如何写工作总结和工作计划范文 【篇1】1400字
如何写工作总结和工作计划
一直以来，公司要求行政人员每月要写工作总结报告，然而很多人都不知道怎样来写，以前也确实没有学习和写作过，于是硬着头皮凭自己的想当然写一点，但是不够规范，没有理解工作总结报告的要求和重点。这里摘录有关工作总结报告的写作常识供大家参考： 一、 何为工作总结?
工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况(包括成绩、经验和存在的问题)的总体回顾、评价和结论。
工作总结的应该包含：
1.概述
2.主要工作内容
3.主要问题
4.建议
写作32字原则：中心突出、重点明确、阐述透彻、逻辑性强、符合事实、数据说话、眼光长远、自我出发。
二、对于工作总结的九点建议
1.在工作总结开头时，不要写过多的.感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。
2.不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了”而不是“负责
3.如果你平时工作周报做得很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了、“比去年节约了成本*%”，不要忘记附上这个数字是如何算得的。
4.尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。
5.对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。
6.尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。
7.尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么?想想今年例会中，他都强调过什么?那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。
8.注意语句简练、通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过分修饰词澡会感觉不够真实、务实。
9.注意排版，要求版面清晰，一目了然地总结报告，有必要的话可以考虑ppt演示文稿。 工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，提出建议。这是自我认识问题能力的体现，也为企业解决问题提供了思路。
三、工作总结之问题和建议 主要问题包括：
1. 工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练
2. 工作态度不好。消极，不主动，推诿等。
3. 工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。
4. 工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。
5. 个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。 工作目标没有完全达成。
6. 公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不健全等等。
7. 其他
建议是对解决问题个人提出的可行性的最优的方案。它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。
建议的要点包括：
1. 利于公司整体和部门。
2. 切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。
3. 逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。
4. 从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。
5. 多以量化的数据做建议的参考。
建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家意见。
篇1书写经验216人觉得有启发
写总结和工作计划是职场人必备技能，尤其对于刚入行的朋友来说，这可能是个不小的挑战。其实，总结和计划写得好不好，关键在于你是否能抓住重点，条理清晰地表达出来。
先说总结，写总结的时候，得把自己这段时间的工作梳理清楚。你可以从几个方面入手，比如项目进展、遇到的问题、解决办法还有取得的成绩。记得要把数据列出来，像完成的任务数量、销售额的增长比例之类，这样显得真实可信。不过有时候会遇到一些情况，比如手头资料太多，不知道哪些该放进去，这时候就只能凭经验判断了，通常那些对公司业务发展有帮助的部分都值得提一下。
至于工作计划，这就需要你对未来有个大致规划。可以参考过去的经验，想想接下来的目标是什么，怎么去实现它。比如说你要负责一个新项目的推广，那第一步得明确目标客户群体是谁，然后制定相应的宣传策略。这里需要注意的是，计划不能太笼统，最好细化到具体步骤，这样才能便于执行。但有时候也会碰到这样的问题，就是当你列出计划后，才发现有些环节忽略了重要细节，这就需要不断调整和完善了。
