贸易公司的实习工作总结怎么写 【篇1】2700字
关于贸易公司的实习工作总结
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的.目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
8、我们刚买了(祝贺别人，噢，很好，我来迟了，那反应还好吗?)
9、这件事不归我管(请问是哪一位负责的，以及姓名，联系方式)
10、我太忙，没有时间(那下个星期怎么样?)
……
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、 反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。b、如没有了，就直接告诉对方价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。
这不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》
实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
篇1书写经验173人觉得有启发
贸易公司实习工作总结该怎么写？这事说起来有点复杂，但也不是特别难。很多人可能觉得总结就是把事情一件件罗列出来，其实不然。总结得从几个角度去想，像是自己的工作内容，学到的东西，还有遇到的问题，这些问题是怎么解决的，这些问题背后的原因又是什么。
一开始的时候，得先把这段时间的工作梳理一下。比如，你负责的是进出口业务吧？那你就得把这段时间做了哪些单据处理，跟客户沟通了几次，参与了多少次谈判都列出来。当然，不能光是列清单，还得稍微分析一下，为什么有些单子顺利，有些就不那么顺。有时候可能是因为资料没准备齐全，有时候可能是对方临时改了主意。这部分的内容得具体点，最好能举个例子，这样显得真实。
然后，就是关于学到的东西。比如刚开始接触国际贸易术语的时候，是不是有点懵？fob、cif这些术语到底啥意思，是不是得查半天资料才能搞明白？后来通过实践慢慢熟悉了，这个过程就值得提一提。还有，办公软件的使用，像excel做报表，word写报告之类的，熟练程度肯定比开始强多了。这部分可以稍微详细一点，把学到的具体技能都写进去，这样显得你的进步很实在。
接着就是问题的部分。在实习期间，肯定不是一帆风顺的，可能碰到过客户态度不好，也可能遇到过内部流程复杂。比如说有一次跟客户谈合作，因为时间差的问题，双方一直协调不好交货期，最后是通过加班加点才解决了。这类事情不能只说是解决了，还应该想想为什么会发生，以后怎么避免。这部分要是能结合实际案例就更好了，显得你的总结不是凭空捏造的。
小编友情提醒：
就是对未来工作的展望。实习结束并不代表学习结束，接下来还得继续提升自己。比如打算考个相关的证书，或者多参加一些行业交流会之类的。这部分不用写得太长，点到为止就行，主要是表明你有规划，有目标。
写总结的时候，有时候会忘记检查一遍，结果就会出现一些小问题。比如日期写错了，或者数字算错了之类的小地方。这种事情偶尔发生也没啥大不了的，只要不是经常性地出错就行。写总结的时候，多花点时间看看，把明显的问题改掉，这样看起来就更专业了。
总结，关键是要真实，不要编造。把自己真实的经历和感受写出来，再结合学到的知识和解决问题的过程，就能写出一份不错的总结了。
贸易公司行政经理工作总结怎么写 【篇2】 3050字
贸易公司行政经理工作总结1
时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。
在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。
对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。
对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。
在顶岗实习的初期，更多的是激动，因为自己终于可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七年级生物，对于一个文科生来说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做准备，经常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要准备多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便提高自身的实践能力。
在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了锻炼的机会。由于自己的专业就是英语，加之初中英语非常简单，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节省了大量的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平时所不接触的，初中生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去研究和探索。
