精选工作总结与计划范文（精选8篇）

精选工作总结与计划范文 【篇1】1900字

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的____，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的____。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业——-9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

____工作计划：

1）销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2）提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以____工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4）人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以____我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

工作总结与计划

县卫生局2025上半年工作总结及计划范文 【篇2】 3650字

上半年，在县委、县政府的正确领导下，在市卫生局的大力支持和正确指导下，县卫生局以市县卫生工作会议的召开为契机，坚持依法行政，认真履行岗位职责，开辟进取，努力工作，较好地完成了工作任务。现将上半年工作情况总结以下：

一、主要工作完成情况

（一）深入展开党的群众线路教育实践活动。活动展开以来，在县活动领导小组办公室领导和县第三督导组的指导下，县卫生局党组牢牢围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，迅速进行动员部署，成立了领导小组，制定了活动方案，展开情势多样的学习教育活动，坚持集中学习和自学相结合，坚持两不误，重视学习成果转化。通过发放征求意见表、召开座谈会、设立征求意见箱、公示举报电话等多种情势广泛征求意见和建议。就当前局领导班子和党员领导干部在践行群众观点、群众线路方面的突出题目和“四风”方面的主要表现、对弄好教育实践活动的意见建议等方面进行了梳理。局领导干部深入到联系点、基层单位进行交换谈心，从基层和群众中取“真经”。认真查找存在的题目，坚持边学边改、边查边改，工作进展顺利，取得了初步成效。

（二）新农合工作运行良好。____年参合率99.9%，人均筹资标准进步到380元，住院补偿封顶线进步到20万元；配合县纪检委展开新农合专项资金专项治理工作，对全县17个乡镇卫生院、5个民营医院、抽取的310个村卫生室进行了专项检查，共抽查病历6000份，回访参合农民550户。暂停村级定点卫生室44家，对乡村两级新农合运行题目及时进行处理通报，有效增进了我县的新农合制度健康运行。对县乡村三级一线医生及新农合管理职员1500余人进行了新农合政策培训，并组织观看了违规警示教育片。截止到5月底，全县共补偿参合农民 79.31 万人次，补偿资金10683.06 万元，其中大额（住院、慢病）补偿38451人次，补偿资金8439.43 万元，住院受益率5.99%，占当年住院兼顾资金的46.13%；小额（门诊）补偿754622人次，补偿资金2243.63 万元，占当年门诊兼顾资金的36.79 %。6万元补偿16 人次，10万元补偿 3 人次。

（三）乡村医疗机构标准化建设攻坚行动全面启动。____年3所乡镇卫生院主体完工，91所村卫生室建设全部完工。我县乡村医疗机构标准化建设取得的工作经验在全市推广，五县四区的相干领导前后到现场进行观摩。重点项目不断推动。县人民医院、县妇幼保健院、新兴医院新址迁建项目，县中医院、县红十字儿童医院病房楼建设项目均按时间节点实施；大流乡卫生院等4所病房楼已完成建设前预备工作。

（四）疾病控制工作进展顺利。完成了国家饮用水氟正常临界的人群健康风险评估项目调查工作。对6个调查村的722名8－12岁儿童进行了氟斑牙得病及尿氟检测，对其中的60名儿童进行了膳食营养状态调查及膳食氟摄取量调查。

积极展开健康巡讲活动。组织目标人群1066人次，发放宣传材料（宣传单、折页）2800份，制作展出健康知识展板8块。对17个乡镇555名村医髋关节疾病进行筛查培训，筛查髋关节疾病患者545名，对照病例545名，疑似患者231名。完成了5次冷链运转，累计应种90306针次，累计实种76253针次，接种率84.4%。对县直4家医院进行免疫规划相干疾病监测20次，报告并调查麻疹疑似病例13例，及时调查率、采样率100%。完善了免疫规划信息系统，所有儿童实行微机管理。根据河南省同一建设的儿童接种信息平台，各乡镇对辖区内的儿童全部纳入微机管理，实现了省内所有的接种儿童联网管理。做好aefi的监测与处置工作。1-5月共上报aefi病例3例，调查率100%，录入率100%。做好麻疹疫苗查漏工作。查验在校学生87893名，查验接种证83852个，摸排出漏种儿童6013人，补种6012人，补种率99.9%。全县登记可疑结核病人819例，确诊病人272例，新涂阳病人31人，补偿1120人次，补偿金额12.4万元。

