xxxx年度银行行长个人年终工作总结范文 【篇1】950字
xx____是工行历极为重要的一年;在这历史的一年里，我行完成了从国有独资到股份制的根本转型，并于下半年在内地和香港二地同时成功上市，从而迈出了决定性的关键一步!回首xx____，作为它平凡的一分子，我在本职岗位上做了自已应做的工作，完成了自已应尽的工作义务，现将一年来主要的工情况汇总如下：
一.认真学习党和国家的金融工作方针政策，把牢自已思想关;
金融行业一向是高风险行业;说它高风险，一方面是要随时应对外部各种犯罪浪潮的冲击，另一方面还要求我们认真学习党和国家的金融工作方针政策，学习银行内控和管理的各种规章制度;无数深刻的经验教训告诉我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭受意外的损害!正是得益于规章制度的认真学习，一年来，我能正确行使领导交给我手中的权利，在钱财物上做到公私分明，较好地完成了领导交给我的各项工作任务;
二.工作认真严谨，该自已做的从不推诿，高质量的完成本职工作;
多年党的教育告诉我：我们的工作既要对数字负责，更要对人负责!从参加工作至今，我是这样要求自已的，也是努力这样做的;我认为：作为一个入党多年的老党员，在个人利益和社会良知之间，作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵，我们可以不腾达，但我们要时时处处对得起自已的良心!正是这种平和的心态，使我能正视个人的荣辱和得失，能不矫不燥的搞好自已的工作!
三.努力加强自身学习，提高各方面素质，为应对新的工作环境作好准备;
银行业作为高技术普遍应用的行业，需要我们不断地充实和学习更新各方面的知识;从世界金融业发展的现状和趋势，到我行和兄弟行各种业务种类的特点和异同，再到接人待物的心理学技巧，都需要我们用心地不断进行知识的积累，更新和探索;作为特殊的金融服务行业，什么时候你的服务比别人更到位，更及时，更周到，什么时候你就具备了战胜对手的不二法宝，什么时候就会在日益激烈的竞争中脱颖而出!
xx____就这么过去了，xx____正大步向我们走来!对照党和国家对我们的要求，我们的工作还远远不够;正因于此，我决心在新的一年里发扬优点，克服不足，严以律已，刻苦工作，努力为改善我国的金融环境而努力!
篇1书写经验120人觉得有启发
对于刚接触银行行长岗位的人来说，年终总结确实是个不小的挑战。这类总结既要反映工作实绩，又要体现专业水准，还得兼顾领导和同事的感受。开头部分可以先说说这一年整体的工作情况，比如完成了哪些重要项目，解决了哪些棘手问题。记得把数字和具体案例穿插进去，这样显得有说服力。
在描述成绩时，不要光喊口号，而是要把具体的措施写出来。比如说优化信贷流程这件事，你可以提到引入了新的风控模型，提高了审批效率，还降低了不良率多少个百分点。这部分写得越详细越好，毕竟领导最关心的就是结果。
说到问题部分，这是个容易被忽略的地方。很多人怕暴露短板，其实适当地提一些存在的不足反而能展现你的坦诚。比如业务拓展过程中遇到的瓶颈，或者是团队协作中的一些小摩擦。不过关键是要提出解决办法，而不是单纯抱怨。如果能找到创新性的解决方案，就更好了。
至于未来的规划，建议结合当前形势和自身资源来谈。可以参考宏观经济政策，结合本行实际情况制定目标。比如今年要重点发展中小企业贷款业务，那就得细化到具体的指标，比如新增客户数、放贷规模等等。还有就是要注意和上级部门的要求保持一致，这样才更容易得到认可。
写总结的时候，语言风格要正式一点，但也不要太过僵硬。适当的口语化表达能让文章更生动。不过有时候可能会不小心用错词，比如把“利润”写成“利税”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。另外，标点符号有时也会出问题，像逗号该不该加之类的，得仔细检查。
总结写完后，最好找同事帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些表述不太清晰，或者某个数据可能需要核实。当然，自己也要多读几遍，确保没有明显的错误。有时候忙起来，可能会忘记检查格式，导致排版乱七八糟，这可是很影响观感的。
2025年银行行长年终工作总结范文 【篇2】 1500字
***x年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市尝促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值***xx万元，实现销售***xx万元，创利税***万元，取得了比较好的经济效益。
调好两个结构，活化资金存量
今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。
(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构
今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合1988年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。
(二)调整好商业企业资金占用结构
长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：
1.大力推行内部银行，向管理要资金
我们在***x年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。
2.着力开展清潜，向潜力挖资金
针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的***，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。
3.全力督促企业补资，向消费挤资金
为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。
工商银行行长年终工作总结范文希望可以为你带来一个快乐的年末。
篇2书写经验74人觉得有启发
____年银行行长年终工作总结怎么写
年底到了，不少银行行长开始琢磨如何写好年终总结。写总结不是简单罗列工作，也不是堆砌漂亮话，而是梳理全年工作思路，提炼经验教训。总结得好不好，直接影响到个人评价和发展。
