转正工作总结与计划优秀范文 【篇1】1200字
转正工作总结与计划优秀范文
一、工作总结
1、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
2、做好本职工作，包括日常账务处理;月末结账、出具和向领导上报财务报表等。
3、配合市审计局对我公司的审计活动。经公司领导同意，先后多次提供公司相关的财务资料和工程资料。
4、修改和完善公司的财务管理制度。先后修改完善了《公司固定资产管理规定》、《公司报销管理规定》、《公司资金支付管理规定》等。
5、为商砼公司建账，使商砼的财务核算开始走上正常化。为商砼有限公司新建立帐套，设置会计核算科目，并及时进行了相关的账务处理。
6、协助施工单位、地税局开局公司代征税的手工税票和发票。
7、配合财务经理协调市交通委、市水利局、市建设局和公司工程管理部编制并完善二期贷款的使用计划，与国家开发银行股份有限公司为首的银团成功签署二期贷款合同。
8、做好领导日常交办的其他事务。
二、存在的问题
两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我深知这点与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，同时也犯了一些错误。主要表现在：
1、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。
2、对于公司的规章制度理解不够透彻，违反了公司的规定。“打印门”事件就是一个惨痛的教训，我已经深刻认识到自己的错误，并决心在今后的工作中杜绝此类事件的发生，希望大家监督。
3、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。
4、工作方式方法上和工作态度还有待改进。
5、思想上存在惰性，没有积极主动参加理论学习，有点远离组织生活。
针对上述缺点和不足，今后的工作中，我会不断加强业务知识学习，提高自己的业务水平，更好的做好自己的本职工作;不断加强科学发展观等理论知识，提高自己的思想觉悟并付诸行动;积极向党组织靠拢，严格要求自己。
三、对公司的一点建议
1、树立企业的企业文化。现代化企业，都有自己独特的企业的文化。企业文化是一个企业内在的灵魂和发展动力。尽管公司成立时间不久，经过一年的发展，应该总结出一些自己的文化。伴随企业的发展和壮大，不断修正和完善企业文化。
2、公司需要严格的规章制度，同时也需要一定的柔性管理。公司年轻人比较多，性格多样，个性不同，一些事情的处理上要照顾感受，可以采取先提醒的方式处理。不要引起逆反甚至潜在的内部敌对情绪。
最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的和各位一起工作，团结协作，共同努力，为投资公司的发展而努力。谢谢大家!
篇1书写经验229人觉得有启发
关于如何写好一份转正工作总结与计划，其实很多人心里都明白，这事不能光靠空想，得真刀真枪地干出来。既然是总结，那肯定得先把这段时间的工作理清楚，不然写出来的东西就像一团乱麻，谁看了都不懂。
拿我自己来说，刚接手这个岗位的时候，说实话有点手忙脚乱。一开始我老想着要把所有事都记下来，结果发现记着记着就把自己搞糊涂了。后来慢慢摸索出一个办法，就是每天下班前花个十几分钟，把当天完成的事简单做个记录，这样到了月底总结的时候，就有东西可写了。不过这也不是说随便记记就行，得稍微动点脑筋，比如把事情分成几大块，像任务完成情况、遇到的问题、解决的办法之类的，条理清晰一点，看起来才不会杂乱无章。
说到写总结，还有一个关键点，就是别光顾着罗列数字和事实，还得带点分析进去。比如说某个项目顺利完成的原因是什么，是因为团队配合得好还是方法得当？要是出了问题，是个人能力不足还是流程设计不合理？这些问题要想明白了，写出来的总结才有深度。当然，有时候写着写着可能会忘记一些细节，这时候可以翻翻之前的笔记或者邮件什么的，把遗漏的部分补上。
至于工作计划这部分，我觉得可以从几个方面入手。首先是接下来的目标，这个目标不能太虚，得具体到某个时间点能完成什么样的成果。然后就是实现目标的具体措施，比如需要哪些资源、跟谁沟通协调、大概要花多长时间等等。当然了，计划也不是一成不变的，得根据实际情况灵活调整。如果碰到突发状况，比如客户临时改需求或者领导突然加任务，就得重新评估一下优先级，把最重要的事情先做了。
还有一点很重要，就是写总结和计划的时候，语气得合适。如果是给上级看的，那就得正式一点，用词严谨些；如果是内部交流，就可以稍微随意些，但也不能太过随意，毕竟还是代表公司的形象。有时候为了显得专业，可能会用一些比较难懂的专业术语，这就得注意控制用量，太多的话别人可能理解起来费劲。
计划生育系统初任公务员转正个人总结范文 【篇2】 1900字
