热门工作总结与计划范文 【篇1】2400字
____年是发展的一年，随着成套部生产任务量的不断增加，我们面临着越来越大的压力。在院领导的大力支持下，成套部领导班子带领全体员工抓住了发展的良好机遇，在产量、产值、现场管理及企业文化建设等各个领域取得了前所未有的跨越式发展。设备动力室借此大好时机，不断提升管理水平，不断改进与完善设备的保养管理工作，降低维修成本的同时提高设备的使用率，使机械设备能满足生产的需要。同时，适时地探索和系统地建立适应成套部快速发展要求的更高效的设备管理方法。
第一部分：____年工作总结
一、重视员工思想政治和企业文化教育
设备动力室总人数17人，党员11名。其中：电气高级职称2人，电气中级职称1人，机械中级职称3人，中级维修钳工7人，中级维修电工4名。总体来看，设备动力室员工思想觉悟高，易于管理。但是由于有11人为35岁以下的青年员工，青年员工思维活跃，易受外界影响。为保证青年员工能努力工作、爱岗敬业，我开展了以下几方面的工作：
1.单独与员工沟通，引导青年员工树立合理的职业规划，鼓励青年员工成才;
2.开展丰富的业余文化体育活动，加强青年员工的交流，提高员工身体素质，并使员工获得集体荣誉感;
3.申请购买专业书籍，并督促青年员工学习理论知识，引导理论与实践相结合，快速提高维修技能。
二、依照现有设备情况加强设备基础管理
设备基础管理是设备管理的一项重要内容，是规范设备管理、开展设备运行核的重要基础。完善动态的设备基础资料，是减少重复
劳动、实现资源共享，提高设备管理效率和技术水平的必要条件。设备部门负责设备的租、用、养、修的管理工作。今年设备动力室的工作重点主要放在落实设备的管理制度上，提高设备完好率和利用率，努力做好保障工作。
为了充分利用现有设备，在提高设备生产利用率的同时，又能达到节能减排的效果。每月定期根据设备的运转情况，编制设备月份维修及保养计划。设备保养必须坚持“预防为主，质量第一”的原则，严格安装规定的具体要求来执行。为确保设备符合环境职业安全健康的要求及生产的需要，对每台设备的日常使用及保养工作都有严格的执行标准，每台设备都制定了相应的单机档案，对机械设备的使用、维修及保养情况进行记录总结，做到勤检查和设备修前鉴定，过程控制检查，修后检验。力求保证设备的质量，确保机械设备的正常运行。
三、强化设备运行、检修管理和设备综合核管理
设备运行检修管理和综合核是设备管理的最重要工作之一，直接关系到设备的稳定运行情况，是衡量设备管理水平的标志之一。
设备动力室依据设备管理制度、标准，合理分工，落实职责。加强设备的周检和日常巡检，实行每周末全员周检，周中巡检，对检查中发现的问题，详细记录，督促及时处理，周初出《设备通报》，提高设备操作人员设备保养意识。使设备各项管理、技术、标准和核落到实处。
今年与____年相比，通过落实部相关设备管理制度，我室员工已接受并理解了全员管理设备的思想，设备外观整齐、清洁，加工工件、附件摆放整齐，工位器具井井有条。机床保养到位，故障率有所下降(1.5%)，完好率上升到98%。
四、加强员工培训、提高维修技能
设备动力室维修钳工和电工基本都是____年刚入厂工作的大专生，维修经验欠缺，维修技术浅，导致维修大型精密数控机床效率低，
甚至出现某些故障不能维修的情况。为此，年初我与部领导沟通，拟定了____年员工外出培训计划，计划涉及机床电气维修、机床机械维修、机床液压维修和设备管理知识四个方面，至今送出培训员工10人，还有1人将于12月外出培训。通过培训计划的执行，不仅使员工的专业技能得到增强，而且通过与外单位维修人员的.技术交流，使青年员工增长了见识，活跃了工作思路。
五、安全
为保障员工安全，设备动力室严格落实成套部各项安全制度，每周一宣讲学习安全文件，在工作中实施班组长和老员工带班制，及时发现工作中的安全隐患，并及时提出防范措施。____年设备动力室尚未发生一起人身安全事故。
六、落实节能减排措施
经部领导批示，制定了《成套部节能措施》，设备动力室依据该措施，认真做好日常检查工作，并根据检查情况，及时整改相关问题。
七、不足
1.由于人员维修技能的限制，现在的维修效率和维修质量还需要进一步提高;
2.管理技能还需要进一步加强，即要做到统观全局，又要做到细节兼顾;
3.设备和基建方面的专业知识不够扎实，还需要进一步强化。 第二部分____年工作计划：
一、 继续开展思想政治教育和企业文化教育，打造一支思想素
质过硬，爱岗敬业的维修服务团队
1.____年1月-12月，每月安排一次集中学习党的方针、政策及国家相关法律法规的讲座，由设备动力室主任及班组长负责宣讲。
2.积极组织员工参与院、成套部组织的各项文体活动。
3.关心职工身体健康及业余生活，帮扶困难职工。
二、 在____年良好的设备管理基础上，继续将设备管理工作做
细，以适应成套部的发展和满足生产要求
1.____年1月-4月，建立设备润滑档案，进一步落实成套部《润滑管理制度》，提升设备润滑质量，控制润滑油成本;
2.____年1月-4月，建立设备冷却液使用档案，规范冷却液领取，控制冷却液成本;
3.____年全年，继续严格落实成套部各项设备管理规定，并开发更合理的设备管理方法。
三、继续做好设备运行、检修管理和设备综合核管理工作
1.____年1月-4月，进一步改进周检及日常检查内容，提高设备检查质量，能切实发现设备存在问题，并及时解决。
2.____年1月，根据国家特种设备管理法规，建立特种设备安全检查及维护保养方案，确保特种设备处于良好技术状态，并严查各种违章使用特种设备现象。
四、继续加强员工培训、提高维修技能
1.____年1月，制定合理的员工外出培训计划及设备动力室内部培训计划，主要开展设备管理知识、机械基础知识、液压知识及西门子数控编程知识方面的培训;
2.落实____年建立的两项标准化工作，完成____年标准工作计划，研究提高维修效率的方法。
五、继续认真开展安全教育工作，落实公司安全管理制度，目标为安全事故为零。
六、继续监督落实节能减排措施，达到公司节能目标。
工作总结与计划
篇1书写经验77人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结到底是什么。简单说，就是把过去一段时间的工作情况做个归纳整理，看看做了哪些事，效果怎么样，有什么经验和教训。很多人觉得总结难写，其实只要掌握了方法，就不是那么回事了。
第一步，列出所有做过的事。这一步很重要，别漏掉哪怕很小的事情。比如，上周开了个会讨论项目进度，那就要记下来。有时候脑子一忙就容易忘事，所以最好每次做完事情后都随手记个笔记，这样到时候写总结就有依据了。不过，有些人可能觉得这样太麻烦，结果到头来发现有些细节想不起来了，这就挺麻烦的。