在英语教学实践的过程中，我发现了许多问题，比如说学生英语基础普遍不牢固，许多学生对最基础的知识都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英语语法，许多学生连英语最基本的句型都不知道是什么，许多语法重复讲解，仍然没有什么效果。还有就是大部分学生自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，学生对待学习的态度也很消极，在平时学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想根除，必须经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。
在顶岗实习的后期，我相对比比较悠闲，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，帮助班主任准备一些事宜，同样在也教导处帮忙，给初三年级的学生整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。
在做这些事情的过程中，我也学到了许多实用的技能，比如对photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较实用的。从实习的后期的情况，我感悟到生活中到处都充满了知识，只要我们努力地去发现，用心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。
通过这四个多月的实习，我们学到了很多知识，能够将我们所学的知识应用到现实生活中，由理论转化为实践。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完美的蜕化，由一个学生成功地转化为一名合格的教师。
虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我可以很好地组织学生进行活动，在活动中让学生充分发挥自身的特长，各显其能。
同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心的组织，目的就是让学生能够在快乐中学习，调动学生的学习兴趣和积极性，活跃课堂氛围，以达到教学目的，在课堂上，我对学生一直是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。
在课后监督方面，我以往做得不足，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班学生分成一定数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组长进行检查，这样的权力下放，既可以减轻教师的工作量，还可以更好的督促学生，虽然方法比较简单，但老师在其中扮演一个非常重要的角色，老师要严厉对待。
贸易公司行政经理工作总结2
我作为贸易公司行政经理兼财务，负责财务、记账、税所、银行方面的事情以及公司车辆的监控、公务维护、更换、员工的情绪以及老板交办的事情。
我深知自己的职责所在，一直本着认真负责，不能出一点错的决心在努力。 ____年来，在公司领导指导下，同事们的支持帮助下，始终遵循公司的“客户之上，诚信服务，精益求精，追求卓越”的经营理念，努力完成了我的本职工作。现将一年以来的工作总结如下：
一、积极提高思想道德素质修养
我通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习与公司有关的专业知识，工作态度端正，认真负责。不仅仅能做到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。
二、认真做好本职工作
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，明确了行政工作的程序、方向，增强了工作能力，提高了工作效率，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，开拓创新意识，积极圆满的'完成了公司的行政工作和财务工作。
三、勤奋敬业遵守工作纪律
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
四、营造一个良好的气氛
作为团队的领导者，有一项很重要的工作就是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都能够开开心心的工作。特别是业务人员，很多具体工作和问题都要他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很多挫折和失败，经理人员若能设身处地，尊重他们，站在他们的角度和他们一起来完成工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们以更大的热情来回报经理、回报公司。
五、不足之处
一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。____年，我们公司的营业额没有达到老板定的目标。我自己不是会计专业的，有些东西不了解，如营业执照6月前要年审，因为我的不了解，导致年审已过期，后来，我托朋友年审时共罚款10000元。