本人于____年参加江苏省公务员考试，被录用为公务员，____年8月正式参加工作，试用期一年。一年以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在机关领导的关心栽培和同事们的热心帮助下，始终坚持勤奋学习，履行好岗位职责，认真完成各项工作任务，工作能力有了一定程度的提高，同时也存在着欠缺与不足，现将一年以来学习、工作情况总结汇报
一、坚定信念，筑牢坚实的思想政治基础。一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持树立正确的世界观、人生观、价值观、利益观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑，时刻牢记为人民服务的宗旨。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。今年3月份，我郑重的向党组织递交了入党申请书，主动接受党的考验和磨练。
二、勤奋学习，不断提高自身综合素质。坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，不断学习政治理论知识、法律法规知识和专业知识。一是政治理论学习。认真学习“三个代表”重要思想和党的十六大报告及十六届四中、五中全会精神，深刻领会其科学内涵。尤其是按照今年市第九次党代会上提出的“兴四干、治五庸”要求，对照“五庸”现象，排查自身不足，在机关民主生活会上进行深刻的思想交流，认真剖析存在的问题，并拿出有效整改措施。二是认真学习法律知识。结合自己的工作实际特点，深入学习人口和计划生育系列法律法规知识，利用业余时间，参加了法律本科的学习，增长法律法规知识，不断充实丰富自己，提高依法行政能力。三是重视专业知识学习。始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习，一年来，在委机关领导同事的带领下，深入基层，进村入户，直接与群众直接接触，学习了许多实际工作方法。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题。将机关学习会、各种工作会议作为学习的好机会，认真做好学习笔记，以促使我在业务工作上迅速成长起来。此外，我认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、公务员学法培训，均以优异的成绩通过考核。近期，又参加了公务员5 x能力培训，努力在公共政策执行、依法行政能力和创新能力等方面再做提升。
三、努力工作，确保完成各项工作任务。服从安排，认真负责，踏实肯干，讲求实效，凡事积极主动，迎难而上。一是积极做好文秘工作。在各位领导的指导和帮助下，重点学习公文写作，尝试撰写各种领导讲话、工作经验交流等材料，并运用自身所学的电脑知识，进行校改打印，不给其他科室同事增加工作负担。及时到市委、市政府和相关部门签发文件，并按要求装订下发到乡镇和有关部门，确保日常事务不在我这里延误，工作差错不在我这里发生。二是踏实做好宣传工作。做好计生宣传服务“进千组、访万户”活动，与宣传科、法规科、计生协会领导同事一起参加“三下乡”活动。做好扬州市出生人口性别比专项治理工作会议准备工作。平时按领导要求，网上下发各类宣传通知，规范乡镇计生宣教工作开展，定期分发乡镇计生宣传品，收集乡镇上报计生宣传稿件，协助科室领导做好电台人口计生信息上报工作，设计制作各类计生宣传调查表格，统计计生宣传教育相关数据比率，电话抽查人口计生知识普及率知晓率。三是主动做好机关中心工作。随机关领导同志一起深入基层，调查研究乡村组人口计生工作情况，参加计生统计“挤水分”活动，参与冬春人口计生依法治理检查工作，进行半年、全年乡镇计生工作检查，通过进村入户上门，增长了实际工作经验。
四、注重细节，塑造良好自身形象。勤俭节约，爱护公物，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持个人形象。
回顾这一年以来的情况，我在思想上、学习上、工作上取得了一些进步，得到了锻炼与成长，但我也清醒地认识到自己还存在许多不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，政治敏锐性不够强，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，在工作上，工作经验尚浅，工作方式方法缺乏新意，文字功底不够扎实，文字材料撰写不够成熟，在办公室呆的时间多，深入基层的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，不利于尽快成长；再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，为领导出主意、想办法的时候少，工作开展按部就班，来差办差，缺乏工作主动性和行之有效的工作方法。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，在本职岗位上作出更多、更大的贡献，让领导满意，让群众放心。