第二步，分析成果。做完事情之后，得看看结果怎么样。如果目标完成了，就好好总结下是怎么做到的；要是没完成，也得想想原因在哪里。这里有个小技巧，就是多问几个为什么。比如，为啥这个方案没能按时实施？是因为人手不足，还是因为资源分配不合理？这些问题搞明白了，以后就能避免类似的情况发生。
第三步，提炼经验教训。工作，不可能每次都顺顺利利的，总会遇到各种各样的问题。把这些遇到的问题整理出来，分析一下背后的原因，然后想办法改进。比如上次团队合作出了点状况，后来发现是沟通不畅导致的，那下次就可以提前开个碰头会，确保大家对任务的理解一致。
第四步，制定计划。总结完了，接下来就得规划下一步该怎么走。新的目标是什么，需要哪些资源，又该怎样分配任务，这些都要提前想好。记得要把计划细化到具体的操作步骤，这样执行起来才不会乱套。当然，计划也不是一成不变的，遇到特殊情况还得灵活调整。
小编友情提醒：
写总结的时候，语言要简洁明了，别啰嗦一大堆没用的话。而且，尽量用数据说话，比如完成的任务量是多少，销售额增长了多少百分比之类的。这样不仅显得专业，还能让领导一眼看出你的成绩。
不过，有时候写着写着就会发现自己思路有点乱，这时候不妨停下来休息一下，换个角度再想。还有，写总结的时候，别光顾着说自己干得好，适当的反思也很重要，这样才能让别人看到你的成长空间。
个人工作总结和工作计划范文 【篇2】 6650字
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!
我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的认识，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在希望中渐渐的失望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受情绪的支配，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜欢为自己找借口。我也在改，也确实较过往有很大的改变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己一直处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步继续前进。
有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的理想的载体，他是所从事人员的梦想和追求，是需要用自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应该丢了抱负和追求。
现就本年度重要工作情况总结如下：
一、主要经验和收获
在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。
二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
(一)要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。
(二)经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(三)总结下来：在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。
三、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
四、下步的打算
针对半年工作中存在的不足，为了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)进一步积极搞好与同事的关系;
(二)加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。
在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美好!
篇2书写经验203人觉得有启发
写个人工作总结和工作计划的时候，得明白这两样东西不是一回事。总结是对过去工作的梳理，而计划则是对未来工作的安排。说起来简单，可真做起来，不少人就会搞混了。
写总结时，得把完成的工作分门别类地列出来，像是项目完成情况、遇到的问题及解决办法之类的。最好能用具体的数据说话，比如说这个月销售额增长了多少百分比，或者某个项目的成本节约了多少。这样不仅能让领导看到你的成绩，还能体现你的专业能力。不过有些人可能会直接抄工作日志，这就显得太敷衍了。其实只要稍微整理一下，就能写出一份像样的总结。
写工作计划的时候，重点在于明确目标和步骤。先确定一个清晰的目标，再一步步分解成可行的小任务。比如下个季度要提高客户满意度，那就可以细化为每月进行一次客户调研，每周开一次团队会议讨论改进措施。但要注意的是，计划不能太笼统，比如“努力提升业绩”这种话就太模糊了，没法衡量效果。
书写注意事项：
写总结和计划时都要注意格式，虽然不是说非要多么花哨，但至少得条理清楚。段落之间要有适当的空行，让阅读者一眼就能看出重点。有时候因为赶时间，草草写完提交上去，字体大小都不统一，这就不妥了。还有，尽量少用缩写词，除非是在行业内大家都熟悉的那种。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，这时候得确保自己理解透彻再写出来，不然很容易闹笑话。比如把“kpi”写成“kip”，虽然听起来差不多，但意思完全不一样。再比如在财务相关的总结里，如果把“应收账款”写成“应付账款”，那可就麻烦大了。所以平时多积累专业知识是很重要的。
至于计划，有时候难免会有遗漏的地方。比如说上次我写年度计划时，忘了把员工培训这一块纳入进去，后来才发现这个问题。当时想着补救已经来不及了，只能等到下次再补充。所以写计划的时候一定要仔细检查几遍，最好能找同事帮忙看看，说不定他们能指出你忽略的地方。
财务经理年终总结及工作计划范文 【篇3】 1750字
回顾即将过去的____年，我单位财务会计工作在总经理领导和上级财务部门指导下，根据财政部会计年度工作思路和财会工作要点精神，在如何做好资金收付，费用控制的同时，现将本年度做了以下几方面工作总结以及对____的工作做如下计划：
一、____工作总结
(一)作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。
(二)财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。