（五）基本公共卫生服务项目工作取得新成效。截止5月底，全县建立健康档案652876人份，建档率94.46%；建立电子健康档案646708人份,建档率96.54%;展开健康教育讲座及接受健康教育咨询21100人次；6岁以下儿童健康管理69316人，孕产妇健康管理5799人，65岁以上老年人健康管理57247人，高血压患者健康管理66878人，糖尿病健康管理20460人，精神病健康管理1984人，婚前保健2493对，婚检率77.06%。6月初分别在县妇幼保健院和县长城饭店展开基本公共卫生服务项目培训，组织了各乡镇公共卫生管理职员、主管院长、会计、乡村医生总计700余人参加，培训结束后都进行了考试，这样大大增加了培训的效果，并得到了大家的一致好评。

（六）妇幼保健工作扎实展开。截止5月底，全县农村孕产妇住院分娩补助3780人，补助项目资金113.4万元。

为2490名农村育龄妇女发放了叶酸片，为980人进行了乳腺癌筛查。展开苯丙酮尿症、甲状腺功能减退症筛查1163名；展开新生儿听力筛查1696名。签发出生医学证明5100份，对不及时上报分娩信息，新生儿筛查不达标的单位，暂停发放出生医学证明。

（七）基本药物顺利实施。积极展开国家基本药物制度宣传月活动。对307名乡镇卫生院院长、药品采购职员、临床医务职员和护理职员进行了为期三天的基药知识培训，规范了药品采购行为，进步了医务职员公道用药水平。上半年网上采购药品1515.16万元，入库金额1486.9万元，配送率到达98%。实施基本药物制度的17个乡镇卫生院共接收门诊病人77384人次，同比降落10.04%；出院病人10051人次，同比上升8.81%；次均门诊用度和次均门诊药品用度分别为46.03元/人次19.51元/人次，同比降落0.28%和9.22%；次均住院用度和次均住院药品用度分别为1836.5元/人次和1137.3元/人次，同比降落0.72%和3.81%、。业务总收入为2202.05万元，同比上升4.8%；药品销售额为1294.1万元，同比上升1.54%。

（八）医政管理工作不断深化。深入展开基层医疗机构“规范管理年”活动。在全县医疗机构深入展开“三好一满意活动”，通过活动的展开，医德、医风、服务质量水平明显进步；积极展开城乡医院对口支援基层医疗机构活动，市中医院与古城乡卫生院等5故乡镇卫生院建立了协作关系，县直5家医疗单位与11故乡镇卫生院签订了对口帮扶协议。制定了农村卫生职员培训计划，采取远程视频教学与案例分析相结合的方式，对注册在岗的668名乡村医生进行了为期35天的培训。对307名乡镇卫生院医务职员进行了封闭3天的业务知识培训，并闭卷考试通报成绩。对91人符合护士首次注册条件的进行了注册。顺利完成了全县535所村卫生室年度校验工作。

（九）卫生监视工作得到加强。积极展开 “整顿医疗秩序打击非法行医”宣传月活动，进步群众知晓率。继续展开***行动，至目前共查处无证诊所13户，取消13户，立案9户。对城区内73家公共场所和531户村级卫生所进行平常监视检查。对10故乡镇卫生院、4家民营医院依法进行了立案查处。对存在题目的单位下达了责令限期整改监视意见书200余份。（十）卫十一项目有序进行。截至目前,四个领域的工作进展顺利。累计完成投资911万元，累计完成比为91%。

二、存在的题目及整改措施

影响卫生事业发展的题目仍比较突出。主要表现在：一是基层医疗保障水平仍需进一步进步。二是乡镇技术气力薄弱，留不住人才；三是看病丢脸病贵题目没有从根本上解决。四是医疗服务质量有待进一步进步。下一步，要进一步深化医药卫生体制改革，优化调剂公道配置卫生资源，加强预防保健和行业监管，以改善就诊环境为立足点，限度的发挥县、乡、村三级服务网络的作用，探索建立新的运行管理机制，不断满足人民群众健康需求。

三、下半年工作打算

（一）抓乡村医疗机构标准化建设。____年度建设标准化卫生室92个，10月底前全部完工。____年度建设（改造提升）5个，建设乡镇卫生院4个，改造提升乡镇卫生院1个，双庙乡卫生院病房楼、高堡乡卫生院病房楼、大流乡卫生院病房楼、马村乡卫生院门诊楼已完成选址、勘察、环评、设计、审图和用度测算等工作，7月份开工；巩营乡卫生院门诊楼、病房楼改造提升6月底前完工。

