年度工作计划和总结范文 【篇1】5650字
我叫*，女，汉族人，25周岁。1986年9月，我在崇仁县巴山镇巴山小学读小学一年级，由于父亲工作调动，我于1987年进入抚州市第十小学继续就读。在1991年9月，进入抚州市第三中学读初中，1994年9月我以优异的成绩考入江西省银行学校金融专业进行学习，1997年7月从江西银校毕业后，被分配到中行抚州分行邮电分理处工作，在那里我从事过会计、出纳等工作，并积极协助主任管理好分理处的工作。工作之余，参加成人高考，于____年顺利取得了电脑会计大专文凭。____年2月通过竞聘上岗，被组织上委任到玉茗支行新华分理处任主任。现仍为新华分理处主任。
一年来，我在支行领导的指导和同志们的帮助下，能够以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清政廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步。
一、在学习和思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提高理论水平和思想素质。
党组织考验我，帮助教育我，并送我参加了党校的培训班学习，另外我还在业余时间里学习毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的思想，对党有了较系统全面的认识。对政治理论学习，思想重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，平时除积极参加分行和本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃支行组织的学习之外，遇有空闲，主动学习，遇有好的专场报告和音像辅导材料，尽量争取多听，多看，在听和看中坚持作好笔记，事后进行归纳整理和思考，将学习内容转化为学习心得，使自己得到升华与提高。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实，自己的灵魂也用到了归宿，心灵也有所寄托。但和其他一些优秀党员相比自己还做的远远不够，以后会多加严格要求自己。使自己做一名真正合格的共产党员。
二、在工作中，尽心尽责做好本职工作，勤奋务实，为中行事业发展尽责尽职。
在担任新华分理处主任这一段时间以来，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为中行事业的发展鞠躬尽瘁。作为一名分理处的主任，一名入党积极份子，我始终以身作则，以党员的标准严格要求自己;以高度的自觉性，正确的认识自己;严于剖析自己;坚定信心，执着追求，使自己成为员工们的模范。克服了新华分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，今年上半年，在分理处成立短短一年的时间里，取得了人民币存款净增近800万元，完成全年任务的105 %;外币存款净增9万美元，完成全年任务的900 %;公司存款净增 280万元，完成全年任务的 93.33 %，各项余额达20xx余万元的好成绩。全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。
另外，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。苦练行业技能基本功，并取得较好的成绩。曾在1999年获“地区分行存款工作先进个人”，在总行省行组织的业务技能测试中先后多次获得“中文文章录入一级能手”、 “中
文储蓄传票录入二级能手”、“计算器三级能手”等称号。以“立足本职、扎实工作”为理念，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春，为中行事业发出一份光，一份热。
总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为中行今后的发展继续贡献力量。
三、在生活上，保持积极向上的生活作风。自觉做到政治上、思想上、行动上与____保持高度一致：去年4月，美间谍飞机侵我领空，撞毁我机时，声讨美国的霸道时能保持克制，以大局为重;在与“******”邪教组织的斗争中，能始终坚持鲜明的政治立场，坚决支持____依法取缔邪教“******”的决定。平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了：1、生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩; 2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，拿了应得的报酬，晚上睡觉也安稳。3、艰苦奋斗的作风不可丢。提倡艰苦朴素，勤俭节约;反对大手大脚，暴殄天物，杜绝****现象的滋生蔓延。4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。