个人年度总结和计划范文 【篇1】1700字
____个人年度总结和计划「」
____个人年度总结和计划
不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 !回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。
一.先来个工作总结:
从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的问题:
(1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战;
(2)对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识;
(3)在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如:对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好;
三.工作中的心得;
(1)在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心;
(3)在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大;
四.工作中的教训:
经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想:(1)工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急;(2)对工作流程不够熟悉;(3)工作不够细心;(4)工作方式不是很灵活，没有找到好的方法;(5)缺乏工作经验和阅历;(6)做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比较懒惰;
五.____年工作计划:
____年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。
以下是本人____年重点要提高的地方:
(1)要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水;
(2)工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成;
(3)要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;
(4)把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结;
(5)工作方式要精确化，用心去思考和实践;
工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议!
篇1书写经验193人觉得有启发
写个人年度总结和计划其实并不复杂，关键是要条理清晰，重点突出。开头可以从回顾过去一年的工作入手，简单列出主要成绩，再深入分析取得这些成绩的原因，比如团队协作发挥了重要作用，或者某项技能得到了显著提升。当然，这里有个小细节需要注意，有些人在总结时喜欢把所有的成绩都罗列出来，这样反而显得杂乱无章，不如抓住几个核心点来说。
接着可以谈谈遇到的问题，比如某个项目中途遇到了困难，是如何克服的。这里有个不太严谨的地方，有些人可能在描述问题时会过于笼统，比如说“工作压力大”，但具体怎么应对却没有详细说明。其实更合适的做法是具体到某个场景，比如面对紧迫的截止日期，是如何调整心态并高效完成任务的。
对于下一年的计划，可以结合当前的工作方向和个人发展目标来制定。比如，如果今年在沟通协调方面有所欠缺，那么明年就可以着重在这方面加强，多参加一些相关的培训课程。同时，也可以设定一些量化的目标，比如争取在某个领域达到怎样的专业水平，或者是完成多少个具体的项目。
书写注意事项：
总结和计划中最好能融入一些数据支撑，这样更有说服力。例如，今年参与了多少次重要会议，提出了哪些有效的建议，这些都可以用数字来体现。不过要注意的是，不要为了凑数字而夸大事实，保持真实客观最重要。
小编友情提醒：
总结和计划的表达方式也很重要。语言要简洁明了，避免使用过于复杂的句子。有时候，一个小小的疏忽就会导致句子不通顺，比如把“我负责了项目的执行”写成“我执行了项目的负责”。这种问题虽然不会影响整体理解，但会影响阅读体验。所以，在撰写时还是要多检查几遍，确保语句通顺。
行政助理个人年度总结与计划范文 【篇2】 950字
转眼间已至20**年岁末，进入公司至今，已有半年多的时间，回首**年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就**年的工作情况，做简要总结：
一、工作表现和收获：
1、工作表现：
a、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项>规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。
b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。
c、工作中虽然获得了一定的成绩，但不可避免的会发生错误，为了避免类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结经验。并主动向领导、同事请教、学习;
d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够主动的配合及协助其他部门完成工作;