（二）抓卫生重点项目建设。县人民医院住院楼6月底完成外墙保温的安装；门诊医技楼预计6月底a（西南角）、b（东南角）区施工一层主体，c（西北角）、d（东北角）区回填基础；后勤楼建设已完成地槽发掘，正在进行测桩验桩工作，预计6月底完成基础结构施工；县妇幼保健院新址建设8月底前开工；县中医院病房楼7月完成招标，8月初开工，____年5月底主体完工，____年底投入使用；新兴医院新址迁建项目6月底前开工，____年10月主体完工； 县红十字儿童医院病房楼建设6月20日开工，____年底主体完工。

（三）抓防控。继续实施扩大国家免疫规划。全面实施免疫规划信息化管理，适龄儿童疫苗接种率到达90％以上。做好重大疾病防控工作。进一步抓好艾滋病、结核病防治工作，加大宣传教育和防治工作力度，结核病现代控制策略覆盖率保持在100％；继续下降人群乙肝病发率和乙肝表面抗原携带率；认真做好突发公共卫生事件的应急处置和各类突发事件的紧急救济，切实做好重要节假日、重大活动的卫生应急保障。

（四）抓质量。继续加大对“三基三严”的考核力度，规范临床实验室建设和管理，加强医院消毒供给、血液净化等关键部分的规范化建设与管理。进一步加强医疗机构设置审批和准入的规范化管理。加强对农村工作的指导和管理，进一步加强综合医院的中医科室规范化建设。

（五）抓监视。加强医疗机构监管，医疗机构监视覆盖率达100%；继续严厉打击非法行医。加强职业卫生、放射卫生、学校卫生、环境卫生和传染病防治的监视工作。

粮食局、气象局2025五年工作总结及未来五年计划范文 【篇3】 4450字

粮食局____-____五年工作总结及未来五年计划

五年来在区委、区政府的正确领导下，在上级粮食主管部门的帮助指导下，我局认真贯彻落实党的十八大精神，以培育龙头企业为中心、以项目建设为重点，积极探索、开拓创新，我局于二〇一三年一月被河北省粮食局授予“全省国有粮食企业振兴工程先进单位”;二〇一四年获得xx市“重项工作突破奖”。按照区委、区政府要求，我单位总结了____年以来的主要工作，现汇报如下：

一、回顾过去五年重点项目建设及重项工作

(一)xx粮库一、二期工程全面完工

____年以来，我局将xx粮库、饲料公司、面粉厂、第二粮库出售解决建设资金，在xx新火车站附近征地100亩，建设高标准粮库，这一做法被省粮局誉为“xx模式”在全省推行。该工程于____年8月8日开工奠基，占地100亩、总投资5180万元，建设散装平房仓、钢结构周转仓共十栋及办公楼、军供中心、机械设备库、药品库、磅房、消防等附属设施，全部采用机械通风、环流熏蒸、电子测温等科学保粮技术。____年6月xx粮库一、二期工程全部完工并交付使用，xx粮库的总仓容达到42373吨。

(二)落实国家政策，实现小麦收购 “五连增”

自____年以来，我区种植夏粮面积为128万亩，共收获小麦9.98亿斤，为保证国家政策很好的落实，我局采取多种方式，一是经常组织人员深入基层进行宣传，走访粮食经营户，通过制作以《条例》及《办法》规定的权利与义务和通过召开座谈会的形式学习，以点带面提高贯彻执行《条例》和《办法》的思想认识和守法执法水平。二是切实做好____年小麦最低收购价收购工作，合理确定委托收储库点，按照冀粮调____12号文件要求，我局经过严格筛选，研究决定xx粮库为收储库点。今年3、4月份，在xx粮局的指导下，完成了小麦最低收购价执行库点的确定工作，新建设的xx库通过了发改委、农发行、中储粮、xx粮局四部门的验收，并完成安装收购软件及设备，确保了小麦收购。____年7-9月份共收购最低保护价小麦14000吨。三是开展执法检查，保持市场价格稳定，打击压价行为，派专人到收购库点全程监督，保证小麦入库质量，麦收期间没有发生农民“卖粮难”和“打白条”问题，最大程度地保护农民的利益。

(三)五年来招商引资取得实效

五年来，我局通过积极跑办，共获得粮食企业基础设施项目资金60万元、国债投资建设粮食仓储设施项目资金500万元、____年争取专项资金75万元，用于安装xx库机械通风、环流熏蒸、电子测温设备、____年争取资金90万元对官道李库、门庄库、王海库、小寨库、魏屯库、新庄库、吴吕库、柏芽库、午村库进行了维修。

二、____-____年重点工作

1、为确保全区人民粮食安全，力争____年7月底前完成区政府批准的6000吨县(区)级储备粮入库。

2、加强培训，加大执法力度，督促粮食经营户建立经营台帐，提高统计数据的上报率，规范操作，继续高质量做好粮食收购资格许可证发证工作，严厉打击无证收购，确保粮食市场秩序。