树立了正确的世界观、人生观、价值观。银行员工个人工作总结四、我的社会关系丈夫在*工作，共青团员。女儿年纪尚小，刚满周岁。父亲也是中行的老员工，中共党员。母亲以前在中行做代办员，现在家照顾家庭。哥哥在*，共青团员。在我的大家庭中，爷爷是老干部现已退休在家、叔叔在**工作、舅舅在*工作，都是中共党员，政治清白。我是在党的教育下成长起来的。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，入党有助于我们树立远大的人生理想。我觉得，每个人都应该有一种生活的信仰，在面对各种错综复杂的问题时，才不会迷失方向迷失自我。共产党以实现共产主义为最高理想，它高瞻远瞩地本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃为我们描绘一幅宏伟的蓝图。在这种理想的指引下，我才能以一种更深刻的目光去看待身边的人和事，我的人生理想也更加远大，从而得到充分的发展。我愿意用我十分的努力来表达我对于亲爱的中国共产党的无限忠诚。在一步步向共产党员靠近的同时，我也感到了一份责任和压力，我深知一名合格共产党员的权利、责任和义务，也深知我与一名合格共产党员之间的差距。我必须以更加积极地态度迎接党组织的考验，争取早日加入中国共产党组织。
以上是我这一年以来在思想、工作、学习方面的总结汇报，在以后的日子里，我还要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。
篇1书写经验98人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结是对自己一段时期工作的梳理和归纳。说白了，就是把做过的事情理清楚，看看哪些做得好，哪些需要改进。先列个提纲，这很重要，不然写起来容易乱套。提纲里可以包括几个部分，一个是基本情况，另一个是主要成绩，还有存在的问题，最后是下一步打算。
基本情况这部分，就得把背景交代清楚，比如说这个项目的起因，目标，涉及的人员范围啥的。这部分文字要简练，别啰嗦，把关键点说透就行。像我之前写过一个总结，里面就写了项目从启动到现在的进展，用了大概两三句话就把背景说全了，既不拖沓也不遗漏。
说到主要成绩，这是总结的重点。得具体列举出做了哪些事，取得了什么成果。这里要注意的是，成绩不是浮夸的形容词堆砌，而是用事实说话。比如销售额提升了多少个百分点，客户满意度提高了几个百分点之类的。记得用数据支撑，这样更有说服力。不过有时候写的时候会忘记检查一下数据是否准确，要是数据错了，那整个成绩看起来就不靠谱了。
存在的问题这部分也不能忽略。工作中不可能事事如意，把遇到的问题摆出来，分析原因，这能让领导看到你的思考深度。比如我在一次总结里提到团队协作方面存在沟通不畅的问题，接着详细描述了沟通障碍的具体表现，还提出了可能的原因，像是任务分配不明确之类的。这不仅反映了问题本身，也表明了态度。
至于下一步打算，这是总结的收尾部分。要明确接下来的工作方向和目标，最好还能列出具体的措施。比如说针对之前提到的沟通问题，可以计划定期开小组会议，加强内部交流。这部分文字不能太笼统，得有操作性，不然就像没说一样。
写总结的时候，语言要平实，避免那些花哨的辞藻。有时候为了显得文采飞扬，写作者可能会故意用一些复杂的句子，结果反而弄巧成拙，让人看着费劲。另外，标点符号也要注意，尤其是逗号和句号，千万别混着用，不然会显得很不专业。还有，写完后最好找同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的小问题。
人力资源年度工作总结与计划范文 【篇2】 800字
导语重心长的嘱托却又增添我做好工作的动力。
二是静心思考。在工作中，我能够保持思考的心态，对于任何事情，特别是工作的事情，不只凭一股热情干工作，总经过“三思而行”，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正。
三是保持平常心。就是在工作中，始终以一颗“平常心”来融入到团队中，投入到工作中，与领导、同事们的关系融洽，得到领导和同事的肯定。从领导交办的专项任务到收拾办公室等细小的工作，我都热情去完成，从不厚此薄彼，从“不以善小而不为”。经常性的“自律、自省、自知”，努力做到“重实干轻享受、重奉献轻索取”，始终保持端正的心态。
三、恪尽职守，任劳任怨
在各项工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，服从领导分工，不计得失、不挑轻重，恪尽职守，任劳任怨。
1、完成半年绩效考核任务35台。
2、每月底及时与五个工作站联系，汇总并上报各工作站及本部考勤记录。向财务提供可靠的工资依据。
3、____年为29名新进职工办理了医疗保险的登记录入，并制本制卡。
4、____年4至5月为2名职工办理了工伤保险的申报工作。
5、将____年养老保险的数据进行了整核工作，并及时上报社保机构，并审核通过。
6、____年为4名职工进行了生育保险申报工作。