写总结前，得先把材料准备好。平时的工作记录、会议纪要、报表这些都得翻出来看看。特别是那些重要项目的数据，不能凭记忆去写。记得去年有个同事就因为没仔细核对数据，结果汇报时出了岔子。当然，材料只是基础，还得结合实际情况来分析。比如今年咱们行贷款规模增长了百分之二十几，这个数字背后是什么原因？是市场环境改善还是内部管理优化？
写总结的时候，开头最好简明扼要地交代一下总体情况。比如，这一年咱们行取得了哪些成绩，遇到了哪些困难。这一步很重要，就像盖房子打地基一样，后面的内容才能搭上去。要是开头写得含糊不清，后面再怎么努力也难出彩。
接着就是具体工作的描述了。每个部门的情况都不一样，得有针对性地写。像信贷业务这一块，既要提到放贷总额的增长，也要说说风控措施落实得怎么样。还有客户维护这块，除了数量增加外，还得关注客户满意度有没有提升。这部分内容特别需要注意逻辑顺序，不能东一句西一句的。不然读者看了半天也不知道重点在哪里。
说到客户满意度，这里有个小问题要注意。有些行长喜欢用一些大而化之的说法，比如“客户体验显著提高”，但具体提高了多少？通过什么方式实现的？如果没说清楚，就会显得空洞。所以，能用数据说话的地方尽量用数据，这样更有说服力。
书写注意事项：
关于团队建设这部分，别光写组织了多少次培训，还要讲讲培训的效果如何。是不是员工的实际能力真的提升了？有没有通过培训解决实际工作中遇到的问题？这些问题都得想明白，不然写出来的内容会显得表面化。
小编友情提醒：
关于存在的问题和改进措施这部分，得实事求是。不能为了避重就轻就故意淡化问题。比如去年咱们行在资金调度上存在滞后现象，今年就得认真反思，看看是制度上的漏洞还是执行不到位。提出的改进措施也不能太笼统，得有具体的行动计划。像“加强沟通协调”这样的说法就太宽泛了，不如明确指出是哪个环节需要改进，由谁负责，什么时候完成。
银行行长年终总结与计划范文 【篇3】 1550字
履岗情况
1.加强自身修养，提高管理水平。
积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。
2.贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。中国
3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
____，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总
体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础
篇3书写经验54人觉得有启发
银行行长年终总结与计划怎么写
年末到了，作为银行行长，写好一份总结与计划是件重要的事。总结既要体现成绩，也要指出不足，而计划则需要明确目标和措施。写这类总结，得从几个方面入手，先说说成绩，这不仅是对过去工作的肯定，也是对未来工作的信心来源。成绩可以分业务指标完成情况、团队建设成果和客户满意度等方面来谈。比如贷款余额增长了多少，不良率下降了多少，这些都是可以量化的指标。至于团队建设，如果这一年里组织过几次培训，员工技能有所提升，也可以提一下。
接着说不足的地方，这里就需要注意了，写不足的时候，不要太过悲观，要实事求是地分析原因。比如说某项业务拓展不够理想，可能是因为市场调研不够深入，或者是营销策略存在偏差。这种分析能让人看到问题所在，而不是一味地埋怨外部环境。不过有时候写总结的时候，可能会不小心漏掉一些关键点，这就需要反复检查几遍，确保无误。
关于计划部分，这是重头戏，必须具体可行。可以从几个维度来规划，比如业务发展、风险管理和服务优化。业务发展方面，可以设定具体的增长目标，比如明年贷款余额要在现有基础上增加多少，市场份额争取提升到什么水平。风险管理这部分也很重要，特别是现在经济形势复杂，信贷风险控制尤其需要注意。服务优化可以围绕客户体验展开，比如提高线上服务效率，缩短客户等待时间等。当然，有时候写计划的时候，可能会因为赶时间而忽略细节，所以提前做好准备很重要。
小编友情提醒：
写总结与计划时，语言要简练明了，避免冗长复杂的句子。多用数字说话，这样更有说服力。另外，别忘了结合实际情况，不能脱离实际空谈。有时候，写作者可能会因为紧张或者其他原因，导致表达不够清晰，但这都是正常的，只要认真对待就好。
银行副行长个人年终工作总结范文 【篇4】 2100字
____年，在区分行党委和支行党总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了一定成绩。现将我一年来的工作学习情况简要汇报如下，请予以评议。
一、个人学习情况
首先，注重了政治理论学习，努力提高政治思想素质。平时我能够认真参加党总支中心组理论学习;在保持共产党员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果;特别是从____年下半年，按照区分行的安排，我参加了×××党校第十二期领导干部进修班学习，在两个半月的时间里系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，同时广泛了解了当代国际国内多个方面的发展现状。
可以说，这是我参加工作以来，受政治理论教育时间最长，内容最多，收获的一次学习经历。这期进修班共有100名学员，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和二级分行行级领导干部。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员之一，获得了×××长签发的优秀学员证书，圆满地完成了全部学习任务。
其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作能力。对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。
二、工作方面情况
根据组织安排，____年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方面的工作。在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的角色，全力配合×××行长和其他行领导开展工作，积极维护集体意志和决策，在思想上、行动上与支行党总支保持高度一致。对自己分管的工作，努力当好主角。一年来，在支行党总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管的各项工作健康发展。