写东西的时候，语言要简洁明了，别啰嗦。如果一段话太长，不妨分成几段，这样阅读起来也轻松些。另外，要注意格式，标题要醒目，段落之间空一行，这样看起来整齐美观。不过偶尔也会出现一些小状况，比如字体大小没统一，或者标点符号用错了，这些问题虽然不大，但也会影响整体效果。
如何写好年终总结及xx年工作计划范文 【篇2】 1250字
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。
重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措*施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。
要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。四忌回避问题，体现一分为二的原则。
总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。
在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。
工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
写好总结并不是那么困难的事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会！！！所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天*作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。
这个习惯
不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。
习惯养成后，写总结就顺理成章了！！！然后对于你提到的____的工作计划，我给你提出几点建议供参考：做好____分公司的员工招聘，何时拿出招聘需求，何时组织规范的招聘等；做好____分公司员工培训工作，分总部培训的和分公司内部培训及外部培训的，参与对象、培训目的和重点等；做好____分公司绩效考核工作，原绩效制度还存在哪些不合理的地方，何时进行修改，如何组织____的绩效考核，达到什么目的等；配合总部需要做的其他方面的工作及对公司在组织、文化和人力资源体系建设等其他方面的建议等。制定计划的基础是分解分公司的年度目标，看目标需要人力资源提供哪些方面的支持。
必要时与分公司经理进行讨论。计划不是一个人拿出来的，应该分公司进行协商。
篇2书写经验295人觉得有启发
写好一份年终总结，先得弄清楚总结的核心是什么。简单来说，总结就是把过去一年的工作梳理一遍，看看哪些做得好，哪些需要改进。有些人喜欢从头到尾罗列一堆事情，结果写出来像流水账，这样的总结就没什么意义了。其实，关键在于提炼，把重要的事情拎出来讲清楚。
开头怎么写？
最好能有个总的概述，比如说这一年的整体情况怎么样，目标完成了多少。这一步很重要，就像给整个总结定个基调。当然，很多人会纠结到底该写多长，其实也没必要太长，简明扼要就行。要是觉得不好把握长度，可以试着把自己想说的话都写下来，然后再删减掉一些次要的内容。
接着就是具体的部分了，这里就得好好组织一下了。可以把工作分成几个大的板块，比如业务发展、团队建设、客户管理之类，每个板块挑几个重点事件来说。写的时候要注意条理清晰，不要东一句西一句的。如果某个项目特别重要，不妨详细描述一下过程，包括遇到的问题和解决的办法。这部分一定要实事求是，不能夸大其词，不然领导看了反而会觉得不靠谱。
还有就是数据的应用。数字是最直观的东西，用得好能让总结更有说服力。比如销售额增长了多少个百分点，客户满意度提高了多少，这些都是很好的例子。不过，写数据的时候也要注意格式，别搞错了单位或者小数点位数啥的，这可是大忌。有时候一个小小的疏忽，可能就会让人对你的专业性产生怀疑。
至于写工作计划，其实跟写总结有点类似，但侧重点不一样。总结是回顾过去，计划则是展望未来。计划同样需要分块来写，比如下一年的重点任务是什么，预期达到的目标有哪些。这个过程中，一定要结合实际情况，不能光顾着画大饼。尤其是涉及到预算或者资源分配的地方，更要谨慎处理，不然到时候执行起来会很麻烦。
书写注意事项：
写计划的时候，建议多听听同事的意见。毕竟一个人的想法总是有限的，集思广益能让计划更加完善。当然，最后拍板的人还是你自己，所以最终还是要根据自己的判断来调整。写完之后，记得反复检查几遍，确保没有遗漏或者错误的地方。要是有条件的话，还可以找人帮忙校对一下，这样能减少很多不必要的麻烦。
如何写销售工作总结及计划范文 【篇3】 450字
如何写销售工作总结及计划
总结 :
一,成功案例分析：
1、老客户是如何维系的；
2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。
3、投诉是如何解决的。
二，从以上案例中总结得到的好的经验
三，出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划 :
