一周工作总结与计划怎么写范文 【篇1】700字
一、上周工作小结
1、参加科级干部培训。
在县委党校参加了为期2天的科级干部培训，聆听了有关专题报告。
2、向县政府领导汇报公车购置事宜。
近期，县政府办公室转来倪家营乡政府、梨园河水管处、板桥水管所、倪家营水管所、黑河引水口门改建工程建设管理处、县公路管理站、县交警队等7个单位申请购置公务用车的报告，根据县政府领导批示精神，就上述单位公务用车编制及现有车辆情况撰写了调查材料，并向县政府领导作了汇报，说明了目前公车治理形势及本年度公务用车审批购置情况，并对今后公务用车审批提出了合理化建议。
3、审批有关单位报来的采购申请。
上周有关单位共报来采购申请41份，采购金额356.24万元。其中：5万元及以下的采购申请25份，采购金额61.27万元;5万元以上的采购申请16份，采购金额294.97万元。
及时提交会议讨论确定采购形式及方式，加注审批意见后，反馈采购单位。
4、参加集中采购会议。
参加集中采购会议2次，县住建局办公设备采购项目、县广播视台数字播出设备及自办节目前端设备采购项目均以询价的方式进行，经现场监督，程序合法，符合集中采购要求，确定了中标供应商。
5、清理本县去今2年公务用车审批及购置情况。
根据局领导指示，对去今2年公务用车审批及购置情况进行了清理，经预算科汇总上报。
____年上报省采购办审批公务用车7辆，其中：小轿车4辆，越野车3辆;____年上报省采购办审批公务用车5辆，其中：小轿车4辆，越野车1辆。
二、 本周工作计划
1、 下达对县教科局开展财经监督检查工作的处理决定。
2、 继续对基层卫生院开展财经监督检查工作。
3、 审批有关单位报来的采购申请。
4、 参加集中采购会议。
4、参加省厅____年财政监督及会计信息质量检查培训。
5、 完成其它临时性工作。
篇1书写经验214人觉得有启发
写总结的时候，得搞清楚自己的任务到底是什么。总结不是流水账，也不是单纯的记录，而是要把这一段时间里的事情提炼出来，重点突出那些重要的点。比如这一周的工作，先把主要的事情列出来，哪些完成了，哪些没完成，心里得有个数。如果有些事情特别重要，那就得详细说说怎么做的，用了什么方法，效果怎么样。
比如说上周有个项目要赶进度，当时团队加班加点，最后总算按时交了货。这个过程里肯定有值得记的地方，像沟通协调、资源调配之类的，都得好好想想。要是出了问题，也要分析下原因，是不是计划出了偏差，还是执行过程中出现了意外情况。这些问题弄明白了，下次遇到类似的情况就能提前预防。
书写注意事项：
总结的时候别光顾着说自己干了什么，还得看看有没有需要改进的地方。比如某些流程是不是太繁琐了，能不能简化一下。还有就是团队合作的情况，大家配合得怎么样，有没有什么摩擦或者误会，这些都是需要关注的点。毕竟工作不是一个人的事，大家一起努力才能达到目标。
制定计划的时候也得从实际出发。这周的任务是什么，大致分成几个部分，每部分大概需要多少时间，这些都要心里有谱。如果任务比较复杂，最好还能细分一下，把大任务拆成小任务，这样既方便管理，也能提高效率。当然，计划不是一成不变的，得留有一定的弹性空间，万一出现突发状况，不至于手忙脚乱。
其实写总结和计划的过程也是个自我反思的机会。通过回顾过去的工作，能发现自己有哪些不足，哪些地方做得还不错。这样长期积累下来，对个人成长是有很大帮助的。而且每次写总结的时候，试着换一个角度去看问题，说不定会有新的启发。不过，有时候写着写着可能会跑题，写成了流水账，这就不太好。所以写的时候得时刻提醒自己，要紧扣主题，不要东拉西扯。
计划和总结最好是结合在一起看的。总结里提到的问题，可以在计划里想办法解决；计划里设定的目标，也可以在总结里检查是否实现。两者相辅相成，能让工作更有条理。不过有时候写着写着可能会漏掉一些关键点，这就需要多检查几遍，确保没有遗漏重要的内容。
电子有限公司个人工作总结及2025年工作计划范文 【篇2】 1400字
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、 08年2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
篇2书写经验147人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结是什么，它不是流水账，也不是单纯的记录，而是一种梳理和提炼的过程。像我们做项目，总会遇到各种问题，这些问题背后往往藏着经验和教训。把这些东西整理出来，对以后的工作会有帮助。
比如在电子公司上班，每天接触的都是电路板、芯片之类的玩意儿。要是只记下今天做了什么，明天又做了什么，那其实没啥意义。关键是要找出为什么这么做，这样做有什么效果，还有没有更好的办法。这就需要动脑子去想，而不是单纯地记录时间地点人物。
写总结的时候，最好能结合一些数据。比如说这个月生产的零件合格率是多少，跟上个月比有没有提升。如果提升了，可能是因为换了新的工艺流程，或者是设备升级了。这些都需要在总结里提到。要是下降了，也得分析原因，是原材料质量出了问题，还是工人操作不当？
书写注意事项：
写总结的时候，可以适当用一些专业术语。像我们公司，经常会提到“返修率”、“良品率”这样的词。这些都是衡量产品质量的重要指标。当然，术语不能乱用，得确保读者能看懂。要是用了一些特别冷门的词，还得解释一下。
有时候，写总结会碰到一些麻烦事。比如有些事情明明记得很清楚，可就是不知道该怎么表达。这时候可以试着换个角度想，从结果入手，看看能不能找到突破口。比如这次项目延期了，先写清楚延期的原因，是客户改需求了，还是内部沟通出了问题，然后再谈如何改进。
写总结的时候，别忘了带上一点个人见解。毕竟总结不只是给领导看的，也是给自己看的。通过总结，可以发现自己在哪方面还有不足，哪些地方还需要加强。这样下次再遇到类似的情况，就能应对得更从容。
至于____年的计划，可以从总结里延伸出来。比如说今年发现产品质量不稳定，那么明年就可以重点放在提升质量控制上。可以引入新的检测设备，也可以加强员工培训。不过计划得具体点，不能太笼统。像“提高生产效率”这样的说法就太宽泛了，不如说“将单件产品的生产时间缩短到x分钟以内”。
写总结的时候，有时候会因为赶时间，草草了事。这就容易导致内容不够完整，甚至会出现一些小问题。比如数字记错了，或者日期搞混了。这种情况虽然不常见，但还是要注意避免。写完后最好能多检查几遍，确保没有明显的错误。