3、安排____年乡村居民户存粮专项调查工作。

4、完成xx粮库三期工程建设，使之达到库容2亿斤的规模。

5、利用“粮安工程”专项资金，对基层各库站进行维修改造。

篇2气象局____-____五年工作总结及未来五年计划

____-____年，我局在区委、区政府和上级主管部门的正确领导下，紧紧围绕五大发展理念，坚持以提高气象预报准确率和服务水平为中心，为加快同城发展，建设“海上花园”提供优质的气象服务保障。现将____-____年的主要工作总结如下：

一、____-____年工作回顾：

(一)气象防灾减灾体系建设稳步推进，气象灾害保障能力大幅提升

加强部门联动，提升气象防灾减灾能力。进一步推进公安、农林水利、国土、环保、交通、海洋渔业、三大通信运营商等部门间的合作，积极推动气象灾害观测系统共建、共享，重点开展了大气能见度监测、灰霾监测系统的建设和共享，大气气溶胶观测数据收集、分析以及雾霾天气的预报预警服务。进一步推进基层气象防灾减灾体系建设，____年我区被列入浙江省气象灾害监测预警全覆盖县试点县创建，区委区政府将该项工作列入政府重点工作，全面推进气象灾害监测、气象预报预警、信息传递接收、社会组织网络的全覆盖建设;全区7个街道(乡镇)均已建成省级气象防灾减灾标准化街道(乡镇)，成为全省首批全覆盖的县(市、区);确定20家气象灾害防御重点单位，并完成气象灾害防御应急准备认证，完成21个省级气象防灾减灾标准化村(社区)建设。建立了覆盖各乡镇(街道)的气象协理员、信息员队伍，明确增加气象工作职责，完善气象协理员网站等建设，加强和规范气象工作站、气象协理员和气象信息员队伍管理，充分发挥气象协理员和气象信息员在基层气象防灾减灾工作中的作用。进一步推进和完善气象灾害监测预警体系，建成7个区域自动气象站、1个农田小气侯站、43套气象灾害预警电子显示屏、15个室内气象预警信息发布接收终端，建成农村应急广播喇叭播放分平台，分布85个村。结合洞头山洪地质灾害防治气象保障工程建设，夯实气象防灾减灾体系建设。联合国土、农林水利等部门，完成洞头区暴雨洪涝、地质灾害等风险普查工作。

(二)气象灾害综合监测能力稳步提高，气象现代化建设全力推进

全力推进气象现代化建设，气象灾害综合监测能力稳步提高。加强海洋气象灾害监测预报预警能力，建成海岛风廓线雷达1部，完成对自动气象站点5分钟通讯系统升级改造工作，开展与乡镇(街道)气象协理员的业务视频会商工作，在中国海事海巡07131轮船上建成一套气温、风向、风速三要素船舶自动气象站，建成洞头望海楼风景区负氧离子监测站、本站灰霾监测站。丰富气象服务内容，新增乡镇(街道)、景区72小时逐12小时精细化天气预报，开展生态环境气象服务，重点强化霾和空气污染气象条件监测预报;强化重污染天气预警与应急服务，全面开展重污染天气联合会商工作，建立预警信息联合发布机制;通过微信平台以及网站的全面升级，提供全方位的气象产品信息。启动洞头海洋气象监测预警中心建设工作;深化气象综合改革，综合气象业务一体化进展顺利，洞头国家基本气象站业务升级工作圆满完成，观测业务自动化进程加快。稳步推进气象人才队伍建设，业务人员综合业务水平大幅提升，获多项省、市各类团体、个人业务技能竞技奖项。

(三)气象预报预警体系机制化发展，业务水平稳步提升

顺利完成公共气象服务平台升级改造，实现了省、市、县高清视频会商系统互联互通。完善短信预警平台用户分类功能建设，突出分类服务，加强服务用户的针对性，进一步扩大用户涵盖范围。依托广电部门农村应急广播体系和有线数字电视，推进气象预警信息发布实时插播系统建设，通过广播电视、短信、网站、电子显示屏、微博微信等渠道向社会发送最新的气象服务信息。气象灾害预警体系建设机制化，先后发布《洞头县重大(突发)气象灾害预警信息全网发布实施细则》、《洞头县突发气象灾害公共事件预警信息发布管理办法》、《洞头县气象灾害预警信号发布与传播规定》、《温州市洞头区突发公共事件预警信息发布实施办法》，规范突发气象灾害公共事件预警信息发布工作，进一步提高全区重大(突发)气象灾害预警信息的传播时效，扩大覆盖范围。依靠科技进步和现代化的气象监测预警手段，台风登陆时间、地点和风雨影响程度预报准确率提升，为指挥防台抗台提供了科学的决策依据。

