2025猎头顾问个人年终总结范文 【篇1】2250字
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在____度个人工作总结报告：
一、工作回顾
(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是____09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
(二)对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;
2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;
3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;
4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
(一)高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
(二)专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
四)认真负责是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
(五)心态决定一切
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
三、存在问题及个人工作计划
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
(一) 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
(三)确立目标，不折扣行动;
(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;
在____，我会努力改进，做好____个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!
篇1书写经验180人觉得有启发
____猎头顾问个人年终总结怎么写
年度总结，说白了就是把一年干的事做个梳理，给领导汇报下成果，给自己留个底。做猎头顾问的，平时跟人打交道多，总结起来也得有点门道。
先说重点，先把全年接的单子过一遍，哪些谈成了，哪些没谈成，为啥没谈成，是客户的问题还是自己的问题，这些问题都要想清楚。比如某个月接了个大单，最后因为候选人背景核查不到位黄了，这事就得记下来，下次别再犯同样的毛病。还有那些成功入职的案例，为啥能成，是沟通技巧到位还是专业能力过硬，这些都是需要提炼出来的亮点。
写总结的时候，业绩数据不能少，什么完成招聘量多少，平均招聘周期缩短了多少，这些数字一摆出来，领导心里就有数了。不过有时候写到这些数据，容易把格式搞混，比如把百分比写成小数点忘了带%，这就有点尴尬。还有些时候，明明记得很清楚的数字，写的时候突然想不起来了，只能大致估算一下，这都是正常情况。
除了业绩，还得写点软实力，比如团队合作情况。猎头这行单打独斗不行，得靠团队配合。今年参与了多少次团队协作项目，遇到问题是怎么解决的，这些都得提一提。要是有啥冲突，也不要藏着掖着，如实写出来，比如有一次跟某个部门同事意见不合，最后通过沟通达成一致，这样的事例能体现你的沟通协调能力。
书写注意事项：
客户满意度也是重要的一环。这一年服务了多少家客户，客户反馈怎么样，有没有收到表扬信之类的，这些都是加分项。当然，有时候客户反馈可能有点模糊，比如客户说“挺满意的”，到底满意在哪，具体一点说出来就更有说服力。
写总结时，语言要真实，不能为了显得成绩好而夸大其词。比如有的顾问喜欢说自己“帮助公司创造了巨大价值”，但其实只是完成了一些常规工作，这种话听着就不够真诚。倒是有些细节描述反而更容易打动人心，比如“通过多次沟通调整方案，最终促成候选人与客户双方达成共识”。
小编友情提醒：
总结里最好提一下明年的工作计划。今年有哪些不足，明年打算怎么改进，比如提升自己的专业知识，拓展人脉资源，这些都可以写进去。不过有时候写计划时，容易把目标定得太空泛，比如“提高工作效率”，具体怎么提高，一点都没说，这就有点流于形式了。
2025猎头顾问年终个人总结范文 【篇2】 1500字
从____年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。
首先谈谈bd工作的一些体会：最开始进行bd时只是很简单的按照leader分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟悉且感兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr交流群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。
接下来具体谈谈寻访工作的一些体会：
1.接到项目后，认真阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作;这个公司的具体情况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等;这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。
2.寻访人才，先在我们公司可以下载简历的智联和无忧招聘网站上快速搜索到2-3个较合格人，去试探客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推荐，再去相关论坛(行业、专业)发招聘帖子。在招聘平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位：涵盖相关技术词汇(及英文简写，中文简称);并尽量具备吸引力：职位名称里加上“高级”;薪酬范围适当拔高。
搜索简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也容易接受其稳定性)
3.沟通说服，打电话仅作核心讲解，无论情况怎样，先发资料让他了解以便后面说服打动，并力求拿到拿到qq，方便联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息(能够就实质性的东西聊起来)，然后揣摩候选人是什么样的人(社会阶层、追求什么、关注什么、了解什么)，投其所好，聊的时候看情况，如果对方比较合适直接愿意应聘，就聊是否能胜任，然后写推荐报告相关所需信息;如果对方不愿意，就先交个朋友，争取帮忙推荐相关人才渠道、人才，而不是急着说服。并且如果碰到愿意聊的候选人还可以向他了解有价值的信息：比如行业认知，行业基本情况、发展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个朋友，也许这个职位不合适，但是或许他可以推荐合适的人或者未来有适合他的职位。遇到候选人主动投递，查看简历觉得基本ok的，速度电话联系，确认合适后，快速生成推荐报告：因为候选人很可能是海投相关职位，可能被其他猎头抢走