(一)以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作顺利进行。
首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作，防止了低估、高估风险的情况发生，五级分类的真实性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作。
其次，紧紧围绕资产质量、赢利能力、审批能力这三个目标，贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高。我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级。
(二)狠抓了个人类贷款管理工作。
个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度。个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规。____年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元;共回收536户，金额3325万元;个人类贷款，按五级分类口径划分，不良额为4万元，不良率为0.18%;按逾期及非应计口径划分，不良额为30万元，不良率为1.42%，比个贷中心组建之前时下降了25%。____年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位列前三名。
(三)加强了宣传信息工作。
____年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息2，其中我亲自动手写了1;在《×××银行报》、《×××日报》等报刊上发表稿件。同时对支行信息网站进行了维护和优化，已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强，累计访问量突破了70000人次，成为支行思想宣传的重要阵地，信息传递的主要渠道。另外，因支行无专职文书人员，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展规划等。
(四)廉政从业，时刻紧抓廉洁自律不放松。
走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观，认真落实党风廉政建设责任制，始终保持清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍。努力要求自己做一个诚实的人、正直的人，不贪心、不攀比，自觉接受群众监督。
三、自身存在的不足及今后努力的方向
回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体现在以下几个方面：
1、学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习内容的选择上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象。
2、自己的工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中，进一步提高。
3、经常埋头于日常的事务性工作，对全局和宏观的工作考虑比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
当然，缺点和不足还不止这些，这几条是主要的。在今后的工作中，我将采取以下措施加以改进和提高：
一是努力加强学习，通过学习增强自己的党性修养，提高自己的政策理论水平和工作能力。
二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理。
三是要更加积极地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意，多想办法，做好配角，当好参谋。
篇4书写经验220人觉得有启发
银行副行长的年终总结，说起来还挺讲究的。既要体现工作成绩，又要反映管理思路，还得把问题和改进方向讲清楚。开头可以从全年的工作情况说起，像是主要任务完成得怎么样，目标实现了没，这都是关键点。
比如，年初定下的那些指标，到年底到底完成了多少？有没有超出预期？这部分最好能用数字说话，像贷款增长了多少个百分点，不良率下降了多少之类的。当然，除了数字，还得有具体的例子来支撑，比如某个大项目成功落地，背后团队是怎么配合的，这些细节能让总结更有说服力。
接着聊聊管理工作吧。作为副行长，日常事务肯定不少，像内部风控体系的完善，员工培训计划的实施，这些都是重点。可以提到一些具体措施，比如引入了新的风险评估模型，效果如何，有没有遇到什么困难，后来是怎么解决的。还有员工培训，是不是有针对性地提升了大家的能力，这方面也可以详细描述一下。
不过，在总结成绩的同时，也要正视存在的问题。比如，某些业务环节效率不高，客户反馈有些意见，这些问题是怎么发现的，现在有没有改进建议。这里不用太担心显得消极，因为发现问题本身就是一种进步嘛。
至于语言风格，得符合银行工作的严肃性，但也不能太死板。适当的表达技巧很重要，比如用些专业术语，像是资产负债管理、流动性风险控制之类的，能让总结显得更专业。但别堆砌太多，适度就好。
还有一点需要注意，写总结的时候，有时候会不小心漏掉一些重要信息，比如某个项目的具体负责人没提名字，或者某项数据来源没标明。这类小疏忽虽不至于致命，但也会影响整体质量。所以写完后最好多检查几遍，确保无误。
银行行长年终工作总结范文 【篇5】 1550字
1.加强自身修养，提高管理水平。
积极参 加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和xx支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。