篇2书写经验266人觉得有启发
计划生育系统初任公务员转正个人总结怎么写
刚入职场，很多新人对如何写好转正总结感到困惑。这事看似简单，但真要写出彩不容易。尤其是计划生育系统的转正总结，涉及专业内容多，得把日常工作梳理得清清楚楚才行。
先从基本情况说起，姓名、入职时间啥的基本信息不能少，这是基础部分。接着要把自己的主要工作罗列出来，记得按重要程度排序。比如我这边负责的是计生宣传和数据统计，这两块内容就得多花点笔墨。
工作中遇到的问题肯定也得提一提，像是刚开始统计数据的时候总是搞混表格格式，后来请教了老同事才弄明白。还有就是宣传材料撰写方面，一开始总觉得内容空洞，后来通过不断修改才找到感觉。
接下来聊聊学习体会，这方面得结合实际工作讲。比如参加培训后学到的新政策法规，对日常工作的指导作用就很明显。另外，跟同事们的交流也很关键，能学到不少实战技巧。
工作总结不能光说成绩，不足之处也要坦诚面对。像我在接待群众咨询时有时候会显得不够耐心，这可能跟经验不足有关。以后得多锻炼这方面的能力。
数字方面也不能忽略，像我今年参与组织了几次大型宣传活动，覆盖人群达到多少人，发放宣传资料多少份，这些具体数字能让总结更有说服力。
最后别忘了展望下未来，提出下一步的工作计划。比如说希望能在数据分析上有进一步提升，争取做到更精准地为领导决策提供依据。
写总结的时候要注意语言简洁明了，尽量用事实说话。有时候写多了反而容易让重点模糊掉，所以该省的地方就得省。不过，有些细节还是不能漏掉，比如某次活动的具体成效，要是没写清楚就显得不够认真了。
另外提醒一下，写总结的时候最好能结合单位的整体目标，这样显得更有针对性。如果只是泛泛而谈，很容易给人敷衍了事的感觉。要是能结合一些具体的指标去衡量工作成果，那效果会更好。
报社职员试用期转正工作总结与计划范文 【篇3】 1500字
报社职员试用期转正工作总结
从学校走向社会，从白雪皑皑的北国飞到温暖如春的南方的我，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社……
从学校走向社会，从白雪皑皑的北国飞到温暖如春的南方的我，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。尤其是我这种专业和所从事的工作一点都没有联系的。
初踏入工作岗位的我，对所有的事物都感到新鲜。但新鲜的同时，随之而来的便是困扰，虽然以前也在某些单位工作过，但却和现在有着千差万别，在这里每天的所作、所言、所行，都和自己的专业大相径庭，只会一味的操作，最怕同事们说些专业术语，于是从工作的第一天起，我就记录着每天工作的点点滴滴。记录是我多年养成的习惯。
逐渐心里上已慢慢的适应了，有一天总办朱珍珍让我写关于单位培训新员工的通讯稿件，并给了我一本《新外运》时的那一刻，我又想起了刚工作的那段时间的我不敢接触与新闻有关的事情，因为我的专业是--新闻学。例如看报纸、电视等，因为报纸版面的编辑，电视节目的录制、剪辑及后期制作对我来说很容易。于是回到住的地方翻着《新外运》想着自己的专业的我大哭了一场，看着现在想着从前，心真的会痛。
其实自己一直都是很坚强的女孩，或许是在毕业前那段时间遭遇的事情太多，人、心受到打击，泪水涟涟，变得脆弱不堪。刚有所好转，随之即来的便是独自一人背井离乡。人总是要分的，而且还会越分越远。
不过既然自己当初选择了这个家，就要爱它，告诉自己要做就做，不要对没做过的事情说没意义。新无止境!
在仓间虽然只工作了一天但开叉车人员之稳、快，点货人员之准，让我看到了高效率、高质量的工作。
操作中心，这是我这三个月一直工作的地方。在这里第一个认识的人便是严周玲，她和我一样所学的专业和物流、报关毫无关系，但是由于小严较我来得早，教会了我很多工作上的东西，我也在一直称她为小师傅。
我一直在申报打印处工作，这里是磨练人耐心的地方，尤其是在单子多，网速慢的情况下。每天我怕网速慢，单子多，所以我都会很早的到单位，领取报关卡后，开四十多个窗口，就这样有的时候窗口都会不够用。我和另一个申报的同事几乎每天中午都是我们那里最后一个吃饭的，因为我们要把上午所有的单子都发送完，在其他同事睡觉前能出单就出单，要不就得等到下午。我们不求别人表扬也不求别的什么，只求不要再有很多单子的时候说是我们的原因。
上述只是我试用期工作中的一小部分，但并不是我所学到的全部。埋头工作之余我还虚心请教同事们，吸取众人之长弥补自己之短。在与同事们的交谈中，让我明白了一个很重要的人生道理：出来工作，要先学做人，再学做事!
