汽车销售年终工作总结范例范文 【篇1】1050字
汽车销售年终工作总结范例
____年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是____年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xxx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xxx要车，而且从xx直接就能发xx。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从____年x月x日到____年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，____年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
篇1书写经验225人觉得有启发
年终总结对于汽车销售人员来说，是非常重要的工作内容之一。每年到了这个时候，大家都会开始梳理这一年的工作情况，从中提炼经验和教训，为下一年打基础。其实总结不是简单的流水账，而是需要有条理地整理，既要反映业绩，又要突出亮点，还要分析问题。
先说说业绩部分，这部分是总结的核心，得开门见山地亮出自己的成绩。比如今年卖了多少辆车，销售额达到多少，市场占有率如何，这些都是关键点。不过，数字只是表面的东西，还需要结合具体案例去阐述。比如某个大客户是如何谈下来的，某个促销活动是如何策划执行的，这些细节能让你的总结更有说服力。当然，写的时候要注意，不要光堆砌数字，要让读者明白这些数字背后的努力。
再来说说经验部分，这是总结的重点之一。你可以从日常工作中总结出一些规律性的做法，比如怎样快速了解客户需求，怎样提高谈判成功率，怎样维护老客户关系等等。这些经验往往是你在实践中摸索出来的，很有参考价值。不过有时候在写这部分时，容易忽略一些细节。比如，你可能记不清某次成功的案例具体细节了，这时候就只能大概描述一下背景，这样就显得不够具体。
至于问题部分，也不能回避。每个销售人员在工作中都会遇到各种各样的难题，比如库存积压、客户流失、竞争压力大等。这些问题不仅反映了工作中的短板，也是提升自我的机会。写这一块的时候，要实事求是，不要避重就轻。比如，如果库存管理出了问题，就得深入分析原因，是因为市场需求预测不准，还是因为供应商供货周期过长。有时候写到这儿，可能会觉得不太好措辞，毕竟暴露问题是有点尴尬的，但这正是总结的意义所在。
最后就是规划部分了，这关系到下一年的工作方向。基于前面的经验和问题，可以制定一些具体的改进措施，比如加强培训提升专业能力，优化客户分类管理，加大线上推广力度等。需要注意的是，规划不能太笼统，要具体可行。比如提到提升专业能力，就不能只写“加强学习”，而应该明确学习哪些方面的知识，参加哪些培训课程。有时候在写这部分时，可能会因为急于求成，导致目标设定过高，结果反而难以实现。
汽车销售年终工作总结优秀范文 【篇2】 6550字
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为您精心整理的汽车销售年终工作总结优秀。
汽车销售年终工作总结优秀1
时光飞逝，转眼之间，我来到xx公司已经快一年了了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己____年的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
一、简要总结如下
我是____年xx月xx日来到公司工作的，作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
二、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
三、市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
汽车销售年终工作总结优秀2
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里公司的全体工作人员在领导的正确指导下，各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将____年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
____年销售xx台，销量较____年增长xx%。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。____年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动，并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，____年5月任命xx同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间xx同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
____年为完善档案管理工作，特安排了档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间档案管理员按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对____年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在xx公司进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于来年的工作计划做如下安排：
1、详细了解xx学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期安排课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表我们公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在____年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在____年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售年终工作总结优秀3