2、 工作收获：
a、工作敏感度有所提高，能够较主动地向领导汇报工作进度与结果;
b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手;
二、工作中存在的不足：
1、工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作;
2、 外来客人的接待和服务不够热度大方;做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热度周到，耐心细致。
三、接下来的工作计划：
会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作认识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
总的来说20**年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着20**年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信20**年的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!为企业的明天尽一份力。更希望通过公司全体职工的努力，可以把公司推向一个又一个的颠峰。
篇2书写经验215人觉得有启发
行政助理的工作涉及很多琐碎事务，总结起来不容易。尤其是到了年底，要梳理一年的工作，整理出一份既有条理又能体现成绩的东西，确实需要花点心思。比如，有些同事可能觉得把每个月做了什么罗列出来就行，但这样往往显得杂乱无章，缺乏重点。
写总结的时候，最好能从几个角度入手。首先是任务完成情况，这得结合年初设定的目标来看。如果目标是提升文件归档效率，那就要具体说说采取了哪些措施，结果如何。比如，我今年尝试用新的分类方法管理档案，效果还不错，不仅节省了时间，还减少了查找时的混乱。
其次是工作中的亮点。这部分可以讲讲自己在处理突发事件时的表现，或者是主动承担了一些额外的任务。比如，有一次公司临时接到一个重要客户来访的通知，我迅速协调会议室布置、准备资料，确保接待工作顺利进行。虽然当时有点忙乱，但事后领导反馈说这次接待很成功，这也算是一种认可吧。
还有就是工作中遇到的问题和解决办法。这点很重要，因为总结不仅仅是展示成果，还要反映成长。像我去年在处理供应商合同的时候，由于条款理解不到位，差点导致延误。后来我专门去请教法务部门的同事，学了不少东西。现在再碰到类似情况，心里就有底多了。
至于计划部分，主要是基于总结提炼出接下来的重点方向。比如，我发现今年在沟通协调方面还可以加强，所以打算多参加一些商务礼仪培训，提高自己的专业素养。另外，我觉得可以尝试引入一些数字化工具，比如用电子表格替代纸质记录，这样既能提高效率，也能减少纸张浪费。
写总结的时候也需要注意格式和语言表达。有的同事喜欢用复杂句式，结果反而让人看不明白。我觉得还是简洁明了比较好，用平实的语言把事情说清楚。还有，数字是个好东西，如果有数据支撑，比如提高了多少百分比之类的，会更有说服力。
有时候写总结容易忽略细节。比如，提到某项工作取得进展时，最好能附上具体的例子或者数据，而不是笼统地说“效果显著”。再比如，对于一些跨部门合作的项目，光说自己贡献了力量还不够，最好能明确指出具体的角色定位，这样才能体现价值。
市场部个人年度工作总结与计划范文 【篇3】 1900字
一、个人工作总结
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;
7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总结
____年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、____年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;
5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
篇3书写经验70人觉得有启发
市场部的工作总结和计划，对于梳理一年来的成绩、问题以及未来方向很重要。写这类总结，得先把全年的工作分门别类整理出来，像是市场推广活动、客户反馈、销售数据这些都要好好罗列一遍。比如去年搞的几次大型促销活动，具体做了哪些事，花了多少钱，最后效果怎么样，这些都是需要记录的。
整理完数据之后，就得分析一下成果了。有些活动可能很成功，销售额涨了不少，这时候就要仔细想想成功的因素是什么，是宣传到位还是产品本身质量好？要是某些活动没达到预期目标，也要反思下原因，是不是策划有问题，还是执行过程中出了差池。记得要把这些分析写得详细点，这样领导看了能明白你的思路。
接下来就是总结经验教训这部分。这部分不用写得太官方，可以结合实际工作讲讲自己的感受。比如，有一次做活动时，团队配合不够默契，导致最后环节出了问题。当时大家都挺着急的，后来还是想办法补救过来了。这样的经历写进去，既能让总结看起来真实，也能给后面的工作提供借鉴。
关于计划部分，可以根据今年的目标来制定。如果公司希望扩大市场份额，那就可以规划下如何加强品牌宣传，或者开发新的销售渠道。不过写计划的时候，别光想着大方向，还得具体到每个月甚至每周该做什么。像每个月举办一次小型线上活动，每周跟进重点客户的反馈之类的，这样更有操作性。
还有一个需要注意的地方，就是语言表达上要符合市场部的风格。市场部的工作本身就比较灵活，所以总结和计划里的措辞可以稍微活泼些，但也不能太过随意。像一些专业术语还是要用上的，比如roi（投资回报率）、kpi（关键绩效指标）之类，这样显得专业性强一点。