六、明年努力方向
(一)巩固老客户，开展新的客户
找准切入点，有针对性地开展销售渠道，认真研究市场，看看那些市场有利于我们的进入和发展，要对客户进行分类管理，重点与非重点，有希望和没有希望，对系统深挖现在的老客户，积极开展新的客源，加强信息源的收集与管理，做到每年都有新的客户与我们合作，确实把公司的总体战略领悟到位。
(二)认真学习专业知识水平，加强自身的工作学习能力
认真学习公司的各项政策规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。
新的一年，我将以公司的利益为重，遵守纪律，在公司的领导下，与同事团结一致，把新一年的工作做到更好，为公司的持续发展尽自己的一份力。
篇2书写经验165人觉得有启发
贸易公司的行政管理工作内容繁杂，涉及面广，从日常事务到战略规划都得兼顾。作为行政经理，不仅要熟悉企业运营流程，还要善于协调各方资源。写总结的时候，得把日常工作梳理清楚，不能光记流水账，要突出重点。
平时工作中，需要处理很多文件审批，这包括合同、报销单据这类常规业务。有时候事情多起来，难免会遗漏一些细节，比如忘了核对某份文件上的日期，导致后续工作出了差错。这些问题在总结里可以提一下，但不必说得太细，点到为止就行。另外，对于部门间的协作情况也要有所体现，比如说跟销售部对接时遇到的问题，怎么解决的，有没有形成新的机制。
还有就是会议管理这块，每个月开的例会不少，每次都要做好记录，整理会议纪要发给大家。这部分内容可以写得具体些，比如某次会议讨论了什么议题，最终达成了哪些共识，后续执行效果如何。当然，写总结的时候，最好能结合数据说话，像去年这个时候的业绩对比，今年有哪些改进的地方，这些都可以量化出来，这样更有说服力。
后勤保障也是重要一环，办公设备维护、员工福利发放这些都是基础工作。如果在这方面有过创新尝试，比如引入新的供应商，降低了成本，这种亮点可以着重讲讲。不过要注意措辞，别显得太自夸，毕竟这是本职工作嘛。
至于团队建设方面，行政经理少不了组织团建活动，增进同事间的感情。这类活动的效果有时不太好衡量，但只要用心策划，总会有收获。总结里可以描述一下活动的形式、参与人数，以及大家反馈的意见，这样显得真实可信。
贸易公司销售年终总结怎么写 【篇3】 2550字
销售部自201x年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
篇3书写经验193人觉得有启发
在写贸易公司销售年终总结的时候，关键是要把这一年的工作情况梳理清楚，这样能让上级领导看到成绩的同时也能指出不足。一开始得先把全年完成的销售任务数列出来，这一步很重要，因为这是整个总结的基础。如果任务完成得好，就可以详细说说成功的经验和方法，比如拓展了哪些新市场，开发了多少新客户。要是任务完成得不好，那就要分析原因，是外部环境影响大，还是内部管理出了问题。
接着就是讲工作中的亮点了。每个销售员可能都有自己的特色，有些人擅长谈判技巧，有些人对产品特别了解，这些都可以作为亮点来突出。不过这里有个小地方要注意，就是描述的时候不要太过夸张，毕竟实事求是才是最重要的。比如，有个同事通过线上直播带货的方式卖了不少货，这个事就值得专门提一下，但不用说成是“创造了奇迹”。
然后就得谈谈存在的问题了。每个团队都会有短板，可能是客户维护不到位，也可能是市场调研做得不够深入。这些问题不能藏着掖着，得摆到台面上来说，这样才能让大家一起想办法解决。不过在这个部分，语气上得把握好，不能一味地自责，而是要带着改进的态度去面对。
接下来就是计划下一年的工作方向。既然已经知道今年哪里做得好哪里还有不足，那么明年就可以有针对性地调整策略。比如，针对客户流失率高的问题，是不是可以加强售后服务？对于销售额下降的情况，是不是需要重新审视产品的定价策略？
在写总结的过程中，用词得当是很重要的。有时候可能会不小心用错词，比如把“销售目标”写成了“销售目的”，虽然差别不大，但仔细看的话还是能发现的。另外，数字一定要核实准确，这是体现专业性的关键点之一。要是数字不对，不仅会让总结失去说服力，还可能引发不必要的误会。
最后别忘了附上一些相关的数据表格或者图表，这样能让总结看起来更加直观。当然，制作这些图表的时候也要小心，特别是涉及到金额的部分，一定要核对无误。要是图表里的数据出错了，那前面的努力可能就白费了。
公司国际贸易实习总结怎么写 【篇4】 1700字
公司国际贸易实习总结
在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支行国际部和会计处实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，____年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在____年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。
在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：
首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的`转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发现少了900元，再次查流水时，发现那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。