总结，就是要把过去的工作好好梳理一遍，找出亮点和不足，为接下来的工作打基础。写的时候别太拘泥于形式，只要能把事情说清楚就行。
团支部年度工作总结与计划范文 【篇3】 2750字
____工作回顾
一、精心组织，认真落实，全面开展团的各项活动。
(一)____是“五四”运动xx周年，也是“青年礼貌号”活动开展的重要之年。为纪念“五四”运动xx周年，公司团委在局团委的号召和公司党委的领导下，组织开展了形式多样、资料丰富的主题教育活动，成效显着。
1、透过开展以“节约挖潜、创新创效”为主题的“我行动、我奉献”演讲比赛和参加局团委举办的文体活动，用心宣传“五四”运动“爱国、民主、科学、进步”的精神，较好地用“五四”精神激励和凝聚青年职工多为公司出谋献力。同时进一步提高广大青年职工的资源忧患意识和节能意识，增强的主人翁精神，建设节约型企业的紧迫感和职责感，立志在企业发展的进程中展现青春、贡献才智。
2、利用公司开展“安全月”活动为契机，组织青年志愿者走上街头发放宣传单，宣传燃气知识，并为有问题的燃气用户解答疑难。开展“捐献一瓶水奉献一片爱”向西南灾区“捐赠一瓶饮用水”活动。号召全公司职工向旱情严重的西南灾区捐增一元钱，帮忙灾区人民渡过难关，累计捐款61元。
(二)大力开展“导师带徒”活动。透过“学帮带”的形式帮忙企业青年职工快速提高业务水平、技能水平，造就一支工人技师队伍，加快培养一批技术技能型、知识技能型、复合技能型青年技术人才，使企业后续人才尽快抓紧抓稳接力棒，为燃气事业持续发展贡献力量。全年共结成师徒对子5对。透过这些活动进一步加大团委参与企业生产工作的力度。在安全月期间，开展了一系列丰富多彩的活动，在全公司青工中举行“安全征文”活动，有力的促进了青工安全意识和安全素质的提高。
(三)开展青工技能培训活动。为全面提高燃气青年职工队伍整体素质，进一步深化实施“青工技能振兴计划”，加强青工技能培训。今年，公司团委组织广大团员青年用心参加了由劳资科和保卫科主办的防火专业知识、财务基础知识、报表应用基础知识、《劳动法》和《工会法》等技术培训活动，并撰写了心得体会，意在引导和动员广大青年职工能够更好地为企业服务，努力建设一支能够在本职岗位上做出不平凡业绩的高技能青工队伍。
(四)紧紧围绕全局经济建设的开展，进一步深化“五四红旗团组织”建立活动。开展“我与祖国共奋进”主题教育实践活动。一是从公司各团支部中选树3名专业技术好、工作业绩突出、语言组织潜力强、综合素质高的团员青年职工作为先进典型，从而激发团员青年勤奋工作，甘于奉献的工作热情。二是组织广大团员青年参加由局党委组织的参观红色基地靖宇陵园活动，缅怀先烈，激发了团员青年的爱国热忱，进而更大地为燃气事业的发展贡献自己的力量。
(五)深入开展青年礼貌号活动。今年年初以来，全市各级团组织开展了“青年礼貌号”建立活动。根据团市委要求我公司客服中心贴合标准并参与了此次建立活动，透过上级团组织的层层选拔和考核，最终我公司客户服务中心荣获市级“青年礼貌号”称号。
二、加强组织建设，完善团的各项工作机制
(一)对团委原下设0个团支部进行重新规划成5个团支部。为使共青团工作再上一个新台阶，今年由于新入厂团员青年职工数量的增加，根据所属部门的团员实际状况将原有的0个团支部改编成0个。并透过民主评议投票的方式从00名团员中选派出0名优秀团员担任团支部书记。
(二)建立团费管理明细帐簿。由专人记帐，详细记录团费的用途和开销并逐一进行登记，在使用团费时须由两人以上在场并签字，进而规范团费使用，完善团内制度。
三、存在的问题及推荐
回顾____的工作，取得的成绩固然可喜，但在成绩的背后亦存在着一些问题，主要表此刻：一是青年职工的思想教育比较薄弱，未能适应新形势的发展，缺乏创新意识;
二是部分基层团组织活力不够，个别团员自觉性不强，有管理比较松散的现象;三是团费明细帐簿管理制度不健全，缺少团费使用票据。四是活动组织还不够严密，缺乏部门之间的协调与沟通，很多活动没有到达预期效果。
推荐：在逐步完善公司团委各项机制的同时，可否建立团支部书记奖惩制度，对任命的各基层团支部书记给予必须的岗位津贴补助或物质奖励，进而提高基层团支部干部的工作用心性。
____工作计划
(一)结合局团委工作考核目标开展各项丰富多彩的团组织活动。
(二)有计划、分层次地组织青年团员深入学习科学发展观、团十八大会议精神，做到“团干带头学、团组织帮忙学”，从时事政策、法律法规、专业知识、先进管理理念几个方面着手，来开拓青工视野，加强对青年人才培养开发。
(三)继续深化开展“五四红旗团组织”建立活动。开展“五四青年岗位先锋突击手”活动，与“师带徒”活动相结合，在各基层单位不同岗位中，挑选思想进步、技术过硬、作风优良的青年职工组成“青年岗位先锋队”，在生产过程中担任突击能手，并在生产工作中佩戴“青年先锋突击手”臂章，率先垂范，带动、鼓励和帮忙身边的青年职工解决工作中的难题，进而为企业多做贡献。
(四)建立和开展“三红团组织”主题教育实践活动，即：红色团旗飘起来、红色团章学起来、红色团员动起来。
1、组织青年志愿者进行义务奉献日活动。开展“服务用户，创先争优”活动。在社区内设立咨询点为社区用户解答难题，并发放燃气使用安全常识宣传单，宣传燃气知识;组织青年职工开展“美化厂区、净化环境”大清扫活动;
2、组织团员青年集中学习团的基础知识，提高团员青年对团的认识，做好党的后备军和助手，并做好学习笔记;
3、开展以“我在企业蓝天下成长”为主题的知识问答比赛。透过对我厂历史发展历程的了解及生产过程中的技能知识的掌握，以问答的形式使广大青年职工了解厂史，并探讨和发现企业运营中的一些问题，鼓励青工对企业多提合理化推荐，改革创新。
(五)结合工作实际开展“青工职业技能趣味运动会”。
1、透过一些生产过程中遇到的技术问题以竞技项目的形式向青工展示出来，即是游戏又是比武，使青工在娱乐的同时不断的提升业务技能水平，能更好地为企业发展服务。
2、以“学过硬本领，练生产技术”为主题，开展“青年科技创新”和“青年科技月”活动。用心引导广大青年职工围绕生产过程中的难题和重点，选题立项，攻关克难。鼓励青工在企业一线生产工作中多创新、多发明，进一步发挥、提高青工队伍的作用和战斗力。
(六)规范基层团支部管理，更新健全团员档案。
1、提高团干部素质。为了提高团干部的工作潜力和水平，____***总公司团委将利用开例会，举办学习班的形式，对团干部领导潜力，工作方法，团的基础知识等方面进行培训，并结合贯彻学习团十八大精神进行座谈讨论，提高业务素质和政治素质。
2、对新入厂的团员及时进行登记，并进一步的完善团费管理制度。