转眼间，我来到4S店已经x个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。
一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这x个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的x个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、____年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我____年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
汽车销售年终工作总结优秀4
____年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作晋升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司汽车销售部xx，负责公司工程组，在公司任职期间，我赓续的学习产品知识，并汲取同行业之间的信息积累了富厚的市场经验，现在对汽车行业市场有了加倍深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各类客户的各类问题，精确的把握客户的必要，与客户树立了优越的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。
从始至终我的不懈尽力，取得了多为胜利的客户资源，对本身的汽车销售任务铺垫了坚实的客户根基。而且在赓续的学习知识和积累经验的历程中，本身的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的晋升。
固然不停在从事汽车销售工作，有必然的汽车销售知识与经验，但对照优秀的胜利的销售治理人才，照样有必然间隔的。本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度够，影响销售部的销售业绩。这是我必要晋升的紧张方面之一，下面我就对我以及部门____年的工作进行总结。
在____年一年的光阴中，从始至终工程组全体员工配合的尽力，完成工作如下：
1、累计客户x位;
2、实现销量x台;
3、实现回款x万元，回款率x%;
4、详细列举各个工程项目销售明细;
从销售业绩上看，我们的销售量较客户有了下滑，这不仅是市场大情况的影响，更有我们工作做得欠好的多种因素，贩卖工作在____年我们照样有许多失败的地方，有待我们人人一起尽力，去改进去完善。
客不上升的因素固然存在，然则工作中照样存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我自己以及部门销售人员在公司客户拜访量上对照少，以至于客户潜力开拓工作故步自封，客户拜访工作总体来说做的欠好，这是销量没有晋升的一个紧张原因，也是我们必要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通历程中，不能把公司产品的实际环境给客户解说的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不了解客户对我们的产品有若干了解或接收到什么水平，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
4、新业务的开发不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务才能还有待进步。
市场形势是严峻的。技巧成长飞快地本日，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个发告竣长的机会。因此我们要积极做好销售工作的调剂，以积极的心态欢迎来年的工作：
____年我们把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、树立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最名贵的资源，一切销售业绩都来源于有一个好的销售人员，树立一支具有凝聚力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分手应用不合渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子
销售治理是企业的垂老难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展好的能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。
3、培养销售人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯
培养销售人员发明问题，总结问标题的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。
4、树立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开发新的销售渠道，应用好公司现有资源做好电话与行销之间的共同。
5、销售目标
今年的销售目标最基础的是做到月月都有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体环境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的贩卖目标分化到各个销售人员身上，完成各个阶段的销售任务。并在完成销售任务的根基上进步销售业绩，我将率领销售部全体同仁尽心尽力完成目标。
往后，在做出一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，以达到一致的处置惩罚看法而后开展工作。
往后，只要我能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的开始，也必然能做一名合格的销售人员。
汽车销售年终工作总结优秀5
____年已经过去了，我通过这一年努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这一年自己的工作做一下总结，目的在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好!总结如下：
我是____年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识。为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!
通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验等等。我所负责的区域为xx省及其周边，在销售过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
新年到了我也给自己定了新的计划，____年的年销量达到xx台，利润达到xx万元，开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的，我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈。
篇2书写经验276人觉得有启发
汽车销售年终工作总结其实并不难写，关键是要把工作情况梳理清楚，条理分明地展现出来。开头部分可以简要回顾一下全年的工作目标，然后再具体讲下完成情况。比如说今年公司定的目标是销量提升百分之二十，结果咱们团队超额完成了，这就得好好总结下经验。
像这类总结，数据是很重要的。不仅要列出具体的数字，还要结合实际情况分析原因。比如为什么能超出预期，是不是调整了营销策略，或者是开拓了新的客户群体。这些都要详细记录下来，这样领导看了也觉得你用心在做事情。
不过有时候写总结的时候，可能会忽略一些细节。像是某次促销活动的具体成效，如果当时没有及时统计好，现在回想起来就不太记得清了。所以平时养成习惯很重要，每次活动后都该整理相关资料，这样到年底写总结时就不会手忙脚乱。
书写注意事项：
总结里还可以提到遇到的问题以及解决办法。比如说上半年因为供应链紧张导致库存不足，后来通过跟厂家协商，调整了进货计划才缓解了这个问题。这样的事例能让总结更有说服力。
还有就是要注意格式，段落之间要留空，字体大小也要统一。有些同事可能觉得无所谓，但其实这关系到别人看你的总结时的感受。要是字迹潦草或者排版混乱，即便内容再好也可能让人印象不佳。
汽车销售员年终个人工作总结范文 【篇3】 1000字
汽车销售员年终个人工作总结范文
**区营销员×××针对自****年*月**号至****年**月**号期间市场情况作如下总结：
1.经销商及情况反应:以锡林浩特--东胜--呼市--包头--榆林为主线,全部由高速公路连接。
2.主要改装厂家和价格对比：对**区*市办事处负责区域分为三个主要片区，***区、**区、****区、****区。****区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的情况下，华威最低，比如6200*2300*1500 200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价格为43000最低，华威报价为47000。再对比咱们的5800与6200同配置车差价就在37000左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。
3.面临的问题和将来的发展：通过两次出差**，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的`工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是期待，但因为咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担心咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，从而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担心出现一些不好的麻烦。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好，于是在经销商手头上有定单的情况下，他们会以试探的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析，我认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度出来，表现出咱们虽新但有着坚定的决心，从而公司在制定政策上，更多的是去考虑在不损公司利益的情况下，多一些优惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵活的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是如何去占领现有的自卸车市场，只有占有一定市场份额，才能从市场取得一定的回报。