总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
篇4书写经验153人觉得有启发
写总结这件事，说难也不难，说简单，也不是那么简单。尤其是像公司国际贸易实习这种总结，要是没点专业性，那肯定不行。先得搞清楚总结是什么，简单来说，就是把这段时间里干的事情，学到的东西，遇到的问题，还有自己的感悟都梳理一下。跟心得体会不一样，不是写感受，而是把事情摆出来，条理清晰地告诉别人，你到底做了什么。
拿国际贸易实习来说，开头最好先把实习的时间、地点、背景交代清楚。比如你是哪年哪月到哪家公司实习的，实习的主要任务是什么，这个交代明白就行。接着就该说具体工作了，这部分得有点专业味儿。比如说你参与了哪些外贸项目，跟单流程是怎么走的，是不是接触过进出口报关手续，还有跟客户沟通的时候用到了哪些专业术语。这部分一定要实打实地写，别含糊其辞。像我之前有个同事写总结，说自己参与了“国际货物贸易项目”，听起来挺高大上的，但具体内容？一点都没提，这就有点敷衍了。
然后就是总结经验这块儿。这一步很重要，因为总结的目的就是为了从中学到东西。可以想想自己在实习过程中遇到的最大挑战是什么，是怎么克服的。比如你在处理订单的时候，是不是因为对合同条款理解不到位，导致出了点小问题？后来是怎么调整的？还有就是团队合作这一块儿，有没有因为沟通不畅而影响进度？这些问题解决后，对你以后的工作肯定会有帮助。不过这里要注意，写的时候别太主观，尽量客观描述事实，这样显得更专业。
另外还有一点不能忽略，那就是对公司业务的观察和建议。毕竟你是在公司实习，对公司的发展应该有自己的看法。比如你觉得公司在国际贸易方面的优势在哪里，有哪些不足之处，能不能提出一些改进措施。当然，这些建议不能太离谱，得结合实际情况。像有的人在总结里写“公司应该开拓更多国际市场”，这话没错，但太笼统，没啥实际意义。不如具体点，比如说“建议加强东南亚市场的调研，特别是针对某类产品的市场需求”。
写总结的时候，语言风格也很关键。要是写得太随意，给人的感觉就不够严谨。但也不能太过正式，不然会显得死板。最好是那种既专业又接地气的表达方式。像有些人在总结里喜欢用一些特别复杂的句子，结果读起来很费劲，这其实不太好。句子长短搭配着来，既能突出重点，又能保持流畅性。
还有个小细节需要注意，就是数字的应用。总结里如果能用到具体的数据，那就更有说服力了。比如你参与的某个项目，销售额增长了多少，客户满意度提升了多少个百分点，这些都可以写进去。但千万别乱编数字，这样反而会适得其反。
2025年暑假贸易公司会计实习总结怎么写 【篇5】 2150字
会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,
为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结网本人于____2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实习中的一些心得和体会。
1 实习过程
公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用abc3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。
今年 寒 假我班 43 位同学奔赴各地进行社会实践活动，活动范围覆盖湖南、山东、 黑龙江、辽宁 等多个省份，涉及打工、大学生就业、养老问题、消费观念、农民工、家乡特产、环保问题、志愿者服务、旅游调查等多个领域。...
为了了解怎样与聋儿进行交流，更深的理解我们的专业知识，实现我们的专业价值，提高我们的实践能力。实习单位概况：我们实习单位是的听力康复中心，市听力康复中心成立于年月日，是中国残疾人联合会特批的听力言语康复中心，是一所集听力...
我校社会实践小分队于____年xx月11日至____年xx月18日在xx县xx村开展了一系列帮扶活动，我幸运参与其中，进入农村，体会另种文化。活动1、文化墙活动。在xx县xx村举办了以团结、互助、友爱、发展、和谐为主题的文化墙活动。
最新医学检验实习报告总结：我们在xx检验科体验了2周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。我们是这次实践的最后一组，前三组每批只有4-6人，而我们组高达9人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。
个暑假我回到家乡xxxx省xx市xx镇，以勤工俭学的形式参加社会实习活动。虽然我的家乡是个小镇，但这几年来发展速度挺快，不仅很多本地人员走上了开店铺的致富道路，一些外来商家也选择在这里投资。
____1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
暑假伊始,带着兴奋的心情,回到了我那山青水秀的故乡。可那些美好的东西毕竟不可能一直陪着我!因为我要面对着现实社会!所以我得去工作--打暑假工!通过他人介绍我进入了广东一个普通的外贸服装厂，刚一到厂的时候，身边接触的人也完全换了角...
