个人工作计划总结范文 【篇1】1450字
一 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对____年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三．我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇1书写经验130人觉得有启发
个人工作计划总结怎么写
写总结这事，说起来简单，真做起来其实挺讲究技巧。有些人觉得总结就是把事情记下来，但这只是基础。如果想写出点门道，得从几个方面入手。比如开头部分，别急着把所有事一股脑儿倒出来，最好先简单交代一下背景，这样能让读者有个大概印象。不过有些人在写的时候会忽略这一点，直接就写具体事项，这就有点欠妥了。
接下来就是重点部分，这部分要详细描述工作进展。这里头有几个关键点需要注意。首先是任务完成情况，这个必须清晰明了，不能含糊其辞。比如，某个项目本来预计三个月完成，结果拖到了五个月，这中间发生了什么，得解释清楚。但有些人在写的时候，可能会因为怕麻烦，就把原因一带而过，只说完成了，这样就显得不够认真。
还有就是遇到的问题和解决办法。工作中难免会碰到各种状况，把这些记录下来很有必要。比如在某个环节出了差错，是怎么发现的，又是怎么处理的，这样的细节很重要。可有些时候，人们为了省事，往往只提结果，不讲过程，这样就失去了总结的意义。
书写注意事项：
数据也是总结里不可或缺的一部分。数字能直观反映成果，比单纯的文字描述更有说服力。假设某项业务增长了百分之二十，把这个数据列出来肯定比泛泛地说“有所提升”强得多。但偶尔也会有人忘记检查数据准确性，导致数字前后对不上，这就闹笑话了。
小编友情提醒：
关于未来的打算也不能少。总结不仅仅是回顾过去，还要展望未来。可以谈谈下一步的工作方向，或者对某些问题的后续看法。不过有些人可能觉得这部分可有可无，草草几句话带过，殊不知这会让整个总结显得头重脚轻。
律师个人工作总结与计划范文 【篇2】 1400字
____年以来，在区委、区政府和三灶管理区党组的正确领导下，在金湾区法制局的业务指导下，本人始终坚持高举马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，认真学习党的xx大xx全会精神，全面贯彻落实科学发展观。积极做好三灶管理区的应债维权工作，努力化解各种矛盾，全力维护社会和谐稳定。一年来，接访应债、维权、维稳和法律服务工作取得了新的成绩，圆满地完成了领导交办的各项工作任务。现将全年来的工作情况总结如下：
一、____年度律师工作的简要回顾。
（一）全年主要工作概况。
充分发挥法律顾问职能，全面参与各项应诉、申诉、执行异议及和解等司法活动，截止至11月底，共承办三灶区和区属企业的各类案件为17件（其中诉讼案件11件20庭次，提出执行和解及异议4件，民事申诉案件2件），涉案金额高达32,320万余元，通过应诉、提出执行异议及和解等方式，共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。
另出具非诉法律意见书16份。办理法院的协助执行事务12件。开展法制教育课3场，专题讲座2场次，接受普法的职工达200多人次，发放宣传材料30多份，解答群众法律咨询680多人次，接访当事人的诉求达132批220人次，办理网上投诉回复12件16人次。
（二）、主要经验及做法。
1、充分发挥法律专业优势，积极做好普法工作。
一年来，本人积极投身于普法工作，根据“五五”普法工作目标和要求，紧紧围绕三灶管理区应债维稳工作大局，积极应对应债工作的新情况、新问题，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高机关和区属企业职工的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法，取得了良好的实际效果，为促进三灶管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。
一是针对三灶管理区属企业多的特点，重点宣传劳动法。本人多次深入到天元公司、金湾房产、副食品公司、金海滩公司等企业，与职工交心，着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识，切实维护职工的合法权益。