____年是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种物流报关知识，并用于指导实践。
2、 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
篇3书写经验89人觉得有启发
报社的同事最近问我，试用期转正后的总结该怎么写，说实话，这还真不是个简单的事。写总结的时候，得把工作里的成绩、问题都交代清楚，还要给接下来的工作定个方向。一开始写的时候，我也是摸着石头过河，后来慢慢摸索出一些门道。
先说成绩，这一步很重要。比如，你这段时间写了多少篇文章，发表了哪些特别有影响力的报道，这些都可以具体列出来。不过，写成绩的时候别光堆数字，得结合实际例子来说。像我有一次写了一篇关于社区活动的稿子，本来只是想做个简单的记录，结果因为采访深入，最后成了头版头条，这种事例就可以详细写一下，这样显得真实可信。
再说问题这块，这可不是挑毛病，而是为了以后改进。比如我刚入职那会儿，有时候赶稿子太急，导致有些细节没核实清楚，后来被编辑指出后才意识到。这类情况最好能反思一下为什么会出错，是时间安排不合理，还是对工作的理解不到位。把这些写出来，领导看了也能感受到你的诚恳态度。
至于未来的计划，这就得结合公司的需求和个人的能力来谈了。比如公司现在特别重视新媒体运营，我觉得自己在这方面还有提升空间，打算多学点短视频剪辑的知识，争取能为团队贡献更多元化的作品。还有就是，我发现自己在深度报道方面的经验还不够，所以计划多参加一些专业培训，拓宽视野。
写总结的时候，有个小地方得注意，就是语气不能太夸张。有些人喜欢用“最”“第一”之类的词，但其实这样反而显得不够踏实。就像我有一次写总结，原本想说自己是“最快适应新环境的新人”，后来改成了“较快适应了新的工作节奏”，这样听起来更靠谱些。
书写注意事项：
写总结的时候，格式也挺关键。开头最好简单介绍下自己的基本情况，中间分成几个部分，成绩、问题、计划，每个部分都要条理清晰。不过，有时候写作者可能会因为赶时间，忘记检查一遍，结果就出现了小错误，比如标点符号不对，或者单词拼写错了。这种事虽然不大，但会影响整体印象，所以写完后一定要仔细校对。
报社职员转正工作总结与计划范文 【篇4】 1500字
从学校走向社会，从白雪皑皑的北国飞到温暖如春的南方的我，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社……
从学校走向社会，从白雪皑皑的北国飞到温暖如春的南方的我，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。尤其是我这种专业和所从事的工作一点都没有联系的。
初踏入工作岗位的我，对所有的事物都感到新鲜。但新鲜的同时，随之而来的便是困扰，虽然以前也在某些单位工作过，但却和现在有着千差万别，在这里每天的所作、所言、所行，都和自己的专业大相径庭，只会一味的操作，最怕同事们说些专业术语，于是从工作的第一天起，我就记录着每天工作的点点滴滴。记录是我多年养成的习惯。
逐渐心里上已慢慢的适应了，有一天总办朱珍珍让我写关于单位培训新员工的通讯稿件，并给了我一本《新外运》时的那一刻，我又想起了刚工作的那段时间的我不敢接触与新闻有关的事情，因为我的专业是--新闻学。例如看报纸、电视等，因为报纸版面的编辑，电视节目的录制、剪辑及后期制作对我来说很容易。于是回到住的地方翻着《新外运》想着自己的专业的我大哭了一场，看着现在想着从前，心真的会痛。
其实自己一直都是很坚强的女孩，或许是在毕业前那段时间遭遇的事情太多，人、心受到打击，泪水涟涟，变得脆弱不堪。刚有所好转，随之即来的便是独自一人背井离乡。人总是要分的，而且还会越分越远。
不过既然自己当初选择了这个家，就要爱它，告诉自己要做就做，不要对没做过的事情说没意义。新无止境!