一、 毕业实习单位状况概述汉阳（邯郸）包装机械有限公司是韩国汉阳包装机械株式会社[公司总部在韩国仁川，已有30余年的发展历史在华投资的跨国企业。
篇5书写经验128人觉得有启发
____年暑假贸易公司会计实习总结怎么写
刚结束的暑假实习，让自己对会计工作有了更深的理解。这次在贸易公司的实习经历，让我明白总结需要包含具体的工作内容和自己的感受。一开始接触账务处理时，感觉挺复杂的，各种单据和报表看得人眼花缭乱。后来慢慢熟悉了流程，才发现很多细节需要注意。
每天要做的第一件事就是核对前一天的库存数据，这一步特别重要，因为稍有疏忽就可能导致账实不符。记得有一次，我因为没仔细检查，把一批货物的数量多记了一位数，幸好被主管及时发现，不然后果不堪设想。这种经验让我意识到，做账务工作不能有半点马虎，一个小数点的位置不对，都可能带来大麻烦。
除了日常的账务处理，我还参与了几次月末盘点。说实话，刚开始觉得挺枯燥的，但后来发现这其实是个很好的学习机会。通过盘点，可以清楚地了解商品的实际库存情况，也能发现自己平时工作中可能忽略的问题。比如，有些商品摆放位置不太合理，影响了盘点效率；还有些商品标签上的信息不完整，导致记录时费了不少劲。
在整理凭证的时候，我发现分类也很关键。不同类型的经济业务要分门别类地归档，这样不仅方便查阅，还能提高工作效率。有一次，我因为分类不当，把一笔销售退回的凭证混进了采购单据里，结果被同事笑话了好一阵子。从那以后，我就格外注意这一点，确保每一笔业务都有明确的归属。
书写注意事项：
我觉得沟通能力在会计工作中也非常重要。实习期间，我经常需要和其他部门协调，比如询问采购部最新的进货情况，或者向销售部核实某笔订单的具体金额。刚开始时，我总觉得开口问问题有点不好意思，但后来发现，只要态度诚恳，大家都会很乐意帮忙。特别是遇到一些跨部门的问题时，良好的沟通能快速找到解决方案。
这段时间的实习让我明白，总结不只是简单的罗列工作内容，还需要结合自己的体会。比如，哪些地方做得比较好，哪些地方还有提升的空间，这些都是总结中应该提到的。当然，写总结的时候要注意语言简洁明了，不要啰嗦。毕竟，谁也不想看一篇冗长乏味的流水账。
最后想说的是，写总结时一定要实事求是，既不要夸大成绩，也不要回避问题。只有真实反映实习期间的情况，才能为今后的工作积累宝贵的经验。希望我的这些想法能对你有所帮助，毕竟实践出真知，多总结才能不断进步。
贸易公司工作总结怎么写 【篇6】 850字
关于贸易公司工作总结
尊敬的列位xx人,人人早上好
本日我们相聚这里，召开年总结表彰大会。在这里，我要真诚地向列位道一声~费力啦!给勤劳办事的所有员工整以深深的敬意，为得到~先进个人和优秀称号的列位表示衷心地祝贺。
公司一年来的稳定发展，并从内心深处为公司成长而自满。在这一年中，员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我冲动，我相信“xx团体” 在人人的配合尽力下，必然会有一个美好的将来。众所周知，我们 xx 自成立以来，受到了各界普遍承认亲睦评，也获得了各级领导的关切和赞助。____年对付我们的公司来 说，是一个安稳成长及壮大的一年，在全体员工的配合尽力下，公司取得了稳定成长、取得了骄人造诣。____这一年款待许多客人，此中包括县,市,省,国各级领导，充分阐明了对xx工作的确定，对我们也是极大的鼓舞，进步了士气、鼓舞了干劲。企业的成长，得益于党的好政策，得益于各级领导，得益于各级互助伙伴、全体员工的配合尽力。企业成长应存有一颗感德的心。
这次要分外表扬的是我们每一位亲爱的员工。你们勤奋而有成效的工作使 我冲动，同时还要感谢列位互助伙伴，正是有了他们的`鼎力大举赞助及共同,我们xx能力在竞争如此激烈的市场情况下生存并赓续成长。我坚信只要有你们，xx就必然会在新的一年更上一层楼。
新的一年意味着新的动身点，新的机遇与新的挑战，这些对我们来说有必然的压力和影响，但只要我们把细节做好， 把办事做细，秉承“一切为了办事，办事好顾客”的经营理念，以顾客需求为中心，同时严把办事质量关，就能让所有客户满意，我们就事业就会兴旺蓬勃。
展望新的一年，中国经济阅历了30年的高速成长,现在是保持晋升品质阶段，所以xx也一样，现在我们也要保持晋升品质和办事体验。
亲爱的xx家人们，我相信踏踏实实，山让路;持之以恒，海可移。愿我 们斗志高昂的xx人以细节治理为工作基础措施，扬长避短，与时俱进、 谱写xx 新篇章。
这里再次为得到先进个人和优秀称号的列位同仁们表示衷心地感谢与祝贺。最后祝全体员工身体康健，万事快意!