二是宣讲安全生产方面的法律知识，预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况，每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促，三年来，所有企业没有发生大的生产安全事故。
三是开展公务员依法行政教育，树立依法、高效、廉洁、责任公务员意识，为单位“争先创优”提供法律服务。
四是开展保密法的宣传教育，加强保密意识。三灶管理区历史遗留问题较多，特别是一些工作秘密要求高，保密工作难度大。通过开展保密知识竞赛、签订保密责任状等形式进行保密法知识的宣传。
五是积极参与社会治安的综合法理工作，做好法律服务，全力维护社会和谐稳定。
2、妥善处理信访投诉，全力维护社会和谐稳定。
今年，正逢亚运在广州举办，航展在珠海举行，“两会”是向世界展示珠海的良机，也是挑战，实现两个确保的敏感时期，维稳工作显得更为重要和突出。为认真落实区委、政府的要求，做好同区信访、司法部门的联络工作，建立互动、互通的信访联动机制，针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件，及时请求有关部门给予配合。本人还对历年来的重点上访案件进行排查，并向领导提出建议，确保排查到位、措施有力、责任明确。同时着重参与了对重点上访人物的稳控工作，为珠海航展积极的社会和谐稳定做出了努力。
3、充分运用专业知识，切实维护我方权益。
篇2书写经验56人觉得有启发
律师的工作总结与计划是很重要的环节，它不仅反映了一段时间内的工作成果，还能为未来设定明确的方向。写好这类总结和计划，需要结合专业知识和实际经验，下面分享一些关键点。
首先，写总结时得从自己的职责出发，把完成的任务梳理清楚。比如参与了多少案件，处理了哪些法律事务，解决的问题类型有哪些。这部分内容最好能用数字说话，这样更有说服力。比如，“今年共代理了三十五起民事诉讼案件，其中百分之七十已经结案”，这比单纯说“做了不少案子”具体多了。
接着就是分析工作中的亮点和不足。这里要注意的是，既要肯定成绩，也要正视问题。比如在某次合同审查中发现了关键漏洞，避免了可能的经济损失，这是值得表扬的地方；但如果因为时间紧张导致部分文件审核不够细致，则是需要注意改进的地方。当然，在描述这些问题时，语气要客观，避免情绪化表达。
至于计划部分，要围绕目标展开。比如下一年希望提升哪方面的专业技能，准备考取什么资格证书，或者加强团队协作能力。制定计划的时候，可以参考行业发展趋势，结合自身实际情况，确保目标既现实又具有挑战性。比如，“明年打算深入研究知识产权领域的最新法规，争取通过相关考试”，这样的目标就很清晰。
书写注意事项：
写总结和计划时，语言风格要符合职业身份。作为律师，沟通时通常比较严谨，因此在这类文档中也应保持专业态度。不过，偶尔也可以加入一些轻松的表述，让文字显得不那么死板。例如，“虽然加班成了家常便饭，但看到客户满意的笑容，一切都值了”。
还有个需要注意的小细节，就是在整理材料时，一定要仔细核对数据和事实。要是不小心弄错了日期或是金额，那可就尴尬了。记得有一次我帮忙检查同事的报告，发现他把一个客户的联系方式写错了，幸好及时发现，不然真会影响后续工作。
年个人年终总结暨年个人计划范文 【篇3】 1200字
XX年个人年终总结暨XX年个人计划
润马轻啸匆匆他去，顺羊含羞姗姗而来。又一年在圣诞老人的问候下即将过去，回顾那过去的一年，心里有苦，也有甜。一年来，在亲友和好心人的帮助下，通过自己的努力，无论是在家庭，生活，劳动中，还是在人情世故，闯荡社会上，都稍有些长进。下面就是我在今年各方面的总结：
一，爱妻就是爱家。
富家有心烦，穷户有事难；生气不顶用，家和万事兴。家有千口，主事一人；尊重老婆，甘愿称臣。一年中首先我能够同妻子栉风沐雨，相濡以沫，心往一块想，劲往一处使，基本完成家里的基建任务；其次，我能做到除了大事以外，家里的一些小事尽量以她的意见为主（本年度还没有大事情发生），不争不吵，善待家人。我觉得，相爱虽易，婚姻不易，既过既珍惜！
二，守法就是守命。
当今人们压力大，凡事都拿钱说话；安守本分都难活，哪敢惹事去打架？社会越来越法制，维权观念高往日；遇事一定要冷静，无事不要去找事。一年中，我能够遵守国家的法律法令，服从公司的规章制度，不违法不犯法。工作中，能与领导同事和睦相处，团结生财；生活中能与亲朋好友以诚相待，互帮互助。当然，草木之人，劳作中也偶尔冲动一下，虽无大碍，也当改正。人生看不穿，能癫你就癫；无酒也是醉，笑迎每一天！
三，勤学方可勤事。