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当____年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。
篇3书写经验79人觉得有启发
写好一份销售工作总结和计划，关键在于把事情理清楚，把思路捋顺，让领导一眼就能看出你的成绩和下一步打算。先说总结部分，最重要的就是数据说话，像销售额、客户数量、回款情况这些数字得清清楚楚。你可以从年初到现在做个对比，看看哪些指标超额完成了，哪些没达到预期。比如上半年销售额比去年同期增长了20%，这个就值得提一提。不过有时候写的时候可能记不太准具体数字，这就需要提前做好记录。
接着讲讲工作中的亮点，这得结合实际案例来说，比如成功拿下某个大客户的经历，或者是某个促销活动带来的显著效果。不过这里有个小细节要注意，描述的时候别太夸张，毕竟领导心里也有数，说得太满反而显得不实在。还有，有时候写到具体做法时，可能会漏掉一些重要的步骤，这就得反复检查几遍。
再来说说存在的问题，这也是总结里不可少的部分。比如说某些区域的市场开拓进展缓慢，或者是一些老客户的维护不到位。这里千万不能回避问题，不然领导会觉得你不负责任。不过有时候写到这些问题时，可能会无意间把责任推给外部因素，比如市场竞争太激烈之类的，这样其实不太好，最好能从自身找找原因。
至于工作计划，得围绕着解决现有问题和巩固已有成果来展开。比如说针对市场开拓慢的问题，可以制定详细的走访计划，每个季度都要覆盖重点区域。对于老客户的维护，可以增加定期回访的频率，每个月至少一次。有时候写计划的时候，可能会忘记考虑资源限制，导致目标定得过高，这就得重新调整一下，确保既现实又可行。
书写注意事项：
写总结和计划时，最好能融入一些专业术语，这样显得更有水平。像什么“精准营销”、“渠道下沉”之类的话，适当的点缀一下会更好。不过有时候可能会用错词，比如把“渠道下沉”写成“渠道下降”，虽然意思差别不大，但还是要注意避免这种小失误。
如何写好年终总结及工作计划范文 【篇4】 1450字
刘德军：
你好！
首先我们来参考一下小文章：年终总结的五忌五体现
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
写好总结并不是那么困难的事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会！所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。
习惯养成后，写总结就顺理成章了！
同时，对于一份好的年终总结报告应该从以下几个方面着手：
第一、直接工作业绩，比如生产的数量质量，成本控制等；
第二、部门建设，比如生产流程、作业流程的建设、改善，安全生产、质量管理的提高等；
第三、团队建设，比如员工工作能力的提高、工作士气的提高、团队协作的改善等。
然后在这个基础上进行润色。应该会是不错的总结报告！
然后对于你提到的05年的工作计划，我给你提出几点建议供参考：
做好____年分公司的员工招聘，何时拿出招聘需求，何时组织规范的招聘等；
做好____年分公司员工培训工作，分总部培训的和分公司内部培训及外部培训的，参与对象、培训目的和重点等；
做好____年分公司绩效考核工作，原绩效制度还存在哪些不合理的地方，何时进行修改，如何组织____年的绩效考核，达到什么目的等；
配合总部需要做的其他方面的工作及对公司在组织、文化和人力资源体系建设等其他方面的建议等。
制定计划的基础是分解分公司的年度目标，看目标需要人力资源提供哪些方面的支持。必要时与分公司经理进行讨论。计划不是一个人拿出来的，应该分公司进行协商。
希望对你有指导作用！祝好！
你的朋友：曾老师
篇4书写经验192人觉得有启发
年终总结和工作计划对于个人发展和团队协作都很重要。写这类总结时，第一步得把全年的工作内容梳理一遍，别遗漏了什么关键节点。比如，有些项目可能中途出了点状况，那当时是怎么解决的，这些细节都得记录下来。如果公司有绩效考核的话，可以参考一下考核指标，看看哪些目标完成了，哪些没完成，这样能更清楚地知道自己在哪方面需要改进。
接着就是提炼经验了。工作中肯定有不少亮点，尤其是那些别人看不出来的小技巧，把这些东西写进去，能让领导看到你的用心。当然，光有成绩还不够，还得反思下问题在哪。比如，某次任务因为沟通不畅导致延期，以后就得注意加强沟通环节。这里有个小建议，可以把这些问题分类整理，像时间管理、团队合作之类的，这样显得条理清晰。
至于工作计划，可以从明年的目标入手。比如想提升哪方面的技能，或者承担更多责任。记得结合公司的长远规划来制定，这样显得更有全局观念。还可以参考竞争对手的情况，想想自己所在领域还有哪些机会。不过要注意的是，计划别写得太满，留点余地给突发情况，毕竟谁都无法完全预测未来。
书写注意事项：
写总结的时候语言要朴实一点，太花哨反而会显得不真诚。比如用“积极应对挑战”不如直接说“加班加点完成任务”。还有，数字是很有说服力的，如果能用具体的数据来支撑自己的成果，比如销售额提升了百分之几，客户满意度提高了多少，这会让总结更有分量。
如何写年底总结和来年计划范文 【篇5】 1850字
如何写年底总结和来年计划
导读：最近小编收集到不少网友的来信说如何写年底总结和来年计划的相关文章有没有!那么以上是小编收集整理出来的关于年底总结和来年计划相关范文!希望大家喜欢!