(三)为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。
(四)为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。
(五)在上半年的税务工作中我们克服了许多困难，通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
二、____工作计划
(一)参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等计划，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
(二)加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
(三)个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
篇3书写经验215人觉得有启发
财务经理在年终做总结和制定工作计划的时候，既要回顾过去一年的工作情况，又要展望未来一年的目标。这可不是件轻松的事，需要把各种复杂的数据整理清楚，还得把工作中的亮点和不足都说出来。写总结的时候，得先梳理一下全年的财务报表，看看收入支出有没有达到预期，成本控制得怎么样。如果公司有多个部门，还得把每个部门的财务状况单独列出来，这样领导看了才明白具体的情况。
有些时候，公司在经营过程中会遇到一些突发情况，比如说市场环境突然变化，导致某些项目的预算超支了。这种情况下，就得好好分析一下原因是什么，是因为预测不准还是因为执行过程中出现了问题。把这些分析结果写进总结里，能让下一年的工作更有针对性。另外，还要提一提团队合作的情况，毕竟财务工作不是一个人能完成的，大家相互配合才能把事情做好。
制定工作计划的时候，可以根据上一年的总结来调整策略。比如，去年发现某个部门的成本控制不太好，那今年就可以重点改进这个环节。不过，计划不能太死板，得留有一定的弹性空间，因为谁也不知道接下来会发生什么。可以参考同行的做法，看看他们是怎么做的，但也不能完全照搬，得结合公司的实际情况来定。
有时候，写总结的时候可能会漏掉一些重要的细节，这就麻烦了。比如忘了记录某个关键项目的财务数据，或者没注意到某项费用的异常波动。为了避免这种情况，最好是在每个月底就养成记笔记的习惯，把当月的财务状况都详细地记录下来。这样到了年底写总结的时候，就能轻松不少。
还有个需要注意的地方，就是写总结的时候，语言要简洁明了，别用那些太过复杂的术语，除非确实有必要。不然的话，领导看不明白反而会影响沟通效果。当然，也不要太随意，该有的专业术语还是要用的，毕竟这是财务工作嘛。另外，数字一定要准确无误，一个小小的错误都可能带来大麻烦。
电销工作总结与计划ppt范文 【篇4】 1100字
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。
在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观（好学习，勇承担，乐分享，团队合作，保持激情，超越梦想）和公司的服务理念（专业、快捷、诚信、互帮互利），了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。
我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程
但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。
公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。
计划
在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：
1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。 4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。
篇4书写经验163人觉得有启发
做电销工作的总结和计划ppt时，得先把脑子里的东西梳理清楚。比如你这阵子打了不少电话，成功了多少单，失败了多少次，心里应该有个底。把那些成功的案例挑出来，看看为啥能成，是话术到位还是客户刚好有需求，这个很重要。还有那些没成的单子，也得琢磨琢磨，是不是自己的态度问题，或者客户那边确实没兴趣，这都是经验。
接着就是整理数字了，每个月的销售额、拨打的电话数量、接通率这些都得算清楚。如果能用图表表示就更好了，饼图能直观看出占比，柱状图能看出趋势变化。记得用excel弄好后直接复制到ppt里，这样显得专业，不用一张张截图粘贴，那样看起来乱七八糟的。
然后就是写文字部分，别一股脑全写上去，一页ppt上字太多会让人看不进去。可以用关键词概括，比如“提升接通率策略”、“优化话术方法”之类的。要是觉得空荡荡的，可以在旁边配些图片，比如打电话的场景图啥的，但别选那种特别假的商业照片，找点真实感强的。
到了计划部分，就得想想接下来怎么干了。可以参照之前的成功经验，把那些有效的做法继续强化，同时针对失败的地方想办法改进。比如说发现客户对价格敏感，那就研究一下如何调整报价策略。还有团队培训也不能少，毕竟新人多的话，话术和沟通技巧都需要带一带。
制作ppt的时候也得注意格式，字体大小要合适，颜色搭配别太花哨。要是公司有规定的模板最好照着来，没有的话就简单干净为主。另外，检查的时候得仔细点，有时候一个小小的标点错误可能就会让人误会。还有，数据来源得标明清楚，不然领导问起来你答不上来就尴尬了。
2025区安全生产监管局半年总结及下半年计划范文 【篇5】 6550字
____年，区安全生产监管工作坚持“党政同责、一岗双责、齐抓共管”，牢固树立安全生产“底线”思维和“红线”意识，转变作风，强化责任，注重预防，狠抓治本，依法治理，强化基础，不断提升安全生产保障能力和地区安全本质度，着力实现政府管控、专业监管、分级管理、企业自主管理相结合的安全生产工作格局，确保本区安全生产形势稳定受控。上半年，全区共发生工矿商贸安全生产亡人事故5起，亡5人，占全年控制指标的38.5%。
一、____年已开展及正在开展的工作
(一)明确职责，强化安全生产综合监管职能
1.推进安全生产管理责任体系建设