4.写推荐报告，力求突出优势，有吸引力，注意细节，有些敏感问题如离职原因尽量表达客观，不能让候选人死在简历未通过。写推荐报告，候选人目前薪资写清楚，总的年薪(具体构成，基本工资，多少个月，绩效奖金，年度分红，用钱量化的各种福利)，期望薪资。
篇2书写经验183人觉得有启发
年终总结对于猎头顾问来说很重要，它不仅是对自己一年工作的梳理，也是对未来规划的基础。写总结的时候，得先把全年的工作情况整理出来，哪些事情做得好，哪些地方还有不足，都得心里有数。比如上半年接了不少大客户，但因为资源有限，没能完全满足客户需求，这就是一个需要改进的地方。
写总结的时候，要注意把数据摆出来，这样更有说服力。像去年总共完成了多少单业务，其中成功促成的比例是多少，这些都是关键点。记得要把这些数字和前年的数据做个对比，看看有没有进步，这样才能看出自己的成长轨迹。不过有时候写的时候会忘记把具体数据核对清楚，这就容易导致前后矛盾，比如写上半年完成十单，下半年完成二十单，但忘了上半年其实完成了十五单，这就会让整个总结显得不够严谨。
除了数据，还得谈谈具体的项目经历。像某个项目中遇到了难题，后来是怎么解决的，这不仅能展示你的能力，也能给以后的工作提供参考。写的时候最好能详细描述一下当时的情况，包括面临的挑战是什么，采取了什么措施，最终结果如何。如果写得太笼统，比如只说“解决了客户的问题”，就显得太表面化了。
总结里还可以加入一些对行业的看法。猎头顾问要时刻关注市场动态，知道现在市场上最紧缺的是什么岗位，什么样的人才最受欢迎。如果能在总结里提到这些趋势，并结合自己的工作提出一些建议，会让总结更有深度。不过有时候会因为对行业了解不够全面，写出来的观点可能有些片面，比如只看到某类人才的需求增加，却没注意到其他领域也在快速发展。
写总结的时候，时间安排也很重要。有些人喜欢一鼓作气写完，从头到尾一口气写下来，这样虽然省事，但容易遗漏细节。还有一种方法是分阶段写，先把框架搭好，再逐步填充具体内容，这样能确保每个部分都有足够的时间去打磨。但有时候会因为时间分配不当，导致前面写得很细致，后面草草了事，这样就会影响总结的整体质量。
小编友情提醒：
总结写完后别急着提交，最好能找同事或者领导帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些表述不够清晰，或者有些数据需要更新。当然，有时候也会遇到别人的意见并不完全正确的情况，这时候就需要自己判断哪些可以采纳，哪些需要坚持己见。
猎头顾问个人年终工作总结范文 【篇3】 1000字
自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。
初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。
我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。
(一) 找客户的数量和质量
客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。
(二) 电话量有没有达标
自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。
(三) 对专业知识的探究
这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。
(四) 对工作技巧的分析
对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。
(五) 自己的工作状态
无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
(六) 对自己的习惯性格的分析
从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。
(七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力
兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。
篇3书写经验81人觉得有启发
做猎头顾问工作一年下来，确实有很多东西需要整理。总结不是简单地罗列事情，得把关键点提炼出来，这需要点技巧。比如，有些项目成功了，就得想想为啥成功，是团队配合得好，还是资源利用得当？失败的项目也得反思，别光顾着找借口，看看是不是自己的沟通出了问题。
记得有个客户，一开始对接得很顺利，后来突然变卦，当时挺沮丧的。后来一分析，发现是前期对客户需求了解得不够透彻，导致后续跟进出现问题。这类教训得记下来，下次碰到类似情况就知道该怎么应对了。
写总结的时候，数据很重要。不能只凭印象说话，得有具体数字支撑。像今年我推荐了多少人，其中多少人入职，入职后表现如何，这些都要有记录。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，比如某个月份的具体数字没写清楚，这就需要注意了。写完最好能回头检查一遍，确保没遗漏。
还有就是，总结里不能光说好话，该批评的地方还是要批评。比如有一次跟合作方对接项目，因为时间观念不强，耽误了整个进度。这种事情不能藏着掖着，得写出来提醒自己以后要改进。不过有时候写着写着就忘了这个事，到最后草草收尾了，这是要注意避免的。
总结不是写给领导看的面子工程，而是给自己看的。写完后自己得能从中得到启发，这样才算没白写。如果只是为了应付差事，那总结就失去了意义。不过有时候写总结时会陷入一种误区，觉得只要把事情堆砌起来就行，这样就偏离了初衷。所以写的时候心里得有谱，知道自己到底想表达什么。
2025猎头顾问年终工作总结范文 【篇4】 1150字
任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生.____我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验.
对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何.
金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已.去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光.
没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决.面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业.
每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问.让学习成为一种习惯很重要.
在期待的____年，打算 在如下几个方面改善和努力:
一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范
二、巩固建立熟悉行业的渠道.根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要.