2.贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展 的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了xx房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
____年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对 存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时，积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。
篇5书写经验113人觉得有启发
银行行长年终工作总结该怎么写？这事挺复杂的，既要展现工作成果，还得体现个人能力。开头部分得先把全年的大背景说清楚，比如宏观经济形势怎么样，咱们银行面临的挑战和机遇是什么，这一块儿得交代明白。要是只顾着埋头干活，不抬头看看方向，那总结就写偏了。
具体到业务层面，得把各项指标完成情况列出来，贷款增长了多少，存款增加额是多少，不良率控制得如何，这些数字得精确，最好还能跟年初计划比对一下，看看超额完成了多少，或者差在哪块儿了。这里边有个小窍门，就是别光报喜不报忧，该反思的问题也得提出来，不然显得不真实。
团队管理这部分也不能少，得说说自己这一年是怎么带队伍的，有没有培训新人，绩效考核制度调整过没，员工士气高不高。如果只谈业绩，不谈管理，总觉得缺了点什么。不过，这里有个地方容易出问题，有些人会把团队成绩都往自己身上揽，这就不太妥当了，毕竟一个人再能干也离不开团队。
还有个关键点，就是创新工作方法。这一年里有没有尝试新的管理模式，或者推出了什么新业务，这些都值得拿出来讲讲。创新不是非要搞什么惊天动地的大事，哪怕是一些小改进，只要能提升效率就行。当然，写这部分的时候得注意，别把话说得太满，不然到时候达不到预期，反而尴尬。
小编友情提醒：
得展望下明年的工作思路。目标定得太高不现实，太低又显得没追求，所以得拿捏好分寸。可以结合当前经济形势，提出一些切实可行的措施，比如优化信贷结构、加强风险防控之类的。不过，这里有个地方需要注意，有时候人会因为急于表现，把目标设定得过于理想化，这样反倒容易给后续工作带来压力。
2025年银行行长年终总结范文 【篇6】 1450字
201*年在总行党委的正确领导下，认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷工作，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，努力完成各项考核任务。各项存款增长，清收盘活工作按计划按步骤的进行中，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。
一、 大力开展资金组织工作，各项存款增长
如何壮大存款总量并再攀新高，是一个亟待解决的问题。为此，我们始终把组织资金放在首要的位置来抓。
一是抢先抓早，积极部署落实，使我行第二季度的存款工作落得实、抓得早，动员全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。
二是加大公关力度，积极培育优质客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛办理镔鑫特钢有限公司3000万承兑汇票，成为保障我行存款稳定增长的新客户，改变了客户结构单一的弊病，也让我支行拓展了新的中间业务。全行员工也围绕存款工作想办法，动员了大量的存款 经过全行上下的艰苦努力，我支行全年各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达22600万元，完成考核任务。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了”组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的效益。
二、 优化信贷投向投量、不断调整信贷规模与结构
201*年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。
一是严格贷款条件，做好贷前调查工作，把好增量贷款投放关，在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户。
二是外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷的答复，杜绝客户得不到答复的现象发生。
三是做好中小企业阳光信贷工作，二季度我们支行发放华大塑料制品有限公司一笔中小企业阳光信贷贷款，对符合信贷条件、年销售额在500万元以上的中小企业发放流动资金贷款，手续简便，有效的解决了中小企业的资金链问题。
四是积极承担社会责任，彰显“高效、便捷、多元”的服务特色，积极开办青年农民创业贷款
三、 财务实现考核计划，努力完成收息任务
201*年，我行的总体形势比较严峻，困难十分突出。其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金，贷款余额达22946万元，完成全年收息任务。 三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则，严把费用支出管理关。
回顾一年的工作，有成绩，但也有差距，就目前柘汪支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是为早日使柘汪支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：在总行领导的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们柘汪支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。
篇6书写经验203人觉得有启发
____年银行行长年终总结怎么写
每年到了年底，各位银行行长都会开始着手准备年终总结。这可不是一件轻松的事，既要体现工作成果，又要反映问题所在，还得为来年的工作定下方向。说实话，写总结时最怕的就是抓不住重点，写得啰嗦又没条理。今天就聊聊如何写出一份合格的银行年终总结，希望对你有所帮助。