干中学，学中干，有技在身金不换；我虽没有学成艺，再接再厉不间断！一年中，虽然有些画面太美我敢看，可我还是通过有线电视，无线网络等传播媒体，接受些法制，文化等思想教育，了解一些国家政策，国外局势，开阔武装自己头脑；并能在工作中，努力向厂里的老师傅们认真学习一些装卸技巧，虚心接受他们讲的做事道理。从中深刻体会到：看似很简单，隔行如隔山；世上无难事，只要肯登攀！
四，劳动才有劳烈。
不怕穷，不怕怂，就怕是个懒汉虫；光想吃穿都好点，啥都不干怎么行？我只想做个安静的好男人！能够全心全意为家为孩子做些什么。一年来我孤单一人在江苏扬州某公司做杂活，做事期间，能够服从分配，做好本职工作，全力完成各项任务，得到领导们的一定认可。全年实出勤 297天，加班376小时，折合47天，全年累计出勤344天，出勤率达98％；年产值50090元，减去个人开支5500元，为家创收44590元，同去年相比略有增长。
五，总结过去，做好现在，计划未来。
吃不穷，穿不穷，计划不周一辈子穷！回首过去的一年，各方面的表现虽然比去年都有些提高，但是，现在问题来了：一是在这个过程中还有一些不足和盲点，明显与他人有差距；还有就是，一年又过，还无起色；依旧打工，何时安乐？就当前的社会现状，凭苦力挣钱养家根本满足不了形势的需要。所以，在二零一五年，仍需要坚持不懈的学习，接受新形势下的生存观念，提高自我竞争能力，加强对社会的进一步认识和与各类人群的深层沟通，与时俱进，强大自己。全心全意为家人创造一个幸福美满的生活环境而努力奋斗！永不后悔！
龙之草
二零一四年十二月二十六日
篇3书写经验169人觉得有启发
写总结的时候，得知道总结是什么。它不是流水账，也不是简单的罗列工作事项。总结应该反映一个人的工作成果、遇到的问题以及解决办法。开头可以从回顾过去一年的工作开始，把主要的工作任务说一下，就像一个清单，但别太死板，可以用自己的话来说。
工作中总会有一些亮点，这些地方可以多花点笔墨去描述，比如某个项目取得了什么成绩，用了什么方法，这个方法好在哪，能带来什么好处。当然了，成绩背后可能也有不足的地方，这就要诚实地指出来，像是沟通上的障碍，或者是技术上的短板，关键是怎么克服这些问题，这很重要。这里可能会出现一些小疏漏，比如记得把“沟通”的“沟”字写成了“钩”，不过看懂的人不会在意这点小差错。
接下来就该谈谈未来一年的打算了。目标要具体，不能太笼统，比如说“提高工作效率”，这样的说法太模糊。可以细化到每个月甚至每周的具体任务，这样更有操作性。计划制定的时候也要考虑到资源限制，比如人力、物力是不是够用，如果不够，那需要提前申请还是调整策略。
写总结的时候，数据是很重要的支撑材料，像是销售额的增长比例，客户满意度的调查结果之类的，这些都能增加总结的说服力。不过有时候数据可能会记错，比如把去年的数据和今年搞混了，但这通常不会影响整体的理解。
小编友情提醒：
总结不是一个人的事情，最好能找同事或者上级看看，听听他们的意见。他们可能会指出一些你没注意到的问题，或者给出更好的建议。当然了，写完之后别忘了检查一遍，虽然可能会有遗漏，但只要大体上没问题就行。
个人工作总结：周工作总结及下周计划范文 【篇4】 1700字
在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周总结要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。以下是小编整理的关于周工作总结及下周计划，欢迎大家参阅。
第:周工作总结及下周计划怎么写
周总结就是每周对自己的学习情况或是工作情况根据实际的情况进行分析和总结。总结是一种常用的应用文体 是事物发展的必经之路，没有总结就没有进步和提升。只有经常的进行总结，学习成绩才会更加快速的提升，工作的能力才会进一步的提高。总结是一种最有效的进步手段。
在生活和工作中我们要经常的进行总结，在每周的周五可以对自己的工作进行梳理的总结，用以检验自己是否按照工作计划执行，中间的有些工作为什么没有完成，或是完成的不够好，通过何种方式才能够有效的提升，在今后的工作和学习中进行不断的改进，从而提升自身的全面发展的能力，周总结要每周都进行不要间断，经过一段时间的总结就会发现其实工作很简单。
第:周工作总结及下周计划
大家好! 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：
一、上周工作总结：
1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友'收旧废料'手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
二、下周工作计划：