(七)完成上级团组织下达的其他各项任务。
篇3书写经验27人觉得有启发
团支部年度工作总结与计划怎么写
团支部的工作总结与计划是团队工作的重要组成部分，它既是对过去工作的回顾，也是对未来工作的规划。做好这份工作，需要从多方面入手，既要客观真实地反映工作成果，也要明确接下来的努力方向。
先说工作总结部分吧。这部分内容应该包括工作完成情况、取得的成绩以及存在的不足。写的时候，可以结合具体事例来说明问题。比如开展了一次大型活动，就可以详细描述活动的筹备过程、参与人数、最终效果如何。当然，这里头有些细节可能不太好把握，像是活动的具体时间点有时候记不太清，但只要大致正确就行。另外，对于成绩的描述要实事求是，不能夸大其词，不然会让大家觉得不靠谱。
再说计划制定这部分。制定计划时，要根据实际情况来设定目标，不能好高骛远。比如说去年团员发展工作做得不错，今年就可以适当增加一些新成员吸纳的目标。不过呀，有时候目标定得太高，反而会给大家带来压力，这就要看具体情况了。还有就是，计划要细化到每个月甚至每周的任务安排，这样能更好地推进工作落实。
再者，工作总结与计划要相互呼应。工作总结里的不足之处，可以在计划里找到改进的办法。比如提到宣传力度不够，那就可以在下一年度增加线上线下的宣传方式，扩大影响力。这个环节里需要注意的是，有时候因为沟通不到位，导致信息传递出现偏差，进而影响到计划的执行效率，这就需要加强内部协调。
最后要说的是，写总结与计划的时候，语言表达要简洁明了，避免过于复杂的句式。毕竟，这不是文学作品，而是实用性很强的文件。有时候写着写着，可能会不小心用错词，比如把“提高”写成“提升”，虽然差别不大，但还是要尽量避免。另外，数字统计部分一定要准确无误，这是衡量工作成效的关键指标之一。
供销社2025年上半年工作总结及下半年计划范文 【篇4】 4850字
二oo八年上半年，**市供销社以邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神为指针，按照**市委、市政府和上级社的要求，坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展的大局，知难而进，全力干事，在推进“三社一化”、发展农村现代流通、促进纺织产业发展、服务社会主义新农村建设等方面取得了一些工作成效。一至五月份，全社实现总经营收入（销售合计）7868万元，比上年同期6415万元增长22.65（其中农业生产资料销售额1265万元，比上年同期340万元增长272；生活资料销售额645万元，比上年同期518万元增长24.5；专业合作社经营收入1090万元，比上年同期908万元增长20.4；工业产品销售额4280万元，比上年同期3126万元增长36.9）；实现利润14.86万元，比上年同期8.77万元增长69.44；获综合效益111.59万元；上缴国家税费108万元，同比增长25.3。
一、上半年主要工作
（一）加强市社机关建设，发挥机关职能作用
供销社机关是整个供销社改革发展的中枢环节，机关效能是供销社经济持续健康发展的重要基础。按照市政府毛副市长在今年“全市供销社工作会议”上“提高新形势下对供销社的认识；积极创造条件，在农村经济发展中发挥更大的作用；团结带领好队伍，发展壮大本级经济和工业经济”的要求，市社今年机关效能建设的主要工作举措是：
1、明确XX年供销社工作思路。即：坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展大局，全力干事，进位争先，在促进纺织产业和建设农村现代流通中求发展，在统筹城乡协调发展、建设社会主义新农村、推进江山“跻身全国两百强”、助农增收、促进供销社经济发展中作出应有的努力。
2、提出XX年供销社工作目标。即：继续在成为江山市兴办服务农村合作经济组织的主要力量、发挥农村现代流通的主力军、促进纺织产业快速发展的主战场上下大气力；全市供销社归口企业实现经营总收入比上年增长10以上，力争突破2.5亿元，其中工业销售收入争取亿元以上，培育一家亿元销售收入企业；实现利润比上年增长10以上，上缴税费比上年增长5以上；重组改造基层社2家，兴办专业合作社3家，新建综合服务社2家，发展农村连锁超市5家。
3、开展荣辱观、“浙江精神”教育和《党章》学习活动。组织机关干部学习xx3月4日在全国政协会议分组讨论会上的讲话，开展了以“xxxx”为主要内容的社会主义荣辱观教育；学习省委xx书记的讲话，开展了宏扬“浙江精神”的教育；学习《党章》，开展了《党章》知识考试。通过一系列的学习教育活动，提高干部员工的政治理论水平和思想政治素质。
4、加强机关效能建设。调整市社机关科室人员配置，加强各科室任务要求，制定招商引资等工作考核奖励办法；组织机关人员下企业下基层调查研究，帮助企业排忧解难；加强与指导员下派村、整治联系村、扶贫村联系，提供力所能及的支持，帮助他们发展经济；进一步加强市社资产市场化经营，一至五月份，市社机关总收入110.87万元，比上年同期99.69万元增加11.18万元；招商引资工作实际完成引资200万元，完成工作任务25。
（二）发展供销社经济，服务新农村建设
发展供销社经济，服务社会主义新农村建设，是供销社的主要工作任务之一。今年以来，我社在这方面主要采取了五项措施：
1、加强基层供销社建设。按照上级社部署要求，拟订了“江山市供销社关于加快新建和改造基层供销合作社的规划意见”，提出新建改造基层社的指导思想、原则、目标任务、主要途径、工作重点及措施等初步意见，准备通过三年的努力，在全市建成10个基层供销合作社、20个专业合作社、15个综合服务社，形成“市联社基层社或专业合作社农产品加工企业专业大户或综合服务社及其他农村经济组织”的合作经济基本组织体系，其经营服务区域覆盖全部乡镇所在地和60的行政村，服务农村的主要经济指标在现有基础上增长2-3倍，为农服务功能和效果明显增强，对外形象显著提升，使基层供销社成为连接城乡的桥梁和纽带，把供销社真正办成农民合作经济组织，发挥供销社在社会主义新农村建设中的作用。一至五月份，全市基层供销社实现销售收入775万元，比上年同期122万元增长5.3倍。
2、兴办农民专业合作社。今年以来，我市供销社新办了鑫皇竹荪、太阳山蔬菜、康茂畜业等3家农民专业合作社。其中，鑫皇竹荪专业合作社注册社员7户，注册资本5万元，入社社员108户，社员股金15万元，有竹荪基地215亩，种植白菇625万袋，预计年销售收入350万至400万元；太阳山蔬菜专业合作社注册社员11户，注册资本5万元.