先说说总结的基本框架吧。开头部分最好能开门见山，把这一年工作的整体情况概括一下。比如，这一年咱们银行的经营状况如何，有没有完成年初制定的目标。这部分不用太复杂，简单明了就行。记得把一些关键数据放进去，像存款余额增长了多少、贷款发放量增加了多少之类的。这些数字能让上级领导一眼看出成绩。
接下来就是具体工作内容的部分了。这里需要分几个板块来写，每个板块讲清楚具体的业务进展。比如说信贷业务这一块，你可以写清楚今年新增了多少贷款客户，贷款的不良率控制得怎么样，还有贷款审批流程是否优化了。另外，中间业务这块也不能落下，理财产品的销售情况、代收代付业务的开展情况都要提一提。当然，有些行长可能觉得写这些太枯燥，但这是必不可少的环节，因为这些都是银行的核心业务。
除了业务上的事，风险管理也是不可忽视的一环。这一年风控部门做了哪些努力，风险预警系统有没有升级，这些都是值得汇报的内容。尤其是遇到一些突发的风险事件时，总结中应该详细说明当时的应对措施，以及最终的结果如何。毕竟谁都不想看到风险事件发生后没有及时处理，导致损失扩大。
说到这儿，不得不提一下团队建设。银行作为一个服务行业，员工队伍的素质直接影响到服务质量。所以总结里要提到这一年里对员工的培训情况，有没有组织过什么大型的培训活动，员工的整体水平是不是有所提升。如果有一些优秀的员工表现特别突出，也可以在总结里表扬一下，这对激励士气很有帮助。
最后再说说存在的问题。这个问题不能回避，不然总结就显得不完整。比如这一年工作中有哪些不足的地方，是制度上的漏洞，还是管理上的疏忽。针对这些问题，下一步有什么改进计划，这也是总结里需要交代清楚的。不过，写问题的时候语气别太消极，要表现出一种积极面对的态度，这样会让领导觉得你有担当。
其实写总结的过程也是一个自我反思的过程。通过梳理一年的工作，能让自己更清楚地认识到哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。当然，写总结的时候也难免会遇到一些小麻烦，比如有时候措辞不当，或者忘记了一些重要的细节。这时候就需要多检查几遍，确保内容完整无误。
xxxx年银行行长年终工作总结范文 【篇7】 2400字
____年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成绩，我做为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。在工作中也发现了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步改正。为了更好的总结经验、教训，继续鼓足干劲做好____年的工作，特做如下总结：
1、这一年中取得的成绩及进步
刚刚过去的____年，我经历了人生中很多个 第一次 ：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江大学学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均存款约3000万元、第一次成功营销客户采取100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近5000万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。。。。。。这太多的 第一次 构成了我的____年。
年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁入帝王花园。这是我自1995年入建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成功的接连发放二笔纯新增贷款，总金额1.2亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务 开门红 ，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历的一笔贷款，并一次性收取中间业务收入270万元，其实对于很多支行而言，这些成绩很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是十分难能可贵的，这些成绩也都是支行历的第一次。
因为当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，遇到业务问题只能我一个人分析解决。这些成绩的取得，我的确经历了艰辛而近于痛苦的努力。正当我准备在接下来的日子里分享上述开门红成果的时候，我经历了人生的第一次单位调动。响应省行号召，融汇支行对顺通支行兼并，我调到融汇支行作，这是自大学毕业十五年以来的第一次单位变动，我对能有幸加入到融汇支行这样的先进集体而倍感鼓舞，同时也感受到了巨大的压力。因支行合并，绩效考核办法不同，我在业绩回报方面失去了很多，曾经有一段时间心理上承受了巨大的考验，但经过了一段时间的自我调节，正确的调整了自己的心态，决定彻底忘记在顺通支行的经营成果，不再计较收入上的得失，一切从零开始，重新用自己的努力创造的业绩和美好的明天。
在刚到融汇支行的那段日子里，因为我是原顺通支行公司业务部到融汇支行的老客户经理，对顺通支行的很多老贷款户及结算户比较了解，所以理所当然的承担起了象各个部门介绍情况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面，因为我曾经在个贷部工作多年，并且也是到融汇支行的老个贷客户经理，所以也承担了较多的对接工作，也曾因此被人误解，但我还是本着为支行业务大局着想的心理，欣然的接受了这些工作。
接下来在融汇支行公司部的日子里，我的感受就是同事们的工作热情和部门领导精通的业务指导能力，部门领导们都有着高人一筹的业务能力，遇到问题总能够主动帮助分析解决，让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人，每天晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染，我也把全部精力投入到工作中，主动说服金基置业公司以100%保证金银行承兑汇票方式支付工程款1600万元，增加了我行存款及中间业务收入，也增加也企业的收入，实现了银企 双赢 。在存款新增方面，实现了日均新增约3000多万元。纯新增贷款利息收入超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到5000万元，为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。
