必备工作总结与计划范文（精选8篇）

必备工作总结与计划范文 【篇1】2150字

同时用热情鼓舞学生，才能使整个班级齐心向上。

多理解、多鼓励，少批评。把学生看成是与我一样的成年人，他们有比较成熟的想法，他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的效果。

在高一到高二的过度时期，让学生真正投入到高中学习中，是最为紧迫的任务。这一阶段顺利完成，则直接决定了学生今后两年良好状态地学习。所以，在这一学期，我需要不遗余力地想法让学生跟上步伐，打好基础。对于高一新生，经过第一学期的磨合、规范，学生基本适应了班主任的管理方式，也基本了解了学校的规章制度，同学之间更是得到了有效的融和。在这种大势已定的情况下，即使再有部分学生调入本班，也会很容易将其同化，所以下一步的任务主要就是再给学生一新的目标。让学生，在新鲜的管理中得到自律，在不断的规范中找准定位，在明确的方向中看到希望。对于基础欠缺的学生，帮其树立信心找到希望感受成功，至关重要。所以，下学期的任务是在进一步规范的基础上，给学生提供机会展示才华、增长自信。

一、进一步强化养成教育。

教书先育人，这是我教学教育的不变准则。我始终认为：常规好，仪容仪表好，学习，自然也会很好。遍观高一年级学生，无一不是存在做事不规范的问题。要么是自我为中心严，不欣赏同学;要么是懒散应付，学习目的非常之不明确，学习不认真。

养成教育，应该说在这一届学生身上尤其欠缺，但作为高中生，很多习惯已经定型，且基本人人都有问题。这就决定了养成教育绝不可能一蹴而就，而是要有计划、分步骤的进行。否则，贪多嚼不烂，造成无所不备无所不寡的结果。具体计划如下：

1、在教育内容上，重点放在抓常规

迟到、穿校服、学生仪容仪表，两操，室内外卫生带桌罩、课桌物品摆放、值日、文明礼貌等方面的教育上。学习成绩的取得，并不完全决定于聪明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。学习搞不好的学生，基础差只是表面现象，深层次的问题是没有进取心、没有好习惯。但，这种习惯的培养又不能完全从学习上去做，因为在学习找不到成就感的学生已经麻木了，已经对这方面的教育充耳不闻了。要想真正达到目的，必须曲线射门，以另一种的方式达这一目的。从日常生活、养成教育中培养学生良好习惯，再引导其将能力迁移到学习上，不失为一中有效措施。

2、在教育时间上，分时段完成。

担当班主任，又身兼两个班的英语教学，精力实在有限，不可能同时全部完成。更何况，学生问题较多，对于他们来说集中要求解决，也是难以翻越的高山。这就决定了，这一系列的养成教育必须分步进行，每次一个重点，解决一个再进行下一个。为此，我决定最短每周解决一个问题，解决完一个，找一个负责人，继续执行着。保证劳动果实继续保有的基础上，稳步前进。积少成多，逐渐把问题解决，逐步让学生成为完善的人。而且一定要把这些常规检查制度化，由班委进行定期检查。

3、在教育方式上，班主任有效引导的基础上，充分挖掘学生的潜力。知己知彼，百战不殆。教育，不是每一个学生都能接受的，所以在了解学生的基础上，做及时的沟通和引导就变得很重要了。要做好班主任工作，必须了解每一个学生，了解他们的优点缺点、家庭环境、性格特点，只有了解，才有沟通，有了沟通，才有深入人心的引导和帮助。

二、构建良好的班级精神面貌

集体需要凝聚力，班级需要昂扬向上的班风和良好的班级文化。比如我们班的班训是：得意失意，永不在意！进步退步，永不止步！这是全班同学一起选出的口号，反映同学的心声。班级墙上贴着班规和班干部、课代表、小组长等的职责，时刻提醒同学们努力上进。除此之外，班主任也应倡导同学们养成良好习惯，这是无形的财富。快乐学习、热爱生活，班主任可以发起跑步锻炼活动、鼓励同学们每个午后齐声唱歌，振奋精神……诸如此类的方法有助于形成互助互爱、轻松但不失努力、愉快但绝不倦怠的班级氛围。 同时强化常规管理，创设正常有序的学习环境。

三、进一步做好信心教育。

因材施教，才能最大限度的挖掘学生的潜力，才能最大限度的发挥自己的作用。不管学生基础如何差，习惯如何不好，毕竟这是改变不了的现实。这就是自己的学生，必须要面对，而且还必须有所改变。对于这样的学生，最大的问题就是信心问题。由于长期的考试不理想(相对)，很多学生已经失去了学习的信心，心态发生了变化，毫无斗志可言。这就决定了，我的教育必须是唤醒式的教育。要每位同学牢记班训：得意、失意、永不在意！进步、退步永、不止步！

上学期“超越自我”的信心教育方法，这学期继续坚持，并尽可能的丰富化。为此，我设计了“我的学习我做主”的自我监督形式，内容涉及到励志格言、成绩激励、听课状态自我监督、作业自我解决、疑难解决办法、学会欣赏和家长评语等。让学生在不断刺激中自我惊醒，自我监督，自我竞争。天天一小步，一年一大步。学生在日积月累中，增强自信，积极进取，不断超越。

四、用激情理想鼓励学生

十六七岁的高中生正是有激情的`时候，我们应该调动他们的积极性，而不是压制。班里成绩差的学生也学习地很积极，因为我要给了每一个学生继续努力学习的动力。学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习，否则，只能适得其反。所以，在调理好学习节奏的前提下，同

工作总结与计划

株洲市科技局xxxx年上半年科技工作总结及下半年工作计划范文 【篇2】 1800字

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市科技系统紧扣市委“打造株洲发展升级版”战略部署，坚持以科技创新为导向，以重点项目为支撑，以科技服务为手段，不断提高自主创新能力，着力打造株洲科技发展升级版，各项工作稳步推进。

一、推进环境建设，提升了科技工作影响力。强化企业技术创新主体地位，深化科技体制改革，促进科技与经济紧密结合。今年市政府第一次常务会议研究科技工作，出台了《株洲市关于提高企业技术创新能力的实施意见》，从项目、资金、人才等方面制订了新政策、新举措，着力推动企业创新。其中，每年市财政增加2000万元科技投入，用于支持企业创新能力建设。5月24日，我市又隆重召开全市科技创新大会，对全市科技工作进行了安排部署，明确提出要大力实施创新驱动战略，推进科技创新。大会还表彰了xx____度市科技杰出贡献奖、市科技进步奖、市青少年科技创新奖等奖项，为科技创新营造了良好的社会氛围。

二、推进项目建设，提升了产业发展支撑力。坚持以项目为重点，推动科技进步，促进产业发展。上半年，全市申报部省科技项目60多项，项目资金3亿元。其中国家863计划5项，省重大科技专项1项。超大功率兆瓦级整晶圆igbt器件关键技术研究项目获批科技部国际合作项目，获得资金支持680万。株洲轨道交通装备制造产业集群获批国家创新型产业集群试点，全省唯一。时代新材和宏大高分子的生物基聚酰胺11单体及其分子结构可控超韧合金材料关键技术项目进入国家863计划评审阶段。国家创新基金申报一般项目57项，轨道交通产业创新集群推荐59项。7项科技项目入选省战略性新兴产业项目。唐人神集团承担的省科技重大专项通过技术评审和综合评审。项目建设有力推动了我市高新产业发展，上半年，我市共完成高新技术工业总产值560亿元，比去年同期增长20%。

三、推进平台建设，提升了企业核心竞争力。统筹布局，整合资源，优化配置，不断加强创新平台建设，增强企业核心竞争力。重点建设了一批工程（技术）研究中心、重点（工程）实验室、企业技术中心等企业技术研发中心，时代电气公司电力电子器件国家重点实验室申报工作进展顺利。南车株机、时代新材2家省级企业重点实验室通过验收。株洲时代电气绝缘有限公司省级工程技术研究中心成功获批，这是我市县市区第1家省级工程技术研究中心。坚持以科技服务为手段，启动了株洲科技信息和科技创新服务两大平台建设，制定了工作方案，成立了专门班子。以企业为主体的技术研发平台不断完善，有力提升了我市的技术创新能力，截止7月底，全市专利申请总量2031件，同比增长22.00%。

今年上半年，全市科技工作总体向好、来势喜人，但面临的工作还很多、任务还很重。下半年，全市科技系统将围绕全年工作目标任务，努力抓好重点指标、重点项目、重点工作的落实。

（一）围绕重点指标抓落实，着力实现“四个增长”。认真对照年度目标任务进行梳理，切实检查进度行不行、标准够不够，逐项抓好督办落实，严格查漏补缺，确保实现四个增长：一是科技对经济的支撑作用有增长，高新技术产品产值增长15%，高新技术产业增加值占gdp的比重提高到25%；二是争资引项有增长，争取国家863、支撑计划、省重大专项等重点项目10项以上；三是技术创新成果有增长，获得省级以上科技奖励12项以上。四是自主知识产权量有增长，年专利申请量突破4000件。

（二）围绕重点工作抓落实，着力抓好“三项创建”。

一是切实抓好全国科技进步考核工作，加强协调，确保实现株洲市第九次获全国科技进步先进市。二是抓好创建国家知识产权示范城市工作，对照创建标准，落实整改措施，加强部门沟通，确保创建成功。三是抓好石峰区创建国家可持续发展实验区工作。

（三）围绕重点项目抓落实，着力推进“两大建设”。一是项目建设。把项目建设作为科技工作的重中之重，不断改进项目工作机制，加大项目对接力度。重点抓好航空发动机、igbt器件关键技术研究等6项国家863、省重大专项。二是平台建设。重点支持建设时代电气电子电力器件、南车株机大功率交流传动电力机车系统集成等7个国家、省级重点实验室和工程技术中心。同时，以拓展科技服务领域为目标，启动株洲科技信息和科技创新服务两大平台建设，为科技型企业提供人才、政策、成果转化、新技术推广等科技服务。

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2025年销售经理工作总结及2025年工作计划范文 【篇3】 7150字

____年销售经理工作总结及____年工作计划

一 、本年度工作总结

____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司____年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.____年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