在仓间虽然只工作了一天但开叉车人员之稳、快，点货人员之准，让我看到了高效率、高质量的工作。
操作中心，这是我这三个月一直工作的地方。在这里第一个认识的人便是严周玲，她和我一样所学的专业和物流、报关毫无关系，但是由于小严较我来得早，教会了我很多工作上的东西，我也在一直称她为小师傅。
我一直在申报打印处工作，这里是磨练人耐心的地方，尤其是在单子多，网速慢的情况下。每天我怕网速慢，单子多，所以我都会很早的到单位，领取报关卡后，开四十多个窗口，就这样有的时候窗口都会不够用。我和另一个申报的同事几乎每天中午都是我们那里最后一个吃饭的，因为我们要把上午所有的单子都发送完，在其他同事睡觉前能出单就出单，要不就得等到下午。我们不求别人表扬也不求别的什么，只求不要再有很多单子的时候说是我们的原因。
上述只是我试用期工作中的一小部分，但并不是我所学到的全部。埋头工作之余我还虚心请教同事们，吸取众人之长弥补自己之短。在与同事们的交谈中，让我明白了一个很重要的人生道理：出来工作，要先学做人，再学做事!
____年是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种物流报关知识，并用于指导实践。
2、 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
篇4书写经验179人觉得有启发
在报社工作一段时间后，想要写出一份高质量的转正工作总结与计划，确实需要一定的技巧和经验。一开始得明确这份总结不是简单的罗列事件，而是要展现出个人的成长轨迹以及对未来工作的规划。既要体现专业能力，又要突出对团队的贡献。
先说总结部分吧。很多人会陷入一个误区，觉得只要把做过的事情详细记录下来就好，其实不然。最好从几个关键点入手，比如刚入职时面临的挑战是什么，是如何克服的；还有工作中遇到的最大困难又是什么，解决办法有没有效果。这部分的内容得具体，最好能结合一些数据来支撑，像采访了多少次、稿件被采用率是多少之类的。不过有时候人们容易忽略细节，比如记得有一次写稿子，因为没仔细核对资料，结果被领导指出数据有偏差，这事提醒了我以后做事情一定要更谨慎些。
接着就是关于计划的部分。转正意味着正式成为团队的一员，所以接下来的工作方向很重要。可以围绕提升自身业务水平展开，比如说多参加培训课程，提高新闻敏感度；也可以尝试拓展新的领域，比如摄影或者视频剪辑，这样不仅能丰富自己的技能树，也能为报社带来更多的创意。当然，有时候想法很好，但落实起来可能遇到阻力，就像我曾想引入新媒体运营的概念，但当时团队的技术条件有限，只能慢慢推进。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语言的客观性，既不能太过谦虚，也不能显得过于自满。适当的自我评价很有必要，但不要夸大其词。比如写到自己的优点时，可以说通过这段时间的努力，逐渐掌握了新闻采编的基本流程，但这并不意味着已经完全成熟，还需要不断学习进步。有时候在表达上可能会稍显啰嗦，像是把“在今后的工作中，我将继续保持积极的态度”写成了“在以后的工作中，我将一直保持积极的态度”，虽然差别不大，但还是需要注意一下措辞。
小编友情提醒：
总结和计划这两部分最好能够相互呼应。总结里提到的经验教训可以在计划中转化为改进的方向，而计划里的目标则应该有总结作为依据。这样一来，整个文档就会显得更加完整和有说服力。
销售员试用期转正工作总结与计划范文 【篇5】 1250字
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：
f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
篇5书写经验162人觉得有启发
销售员试用期转正工作总结与计划怎么写
对于刚结束试用期的销售员来说，写好一份转正工作总结与计划至关重要。这不仅是对自己过去工作的梳理，也是对未来工作方向的明确。在动笔前，首先要搞清楚总结的核心是什么。简单来说，就是要把自己这段时间的工作成果、遇到的问题以及解决办法都写清楚。
先从工作成果说起吧。这部分内容要具体，最好能用数字说话。比如，你在这段时间内完成了多少单销售任务，销售额达到了多少，客户数量增加了多少等等。这些都是直观的数据，能让领导一眼看出你的业绩。当然，如果有一些特别突出的成绩，比如拿下了某个重要客户的订单，也应该重点提一下。不过，写的时候要注意，不要只是简单罗列数字，还要结合实际情况讲讲你是怎么做到的，比如采取了哪些策略，遇到了什么困难又如何克服的。