1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行'争做诚信小公民'的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
第:通用周工作总结及下周计划
社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念，服从领导、踏实工作、认真总结，基本完成一零年至一一年的交接任务，第一周工作总结及下周计划。各项工作依依践行。现将本周工作情况总结如下。
一、完成情况
1、本周主要以'法制宣传活动'为侧重点，借鉴'12.4活动'相关经验，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。
2、继续了对于'每周一文'、'自学活动'、'创新争优'等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。
二、任务分工
会议记录(赵琦)
网络信息的健全、维护(站文斌)
内部文本整理、专业学习、每周一文(全员)
三、下周计划
(01月10日--01月16)值班：站文斌
本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。除夕将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。
篇4书写经验85人觉得有启发
写总结这件事，说起来简单，做起来却有不少门道。尤其是像周工作总结这样的东西，既要体现工作成果，又要明确下一步打算，还得让人觉得靠谱。开头，得先把这一周干了啥交代清楚，别含糊其辞，像是“本周完成了不少任务”，这样就太笼统了。最好具体点，比如“本周完成了x项目的需求对接，参与了y活动的筹备”。当然，有时候写着写着就可能写漏了一些关键事，这就需要反复看看之前的记录，别漏掉重要的环节。
接着就是总结这部分，这里得有点深度，不能光是堆砌事实。可以结合实际情况分析一下为啥能做成这样，或者为啥遇到困难。比如，“由于前期准备充分，这次沟通效率很高”，这就有种让人信服的感觉。不过有时候写总结的时候，人难免会忽略一些细节，比如说某个会议的具体成效，或者某项数据的实际影响，这时候就得回头查资料补上，不然领导看了可能会觉得不够认真。
至于下周计划，这就更讲究条理性了。可以按照轻重缓急列出几件大事，每件事情都得有时间节点，不然就成了空头支票。“下周一完成a项目的初步方案，周三前提交b项目的需求文档”，这样的规划就比较清晰。但有时候人在写计划的时候，可能会因为赶时间而漏掉一些必要的步骤，比如忘记标注某些事项需要跨部门协作，这就容易导致后续麻烦。所以写计划的时候，一定要多想想实际操作中可能碰到的问题，提前做好预案。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能用点专业术语，显得更有水准。比如用“资源整合”代替“协调资源”，用“市场反馈优化”代替“调整策略”。不过，有时候术语用多了反而容易让人看不懂，特别是那些刚入职的新同事，他们可能根本不知道你在说什么。所以，在确保专业的同时，也得照顾到团队的整体理解能力，别搞得太过高深莫测。
还有个小技巧，就是在总结里适当加入一些数据支撑。比如“上周销售额增长了15%，主要得益于客户满意度提升了20%”，这样的表述比单纯的文字描述更有说服力。不过有时候写总结的人可能不太注意这一点，只顾着罗列事情，结果看起来就像流水账一样。所以建议大家养成习惯，在写总结之前先整理好相关数据，这样既能增强可信度，也能让领导更直观地看到成绩。
总经理秘书个人工作总结与计划范文 【篇5】 750字
首先，在思想上重新塑造自己。
思想决定行为，不能从思想上真正的认可和接受，就不能从行为上完美的融合与体现。为此，时时刻刻提醒自己：我是#人，心中牢固树立了#的经营理念和价值观。
其次，在行为上改变自己。
刚入公司时，不重视公司规章制度，现在，严格要求自己遵守公司各项规章制度，从行为上不断完善，得到了主管领导的肯定。
第二，通过认真履行职责，较为圆满地完成了各项工作和领导交办的任务。在本次企业运作仿真实验中，我担任a24组科世佳电子股份有限公司总经理秘书一职，属行政部管理人员，负责行政部的内部管理工作以及协助总经理处理公司日常事务。同时，由于财务部人手不足，我还兼任公司的税务员，负责税务发票的管理、各项税款的申报和缴纳工作。