年底总结和来年计划：
岁月荏苒，时光如梭，忙碌的____年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下:
一、工作情况
____年是生产任务繁重繁忙的一年, 在过去的一年,我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能;加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。
对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命;安全是企业的最大效益;安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查;在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能保持最佳状态，积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。
今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带领下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
尽管经过学习努力，我的技术水平和工作能力较以往提高了不少，但还存在一些不足。
1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。
2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。
3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。
三、来年工作计划
____年，伴随着东电三年发展规划的深入推进和建设最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：
1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。
2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。
3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。
4、 在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。
年底总结和来年计划二：
在新的一年里，我们将改进方法、按照部门实情加强管理，大胆探索工作新思路，促使部门工作再上一个台阶，为公司的快速发展做出贡献。
(一)、加强团队建设。工程部是一个年轻的团队，平均年龄不到30岁，个个充满活力，同时由于参加工作时间较短，大部分人缺乏工作经验，对此，我们部门将在新的`一年里让管理经验丰富的员工进行“传、帮、带”，全面提升整个团队的素质，让他们尽快在工作中成熟起来，共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的年轻团队。
(二)、严抓现场管理。工程管理是一个系统工程，仅仅搞好工程部自身建设是远远不够的，现场管理对项目管理来说是至关重要的，在现场管理时对施工队在安全、质量、工程量核算等原则问题上要严格把关、绝不含糊，出现问题积极沟通，利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立项目管理员的威信，保证工程顺利高效的进行，最终达到公司利益最大化、公司形象标准化。
(三)、提高团队执行力。缺乏执行力，一切都是纸上谈兵，执行就是想到、说到、做到。明确工作的轻重缓急，合理的计划安排工作，及时调整工作方式，提高工作效率，将每一项工作落实到位。
在即将到来的____年，工程部全体员工会更加充满激情的去迎接新挑战，同时与个兄弟部门做好协调配合，让大家紧密团结在公司领导的周围，乘风破浪，冲破艰难险阻，在实现自我价值体现的同时，快乐享受工作、享受生活，与公司共同成长。
篇5书写经验194人觉得有启发
写总结这件事，很多人觉得挺难的，其实掌握几个窍门就能做好。年终岁尾，很多单位和个人都需要做总结和规划，这既是对过去工作的回顾，也是对未来工作的展望。
做总结的时候，得先把材料收集全了。平时的工作记录、会议纪要、项目进展这些都得整理出来，这样写起来心里就有底了。比如去年我们部门搞的那个活动，具体的数据、参与人数、反馈情况啥的都要弄清楚，不然写的时候就容易漏掉关键点。还有，最好能把这些材料分分类，按类别归纳一下，这样写的时候思路会清晰些。