接着谈谈工作中遇到的问题。每个销售人员都会碰到各种各样的难题，关键在于你怎么应对。比如，可能有些客户比较难缠，沟通起来特别费劲；或者是在开拓新市场时，发现市场需求跟预想的不太一样。这些问题都需要详细描述，但别忘了紧接着就要写你是怎么处理的，有没有找到有效的解决方案。这样不仅能展示你的能力，也能体现你的责任心。
至于未来的工作计划，那就得根据自己的实际情况来制定了。可以先回顾一下之前的工作中有哪些地方做得还不够好，然后针对这些问题制定改进措施。比如，如果你发现自己在谈判技巧上还有欠缺，就可以多参加一些相关的培训课程，提升自己的专业水平。另外，也可以结合公司的发展目标，设定一些具体的业绩指标。但要注意的是，目标不能太笼统，得细化到每个月甚至每周的具体任务才行。
写总结的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如有时候写着写着就跑题了，偏离了原本的主题；或者是在描述某个事件时，因为记忆模糊而记错了细节。这些情况其实很常见，只要及时调整思路就好。还有就是，有时候为了显得自己的工作很充实，可能会无意识地夸大事实，这就需要自己多检查几遍，确保内容真实可信。
招聘专员试用期转正总结与计划范文 【篇6】 1800字
招聘专员试用期转正总结与计划
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为xx的一份子而感动自豪。
记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容及____年工作计划：
一、招聘工作
1、一线岗位招聘：
对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的'招聘渠道，找到合适的人员。
由于地域的差异，一线员工招聘比我心里预期有很大落差。通过对人力资源市场进行摸底和走访，基本掌握开发区整体用工情况及外来务工人员流动时间。11~12月份是外来务工人员返乡的高峰期，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间、扩大招聘范围，其效果还是比较明显。
2、科员招聘：
通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到'宁缺毋滥'。
11~12月份各部门科员缺岗较多，根据缺岗情况积极与用人部门沟通，及时补岗，满足各部门的用人需求。相对于一线岗位，科员招聘比较稳定，主要渠道仍是网络招聘。
3、校园招聘：
做好充分准备，注重每一个小细节。12月份共参加两次大型双选会，让我感触很深，招聘的效果体现在你的'功课'做得是否到位。做为招聘专员不仅是企业的形象、企业文化的转播者，而且还要有对应聘者高度负责的态度，我所提倡的是专业、专注、专一，这也是我今后工作中努力的目标。
(1)12月3日参加xx大学双选会期间，大多数同学对我司比较熟悉且有很强的认同感，这无疑证明了我司的影响力。此次共收到应届本科生简历40份，会计→26人，人力资源管理→14人，经过简历筛选并通知5人(会计专业)至公司参加专业笔试，最终确定录用实习3人，2人已签就业协议。
(2)12月23日去xx学院参加双选会，原计划招聘人数8人，但实际情况远超出我们的预期，共招聘16人。高分子材料与工程专业→6人，精细化学品生产技术专业→1人，生物制药技术专业→9人，已签协议16人/次，并通知于____年2月7日至公司报到实习。
二、 部门常规性工作：
1、日常工作：部分企业薪资分析报告、每周/月招聘数据汇总、一线岗位缺岗情况明细表、____年度(截止11月25日)用工情况分析、10~12月校园招聘人员名单等基础数据统计工作。
2、领导安排的临时性工作。
三、 需要改进和提高方面：
1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。
2、加强系统化、结构化意识。完善招聘流程，把每一个环节做'细'做'精'，充分发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
四、____年工作计划
1、一线岗位招聘：
____年生产一线岗位人员预计缺岗144-230人之间。结合今年劳动力市场情况分析，明年的招聘形势会更严峻。充分做年前的准备工作，为明年一线招聘工作争取时间。其中包括：横幅、看板、海报等宣传资料，与职业介绍商议____年合作事宜。
2月至4月初为春节过后外出务工人员找工作的高峰期，此阶段将完成大部分年度招聘工作，因此这一阶段非常关键。每日通过各种渠道，发布信息，挑选人员，组织面试，积极主动招聘。并对汇总与分析一周招聘数据，同时根据实际情况进行及时调整并更新招聘信息，保持工作的机动性灵活性。