第九年的主要工作职责分别有秘书工作和税务员工作。在公司行政部的日常工作中，我的职责具体包括：负责起草工作、总结、有关上报材料和公文，负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作，做好公司的会议记录，负责有关文件、资料的打印、校对、分发工作，负责公司内部管理工作，努力做好公司的宣传工作，提高公司的影响力，协调沟通公司内部各部门的联系，加强行政部与人力资源部、财务部、市场部、生产部、物流部等部门的联系，落实上述部门布置的工作任务，及时、准确地向各部门传达相关信息，积极、稳妥的做好与其他公司的联系工作。至于税务员的工作主要是负责管理增值税专业发票，负责增值税、消费税、企业所得税、个人所得税、附加税、印花税、房产税、车船税的申报和缴纳工作，负责出口退税的工作，负责高新科技企业所得税享受优惠政策的申请工作，负责专利产品增值税返还工作。
第九年工作职责履行情况
(一) 秘书工作职责履行情况
篇5书写经验248人觉得有启发
作为总经理秘书，写好一份总结和计划很重要。平时工作中积累的经验和专业技能，都要体现在总结里。比如，我每次写总结前都会先整理近期的工作记录，这样能确保不遗漏重要事项。工作内容涉及面广，包括会议纪要、文件归档、领导行程安排等。在写总结时，要把这些内容分类归纳，用简洁的语言表达出来。
有些时候，写总结会遇到一些小麻烦，像是忘记某些细节，这时候可以翻阅之前的邮件或者日志。记得有一次，我在总结里提到一项任务完成时间，后来发现比实际晚了一天，这是需要修正的地方。还有，写总结时要注意语气得体，既不能太随意也不能太过严肃，毕竟这是给上级看的材料。
接下来就是制定计划了，这一步也很关键。要结合公司的发展方向和个人职责，列出具体的目标。比如，提升工作效率，加强团队沟通，这些都是可以纳入计划里的目标。不过有时候，计划可能赶不上变化，所以要有一定的灵活性，遇到突发情况及时调整。
写总结和计划的时候，最好能融入一些专业术语，这样显得更正式。像“协同效应”、“资源整合”这样的词，能让总结更有说服力。当然，也不要堆砌太多专业词汇，让人读起来费解。另外，总结和计划的篇幅不宜过长，重点突出就行，这样上级阅读起来也会轻松些。
在格式上，可以采用表格或者列表的形式，这样条理更清晰。不过偶尔也会犯点小错，比如某次写计划时，我把两个项目的优先级写反了，幸好同事提醒才改正过来。
年业务员个人年终工作总结及年工作计划范文 【篇6】 2450字
XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。因为从XX年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇6书写经验289人觉得有启发
写年终总结和工作计划的时候，很多人会觉得头疼，不知道从哪儿下手。其实，总结和计划都得结合自己的实际情况，既要实事求是，又要有点前瞻性。先把自己这一年的工作做一个梳理，把重要的事情挑出来，比如完成了哪些项目，解决了什么问题，有什么突出的成绩。
比如，我去年负责的一个大客户项目，从谈判到落地，经历了不少波折。一开始客户的要求很高，预算也有限，团队内部也有不同的意见。后来经过反复沟通，调整了方案，最终顺利完成了任务。这个过程中，我觉得最大的收获是学会了如何平衡客户需求和公司利益。这种经验对以后的工作肯定会有帮助。
除了具体的事情，还要反思一下自己的不足之处。比如，有时候面对突发状况，反应速度不够快，处理起来有些手忙脚乱。这可能是因为平时对某些流程还不够熟悉，需要多花时间去学习和练习。当然，也不能一味地自责，关键是要找到改进的方法，比如参加一些培训课程，或者向有经验的同事请教。
接下来就是制定下一年的工作计划了。计划要具体，不能太笼统。比如，今年的目标是提升销售额百分之十，那就要细化到每个月的具体指标。另外，也要考虑到外部环境的变化，比如市场趋势、竞争对手的情况等。如果有可能的话，还可以尝试开拓新的业务领域，比如开发一些新产品线。
写总结和计划的时候，语言要简洁明了，避免啰嗦。有时候为了显得专业，会用一些复杂的词汇，但这反而会让读者觉得费解。最好用平实的语言表达清楚自己的想法。另外，数字是很有力的支撑材料，如果有相关的统计数据，一定要写进去。比如，去年我们的客户满意度提升了几个百分点，这样的数据能很好地证明工作的成效。
不过有时候，写总结的时候可能会忽略掉一些细节，比如忘了提到某个重要的合作方，或者没把某个关键事件写全。这种情况往往是因为记忆不太准确，或者整理资料的时候遗漏了。这时候就需要翻阅之前的邮件记录、会议纪要之类的文件，尽量做到全面。
柜员个人工作总结与计划范文 【篇7】 1250字
根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在____年的工作思路。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