今年起，在区、镇、村三级监管的基础上，正打造全区安全生产管理责任体系。2月召开了____年度安全生产工作会议暨安全生产讲评会，区安委会除按照惯例与全区安委会履约单位签订安全生产工作责任书外，开创性的与全区成员单位签订了责任书和书，根据“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的原则，明确各部门、各层级职责及监管任务，进一步强化属地管理原则;区安全生产监管局制定了____年度执法计划，并经区政府批准同意;各街镇(工业区)制定了检查计划，完成了全区工矿企业区、镇、村三级监管责任的划分工作。
2.强化安全生产事务所工作考核
根据全区安全生产形势及重点工作，出台《____年街镇(工业区)安全生产事务所业务工作考核细则》，对安全生产事务所基础建设、监督检查、执法保障、职业卫生、教育培训、应急处置、事故处理等工作进行量化考核。
(二)突出重点，加强安全生产专项治理
1.“亚信峰会”安全生产管控工作
为做好“亚信峰会”安全生产工作，一是召开xxxx区安委会全体成员(扩大)会议，部署本区安全生产工作的具体要求。二是制定下发了《区安委办关于加强“亚信峰会”期间安全生产三级监管工作的通知》，要求各单位、各部门严格落实区、镇、村安全生产三级监管责任，做到横向到边、纵向到底，期间通过村、镇全覆盖检查，发现并查处了3起非法储存危险化学品事件。三是制定下发了《关于加强近期安全生产有关工作的通知》，并针对不同企业类型，分别下发了《关于加强近期检维修作业、间歇式生产等安全生产有关工作的通知》、《关于加强化工管线管理有关工作的通知》、《关于严格控制加油站成品油罐装零售有关工作的通知》。四是局组成3个检查组，对我区涉及“两重点一重大”企业、间歇式生产企业开展专项检查。五是强化应急值守，加强值班值守工作。六是安委办组成7个联合检查组，按照“四不两直”方式对水上危化品运输、人员密集场所、建筑施工、特种设备、道路交通、油气管线、危化企业等7大行业领域的相关企业实施抽查，并分别听取石化街道、山阳、亭林等单位“亚信峰会”期间安全生产工作推进和落实情况，确保“亚信峰会”期间本区安全生产形势持续稳定可控。
2.危险化学品行业集中整治工作
从2月至7月在全区范围内开展危险化学品集中整治工作，主要包括继续深化“打非治违”和安全生产大检查“回头看”工作、“两重点一重大”企业自动化控制系统改造工作、危险化学品生产储存装置(设施)设计安全管理工作、危险化学品从业单位特种设备专项治理、有限空间作业专项治理、危险化学品道路(水上)运输安全专项治理、危险化学品从业单位消防安全专项治理、危险废物处置专项治理、油气输送管线安全专项治理9项内容。各负有安全生产监管职责的部门制定了各专项整治方案，各街镇(工业区)制定了辖区危险化学品集中整治方案，在全区形成了1 5 12 x的危险化学品整治方案。其中，区安全生产监管局排摸梳理我区“两重点一重大”企业共126家，涉及重点危险工艺的企业38家、涉及重点监管危化品的企业115家、涉及重大危险源的企业35家、需进行自动化控制系统改造的企业14家、纳入安全设计诊断范畴的企业29家。截至6月底，出动检查人员19155人次，监督检查企事业单位和场所9834家次，开具责令整改通知书1960份，发现隐患数6574起，隐患整改数5780处，责令停产、停业、停止建设62家，立案查处企业325家，处罚金额518.74万元，行政拘留26人。
3.重点领域专项治理工作
一是油气输送管线专项治理。去年12月至今年3月，共排查出区内共有14组25根各类化工管线以及4组天然气、液化气地下管网，涉及管线单位14家，区内总长度约为1146.8公里(其中各类化工管线总长度306.6公里;地下管网总长度840.2公里)。其中危险化学品管线共6组13根，涉及5家管线单位，区内长度约190公里。整治发现管线存在规划、测绘等基础材料不齐，化工管线、市政公用管线、民用管线等交叉情况不清，管线占压情况严重(共有35处占压点)，日常巡检流于形式等问题，现正由各所属街镇(工业区)负责占压点一企一档的建立，明晰占压点形成时间及性质，逐一依法处置。
二是涉氨企业液氨使用专项治理。去年10月至今年2月，对全区涉氨制冷、金属加工企业液氨使用情况开展专项检查、治理。共检查涉氨企业27家，发现不符合项155条，主要存在规划建设手续不完备、违章搭建、防护设施设备不到位、未制定应急预案或未开展演练等问题，并责令企业立即整改，3家企业依法暂停使用液氨。
三是受限空间专项检查。对全区受限空间进行摸底清查，排查出受限空间单位257家，受限空间636处。企业进行自查自纠，局领导带队对企业整改情况进行抽查，发现存在受限空间概念不明、受限空间安全生产知识缺乏、标志标识不清、防护设施设备不到位或者老化失效等问题，责令企业立即整改，并将后续跟进，确保整改到位。
4.职业卫生监管工作
开展职业病危害一般、较重企业的摸底核查，对市局下发的8898家职业病危害一般、较重的企业名单进行整理，并下发到各街镇(工业区)，督促指导企业如实进行职业病危害因素申报。目前已完成作业场所职业危害申报网上审查680家，完成申报备案353家，接触职业危害员工25203人。
(三)创新转型，提升地区本质安全水平
1.积极推进危险化学品集中经营平台建设
集中经营平台于____年12月31日挂牌以来，一是落实扶持政策及服务措施，鼓励、引导区内外危险化学品经营单位进驻金石湾功能区;二是不断完善流向流动监控系统，签订危险化学品流向流动监控平台合作协议，并开始初步运行;三是加强集中交易平台建设，部分常用危险化学品已在网上交易;四是设立上海化工品集中交易专区中心，实现企业实体入驻、网上交易、流向流动监控及展示功能为一体，整个集中交易平台着力以“源头控制、过程管理、闭环运作”的监管模式推进。
2.推进危险化学品行业企业诚信体系建设
继续推进危险化学品行业企业“黑名单”制度，现已公布三批12家“黑名单”单位，发放“警示单”企业104家，对18家企业法定代表人进行诫勉谈话，并抄告给上海石化、化学工业区、华销公司、规划土地、经委、金融机构等21个行业部门，形成了区域“黑名单”联动联控机制，市场力量逐步参与安全生产管理，对危险化学品行业起到了一定的震慑作用，危险化学品企业主体责任意识得到进一步增强;依法抓安全生产工作的自觉性进一步增强，主动查找安全隐患的意识进一步提升。2月28日，《人民日报》连线基层栏目进行了整版报道，《中国安全生产报》、《上海安全生产杂志》都予以了报导，得到了国家安监总局、市安全监管局的充分肯定。
3.全面推广安全生产第三方技术服务
____年进一步加大了安全生产第三方技术服务的推广力度，现亭林镇、漕泾镇、朱泾镇等相继引入第三方安全生产技术服务;安全生产第三方技术服务公司共服务重点企业375家，技术服务人员45人，截至目前共检查指导企业5061家次，排查出不符合项3134项，95%已按要求完成整改，拍摄照片5万余张，周报83期，重点危险作业报备949次。同时注重拓展第三方技术服务内涵，提升技术服务质量和水平，充分发挥其在现场监控、隐患排查、督促企业规范、落实岗位操作规程和安全管理制度方面的作用，强化对高危险性企业和八大高危作业环节的检查指导。自去年3月15日以来，没有发生过委托事项范围内的事故，成效显著。
4.推进危险化学品企业产业结构调整