____年销售经理工作总结及____年工作计划范文二：

一、本年度工作总结

____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四.____年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定____年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

____年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好____年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

____年销售经理工作总结及____年工作计划范文三：

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

咳嗽

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：%

新客户增长率：%

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。

第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

2025年市文体局工作总结及2025年工作计划范文 【篇4】 8200字

在市委、市政府的领导下，以xx大和xx大四中全会、五中全会精神为指导，认真落实xx市委、市政府的重大部署，勤奋学习，勤奋工作，团结奋进，苦干实干。一年来，在灾后重建、改善民生、维护社会稳定、统筹城乡公共文体服务体系、城乡环境综合治理，主要经济社会发展目标，文体事业发展等各项重点工作中，都取得了可喜的成绩。全年，除灾后重建资金外，通过努力，为我市农村文化、体育公共服务体系建设，向省文化、新闻出版、体育部门争取项目、资金、设施、设备共计838.59万元，全部用于我市乡镇、村(社区)文体事业。现将____工作总结暨____主要工作思路和措施汇报

一、以科学发展观为指导，切实加强班子建设、作风效能建设、组织建设和党风廉政建设

按照市委组织部、市纪委和市委宣传部的统一部署，先后制定了《****xx市文化体育局党组____组织工作要点》、《****xx市文化体育局党组____宣传思想工作要点》、《____纪检监察工作要点》、《关于党组中心组____度理论学习安排意见》、《关于在基层党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施意见》和《关于认真学习贯彻干部人事制度改革不断提高组织工作满意度的通知》，在认真学习邓--理论、“三个代表”重要思想、xx大和xx大三中、四中、五中全会精神以及中央、省、市领导的重要讲话、人民日报重要社论的同时，认真组织干部、党员学习了《中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则》，学习和观看了《深入创新干部人事制度改革、不断提高组织工作满意度——xx市开展非定向推荐科级后备干部竞争性选拔副科级领导干部工作纪实》专题宣传片。

通过学习，有效地贯彻落实了科学发展观，促进党组中心组学习和创“四好”班子活动的深入开展，有效地加强了作风效能建设和“创先争优”活动的开展，有效地推动了深入创新干部人事制度改革，不断提高了组织工作满意度，投入资金、物资12.6万元及人力智力资源，以扎实的步伐，有效地推动了“挂、包、帮”活动顺利开展，取得了“启动快，步伐实，目标明，效果好”的可喜成绩，实现了“挂、包、帮”的年度目标任务。

通过学习，扎实地加强了班子建设、党的思想建设、党的组织建设、党风廉政建设、作风效能建设，提高了班子成员和干部职工的理论水平、服务水平、执政能力和综合素质，一年来，全局上下党员、干部、职工，无一例违规、违纪事件发生；加强了党的基层组织建设，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的模范先锋作用，为顺利推进各项工作提供了可靠的思想保障和组织保障。

二、加快推进灾后恢复重建，切实做到科学重建、阳光重建、廉洁重建

(一)整体推进，成效突出

全市文化体育新闻出版灾后恢复重建项目共24个，中央资金1815万元，地震灾区文化事业恢复重建____省预算内基建投资资金100万元（三水、高坪各50万元），澳门援助9100万元，共计11015万元。另有社会捐建xx市图书馆1500万元。基本建设总资金12515万元。

全年累计完成投资4863.1万元，完工项目22个，在建项目2个，完工项目占项目总数的92%，____3月基本全面完工。

(二)科学管理，廉洁重建

局灾后恢复重建委员会和各专门重建小组重点监管工程安全、质量、进度、资金和重建档案。局《灾后恢复重建工作人员工作制度》和《灾后恢复重建监管制度汇编》则对参加灾后重建的人员进行管理。对较大或重大工程，一是深入施工现场和聘请甲方技术代表监督管理；二是定期不定期的请建筑安全质量监管部门对工程进行检查；三是市审计部门和局纪检部门同步介入重建工程，全程跟踪重建项目；四是坚持做到资金管理专人、专户、专帐、专款、专用的“五专”原则，特别是重点项目每笔资金都由审计部门初审后支付；五是注重重建资料归档管理，由重建档案管理组，专门负责重建档案管理。

(三)接受检查，受到好评

我局的重建工作，特别是重点工程，先后多次接受了澳门特区、省、xx、xx各级督查组的检查，并给予了充分肯定，对提出的完善意见，我们诚恳接受，并已按要求整改到位。

特别是____9月，澳门特别行政区支持xx地震灾后重建协调小组现场督查了文体中心工程，受到一致好评。

三、扎实开展城乡环境综合治理“进机关”活动，树立良好机关形象

我们把城乡环境综合治理工作“进机关”活动作为促进机关作风转变、加强机关行政效能建设、创造和谐政务环境的有力抓手，成立了以党组书记、局长为组长的环境综合治理工作领导小组，制定了xx市文化体育局《关于进一步完善城乡环境综合治理工作机构及工作职责的通知》(广文体[xx]28号)和xx市文化体育局《城乡环境综合治理工作行政过错责任追究制度》(广文体[xx]34号)，组织全局系统干部职工积极参加机关环境治理，改善机关面貌，营造良好的政务环境，树立良好的机关形象；围绕节能降耗工作，树立节约型机关形象；树立文明新风、创优美环境、做文明职工，切实做到“三美六不”，养成文明、健康、有序的工作和生活习惯，组织全局干部和基层单位职工定期开展机关、本单位和责任段的环境治理。基本达到“四化”标准，取得明显成效。

四、认真做好安全、综治工作，全力维护社会稳定

我们高度重视安全工作、综治工作、稳定工作、防邪工作、调解工作，制定了《xx市文体局____安全生产工作意见》、《xx市文体局____社会治安综合治理工作要点》、《____安全生产宣传教育工作实施方案》、《关于加强大中专院校校园及周边治安综合治理工作的实施意见》、《____爱国卫生工作要点》、《关于进一步加强校园周边社会治安综合治理工作的实施方案》、《关于认真开展市综治委文化新闻出版市场领导小组日常工作的实施意见》等文件，扎扎实实地开展了“安全生产”、“综治”、“大调解”、“维稳”、“防邪”、“人民防线”等各项专门工作，确保全局稳定，确保单位平安，实现了和谐、平安、稳定的发展环境。

五、文化工作

(一)扎实开展文艺活动，不断满足人民群众的文艺需求

坚持“二为”方向、“双百”方针和“三贴近”原则。____先后承办了春节团拜会及春节系列活动，送文化下乡、社会文艺演出和重大节庆文艺演出活动，各种大型文艺演出25场次，完成目标任务的156%；送文化下乡演出30场次，完成目标任务的150%。举办乡镇综合文化站站长培训班3次，完成目标任务的150%。全市18个乡镇综合文化站基本建设完工，年底前政府统一采购的设施设备将配送到位，可实现投入使用，发挥作用。

(二) 加快文化信息资源共享工程建设和古籍抢救修复工作

我市已建成文化信息资源共享工程xx市支中心1个，基层站点21个，____底前还将建成村级服务点60个，同时还对乡镇、社区文化专干进行了两期共享工程业务指导和培训，巩固了文化专兼人员队伍，各个基层站点根据自身的特点开展活动。市支中心每周坚持为群众播放最新的影片和一些科普讲座。不定期的开展电脑基础培训，深受群众欢迎。

在各级关心和支持下，改善了古籍文献管理条件，更新了樟木书柜，1.4万册古籍文献全部分类整理入柜，今年已抢救修复《唐故留守李太史夫人曲氏墓志铭》、《大唐永嘉府队正郭伦妻杨氏墓志铭》碑拓各1幅和古籍文献589册，总计修复1400册。

(三)继续开展非物质文化遗产保护工作

坚持保护传承与合理利用相结合，不断发掘与系统申报相结合，xx保保节申报国家级非物质文化遗产名录和金轮“上九会”申报第二批xx市级非物质文化遗产名录，都已进入审批程序。____，我市编纂的xx市级非物质文化遗产专集《根与魂》已经完成初稿，计划下一步出书，为推动我市非物质文化遗产保护工作的顺利进行，作出了积极的贡献。

(四)实施精品战略，狠抓精品生产

____文艺创作喜获丰收。在省级以上刊物发表(展出)文艺作品80余件，获省级以上奖项5个，全面超额完成目标任务。

1、文学：4月10日，由《青年作家》杂志社、xx市散文学会和xx市作家协会联合举办的“xx市‘汉舟电气杯’散文笔会”的获奖作品和优秀作品在《青年作家》____第5期刊出。

我市诗歌方阵亮相于《青年作家》、《芙蓉锦江》。《青年作家》____第6期集中刊发我市11位诗人作品选辑，第7期出了《三星堆文学》专号。60余件诗歌、散文、小说作品集中展示了我市文学青年的创作实力，引起了较大反响。

我市作家周道模，在澳大利亚《澳洲彩虹鹦》、加拿大《北美枫》，台湾《葡萄园》，国内的《诗文杂志》、《散文潮》、《青年作家》、《作家村》等刊物上发表诗文16件，诗集《同一个村庄》（汉英双语）由大众文艺出版社出版。

2、美术：王付云油画《重建家园》在省文联主办的“不屈的脊梁xx地震灾区画家5.12周年祭美术作品展”中获优秀奖。

吴维羲中国画《桃源丛考步虚声》等三幅作品入选参加由法国国家美术馆、国家美术协会（snba）主办，亚洲艺术基金会、英国&中国文化中心协办的“____巴黎卢浮宫卡鲁赛尔艺术沙龙展提名展”（草场地美术馆?北京）。