入社社员103户，社员股金25万元，有蔬菜（茭白）基地300亩，山茶籽基地1.7万亩，茶叶基地300亩，种植食用菌400万袋，预计年销售收入250万至300万元；康茂畜业合作社以禾田畜业有限公司为依托，由7户规模养猪户出资注册，注册资本5万元，入社社员125户，社员股金50万元，生猪饲养量可达2.5万头以上，预计年销售收入750万至800万元。至此，我市供销社归口的专业合作社已达14家，占江山注册专业合作社一半以上，股金总额267.5万元，其中农民股本214万元（占股金总额80），入社社员1886户，联系农户达11336户（其中新增336户）。供销社继续在成为发展农村合作经济组织主要力量上努力。
3、新办村级综合服务社。今年以来，我市供销社在原有9个村级综合服务社的基础上，到塘源口、碗窑积极筹建新的村级综合服务社，预计七月份2个综合服务社可以挂牌成立，延伸了供销社为农服务阵地。
4、继续实行开放办社。凡是为农服务的企业，只要承认供销社章程，承担相应义务并自愿提出申请，市供销联社都可以吸纳进来，并为其提供指导和服务。今年上半年又吸纳了农产品加工企业“江山雪祥调味品厂”为市供销联社归口企业，使市供销联社吸纳原系统外企业达到6家，增强了供销社为农服务功能。
5、发展农村现代流通。重点推进农村生活资料、农资、烟花爆竹、废旧物资回收利用等现代流通网络建设。烟花爆竹经营方面，按照安监部门要求，准备将市烟花爆竹经营有限公司的注册资本从原来的100万元增加到200万元，到清湖镇泉家弄村征地10亩建造新的烟花爆竹仓库，提高公司的安全经营储存能力；扩大连锁经营配送网络，在全市设立了235个烟花爆竹销售点，采取各种举措，确保安全经营烟花爆竹业务，一至五月份，烟花公司实现销售收入179万元。日用消费品经营方面，清湖供销社针对该镇新增山区农民下山脱贫1550户农户需购置家用电器的要求，在市社指导帮助下，利用原有闲置房屋，投资80多万元，与浙江普农家电有限公司合作，创办了占地210平方米的家电商场，经营品种200多种，五月底开业头三天就销售各种家用电器10多万元；新红塔商贸有限公司继续积极参与“千镇连锁超市、万村放心店”工程建设，投资30万元创办的新塘边连锁超市店，经营面积300多平方米，六月二日开始试营业，在我市连锁超市空白乡镇的碗窑乡设立直营店正在商谈商铺租赁事项，使公司直营店达到11个。在上下贯通、物流畅顺的农村现代连锁经营流通网络发展方面，供销社正努力成为发展农村现代流通的主力军。
（三）加强系列化服务，参与农业产业化经营
在参与与农业产业化、加强为农业生产的产前、产中、产后系列化服务方面，我社指导归口企业做了四项工作：一是做好农资供应。春耕生产前对归口农资企业进行农资储备情况检查，对农资库存不足问题，向归口企业提出具体要求；春耕开始后，组织归口企业积极做好农资商品调运和预约销售、送货上门等为农服务活动。至五月底止，全市供销社已销售各种化肥12728吨，同比增长356.20；实现销售额1265万元，同比增长272。二是发展农产品基地。银联蚕茧专业合作社今年购进桑苗21.75万株，采取桑苗和方格簇预付、分三年收回的办法，为蚕农提供生产扶持资金17万元，帮助廿八都等地发展蚕桑基地300亩，使新建桑园基地达到725亩，目前我市桑园面积已达1225亩；塘岭高山蔬菜专业合作社在上余镇塘岭山区按每亩350元的价格承租200亩大田，建立无公害高山蔬菜示范基地，带动1500户社员和农户种植长瓜、豇豆、茄子等高山蔬菜，种植面积1000多亩。三是加强培训和技术创新。今年以来，塘岭高山蔬菜专业合作社举办4期高山蔬菜种植和生产管理技术培训班，参加培训的当地农民达800多人；银泰农工贸有限公司在有关部门的帮助下，研发成功“板栗贮藏保鲜技术”，可使每公斤贮藏板栗商品果增值5至6元，经济效益十分明显，经由浙江大学、浙江农科院等专家组论证，该技术成果达到国内领先水平，对我省板栗保鲜技术起到良好的示范作用。四是抓好农产品加工和购销工作。指导归口专业合作社及时做好蚕茧、山茶油、柑桔、高山蔬菜、茶叶等农产品的加工和购销工作。银联蚕茧专业合作社在六月上旬开始收购春茧，预计可收鲜茧250担；林山茶叶专业合作社新建的茶厂从今年三月二日投入生产，加工“江山绿牡丹”茶叶4000公斤，平均每公斤300元左右，最高的每公斤2400元，至5月底共销售茶叶78461公斤，实现销售收入855万元。
（四）推进“六六产业”战略，促进纺织产业发展
今年以来，我市供销社围绕“六六产业”战略，引导归口纺织企业扎实推进技改步伐，促进纺织业发展。市纺织有限公司拟投资1080万元更新改造设备，淘汰原有一条生产线，形成5000纱锭新生产能力，建成后可新增年产值1500万元、利税150万元，该项目已经市经贸局批准实施；华荣纺织有限公司新增前纺加工能力的技改项目已开始实施，七月份可投入生产。至五月底，全市供销社实现工业总产值4484万元，比上年同期2992万元增长49.8；工业销售产值4280万元，比上年同期3126万元增长36.9。其中市纺织有限公司完成销售收入3852万元，比上年同期2912万元增长32.2，该公司在江西九江某企业1.5万纱锭的代加工业务已全面展开。
二、当前面临的主要困难和问题
1、市社机关改革进展缓慢。近年来，市供销社机关改革已多次提上工作日程，有关部门对供销社的改革也有了进一步的认识，但对社有资产的经营管理没有形成共识，因而市供销社机关改革进展不快。
2、新建和改造基层社缺乏资金。基层社是供销合作社的基础，是供销社直接联系农民、为“三农”和社会主义新农村建设服务的主要载体。没有基层社，供销社为农服务功能无法充分发挥，并有逐渐丧失的危险。新建和改造基层社需要社有资产的支持，目前我市基层供销社已没有社有资产成份，而市社机关日常经费收不抵支、没有财政拨款，仅靠市社机关自身力量改造重组基层社，深感力不从心，为此需要上级给予政策和资金扶持，包括兑现地方政策性财务挂帐。3、废旧物资经营继续下降。自去年以来，由于国家税收政策变化，致使供销社废旧物资经营企业遇到前所未有的困难，各自为战，企业经营业务出现了大幅度下降的局面。市土产（再生资源）公司的销售收入从XX年的6271万元减少到去年的1913万元，今年一至五月份仅实现销售收入525万元，比上年同期1259万元又减少58.40，企业在等待国家税收政策的变化和上级社的有关业务帮助的同时，只能调整经营策略以支撑企业发展。
三、下半年主要工作打算
1、继续推进市社机关改革和效能建设。要继续加强与上级和兄弟部门的汇报和沟通，在供销社发展和加强社有资产经营管理方面形成共识；加强机关效能建设，进一步抓好干部员工“xxxx”社会主义荣辱观、“浙江精神”等方面的教育，不断提高干部员工思想素质，促进全市供销社系统三个文明建设协调发展。
2、继续抓好“三社一化”建设。一是力所能及地推进基层社新建和改造工作。在上级没有政策和资金扶持的情况下，年内努力完成改造2家基层社的任务。二是继续抓农民专业合作社发展。在指导归口专业合作社规范运作的同时，继续积极发展新的专业合作社。三是加快连锁经营发展步伐。全年争取新发展日用消费品连锁超市5家以上、便民店30家以上，加快农村现代流通业态发展。四是指导归口涉农企业和专业合作社做好农资供应和农产品生产系列化服务，帮助专业合作社扩大农产品生产、收购、加工和销售业务，促进助农增收。
3、推进招商引资，加快工业发展。尽早和努力超额完成我社今年实际到位资金800万元的招商引资工作要求。帮助纺织有限公司加快技改步伐，做好外加工1.5万纱锭的经营业务；，帮助落实调整厂区生产布局结构，扩产前期2万纱锭技改项目，使生产规模达到5万纱锭以上，争取该企业年销售规模突破亿元大关。供销社要继续成为我市纺织产业发展的主战场。
4、积极参与社会主义新农村建设。继续加强与下派指导员村、整治联系村和扶贫村的联系，为村级经济发展、搞好村容村貌整治、公共设施建设等方面的工作，提供力所能及的支持，以促进社会主义新农村建设.