(四)气象依法行政得到加强，事业发展环境明显改善

气象执法、普法等工作取得明显成效，修订《洞头县气象台站探测环境保护专项规划》，依法履行探测环境保护、气象信息发布与防雷减灾等方面的社会管理职能。政府对气象工作的扶持力度不断加强，修订、印发了《洞头县气象灾害防御规划(____-____年)》、《洞头县雷电灾害应急救援预案》、《洞头县气象台站探测环境保护专项规划》、《洞头县气象灾害应急预案》等一系列关于气象工作的文件。进一步加强防雷安全管理和规范防雷技术服务，积极推进防雷行政审批改革，规范气象行政审批事项，推进气象审批提速增效。

(五)气象文化和气象科普宣传成效显著

高度重视党风廉政建设，紧抓正风肃纪工作，扎实推进群众路线教育实践活动、“三严三实”学习和“两学一做”教育实践活动，开展富有气象部门特色的廉政文化活动。加强气象科普宣传力度，利用3.23世界气象日、5.12防灾减灾日、全国安全生产月等活动载体开展面向社会，特别是广大青少年的气象科普宣传活动;开放气象科普基地教育学习、地方电视台播放台风灾害防御宣传片等系列宣传教育活动，开展全区中小学生、基层村居防雷安全员培训;创新推进全覆盖防灾减灾宣传工作。免费向全区基层气象协理员及乡镇赠送《中国气象报》和《气象知识》等杂志，做到宣传对象多元化，服务方式多样化。

(六)存在的主要问题

近年来，我区气象事业虽然得到了较快发展，在经济建设和社会发展中发挥了显著的作用，但是也面临一些亟需解决的问题。

1.气象预警预报能力仍然不足，精准化水平不能满足防灾减灾救灾的要求。

2.基层气象防灾减灾工作体系不健全，以灾害预警信号为先导的全社会应急响应机制未建立。

3、生态环境建设、面向现代渔(农)业和海洋经济发展的气象保障能力不强。

4、气象科技创新能力不足，高素质专业人才和年轻后备干部缺乏，气象事业发展的公共财政和人力资源保障需要进一步加强。

二、____年，我局将按照区委、区政府和上级气象部门的工作部署，重点做好以下工作：

(一)加强气象现代化建设，提升气象预报服务能力。

继续推进洞头海洋气象监测预警中心项目建设，完成海洋气象监测预警平台设计装修;完善气象监测站网建设，在瓯江口、大青山、灵昆等地新建区域自动站;提高灾害性天气，特别是台风、暴雨、大雾、海上大风等灾害性天气的预报服务水平。

(二)加强气象防灾减灾建设，加大气象为农服务力度。

推进突发公共事件预警信息发布平台建设，启动暴雨精细化监测预报预警工程。加大渔农村气象灾害监测预警能力的投入，做好乡镇协理员队伍培训工作，深化气象“直通式”为农服务。

(三)加强气象宣传教育和党风廉政建设工作。

继续做好气象预报预警信息发布和气象防灾减灾、应对气候变化的宣传与科普工作。开展多层次、全方位、宽领域的气象知识和防雷知识的宣传教育，提高气象灾害的防御意识和防护能力。做好单位的党风廉政建设工作，强化岗位风险防控管理。

三、“十三五”工作思路：

未来五年，我局将紧紧抓住机遇，全面推进气象现代化，提高气象灾害监测和预警信息覆盖面，以及天气气候预报预测的精准度，提升气象保障国家粮食安全、海洋安全、生态安全、国防安全和应对气候变化的能力，全面贯彻落实科学发展观，为推进洞头经济转型、社会转型、政府转型和防灾减灾提供一流的气象保障。

坚持将“公共气象、安全气象、资源气象，法治气象”作为洞头气象的发展方向，按照提高“气象预测预报能力、气象防灾减灾能力、应对气候变化能力、开发利用气候资源能力”的要求，至____年基本建成具有地方特色、适应需求、结构完善、功能先进、保障有力的气象现代化体系。进一步提高监测预报的准确性、灾害预警的时效性、气象服务的主动性、防范应对的科学性;增强气象防灾减灾能力;进一步提升公共气象服务质量和效益;完善气象综合观测系统;增强气象科技创新和人才队伍支撑能力;强化气象社会管理职能。气象趋利避害综合实力摆脱落后局面，气象现代化水平跻身全市前列。