3、舞蹈：____1月1日《欢乐公主》(邓莉编导)、《如火青春》(邓莉编导)获文化部艺术服务中心、中国国际文艺联合会主办的《歌颂祖国》文化艺术交流展演金奖。

____2月6日，《三星堆的太阳》(邓莉编导)获魅力校园第五届全国校园文艺汇演暨第十届校园春节联欢晚会银奖。

____2月8日郭婧怡舞蹈《跳傣》(邓莉辅导)获亚洲国际青少年艺术大赛金奖。

____8月，邓莉同志应邀担任上海世博会xx活动周第三章导演。____3月，邓莉同志获xx“十大女杰”荣誉称号。

4、书法：____8月，谢兴华书法作品参加省书协《xx省首届青年书法篆刻作品展》，获二等奖。

5、音乐：____8月，青年歌手黄海峰获xx市“十佳才艺之星”的光荣称号。

六、体育工作

(一)加快推进“农民体育健身工程”建设

____实施的23个农民体育健身工程已全部实施到位，完成目标的100%，全市共建“农民健身工程”55个，占行政村的30%。2条全民健身路径已实施到位，完成目标的100%。充分发挥公共体育场馆、场地的作用，全年免费开放健身人群5万人次以上，完成年目标的100%。

(二)推动全民健身运动，办好各类群体活动

依托学校、社会组织举办群体活动12次上，完成目标的100%，如3500人参加的元旦健身长跑，以“我锻炼，我健康，建设美好新xx”为主题的“体育日”系列活动：开展了集体跳绳、踢毽、乒乓球、桥牌、健步走、门球比赛，人数达4000人以上，以及全市1000余中小学生参加的田径运动会等。并依靠乡镇、企业、机关、学校、体育社团、社区、站点发挥社会体育骨干的作用，开展了项目繁多，深受群众喜爱的健身锻炼，如健身操、柔力球、武术、乒乓球、跆拳道、轮滑、篮球、桥牌、门球、健身走、体育舞蹈等活动。同时，配合xx市体育局完成了第三次全国国民体质监测(xx点监测)工作。

推行《学生体质健康标准》，搞好学校体育教学，不断提高体育教学的质量，开展了“两操一活动”，全市中小学生达标合格率达98%。

(三)狠抓竞技体育，取得骄人战绩

在竞技体育中，按照奥运争光计划，我们重点实施体育苗子选拔培养计划，以应战省十一届运动会和为国家输送体育人才为目标，主要做好以下工作

1、高度重视市政府同xx市政府签定的参加十一届省运会完成“一金三牌”的任务书，精心选拔体育苗子，科学制定的培养方案，扎扎实实开展业训工作。

2、坚持“体教结合”，文体局、市业余体校同市教育局、市中小学校密切配合，恢复我市田径、射箭、乒乓、游泳等传统优势体育项目的培训，同时引进专业教练员，加强训练，力争快出成绩，出好成绩。

3、对我市输送到xx市业余体校和xx省各体育专业队训练的xx籍运动员加强跟踪培训，千方百计解决他们的后顾之忧，为他们快出成绩，出好成绩服好务，提供可靠的后勤保障。目前，我市向上级共输送体育后备人才13名，____输送4名。

____8月，我市运动员在十一届省运会上共获得“4金10银”计18个奖牌的骄人战绩。

(四)群众体育和竞技体育双获丰收

1、群众体育获奖交流情况

为推动我市群众体育活动蓬勃开展的同时，加强对外体育交流，并取得了可喜成绩。我市老年武术队15人，参加xx市体育局主办的xx市“____全国百城千村健身气功交流展示系列活动”，荣获健身气功“六字决”集体第一名；“八段锦”集体第三名。个人“六字决”第二名、 “五禽戏”第三名、“八段锦”第三名各1个；同时荣获组织奖。门球协会参加了____中冠赛xx选拔赛。老体协艺术团队还与金堂、什邡共庆党的生日，实现相互学习的目的。

2、竞技体育获奖情况

____，我市竞技体育经过三年刻苦训练和赛场的顽强拼搏，取得丰硕成果，以“4金10银”18个奖牌的骄人战绩，超额完成了目标任务。业余体育工作荣获xx市政府颁发的“输送奖”和“目标任务完成奖”，市业余体校校长刘恒渡获“先进教练员奖”。一年中，竞技体育还取得其它优良成绩，王植锐获xx省中学生乒乓球比赛初中组男子单打冠军。xx市乒乓球队获xx市中小学生乒乓球比赛初中组男、女团体冠军和乒乓球女子单打冠军；xx射箭队获xx省中学生射箭比赛初中组女子团体金牌1枚，个人女子银牌、铜牌各1枚。

七、以文化娱乐、新闻出版市场为重点，扎实开展城乡环境综合治理进企业

以树立公共意识、规范公共行为、践行公共道德、优化公共环境为要求，大力开展城乡环境综合治理“进企业”的门前“三包”责任制活动，把城乡环境综合治理“进企业”活动纳入对文化新闻市场监管的重要工作，与“门内秩序”的守法经营结合起来，统一部署，统一实施，统一治理，实现了“门内秩序”的日常巡查监管与“门前三包”治理同上台阶，同见效果的佳绩。

全年，共出动执法车辆316台次，执法人员1056人次，巡查率达100%。责令29家次经营户改正门前车辆停放秩序、1家经营户更换户外店招、35家次经营户改正环境卫生。

一年来，先后查处违规网吧36件，警告30件，罚款5件，停业整顿2件；取缔黑网吧6家，查封、扣押、没收设备25台；收缴非法音像制品825盘；取缔无证音像摊点8家；取缔无证电子游戏厅16家；收缴违规游艺机主板182张，捣毁游艺机40台；积极参与“扫黄打非”工作，共检查印刷企业57家，书刊经营单位236家，行政处罚1家，共收缴非法出版物432册；责令搬迁位于校园周边200米内的电子游戏1家，台球2家。有效地净化了校园周边文化环境，为青少年构建了健康成长的空间。

一年间，组织文化娱乐、新闻出版市场法规培训会12次，受训人数达到2296人次，培训面达98％以上，有效地提高了经营户的守法经营意识。

在处理群众来信来访和各类举报中，全年共接到群众来信来访16起（件），对这些举报和来信来访，我们迅速反应，认真调查，妥善处理，及时回复，受理率、办结案率均为100%，得到了群众的一致好评。

为切实贯彻国家新闻出版总署关于加强农家书屋工程建设的指示，我们按要求认真做好全国农家书屋工程信息管理系统的审查、验收打分及数据填报的录入工作。对全市已建成的142个农家书屋开展现场信息收集和网上数据的录入，详实记录了农家书屋建设成果，全面提升农家书屋工程建设的监督管理水平。____全市新建85家农家书屋，超额完成这一民生工程的目标任务。

八、经济目标和政务服务工作

经济目标：____，我局同三星堆管委会、旅游局实现了承接产业转移目标xx万元(其中省外资金1500万元，新建入户项目1个)，完成目标任务的100%；完成文化、体育和娱乐gdp目标0.5亿元，增长8%，完成目标任务的100%；完成固定资产投资9000万元，完成目标任务的100%。

政务服务窗口工作：____共计统一受理，集中办理行政许可证369件(包括新办和年审许可)。均做到依法办理，热情服务，无投诉、无扣分，得到群众好评，完成目标任务的100%。

第二部分 ____主要工作思路和措施

____是我国全面启动“xx”规划的第一年，是继往开来、再创辉煌的关键之年，我们将在市委、市政府的领导下，开创我市文化体育事业的崭新局面。现将我局制定的____主要工作思路和措施汇报

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实xx届五中全会精神，牢牢把握先进文化的前进方向，以人为本，以发展为主题，以优化文化资源配置和结构调整为主线，推动文化事业及产业更快更好地发展，不断丰富和满足人民群众日益增长的精神文化需求，加快文体中心灾后重建，加快文体惠民工程建设，加快我市城乡公共文化服务体系“两馆一中心四大工程”建设，为我市文化事业和文化产业大发展、大繁荣作出新的贡献。

二、具体工作思路

抓住工作重点，统一思想认识。____的工作重点是按照我市《文化事业和产业“xx”规划》，认真完成灾后恢复重建、城乡环境综合治理、继续构建文化体育公共服务体系、以乡镇为重点，加快文体民生工程建设，完善“xx”期间“两馆一中心四大工程”建设，推动文艺精品创作，举办丰富多彩的文化体育活动，继续调整文化产业结构并指导其健康发展，坚持对文化新闻出版市场一手抓繁荣，一手抓管理的原则，全面提升文体事业和文化产业建设速度，进一步完善并重点加强两馆一中心四大工程服务体系的管理运行体系，打造文化体育品牌，扶持发展文体产业；培养文体服务骨干。

三、主要工作目标及措施

1、健全完善“xx”文体规划，特别是落实“xx”规划第一年的工作目标任务，把乡镇作为重点，扎实推进文体民生工程在乡镇行政村的建设，进一步落实乡镇综合文化站等文体服务工程的设施设备建设、管理建设和服务建设。

2、灾后恢复重建

具体实施

(1)文体中心

确保____3月，所有项目基本竣工并逐步投入使用；

(2)乡镇综合文化站

全面完成全市18个乡镇综合文化站内部设施建设并投入使用。督导协助全市乡镇综合文化站加强内部管理，完善管理措施和管理制度，充分发挥服务作用。

(3)确保xx汉龙集团援建图书馆新馆建设工程在____4月基本竣工并投入使用。

3、城乡环境综合治理

继续深入开展城乡环境综合治理“进机关”、“进企业”活动，把城乡环境综合治理“进企业”作为治理文化新闻市场的重点，狠抓“门前三包”和“门内秩序”，针对门前脏乱差，门内游戏厅、网吧违规接纳未成年人等现象，继续坚持重拳出击，严管重罚的手段，联合公安、工商等部门开展主题性的专项治理行动，积极参加“扫黄打非”活动，进一步规范经营秩序，净化市场环境，保持文化、新闻市场的经营态势，保护未成年人健康成长，促进文化新闻出版市场健康有序发展。

4、重点抓好民生工程建设

____，在民生工程建设中，一是抓好xx期间城乡文体阵地后期建设和管理使用，特别加强对乡镇文体民生工程的管理，主要是资产明晰、建章立制、功能作用的发挥以及文体骨干队伍的建设。二是加大资金项目的争取力度，在城区增加城市文体服务功能，在乡镇、村继续完善xx期间四大民生工程的同时，争取一些新的文体公共服务项目的基础建设。