联动营销方面，继续发扬我在营销楼盘方面的优势，在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上(占顺通支行全部正常类贷款的约50%)，继续为支行房贷部推荐优质的 西堤国际 楼盘，累计发放个人住房贷款5000多万元。这些贷款每年可为建行带来1000多万元的利息收入及大量的相关业务收入。
其实，能取得么多 第一次 的突破，并不是我一个人的成绩，比如在年终结算日12月31日，客户辽宁北方广播电视公司急需流动资金，支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急，开通 绿色通道 ，调动全科力量，完成了早上取得审批部批复，当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程，实现当日贷款到帐的 神话 。这完全是由于全公司部以至全行各部门密切配合共同努力的结果，成绩应该归功于集体，我为亲身见证了这么多的 第一次 而感到荣幸。
2、缺点及毛病
实事求是的讲，我在工作中存在着明显的缺点和毛病。
在工作方面，营销意识有待加强，从近期的国美电器被其它支行强行 霸占 一事，我反思了很多。因现在建行clpm流程设置问题，谁抢占了管户权，谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中，存在办事慢的习惯，其实我这人的性格就很慢，这是多年养成的习惯，今后在营销新客户方面一定要提高效率。
在日常与领导、同事、其它部门的沟通中，存在说话过于直率、不注意方法的问题，容易引起误解。有时不能够虚心接受领导的指导和建议，过于坚持自己的观点。在意识到上述缺点之后，我已经进行了改正，今后将在这些方面继续改进，以促进业务的开展。
在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七十分万岁的心理，今后一定要全面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取的名次。
在业务方面，要加强业务学习，减少、杜绝差错的发生。
在其它方面，存在参加集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点，今后我会多参加团队集体活动，多与同事们交往，增加彼此了解，多向先进同事学习，以利于更好的开展业务工作。
篇7书写经验171人觉得有启发
银行行长年终工作总结该怎么写？其实，这事得结合自己的工作实际来考虑。先得把一年里的主要工作理清楚，哪些是重点任务，哪些是日常事务，这得有个先后顺序。比如今年咱们银行的重点工作可能是拓展中小企业贷款业务，那么就得详细记录这一块儿的进展，包括跟企业对接了多少次，发放了多少贷款，有没有遇到什么困难，又是怎么解决的。
在写的时候，最好能用具体的数据来说话。比如，上半年咱们银行的中小企业贷款余额增加了多少，下半年又增加了多少，这样一看数字，领导就能明白你的工作成效了。当然，除了成绩之外，还得提一下工作中存在的不足。像是咱们在服务客户的时候，可能有时候沟通效率不高，导致客户有些不满。这个问题是怎么发现的？是不是有客户直接投诉了？后来又是怎么改进的？
写总结的时候，千万别忘了提到团队的作用。毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能完成这么多事情。可以提一提团队成员的表现，谁在某个项目里表现突出，谁在关键时刻帮了大忙。这样不仅能体现团队精神，也能让同事看到他们的努力被认可了。
写总结的时候，最好能把下一年的工作计划也简单规划一下。比如针对中小企业贷款业务，明年打算怎么做，是扩大规模还是优化流程？这些问题都要提前想好。当然，这些计划不能太笼统，得有点具体的措施，这样才能显得有条理。
有时候写着写着，可能会把一些事情记混。比如，把某个月份的统计数据搞错了，或者把某位同事的名字拼错了。这种情况虽然不太理想，但也是难免的。关键是要及时检查，发现问题就赶紧修正过来。要是领导问起来，也能坦诚地说明情况，毕竟谁都有马虎的时候。
书写注意事项：
写总结的时候，格式上也要注意整洁。别一边写一边涂改，弄得整页纸乱七八糟的。如果能提前打好草稿，再认真誊写一遍，效果会好很多。要是觉得手写太麻烦，也可以用电脑打出来，但记得保存好电子版，万一领导需要查看的话，也能随时调出来。
银行行长年终总结范文 【篇8】 2500字
回顾____年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对x支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：
(1)存款总量稳步增长，存款余额突破xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达计划的xx%;
(2)日均存款近xx亿元，较年初增长了xx%，超额完成分行下达全年计划任务的xx%;
(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增长了xx%;
(4)全年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番;
(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍;
(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11xxxx。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户
前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，时点数达xx万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在xx地区，有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：