根据《xxxx区产业结构调整淘汰落后产能三年行动计划(____-____年)》，对被纳入产业结构调整总体规划的16家危险化学品生产、储存企业开展宣传发动、调查研究、督促指导工作，并协调被调整企业的补助政策。16家企业中已有2家完成调整，5家已有调整计划，1家建议保留，2家需要继续推进，2家已停止危险化学品存储，确保在____年底前全面完成。
(四)多管齐下，推进安全生产宣传教育培训
1.深入开展“安全生产月”各项活动
依托电视、报纸、网络等媒介平台，开展法律法规宣传、安全生产事故警示教育、公益广告播放等活动，加强与公众的良性互动;发放安全生产宣传品，进一步提升全社会对安全生产的关注度，共下发安全生产宣传横幅830条，宣传标语(宣传画)1630条(幅)，安全生产文件选编100本，从业人员安全防范手册10000本，安全生产纪念品(钥匙扣、环保袋、扇子等)5万多件，各类生产安全事故案例光盘500张;举办专题讲座、发送手机短信等活动，普及安全生产知识，扩大安全生产宣传的深度和广度，营造“科学发展、安全发展”的社会氛围。
2.打造工矿企业安全信息共享平台
借鉴几年来短信宣传教育经验，打造了安全生产教育信息共享平台，现已开发完成，并正式启用。继续加强生产安全、消防安全、建筑安全、特种设备、环保等方面的安全生产知识点、安全提醒、事故通报等信息的发送工作，提升生产经营单位安全生产意识和安全生产知识水平。今年以来，已累计发送各类安全生产信息22万余条。
3.安全生产宣传培训工作
继续实施生产经营单位全员培训工程和企业各层次(主要负责人、分管领导、安全干部、班组长)安全生产知识培训，提升全员隐患排查治理能力、安全生产技能水平及应急救援和自救能力。截至6月30日，已完成全员培训20300人，培训班组长2052人，建筑施工人员2000名，企业负责人946人，安全管理人员1072人，危险化学品从业人员953人，受限空间操作人员395人，电焊工1670人。
4.危险化学品企业分类管理工作
按照企业原料、产品的种类、危险性、工艺特点等原则，对全区现有的1213家危险化学品企业进行分类管理、分类检查、分类指导服务。有针对性的开展企业间分组培训交流活动，通过现场观摩、经验交流和专家讲座等形式，拓宽危化单位的安全生产管理思路，提高危化单位的安全生产主体责任意识。
(五)转变作风，切实加强安监队伍建设
1.深入开展党的群众路线教育实践活动
3月6日召开动员大会以来，在学习教育、听取意见阶段，先后组织8次专题学习活动，向街镇(工业区)安全生产事务所、区属公司、机关内部和部分企业等征求意见及建议67条，梳理汇总为31条;查摆问题、开展批评阶段，局领导班子坚持聚焦“四风”，深入剖析思想根源，明确努力方向和整改措施，撰写局领导班子及个人对照检查材料，为召开一次高质量的民主生活会做好充分准备。局机关和监察大队切实转变工作作风，改进工作方法、提高工作水平，目前已即知即改12条意见，取得了初步成效，获得了服务对象的好评。
2.深化安监队伍建设
开展安全生产监管系统业务轮训班、《危险化学品安全管理条例》知识竞赛等活动，提高执法人员综合素质，依法履行日常监管职责。以中队为单位，定点联系若干街镇(工业区)事务所，指导基层执法人员熟悉相关法律法规，熟练掌握执法程序，为顺利实施委托执法奠定基础。严格执行《区安全生产监管局行政效能建设实施意见》、《区安全生产监管局工作日志管理办法》，提高工作效率，增强责任意识，狠抓工作落实，树立优质高效、勤政廉洁、公正规范的安监部门形象。
3.加强机关安全文化建设
通过举办“微讲坛”系列活动、“共享和交流”法制论坛，党支部、团支部及工会的体育竞赛、联谊会、节日宣传等多种形式活动，提高全系统员工的综合素质，营造凝心聚力的工作氛围，提升各级安监人员干事创业的积极性。
二、下半年度工作打算
(一)落实安全生产监管延伸工作
拟定《进一步加强地区安全生产工作责任的意见》、《街镇(工业区)安委会(办)工作指导意见》、《xxxx区安全生产网格化管理实施意见》，延伸三级监管责任至村(居)民小组，完善基层大安全监管网络和隐患“发现”机制。
(二)加强油气管线整治工作
一是按照“条块结合，以块为主”和“谁主管、谁负责”的原则，由相关街镇(工业区)会同管线单位，共同负责本区域内违法占压建(构)筑物的拆除，发展改革委、建设交通委、安全生产监管局按照相关法律要求，负责检查督促管道违章占压整治工作推进，规划土地局负责对违章占压建(构)筑物的合法性认定，公安等部门配合做好相关工作。二是规土部门牵头开展化工管线选线规划、竣工测量资料等基础材料的收集核准工作，制作区内化工管线走向图，并确认管线是否按照规划线位实施，与市政公用管线、民用管线交叉等情况，全面准确掌握我区地下管线的总体情况。三是各管线主管部门协调相关管线单位研究与沿线村镇联检事宜，督促管线单位制定与沿线村镇联检方案，加强与沿线街镇(工业区)协作，在专业队伍巡查的基础上，建立化工管道安全协管员队伍，落实群防群治工作，构建长效机制。
(三)推进危险化学品行业企业诚信体系建设
开展“诚信企业”评选活动及安全生产千名法人代表诚信签约活动，促进企业遵守社会公德、诚信经营，更好地依法履行主体责任。同时修订《xxxx区危险化学品行业企业生产安全“黑名单”管理办法》(试行)，完善实施范围、细化条件、简化程序，使“黑名单”实施更科学、公正、公平。
(四)继续推进安全生产第三方技术服务
现正委托国家统计局上海调查总队xxxx调查分队对一年多来安全生产第三方技术服务的绩效进行专项调查;同时强化和推进此项工作，在全区范围内推广，集中力量突出重点企业、重点行业、重点领域和重点环节。区安全生产监管局将进一步加强综合统筹协调工作，指导街镇(工业区)开展安全生产第三方技术服务，并建立科学的绩效评估体系，使其成为我区安全生产工作的有力支撑。
(五)积极推进危险化学品集中经营平台建设
一是成立上海化工品交易市场(危险化学品集中交易专区)管理委员会;二是印发xxxx区危险化学品流向流动监控管理办法;三是实施危险化学品流向流动监控平台;四是建立上海化工品交易市场(危险化学品集中交易专区)中心，做到三集中、三到位，上海化工品交易市场总部迁入金石湾，和交易平台、监控平台、展示中心、数据处理中心做到有效衔接。
(六)做好国家60个危险化学品重点县(市、区)安全生产攻坚工作