汽车销售员年终个人工作总结范文
篇3书写经验238人觉得有启发
汽车销售员年终个人工作总结该怎么写？这个问题其实很多人都会遇到。平时工作忙忙碌碌，到了年底总结的时候，才发现脑袋空空的，不知道从哪里下手。其实总结也不是那么难，只要掌握一些技巧就行。
先说准备工作，得把这一年的业绩记录整理出来，哪些客户成交了，哪些没成交，成交的金额是多少，这些都要清清楚楚。还有接待客户的数量，每个客户的跟进情况，这些都是重要数据。要是把这些数据都搞清楚了，写起来就心里有底了。不过有时候手头的资料太多，容易遗漏一些关键点，这就需要多检查几遍。
写的时候，可以从自己的工作目标开始谈起。比如说年初给自己定的目标是什么，比如完成多少销量，拓展多少新客户之类的。然后看看实际完成了多少，这个对比很重要，能反映出自己的努力程度。当然，目标可能有时候会定得高了些，结果没达到，这也是正常的，但得分析一下原因，是因为市场不好，还是自己的方法有问题。
接着就可以聊聊自己的工作方法了。这一年里，用了哪些销售技巧，参加了哪些培训，学到了什么新东西。比如跟老销售员取经，学到如何更好地跟客户沟通，或者参加线上课程提升专业知识。这些经历对自己帮助挺大的，也得提一提。
工作中难免会遇到一些困难。比如说有的客户特别难缠，总是犹豫不决，这时候就得想办法去应对。可能一开始没什么好办法，后来慢慢摸索出一些策略，比如多了解客户需求，给客户提供更多选择方案之类的。这些经验和教训也是总结里的重要部分。
最后别忘了展望下新的一年。既然总结了过去，就得想想未来。新的一年里，希望能达成什么样的目标，比如提高销售额，还是拓展新的客户群体。同时也得规划下具体怎么做，比如加强产品知识的学习，多参加行业交流活动之类的。
汽车销售员个人年终工作总结范文 【篇4】 1000字
回首____年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。____年，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和鼓励我。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系；
2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1、每月应该尽努力完成销售目标；
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户；
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
篇4书写经验205人觉得有启发
汽车销售员个人年终工作总结怎么写
做总结的时候，得先把这一年的工作内容梳理清楚。这可不是随便写写就行的，得有点专业性。先想想自己这一年都做了什么，比如接待了多少客户，卖出去多少辆车，跟哪些客户建立了长期联系。把这些事情一件件列出来，心里就有底了。
我以前写总结的时候，就老是抓不住重点。后来才明白，总结不是流水账，得挑重要的说。像那些日常琐事，就不用太详细写了。像某个大单子是怎么谈下来的，中间遇到了什么困难，又是怎么克服的，这部分内容就要多写点。毕竟领导看总结，就是想了解你在关键时候的表现。
写总结的时候，最好能用一些数据说话。比如今年的销售业绩比去年提升了百分之多少，每个月的销售目标完成情况如何。这样不仅显得你工作认真，还能给领导留下深刻印象。不过有时候写的时候会忘记检查数字，结果把百分比写错了，这就不太好。
书写注意事项：
总结里头还可以提一下自己学到的新东西。比如参加过哪些培训，掌握了哪些新的销售技巧。这能让领导觉得你一直在进步，而不是原地踏步。当然，有时候写着写着就会跑题，扯到别的地方去了，比如去年去哪旅游之类的事，这就得注意控制范围。
写总结的时候，还有一点很重要，就是态度要诚恳。不能光顾着吹自己有多厉害，还得反思一下自己的不足之处。比如有没有因为沟通不到位而错失客户，或者在处理某些问题时方法不对。这种自我批评的话，领导听了会觉得你很实在。
小编友情提醒：
写完总结后，最好找个时间仔细看看。有时候忙起来，写完就直接交了，结果里面会出现一些小问题。比如用词不当，或者句子不通顺。这些问题虽然不大，但会影响整体效果。不过有时候也会因为赶时间，没来得及好好校对，就直接提交了，这个确实需要注意。
汽车销售员年终个人总结范文 【篇5】 950字
**区营销员×××针对自****年*月**号至****年**月**号期间市场情况作如下总结：
1.经销商及情况反应 :以锡林浩特-->东胜-->呼市-->包头-->榆林为主线,全部由高速公路连接。
2.主要改装厂家和价格对比：对**区*市办事处负责区域分为三个主要片区，***区、**区、****区、****区。****区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的情况下，华威最低，比如6200*2300*1500 200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价格为43000最低，华威报价为47000。再对比咱们的5800与6200同配置车差价就在37000左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。