有时候写着写着会发现，表格或者图片啥的对总结的帮助也挺大的。特别是那些数据图表，能直观地展示业绩变化趋势。不过制作这些资料的时候要确保准确无误，不然反而会误导别人。还有，写总结的时候，千万别忘了回顾下年初设定的目标，看看哪些完成了，哪些没完成，这能反映出工作的成效。
其实写总结最重要的还是诚实，不管是成绩还是问题，都得如实反映。有些人可能会担心写不好，其实只要按照流程一步步来，慢慢就会找到感觉。毕竟总结不是为了应付检查，而是为了让工作做得更好。
个人年度工作总结与计划样本2025范文 【篇4】 3900字
以下是小编为大家准备的《个人年度工作总结与计划样本》，供您借鉴。
个人年度工作总结与计划样本
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到*并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
个人年度工作总结与计划样本
月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
个人年度工作总结与计划样本
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到三及时：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行算制度，办理现金收付和银行算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。
2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
篇4书写经验81人觉得有启发
个人年度工作总结与计划样本____怎么写
回顾过去一年的工作，总结是不可或缺的一部分。很多人觉得写总结很麻烦，总觉得无从下手，其实只要掌握方法，写好总结并不难。总结不仅仅是罗列成绩和问题，它更是一个梳理思路的过程。在开始写总结前，先要明确几个关键点，比如这一年的主要工作内容是什么，有哪些成果，又遇到了哪些困难。
写总结的时候，最好能结合具体的数字和案例。比如，如果负责销售工作，就要列出全年销售额的具体数字，还有达到的目标百分比。这样的数据能让总结显得更有说服力。另外，案例也很重要，它可以具体展示你在工作中遇到的问题以及解决的办法。记得要把重点放在解决问题的方法上，而不是单纯地描述问题本身。
有时候，写总结容易忽略一些细节，比如时间安排上可能有点混乱。比如某段时间内工作内容特别多，可能会导致其他方面有所忽视。这种情况需要在总结里提到，这样可以让领导了解你的工作状态，也能提醒自己在接下来的时间里调整节奏。
对于未来一年的计划，建议按照工作的优先级来制定。先确定最重要的目标，然后再细化到每个月甚至每周的任务。这样既能保证大方向清晰，又能确保日常工作的有序推进。当然，计划也要留有一定的弹性空间，毕竟工作中总会有一些突发情况。
写总结的时候，语言要简练，尽量避免冗长的句子。有时候为了表达清楚，可能会写出很长的复合句，这样反而会让读者难以抓住重点。所以，尽量用短句来组织内容，这样既方便阅读，也更容易突出重点。
还有一点需要注意，就是总结里不要一味地强调自己的功劳。适当的自我批评有助于展现一个人的谦逊态度。比如可以提到一些未能完全达成的目标，以及背后的原因。这不仅能体现你的诚实，还能为下一年的工作提供改进的方向。
写总结的过程中，可能会因为忙于其他事务而忘记检查格式。比如字体大小、段落间距等没有统一，这会让整个文档看起来不够专业。虽然不是特别严重的问题，但确实会影响第一印象。所以，在提交之前，最好花一点时间检查一下排版是否整齐。
个人年度工作总结及工作计划范文 【篇5】 1200字
个人年度工作总结与来年工作计划
岁月荏苒，时光如梭，忙碌的____年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下:
一、工作情况
____年是生产任务繁重繁忙的一年, 在过去的一年,我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能；加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。
对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命；安全是企业的效益；安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查；在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能保持状态，积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。
今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带领下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
尽管经过学习努力，我的技术水平和工作能力较以往提高了不少，但还存在一些不足。
1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。
2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。
3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。