根据《国务院安委会办公室关于印发60个危险化学品重点县(市、区)安全生产攻坚工作方案的通知》要求，出台《xxxx区危险化学品安全生产攻坚工作实施方案》，围绕到____年底，60个重点县危险化学品生产企业安全生产全面实现标准化、自动化、信息化;化工园区建立并运行安全生产一体化管理体系;危险化学品事故起数和死亡人数下降50%以上，有效遏制较大以上事故，力争杜绝重特大事故;政府安全监管能力明显提升;危险化学品安全生产工作的长效机制初步形成等目标，开展工作。
(七)继续加大安全生产执法检查力度
完成安全生产年度执法计划;由监察大队与各街镇(工业区)安全生产事务所对接，正式实施委托执法工作;有计划推进重点监管企业主要负责人警示约谈活动，及时了解企业安全生产工作现状，督促企业切实履行主体责任。
(八)深入推进信息化建设工作
对安全生产监管标准化“云平台”试运行以来的情况进行分析调研，完善“云平台”系统、运行管理模式和企业数据，并在第二工业区全面推广;完善安全生产执法信息系统，分级完成企业基础信息采集工作;开发街镇(工业区)安全生产事务所综合信息管理系统，为其开展日常执法检查提供基础支撑，推动信息化在安全生产工作中的保障作用。
(九)继续加大安全生产教育培训工作力度
继续实施生产经营单位全员培训工程和企业各层次(主要负责人、分管领导、安全干部、班组长)安全生产知识培训，计划完成生产经营单位全员培训40000人，法人代表及总经理培训1000人，分管领导及安全干部1000人，班组长2000人。
(十)继续开展重点领域专项整治工作
在前期清查摸排的基础上，下半年将开展村域小化工专项整治、三年内事故发生单位专项检查、受限空间专项整治、“两重点一重大”企业监督检查等一系列集中检查治理工作;做好危险化学品集中整治行动收尾及总结工作，对发现的隐患督促整改，对违法违规行为严肃查处;推进二工区封闭式管理工作，进一步提高抵御和防范危化品事故的能力。
(十一)继续推进安全生产标准化创建工作
以生产加工型工贸企业、危险化学品使用企业创建达标及已达标危险化学品企业复评提升为重点，继续推进企业安全生产标准化创建工作。年内计划完成工矿商贸规模以上企业180家三级达标，规模以下企业200家(其中危险化学品使用企业150家)三级达标，完成37家已达标危险化学品企业的复评工作。
(十二)进一步加强职业卫生监管工作
篇5书写经验139人觉得有启发
____区安全生产监管局半年总结及下半年计划怎么写
上半年的工作算是告一段落了，回顾这段时间，工作上的得失还是要好好梳理一下。上半年的重点工作围绕着隐患排查和安全培训展开，具体来说，每个月都会组织几次专项检查，从企业到工地，覆盖范围比较广。在这个过程中，确实发现了一些问题，比如部分企业的台账记录不够完整，有些工地的安全警示标志设置得不太合理。这些问题在整改之后，效果还算明显，至少大家对安全意识都有所提高。
在培训方面，我们采取的是线上线下结合的方式。线上主要是通过视频课件让大家自学，线下则是集中授课，邀请专家来讲解一些典型案例。这种方法的好处是覆盖面大，但也有不足之处，比如线上课程的互动性较差，有时候学员会觉得枯燥。不过这也不是什么大问题，毕竟培训的主要目的是让大家了解安全的重要性，至于形式上的小缺陷，后续可以慢慢改进。
下半年的工作重点会放在制度完善和应急演练上。制度这块儿，准备细化一下现有的规定，特别是针对高危行业的操作流程，希望能制定得更加细致。应急演练方面，计划组织一次全区性的大型演练活动，模拟突发事故场景，看看各部门之间的配合情况如何。这种大型活动需要协调的事情很多，比如场地选择、人员调配、物资准备等等，前期准备工作肯定很繁琐，但只要事前规划到位，实际执行起来应该不会太麻烦。
书写注意事项：
还要加强对基层工作人员的指导和支持。安全生产监管局的工作很大程度上依赖于一线人员的实际操作，所以提升他们的专业能力非常重要。可以通过定期举办培训班或者经验交流会的形式，让他们互相学习借鉴。当然，这种方式也有局限性，比如有的基层单位人手紧张，可能抽不出太多时间参与。这就需要我们在安排活动的时候，充分考虑到实际情况，灵活调整。
销售总监年度个人工作总结与计划范文 【篇6】 1550字
回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，
3、健全管理人员岗位职责，
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。
三、抓培训落实，提升服务品质
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。
六、工作中的不足
虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，
工作中的问题：
1、加强员工的自觉性还不够，
2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，
3、个人主人翁意识淡薄，
自身的不足：
1、创新思路匮乏，
2、执行力度偏差，
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。
八、下步工作计划：
针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：
1、制定管理人员职责工作主要体现：
1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，
2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，
3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，
4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，
2、岗位工作安排与督导执行
1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，
2)安排周工作量，督导执行完成情况，
3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，
3、树立员工主人翁的思想
1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，
2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时
采纳，
4、加强自身提高：
1)加强管理知识学习，提升管理能力，
2)创新工作方式方法，提高工作效率，
总结过去的不足和吸取的经验，为此在____年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