篇4书写经验270人觉得有启发
供销社上半年的工作已经结束，回顾这一阶段，有不少值得梳理的地方。先说说上半年的工作情况，主要是围绕几个关键点展开的。首先是市场调研这块儿，咱们做了不少工作，比如走访了多个乡镇，了解了农产品的供需状况。在这个过程中，发现了一些问题，比如某些地区的运输成本偏高，影响了产品的销售效率。还有就是库存管理，这方面的优化也取得了一定进展，通过调整库存结构，减少了资金占用。
接着是合作农户的问题，上半年增加了几家新的合作户，总体来说，这些新加入的农户积极性很高。不过在具体执行中，也遇到了一些挑战，像是部分农户对新技术的应用还不够熟练，需要加强培训。另外，关于线上销售渠道的拓展，上半年也做了一些尝试，虽然刚开始效果不算特别明显，但长远来看，这是个方向。
再说到财务方面，上半年的整体收支还算平衡，但也存在一些隐忧。比如部分项目的预算控制得不是很好，导致后期的资金压力增大。这个问题需要在下半年重点关注一下，提前做好规划，避免类似的情况再次发生。
至于下半年的工作计划，首先要继续深化市场调研，特别是针对那些潜力较大的区域，争取扩大市场份额。其次是加大技术培训力度，帮助农户提高生产效率。线上销售这块儿也要继续探索，可以考虑跟一些电商平台合作，看看能不能找到更好的推广方式。
还有就是库存管理，下半年要进一步细化流程，确保货物周转率提升。此外，对于现有的一些合作项目，也需要定期评估，看看哪些需要调整，哪些需要终止。毕竟资源有限，得把钱花在刀刃上。
2025年劳动保障工作总结及2025年工作计划范文 【篇5】 4250字
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在省厅、市局的具体指导下，全面贯彻落实党的xx大精神，以科学发展观为统领，认真贯彻全县年度工作会议精神，围绕“保增长、保民生、保稳定”的总体目标，紧紧抓住就业再就业、社会保障及维护劳动者合法权益这一工作主线不放松，锐意进取，狠抓落实，全年整体工作取得了很大突破，实现了劳动保障工作从平稳推进向全面提升的跨越式发展，为我县经济社会又好又快发展提供了强大的劳动保障支撑。现将____年工作情况总结如下：
一、____年工作情况
（一）重点目标完成情况
1、就业促进工程
截至12月末，全县城镇新增就业1889人；创业带动就业361人；下岗失业人员再就业788人（其中就业困难对象292人）；实现了“零就业家庭”动态清零；转移农村劳动力1902人；农村劳动力培训827人，技能人才培养211人；公共职业介绍机构为城乡求职人员提供免费职业介绍2864人；公益性岗位安置人员累计达到754人；城镇登记失业率控制在3.5%以内。
2、社会保障工作
截止12月底，机关事业养老保险参保人员累计达到8861人，养老保险基金征缴5790万元；企业养老保险参保人数累计达到5530人，养老保险基金征缴3860万元；农村养老保险新增12400人，累计达到21100人，农保基金征缴完成425万元。工伤保险参保7026人，工伤保险基金征缴184.2万元。完成目标任务的131.57%；失业保险参保7016人，征收失业保险费130.3万元。基本医疗保险参保11565人，其中在职8702人，退休人员2863人，征收医保基金1100万元。参加大病补充医疗保险人员10096人，收缴大病补充医疗保险费60.5万元，收缴率100%。城镇居民基本医疗保险实际参保缴费人数7435人，参保居民中有成年人3150人，中小学生、儿童及未成年人4285人，其中有残疾人12人、享受低保2750人。居民医疗保险收缴保费110万元，支出54万元。生育保险参保8400人，征收生育保险基金25万元。全年按时足额发放了企业离退休人员基本养老金2510万元；按时足额发放机关事业单位离退休职工工资5100万元，基金滚存结余3800万元。支付医疗保险费1024万元，其中个人账户支付424万元；发生工伤15人次，支付工伤待遇72.50万元，基金累计结余397.3万元。
（二）主要工作完成情况
（1）就业再就业工作：一是县委、县政府高度重视就业工作，把就业再就业工作摆在民生建设的首位。企业自主用人、劳动者自主择业、政府促进就业的良性就业机制在全县进一步完善。二是认真落实就业优惠扶持政策，健全了再就业援助制度。在开展就业援助活动中，共提供就业岗位200个，发放宣传资料10000份，发放《再就业优惠证》335本。三是深入贯彻落实《就业促进法》，突出推进农村劳动力转移就业工作，促进了全县农村劳动力的有序转移。今年三四月，开展了“春风行动”，向农民工发放维权手册3100余册，向xx余人提供了到内蒙古、太原、广州、上海等地的招用工信息，提供就业岗位1800余个，有力推进了农村富余劳动力转移就业工作。
（2）社会保障工作：一是加快社会保险体系建设步伐，健全完善社会保险，参保覆盖面进一步扩大，各项社会保险参保人数不断增加，扩面工作取得了较大成绩，各项社会保险基金收支平稳，运行安全。二是积极做好“老工伤”人员的摸底调查。调查显示，全县企业老工伤职工132人，其中在职84人，退休48人，工亡供养亲属23人，对劳动能力已经鉴定的有50人。机关事业单位工亡人员7人，享受抚恤待遇18人。三是切实解决好已征地人员的社会保障工作，全力维护了社会稳定。四是根据晋人社厅发[____]62号文件精神，全面解决了703名关闭破产国有企业临时人员参加养老保险问题。五是成功申请成为新农保国家试点县。年初县政府把争取成为____新农保国家试点县作为我县的十件实事之一，经过超前谋划、扎实工作工作，10月份国务院新农保领导组正式批准我县成为新农保国家试点县。目前，已经对全县16至59周岁的适龄参保人员、60周岁以上的享受养老待遇的农业人口完成了调查摸底、登记建档工作。年底前第一批养老金将发放到位。
（3）和谐劳动关系构建：一是进一步加大劳动保障监察力度，加强劳动保障监察“两网化”建设工作。努力推动监察重心下移，充分发挥14个乡镇劳动保障所的作用，使简单案件得到及时有效处理。今年通过劳动力市场专项整顿、整治非法用工打击违法犯罪联合执法检查、最低工资标准专项执法检查、开展维护妇女劳动权益执法检查等重大行动，加强了对企业执行劳动保障法律法规情况的监控，从而有效规范企业用工行为，维护了职工的合法权益。加大力度宣传《劳动合同法》《山西省劳动合同条例》等法律法规，全年全县劳动合同签订率达97%以上，主动检查用工单位158户，涉及职工2713人，督促用人单位1507人补签了劳动合同，受理群众投诉53件，已结案53件，结案率100%，为农民工追讨工资276万余元。二是劳动关系协调工作稳步推进。通过贯彻实施《劳动争议调解仲裁法》，进一步推进仲裁实体化建设。全年劳动争议立案13起，其中庭审达成调解5起，仲裁裁决2起，庭外调解2起，已办结6件，处理集体劳动争议案件2起，正在审理的案件2起，按时办结率100%；通过建立多层次、多渠道的劳动争议调解体系，使越来越多的案件得以调解的方式解决，有力地促进了和谐劳动关系的构建。三是进一步完善信访工作机制，协调解决了人民群众关心的民生问题。今年，我们进一步完善规范信访工作制度，节假日值班制度，明确了“分级管理、归口办理”的工作原则，对重大案件实行领导 “包案”制度。截至目前，共受理群众来访80多人次，处理来信43件，及时、准确掌握了信访动态，消除了矛盾隐患，遏制了各种涉劳矛盾的激化，实现了来县、到市、赴省、进京的零上访。
（三）整顿机关工作秩序，深化政风行风建设，不断提高人民群众满意度
1、完善内部监管机制，深化政风行风建设。一方面，局政风行风、行政效能建设办公室进一步畅通投诉渠道，对人们群众反映的投诉案件实行“一件一查”，切实解决当事人反映的问题，并及时向转发部门反馈处理结果；另一方面，制订下发了《局机关效能建设实施方案》，着重加强内部自查自纠，整理归纳了____年行政效能公众满意度测评报告中群众反映的意见和建议，要求各部门、单位结合实际情况对照进行检查，提出相应措施，认真整改落实。