镇政府2025年度半年工作总结和下半年工作计划报告范文 【篇4】 2900字

县人民政府：

____年以来，xx镇坚持以党的十九大、十九届一中、二中、三中全会精神和***新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实省委xx届xx次全会、市委xx届xx次全会和县委xx届xx次全会精神，紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的乡村振兴战略总要求，齐心协力，积极谋划，克难攻坚，全力推进各项事业繁荣发展。现将____年上半年工作总结和下半年工作计划报告如下：

一、半年工作总结

(一)产业项目稳步推进

紧紧围绕“产业强镇”的工作思路，不断创新工作方式，狠抓各项措施的落实。一是强化现有产业管护力度，成立产业发展办公室，全年累计管护xx、xx14000余亩。二是传统农业比重持续下降，____年xx村新发展xx2000亩，xx村栽植xx6000亩，全镇产业总面积达到28000余亩。三是群众持续稳定增收，按照长短结合，以短养长的工作思路，全年套种xx菜600亩、辣椒(k9)2000亩，累计实现产值640余万元，间接节约除草等费用50余万元。四是“五小经济”成绩明显，全年2200余户群众发展小菜园630余亩，小果园160余亩，小鱼塘1500余亩，家禽养殖85000余只，其预计总产值达百余万元，全面实现镇有主导产业、村有骨干产业、户有增收项目。

(二)乡村建设更加美丽

牢守生态红线，持续推进城乡环境综合治理，一是深入整改中央、省、市、县环保督察反馈问题，完成场镇垃圾堆放点、xx水产园养殖废水散排整治。二是深入落实“河长制”，强力开展场镇污水、畜禽养殖、农村面源污染综合治理，河湖管护体系有效构建，xx水库饮用水持续达到ⅲ类以上标准。三是深入实施创“市级卫生乡镇创建”和“四好村”战略行动，农村垃圾处理坚持“组定点、村收集、镇运转”，镇村环境卫生明显好转。四是完成xx村秸秆炭化厂建设，秸秆露天焚烧现象全面遏制，大气污染防治取得决定性的胜利。

(三)信访稳定明显好转

以“保民生、保稳定”为目标，____年来信访稳定明显好转。一是持续开展“党委书记、镇长大接访”、“大学习大讨论大调研”活动和党风廉政建设社会评价“十大专项行动”，及时调处化解各种矛盾纠纷，维护了群众合法权益，民间信访持续下降。二是搭建专班，积极处置xx、xx等历史信访问题，未发生群体性上访事件，无进京赴省上访人员，____年xx村信访问题取得突破性进展,已确定____年6月全面启动工作后续开发建设。

(四)综治工作突出有力

扎实推进“平安xx”、“和谐xx”建设，建立健全“打、防、控”一体化的治安防范网络和工作体系，一是全面开展扫黑除恶专项活动，坚持“有黑扫黑、无黑除恶、无恶治乱”，强力打击各类违法犯罪行为。二是常态开展安全生产综合巡查和专项治理，抓实抓牢食品药品、森林防火、防洪度汛、烟花爆竹等工作，全年未发生较大以上安全生产责任事故发生。三是全面落实“一把手负责制”和“一岗双责”工作要求，认真开展“一标三实”和“双清”活动，全面落实社会治安综合治理责任制;

(五)社会保障能力持续加强

一是持续加大文化产业投入，新建xx村、xx村等阵地及文化活动广场1400平米，并配齐配全活动室设设备;二是积极兑现产业发展补贴，发放扶贫贷款，全方位开展贫困助学、医疗扶贫、职业教育等措施，实现贫困人口激励保障全覆盖;三是着力改善村小校舍办学条件，强化教师队伍建设，切实解决因学致贫、因学返贫等难题，中小学入学率和巩固率均达到100%。四是深入开展贫困人口脱贫技能培训，医疗单位定期轮回巡诊、残疾人康复等活动，全面落实新农合、新农保、民政救助等优惠政策，民生福祉显著提高。五是____年城乡居民医疗保险参保工作稳步推进，截止日前参保率已达70%。

(六)效能建设提质增效

一是依法行政持续深化，始终以法治理念、法治思维推进政府工作，全民学法、全民守法逐步养成。二是政务公开常态化，坚持以公开为常态，不公开为例外，全面推行三务公开。三是政务环境持续优化，严格落实“放管服”要求，强力整治“中梗阻”和发生在群众身边的不正之风，行政效能得到显著提升。四是党风廉政建设和反腐败工作成效显著，严格落实中央“八项规定”精神、“两准则”“四条例”等各项纪律要求，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化、专题警示教育。

二、下半年工作计划

____年工作的总体规划是：坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，全面贯彻党十九届一中、二中、三中精神，深入落实省委xx届xx次全会、市委xx届xx次全会、县委xx届xx次全会精神，以经济建设为中心，以乡村振兴为主线，全力做好以下四个方面的工作：