篇6书写经验259人觉得有启发
写好一份销售总监的年度个人工作总结与计划，关键在于理清思路，把工作中的重点、难点和成果条理清晰地展现出来。回顾一年的工作时，得从数据入手，像销售额的增长率、市场占有率的变化、新客户的开发数量等硬指标，这些都是衡量业绩的重要依据。不过在整理这些数据的时候，需要注意的是，数字背后的故事才是重点，比如为什么某个季度业绩突然下滑，可能是因为竞争对手加大了促销力度，也可能是因为内部资源调配出现了问题。
接下来就是分析问题的部分，这里需要结合实际案例来阐述。比如，在某次大型促销活动中，团队的表现差强人意，可能是因为前期准备不足，也可能是因为沟通环节出了纰漏。这个时候就需要具体描述当时的情况，比如活动筹备的时间表、参与人员的分工安排，以及最终的结果对比。这样的分析能够让上级领导清楚地看到问题所在，也能为后续改进提供参考。
制定下一年度的计划时，不妨先列出几个明确的目标，比如提升客户满意度、拓展新的销售渠道、优化内部流程等。目标设定得越具体越好，这样便于后期评估效果。同时，可以将这些目标分解成阶段性的小目标，比如每个月的具体任务是什么，每个季度的重点工作又有哪些。当然，计划光有目标还不够，还需要有具体的执行方案，包括需要哪些资源支持、由谁负责落实、预计完成时间等。
说到资源支持，这一点很重要。作为销售总监，需要合理利用现有的资源，同时也要懂得向上级争取更多支持。比如在开拓新市场的时候，可能需要额外的资金投入用于市场调研和广告宣传，这时候就需要提前做好预算规划，并且向管理层提交详细的可行性报告。另外，团队建设也是不可忽视的一环，要定期组织培训，提升销售人员的专业技能和服务水平。
小编友情提醒：
记得在总结和计划中多用一些专业术语，比如kpi考核、crm系统、swot分析之类的东西，这会让整个文档看起来更有说服力。不过有时候，写作者可能会因为赶时间而忽略细节，导致某些地方表达得不够严谨，比如把“市场份额”误写成“市场比例”，虽然意思差不多，但还是容易被细心的人注意到。所以，在正式提交前，最好能找同事帮忙校对一遍，确保没有明显的错误。
2025综合管理部上半年工作总结及下半年工作计划范文 【篇7】 1300字
一、人力资源部
（一）招聘方面：今年的招聘压力比较大，各行各业都在处于一个用工紧张的阶段，由于今年社会工资涨幅较高，现在招聘与以往相比有一定的困难，自我入职以来，招聘入职的新员工有30人，离职员工16人，目前员工总数为75人，比二月份增加15人。
针对岗位不同，采取不同的招聘方式，以网络招聘为主，一般销售、销售助理、技术人员、管理人员以51job和智联招聘为主，生产工人采取到职介中心、熟人介绍、张贴招聘信息等方式进行。在一些免费的招聘网站也长期发布公司的招聘信息。
（二）绩效考核方面：将销售部绩效考核与李总一起，在原基础上做进一步的修改完善，并将销售助理的考核标准制定，从3月份开始执行，在执行过程中发现了一些问题，经过再次修改，5月份销售考核制度存在的问题进行解决，并严格执行。
将入职登记表、应聘表、离职表等入职离职表格完善，增加必要的内容，这样对员工的个人信息登记更加完善。
（三）档案管理方面：将员工的所有档案分类管理，每个人建立一个档案袋，从入职开始到离职，员工的所有资料都完整存档，有利于对每个人的档案进行查询、补充。目前档案资料包括：员工简历、应聘表、入职登记表、学历证复印件、身份证复印件、其它资格证书复印件、转正申请表、考核表、劳动合同、保密协议、社保协议、培训协议、面谈记录、奖惩申请单、调薪单等。
（四）薪酬、劳资方面：每个月按要求将员工工资核算清楚，交由财务部进行核对，
2、3月份由于刚接触我公司的核算方法，所以出了很多错误，
4、5月份已经对以前不清楚的地方了解清楚，到目前位置，工资核算方法已经全部掌握。对新入职的员工及时签订劳动合同，并将个人那份发放到本人手中（之前有一部分员工的劳动合同个人没有领取，不符合国家法律规定），对到期的劳动合同及时进行续签。
（五）社保方面：到目前为止共计社保增员24人，减员6人，医院变更1人，6月份公司上社保人员共计41人；比二月份增加17人；3月份将社保缴费基数进行了核定；每月按时打印月报；领取医保存折4张。
（六）培训方面：安排新入职员工进行产品知识培训，并考试，考试结果作为试用期考核的依据，并存档。
二、行政办公室
2、购置综合部办公家具。
3、购买办公电脑共计：10台，分别用在销售部和技术部。
4、增加一条宽带，将网络重新布置，提高了上网速度。
5、参与crm管理软件的购买并实施。
6、协助技术部做好老外的接待工作。
下半年工作计划：
入职公司4个月以来，对公司的管理模式、销售模式有了深入的了解，下半年主要是
1、将各规章制度进行完善，出台员工手册；
2、加强对新员工入职的培训，包括制度及产品知识培训；对老员工也要不定期的进行考核；安排公司管理层人员进行管理方面的培训，但需要有一定的培训费用；
3、开发多种招聘渠道，尽最大努力满足公司的人员需求，与猎头公司合作招聘公司的高管人员；
4、将各部门、各岗位的岗位说明说修改完善，并统一培训。
5、加强对行政部门的管理，责任到人，奖惩分明；
6、加强企业文化建设，与市场部一起将企业文化、宣传等工作落实到位。
7、在公司业绩提高的情况下，组织一些员工活动，丰富员工的工作和生活。
篇7书写经验184人觉得有启发
对于____年综合管理部上半年的工作总结以及下半年的工作计划，很多同事可能觉得无从下手。这其实是一个比较复杂的过程，既需要回顾过去半年的工作成果，又要展望未来的方向，还得确保内容条理清晰，能让领导和同事一眼就看明白。
在写总结的时候，首先要列出一些关键的数据，比如上半年部门完成的任务数量、达成的目标比例、遇到的主要问题等。这些数字能够直观地反映出工作的成效。比如，上半年我们完成了多少个项目的验收，每个项目具体推进到了什么阶段，这些都是需要详细记录的。当然，除了数字之外，还应该有一些具体的案例支撑，这样更有说服力。比如某个项目因为某项措施而提前完工，就可以详细描述一下这个过程。
接着就是关于问题的部分了。任何工作都不可能一帆风顺，总会有些磕磕绊绊。上半年我们也遇到了不少挑战，像是人员流动较大导致的一些工作交接上的麻烦，还有就是部分流程还不够顺畅，影响了效率。这些问题都需要认真分析原因，看看是制度上的缺陷，还是执行层面出了差错。如果是前者，那就要考虑在下半年调整优化；如果是后者，那就得加强培训，提高大家的责任意识。
至于工作计划，下半年的工作重点还是要围绕公司的整体战略展开。首先要明确几个大的方向，比如提升服务质量、增强团队协作能力、完善内部管理制度等等。然后针对每一个方向制定具体的行动计划。比如说为了提升服务质量，可以定期组织客户满意度调查，收集反馈意见，及时改进不足之处。再比如为了增强团队协作，可以多举办一些团建活动，增进彼此了解，营造良好的工作氛围。