篇6书写经验159人觉得有启发
写总结的时候，得先把事情的过程搞清楚，这很重要。像是贸易公司的工作，涉及的环节多，从接单到发货再到售后，每个环节都要过一遍脑子。脑子里有了个大概轮廓后，就可以开始写了，但别急着下笔，先列个提纲，把想说的事情分分类，这样思路会清晰一些。
写的时候，要注意细节，比如某个月的销售量突然下降了，得分析原因，是因为市场变化还是内部出了问题。还有，和客户沟通的情况也要记录下来，特别是那些比较棘手的问题是怎么解决的，这能反映出工作的成效。不过有时候写着写着，可能会漏掉一些重要的点，这就需要回头再检查一下，看看有没有遗漏。
书写注意事项：
数字这部分特别重要，像是销售额、利润额之类的，最好能列出具体的数字，这样显得更有说服力。当然，光有数字还不够，还得结合实际情况去解读，比如这个月的销售额比上个月增长了百分之十，那得想想是什么原因导致的，是因为新产品上市还是促销活动的效果好。
有时候写总结会遇到些麻烦事，比如说有些工作做得不太好，可能会影响整体的印象，这时候就得实事求是地写出来，同时提出改进的办法。要是避重就轻，只写好的一面，反而会让人觉得不真诚。但写的时候也别太悲观，即使遇到困难，只要态度积极，总能找到解决办法的。
进出口贸易公司实习总结怎么写 【篇7】 1300字
实习内容
(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
实习总结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。
在____，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!
篇7书写经验119人觉得有启发
在写进出口贸易公司的实习总结时，得花点心思去组织材料。毕竟，总结不是简单的流水账，它需要把学到的东西和实际工作结合起来。一开始，你可以回顾一下这段时间参与的具体项目，比如某次跟单经历或者某项谈判细节。记得把关键步骤都写出来，这样能帮助别人理解你的工作流程。
接着，谈谈自己在这个过程中遇到的问题。比如说有一次我负责跟进一个大客户，结果发现对方提出的条款有些模糊，当时没太在意，后来才发现这可能影响到后续付款。这种情况下，就需要及时沟通，不然很容易产生误会。当然，解决问题的过程也很重要，可以描述下你是怎么调整策略的，最终又是怎样圆满解决的。
还有就是，别忘了提到一些专业技能的应用。像外贸函电写作，这可是个基础活儿，但要写得既专业又礼貌并不简单。我刚开始写的时候总是纠结于措辞，后来慢慢摸索出一套适合自己的模板，既能体现诚意又能清晰表达意图。这种方法其实挺实用的，大家可以试试看。
书写注意事项：
团队合作也是不可忽视的一部分。在我们部门，每个同事都有明确分工，但我发现，很多时候跨部门协作才是效率的关键。有一次为了赶一批货物出口，需要协调物流、报关等多个环节，整个过程让我意识到沟通的重要性。所以，在总结这部分内容时，不妨提一下如何有效进行团队配合。
至于总结的形式，不一定非要拘泥于固定的格式。有些人喜欢用图表辅助说明，有些人则习惯用条理分明的文字叙述。我觉得只要能让读者一目了然就好。不过，千万要注意，不要把总结写成流水账，而是要把重点放在经验和教训上。毕竟，总结的目的就在于提炼经验，为以后的工作打下更好的基础。
写总结的时候，还有一点需要注意，就是语言要真实自然。有些人为了显得高大上，会故意堆砌一些复杂的词汇，但其实这样反而容易弄巧成拙。就像我第一次写总结时，为了显得自己很专业，用了好多生僻词，结果导师看了直摇头。后来我改用朴实的语言重新整理了一遍，效果反而更好。所以，写总结时，还是要以简洁明了为主，避免过于花哨。
某贸易公司总经理年度总结大会讲话稿怎么写 【篇8】 1950字
各位同仁:
今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回顾一年来充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候！同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位xx同仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，让xx——这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽,在护肤品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看？二是今年怎么办？三是大家怎么干？不当之处，敬请包涵。
一、去年怎么看？
去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下,xx贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。
1、去年的成绩不可抹杀。9个月来，公司由无到有、由小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品行业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达**万元，销售利润**万元。在短短几个月的时间里，我们以长沙为中心，构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等八大营销阵地，营销网点达**家，xx正日益成为影响湖南家庭的重要品牌，范文内容地图成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标志。