5、文化工作

(1)加强文艺精品的创作和“五个一”工程建设

①指导、协调文学艺术协会、全市文学艺术工作者和业余文艺爱好者，积极参与文学艺术创作并通过评比、赛事、展览、研讨等活动来调动他们的积极性。

②用好用活政府奖励优秀文艺作品的政策，鼓励支持多出精品，多出名品。

(2)狠抓特色文化的建设

狠抓企业文化、校园文化、社区文化、村社文化建设和地方民俗特色文化建设，力争在____市内大型企业有一支常规文艺队伍和一批文艺骨干。会同教育等部门把中小学生艺术节办得有声有色，把工作重心逐步转移到村社文化建设上，让农民群众充分享受到应有的文化权益，涌现出具有文化特色的村社和群众文化群体。

(3)丰富日常文化活动

把重大节庆活动、庆典活动和常规性文化活动办得更加丰富多彩。

①节庆、庆典活动：重点办好春节团拜会；春节期间系列文化活动，包括燃放礼花（腊月三十晚、正月xx晚）、初一游行大拜年、文艺演出（正月初二——初七）、保保节开幕式及文艺演出、灯谜知识竞猜、正月xx烧耍龙狮灯；元旦、五一、七一、八一、十一庆典文艺活动；

②常规性群文活动：开展送文化下乡20场，广场消夏晚会16场及民俗特色文化活动、农村村级及社区文艺调演。

(4)非物质文化遗产保护工作

①深入乡镇、村社、机关、企事业、学校、社区进一步发掘、挖掘、收集我市的非物质文化遗产，确立申遗报批项目。

②面向全市培养、培训的非物质文化遗产工作人才，不断壮大非物质文化遗产工作队伍。

③利用特色文化艺术活动的开展，保护、利用、开发好现有非物质文化遗产，为社会经济服好务。

6、体育工作

以扩充项目培养竞技体育苗子为重点，以全面深入推广全民健身运动为基础，全面推进我市体育工作。

(1)坚持体教结合，加强业余体校的培训工作，按照xx的部署，增加专业教练，扩充业训项目，为国家培养和输送的体育竞技人才。

(2)组织和依靠老体协等8个协会为基础的全市体育活动站点，指导和调动的健身人群参加全民健身体育活动，继续保持xx市特色的全民健身推广形式。

(3)依靠乡镇及农民体育组织、体育骨干，推动农村群众全民健身活动开展。

(4)通过集中轮训、外培委训、学习交流等形式，培养的全民健身指导员、辅导员，并通过他们在更大更深入的范围内指导和引导我市的全民健身活动。

(5)继续办好常规性的群众体育活动，主要是全民健身周、体育活动日、迎新春长跑比赛、中小学生田径运动会、xx市两委机关运动会、老年人运动会、乒乓球、篮球联赛等。

7、紧密围绕市委、市政府阶段性的中心工作

与市委、市政府保持高度一致，围绕市委、市政府的阶段性中心工作，集中人力、物力、财力，保质保量加以完成。

仓库工作总结与计划表范文 【篇5】 3850字

第

回顾一个多月的工作，写出自己这段时间来的工作总结,主要有以下几条：

一、仓库保管员的工作

1、配合部门同事负责仓库缸配件上油、防锈及除锈工作及各项记录工作;

2、配合部门同事负责仓库缸配件的入库、出库工作，按标准操作程序做好各项工作

及记录，

仓库月工作总结。各类材料的发出，采用先进先出法。

3、配合部门同事负责手动压机配件的入库、出库工作。

4、配合缸装配车间的领料工作，及时填写货位卡，核准现场物料等。发现问题及时汇报，改正。

5、做好各类物料的日常核查工作，对各类库存物资进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。

二、工作内容

1、配合同事负责仓库收货员的工作。物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续;拒绝不合格或手续不齐全的物资入库。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致。

4、物料进仓后，应及时下转。

三、sap系统操作

1、学习仓库migo收货及退货。

2、学习sap常用的事务代码

四、配合其他的工作

1、柱塞及拉杆的入库，领料工作及做好相关记录;

2、进口物料的开箱入库、领料工作及做好相关记录;

3、协助同事做好盘点工作;库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。

4、配合保管员做好出库、退货、搬运工作。

仓库是学校首先要认识自己,摆正自己的位置,有思想,不断进取、严格要求自己,提高自己的职业知识水平。

第

____年在公司领导和同事的帮助和关心下,在各部门的密切协助配合下，原料仓的各项工作始终围绕“库存物料安全、进出数据准确、作业标准规范化、收发配料高效率、热情服务高质量”的目标开展工作，一年来仓库整体面貌焕然一新。为了总结经验，提高自己，以至于把工作做的更好，我现对过去一年的工作进行简要的总结：

一、加强理论学习，努力适应工作

原料仓是一个公司连接生产，供应，销售的中转站，自始自终贯穿企业生产经营全过程，仓库管理在整个生产体系中起着举足重轻的作用。由于工作的需要，10月份，公司将我从采购部调至原料仓兼任仓储主管一职，负责原材料进货，发放和管理三个方面的工作。虽然公司没有正式任命我为仓储主管，但我就感到自己身上的责任重大。因为原料仓管理工作是一项重要的基础性工作岗位，虽然技术性并不高，但需要勤劳、心细，作业强度大。而我自身的学识、能力和阅历有限，面对仓库产品原料种类多、工作头绪杂、人员编制少、管理范围广的实际情况，使得我不免有些迷茫。 <> 厂长语重心长地开导我，鼓励我，让我放下思想包袱，大胆、自信地接受了这份挑战。为了使自己尽快适应新的工作岗位和工作环境，我平时自觉加强仓储理论学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、树立服务意识，主动融入集体

原料仓是一个事务繁杂的部门，也是一个重在配合的部门。加强沟通，营造团队协作氛围尤其重要。一年来让我深深体会到团队協作精神才是工作取胜的要害。原料出入库工作偶然会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。为此在平时工作中，我主动加强与领导、同事的交流与沟通，每次不懂的、不知道的、不会的，我都会谦虚地向他们请教，他们都会耐心帮助我，教我如何去做，如何去解决问题。就是这样，慢慢在同事的帮助和引领下，我熟悉了这里的工作环境，然而我也就这样很快的融入到大家的工作中去了。我在这段时间的工作相处中，我感觉到了我们公司有人性化的管理、强大的团队精神和凝聚力、高效率的工作方法和实事求是的工作态度。公司的同事都很好相处，而且大家都很是热情，也善于帮助他人。公司的领导都很关心下属，现在觉得在这里的工作环境较轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间的相处是那样的融洽，那样的愉快，工作起来就得心应手。

三、心系本职工作，认真履行职责

虽然原料仓的工作看似简单,用三个字来慨括：收、管、发。但是要真正的做到位，做齐全，使工作程序化、系统化、条理化、流水化，还需要下点功夫，每个仓管员在工作当中必须要保持清晰的头脑。为此，我根据公司及仓库的实际情况，借助以往在仓库工作的管理实践，制定和实施相应的改进和创新计划，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。

第一，严格执行仓库管理制度，防止收发原料差错出现。入库及时登帐，手续检验不合要求不准入库;发料时手续不全不配料，特殊情况须经有关领导签批，做到以公司利益为重，爱护公司财产。入库、出库工作，遵守先进后出原则，严禁造成呆料、废料;按库位摆放物料，或移动物料，禁止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。积极配合各部门的领料工作，及时填写进、入账，核准现场物料等，做到库存物料的清晰，可查，发现问题及时汇报，改正。对日常账目与物料做到确认再确认，为确保一致：没有领料单，不能发放物料;手续不符合要求的，不能发放物料;未办理入库手续的物料，不能发放;完成一件工作后要做自我检查，以发现问题及时解决;对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量;有强烈的时间观念，凡事及时处理，不说“等一下”;工作主动，而不是被动等待安排;对工作现场管理做到“眼到手到”，预防仓库材料的丢失和破坏。

第二，合理安排物料在仓库内的存放次序。按产品种类、规格、等级及其产品的特殊性进行分区编码和存放，不得混和乱堆，保持库区的整洁。能正确掌握产品的进、出、存的工作流程，同时也真正做到了物尽其用、人尽其才的作用。

第三，定期盘点，积极配合工作。定期对库存物料盘点清仓，做到账、物相符。对领出的物料必须及时登记入账，确保物料进出及结存数据的正确无误，做好《进销存明细帐》，使电脑帐目能及时反映当前库存数量，对各类库存材料不定期进行抽盘，使帐目和实物的误差减少到最低，特别是比较重要的原料，力求无误。一是为各部门提供库存依据，防止材料的不足造成拖单，或者库存积压而造成的占用资金。二是给采购部提供准确的库存数据，并提供合理化的建议，与采购配合，努力降低库存量，加速库存周转率。三是配合财务部门做好仓库库存盘盈、盘亏的处理;对库存呆滞物品的积压进行整改，避免了原材物料的浪费。四是完成基础数据的收集、整理、汇总，保证库存报表的上交时间和数据的准确性、真实性。

第四，加强安全管理，注重防火、防潮安全工作。平时注重强调仓管员的防火安全意识，要求必须掌握各种基本的安全知识和技能，对吸烟者坚决禁止，防患于未然。每周、每月加大对仓库的清洁力度，保持库容美观、整洁。合理利用有限的库容，做好库存数量的管理，防止不必要的损耗发生。不能退换的物料经过相关部门确认后申请报废，清理出仓库。

第

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习及专业知识学，提高政治素质。主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作、工商管理等知识，以求不断提高自身素。

(二)强化工作职能，搞好成品管理。

1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理，在工作中能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据准确。

2、当班期间，认真协调入库及准确及时入库。

3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性。

4、报表制作，四点班除了提高发货效率外，还要认真收集数据，合理编制，以自己能力为领导们提供极尽可能准确的数据。

5、做好仓库管理工作，尽可能将库内打并整洁，及时除理烂袋，根据情况整理库房，并积极向5s管理靠近。

三、存在问题

辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服，

。我对明年工作也提出了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶;三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划(erp)等网络管理做好充分准备。

面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。

现在的成品管理还存在一下问题：

1、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性，工作模式的粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素。

2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货，在无法控制其不合格品产生的情况下，应提供一定的客户要求信息，以便合理存放。

3、相关部门对质量意识还不够强，甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹，还没有一套合理的相关制度，仅限于简单的不合格申请，万万不能。