3.面临的问题和将来的发展：通过两次出差**，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是期待，但因为咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担心咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，从而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担心出现一些不好的麻烦。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好，于是在经销商手头上有定单的情况下，他们会以试探的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析，我认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度出来，表现出咱们虽新但有着坚定的决心，从而公司在制定政策上，更多的是去考虑在不损公司利益的情况下，多一些优惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵活的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是如何去占领现有的自卸车市场，只有占有一定市场份额，才能从市场取得一定的回报。
篇5书写经验156人觉得有启发
年终总结对于汽车销售员来说很重要，不仅反映了一年的成绩，还能为下一年的工作指明方向。写总结的时候，得先把这一年的工作内容梳理一遍，哪些做得好，哪些需要改进，都要心里有数。比如销量目标完成情况、客户群体分析、销售技巧的应用效果等等，这些都是关键点。
销售员平时接触的客户多，积累的经验也多，把这些经验整理出来很有必要。可以试着从几个方面入手，像客户的需求变化、市场趋势的把握、竞争对手的情况等。有时候，一些突发状况也会带来意想不到的收获，比如处理特殊订单的经历，可能就藏着提升业绩的小窍门。
写总结的时候，别忘了带上数字，这样更有说服力。比如，今年一共接待了多少客户，成交率是多少，平均每个客户的成交金额又是多少。这些具体的数据能帮助自己更清楚地看到工作中的亮点和不足。另外，还可以结合公司的整体目标来看自己的表现，看看是不是达到了预期的要求。
不过有些地方需要注意，像语言表达上尽量简洁明了，别啰嗦太多。有时候写着写着就容易跑题，比如把重点放在了某个客户的特殊背景上，而不是总结这个客户带来的经验和教训。还有就是，有时候为了显得专业，可能会用一些比较复杂的词汇，但其实简单直白一点反而更好理解。
书写注意事项：
总结不是单纯罗列数字和事实，还得有点深度。可以从自己的角度出发，谈谈对行业的看法，或者对未来工作的设想。比如觉得哪方面的培训对自己帮助最大，或者是哪项技能让自己进步最快。这样不仅能展示个人的成长，也能给领导留下深刻印象。
写总结的时候，最好能找同事帮忙看看，尤其是那些经验丰富的老员工。他们可能会指出一些自己没注意到的问题，或者提供新的视角。当然，写完之后自己也要反复检查几遍，确保没有明显的错误。有时候忙起来，容易忽略一些小细节，比如日期写错了，或者名字拼写不对之类的。这些问题虽然不大，但会影响总结的整体质量。
小编友情提醒：
写总结的过程也是自我反思的机会。通过回顾过去一年的工作，可以发现自己在哪些方面还有欠缺，从而有针对性地去改进。希望各位销售员都能写出一份既真实又全面的总结，为新一年的工作打下坚实的基础。
汽车销售个人年终工作总结范文 【篇6】 1200字
回首____年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、年终工作总结
1、销售任务完成情况
1）第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，*21台，占轿车部总数的18%。
2）结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、____年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
最后我希望明年公司的业绩更加辉煌！
篇6书写经验206人觉得有启发
做汽车销售这一行，到了年底总得把这一年的工作好好梳理一遍。有些人觉得写总结挺麻烦的，其实掌握了方法就很简单。写总结的时候，先得想清楚自己的工作范围，像是卖了多少车，客户群体是哪些人，还有跟同事的合作情况等等。把这些东西都理清楚了，再开始动笔就不容易漏掉重要的事情。
比如，我去年写总结的时候，一开始没太注意细节，结果后来发现好多事都没写进去。后来我就专门花时间整理了一份详细的记录表，把每个月的销量、客户的反馈、促销活动的效果都列出来。这样写起来就方便多了，也不用担心遗漏重要信息。
写总结的时候，最好能结合一些具体的数据。比如今年一共卖出了多少辆车，比去年增长了多少百分比，哪个车型最受欢迎之类的。这些数字不仅能体现业绩，还能看出工作的成效。不过有时候数字太多会显得枯燥，这时候可以用一些图表或者简单的例子来辅助说明。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气，不能太死板。毕竟这是对自己的工作做个回顾，不是给领导检查的。可以稍微带点自己的感受，比如对某些客户印象特别深，或者某个销售技巧特别管用。但也不能说得太过头，毕竟总结还是要保持专业性的。