篇7书写经验185人觉得有启发
柜员个人工作总结与计划怎么写
柜员的工作涉及面广，内容繁杂，做好总结和计划对于提升工作效率和个人能力都很关键。写好总结和计划不仅需要专业知识，还需要一定的实践经验。今天就来聊聊柜员如何写出高质量的总结与计划。
先说总结，写总结的时候得把自己这段时间的工作内容梳理清楚。像是接待了多少客户，处理了哪些业务类型，遇到过什么问题，这些问题是怎么解决的，这些都是重点。有时候在记录过程中可能会遗漏一些细节，这就需要多翻阅之前的记录，或者问问同事有没有补充的地方。另外，总结不能只写流水账，最好能提炼出一些规律性的内容，比如某个时间段客户量特别大，那就可以分析一下原因，看看是不是有季节性因素影响。
至于计划部分，得结合工作目标来制定。柜员的工作目标无外乎提高服务质量、减少差错率、加快业务办理速度之类的。在设定具体目标时，不妨参考下以往的数据，比如说去年这个时候的客户满意度是多少，今年能不能提升几个百分点。当然，目标不能定得太虚，要具体到可以量化的东西，像每个月处理业务的数量增加多少，或者平均每位客户的等待时间缩短几秒。这样不仅便于执行，也方便后期检查成效。
写总结和计划的时候，要注意语言简洁明了。有些柜员喜欢用很复杂的句子表达一个简单的意思，这其实不太必要。简单直白的话反而能让别人更容易理解你的思路。不过偶尔也会有写错别字的情况发生，比如把“业务”写成“业务”，虽然不影响整体意思，但看起来确实有点不专业。所以写完后最好能仔细检查一遍。
还有一点需要注意，就是总结和计划要实事求是，既不要夸大成绩，也不要回避存在的问题。如果一味报喜不报忧，领导可能不会完全信任你的判断力。同样地，也不能因为存在困难就消极应对，而是要积极寻找解决方案。有时候在描述问题时，可能会用词不当，比如把“效率低下”说成“效率低效”，虽然意思差不多，但听起来总觉得怪怪的。
小编友情提醒：
写总结和计划的时候，最好能结合自身实际情况。每个柜员面临的环境不同，工作重点也会有所差异。只有真正从自身出发，才能写出符合实际需求的总结和计划。
会计个人总结与计划范文 【篇8】 3650字
____年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，按照国家《会计法》以及金融管理规范的一系列要求和文件精神，做好自己的本职工作，一年来，我不断加强学习，提高自己的工作业务知识和财务业务能力，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好各项款项复核、系统复核以及资金的管理等各项工作，保障资金运作程序的规范和各项资金运用的安全，特别是如何用好财、管好财、理好财，发挥职能作用，为企业经营发展提供财务支持进行了一点研究和分析，全面完成了公司交给各项工作任务，为公司的发展做出了自己的一点贡献和力量，现就全年工作情况总结如下：
第一部分 ____工作回顾
一、加强学习，提高业务能力。
近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。
二、具体的工作情况。
我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。
1、认真做好自己的本职工作。
一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。
2、完成了重大项目的资金核算工作。
今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。
3、配合有关部门做好相关工作。
今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基矗
我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。
4、做好档案管理工作。
财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了____年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。
5、做好应对突发事件的应急工作。
在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。
特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。
6、其它工作。