三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}.任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢.
四、加强bd工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者
五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新
____年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的.因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属.比如3g的出台就是一个很让人期待的行业.另外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧.一起努力，____!
篇4书写经验68人觉得有启发
在年末的时候，很多猎头顾问都会开始着手准备自己的年终总结了。这可不是一件轻松的事，尤其是对于那些平时工作繁忙的人来说。写总结的时候，得把一年里的事情梳理清楚，既要展示成绩，也要指出不足，还得规划来年的工作方向。说起来容易，做起来可不容易。
首先要明确的是，总结不是流水账式的记录，不能把每天做了什么简单罗列出来。那样既浪费时间，也没法突出重点。应该把精力放在那些对公司有贡献的事情上面，比如成功推荐了多少候选人，帮助多少企业解决了用人难题。这些数字得具体，最好还能附上一些案例来佐证。比如，某个项目因为你的努力最终达成了预期目标，这就比单纯说“完成了一个重大项目”更有说服力。
书写注意事项：
总结里不能只谈功劳，也得适当提到工作中遇到的问题。毕竟没有人能事事如意，关键是怎么去解决这些问题。比如在某次招聘过程中，由于对候选人的背景调查不够深入，导致后续合作出现问题。事后你吸取了教训，加强了对候选人的背景核查流程。这样的反思会让总结显得更加真实可信。
还有就是，总结不能光顾着自己干得好，还要提到团队的作用。毕竟一个人的力量有限，很多时候成绩的取得离不开团队的支持。可以说说自己是如何带领团队克服困难的，或者是在团队协作中发挥了怎样的作用。这样不仅能体现个人能力，也能凸显团队的重要性。
至于未来的工作计划，也不需要太复杂。可以围绕当前市场的需求和公司的战略目标来制定。比如，针对目前市场上紧缺的技术人才，计划加大这部分人才的挖掘力度；或者是针对某些行业的特殊需求，开发新的服务模式。这些计划要有针对性，不能空喊口号。
写总结的时候，语言要简洁明了，避免使用过于晦涩的专业术语。毕竟总结是要给领导看的，他们未必都熟悉所有的专业词汇。如果实在要用到一些专业术语，记得做简单的解释，让大家都能明白你在说什么。
猎头顾问年终个人工作总结范文 【篇5】 3450字
不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
一、就我个人对____开拓业务方面现做如下总结：
1、业务开拓地域：
____我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。
2、开发客户行业总结
这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。
相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。
3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结
对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。
在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
二、伴随着公司的壮大我们共同成长
在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“**”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目。
1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。
这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。
公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。____公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。
2、 关于团队活动
公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)
3、 关于公司的周例会制度
市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。
4、 关于公司的培训(提高公司的文化氛围)
公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。
在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应提高。
超市员工年终个人工作总结开头
篇5书写经验50人觉得有启发
作为一位猎头顾问，年底到了，写一份总结既是对过去工作的回顾，也是对未来计划的梳理。总结，既要真实反映工作情况，又得让领导看到你的价值。这里就来说说怎么写好这份总结。
总结开头部分，可以先简单介绍一下自己的主要职责，比如负责哪些行业的招聘业务，服务了哪些客户。这部分内容不用太复杂，主要是让领导明白你在哪方面下了功夫。记得把项目名称写清楚，最好还能附上几个关键数字，像完成多少单业务，帮企业招了多少人之类，这样显得有依据。
接着就该谈谈具体的成果了。比如说某个大客户的项目，你是怎么从零开始搭建团队的，用了什么方法，最终达到了怎样的效果。这里需要多用专业术语，像是“人才画像”、“精准匹配”这样的词，能体现你的专业能力。如果过程中遇到困难，别忘了提一下你是怎么克服的，这会让总结更有说服力。