三、来年工作计划
____年，伴随着东电三年发展规划的深入推进和建设国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：
1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。
2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。
3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。
4、 在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。
篇5书写经验198人觉得有启发
年度总结和工作计划对于梳理过去一年的工作成果和规划未来至关重要。这类总结既要全面覆盖工作的方方面面，又要突出重点，不能眉毛胡子一把抓。在动笔前，最好先把全年的工作任务和目标列个清单，这样能帮助理清思路。当然，清单也不必太详细，关键是要涵盖主要项目和任务。
写总结时，先从大的方向入手，比如整体完成情况如何，有没有达到预期目标。这部分内容应该具体一些，尤其是那些重要项目的进展，最好能用数字说话。比如完成率是多少，解决了哪些问题，取得了怎样的成效。如果某个项目没有完成，也要说明原因，是资源不足还是其他因素影响。这样的分析能让领导看到你的思考深度。
接着可以谈谈工作中遇到的困难和挑战。这里要注意的是，不要一味抱怨，而是要着重描述你是如何应对这些问题的。比如面对时间紧、任务重的情况，你是通过加班还是优化流程来解决问题的。这种正面的态度会让领导对你更有信心。
在总结部分，还可以提一下团队合作的情况。毕竟很多工作不是一个人能完成的，所以要感谢同事的支持和配合。不过，感谢的话不宜太多，点到为止即可。另外，如果有参与过跨部门协作的项目，也可以简要提及一下，这能体现你的全局观。
至于工作计划，首先要明确下一年的目标是什么。这个目标要具体可行，不能太笼统。比如“提升销售额”就比“提高业绩”更清晰。接下来就是制定具体的措施，针对每个目标列出相应的行动计划。行动措施要细化到具体的步骤，比如需要哪些资源，需要和其他部门怎么配合等。
在写总结和计划的过程中，要注意条理性。可以用序号或者小标题来分块，这样既方便自己整理思路，也便于阅读者快速抓住重点。不过，也不要过度依赖这种形式化的东西，内容才是最重要的。
书写注意事项：
写总结时要注意语气。如果是向上级汇报，语气要谦虚诚恳，但也不能显得卑微。如果是给自己看的，可以稍微放松一点，但还是要保持一定的严肃性。毕竟总结不仅是为了展示给上级看，也是为了自己更好地反思和进步。
小编友情提醒：
写完后别忘了检查一遍。虽然检查很重要，但难免会有疏漏。比如有时候会把“已经”写成“以经”，虽然不影响理解，但还是会影响整体质量。还有些地方可能会出现标点符号的小问题，比如逗号该不该加之类的。这些问题虽然不大，但也需要注意。
年个人年度总结及年工作计划范文 【篇6】 1750字
XX年个人年度总结及XX年工作计划
不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 ！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。
一.先来个工作总结：
从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的问题：
（1）由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；
（2）对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识；
（3）在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；
三.工作中的心得；
（1）在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；
（2）工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；
（3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大；
四.工作中的教训：
经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：（1）工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急；（2）对工作流程不够熟悉；（3）工作不够细心；（4）工作方式不是很灵活，没有找到好的方法；（5）缺乏工作经验和阅历；（6）做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；（7）人有的时候比较懒惰；
五.XX年工作计划：
XX年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。
以下是本人XX年重点要提高的地方：
（1）要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水；
（2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；
（3）要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；
（4）把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结；