2、整顿机关工作秩序，切实推进作风转变。年初，根据县委、县政府关于开展全县机关工作秩序整顿的统一部署和实施方案精神，我局精心安排，周密部署，全面动员，广泛参与，对全局干部职工进行了领导作风、思想作风、学风、工作作风、生活作风等方面的全面整顿，整体素质进一步提高，服务实效进一步增强，管理机制进一步健全，各项工作进一步推进，出台了工作制度，形成了工作机制，规范了办事程序，提高了服务质量，从而进一步提高了人民群众的满意度。
（四）建立健全廉政风险防范体系，推进干部廉洁自律和作风建设
一是加强政治思想教育，提升思想觉悟。按照县纪委____年关于党风廉政建设工作要点的总体要求，我局立足于教育，着眼于防范，重点着手加强基础教育，每周组织党员干部深入学习《全面贯彻党的xx届四中全会精神深入推进党风廉政建设和反腐败斗争》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于在干部队伍建设中进一步强化政治标准的意见》、《____关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》等一系列文件精神；组织干部职工观看反腐__电教片和召开反腐__座谈会，对一些党员干部违法乱纪的案例进行剖析，做到引以为戒，防微杜渐。
二是积极开展廉政风险防范工作。今年，我局出台了____年党风廉政建设和惩防体系建设工作计划、考核办法、责任追究等一系列制度；结合县纪委关于学习宣传贯彻《廉政准则》的实施方案，我局制定了各项配套制度，形成了用制度管人、用制度管事、用制度管物的管理机制，加强了对干部职工的制约和监督。我们对各科室、各岗位潜在的风险点进行了排查，各科室、各岗位均制定了风险防范措施，确保工作人员都清楚知道自己工作岗位潜在的风险点有哪些，如何预防，拒绝了不正之风的发生。
通过一系列的教育活动的开展和廉政风险防范措施的制定，我局干部职工的廉政意识和廉政防范能力进一步得到增强，自觉筑起了一道拒腐防变之墙。
二、存在的主要问题
一是就业的结构性矛盾依然突出。新增劳动力、下岗失业人员、进城务工人员就业观念、技能水平、自身水平与就业环境、经济发展、岗位需求不相适应的结构性矛盾仍然突出，“求职难”与“用工难”并存。
二是社会保险覆盖与老百姓的保障需求还存在一定的差距。私营企业、灵活就业人员、农民工的参保率还不高，扩面工作仍需继续推进。
三是侵害劳动者权益的案件时有发生，劳动保障执法维权任务艰巨、难度加大。目前，我县还没有形成维护劳动者权益的部门联动机制，一些维权案件单靠劳动部门处理，力不从心、难以解决。
三、____年工作计划
1、多措并举扩大就业
一是利用工业园区拉动就业。以王家岭工业园区，煤炭资源重组企业为重点，要招用本地就业困难人员和下岗失业人员，达到在岗职工30%的人实现就业。
二是劳动力市场建设推动就业。加快劳动力市场建设及县、乡、村三级平台信息的建立，做到就业供求信息全面及时准确地对接。通过举行“春风行动”等一系列的送岗位活动、就业专场招聘会，向外省市输出劳动力1000人以上。
三是职业培训推动就业。落实就业再就业优惠政策和扶持服务。根据企业岗位技能需要，按照“以需定供，定向就业”的路子，组织开展“订单式”职业技能培训，提高稳定就业能力。
四是开发公益性岗位。多渠道、广门路开发公益性岗位，积极促进就业，重点解决大中专毕业生、就业困难群体的就业问题。
2、社会保险工作
（1）全面落实《社会保险法》，继续加强社会保险的扩面和保费征缴。努力扩大五大险种的覆盖面，重点抓好非公有制企业、灵活就业人员扩面缴费和将机关事业单位、“老工伤”人员纳入工伤保险社会统筹，开展常年慢性病医疗服务，进一步完善实施城镇职工生育保险，做好城镇职工养老保险转移接续工作。
（2）加强培训，搞好学习，规范程序，强化管理，推进信息网络系统建设。要做好各类保险数据的收集、整理、完善等工作。特别要做好新型农村养老保险适龄参保人员保费征缴工作，全力完成目标任务。
3、劳动监察仲裁工作
（1）进一步宣传劳动保障法律法规政策，提高企业遵守劳动法律法规的自觉性，全面落实劳动用工合同制度，全力推进创建和谐企业活动。进一步加强执法装备建设，不断提高劳动保障监察执法水平，切实抓好追要农民工工资案件工作，有效维护劳动者的合法权益。
（2）继续加大劳动仲裁受案结案工作力度，努力做好涉劳信访和群体性事件处置工作，下大力气建立多层次的劳动争议调解体系，做好仲裁院的筹备建设工作，逐步完善仲裁委员会实体化建设，切实维护劳资双方的合法权益
篇5书写经验89人觉得有启发
____年劳动保障工作总结及____年工作计划怎么写
先说一下劳动保障工作的总结，年初的时候，咱们单位就定下了目标，要提升员工福利待遇，这可不是嘴上说说就行的。当时开了几次会，讨论具体的措施，后来大家觉得可以从几个方面入手，比如工资调整、保险覆盖范围扩大之类的。结果到年底一盘点，发现工资这块儿确实有所提高，但保险部分还存在一些小问题，主要是有个别员工的信息录入不太及时，导致他们的权益没有完全体现出来。这件事提醒我们，以后在处理这类事情的时候，流程上得更加细致一点。
再说说培训这块儿，今年组织了不少培训活动，主题涉及劳动法、安全生产等等。本来以为大家都会踊跃参加，结果报名情况不太理想，有些部门反映说工作太忙，没时间参与。后来想想，可能是宣传不到位，或者是培训时间和大家的工作安排冲突了。所以接下来，得提前做好规划，把培训的时间和内容都考虑周全些，这样大家才能更好地接受教育。
至于____年的计划，我觉得首先要解决刚才提到的保险问题，争取做到信息录入零误差。另外，还得继续加强培训力度，特别是针对新入职员工，他们对公司政策了解不多，需要更多的指导和支持。还有就是关于加班费的问题，之前有员工反映加班后补贴发放不及时，这个也需要改进，毕竟公平合理的薪酬制度对稳定团队很重要。
另外还有一点需要注意，就是沟通渠道得保持畅通。有时候管理层和基层员工之间会出现信息不对称的情况，这不利于工作的开展。所以建议定期举办座谈会，让大家畅所欲言，把心里的想法都说出来。当然，会议的形式也可以多样化，比如线上交流会什么的，这样覆盖面更广。
其实总结也好，计划也罢，关键在于落实。写总结的时候，要实事求是，不能光顾着吹嘘成绩，而忽视存在的问题。同样地，制定计划时也不能流于形式，得结合实际情况去执行。要是计划定得很漂亮，到最后却没人管，那等于白费力气。
最后补充一句，做这些工作的时候，领导层的支持很关键。如果领导重视，下面的人自然也会跟着努力去做。所以，希望各级管理者都能认识到劳动保障的重要性，共同为营造一个和谐稳定的环境而努力。
2025年上半年个人工作总结及下半年工作计划范文 【篇6】 3850字
上半年的工作已经告一段落了，关于下半年你们逗哥自己定下什么工作计划呢?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于____年上半年个人工作总结及下半年工作计划范文，欢迎阅读!
____年上半年个人工作总结及下半年工作计划1
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，ѧϰ业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
____年上半年个人工作总结及下半年工作计划2
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先痛后痒。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会进退战略。
____年上半年个人工作总结及下半年工作计划篇3
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2____我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结.