4、外购料管理力度不够。到现在为止，还没有一套接受的品质指标，什么指标该接收，什么指标不该接收，做不到一目了然，为使用及退库带来了一定的隐患，也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。

希望以上问题能够引起相关注意，困难是绊脚石，更是前进的基石，在努力发扬优点的同时，更应该学会改进不足，知耻而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理一定会再崭新姿。

统计局领导班子2025年学习总结和2025年学习计划范文 【篇6】 4650字

XX年，统计局领导班子按照绥办发XX58号文件要求，以深入学习实践科学发展观活动为主线，以创建平安单位、文明单位、廉政单位为动力，以“四走进、四破解”、“三个一”、“四个一”、“一帮一”、“五比五看”、“加强作风建设、促进科学发展”等主题实践活动为载体，围绕“搞准统计数据质量、提供统计优质服务”这个中心，服从全县移民搬

迁、城镇建设大局，坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑、统一思想，不断深化对新时期统计工作一系列重大理论和实践问题的认识，为推动统计工作科学发展奠定了坚实的思想基础。

一、基本情况

一年来，局领导班子坚持把理论学习摆上重要位置，以改造主观世界和改造客观世界相互促进为基本要求，以学习科学发展观理论、党的xx届四中全会精神、公民道德建设、廉洁勤政、统计法规和移民相关政策为基本内容，采取自学和集中学习讨论的基本形式，不断健全完善学习制度和改进学习方法，建立理论学习考核激励机制，着力建设学习型领导班子。全年共组织集中学习13次，组织参观学习2次，举办专题辅导讲座3次，深入基层调研34人次，班子成员每人平均记读书笔记7500余字，撰写心得体会6篇，全年撰写调研报告7篇。通过加强理论学习，领导班子和领导干部的理想信念、思想认识、工作思路、领导作风、工作作风和生活作风都得到了进一步转变，领导班子集体领导决策能力得到进一步提升。

二、主要做法

(一)领导率先垂范，成员积极参与。我局始终把学习作为加强改进领导班子自身建设和提高领导干部素质的基础性工作，持之一恒，常抓不懈。主要领导高度重视理论学习，始终把理论学习摆到重要的位置来抓，把理论学习与各项工作同安排、同检查、同落实，并一再强调班子成员要提高认识，努力做学习型领导，创建学习型机关。局领导班子一班人坚持以身作则，率先垂范，无论工作事务多么繁忙，总是带头学习、带头发言、带头辅导、带头调研，充分发挥带动和引导作用，根据不同时期工作需要，联系工作实际及时调整充实学习内容，妥善处理工学矛盾，注重平时对理论学习的督促检查，确保集中学习研讨、个人自学等学习制度得到落实。

(二)围绕中心任务，突出学习重点。统计工作的性质决定了我局领导班子必须熟悉党的经济工作政策，认真开展统计调查，发挥好统计信息、咨询和监督功能，为领导决策和社会公众服好务。针对这一特点，我们围绕中心工作，突出学习重点。一是认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想，深刻领会其科学内涵和精神实质。通过研读原著，加深对中国特色社会主义理论体系的领会和掌握，全面系统的理解掌握解放思想、实事求是的理论精髓。二是深入学习科学发展观。按照中共××县委《关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动实施方案》的要求，从今年4月中旬起到8月底，深入开展了学习实践科学发展观活动，按照规定的必读篇目，集中时间、集中人员扎实开展科学发展观的理论学习活动，进一步全面把握和深刻领会了科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，适时召开了以“查找问题明方向、谋划统计新发展”的高质量民主生活会，开展了批评与自我批评，领导班子及班子成员认真查找在党性党风党纪方面存在的突出问题，在统计工作不符合、不适应科学发展观方面存在的突出问题，制定了切实可操作性的整改方案，领导班子和领导干部进一步树立起了科学发展的政绩观，切实增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。三是全面学习领会中纪委、省纪委、市纪委和县纪委全体会议精神以及中央和省委、市委、县委领导关于反腐__、加强党风廉政建设的重要讲话精神，不断增强党员干部廉洁自律的自觉性。四是加强理想信念教育，领导班子成员牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，坚定共产主义理想信念，常怀律己之心，常修为政之德，常思贪欲之害，做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。五是认真学习《公民道德建设实施纲要》，深刻把握社会主义核心价值体系，创建县级文明单位。六是学习统计法律法规，依法行政，依法统计，确保数据质量。七是切实加强业务知识学习。领导班子及成员自觉学习统计业务知识，努力提高履行领导、监督、协调统计工作的能力。

(三)严格落实制度，加强服务保障。年内，进一步完善了个人自学、集中学习研讨制度、开展专题调研制度、干部学习培训积分制度和理论学习考核激励制度等规章制度。规定“工作之余每天学习1小时、每月熟读1本书、每月1次集中学习、每季度举办1次双休日座谈、每季度组织1次专题学习研讨”，班子成员个人每星期自学时间不少于7小时。为确保这些学习制度得到有效落实，我局充分准备，认真安排，加强服务保障。一是详细制定学习计划。按照年度理论学习的总体部署和要求，制定了年度学习计划、阶段学习计划和月学习计划，明确了理论学习年度、阶段和每月的学习内容和重点、组织形式和学习方法，确定需要重点把握的问题和开展专题研讨的内容，使每次集中学习都能有针对性地按照学习计划有步骤地进行。二是切实做好学习资料保障。根据学习需要，及时征订、购买了有关理论书籍以及辅导材料、音像资料等，及时收集整理相关报刊资料，推荐一些有价值的理论文章，社论、评论等，供班子成员学习参考。三是认真做好会务准备。为确保学习时间、内容、人员“三落实”，每次集中学习前都根据学习计划和学习要求，提出集中学习的建议方案，明确学习的重点内容，及时协调好集中学习的时间，落实学习人员和重点发言人，准备学习资料，并做好考勤登记和会议记录。使领导班子及班子成员学习做到了有计划、有考勤、有发言材料、有读书笔记、有体会文章和总结报告。

(四)结合实际情况，注重组织协调。针对XX年统计工作繁忙、任务艰巨的实际情况，为解决好工学矛盾，做到工作、学习“两不误、两促进”，我们注重加强组织协调，处理好三个关系。一是处理好年度计划与随机调整的关系。由于年初制定的学习计划，在具体落实到每个月时，总免不了会出现一些偏差，因此，我局根据工作的实际情况及时进行调整，在本月不能安排的情况下，安排在下月补学，这样在实现年度计划的连续性、经常性的同时，也保证了学习的时效性。二是处理好集中学习与个人自学的关系。在学习计划中除每月不少于1次的集中学习外，平时鼓励和督促班子成员充分利用业余时间坚持自学，既较好地化解了工学矛盾，又达到了相互促进的效果，集中学习为个人自学提供了展示学习成果的平台，个人自学又为集中学习提高学习质量和成效创造了基本的条件。三是处理好开展专题研讨与深入基层调查研究的关系。XX年，我们结合各股室、中心、队承担的工作职责，为班子成员确定了一个研讨课题，班子成员带着专题研讨课题深入基层调查研究。通过深入基层了解统计工作第一手材料，分析研究存在的问题，进一步充实、完善、丰富研讨课题的内容。同时，结合调研成果，组织开展集体研究讨论，集大家的才智，研究新情况、解决新问题、总结新经验，寻求新办法，为推进统计工作奠定理论基础。

(五)理论联系实际，强化学以致用。我局领导班子按照理论联系实际的马克思主义学风要求，注重搞好三个结合，力求取得实效。一是把理论学习与党员干部思想政治建设紧密结合。在抓好班子理论学习的基础上，指导系统党员干部加强思想政治建设，联系工作实际开展讨论，提高党员干部的政治思想觉悟，增强宗旨意识和服务意识。二是把理论学习与中心工作紧密结合。围绕扶贫、移民、社会治安综合治理、XX年全县重点工作和拟办实事任务分解等中心工作，针对工作中存在的问题开展讨论，达到了以学习促进工作的目的。三是坚持把学习政治理论和解决现实问题紧密结合。通过理论学习和对统计工作现实发展中面临的突出问题和群众关注的热点问题的思考，努力运用马克思主义中国化最新成果破解统计事业发展中遇到的突出问题和群众关注的热点问题，不断提高运用新理论、新知识、新方法解决实际问题、推动统计事业发展的能力，提高依法统计的水平。

三、主要体会

一年来，通过加强领导班子理论学习，取得的收获是多方面的，主要体现在以下三个方面：

一是提高了班子成员的政治理论素质。通过重点学习邓小平理论和“xxxx”重要思想、党的xx大和xx届四中全会精神以及科学发展观理论，撰写学习笔记和心得体会，联系实际进行深入思考和讨论，在全面理解、准确把握社会主义理论体系上有了新的突破，运用马克思主义的立场、观点、方法思考和解决实际问题的能力得到进一步提高，增强了执行党的路线、方针、政策的坚定性和自觉性，领导干部与时俱进，开拓创新的思想进一步得到增强，为统计工作的顺利开展打下了坚实的思想基础。

二、增进了团结，振奋了精神。每次集中学习研讨都是交流思想、相互学习、增进团结、提高共识的大好时机，班子成员彼此坦诚相见，相互取长补短，交流心得体会，在学习中形成了求真务实、健康向上的好风尚，形成了办实事、求实效的好作风，营造了浓厚的民主集中制氛围。

三是有力地促进了统计工作。在班子成员的模范带领下，全体干部职工明礼诚信，爱岗敬业，以非同寻常的决心干劲、非同寻常的过硬措施，高质量完成××县第二次全国经济普查，取得平安单位、文明单位、廉政单位“三丰收”。

XX年。我局领导班子学习取得了明显成效，但也存在一些不容忽视的问题：一是班子成员间理论学习不平衡，班子中个别成员笔记做的不多，心得体会的篇数不够;二是班子个别成员只注重加强自身学习，在带动和引导分管股室、部门干部职工的学习上作用发挥不明显;三是关于党建方面的研讨文章学习不多，对当前机关党建方面存在的与科学发展观不相适应、不相符合的问题研究不深。这些问题我局将在下一步工作中认真加以改进。