（5）工作方式要精确化，用心去思考和实践；
工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议！
篇6书写经验132人觉得有启发
写年度总结和工作计划的时候，关键是要把事情说清楚，既不能太复杂也不能太简单。开头部分得把背景交代明白，比如今年做了哪些事，遇到了什么问题。我建议先列出几个重点，这样思路会清晰些。比如今年的目标是什么，结果怎么样，有哪些经验教训。
说到目标，我觉得很重要的一点是要具体。比如说提升销售额，不能只说提升多少，最好能细化到每个季度甚至每个月的增长率。这就好比种树，不能光想着大树长多高，还得关心每天浇多少水，施多少肥。
做总结的时候，别忘了提一下团队协作的情况。有时候一个人的力量有限，大家齐心协力才能干大事。不过要注意的是，表扬同事的时候不要太过头，不然显得有点假。当然，如果真的有人表现特别突出，还是要适当提一下的。
至于工作计划，我觉得最重要的是结合实际情况来定。去年的经验教训要吸取，不能重蹈覆辙。像是市场变化快的行业，就得时刻关注最新的动态，及时调整策略。还有就是资源分配的问题，不能眉毛胡子一把抓，该优先处理的事情必须排在前面。
有时候写总结会遇到一些小麻烦，比如时间跨度大了，有些细节记不太清。这时候可以翻翻之前的笔记或者邮件，慢慢回忆起来。不过也有时候会因为太忙，草草写了交差，这样的总结肯定不够好。所以平时养成记录的习惯很重要，不管是大事小事都随手记下来。
写总结的时候，语言风格也要看场合。如果是给领导看的，就要正式一点，用词得体，条理分明。如果是内部分享，就可以轻松活泼些，让大家看了觉得亲切。但不管哪种情况，都要避免啰嗦，一句话能说清楚的就不要拖沓。
最后再说个小窍门，写完之后最好放一放，过几天再拿出来看看。这样能发现一些之前没注意到的问题，比如有没有漏掉重要的事情，措辞是否合适之类。当然，有时候因为赶时间，也可能顾不上这么细致，这就只能下次注意了。
2025年个人年度总结及2025年度计划范文 【篇7】 3400字
时光荏苒，转眼已到了兔年，来公司已经十个多月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门对社会生活懵懂不知的学生，没有一点工作经验的新手，在公司上上下下的帮助下到现在基本可以独立的完成领导交代的工作。新环境、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“老板永远都是对的”、“复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创新做”、“对待工作要，认认真真、仔仔细细；战战兢兢、如履薄冰”是我这段时间来最切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____年的个人思想观念，工作上的成绩和不足及个人错误反省做如下简要回顾和总结：
个人思想观念的认识和总结：
一，思想行为因地而生，吸取经验转变观念。
离开学校来到公司，初到一个新的陌生的环境，要入乡随俗，懂得灵活变通，先求生存后谋发展。旧的观念和想法要积极改变，要尽快适应、习惯、自然。要积极听取前辈们的经验和教诲，学会从他们身上汲取营养，懂得借力使力，用他们的思想观念武装自己，让自己尽快成长起来，能够与他们同台竞技平等对话。
二，进入角色，找准定位，负起责任。
参加工作意味着自身角色的转变，来到公司必须找准自己的定位，公司提供的岗位包含了责任和义务。公司是一个大舞台，自己扮演了其中某一个角色，必须充分明确并理解在这个舞台上的位置和意义，清楚所该负起的责任和义务，踏踏实实做好这个角色该做的事，肩负起公司赋予的使命。
三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比别人。
能力和本领是在实战工作中练就出来的，做事不可以总想着自己后面还有人，凡事到自己这里结束，把自己逼上梁山，这样才能挖掘出自己的潜力，得到领导的赏识和同事的认可。多与同事们作比较，找到自身的缺陷，积极弥补，虚心向他人学习，让自己不断进步。
四，树立目标，踏实肯干，步步为营。
长期目标是导航，短期目标才是加油站，在实际的工作中，要树立相应的长短期目标，既要导航也要加油站。年轻人总是不自觉地就飘起来总想飞，但是成功需要落下来稳扎稳打一步一步走，所以要在日常的工作过程中必须脚踏实地，做好眼前工作，勤勤恳恳扎扎实实夯实职业生涯高楼的地基，步步为营不荒废生命的每一分钟。
五，反省总结，兼得计划和变化。
做完一件工作后要积极反省总结，反省其中的错误和不足，总结其中的经验和教训。懂得把事情分类处理，分类总结，这样正确的工作方式和方法才不会流失，错误也不会重犯。做事情要分得清主次，按事情的重要性去制定计划，分配时间，但同时必须懂得计划不如变化，灵活掌握计划和变化。
工作上的成绩和不足：
一，适应了公司的管理和运作程序，认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及油田贸易行业的一些基础知识。
不足之处：不能全面运用公司的管理和运作程序，直接为公司创造效益，接触过的业务流程掌握了，没有接触到的头脑中一片空白。
二，对于公司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的物资供应处的基本人员结构和业务操作程序基本掌握，可以单独完成领导交代的工作。
不足之处：不能很好的把握其中为人办事所需的灵活多变的柔韧度。接触的人员基本是处于直接处理工作的计划员、采购员，与掌握决定权的上层领导并没有太多的接触。尤其对于井下办公楼和供应处办公楼的领导感到非常模糊，头脑中没有清晰的概念，有的甚至没有见过和认识，不清楚他们的职位和职责。