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2x____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
篇6书写经验127人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得这是件挺麻烦的事。尤其是上半年的工作刚结束，脑子里还乱糟糟的，一下子想整理清楚不容易。其实，总结，得先把事情捋顺了再说。比如，先回忆一下这段时间都干了什么，别光记着结果，过程也很重要。过程要是能具体点就更好了，像完成一个项目用了多长时间，中间遇到了什么问题，是怎么解决的，这些问题有没有代表性，能不能给以后的工作带来一些启发。
说到启发，这可是总结里头挺关键的一部分。不能光说做了什么，还得想想为啥这么做，这样做的效果怎么样。要是效果不太好，那得琢磨下原因，是方法不对还是资源不够？如果是方法不对，那以后就得换种方式试试。当然，也不能只盯着问题看，得找找亮点。哪些事做得特别好，为啥能做好，这都是经验呀。把这些经验总结出来，对以后的工作肯定是有帮助的。
还有就是数据方面的东西，这可是总结里头的重要部分。要是能用数字说话，那说服力就强多了。比如说销售额增长了多少，客户满意度提高了多少百分比之类的。不过，数字也不是随便堆砌就行的，得有条理，最好能分类。比如分成几个板块来说，这样看起来就清爽不少。要是数据太多太杂，也可以做个小表格啥的，方便别人看明白。
接下来就是计划了。总结完了，就得开始打算下一步该怎么走。这个计划呀，得结合实际情况来制定。不能光凭感觉，得有依据。比如，上半年发现某个环节效率不高，那下半年就得想办法改进。改进的方法可以从培训员工入手，也可以从优化流程下手，具体用哪种方式，得根据公司的情况来定。
书写注意事项：
写总结的时候，语言得简洁明了。有些人喜欢绕弯子，说得云山雾罩的，这可不好。要用最简单的语言把事情讲清楚，让别人一眼就能看明白。要是写得太复杂，反而会让人搞不懂重点在哪。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“提高”写成“提成”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以，写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
2025年党政办公室工作总结和2025年工作计划范文 【篇7】 1450字
一年来，党政办公室在局党委的领导和关心支持下，在各科室的协调配合下，按照工作目标管理责任制要求，充分发挥承上启下、协调各方，联系群众、联系基层的重要桥梁和纽带作用。各项工作得到有序开展，现将____办公室工作总结汇报如下，并提出下____工作打算。
一、____工作任务的完成情况
认真回顾一年来的工作，我们主要完成了以下几方面的工作：
一是做好信息和宣传工作。起草了局内部信息工作考核意见，编制了《水务信息》48期、水利简报14期，其中：省级报刊采用1条、曲靖日报23条、省委办采用2条、市政府办采用2条、区委办采用16条、区政府办采用25条、市水务局采用17条；电视宣传：云南电视台播出1条、市电视台1套播出2条、麒麟报道电视新闻宣传报道30条。信息工作及电视宣传报道已超额完成了全年任务。
二是做好文秘工作。党政办公室认真做好全局党务方面、行政方面、领导讲话、经济运动分析、重点工作督查等综合性文稿的起草、打印、校核、签发和上报工作。复印文稿15万份，文件收发610件。在文稿的草拟中，只要是领导交办的任务，无论是职责范围内的还是职责范围以外的都能认真完成。
三是做好会议服务。全年共提供会议服务70余次，接待服务对象4000余人次。主动做好会议的筹备、服务安排、记录及会议资料整编等工作，做到会议室清洁卫生、服务周到、热情。
三是做好档案工作。已完成文书档案的收集、整理、装订入柜。
四是规范了公务车的使用和管理。按照水务局《公务用车管理规定》，每季度核定一次车辆行驶里程、油耗、维修情况，并及时向领导报告。
五是做好政务公开工作。经过调研研究，多方征稿，保证了公开内容紧扣主题，贴近现实，结合水务局实情细化了政务公开的内容，定期对全局的人事任免、财务收支、物资管理、工程承包、水利经费安排、接待费用支出等职工群众关心的热点问题及时公开，自觉接受广大干部职工和群众的监督。共完成政务公开4期。
六是做好党务、组织人事工作。完成了全局在职职工、离退休人员人事档案的装订、完成了____工资改革全局职工的工资套改及部份职工职务变化工资调整、事业单位职工工资正常晋升工作；完成了专业技术职称评聘日常工作。完成了水利综合统计、综合经营统计、国民经济统计及干部职工考勤、考核工作。
七是做好保密工作。健全完善了保密管理制度，按规定确定了涉密部门、涉密人员及涉密计算机，制定了保密责任书。并抓好保密责任制的落实，每季度一次定期对涉密计算机进行检查，做到涉密计算机不上网、上网计算机不涉密，全年未发生泄密事件。
八是认真办理议提案。办公室作为议提案承办部门，我们认真完办理好区政府交办的议提案，认真草拟办理回复，今年共办理人大代表建议批评5件、政协委员提案2件，做到件件有回复、代表委员满意率达100%。
九、重点工作完成情况。24号文件下达办公室的重点工作有二项一是是____各种工作总结材料及____工作计划的撰写，二是年终考核，三是总结表彰会的筹备工作。
二、取得的主要成绩
在一年的实际工作中，办公室大部份同志任劳任怨，不分份内份外工作，只要是领导交办的工作，一定认真完成；特别是写材料的同志，更是不分白天黑夜，上班下班，只要是工作需要，扎在办公室，加班加点完成任务。办公室正因为有这些同志扎实工作，才能圆满完成____各项工作；正因为有这些同志勤奋工作，信息和议提案办理两项单项工作才授到了上级有关部门的表彰，其中：被市水务局、区政府办同时评为信息工作先进集体，被区政府办评为办理议提案工作先进集体。
篇7书写经验97人觉得有启发
在党政办公室工作的同仁们，每每到了年底，总结这一关总是让人头疼。这不，今年又到了写____年工作总结和____年工作计划的时候了。其实，总结和计划说难也不难，关键是要掌握一些窍门。
先说总结，得从日常积累入手。平时多留心工作中的点点滴滴，大事小事都记下来。比如上级布置的任务完成情况，接待来访人员的次数，还有那些突发状况怎么处理的，这些都要心中有数。然后把它们分分类，哪块做得好，哪块还有不足，这样条理就清晰了。不过有时候人一忙起来，难免会忘记记录某些细节，这就需要开会的时候互相提醒一下，补全遗漏的部分。
接下来就是写总结正文的时候了。开头部分可以简要回顾一下全年的工作情况，用几句话概括一下整体成绩。中间部分，就得具体些了，把主要工作一项项列出来，最好能配个数字说明效果。比如，咱们组织了多少次培训，参与人数达到了多少，取得了怎样的成效。但要注意的是，这里的数据一定要真实可靠，不能为了显得成绩好而夸大其词。
至于工作计划，那是对未来的展望。可以根据总结中提到的问题制定改进措施。比如，如果发现沟通协调方面存在短板，就可以计划加强这方面的能力培养，定期开展相关的交流活动。另外，对于新一年的重点任务，也要提前规划好，确保方向明确。只是有时候人在赶工的时候，可能会因为时间紧而忽略了一些细节，这时候就需要同事间相互协作，共同完善。