7、逐月足缴、实缴____年各项保险费。
8、严格按照地税务局《社会保险缴费审核规定》，每月制作并审报社会保险缴费申报表，做到了申报与缴费帐目一致。
9、办理人事调动：调入6人/次；调出24人/次；内部调动19人/次；合计49人/次。从未出现过任何差错，保障了工作的正常运转。
四、工作中存在的问题
我在日常的工作中只将工作效率放在了第一位，未能把工作做深做细，缺乏“认真”二字，还存在人员不熟悉，业务不熟练。虽是遗留问题，但接手以后未能及时发现，是我工作当中的严重失误。请领导批评指正。
今后在工作当中，无论做什么工作，我一定将“认真”二字牢记心中，把工作做深、做细、做扎实。努力完成领导交办的各项工作任务。让领导放心。
篇2书写经验229人觉得有启发
写总结的时候，很多人会感觉无从下手。其实，总结最重要的是梳理清楚全年的工作情况，包括取得的成绩、遇到的问题，还有改进的地方。第一步是收集资料，把一年来的文件、会议记录、工作笔记都整理出来，这就像搭积木一样，先把材料准备好。
回顾过去一年，得先列出主要的工作内容。比如，这一年里组织了多少次培训，招聘了多少员工，员工满意度调查结果如何。这些数字很重要，能直观反映工作的成效。接着分析一下完成任务的方法，有些方法可能效果不错，值得继续推广。要是遇到了问题，也要说清楚当时是怎么应对的，这样以后碰到类似的情况就有经验了。
在写总结时，还要注意体现专业性。比如，人力资源管理中涉及的一些概念，像绩效考核、员工流动率之类的，得用正确的术语表达。如果某个项目做得特别好，不妨详细描述下具体的操作步骤，这对未来的工作有借鉴意义。
不过有时候写总结会遇到一些小麻烦，比如有些细节想不起来，这就需要多和同事沟通交流。毕竟一个人的记忆力有限，大家一起讨论能让总结更加全面。另外，写总结的时候最好能突出重点，不要把所有的事情一股脑儿地堆在一起。如果面面俱到反而会显得杂乱无章，让人看了摸不着头脑。
对于未来的计划，可以根据总结里的经验来制定。如果发现某项工作存在不足，可以在计划里提出改进措施。比如，如果去年的招聘流程耗时较长，今年就可以尝试优化流程，缩短时间。同时，也可以结合公司的发展目标，设定一些新的任务，比如加强团队建设，提升员工的专业技能等。
写总结的时候，语言要简练明了。有时候为了追求文采，写得过于复杂反而不好。而且要注意格式，分段清晰，每一部分都有明确的主题。如果是一份正式的报告，最好还能附上相关的图表，这样能让读者更直观地了解情况。
交通工作2025年度工作总结及计划范文 【篇3】 1400字
____，在县委、县政府和市交通局的正确领导下，交通系统全体干部职工，以科学发展观为统领，以作风整顿暨效能建设活动为契机，紧紧围绕***经济社会发展总体目标，按照“攻坚克难搞建设、创新机制强管理、服务全局保畅通”的工作思路，进一步强化建、管、养、运四项基本职能，求真务实、开拓进取，推进了全县交通事业又好又快发展。
一、____交通工作回顾
____是全面贯彻落实党的xx大精神的第二年，也是全面总结改革开放30周年历史经验的关键一年，更是推进***交通逐步从传统交通向现代化交通业发展的重要一年。为切实抓住国家支持社会主义新农村建设的大好机遇，全局上下以交通基础设施建设为重点，交通运输行业管理，基层站所规范化建设，交通规费征收，水陆交通安全和精神文明建设均得到了长足发展。概括起来就是：
（一）公路建养力度加大。一是国家重点工程。总投资1.4亿元的***船闸正在紧锣密鼓地进行收尾工作，闸室及内外引河工程已完成工程建设投资1.08亿元，预计年内试通航。二是县乡重点工程。14.54公里的县“5511” 重点工程之一---颍城至刘庄煤矿快速通道，自____6月动工兴建以来，克服了特大洪灾和雪灾，已于今年5月16日全线竣工通车。12.11公里的新东方大道，已完成前期勘察、设计（包括颍河特大桥）和拆迁赔偿及工程招投标，预计年底开工兴建。三是“村村通”工程。今年我们以国家、省重点建设项目为龙头，坚持以人为本，着力解决群众期盼多年的行路难，把大力发展“村村通”工程列入全县25项民生工程之一，加大投入，强力推进。同时，切实抓好质量进度和安全生产以及廉政建设，基本实现了年初制定的建设计划。截止10月31日，全县共投资3948万元，完成“村村通”工程建设任务131.6公里。四是其他交通工程建设。渡口标准化建设完成11个，完成投资165万元；投资220万元，先后对颍城等10个交管站、稽查站规范化建设，经市局初步验收均达到基层站所标准化要求。其中南照交管站经市交通局初步验收合格，并颁发了合格证书。全县公路修、建、养、管的基本经验主要有：