三，全程跟踪并参与了公司为井下生产准备部所供一批仪器设备的业务，负责了其中的采购和结算，掌握了基本的采购技巧和谈判技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议、批复自采、自采、框架协议、买卖合同、仓储合同、立项反馈、单子等等其中的不同之处及所需要找的不同人员。
不足之处：办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得分类整理，没有做好经验的总结，不懂变通，时间上花费的比较多，效率低。
四，独立完成了井下报到西北部的计划出合同挂账的工作。通过这次工作，再次熟悉了业务流程，并知道了做什么工作需要找什么人，在此过程中通过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象，拉近了之间的关系。
不足之处：在出合同的过程中等待的时间比较长，因为脸生只能排队慢慢等有时来回往公司跑，花费了较多时间，效率比较低。由于把仓储合同的合同号打成了框架协议号，导致后来重新修改，既浪费了时间，又给客户造成了对业务不熟练的印象。
五，参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这些仪器厂家索取授权书和价格谈判的过程中，了解了对于招标有利的做法，并且锻炼了自己谈判的技巧，也了解了购买这些国际化大公司产品的程序，并懂得如何做价格保护等有益于公司的事项。
不足之处：没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇报工作，对于采购进口产品不够了解，不懂得独家授权和多家授权的区别，没有良好的沟通谈判能力和技巧，导致不能够全部拿到独家授权。
六，参与井下仪器设备招标，知道了如何制作标书和招标所需要的资料，并熟悉了如何跟其他公司合作成功中标及中标后的价格谈判技巧。认识了几家同行公司，为以后走账和陪标做好准备，并拓展了自己的人脉关系，有利于下一步工作的顺利开展。
不足之处:参与招标时感觉比较不安和紧张，中标后价格谈判感觉不自信，并且对于面对面的价格谈判感觉比较吃力，没有过硬的心理素质。
七，参与供应处对供应商审核所需要的资料整理与准备工作，知道了此项工作的重要性，并且懂得了如何利用中石化物资供应平台网站修改公司简介和相应文件资料，并知道了如何查询公司入网资质和物料的erp物资编码。
不足之处：由于没有认识到这项工作的重要性，将公司简介照着以前的资料照搬了下来，根本与现在公司实况不相符合，工作态度不够严谨、踏实、认真，差点给公司造成严重损失。
八，参与____年度年度招标工作，去供应处西北部和科室找相关人员了解如何让公司成功签订想要的年度框架协议，认识了新的人员，并了解了参与年度招标的基本要求，这件事情还在跟进过程中。
个人错误反省：
一，将公司财物安全置之不顾，没有请假的情况下，私自外出濮阳游玩，对于工作不负责任，工作态度不端正。
二，做起事来总是不够用心，领导交代买个羊肉羊肚都弄错了，简单的事情没有做好。
三，不懂得“老板永远都是对的”，做事总是“我以为”、“我认为”、“我感觉”，领导交代写个员工守则非得写成工作手册，费了力气不讨好，做错了事情总喜欢找借口说理由。
平时的大大小小的事情中犯得错误比较多，公司的反面案例基本上都是自己提供的，在此就不一一列举了。通过这些错误自己认识到，很多时候必须懂得听从领导和前辈们的建议和经验，没必要走的弯路就不去走，所谓吃一堑长一智，要经常反省自己，并养成良好的工作习惯。
____年度要重新定位自己，树立年度目标和计划。自己要以一名公司业务员的身份全面开展工作，在此过程中没有第二个业务员来为自己收尾把，属于自己的事情必须到自己这里结束。在实际的工作过程中要熟练掌握与客户建立关系的方式方法，要充分理解老板和自己的关系，合理运用各方面力量完成好工作任务和公司制定的业务指标。
____年度在做好分内工作的同时，通过不断的读书，咨询等途径不断提高自己的综合素质和为人处事能力，结实更多的朋友，跟客户建立良好的朋友关系，靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任，建立长久的关系，为工作的顺利开展奠定基础。
____年度要养成良好的工作习惯，在最少的时间内，做对最多的事。自己可以完成的工作绝不以来别人，要充分挖掘自身潜力。做事之前做好准备工作，避免错误的发生，做事过程中要踏踏实实认认真真，严格按照公司的要求做事，坚决杜绝“我以为”，事情做完后，并没有真正结束，要做好反省和总结，好的经验继续保持运用，错误的改正，避免再次发生。
____年度是自己一试身手的时候了，所以更要肯吃苦，肯学习，肯总结。将之前学到的，领悟到的充分运用到实际工作中，让自己学到的理论知识和思想观念转变为能力，让自己的能力在工作过程中最大化，让自己成长为公司的一名干将。
瞻望____，借着公司各方面关系更加到位的东风，带上自己明确的目标和计划扬帆起航，打造一个有能力的自己，为公司的明天更加辉煌贡献力量。
篇7书写经验183人觉得有启发
写总结是一件需要认真对待的事情，尤其是对于那些想在工作或者学习中有所提升的人来说。写总结不是单纯地罗列事情，而是要把过去一年的经历梳理清楚，找到其中的关键点，为未来做好准备。
开始写总结的时候，首先要确定一个大致的方向，比如说这一年在专业技能上的成长，或者是团队协作能力的提高。把这些想法先在脑子里过一遍，然后试着用几句话概括出来。这样做的好处是可以让你一开始就明确目标，不至于写着写着就跑题了。