另外还有一个小细节需要注意，那就是格式的问题。虽然内容很重要，但形式也不能忽视。文档排版要整洁美观，字体大小适中，段落分明。如果能插入一些图表就更好了，这样能让枯燥的数据变得生动形象，方便大家理解。不过有时候写总结的时候，可能会不小心漏掉某些重要的点，这就需要反复检查几遍，确保没有遗漏。
年终总结及计划培训范文 【篇8】 1850字
年终总结及计划培训
任职以来已有五个多月，在五个多月的时间里，工作与学习并存。在领导与同事的关心及指导下，熟悉了工作环境，结识了工作同事，掌握了岗位职责，充实了工作内容，完成了工作任务。现就这五个多月来开展的主要工作做简要总结，汇报如下：
一、培训情况
1.1 组织实施新员工入职培训：严格按照新员工入职培训流程， 7月至11月，新员工入职培训共组织实施了40期，受教育员工668人，平均每期参加17人，入职培训规章制度、质量管理、安全环保教育三门课程覆盖率为100%。
1.2 关于公司级及单位培训：7月至11月公司级培训共实施15场，培训人数为436人，重点落在机动部组织的点检技能与案例分析、设备维护及检修操作规程培训，安环部组织的生产安全事故综合应急预案、煤气防护相关知识培训以及能源管理中心组织的节能技术培训;7月至11月各单位培训实施107场，培训人数为4688人，各单位的培训重点落在安全环保、工艺质量、技能操作等方面。
1.3 特种作业人员培训考证情况：在领导的指导下，7月组织炼钢厂锅炉培训考证，人数为10人;9月组织动力厂报考锅炉三级考证，人数为20人，报名完毕，等待对方培训考证通知;10月组织炼铁、烧结行车人员考证，人数为10人。与此同时，在领导的指导下，组织实施了在7月接收的平沙锅炉班学员20人来公司实操，待实操考试结束后优先录取了16人; 8月接收了平沙行车班学员29人来公司实操，待实操考试结束后优先录取了21人，及时填补了锅炉工、行车工离职给公司带来的较大人员的缺口。
二、常规培训管理情况
2.1 培训设施管理情况：所有培训南水培训教室7月-11月使用83场，培训设施依旧保持原样，教室每次培训结束之后都有要求单位进行清扫卫生，并且每星期都有去检查实施情况，教室在使用期间，通过对各单位的协调沟通，没有发生一起在时间上有冲突的'情况;409培训教室的使用，除了每周二、周五定期的新员工入职培训外，还用于了其余单位的培训、考试及会议，教室卫生每星期都有让阿姨进行打扫;关于电脑和投影仪的借用，由于培训设备欠缺，在十分必要的情况下，有单位需要借用培训设备，每次单位借用都有要求其单位领导签字的申请单，至今没有发生培训设备异常现象。
2.2 培训资料收集情况：每次培训结束之后，都会及时催交各单位培训资料，7月-11月，共收集培训资料纸制版52份，见表：
培训资料收集时，并不是所有的资料都完全按照了资料提交要求进行的，这是提交资料的不足之处;同时，各单位提交资料时，没有要求其提供电子版，这是今后一定要进行改善的地方。
2.3 关于特种作业台账的管理：自从8月份特种作业人员信息台账出来之后，依据台账的信息，都及时通知了单位需要复审的人员进行复审，没有因为一人由于通知不及时导致证书失效的情况发生。由于公司离职和入职的人员每天都处在变动之中，因此要求了各单位将部门台账每两个月将更新的信息发来汇总，等到____年，即将由两个月提交一次新台账改为到一个月提交一次，以便更及时的掌握公司特种作业人员信息。
三、培训工作开展中出现的问题及对策
第一，年度培训计划落实不到位的问题。对于公司领导批准的年度培训计划，一般情况下应该按照计划执行，若不能执行，应该提前告知并用纸制材料说明原因，这方面不少单位没有这样做。在____年，培训管理员将加大对年度培训计划的落实监督力，每月月初将通知有计划的单位进行计划的落实，如不能落实年度培训计划，将要求其提供书面说明材料以备查验。
第二，培训资料提交不完整的问题。至目前为止，不少单位提交的培训资料并未完全按照规定要求提交，这也于单位培训管理员换人速度比较快有关系。2x____，将加大力度对这方面的管理，按照年检的要求，一步一步教会单位培训管理员怎么装订合格的培训资料，提交怎么样合格的电子版培训资料。
第三，特种作业台账信息待进一步改善问题。首先是台账中没有显示单位特种作业岗位的定员，有了其岗位的定员，就更能了解公司的特种作业人员的动态;然后是台账以后应该由各单位每两个月提交一次改为每一个月提交一次，然后每月都进行汇总，汇总时将体现三个月内复审的信息，另制表格，最后将汇总的台账信息每月提交领导一份以供参详。
四、新年的展望
在新的一年里，将重点解决好培训中2x____出现的不足，不断精细化完善好培训管理制度，不断加强对各单位培训管理人员培训流程的学习与执行力的提高，不断吸收对培训有益的良好思想积极采纳并持续改进，与此同时，以一个积极向上的心态，提高个人综合能力，加强培训相关人员的密切联系，想千方设百计，以达到最终促进工作高效开展之目的。
篇8书写经验97人觉得有启发
年终总结和计划培训其实是个挺重要的事情，特别是对于那些需要向上级汇报工作的人来说。写总结的时候，得把全年的工作情况梳理清楚，既要突出成绩，也要提到遇到的问题。比如，上半年部门的任务完成得不错，销售额增长了百分之二十左右，这当然是个亮点。但下半年因为市场变化，产品推广遇到了一些困难，这也是事实。
写总结时，最好能具体到每个月的重点工作。比如说三月份组织了一次大型客户见面会，这个活动的效果怎么样，有没有达到预期目标，这些都是需要详细描述的。还有就是，总结里可以提一下团队的表现，哪些同事特别努力，他们的贡献不能忽略。
制定计划的时候，得结合当前的情况来考虑。比如现在市场竞争激烈，可能需要调整营销策略，加强线上推广力度。另外，还要考虑到预算限制，不能光想着扩大规模，还得注重成本控制。这样既能保证目标合理，又能提高执行效率。
写总结和计划的时候，用词要恰当，避免太过笼统。像“工作开展顺利”这样的表述就太模糊了，不如说清楚具体的成果，比如“成功开发了三个新客户，为公司带来了五十万的收入”。还有，如果涉及到数字，一定要准确，不然会给领导留下不专业的印象。
有时候，写总结会遇到一些小麻烦，比如时间久了，有些细节记不太清了。这时候可以翻阅之前的会议记录或者邮件往来，帮助回忆起重要事项。另外，写完后最好找同事帮忙看看，他们可能会提醒一些你没注意到的地方。
计划书的格式也不可忽视，标题要醒目，内容要条理清晰。每一项计划都要明确责任人和完成期限，这样才能确保任务落实到位。当然，写的时候也要留点弹性空间，毕竟实际情况总会有变化。