接下来就是动笔了。开头部分得概括下整体情况，比如今年咱们部门完成了多少任务，取得了哪些成绩，这些话不能太笼统，得具体点。像我们部门今年完成的那项重要工作，就可以详细说说过程，用了什么方法，遇到了什么困难，最后又是怎么解决的。这里要注意的是，不能光说好听的话，得实事求是，成绩归成绩，问题也要提出来，这样才能给领导一个全面的印象。
写到问题这部分的时候，要客观分析原因，不能一味地抱怨。比如说咱们今年的销售额没达到预期目标，就得深入想想是市场变化导致的，还是内部管理出了问题。如果是外部因素，那明年就得调整策略；如果是内部原因，就得想办法改进流程，提高效率。
至于来年的计划，就得根据今年的情况来定。比如，如果今年在团队建设上存在短板，那明年就可以重点加强这方面的工作。具体的措施得细化，不能太模糊。像提升员工技能，就得明确培训的时间、地点、方式，还得设定考核标准，这样才能确保计划能落地。
写总结的时候，有时候会因为时间紧或者资料不全，会出现一些小疏忽。比如数字记错了，或者把某个人的名字写成另一个同事的名字，这种事情虽然不大，但还是会影响整体效果。所以写完后最好多检查几遍，有条件的话可以让同事帮忙看看，他们可能会发现你没注意到的小问题。
如何写好xx年终总结及xx年工作计划范文 【篇6】 1550字
曾老师：
您好！我是在一分公司人事部门工作（主管），分公司在册人员45人，但管理总公司在广东的火电安装市场，____有工作人员300多，____保守估计也有500左右，现在分公司领导要我写一份____工作总结与____工作计划，人事部门的许多职能都在总部（员工培训、招聘、晋升考核、制定各种人事政策等），我这里只负责广东市场所有工作员工的管理工作，通常就是施工员工工资、奖金、加班等费用核定发放，并接办总公司在分公司的所有人事职责。____总结已有初稿，但____工作计划不知如何下手才好，觉得好空好泛，写不出实在内容的东西。请曾老师耐心指教指教！不胜感激！！！
刘德军
刘德军:
你好！
首先我们来参考一下小文章：年终总结的五忌五体现
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
写好总结并不是那么困难的事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会！！！所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。
习惯养成后，写总结就顺理成章了！！！
然后对于你提到的____的工作计划，我给你提出几点建议供参考：
做好____分公司的员工招聘，何时拿出招聘需求，何时组织规范的招聘等；
做好____分公司员工培训工作，分总部培训的和分公司内部培训及外部培训的，参与对象、培训目的和重点等；
做好____分公司绩效考核工作，原绩效制度还存在哪些不合理的地方，何时进行修改，如何组织____的绩效考核，达到什么目的等；
配合总部需要做的其他方面的工作及对公司在组织、文化和人力资源体系建设等其他方面的建议等。
制定计划的基础是分解分公司的年度目标，看目标需要人力资源提供哪些方面的支持。必要时与分公司经理进行讨论。计划不是一个人拿出来的，应该分公司进行协商。
希望对你有指导作用！祝好！
你的朋友：曾庆学
篇6书写经验127人觉得有启发
写好年终总结和下一年的工作计划其实挺讲究技巧的，尤其对于职场人士来说，这不仅是一种形式，更是对自己过去一年工作的梳理和对未来规划的展望。
先说年终总结吧。很多人觉得年终总结就是把全年的工作罗列一遍，其实不然。总结的重点在于提炼，不是单纯地堆砌事情。比如，你可以从几个关键点入手，像年度目标完成情况、重要项目进展、遇到的问题以及解决办法之类的。不过有时候人们会陷入一种误区，以为只要把每个项目的细节都写进去就完事了，结果反而显得杂乱无章。这就需要我们学会筛选，突出重点，那些无关紧要的小事完全可以略过。
至于工作计划，这是对未来的设想，得结合实际情况来定。一般来说，计划应该包含几个方面，比如新一年的目标、具体的实施步骤、预期成果等。这里有个小提醒，有些人在制定计划的时候，往往会忽略资源分配这个环节。比如，明明知道某项任务需要更多人力支持，却没提前申请，导致后续推进困难重重。这种情况其实挺常见的，大家在写计划时一定要考虑到实际条件。
书写注意事项：
写总结和计划时，语言表达也很重要。有些人喜欢用一些高大上的词汇，结果反倒让人摸不清重点。其实简单明了就好，用最普通的语言把想表达的意思清楚地传递出去才是王道。当然，偶尔也会有人因为疏忽而犯些小错，比如把数字写错了，或者张冠李戴弄混了某些数据，这种情况就需要特别留意，最好在提交前仔细检查一下。