四、XX年学习计划

XX年，我局将坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照党的xx届四中全会和中央经济工作会议提出的新要求，深入贯彻落实国家、省、市、县经济工作会议和统计调查工作会议精神，进一步深刻认识新形势下加强和改进理论学习的重要意义，增强学习的主动性和自觉性，始终用科学理论武装思想、指导实践、推动工作，努力把领导班子理论学习提高到一个新的水平。

(一)以中国特色社会主义理论体系为中心内容，深入学习贯彻邓小平理论和“xxxx”重要思想，进一步深刻领会和全面把握其产生的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位，深刻理解中国特色社会主义理论体系是同马列主义、毛泽东思想一脉相承又与时俱进的科学体系。

(二)继续深入学习贯彻科学发展观，全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，进一步深刻领会科学发展观的第一要义、核心、基本要求和根本方法，不断增强领导干部贯彻落实的自觉性和坚定性。

(三)深入学习移民方针政策，认真学习好、领会好《向家坝水电站云南库区××县移民安置实施细则》，做好移民搬迁安置具体工作，落实亲情移民、感情移民、和谐移民。

(四)继续深化法治理念学习教育，学习好、宣传好新修订的《统计法》、《统计违纪违法行为处分规定》和《全国人口普查条例》，坚持依法行政，认真履行服务承诺，搞好统计执法检查，提高调查数据质量，为第六次全国人口普查营造良好的法制学习宣传环境。

(五)深入学习统计业务知识，把学习业务知识同学习理论结合起来，不断完善知识结构，提高综合素质，准确认识和把握新形势下统计工作面临的新情况、新问题，提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力。

(六)进一步加强党风党纪和反腐__建设及党内各项规定的学习，深入学习中纪委、省纪委、市纪委和县纪委相关领导讲话和会议精神，开展经常性警示教育活动，促使领导班子及班子成员牢固树立正确的权力观、利益观、地位观，进一步增强廉洁勤政自律意识，提高拒腐防变能力。

乡镇2025年度工作总结及2025年工作计划范文 【篇7】 7500字

___镇政府 006-12-16 12:03

XX年我镇在县委、县政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会精神，坚持用科学的发展观统领经济社会发展的全局，以科教兴农为先导，以夯实农业基础做后盾，以结构调整为主线，以项目建设和和招商引资为动力，以两大煤矿为依托，以服务矿方为前提，全镇上下精诚团结，扎实拼搏，实现了经济快速增长和社会事业全面进步，全面完成年初确定的各项任务。

一、XX年经济社会发展取得的成效 （一）农村经济稳步增长。认真落实各项支农、惠农、扶农政策，农民生产积极性进一步提高，虽然午秋两季农作物受气候和病虫影响较重，但粮食生产仍创历史新高，全镇粮食总产量达57000吨，小麦单产370公斤，水稻单产460公斤。畜禽养殖规模化经营水平进一步提高，新增规模养殖户2xxxx，比去年增加xxxx。年初存栏家禽32.xxxx羽，家畜1.xxxx头（只），年末出栏家禽16.1xxxx羽，家畜1.1xxxx头（只）。春秋两季实行集中口蹄疫免疫和禽流感防控，镇财政拨付xxxx元，实行免费免疫，免费服务，全年共免疫家禽50.6xxxx羽次，家畜3.6xxxx头次，均占应免疫的10xxxx。刘桥村朱楼等村民组推广青贮饲料饲养黄牛，示范带动大型性畜养殖业发展，目前全镇畜牧养殖年储存青贮饲料达61立方米，规模养殖户1xxxx，推广饲用黑麦草种植2xxxx。劳务输出逐步由体力型向技能型转变，输出质量明显提高，新增技能型有序输出160xxxx。全年发放粮食补贴、良种补贴223.6xxxx元，农民人均受益3xxxx，农民人均纯收入252xxxx，同比增长8.xxxx。

（二）企业发展步伐明显加快。围绕着服务两矿和新农村建设，培育壮大了建筑、建材、煤炭运销，农产品加工和各类服务行业等支柱产业。集体企业效益明显，全年实现利税60xxxx元，各类私营企业发展如雨后春笋，势头强劲，企业竞争力明显增强。

（三）农业结构调整稳步推进。小麦高产攻关推广了高产、优质、高效的当家品种“豫麦70”xxxx亩、“豫麦18”xxxx亩、“偃展4110”xxxx亩，使得我镇良种覆盖率达9xxxx以上。在稳定粮食生产的同时，波尔山羊、黄牛改良、生猪三元杂交得到普遍推广，规模养殖户逐年增多，今年新规模养殖户1xxxx。蛋鸡饲养的规模效益突显，镇政府着力了加强疫病防控，促进优良品种繁育，实施新技术推广，引导养殖户进行规模化养殖，进一步推动全镇畜禽养殖方式的转变。以围绕两矿生活区和集贸市场的罗元、刘桥、化中等村的蔬菜种植发展迅速，目前，全镇塑料大棚20xxxx。___木材加工企业1xxxx，已具备相当规模，产品远销江、浙、鲁等省。镇政府与徐州高榕集团签定的千亩荷兰豆、西兰花种植已在吴海、刘桥、新桥等村全面铺开，一条“公司＋基地＋农户”的产业链正在我镇形成。

（四）招商引资和项目建设势头强劲。党委政府始终把招商引资和项目建设作为带动地方经济发展的动力，今年完成招商引资项目xxxx，到位资金260xxxx元，完成固定资产投资240xxxx元。___110千伏变电所工程稳步推进，刘桥商贸城扩建项目正在紧锣密鼓施工中，各项基础设施取得重大进展，共建大道、联络路、二路维护工程已全面完工，矿友大道整修工程进展顺利，修补村村通柏油路20公里，截止到目前，全镇油路总长120公里，累计投入160xxxx元。___、龚集、兰庙等集贸市场绿化、净化，配套基础设施建设日趋完善，小城镇整体功能逐步提高。

（五）社会治安综合治理成效显著。坚持打防并举，守土有责的原则加强了三级综治网络建设，营造出大防范的格局，全镇建设39处治安岗亭，落实专人轮流值班，在本镇的主要交通要道及四边交界处建设五处治安哨卡，配有专职人员，实行昼夜值班，镇政府联防中队对三个片、五条线、六个治安防控点等重点部位、重要地段日夜巡逻，XX年未发生一起重大治安案件，被市、县授予先进单位，本市、县到我镇的综治参观考察活动络绎不绝。“xx”普法围绕中心工作，以法制宣传服务经济社会的全局，29处法制宣传栏图文并茂，生动形象，坐落显要位置，依法治镇工作取得显著成绩。我镇成为全市法制宣传和依法治理工作会议会上唯一做经验交流的乡镇。整合资源，加强综治工作中心建设，认真落实开门大接防和领导带案下防活动，矛盾纠纷排查与化解已形成制度，全年共接防来访7xxxx，查处7xxxx，化解矛盾纠纷7xxxx。

（六）计划生育长效机制日益完善，便民维权稳步推进。计生政策“走千家进万户”活动开展的轰轰烈烈，“婚育新风杯篮球赛”、刘桥村婚育知识讲座、新海村民间文艺计生宣传队、计生服务站的计生政策宣传台和各村“十上门”服务不仅成为计划生育政策的宣传载体和形式，而且群众在这些喜闻乐见的活动中转变了生育观念，生殖保健、优生优育、奖励扶助政策的知晓率也大大提高。镇财政投入7xxxx万元， 兑现了二女户结扎奖励、独生子女保健费及村专干工资。各项服务设施也得到了改善，同时全面围绕着计生目标管理责任制，全面落实“村为主”机制和月集分、季考评制度。高标准的计生服务室建设、优质便民的服务手段和比较完善的管理机制赢得省、市、县计生部门的赞许，全镇计生工作水平进一步提高，1－11月份共完成结扎手术456例（其中二女扎67例），上环724例，人流137例，引产12例。全县计生工作现场会再次在我镇召开，年终考评中，___镇的计生工作又荣登榜首，被县委、县政府授予先进单位。

（七）安全生产常抓不懈，非法占地受到严厉打击。我镇坚持了经常性的检查与突击检查相结合，对重点行业进行重点监控，从整顿市场秩序入手，重点解决危及人民群众生命安全的肉制品、酒类、奶制品及儿童食品等，着力打造食品放心工程，使群众食品安全感进一步增强。镇安监办在出台一整套安全生产管理制度的同时，加大了对特殊行业的安全生产整治行动，拆除了私设液化气充装站一处，清理不符合条件液化气经营户两户，取缔土制烟花爆竹三家，整顿不合格锅炉1xxxx，关闭两个没有采矿许可证的个体轮窑。针对两矿生产建设辐射区的万店、化中、万下、兰庙等地的以投资建厂、办企业为名的非法占地行为，采取专项整治行动，在县国土资源局、公安等部门的配合下，下达停建通知书67份，先后对1xxxx一意孤行、恣意乱建户实施了强制拆除，扣留5台建设机械。有力地控制了私搭乱建局面，为两矿生产建设提供了和谐环境。

（八）基层组织建设得到改善。我们按照县委的统一部署，以县委《村级区划调整工作指导意见》为准则，在深入广泛的调研的基础上，多次召开村组干部会、党员、群众代表和离退休干部座谈会，自上而下反复酝酿，制定出此次调整方案。此次调整中我们把原有2xxxx行政村组建

了1xxxx建制村。由原来的村均270xxxx，合并成现在的村均人口540xxxx。由于组织严密，操作精心，确保了村级区划调整时期全镇干群思想不散，工作不断，社会不乱。目前，新成立的村的工作按照“四并“的要求已正常运转，为税费改革的村级资源的整合，集体经济的进一步壮大和新农村建设提供了强有力的组织保证。 _`qn$io~5

（九）社会事业稳步发展。扎实开展新型农村合作医疗试点工作，圆满完成参合任务，XX年全镇应参合人数71580 万，实际参合5954xxxx，覆盖率达10xxxx，参合率达 83.1xxxx。镇村两级卫生保健组织和疾病防控体系初步建成。 qom ngn