总结里也不能光说成绩，适当提点不足也是必要的。比如某些客户的反馈不太好，你分析了一下原因，发现是沟通环节出了问题，然后采取了什么措施去改进。这部分内容写的时候要诚恳，但也不要太自责，重点在于怎么解决问题。
还有就是关于未来规划的部分。可以展望下明年的工作方向，比如想拓展新的行业领域，或者提升某方面的技能。这部分不用写得太具体，大致勾勒个框架就行，给领导一个积极向上的印象。
写总结的时候，要注意条理清晰，逻辑顺畅。有时候为了表达得更完整，句子可能会稍微长一点，但尽量避免啰嗦。另外，数据很重要，能用数字说话的地方就别用形容词。比如说你提升了多少百分比的招聘效率，而不是说“大幅提升”。
有时候写总结难免会有些疏忽，比如把“猎头顾问”写成“猎头专员”，虽然意思差不多，但还是需要注意检查。还有些地方可能会忘记标点符号，导致句子看起来不太通顺。这些问题平时多留意就好，写完后仔细校对一遍就能避免。
最新猎头顾问年终个人工作总结范文 【篇6】 450字
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
篇6书写经验80人觉得有启发
做总结的时候，得想清楚自己的目标是什么，是回顾过去一年的工作情况，还是展望未来的发展方向？这决定了总结的方向。比如，你得列出这一年的主要工作内容，像是参与了多少项目，解决了哪些难题，还有那些没解决的问题也要提一下，不然显得不够全面。
写总结的时候，建议先整理好资料，把重要的事情都记下来。像我之前就遇到过一个同事，他总是觉得自己的工作没什么特别的，结果一整理才发现，原来他负责的项目比想象中复杂得多。他当时就是随手记了点东西，后来找起来费了不少劲。
有些总结写得不够好，可能是因为没有抓住重点。比如有些人喜欢把所有的细节都写进去，结果整篇总结看起来像是流水账，没个头绪。我觉得应该挑几个关键点来说，比如某个项目带来的突破，或者是某项技能的提升。要是能把这些亮点写出来，会更有说服力。
书写注意事项：
总结里最好能带上一些数据，这样显得更有依据。比如你可以说，这一年完成了多少任务，提高了多少效率之类的。不过有时候数据不一定那么精准，像我有一次统计的时候，因为手误多加了一个零，后来才发现。这种小问题其实不会太影响整体效果，只要不是原则性的错误就行。
写总结的时候，还应该注意语言的表达方式，别太正式也不要太随意。比如有些同事写总结时用词太过官方化，让人看着就觉得距离感很强。当然也不能太口语化，比如直接说“我觉得这个事就这样吧”，这听起来就不够专业。
小编友情提醒：
写完总结后最好能多检查几遍。有时候自己写的东西，可能看第一遍觉得没问题，但多看几遍就会发现一些小瑕疵。像我有一次写完总结，第二天早上再看时，发现有个地方漏了个标点，还好及时改了过来。
2025猎头顾问年终总结范文 【篇7】 650字
一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：
1、年度总结：
今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。
团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。 签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。
2、明年的个人规划及团队规划：
明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。
3、总结：
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
篇7书写经验136人觉得有启发
____猎头顾问年终总结怎么写
年底到了，总结每年都要弄，但每次写都让人头疼。毕竟这不仅是回顾一年的工作，还得提炼出成绩和不足，还要规划未来。对于猎头顾问来说，总结得更细致一些，因为涉及面广，客户资源、候选人匹配、市场行情变化等等，都需要梳理清楚。
一开始就得把数据准备好，业绩报表、项目进展、沟通记录这些都不能少。像去年我手头就乱了，客户信息堆了一大堆，结果写的时候才发现漏了不少关键点。所以建议先列个清单，把需要整理的东西分类，这样写起来心里有底。
然后就是分析部分了。业绩增长了多少，哪些客户贡献最大，哪些项目出了问题，这些问题背后的原因是什么，这些问题有没有解决办法，这些问题以后如何避免。这些都是需要认真思考的。去年我就没太注意这个问题原因分析，只顾着罗列数字，结果领导觉得不够深入。
再看个人能力提升这一块。这一年学到了什么新技能，参加过哪些培训，这些新技能在工作中起到多大作用，有没有遇到瓶颈，有没有找到突破方法。像我今年参加了几个行业论坛，认识了不少同行，学到不少新思路，这些在总结里都应该提到。
关于团队合作方面，这一年跟同事配合得怎么样，有没有出现摩擦，摩擦是怎么解决的，大家平时沟通顺畅吗，有没有什么好的建议。这一点很重要，毕竟猎头工作很多时候需要团队协作，不能只说自己干得好。
最后就是未来展望了。明年的目标是什么，是扩大客户群体，还是提高转化率，还是加强某方面的专业能力。制定目标的时候要有依据，不能凭空想象。去年我就定了一个特别高的目标，结果发现实现起来难度太大，反而影响了心情。
写总结的时候要注意格式，不要写得太随意。开头简单介绍下基本情况，中间详细展开，结尾简明扼要。记得用专业术语，别太口语化，毕竟这是正式文件。去年我写的时候有点放松，用了几个网络流行语，结果被领导批评说不够严肃。
写总结的时候最好多用数据说话。像今年一共对接多少候选人，成功推荐多少人入职，客户满意度是多少，这些具体数字能直观反映成果。不过有时候数据不够完整，只能靠估算，这就需要提前做好准备，不然写起来会很被动。
书写注意事项：
写总结的时候可能会忘记一些事情，尤其是那些不太重要的细节。像去年我就忘了统计某个季度的业绩，后来补上去的时候才发现那个季度其实挺关键的。所以平时就要养成记录的习惯，像每天的工作日志，定期复盘一下，这样写总结就不会遗漏太多。