2、校园招聘：
(14月中旬至9月，各院校在陆续开学后将积极筹备招聘会，以保证学生就业，提高就业率。对此要着重关注各大院校网站，掌握第一手信息，以解决公司各部门的人员需求。
篇6书写经验204人觉得有启发
在职场里，写总结是件挺重要的事情，尤其对于刚结束试用期的同事来说，总结做得好能给领导留下好印象。这事看似简单，其实得讲究方法，不然写出来的东西就可能让人觉得空洞无物。
开头怎么写？
开头得开门见山，直接点明自己的身份和这段时间的主要工作目标。比如，“我是某公司招聘部的小王，负责校园招聘和社会招聘。”这部分要是说得太模糊，可能会让人搞不清你的具体职责范围，那后面的内容就显得没根基了。当然，有些人会直接跳过自我介绍，上来就说做了哪些事，这样反而容易让读者找不到重点。
正文怎么写？
这一块儿需要把所做的主要工作分门别类地列出来，像是招聘流程的优化，面试官培训的开展，这些都是比较关键的内容。写的时候记得用具体的数据支撑，比如“在三个月内成功引入了20名新员工”，而不是笼统地说“工作效果显著”。有些人在写这部分的时候喜欢堆砌形容词，什么“高效”“出色”之类的，其实这些词没啥实质性意义，反而会让内容显得浮夸。
关于遇到的问题也要提一下。比如在校园招聘过程中发现学生简历造假的情况，当时是怎么处理的，采取了哪些措施避免类似问题再次发生。这里有个小细节需要注意，有的人会把问题描述得过于严重，甚至有点夸大其词，这就不太好。适当的强调是必要的，但不能偏离事实。
至于未来的工作计划，这部分最好结合当前公司的实际情况来谈。比如，如果公司目前正处于扩张阶段，那么就可以提出一些关于扩大招聘渠道的想法。不过，有些人在写这部分的时候容易跑题，比如开始讨论别的部门的事情，这就有点跑偏了。还有，有些人喜欢写得太具体，恨不得把每个步骤都罗列出来，反而显得不够灵活，毕竟计划赶不上变化嘛。
书写注意事项：
写总结的时候字数也得控制一下。有的同事写得太简略，寥寥几句话就把整件事交代完了，这样的总结一看就没用心去做；而有的人则写得太啰嗦，洋洋洒洒一大段，重点却藏得很深，让人看得云里雾里。所以，既要简洁又要全面，找到平衡点很重要。
2025年销售员转正工作总结与工作计划范文 【篇7】 450字
b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
篇7书写经验254人觉得有启发
____年销售员转正工作总结与工作计划怎么写
做总结的时候，有些地方得注意了，尤其是那些刚转正的销售员，可不是随便写写就行的。开头，得先把这段时间的工作情况说清楚，比如说接了多少单子，销售额达到了多少，这些都是硬指标。不过，数字只是基础，还得把过程写出来，比如你是怎么跟客户谈的，用了什么策略，遇到问题怎么解决的，这些都得写明白。
接下来这部分，得好好想想自己的不足在哪。可能有的同事会觉得自己表现挺好，没啥毛病，但实际上每个销售员都有提升的空间。像我之前有个同事，他觉得自己的业绩还可以，结果被领导指出沟通技巧还有待加强，特别是面对难缠的客户时显得有点手足无措。所以，总结这部分得实打实，别藏着掖着，该承认的问题就得承认，这样才能在后面的工作中改进。
说到改进，那下一步的工作计划就很重要了。先得明确目标，比如下个季度销售额要提高多少，这个得具体点，不能太笼统。然后就是具体的措施，比如多参加培训，提升自己的业务能力，或者研究竞争对手的产品，找出我们的优势在哪里。当然了，计划不能光是纸上谈兵，得结合实际情况，不能脱离现实去瞎想。
写总结的时候，最好能找几个同事一起讨论一下，听听他们的意见。有时候自己看不出来的问题，别人一眼就能看出端倪。不过，听意见的时候也得有自己的主见，不能别人说什么就改什么，毕竟每个人的情况不一样。而且，写总结的时候，文字得简洁，别啰嗦太多没用的东西，领导看多了也会烦。
最后要说的是，总结不是应付差事，而是对自己工作的回顾和反思。要是敷衍了事，不仅对自己的成长没帮助，还可能影响到后续的工作安排。所以，态度得端正，认真对待每一项任务，这样才有可能在销售这条路上走得更远。
计划生育系统公务员转正工作总结范文 【篇8】 950字