写总结和计划时，语言表达也很重要。既要简洁明了，又要体现专业性。不要老是用那些空洞的大话套话，而是要用事实说话。不过有时候写着写着，可能会不小心把“推动”写成“带动”，虽然意思差不多，但仔细一看确实不太对劲。所以写完后最好能多检查几遍，尤其是那些容易混淆的词，一定要核实清楚。
最后还要提醒一点，总结和计划虽然是例行公事，但也不能敷衍了事。毕竟这是对自己过去工作的梳理，也是对未来工作的指引。认真对待，才能真正发挥它们的作用。
2025教研师训办工作总结及2025年工作计划范文 【篇8】 2050字
教研师训办____工作总结及____工作计划
随着中小学课程改革的全面推进，教师专业发展已成为当前教育改革和教师队伍建设的中心任务。根据____省、市中小学教师继续教育工作的目标任务要求，在年初教研师训办就结合本县教师教育工作实际认真制定了《xx县____教师教育工作计划》，并按计划认真组织开展好了各项工作。本着为提高全县广大教师的师德水平和业务素质，促进教师专业发展，为全县教师服务这服务宗旨，在教育局党委、行政得正确领导下，在全县各中小学校（幼儿园）领导班子的积极协调配合、在全县广大教师的积极支持下，我县____教师教育工作按计划、保质、保量地完成了各项工作任务。现特对一年来所开展的教师教育工作做出如下总结
一、认真做好中小学教师继续教育，为教师履职晋级提供服务。
____的教师继续教育培训工作是以党的十七大精神和科学发展观为指导；以促进教师专业发展，提高中小学教师队伍的整体素质为目标；坚持“面向全员、突出骨干、倾斜农村、注重实效”的原则；以聚焦课堂为主要内容；以深化教育改革、加强学校教育管理、提高教育质量为抓手；以国家、省、市、县各级骨干教师培训为引领；以努力提高中小学教师继续教育工作的质量和效益为目标。在教研师训办与教师进修学校的密切配合、相互支持下进行。一年来具体完成了以下工作目标任务。
(一)扎实做好中小学校长培训工作。
为认真贯彻执行国家教育规划纲要的实施，推进素质教育整体改革和发展，加强学校人力资源开发和新课程改革创新力度，进一步提高中小学校长和教师的整体素质，引领中小学校长拓展成功办学思路，推广教育家办学思想。在市教师教育科的组织安排下选派了5名农村初级中学校长参加全国专题培训。8名初级中学校长于____3月27日——4月4日赴山东济南参加“当代学校卓越发展暨教育家型校长成长高峰”及考察培训。通过参观杜郎口中学，使各位校长真正了解、感悟、山东省教育的嬗变，对山东省知名的高中、初中、小学和幼儿园四个基础教育阶段如何全面推行素质教育有了大概的了解，培训、参观既启迪和拓宽校长们的文化视野，也将有助于推动我县各级各类学校领导组的成长步伐。
（二）以点带面逐渐推进中小学教师全员培训工作
为了贯彻《刚要》精神，中小学教师每年均要全员培训的要求，我们认真组织开展了以下工作。一是结合当地实际情况认真组织中小学教师参加全国教师教育优质资源，组织县一中、民族中学、民族小学、县幼儿园的326名教师参加“普洱市中小学（幼儿园）教师继续教育全员远程培训。按照国家、省远程培训中小学教师的有关要求，根据《普洱市教育局关于印发普洱市xx—____依托“全国中小学教师继续教育网”开展远程中小学教师继续教育全员培训工作的实施方案的通知》（普教发[xx]103号）文件精神，在总结表彰“备好课”专题培训学习的基础上，于____3月启动了第二个专题“上好课”的培训工作。本次培训以“上好课”为主题，内容涵盖教学中的师德修养、教学论与课堂教学、课堂教学基本技能微格训练、新课程课堂教学新技能、课堂教学问题诊断与解决、课堂教学反思方法等方面的内容。在规定时间内我县326名学员全部成功登陆远培平台注册学习，这一学习平台的搭建使每一位老师不但能在培训中学到学科知识，更促使了他们自身教学技能的进一步提高，老师们在网络平台互动中既增长了见识，又结交了许多新朋友。可以这样说普洱市中小学教师继续教育远程全员培训是教师教育新征程的开始，它的前景令人振奋。远程培训任重而道远，让我们在不断学习交流中学以致用，共同努力把此项目加以推广实施。为进一步推进教师远程全员培训的实施，深化教师培训效果，深入研究在新形势下各学科领域内落实素质教育，促进教师教学水平和教学技能的提高，优化课堂教学，广泛提高教育教学质量，共摄制刻录了7节课堂实录参加由普洱市教育局主办，全国中小学教师继续教育网承办优秀教学课例大赛。二是认真组织了中小学教师继续教育必修课的全省统考工作。____8月组织585名没有远程学习条件的中小学教师参加全省中小学教师履职晋级培训考试工作，合格率达99.3%。
（三）继续推进教育对口支援工作
一年来我们认真推进教育对口支援工作，具体做了以下几方面的工作：一是抓好____8月—____7月第八批上海6位支教教师的总结返沪工作。二是做好来访慰问工作。4月21日到我县支教的6名上海教师在杨副局长的带领下到澜沧参加了澜沧、孟连、xx三县16位上海支教教师和三县教育局领导及澜沧县委、政府领导参加的上海市教卫委慰问上海支教教师座谈会。会议由市教育局长段志坚同志主持，首先听取三个县上海支教组组长对一年来支教工作、生活情况的汇报；其次，上海市教卫委李宣海书记作了慰问重要讲话，从“使命、责任、希望”三方面提出了教育对口支援工作的重要意义和工作要求及希望。最后段局长对上海市李宣海书记一行慰问沪普支教教师表示热烈欢迎，并对上海市长期以来教育对口支援工作取得的成绩表示衷心感谢。三是做好____8月27日第九批上海6名支教教师安排工作。在上海和省、市的要求下，杨浦区6名教师仍然在xx一中支教，县教育局领导经常深入学校看望了解上海支教教师工作、生活情况。
篇8书写经验206人觉得有启发
____教研师训办工作总结及____年工作计划怎么写
教研师训办的工作总结和计划其实并不复杂，只要掌握几个关键点就能写出一份让人满意的文档。首先得回顾过去一年的工作，这一部分需要具体列出做了哪些事情，包括具体的项目名称、参与人员、完成情况等。比方说，今年我们组织了多次教师培训活动，涉及教学方法改进、信息技术应用等多个领域，这些都得详细记录下来。另外，对于取得的成绩也要着重强调一下，比如某个项目获得了上级部门的认可，或者某位老师在比赛中获奖，这些都是亮点。
在总结中，还应该提到工作中遇到的问题。例如，在一次线上培训中，由于网络信号不稳定，导致部分教师无法顺利接入平台，这影响了培训效果。当时采取了一些应急措施，比如调整时间安排，增加线下辅导环节，最终还是圆满完成了任务。这些问题的反思很重要，它能帮助我们在未来的工作中避免类似的状况。
至于下一年的工作计划，可以从几个方向入手。首先是继续深化教师培训，针对不同学科、不同年龄段的学生需求设计更有针对性的课程。其次是加强与兄弟单位的合作交流，通过资源共享提升整体教学质量。还有就是利用现代技术手段，比如开发一些在线学习平台，方便老师们随时随地获取最新的教育资源。
计划里还可以加入一些创新性的想法，比如说尝试引入心理学方面的知识，帮助教师更好地了解学生心理状态，从而提高课堂互动效率。不过这类新举措可能需要经过试点验证才能全面推广，所以在实施过程中要保持灵活性，及时调整策略。