全面实施中小学危房改造工程，全镇28所中小学全部消除d类危房，配套7xxxx的___一小明德教学楼已竣工投入使用。对办学规模小和教学设施差的三所小学实施了平稳撤并，优化了教育资源配置。择优聘用7xxxx大中专毕业生，缓解师资缺乏矛盾，教育教学成绩显著，XX－XX年在县教育局办学水平综合评比中，我镇获第一名。 e$eawd'

群众体育事业发展迅速，竞技体育成绩突出，在全市农运会上获七金六银五铜，以绝对优势获得总分第一名，首届“贺龙杯”全国业余篮球联赛，___镇代表队先后获得省、市冠军，并在全国总决赛中受到大会组委会的高度评价。___镇也荣获了最佳赛区组织奖。 x^*'-1:ap

年初，广大党员干部和全镇教职工“送温暖献爱心”捐款6.xxxx元，救助32xxxx贫困家庭，体现扶贫济困的良好社会风尚。全镇五保户、特困户、复员军人、伤残军人、军烈属的优抚款打卡到户，按月发放。平坟还田工作扎实推进，殡葬改革加大力度，效果显著。塌陷区群众安置工作专门成立工作组，结合新农村建设规划，引导塌陷区群众向刘桥农贸市场有序迁移，目前，安置群众宅基地已基本上落实到位。 oka`kfv

（十）党的建设得到加强，执政能力不断提高。坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装全党，为期一年多的保持党员先进性教育活动，我镇第二批和第三批参学支部5xxxx，参学党员160xxxx，圆满实现了“提高党员素质，加强基础组织，服务人民群众，促进各项工作”的预期目标，受到省、市、县巡查组的高度评价。“皖江归来大讨论”活动扎实开展，解放了党员干部的思想，坚定了率先崛起的信心。廉洁从政警示教育活动进一步提高了党员领导干部洁身自好、廉洁奉献的自觉性。“三级联创”活动中，镇党委被省市命名为“五个好”乡镇党委，1xxxx基层党组织达到“五个好”支部标准，吴海村党支部获得市级“五个好”村党支部标兵。党员发展工作规范严格。10xxxx名入党积极分子参加了上党课培训，为组织发展工作做充分准备，全年新发展党员5xxxx。以“抓两风、促两情”为主要内容的机关效能建设深入开展，增强了机关单位干部脚踏实地，干事创业的责任感和使命感。旗帜鲜明地深入开展反腐__工作，严格落实党风廉政建设责任制，XX年镇纪检接防xxxx，立案xxxx，结案xxxx，处理党员干部xxxx，其中责任追究xxxx，被市、县纪委评为办案先进单位和信访先进单位。加强对武装工作的领导，廉洁征兵工作受到市委表彰，共青团、妇联等群团组织开展活动丰富多彩，形成了团结和谐，心齐实干的良好局面。

在充分看到成绩的同时，我们也清醒地看到存在的突出问题，主要表现在：经济增长点少，集体经济发展缺乏后劲；围绕煤矿发展的路子不宽，农业结构调整思路不广，群众增收缓慢；城镇化水平低，新农村建设规划不健全，无序建设、乱占耕地建设问题仍然存在；农业综合效益不高，缺少科学发展的新举措；少数干部素质不高，法制意识、市场经济意识淡薄；人口和计划生育便民维权活动没有得到充分认识，机关效能建设有待进一步加强。对于这些问题，必须高度重视，采取切实可行的措施，认真加以解决。 ;z`~[$h8

二、XX年各项工作安排 指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会精神，紧紧抓住经济建设这个中心，以城镇建设为载体，以工矿企业和民营企业为支撑，以结构调整为主线，全力维护煤矿建设，着力打造两个“小城镇”亮点，充分发挥一个优势，抓住一个基地，稳步推动两个示范村建设，把科学发展观与构建和谐社会落到实处。 预期目标：财政收入增长xxxx，农民人均纯收入增长1xxxx，固定资产额增加2xxxx，招商引资300xxxx元（其中非煤工业50xxxx元）。

（一）全力维护支持煤矿建设。___镇在全县脱颖而出， 主要得益于镇域的两大煤炭工业的强力支撑。要继续以“矿方发展我发展，我与矿方共兴衰”为指导方针，在煤电开发和罗元煤矿开采的前期工作中做好服务工作。加强地矿双方的沟通与协调，努力为矿方发展创造一个良好的发展环境，集中整治强装强卸、恶买恶卖、欺行霸市，积极配合公安、土地等部门打击私搭乱建等违法违纪行为。

（二）结合移民建镇，打造两个小城镇亮点。在___煤矿，以___煤矿生活区为载体，以刘桥农贸市场为平台，引导塌陷区群众向刘桥农贸市场集聚，把刘桥农贸市场扩建与和安置区连成一体，统一规划，道路、排水、绿化、路灯一次性配置到位，明年6月底前完成第一阶段城镇建设和搬迁任务。在刘庄煤矿，以兰庙大街扩建为重点，引导农民合理使用安置补偿款，拓展现有街道。通过完善服务设施，提高服务功能，重点发展餐饮服务、娱乐、住宿等行业，以满足刘庄煤矿工人及外来务工人员的生活需要。

（三）稳步推进新农村建设。XX年新农村建设工作重点抓好示范村的新村建设和整治村的全面整治工作。对龚集村，在现有规划建设基础上，加强街道的配套设施建设。绿化带、街灯、下水道等基础设施配套完整，并对已形成的街道进行功能定位，形成井然有序的街道环境。小张庄村重点做好王庄新村、庄楼新村的建设工作。按照“统一规划，统一设计，分户建造”的方式，完成王庄新村、庄楼新村的建设。全镇xxxx村的整治工作要从最容易见效、群众最容易接受的环境改造入手，加大村庄整治力度，改变村庄“脏、乱、差”的现状。其他村也要根据情况进行村庄整治，把我镇建设成为环境优美的社会主义新农村。

（四）进一步发挥镇办集体企业优势。完善镇党政班子联系骨干企业制度，对每个镇办企业，年初定任务，年末落实兑现奖惩，确保全年完成60xxxx元利税。

（五）加速产业结构调整步伐，认真抓好荷兰豆、西兰花基地建设。一要实施优质粮食工程，推广良种良法，大力发展绿色食品和无公害农产品，大力发展“订单农业”。加强荷兰豆和西兰花基地

建设，镇分管人员、相关部门、村积极配合上海高榕集团技术人员的技术指导，要把建好这个基地作为种植业结构调整的头等大事来抓。镇财政每亩拿出10xxxx作为奖励补助资金，农技部门从种到管、收、销售要提供全程服务，村组干部包保到户，认真落实解决劳动力帮扶问题，协助农民把“公司 基地 农户”这种产业化之路走好走稳。二要大力发展劳务经济，打响劳务输出的品牌，提高劳务输出质量，加强与上级管理部门沟通与联合，组织参与阳光工程培训。明年要新增700—100xxxx技能型务工人员。三要大力发展畜禽养殖业，加快养殖小区建设，推进规模养殖，走科学养殖致富之路。完善动物疫病防治体系，降低养殖业发展风险。

（六）加快项目建设，全力实施项目带动战略。牢固树立抓住机遇，抓项目就是抓发展的意识，大力实施项目带动战略。一是要加强对项目工作的服务，凡是在我镇建设的重点项目，党政一把手抓全面，分管成员抓具体，做到一个项目，一个领导牵头，提供全程服务。二是完善项目的储备和申报，重点围绕煤炭、煤矸石的开发、利用，编制项目，寻求合作伙伴，争取更多的政策性投入。

（七）灵活招商方式，搭建全民创业平台。一要加大招商引资力度。严格落实目标责任制，根据班子成员招商任务的完成情况，做到赏罚分明。对社会引资人参照市、县标准实行双重奖励。二要对已落户我镇的客商提供最贴心的帮助、最周到的跟踪服务、最宽松的发展环境、最优惠的投资政策。要让外商在本地发展有一种到家的温馨感。通过他们宣传___、推介___，从而实现以商招商。三要大力发展非公有制经济。想方设法打造名牌，既要有特色，又要有规模，重点扶持板材、面粉、大米加工。认真贯彻落实上级关于加快民营经济发展的政策规定，通过多种形式盘活集体资产，取得更大效益。

（八）加快经济环境优化，着力打造“平安___”。___要加快发展，必须营造出有利发展的环境。一要大力整治发展环境。狠抓不作为，乱作为的整治，坚决打击吃拿卡要和强装强卸、强买强卖、欺行霸市、坑蒙拐骗等破坏经济环境的行为。二要着力打造“平安___”。继续巩固和完善三级防控网络，加强社会治安的综合治理，严厉打击各种违法犯罪活动，加强和改进综治工作中心建设，规范信访秩序，及时排查化解矛盾，落实领导干部开门接防制度，强化安全生产责任制和责任追究制，维护社会持续稳定和谐的局面。

（九）加快社会事业发展，着力构建“和谐___”。认真落实科学发展观，高度重视人民群众最现实、最关心、最直接的利益，让群众共享改革发展的成果。一要高度关注弱势群体。在镇村集体企业、非公有企业和项目建设中，扩大就业渠道，广开就业门路，千方百计增加就业岗位，解决劳动力内转问题。加快劳务中介组织建设，开展多层次实用技能培训，逐步实现劳务输出由无序到有序、由体力向技能型转变。完善失地农民的社会保障，积极寻求上级有关部门支持，对照有关政策，建立农村低保和养老保险制度。关注五保户、残病人、社会低收入家庭的生活、住房、医疗、子女就学困难。二是大力发展社会事业。继续加大教育投入，改善教育设施、提升义务教育质量。加强文化、体育设施建设，积极推进农村广播电视“村村通”工程。推进新型农村合作医疗，扩大农民参合率，确保全镇群众的参合率达8xxxx以上。进一步完善镇村两级卫生防保和医疗救助体系建设，确保参合农民既方便又实惠。建立健全计划生育“村主为”长效机制，深入开展计划生育便民维权活动；充分利用镇村计划生育阵地，深入宣传计划生育政策；继续实行镇村两级包保责任制，并严格落实责任追究制；抓好社会抚育费征收工作，要从严依法征收到位；认真落实“月考评、季调度”的工作机制，及时发现问题，及时解决问题；抓源头，攻难点，要提高妇检到位率；认真清理隐型婚姻，严厉打击非法b超，强化孕情跟踪监测；以两女户结扎突破口，认真落实二女户结扎措施及奖励政策，确保实现稳定人口低生育水平。