接下来就是收集材料了。这一年里发生的事情很多，不可能全记下来，所以要挑重点。比如参加过的培训、完成的重要项目、遇到的困难以及解决的方法，这些都是值得记录下来的。记得要把这些材料分类整理好，不然到时候写的时候会很乱。
写的时候要注意语言的表达，既要简洁明了，又要能让别人看懂。有时候为了强调某个观点，可能会用一些比较复杂的句子，但最好还是尽量保持简单直白，毕竟总结不是学术论文。另外，数字是很有力的佐证工具，如果能用具体的数据来支撑你的观点，那就更好了。
写总结的时候最好能结合实际情况，把自己的一些感悟也写进去。比如通过某次失败的教训，学会了什么新的东西；或者是从某个成功的案例中学到了哪些宝贵的经验。这些都能帮助别人更好地理解你的总结内容。
在写的过程中可能会出现一些小问题，像是标点符号用错了，或者是词语搭配不太恰当。这都是正常的，只要不影响整体的意思就好。要是觉得写得不满意，不妨多修改几次，直到自己觉得满意为止。
至于____年的计划，可以在总结的基础上进行延伸。回顾过去是为了更好地展望未来。可以根据今年的工作成果和个人成长情况，设定一些切实可行的目标。比如想要提升哪方面的技能，或者是在团队合作方面有什么新的期望。记得把这些目标细化，分成几个阶段去实现，这样更有操作性。
质检员个人年度工作总结与计划范文 【篇8】 1100字
时间荏苒，岁月穿梭，转眼间____就要在紧张和忙碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。
一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就一年的工作总结为以下几项：
一、工作收获
1、首件检验
我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。
2、巡检
巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。
3、异常反馈
在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。
二、感想及体会
1、态度决定一切
工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考
岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。
一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。
三、自身的不足
1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。
2、要进一步加强组件检验工作的系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。
3、在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项组件的检验技能。
三、明年的工作规划
在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法不断提高自身的素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
篇8书写经验185人觉得有启发
质检工作对产品质量起着至关重要的作用，而年度工作总结与计划则是展示一年成果和规划未来工作的关键文档。作为质检员，写好这份总结和计划，不仅有助于提升自身职业素养，还能为团队提供参考依据。
首先，要明确总结的核心内容。这包括全年工作的主要成绩和不足之处。比如，今年我们完成了多少批次的产品检验，发现了哪些常见质量问题，采取了怎样的改进措施。这里需要结合具体的数据来体现成果，像去年某型号产品合格率是85%，今年提高到了92%，这样的对比能直观反映进步。不过在描述过程中，有些地方可能用词稍显模糊，像是“大概”“好像”之类的词偶尔会冒出来，影响表达的精确性。但总体而言，还是要尽量确保信息准确无误。
其次，关于存在的问题部分，应当实事求是地列出。比如在某次检查中，因为时间紧迫导致漏检了几项重要指标，结果引发客户投诉。这样的案例能够提醒后续工作中的注意事项。当然，在叙述时，也可能出现一些措辞不当的情况，比如把“未及时跟进”写成“没有跟上进度”，虽然意思相近，但仔细推敲起来还是有偏差的。不过，这类小问题并不会掩盖事实本身的重要性。
接下来，针对下一年的工作计划，应该围绕当前存在的短板展开。比如说针对上述提到的漏检问题，可以在流程上增加复核环节，确保每个步骤都得到充分验证。同时，还可以通过培训提高团队的专业技能，让大家更加熟悉最新的检验标准和技术手段。在这个阶段，有时会因为急于罗列想法，导致句子过长且复杂，例如“希望通过加强内部沟通协作、优化资源配置以及引入先进设备等方式全面提升工作效率”，这样的表述虽然完整，但读起来略显啰嗦，不如拆分成几个短句来得清晰明了。
书写注意事项：
为了使总结和计划更具说服力，可以引用一些权威资料或者行业动态作为支撑。例如，查阅相关法规文件，看看是否有新的规定出台，这对制定合理的计划至关重要。有时候，在查找资料的过程中，可能会不小心引用了一些不太合适的例子，比如拿一个完全无关领域的政策来类比，这就需要在最终定稿前反复检查，确保所有引用都是贴合实际情况的。
小编友情提醒：
记得保持文档的整体格式整洁美观。无论是电子版还是纸质版，都要保证字体大小统一、行间距合适。如果是在办公室内部分享的话，最好附上必要的图表，这样能让阅读者一目了然地掌握重点信息。不过在实际操作中，有些人可能会忽略这一点，比如表格边框设置得不整齐，或者标题字号忽大忽小，这些细节虽然不起眼，却会影响整体观感。