(一)着力转型升级大力推进乡村振兴战略

大力发展特色产业。强化现有产业管护力度，以强责、落责、问责倒逼村社管护好、发展好现有产业，争取实现三年投产、五年致富;抓实抓好产业扩面工作，在xx村新栽xx500亩;抓实套种产业，____年春季套种xx3000亩，实现套种产业全覆盖;下大力实施农村土地“三权分置”改革，助力传统农业向现代农业升级。

大力建设美丽乡村。进一步加大镇村环境整治水平，持续改善镇村人居生活环境，强化资金投入，完善“组定点、村收集、镇运转”垃圾运转体系;全面落实“河长制”，健全监管常态、长效机制，强化巡河、巡库力度，持续加强饮用水源保护，实现“河畅、水清、岸绿、景美”;巩固市级卫生乡镇创建成效，争创国家级卫生乡镇。

(二)着力民本民生，建设法治、和谐、平安xx

切实加强社会治理。扎实推进“平安xx”建设，全面开展扫黑除恶行动，健全立体化治安防控体系;深入推进依法治理，加快公共法律体系建设，依法抓好信访稳定工作，着力提升社会治理水平;加强村规民约建设，培育优良乡风民风;持续开展“党委书记镇长大接访”活动，主动解决群众诉求，妥善处置龙湖新街、梓泥路等历史信访问题;狠抓安全责任落实，切实做好森林防火、防洪度汛、食品药品安全等工作，坚决遏制较大以上安全生产责任事故发生。

全面强化社会保障。持续加强农村就业援助和技能培训力度，加强少数名族地区服务管理，鼓励中学毕业生选择职业院校、鼓励辖区群众创业带动就业;健全救助体系，提高低保保障率，扩大保障范围;持续开展“双创”工作，做到“人人持有医保卡”，切实保障群众合法利益。

全面发展社会事业。优先发展教育事业，大力实施教育质量提升工程，修缮村小校舍;启动棚改项目，为街道安装路灯、建设相关基础设施;组织开展党风廉政建设专题文艺活动和学校文化艺术节，用艺术感染教育每一个人;加强乡村文化建设，修建文化阵地，完善服务设施，提升群众幸福指数。

(三)着力自身建设，大幅提升行政效能

全心全意为人民服务。把维护好、实现好、发展好广大人民群众的根本利益，作为政府一切工作的出发点和落脚点。坚持求教于群众，问计于基层，到一线化解矛盾，到现场推进工作。多谋民生之利、多解民生之忧，认真做好民生实事，让发展成果更多地惠及广大人民群众。

绩效考核提升效能。坚持按季度对镇级各室(中心)、各村进行绩效考核，激发干部干事创业的激情，督促高质量完成目标任务;大力开展“中梗阻”整治专项行动，切实转变工作作风，强化责任担当，努力营造全镇上下干事创业、求真务实的政治氛围。

敬畏法纪廉洁从政。认真履行“一岗双责”，坚决执行中央“八项规定”精神和省市县有关规定，坚决杜绝大吃大喝、违规接待，坚定不移推进政府系统廉政建设和反腐工作。加大审计监督力度，严格政府投资项目监管。严格预算管理，确保“三公”经费只减不增。加大整治群众身边腐败问题力度，保持正风反腐高压态势。

xx县xx镇人民政府

2025年采购年终工作总结和计划范文 【篇5】 3600字

____年已经过去，总结这一年来的工作，应该说是忙碌而充实。在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和配合下，我的工作取得了一定的进步，现将我这一年的工作总结如下：

一、积极配合主动学习，在思想认识、实际工作上都有所提高

在部门领导的带领下，我以积极认真的态度和饱满的学习精神投入到学习中，在政治觉悟、精神素养以及业务能力和工作态度等多方面都有了很大的提高。

二、工作中更加端正态度，热爱本职工作，认真完成自己经手每一项工作

1、学习资料准备及协助部门负责人安排组织部门人员学习时间及内容。

2、部门所有文件的收发、管理及归档工作；并根据局档案室规定，按时间、类型定期进行交接工作。

3、采购项目立项专家论证环节中，协助上级联络专家论证所需地点，及专家论证费的领取和发放。

4、与部门相关的财务工作。

5、按照要求协助领导成立部门纪律检查联络小组并承担部分工作内容；按要求制定部门印章使用制度。

6、部门其他日常工作及领导交办的其它事物。

三、____年工作计划

____年已经过去，虽然在工作上有了很大的提高和进步，但是在实际工作中仍然有不足之处，还需要在领导和同事的监督和帮助下不断进步。在后半年的工作中，我会不断的加强个人素质修养，不断的学习，努力提高工作水平，发奋工作，克服困难力求把工作做得更好。