另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。
同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基矗由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。
第二部分 存在的问题和不足
一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，还需要在财务复核管理上下功夫，提高自己的业务能力和水平。
第三部分 下一部工作打算和计划
____年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在二0一0年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：
一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。
二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认）中央国债系统复核（债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转），要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性-息息相关，特别是____年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在____年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ｔａ系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在二00九年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在二0一0年，我将在二00九年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
六是加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。
篇8书写经验102人觉得有启发
写总结是一件需要耐心和细致的工作，尤其对于从事会计工作的朋友来说，既要梳理清楚过去的工作情况，又要规划好未来的方向。很多人觉得总结不好写，其实只要掌握了方法，就能写出条理清晰、内容充实的好总结。
先说说总结的基本结构吧。开头部分得简单回顾一下这段时间的主要工作内容，这部分不必太复杂，大致把做了哪些事情列出来就行。比如这段时间处理了多少账目，参与了哪些项目的财务核算，还有没有遇到什么特别的情况。这一块儿写的时候，尽量用简练的语言表达清楚，别啰嗦。比如，“上半年主要负责公司日常账务处理，包括各类收入支出的审核、凭证录入以及月度结转工作”，这样就挺好。
接着就是重点了，得分析下工作中的成绩和不足。成绩，可以具体点，像“通过优化流程，使每月的报表出具时间缩短了一天”，这就有说服力。至于不足，也得实话实说，像是“对某些新出台的财税政策理解还不够深入，导致在实际操作中有几次偏差”。这里有个小提醒，写不足的时候，态度一定要诚恳，但也不要过度自责，毕竟每个人都会遇到问题，关键是要有改进的决心。
接下来就是计划部分了。总结完了成绩和不足，就得想下一步怎么做。比如针对前面提到的政策理解不到位的问题，就可以计划“加强财税政策的学习，每个月至少参加一次相关的培训课程”。另外，还可以结合公司的实际情况，制定一些具体的提升目标，像“提高账务处理效率，争取将全年平均误差率控制在0.5%以内”。
写总结的时候，千万别忘了结合数据说话。数据最有说服力，像“去年公司的总营业额增长了20%，而同期我们的成本控制降低了15%”，这样的表述能让总结显得更有分量。当然，如果能用图表辅助展示就更好了，直观明了。
还有个小技巧，写总结时可以多用动词开头的句子，这样显得更有行动力。比如，“完善了报销审批流程，提高了工作效率”，比“报销审批流程得到了完善”听起来更有力度。
小编友情提醒：
记得检查一下格式和排版。总结不是随便写写就行的，整洁的页面会让别人更容易接受你的内容。要是有条件的话，最好能让同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
希望以上的建议能帮到大家。总结不是一蹴而就的事情，平时多积累，多反思，才能写出真正有价值的总结来。