一是广开渠道筹集资金。____，除合淮阜、***船闸等项目外，全年争取公路建设补助资金4776万元，其中上级补助资金2224万元；县政府配套资金1856万元；乡镇群众自筹资金696多万元。同时，还发动乡村经济大户纷纷献计献策、出钱出力，用各种不同方式支援家乡公路建设。如黄坝乡农民企业家甄远怀一次性捐款5.1万元，修建了一条1.7公里的通村水泥路，并决心每年都要拿出部分资金用于家乡公路建设。二是紧抓工程建设质量不放松。严格按程序办事，按规章制度办事，对所有公路建设包括“村村通”工程一律实行招投标。招标中，实行“阳光操作”，提高工作透明度，不暗箱操作，不明招暗定，使得招标工作更加公平、公正和公开。全面落实质量终身责任制和“企业自检、社会监理、政府监督、项目法人监督、群众代表监督”五级质量保证体系等举措，全员质量意识大幅度提高，质量控制措施进一步加强，质量保证体系日趋完善。三是确保公路养护到位。____，县交通局认真贯彻“通、平、畅、绿”的公路养护工作方针，严格按照市、县交通工作会议的安排，认真履行____农村公路养护管理目标考核责任书，紧紧围绕农村建设这一主题，坚持以提高路面质量为中心，全面提升农村公路通达能力。确保了全县重要县道和通乡公路养护到位。截止10月31日，共投资近400万元，完成13条260公里县乡公路养护任务，挖补坑槽10700平方米，中修5.7公里，大修2公里，全县县乡公路好路率达明显提升。
篇3书写经验98人觉得有启发
交通工作的年度总结和计划撰写起来其实挺讲究技巧的。既然是年度总结，那肯定得把全年的工作情况梳理清楚，特别是那些重要的项目和任务完成情况。比如，去年交通部门搞了不少道路改造工程，那么就要把每个工程的具体进展、遇到的问题以及解决办法都写进去。写这部分的时候，最好能附上一些数据，像完成了多少公里的道路铺设，解决了多少处拥堵点之类的，这样显得更有说服力。
接下来就是讲经验了。每个项目做完后总会有收获，不管是技术上的还是管理上的。可以把这些经验归纳一下，形成一些通用的原则，方便以后的工作借鉴。不过有时候写的时候会不小心漏掉某个关键环节，这可能是由于记忆不够清晰导致的，但总体上不会影响到整篇总结的质量。
至于计划部分，主要是根据今年的目标来制定具体的措施。比如说今年打算新开几个公交线路，那就要详细规划线路走向、站点设置以及预计投入的车辆数量。这里需要注意的是，计划一定要具体可行，不能太笼统，不然到最后可能就难以落实。像去年有个地方打算增加夜间公交服务，结果因为预算问题一直拖着没办成，这算是一个教训吧。
书写注意事项：
写总结的时候还可以结合一下外部环境的变化。比如最近几年新能源车发展很快，这对交通行业的影响就比较大。如果单位在这方面有所动作，比如引进了一批电动公交车，那也要写进总结里，并且对未来如何进一步推广新能源车提出设想。
还有个小细节需要注意，就是在写总结的时候，最好能让参与过相关工作的同事帮忙核对一下信息。毕竟一个人的记忆有限，难免会有疏漏的地方。而且多个人一起讨论也能碰撞出新的想法，有助于提升总结的质量。当然，这也可能导致最终稿跟最初的草稿相比改动较大，但这都是正常的。
市农委综合计划科2025年度工作总结范文 【篇4】 1550字
XX年是全面推进农业现代化之年，也是全市农业龙头企业质量提升年。市农委综合计划科不仅较好地完成了各项条线工作任务，而且有效地承担了全市农业现代化指标动态监测工作，参与组织了一系列重大主题活动，受到了上级主管部门和市委、市政府领导的好评。
一、主要工作成效
1、瞄准进位目标，及时监测全市农业现代化进程。每月负责六大类21项指标中的13项指标监测，特别是农委涉及的10项指标。每月做好1次全市基本现代化动态监测书面分析，对各项指标逐一进行解剖，找出问题，提出建议，争取领导重视，较好地发挥了参谋作用。今年1-10月份预计得分x分，较去年x分增加x分；预期全年得分x分，较去年增加x分。
2、创新工作举措，有效提升全市农业产业化层次。针对规模以上农业龙头企业销售收入占农业总产值之比较低的状况，我们积极创新工作方法。一是加快农业产业化龙头企业认定工作。本市级认定由过去一年一次改为常态化工作，成熟一个认定一个，1-10月份新增市级龙头企业认定21家；二是扶持重点龙头企业，增加销售收入。对现有农业龙头企业按销售收入增长率进行abc三级分类，财政项目和龙头企业升格重点扶持a级；三是加强统计业务辅导。今年先后召开两次会计业务辅导会议，提高了数据上报的准确性，1-10月份销售突破了x亿元，同比实现了翻一番，避免了少报蛮报销售收入的情况。
3、提升建设水平，大力推进现代农业产业园区建设。一是加强对园区建设的动态监测。对现有1家省级现代农业产业园区，1家省级动态监测园区7家镇江市级现代农业产业园区，每季度一次动态监测，对全市十大现代农业产业园区每月一次跟踪督促检查；今年7月，句容现代农业产业园区奖励资金项目通过省级验收。推荐了天王有机农业产业园区、后白现代草木产业园区等2家园区申报省级产业园区。10月，推荐了边城现代农业观光园区、谷歌现代农业科技园区、后白青城现代农业园区等3家园区申报镇江市级农业产业园区；二是大力推进“一村一品”建设。全市已创建白兔镇应时鲜果专业镇、茅山镇葡萄专业镇、后白镇花木草专业镇和天王镇苗木专业镇等“一村一品”专业镇4个，其中省级“一村一品”示范镇2个；已创建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水产、有机农业、农家乐等“一村一品”专业村77个，其中省级“一村一品”示范村2个。10月还承办全省“一村一品”现场推进会，极大地提升了句容农业的知名度。三是开展农产品流通调研指导工作。及时完成了省农委下达的调研课题，形成详尽的调研报告；积极向外推介我市农产品，8月成功举办了第三届中国句容葡萄节暨全国葡萄学术年会；10月，唐陵苗木交易市场、丁庄老方葡萄市场获得省级重点农产品批发市场认定。四是积极启动了争创国家现代农业示范区、江苏省台湾农民创业示范区等工作。完成了规定程序内的文字表格、文件起草、申报材料制作和规划方案，提交市政府上报。