人口和计划生育局2025年终工作总结范文 【篇6】 1550字

今年来，我们市人口和计划生育局在市委、市政府的坚强领导下，在上级部门的精心指导下，坚持以xxxx重要思想和科学发展观观为指导，全面落实国家、省、市计生工作会议精神，深入贯彻中央《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，大力推进人口与计划生育工作纵深发展。现将今年的工作总结如下：

一、落实全国、省、市人口和 计生工作会议精神，大打冬季双服务攻坚战今年以来，我们加大了长效节育措施落实和社会抚养费征收力度。元月9日，全市委召开常委扩大会议，传达贯彻全国、省、市计生工作会议精神，认真学习，深刻领会中央《决定》精神，安排部署XX年工作和冬季计生双服务活动，继元旦前夕，河津市主要领导亲自督促计生工作之后，全市各级干部没有节假日，全力以赴大打计生工作攻坚战。元旦刚过，河津市委书记崔克信、市委副书记张建文、市委常委秘书长xxx、市委常委副市长xxx马未卸鞍，分头带领职能部门负责人深入各个乡(镇、街道办事处)巡回督导冬季计生工作，要求各级干部务必带头，宣传贯彻中央《决定》精神，教育干部、引导群众、狠抓落实。市上对各乡(镇、街道办)的工作完成情况进行排队，在电视、报纸上公开通报。各乡(镇、街道办)形成争先恐后，你追我赶的良好势态，迅速掀起春季双服务活动的高潮。4月19日召开了全市计划生育工作会议，对工作完成的先进单位进行了表彰同时对党员及国家干部、职工超生人员共计100余人进行了公开处理，顺利启动全年的各项工作。

二、综合治理出生人口性别比，加大两非打击力度为全面贯彻落实中央《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》综合治理人口性别比偏高问题，河津市计划生育领导组于元月26日召开会议研究XX年出生人口性别比偏高问题的治理工作，元月28日和2月3日召集卫生、药监等相关单位及各乡(镇、街道办)负责人召开了出生人口性别比专项治理动员会和人口性别比分析会，会议决定今年的专项治理工作按照宣传教育、调查摸底、立案侦查、依法依纪处理四个环节进行，各相关单位要建章立制、规范管理。从今年9月份到XX年2月1日，共用5个月时间在我市全面掀起打击两非专项活动高潮，重点在案件查处寻求突破、在b超机管理上建章立制，要求各部门结合实际，及早安排，具体部署，确保整治两非工作深入扎实、有条不紊的开展。市政府决定，从XX年开始，力争通过3---5年的努力，在全市形成关爱女孩的浓厚舆论氛围，初步建立起有利于女孩及计划生育女儿户的利益导向机制和政策法规体系，坚决遏制住出生人口性别比升高的势头，逐步实现我市出生人口性别比的自然平衡。

三、继续落实计划生育家庭奖励扶助政策XX年一开始，我们立即组织全市计生人员，深入乡村调查摸底，逐个核实XX年度计生奖扶对象申报名单，严格按照有关政策规定程序进行，确保奖扶工作公开透明，不错不漏，群众满意。四、推进计划生育工作新机制建设今年来，我们不断推进计划生育药具工作的改革进程。年初，局机关成立了以局长为组长的药具改革领导小组，解决工作中遇到的各类问题，为工作的顺利开展提供保障。市药具站制定了《药具站长责任》、《财务管理制度》、《目标管理考核制度》，各基层单位制定了《计划发放管理制度》和《基层药管员工作职责》，进二步完善了药具管理的规范化。并通过不断的业务培训，使基层药管员的业务能力得到提高。各乡(镇、街道办)多次开展宣传、咨询活动，为育龄群众免费发放多种避孕药具，最大限度的满足育龄群众生殖保健、避孕节育、知情选择的需求，不断提高药具发放的覆盖率和及时率。5月下旬局机关还专门抽调人员对此项工作进行了一次全面的检查评估，使此项工作扎实稳步的向前推进。另外，我们和河津市第二幼儿园、河津市吉点婴幼儿潜能开发中心联合开展了0---3岁婴幼儿早期教育暨独生子女教育项目示范区活动，并于4月19日进行挂牌仪式，正式启动此项工作。

销售月总结与计划范文 【篇7】 1550字

销售月总结与计划

xx月份工作总结

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的'是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，

在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

xx月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。

销售员总结计划范文 【篇8】 2850字

时光荏苒，____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的`态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。