导语：正在写电话营销实战能力？想让老师或主管一眼看出实习真实、有思考、有成长，顺利通过考核或拿到推荐，这篇范文重点：讲清楚实习做了什么，怎么做的，遇到啥困难，怎么解决的，重点突出学以致用的过程
总结属性
| 使用场景 | 大学生电话营销实习结束后的书面总结汇报，用于学校实践学分认定或企业实习考核 |
| 适合人群 | 高校市场营销、电子商务专业实习生，刚入职的商务代表岗位新人 |
| 总结框架 | 分块标题 具体内容，含时间、地点、单位、目的、内容等固定栏目，用序号和小标题区分 |
| 一句话总结 | 讲清楚实习做了什么，怎么做的，遇到啥困难，怎么解决的，重点突出学以致用的过程 |
| 总结目标 | 让老师或主管一眼看出实习真实、有思考、有成长，顺利通过考核或拿到推荐 |
| 内容体量 | 1100字 |
总结正文
销售实习报告：电话营销实习报告总结
一、电话营销实习时间：
____年6月23日到____年7月11日
二、电话营销实习地点：
江苏省___科技有限公司广州分分公司
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：江苏省___科技有限公司广州分分公司
电话营销实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习内容：
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “熟悉环境是主动权”、“理论知识与公司需求存在脱节”、“创造价值”