4、创造工作亮点，各项工作持续保持领先水平。一是农业信息化工作位居全省前列。今年以来，对农业信息网络平台进行了更新和扩容，增加了服务窗口，增加了对外链接；对12316服务热线专家库进行了调整充实，并强化了服务痕迹记载和考核，有效地提升了热线服务质量和水平，受到了省和镇江市领导的高度评价。在7月19日江苏省农业信息化会议上，我市作了专题发言，先后有常州、无锡、南京多个市县来我市学习取经；11月，我市12316服务热线在全省通报表扬，并被推荐为农业部“全国12316先进典型”。二是农业招商引资、农业展示展销、外向型农业工作也取得了长足进步。创成镇江市唯一的省级出口农产品生产示范基地；农业招商引资项目和总投持续保持镇江市第一。
XX年，是深入贯彻落实党的“十八大”精神，冲刺基本现代化关键之年。我们将重点在以下工作上狠下功夫，缩小与兄弟市县、与发达地区、与上级领导要求的差距：
一是加快培植发展加工型龙头企业。
二是争创国家现代农业示范区。
三是提升基本农业现代化指标在全省排名。
篇4书写经验57人觉得有启发
市农委综合计划科____年度工作总结怎么写
市农委综合计划科的工作总结，说起来也不复杂，关键是要把工作梳理清楚，条理分明。咱们得先把全年的工作分分类，像是项目推进、政策落实、数据统计这些大类，然后再具体到每个类别下面的小任务。这样看起来就不会乱七八糟的。
项目推进这一块，去年咱们主要做了几个大型农业项目的落地实施。像是那个生态农业示范区的建设，从前期规划到后期验收，每一步都得详细记录下来。记得当时为了协调各方资源，开了不少会，光会议纪要就整理了厚厚一叠。不过在写总结的时候，这些会议纪要能提炼出重点就行，没必要全抄上去，不然篇幅太长，别人看着也累。
政策落实方面，咱们配合上级部门搞了不少宣传培训活动。我记得年初的时候，为了推广新的农业补贴政策，组织了一场面向乡镇干部的培训班。当时培训材料准备得挺仓促，内容倒是覆盖到了基本要点，但字体大小有点不统一，影响了阅读体验。后来反馈回来的意见说，字体太小，年纪大的同志看不清。这个教训值得记一下，在后续的工作中，打印材料的时候一定要注意字体大小，别再出这种小问题了。
数据统计这块儿也是个大头，每个月都要汇总各类报表。去年的数据统计工作总体来说还算顺利，不过中间有一次因为系统升级，数据上传出现了点小麻烦。当时负责这项工作的同事有点慌，结果忙中出错，把一份重要的月报弄丢了。好在最后通过备份文件找回了大部分数据，重新补了一份报表才交上去。这件事提醒我们平时得养成定期备份的习惯，万一哪天系统出问题，不至于手忙脚乱。
除了日常的工作，咱们还参与了一些调研活动。记得去年去某个偏远山区考察的时候，路况特别差，车开得很慢，路上耽误了不少时间。本来计划一天来回，结果变成两天。这次经历让我明白，做调研前一定要提前了解路线情况，尽量避免类似的意外发生。
资源管理科年度工作总结计划范文 【篇5】 2400字
资源管理科年度工作总结计划
____年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。____年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。
工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 回顾即将过去的____年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在____年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的'心得体会作一个汇报。
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，____年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，
但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。
三、存在问题和建议
1、采购规范化程度还需进一步提高
采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。
2、业务人员的综合素质还需进一步提高
在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。
四、工作思路及工作计划
明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。