有时候写总结会遇到一些小问题，比如记不清具体的日期或者金额，这时候可以去翻看公司的报表或者聊天记录。不过偶尔也会碰到一点小麻烦，比如有些客户的名字拼错了，或者是把某次活动的时间搞混了。这种情况就需要仔细核对一下资料，确保信息准确。
写总结的时候，还可以顺便反思一下工作中的一些不足之处。比如有没有因为沟通不到位导致客户流失，或者是在处理突发状况时反应慢了一点。这些问题虽然不算大，但如果能在总结里提出来，并且提出改进的办法，那对以后的工作肯定是有帮助的。
汽车销售的个人年终工作总结与计划范文 【篇7】 1000字
汽车销售的个人年终工作总结与计划
各位领导大家好！
20**年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是____xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从____9月19日到____12月31日我的`总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划：
<1>;深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
<3>;不断的增强专业知识
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！
篇7书写经验132人觉得有启发
年终总结对于汽车行业从业者来说，是个梳理过去、规划未来的好机会。作为一名汽车销售人员，总结这一年的工作，既要突出成绩，也要直面不足，这样才能为来年打下基础。
回顾这一整年，销量目标达成情况是最直观的数据。年初定下的任务是全年卖出500辆车，实际完成量是480辆，这个差距不算太大。销售过程中，有几个大客户贡献了不少业绩，尤其是那家大型企业批量采购了几十辆商务车，这笔单子谈得并不轻松，来回跑了好几趟才敲定。不过也有遗憾的地方，比如有一家潜在客户最终没有成交，原因是车型配置不符合需求，这让我意识到产品推介时应该更细致地了解客户需求。
团队合作方面，我觉得还有提升空间。今年参与过几次团队培训，学到了一些新的销售技巧，比如如何更好地倾听客户诉求，但实际运用起来总觉得有点生硬。可能是因为平时和同事交流的时候没太多机会实践吧。另外，跟客户建立信任关系很重要，有时候话说得太多反而会让对方觉得不真诚。有一次接待一位年轻客户，我滔滔不绝地介绍各种功能，结果他听完后显得很疲惫，后来还是另一位同事用简单明了的方式说服了他。
关于明年的工作计划，首先要提高自己的专业能力，多研究市场动态，关注竞争对手的动向。目前市场上新能源车越来越受欢迎，公司也推出了几款新车型，接下来要花更多时间去熟悉这些产品的细节。其次是要加强与客户的联系，定期回访老客户，看看他们用车的情况，说不定能带来新的订单。当然，开拓新客户也是重点，毕竟光靠老客户不足以支撑销量增长。
库存管理方面也需要改进。上半年因为预测失误，某些热销车型一度缺货，影响了部分成交机会。下半年调整策略后情况有所好转，但还是暴露出经验不足的问题。新的一年里，希望能通过数据分析更精准地把握市场需求，避免类似问题再次发生。
汽车销售顾问年终总结范文 【篇8】 1100字
回首201x年，有太多的美好的回忆，____年本人来到长京行工作,但是惟有201x年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。201x年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1：每月应该尽努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
篇8书写经验162人觉得有启发
写总结的时候，得先搞清楚总结是啥意思。简单说，总结就是把过去一段时间的工作情况梳理一遍，看看哪些做得好，哪些还有改进空间。对于汽车销售顾问来说，这可不是一件轻松的事，毕竟每天面对的客户五花八门，情况复杂得很。
开头怎么写？
可以直接从最近一次大型促销活动说起。比如，这次活动总共卖出去多少辆车，销售额达到了什么水平，跟上一年相比增长了多少百分比。这里要注意，数字得准确，不能乱编，不然领导一看就知道你在糊弄事。当然，如果实在记不太清具体数字，也可以大概估算一下，但最好附上大致的计算过程，这样显得靠谱些。
接着聊聊个人的成长经历。这一块儿不用太虚头巴脑的，就实打实地谈一谈自己在销售技巧上的进步。比如学会了如何快速判断客户的心理状态，怎样通过观察客户的肢体语言来推测他们的购买意向。这些都是实战中摸索出来的经验，写出来能让别人觉得你确实下了功夫。
然后就是团队协作的部分了。每个成功的销售案例背后都离不开团队的支持。你可以提一下在某次合作中，同事给了你怎样的帮助，大家是怎么齐心协力完成任务的。这部分要是能带上一些细节就更好了，比如某个同事提出的建议特别关键，或者某个环节因为大家的努力才得以顺利完成。
接下来谈谈存在的问题。这一步很重要，但很多人容易忽略。比如，有时候明明客户已经表现出兴趣了，可自己却没能及时抓住机会促成交易。这种情况发生后，就要认真反思，是不是自己的沟通方式有问题，还是对产品了解得还不够深入。找到原因之后，还要列出具体的改进措施，比如多参加培训课程，加强专业知识的学习。
最后这部分可以稍微展望一下未来。可以写写自己希望在未来的一年里达成什么样的目标，比如提高成交率到百分之多少，或者拓展新的客户群体。不过，目标设定不能太离谱，得结合实际情况来定，不然反而会给自己增加不必要的压力。
写总结的时候，别忘了保持条理清晰，用词尽量简洁明了。要是觉得自己写得不够好，不妨找几个同事互相交流一下，听听他们对你的总结有什么看法。毕竟集思广益总不是坏事，说不定还能学到不少新东西呢。