2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要来源于三条经验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在xx这个大家庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，其情款款，其乐融融；工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀；学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指的是销售总监高国华先生，多年的营销经验，使高先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为xx在湖南市场的快速立足立下了汗马功劳。促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都放在xx的发展上，其成绩大家有目共睹。文员彭娇，为了可爱的xx，放弃了在北京工作的优厚条件，毅然加盟xx。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，心得体会以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的感谢！第二，一个优良的产品是成功的基础。xx品牌，凝聚着xx总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有xx，就没有xx；没有xx的优秀品质，就没有xx的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。湖南是文化强省，湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是xx能迅速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，湖南人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机，短短几个月全省**家商场店铺的加盟，真切地印证了湖南人的独到眼光。
3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，积累了可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以轻心。首先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截至目前，公司应收货款余额高达**万元，有**家网点存在拖欠现象，最多的高达**元。最久的长达*月，使公司的运行陷入困境。其次，支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至10月底，公司的营业费用只有**万元，而管理费用高达**万元；促销费用只有**万元，个人简历而招待费用高达**万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之分，这种状况一定要彻底改变。另外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散，说的比做的漂亮，获得比付出容易，于人比于己刻薄，给团队带来不利影响；还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇难而退，因此业绩平平。这些问题都要认真反思，重点加以解决。
二、今年怎么办？
今年，公司的战略目标是实现五个一，即：销售总额突破 **万元，纯利润达到**万元，销售网点突破**家，举办一次大型促销活动，消灭每一个空白地市。按照这个框架，我们主要做好四件事。因为王总等一下还要详细部署，我这里就只提纲挈领地讲一讲。
1、在拓展市场上下功夫
市场是xx的生命，客户是xx的手足，消费者是xx的衣食父母，这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑？有几点值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语，如“xx——让您的妻儿更可爱”等，通过宣传，使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买
篇8书写经验185人觉得有启发
各位同事：
今年的工作即将告一段落，作为总经理，我深知大家在过去一年里的付出与努力。今天借这个机会，我想跟大家聊聊如何写好一份年度总结。这事看似简单，其实挺讲究技巧的。
开头怎么写？
开头部分得开门见山，别绕弯子。你可以简单回顾一下过去一年的整体情况，比如说市场环境的变化、公司面临的挑战等等。当然了，这里头要注意的是，回顾的时候不能太啰嗦，简明扼要是关键。有时候写着写着就容易跑题，写成了流水账似的，这样就不好了。
接着就是重点了，也就是总结成绩的部分。这部分得实事求是，既不能夸大其词，也不能藏着掖着。每个部门都有自己的亮点，比如销售部可能完成了超额任务，研发部可能攻克了一些技术难题。把这些成果清晰地列出来很重要。不过，有时候写作者可能会不小心漏掉一些细节，这就需要反复核对资料，确保没有遗漏。
接下来谈谈问题和不足。任何工作都不可能尽善尽美，所以这部分也是必不可少的。面对问题的时候，态度要诚恳，分析要深入。比如说物流环节可能存在效率低的问题，人力资源方面可能招人速度跟不上需求。但有一点要注意，别一上来就一味地批评，而是要结合实际情况提出改进建议，这样才更有说服力。
还有就是规划未来这部分。未来的展望不能空洞无物，要有具体的措施和目标。比如针对刚才提到的物流问题，可以计划引入新的管理系统，提高运作效率。又或者针对人才短缺的情况，可以加强校企合作，拓宽招聘渠道。不过有时候写作者会在这里犯个小小的疏忽，就是把目标定得太模糊，缺乏操作性。