总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在____年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。
最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任和栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！祝愿我们的公司飞煌腾达！祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐！
资源管理科年度工作总结计划
篇5书写经验115人觉得有启发
资源管理科年度工作总结计划怎么写
资源管理这一块的工作内容比较杂，平时需要处理的事情多，而且涉及面广，从物资调配到人员安排，再到成本控制，每个环节都不能马虎。到了年底，就得把这一年的工作做个总结，再规划一下下一年的计划，这不仅是对工作的回顾，也是对未来工作的指引。
先说总结部分吧。总结的时候，得先把全年的工作任务梳理清楚，哪些任务完成了，哪些没完成，都要有个明确的说法。比如，今年我们科室负责的项目数量，和去年相比有没有变化，如果增加了，就要看看是不是因为资源分配不合理导致进度受影响。这个过程中，得用一些专业术语，像“资源优化配置”“成本效益分析”之类的，这样显得正式。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如某个项目的具体负责人名字没写全，这就不太好，容易让人觉得不够认真。
计划部分就更讲究策略了。下一年的工作肯定要围绕公司的发展目标展开，比如提高工作效率、降低运营成本之类的。可以先把大方向定下来，然后再细化到每个月的具体工作安排。这里要注意的是，计划不能太笼统，比如只写“加强内部沟通”，这样的表述太宽泛，应该具体到谁负责沟通、沟通的重点是什么。有时候写总结计划时，可能会忽略掉一些重要的时间节点，比如某个关键项目的启动时间没标明，这就容易造成后续工作的混乱。
在写总结计划的过程中，数据很重要。无论是项目的完成情况，还是资源使用效率，都得有具体的数字支撑。这些数据可以通过报表的形式呈现出来，让领导一目了然。不过有时候统计数据的时候，可能会因为疏忽导致数据偏差，比如把某个月的支出金额搞错了，这就会影响整个计划的准确性。所以写总结计划的时候，一定要仔细核对数据来源，确保准确无误。
书写注意事项：
总结计划里还可以加入一些创新性的想法。比如能不能引入新的管理模式，或者尝试新的技术手段来提升工作效率。当然，这些想法不能凭空而来，得结合实际情况。有时候提出的建议可能有点超前，甚至不太现实，但这没关系，关键是要敢于尝试，这样才能推动工作不断进步。
小编友情提醒：
总结计划写完后，最好能让同事帮忙检查一下。有时候自己写的东西，可能会有一些小问题没注意到，别人一看就能发现问题所在。比如可能会把“库存管理”写成“存库管理”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以多一个人审核总是好的，毕竟大家的目标是一致的，就是把工作做好。
销售20252025年度工作总结与计划范文 【篇6】 3250字
销售____22年度工作总结与计划一
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析：
____年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
A.名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
B.两次房交会和住博会。
C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2. 影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1. ____年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3. 预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、____年度工作计划
1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2. 小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在____年必须进行完善，具体有：
① 小区活动
A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
B.跟物业负责人谈合作事宜。
C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
② 小区团购
A.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