（十）加快建设社会主义新农村，着力打造“魅力___”。按照中央新农村建设二十字方针的要求，有步骤、有重点地推进社会主义新农村建设。一要加快中心城镇建设。以镇政府所在地为中心，以六大集贸市场为依托，抓好中心镇的规划、报批和实施工作，逐步把中心镇建设成集工业、商贸、旅游为一体的中心镇，让农民在中心镇的扩张中得到实惠。二要开展好新农村建设的试点工作。成立由镇主要领导、分管领导组成的新农村规划领导小组，抽调城建、土管、财政等专人办公，对全镇1xxxx区划调整后的新村规划进行统一论证、审核。要切实解决好村容村貌的整治和基础设施的建设，从根本上解决街道和村庄脏、乱、差现象，通过各种渠道培养有知识有文化会致富的新型农民，为今后的新农村建设积累宝贵经验。

（十一）加强党的建设，为实现___“率先崛起”提供坚强的政治保证。要实现___的“率先崛起”，建设和谐新___，关键在于加强和改善党的领导。一要加强思想政治建设，保持党员队伍与时俱进的先进性。坚持正确的舆论导向， 通过多样的学习培训活动，解放广大党员干部的思想观念，善于把党的路线方针与本地实际紧紧结合，增强“闯”的勇气、“试”的胆识、“冒”是精神，不断开创工作的新局面。二要巩固扩大先进性教育成果，探索农村建设的新举措。大力实施“三级联创”工程，深入开展“双培双带”和无职党员“设岗定责”活动，推进党员信息化建设，使广大党员成为创业致富的带头人，文明乡风的传播者，民主管理的引路人。三要严格执行党风廉政责任制建设，创造清廉的社会环境。进一步坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，使广大党员干部明辨是非、知荣明耻，筑牢思想道德防线，认真贯彻《党内监督条例》，加强对领导干部的监督，严厉查处党内违法违纪案件。

（十二）加强政府自身建设，打造人民满意政府。面对___日新月异的发展新形势，我们既要保持高昂的激情，又要脚踏实地、谨慎工作。一要切实转变政府职能，深入开展机关效能建设，推进法制政府建设。二要完善行政管理的决策机制，坚持民主集中制原则、坚持和完善重大问题决策的公示制度、听证制度，推进行政决策的民主化、科学化。三要认真抓好便民服务中心的管理工作，使其真正成为便民服务的窗口，成为党委、政府密切联系群众的桥梁和纽带。

地方志办2025年工作总结和2025年工作计划范文 【篇8】 2900字

地方志办____年工作总结和____年工作计划

××县人民政府地方志办公室

____年工作总结暨____年工作计划

____年，在县委、县人民政府的正确领导和省、州地方志办公室的具体指导下，县地方志办公室坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，牢牢把握地方志工

作的方向，坚持修志为全县物质文明、精神文明和政治文明服务，认真履行地方志工作职责，不断解放思想，开拓创新，紧紧围绕年初确定的工作思路和目标任务，积极采取有力措施，狠抓任务措施的落实，扎实稳步地推进第二轮县志续修工作和其他各项工作任务，修志及各项工作取得了显著的成绩，为推进全县经济发展和社会进步，构建富裕、开放、文明、和谐××提供了优质服务。现将一年来的工作情况总结如下：

一、工作成效及采取的措施

按照年初确定的工作目标任务，在扎实稳步推进第二轮县志续修工作的基础上，通过全办人员的共同努力，____年先后编辑出版发行了《××县医药志》、《中共××县委历年工作报告汇编》、《××县人民政府历年工作报告汇编》、《××地图》、《××年鉴》（____），《××县邮电志》进入初审阶段，并为____年省、州年鉴提供了资料，以及积极协助完成好县委、县人民政府的中心工作任务。同时，启动了13个乡镇志和36个部门志的编修，完成了《××县解放六十周年大事记》和县人大常委会、县政协、县纪委历年工作报告汇编资料的收集编纂及《今日××——纪念××县解放六十周年画册》图片的征集。

（一）积极争取支持，修志步伐得到加快。县委、县人民政府高度重视地方志工作，采取多种措施，加大投入，全面推进地方志工作。一是落实修志经费保障。年内，通过争取支持，县人民政府在年初预算安排的修志经费和年鉴出版经费的基础上，解决了《××县医药志》专项出版经费，增加了年鉴电子光盘出版经费，保证了县志办工作的全面开展；二是强力推进修志进程。3月11日，组织召开了第二轮修志工作推进会，总结回顾全县第二轮修志前期工作开展情况，安排部署下步工作，全面启动13个乡镇志和36个部门志编纂工作。会上，县委常委、县委办主任韦思亮，副县长李艳红分别到会作了重要讲话和指示，州地方志办主任龚金科应邀到会作了指导。会议还邀请州地方志办的农应忠老师，对各乡镇、各部门撰搞业务人员就乡镇志、部门志和专业志的编纂，志书资料收集整理等方面知识进行了培训讲解。三是加强修志业务指导。为切实指导好修志工作，县地方志办组织编写了《××县第二轮志书编纂工作指导手册》，发放给各乡镇、各部门相关人员，供所有参编人员在编纂工作中查阅使用，以编纂出高质量的志书。同时，实行分片包干挂钩负责制，全办5名干部职工分片挂钩各乡镇和相关部门，做好二轮修志和乡镇志及部门志编修的业务指导。

（二）抓实理论学习，队伍素质不断提高。年内，县地方志办把抓好干部的业务学习作为提高修志干部队伍的综合素质来抓紧抓好。利用每周例会在本办内举办修志理论业务培训，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，认真组织干部职工学习好必读篇目，并结合各自的工作实际，确定好调研课题，深入开展调查研究，撰写出了理论文章，为指导当前及今后修志工作提供强大的理论基础。

（三）强化督促检查，续志工作稳步推进。根据确定的续志编目，加强与各乡镇、各部门的联系与交流沟通，强化督促检查落实，保证了第二轮续志工作全面开展。目前，全县各乡镇、各部门都成立了修志机构，明确了工作人员，加快修志工作步伐，已有团县委、气象局、商贸局等30个单位上交了稿件。

（五）加大舆论宣传，社会地位逐步提升。建立健全地方志宣传工作机制，充分以《地方志信息》、《××地方志通讯本文章共2页，当前在第1页 下一页本文章共2页，当前在第2页 上一页 》和××政务网等为载体，加大地方志工作的宣传力度，逐步提升了县地方志办的社会地位和影响力，社会各界对地方志工作重要意义的认知度也逐步加深，从而也推动了志书的开发利用。年内，地方志书在领导决策参考、招商引资和交通、水利、电力、文化事业建设等方面发挥了积极的作用。截止目前，共编发地方志信息38期、地方志通讯3期，撰写理论文章，有10余

篇信息分别在××政务网、文山政务网上刊登，有理论文章分别被文山日报、八角飘香采用，有关于二轮修志的理论文章被县委办决策参考采用，为领导决策提供了参考依据。

（六）做到统筹兼顾，各项工作顺利开展。在扎实抓好本办主要工作的同时，认

真完成好县委、县人民政府安排的其他工作，做到统筹兼顾，齐头齐进，全面推进各项工作。一是扎实推进阳光政府四项制度建设，进一步提高办事效率和工作透明度；二是积极参加产业开发、扶贫开发、革命地区开发和山瑶族扶持等调研工作，圆满完成所安排的工作任务；三是协助县委宣传部完成革命老区开发建设成就宣传报道，且撰写文章被文山日报采用刊登；四是贯彻老干部政策，提高待遇。通过支部会议和重阳节座谈会，请老干部为修志工作出谋划策，提高老干部参政议政的政治待遇，利用节日庆典，做好慰问工作，解决好老干部的生活待遇；五是加强与乡镇、部门沟通，掌握各部门和乡镇的修志动态；六是完成州地方志办关于纪念建国六十周年地方志系统征稿，报送稿件，其中理论文章、书法作品。

二、存在的困难和问题

____年，县地方志办工作虽然取得较好的成绩，但也还存在着许多困难和问题，仍然制约和影响了地方志事业的又好又快发展。一是人员配备不足。目前，县志办在职干部5人，已经满编，而正值第二轮修志，既要修志书，又要编纂《年鉴》和地情资料，工作任务相当繁重，人员常常分工不过来，顾此失彼，影响了工作的全面开展；二是办公设备不配套。现有的办公设备不配套，增加了工作的难度，特别是没有交通工具，无法开展调查研究和实地考察考证工作；三是乡镇、部门认识不到位。续志资料收集任务艰巨，工作量大，需要各乡镇、部门全面收集、提供资料。但由于部份乡镇、部门领导认识不到位，对修志工作重视不够，修志工作进展较为缓慢，至今13个乡镇均未报送稿件；四是经费投入仍然不足。《年鉴》和地情资料使用的图片、资料均由单位或个人无偿提供，未付稿酬，增加了征稿的难度。以及出版发行的书籍资料均是纸质，缺乏更多的经费制作电子光盘，导致利用率不是很高。

三、____年工作打算

____年是第二轮县志续修关键的一年，收集资料与撰写的转接，县志修编与年鉴编纂同步，加之一些地情资料的收集编纂，任务相当繁重。在新的一年里，县地方志办将全面贯彻落实科学发展观，继续坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断创新工作思路和方式方法，进一步加强内部管理、横向联系、汇报请示和信息沟通，严肃工作纪律，认真完成好各项工作任务，全面加快修志工作进程，从而推动地方志事业的又好又快发展，客观公正地将××县经济发展和社会进步记入史册，昭示后人。

（一）工作思路和目标

工作思路：服务一个中心，树立两个意识，推进“三志”编纂，拓宽四大领域，达到五个促进。即以服务经济建设为中心，树立精品修志和依法修志两个意识，推进县志、部门志和乡镇志的编纂，拓宽工作人员、农民、商人和学生读志用志领域，促进方志理论研究、××改革开放、创建××文明、××新农村建设、和谐××构建。