本人参加省公务员考试，被录用为公务员，正式参加工作，试用期一年。一年以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在机关领导的关心栽培和同事们的热心帮助下，始终坚持勤奋学习，履行好岗位职责，认真完成各项工作任务，工作能力有了一定程度的提高，同时也存在着欠缺与不足，现将一年以来学习、工作情况总结汇报
一、坚定信念，筑牢坚实的思想政治基础。一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持树立正确的世界观、人生观、价值观、利益观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑，时刻牢记为人民服务的宗旨。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。今年3月份，我郑重的向党组织递交了入党申请书，主动接受党的考验和磨练。
二、勤奋学习，不断提高自身综合素质。坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，不断学习政治理论知识、法律法规知识和专业知识。一是政治理论学习。认真学习“三个代表”重要思想和党的xx大报告及xx届四中、xx全会精神，深刻领会其科学内涵。尤其是按照今年市第九次党代会上提出的“兴四干、治五庸”要求，对照“五庸”现象，排查自身不足，在机关民主生活会上进行深刻的思想交流，认真剖析存在的问题，并拿出有效整改措施。二是认真学习法律知识。结合自己的工作实际特点，深入学习人口和计划生育系列法律法规知识，利用业余时间，参加了法律本科的学习，增长法律法规知识，不断充实丰富自己，提高依法行政能力。三是重视专业知识学习。始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习，一年来，在委机关领导同事的带领下，深入基层，进村入户，直接与群众直接接触，学习了许多实际工作方法。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题。将机关学习会、各种工作会议作为学习的好机会，认真做好学习笔记，以促使我在业务工作上迅速成长起来。此外，我认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、公务员学法培训，均以优异的成绩通过考核。近期，又参加了公务员5 x能力培训训，努力在公共政策策执行、依法行政能力和创新能力等方面再做提升。
篇8书写经验216人觉得有启发
计划生育系统公务员转正工作总结怎么写
在计划生育系统工作一段时间后，需要写一份转正工作总结。这类总结既不同于简单的个人小结，也不同于那种过于正式的工作汇报，它要求结合实际工作情况，突出自己的专业能力和实践经验。首先得明确的是，总结不是单纯罗列数字和任务完成情况，而是要通过具体的案例和细节展示个人的成长轨迹。
记得刚入职的时候，对计划生育政策的理解还停留在表面，很多具体的操作流程也不太熟悉。那时候，经常跟着老同事跑基层，观察他们如何处理各种复杂的情况。有一次，一个村民因为不了解计生政策，情绪特别激动，差点引发矛盾。当时我协助同事耐心解释，引用了一些具体的法规条文，最终成功化解了这场误会。这件事让我意识到，理论知识固然重要，但实际操作中的灵活应对更为关键。
写总结的时候，最好能从几个方面入手。首先是工作业绩，这部分要尽量用数据说话，比如参与了多少次宣传活动，发放了多少份宣传资料，服务了多少户家庭。当然，光有数据还不够，还得结合一些具体事例来说明工作的成效。其次是个人成长，可以谈谈自己在工作中遇到的困难以及是如何克服的。比如刚开始做统计报表时，总是出错，后来通过反复练习，掌握了技巧。还有就是对未来的规划，可以展望一下接下来的工作目标，比如提升业务水平，加强团队协作能力等。
有时候，写总结容易忽略一些细节。比如在描述工作成果时，应该注重表达方式，避免太过笼统。比如只说“工作成绩显著”，这样显得空洞。如果能具体提到某个项目取得了什么突破，或者某项指标提升了多少个百分点，效果会更好。另外，在总结经验教训时，也要注意措辞，不要一味强调问题，而忽视了积极的一面。毕竟，总结的目的不只是找不足，更重要的是找到改进的方向。
其实，写总结的时候，最怕的就是套话太多。有些人喜欢用一些大而无当的形容词，比如“极大地提高了工作效率”之类的话，听起来冠冕堂皇，但实际上没什么实质内容。因此，在撰写时，应该尽量避免这些泛泛之谈，多用事实和数据来支撑自己的观点。同时，还要注意语言的简洁明了，避免冗长啰嗦。毕竟，总结的目的是为了让领导了解自己的工作情况，而不是为了显示文采。