B.利用手头资源约有意向客户;建立专用QQ群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。
C.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。
5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。
以上是我对____年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
销售____22年度工作总结与计划二
时光荏苒，转眼间____年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将____年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自____年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，____年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
____年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
三、工作目标
____年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，____年的工作俨然已拉开了序幕。____年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。____年，以下三个方面是我努力的方向。
1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。____年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。
以上是我____年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
篇6书写经验260人觉得有启发
关于销售____年度工作总结与计划怎么写，我觉得可以从几个方面着手。
回顾过去一年的工作，得把主要的业务数据梳理清楚，像销售额、回款额、客户数量这些关键指标都要列出来。记得去年我刚接手部门的时候，有段时间特别忙，因为好几个大项目同时推进，那会儿统计资料都堆满桌子，最后还是用了excel做了个表格才理顺。当时有个小疏忽，把一个客户的订单金额算错了，后来发现时已经过了汇报时间，只好补发邮件解释，挺尴尬的。
除了数据，还得总结一下工作中的亮点。我们团队去年搞了个新营销策略，专门针对一些老客户推出了定制化服务，效果还不错。不过刚开始执行的时候，由于方案细节讨论太多，进度稍微慢了点，但好在及时调整，最终还是按时完成了目标。另外，团队协作也很重要，记得有一次有个同事家里临时有事，我就主动帮他分担了一部分任务，大家互相帮忙，事情就顺利多了。
对于明年的计划，我觉得首先要保持现有的优势，继续优化客户服务体系。不过有些地方还可以改进，比如我们的售后服务响应速度还有提升空间，有时候客户反馈问题后，回复时间有点长，这会影响客户体验。另外，我觉得可以尝试拓展新的市场领域，尤其是线上渠道，现在大家都习惯在网上买东西，如果我们能在这方面有所突破，应该会有不错的效果。
具体怎么做还需要进一步细化。比如，线上推广的具体方式、预算分配、人员配置等等，都需要提前规划好。还有就是培训，我觉得有必要加强员工的技能培训，特别是新产品知识和销售技巧，这样才能更好地应对市场竞争。
总结起来，写总结和计划时，既要回顾过去的成绩和不足，也要展望未来的目标和措施。希望这些思路对你有所帮助。
广告装饰公司2025年年度总结及2025年工作计划范文 【篇7】 750字
回眸过去的____年期间，我很荣幸在xx广告装饰公司工作，感谢公司，感谢公司的每一位成员，让自己得到了更好的发展平台与方向。在工作期间中，对公司的工作安排与管理都是相对满意的。对自己的评价有满意的、也有相对不满意的，另一方面来说，就是想的方面还不够周到，做的还不够好！对于自己好的方面就继续保持与不断发展，不好的就要丢弃，调整好心态！
对于自身不足的地方，相对来说就是不够认真，不够细心，太过心急，处于大局面，容易紧张，表现的不够稳重！相信随着时间的流逝，将会改变自身的状况，从身边的一点一滴小事做起，将不好的方面更进一步的提升，向更专业的一层发展。
处于当今的社会，广告无处不在！然而公司从经营广告这方面业务开始，证明公司正在不断得到了提升与发展。作为xx广告装饰工程部的我，仍需更努力的去开拓创新，去拼搏，认真的去对待任何一份工作安排，将心比心！尽力了，那就问心无愧！公司要肯定实施工作的合理安排，临时紧要的工作，我们都会紧要的做起来与谅解这紧要的安排！当公司要紧急采取意见或方法时，作为员工的我们，更要积极的思考与借鉴好的意见与方法！然而我们做的开心，我们的生活才会过的更舒心！