(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款余额近xxx万元;
(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;
(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念，已将xxx电器公司培养为我行的基本客户
xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为xxx万元，时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好
通过不懈努力，重庆东建机械厂于____4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元;
(2)人民币日均存款xx万元，存款时点数为xx万元;
(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元;
(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。
(5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。
二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动， 大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10—5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度
针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。
在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基础。
四、推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高
为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。
五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善
在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：
(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有问题贷款xxx万元;
(2)收回____欠息近xxx万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。
六、____工作打算
xx____，将进入一个斩新的世纪，在xx银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创×××坡支行业务发展的新高。
(1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户;
(2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人;
(3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核办法;
(4)加强学习，不断提高政治修养，服从大局，事事以身作则，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。
篇8书写经验225人觉得有启发
年终总结对于各行各业都很重要，尤其是银行这样的金融机构，行长的年终总结更是关乎全局工作成效。写好这类总结，需要将过去一年的工作梳理清楚，既要体现成绩，也要找出不足，为下一年工作指明方向。
银行行长的总结要从实际出发，不能脱离本行实际情况空谈。开头部分可以简述全年经营目标完成情况，比如存款增长了多少，贷款质量如何改善，中间业务收入是否达到预期。这一步很重要，因为这是整个总结的基础，要是这部分写得模糊不清，后面的成绩分析就失去了依托。记得要结合具体数字说话，像某分行去年存款增加了三千万，不良贷款率下降了零点五个百分点之类的表述，能让人直观感受到变化。
在分析成绩时，除了列举数据，还要深入挖掘背后的原因。例如，存款增加可能得益于新的营销策略，或者是团队建设取得成效。这里需要注意的是，分析原因时不能太笼统，最好能具体到某项措施发挥了作用。如果只是简单说“加强管理”，就显得不够具体。而且，写的时候要确保逻辑顺畅，比如提到某个项目成功实施后带来了收益提升，就要明确两者之间的因果关系。
关于存在的问题，不能避重就轻，要敢于正视短板。比如说内部控制方面可能存在一些漏洞，风险管理意识还不够强，这些都是需要改进的地方。提到这些问题时，不要只停留在表面现象上，要试着分析深层次原因，像是员工培训不到位，制度执行力度不够等。当然，这些问题不是为了让人觉得领导无能，而是为了找到解决办法。
制定下一步计划也很关键，应该围绕年度目标展开。可以针对当前存在的问题提出具体的改进措施，比如完善内控体系，强化风险防控能力。同时，也可以结合市场变化，规划新的业务发展方向。这部分内容要注重可行性，不能异想天开提些不切实际的目标。
写总结的时候，语言表达要符合银行业务特点，多用专业术语，这样显得专业性更强。比如提到信贷资产质量时，可以用“关注类贷款占比”、“逾期率”等指标来描述。不过要注意，术语不宜过多，以免让读者理解困难。另外，写总结时尽量避免口语化表达，毕竟这是正式文件，用词要庄重一些。
写总结是个细致活儿，既要全面反映工作情况，又要突出重点。有时候写着写着会发现思路有些乱，这时候不妨停下来理清头绪再继续。还有就是，写完后别急着提交，最好找同事帮忙看看，听听他们的意见，这样可以避免遗漏重要的细节。
总结写得好不好，直接影响上级对工作的评价。所以行长们在动笔前一定要认真准备，把一年的工作好好梳理一遍。当然，写总结也不是一蹴而就的事，可能需要反复修改才能达到满意的效果。