在新的一年里（____年），我希望在工作时能每天都怀着一种积极向上的心态。心态固然重要，然而在专业技能与工作能力上更能有突破，效率与品质相成正比。对于公司的安排与自身的业余时间安排要错开，尽量做到两互不相乱。合理的安排自己，做到有抱负，有决心，有志向，有目标！不管实现与不实现，我们都要有一个目标，一个值得追求的目标！
世上无难事，只怕有心人！我很肯定的相信这句话。
预祝xx电脑、xx电脑培训中心、xx广告装饰工程部所有成员事业腾飞、蒸蒸日上，行运一条龙！
篇7书写经验218人觉得有启发
对于广告装饰公司的年度总结和工作计划，其实很多人会感到头疼，尤其是刚接触这类文档的时候。一开始得弄清楚总结到底该写些什么，比如去年的成绩，这是最基本的，但也不能只盯着成绩说，还得提提存在的不足之处，不然显得太假了。
写总结的时候，要特别注意的是，别把每个项目都罗列出来，那样看起来很乱。可以挑几个重点来说，像是去年接了多少单子，完成了多少，还有那些大项目是怎么搞定的，这些都是可以拿出来讲的。至于不足，比如有些客户反馈的问题，或者内部管理上的一些小漏洞，也得稍微提一下，这样显得真实。
工作计划这部分就更得花心思了。首先要明确目标，比如说今年想达到多少营业额，或者开拓新的市场。接着就是具体的措施，这一步很重要，得具体到每个月甚至每周要完成的任务，比如新招几个员工，开发哪些新业务。如果能有一些量化指标就更好了，这样领导看了也觉得靠谱。
在写总结的时候，可能会遇到一个问题，就是不知道从哪里下手。这时候不妨先列个提纲，把想说的话都记下来，然后再慢慢整理成文。要是直接动手写，很容易思路混乱，结果写出来的东一块西一块的，没个重点。
还有一个小技巧，就是多看看同行是怎么写的。毕竟大家都在同一个行业里混，他们的做法肯定有一定的参考价值。不过要注意的是，借鉴归借鉴，不能完全照搬，得结合自己的实际情况来调整。
有时候写总结，可能会因为时间紧，草草了事。这样不好，总结是很重要的，它不仅是对自己过去一年工作的回顾，也是对未来工作的指引。所以哪怕再忙，也要抽出时间好好写一写。
书写注意事项：
写总结的时候，用词要得当。既不能太过谦虚，显得没有自信，也不能太过夸张，给人不实在的感觉。最好能做到实事求是，既展示了自己的成绩，也不回避存在的问题。
在写工作计划的时候，同样要注意细节。比如，预算这一块，得算清楚，每一项开支都要有依据，不能凭空想象。还有人员配置，得根据项目的大小合理安排，不能为了省钱而忽视了质量。
汽车销售年度工作总结与计划范文 【篇8】 1150字
我于____5月任职于××公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
(一).销售部办公室的日常工作：
作为××公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向：
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
篇8书写经验244人觉得有启发
写汽车销售年度工作总结与计划的时候，得先搞清楚总结是什么。简单说就是把过去一年干了啥都理清楚，再想想下一年咋干。这可不是随便写写就行的，得有点专业性。
先从销售数据开始，像是全年销量，销售额，客户反馈情况这些都要列出来。比如去年卖了多少辆车，跟前年比是多了还是少了，为啥会这样，这些问题都得弄明白。记得要把重要数字写清楚，像销量增长了百分之几，利润率提高了多少，这些具体点的数字能让领导一眼就看到成绩。不过有时候可能会漏掉一些关键指标，比如售后服务满意度之类的，这可能是因为当时没太注意，回头检查一下补上去就好。
接着聊聊市场情况。这一年里汽车行业是不是有什么新趋势，竞争对手有没有什么动作，咱们自己有哪些优势劣势。比如说新能源车越来越火，咱们有没有抓住这个机会推出相应的产品。要是没注意到这些变化，那总结起来就会显得不太全面。还有就是渠道建设怎么样，线上销售占比有没有提升，这些也得提一提。
再说说团队建设。销售团队这一年表现咋样，有没有培训，激励措施到位不到位。如果发现某些员工特别突出，可以单独表扬一下，这样能起到榜样作用。但要注意的是，表扬的时候别光喊口号，最好能举例子，比如某位同事通过努力拿下了大单子，具体的销售策略和沟通技巧都可以分享一下。
至于工作中的问题，也不能回避。比如库存积压严重，客户投诉多等问题。这里不用说得太详细，点到为止就行，主要是让大家知道这些问题存在，后面计划里会有解决办法。
最后说说下一年的打算。目标要明确，比如销量目标是多少，利润目标是多少，市场份额想达到什么水平。还要细化到每个月的具体任务，这样执行起来才不会乱。另外，营销活动也要提前规划好，比如参加哪些展会，做哪些促销活动，这些都得提前考虑周全。
总结和计划写完后，别忘了找同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西可能存在盲区，别人一看就能发现问题所在。不过有时候会忘记这个步骤，因为总觉得写完了就完事了，其实多一个人看看总是好的。
