大学生毕业实习总结3000字范文 【篇1】3050字
实习是大学毕业参加工作之前将理论与实际结合的的锻炼机会，也是一个非常好的从大学生到就业者的过渡阶段，更是大学生培养自身能力的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届大学生，能否在实习的过程中把握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年来，我严格遵照人事部发下的实习纲要，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身的素质当做自己的任务，很好的完成了这个阶段的实习任务。
一是加强思想理论的学习，主动找领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力量，想要圆满完成实习任务，首先要调整好思想。领导们非常关心大学生的成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
工作辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很
不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
理财能力
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
人际关系
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
专业的重要性
选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。
最后
通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
在实习的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
篇1书写经验228人觉得有启发
大学生毕业实习总结其实挺重要的，很多同学可能觉得只要把事情记下来就好，但这样写出来的总结往往没啥价值。写这种总结，得先把实习期间做的事情理清楚，像是参与了哪些项目，做了哪些具体工作。比如我有个朋友，他在一家广告公司实习，每天就是帮设计师找素材、跑腿送文件，这些都可以写进去，但不能光写这些。
写总结的时候，得注意层次分明。比如先说实习单位的情况，像公司的规模、主要业务之类的，这能让读者了解背景。接着就说自己的岗位职责，这部分最好能结合具体的例子，这样显得真实。不过有些同学就容易在这里出问题，他们可能会直接抄岗位说明书，这就不太好。岗位说明书是死的，而你的经历是活的，两者不能混为一谈。
总结里头提到的数据很重要。像我见过一份总结，里面写到“在为期三个月的实习中，协助完成了10多个项目的初步设计”，这个数字就很具体。但也有同学喜欢用模糊的说法，比如“大概参与了几十个项目”，这种表达就显得不够专业。当然，有时候统计数据确实不好精确，那也得尽量接近事实，比如说是“约20个项目”。
除了数据，个人感受也很关键。实习不是单纯干活，还要学会反思。比如我实习的时候，发现团队合作特别重要，有时候一个环节出错，整个项目都受影响。这部分内容最好能结合实际案例，不然就成了空话。但这里有个小问题需要注意，就是别把个人感悟写得太煽情，那样会显得不够严肃。
书写注意事项：
总结里的语言要简练，别啰嗦。有的同学喜欢长篇大论，写了一堆却没说到点子上。比如写实习收获时，可以直接点明学到什么技能，提升哪方面能力，而不是绕来绕去。比如我实习结束后总结说，“通过实习，掌握了基本的市场调研方法，提高了数据分析能力”，这就很清晰。
小编友情提醒：
检查也很重要。写完后别急着交，多看几遍。我发现很多人容易忽略细节，比如时间写错了，或者名字拼写不对。有一次我看到一份总结，写的是“____年5月1日”，实际上应该是“____年”，这种低级错误挺影响印象的。不过也不是说非要挑毛病，主要是提醒大家别掉以轻心。
2025年大学生毕业实习总结：销售员实习范文 【篇2】 1200字
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实习使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，实习职业：销售员。
由于经济原因我家在____年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实习我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
篇2书写经验247人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：销售员实习怎么写
最近有不少朋友问我关于实习总结的事，特别是做销售员实习的同学，总觉得不知道从哪里下手。其实写实习总结这事，也不是特别复杂，只要心里有个谱就行。我之前也做过销售，那时候写总结就有点抓瞎，后来慢慢琢磨出点门道。
一开始得先把实习期间的工作情况梳理一遍。比如说每天干了什么，遇到过啥问题，又是怎么解决的。比如有一次我负责跑客户，那天下大雨，本来以为客户会推掉见面，结果人家挺配合，还详细跟我聊了他们的需求。这种事就得记下来，不是为了炫耀，而是能证明自己的能力。
接着就是总结一下工作上的收获。比如学到的沟通技巧，处理突发状况的办法，还有跟团队合作的经验。我记得刚开始的时候，总是觉得报价单填错了就完蛋了，后来才发现这只是小问题，调整心态就好多了。当然，也不能光写些表面的东西，比如“学会了与人交流”，这样太笼统。应该具体点，像“学会根据不同客户调整语气和措辞”。
还有就是别忘了提到自己的不足。这可不是认输的意思，而是给未来留个改进的方向。像我就发现自己在时间管理上有点问题，有时候忙起来就顾不上别的事。后来就试着列清单，把事情按轻重缓急排好顺序，效果还不错。
不过写总结的时候，也要注意语气，不能太死板。比如可以适当加点幽默感，让文章看起来不那么枯燥。当然，幽默得适度，要是把严肃的事情开玩笑了，那就不好了。我见过有人写总结，说“每天都在跟客户斗智斗勇”，乍一听挺有趣，但细想会觉得有点夸张。
书写注意事项：
别忘了检查一下格式。有些公司对格式有要求，比如字体大小、行间距之类的。如果没特别要求，那就保持整洁就行。我有一次写总结，因为赶时间，字迹潦草到自己都看不清，后来改了好几遍才交上去。
2025年大学生毕业实习总结：客户组实习范文 【篇3】 1750字
“没有总结，就没有收获，更别说进步了……”我这样对我的小侄子说。因为他喜欢看动画片，我就告诉他看完之后一定要想想自己有什么想法。他还不到五岁，或许他听不太懂我讲什么，但是我想说，这话更多的是对我自己的一种提醒，提醒我应该对在移动公司实习的一个月进行总结了。
严格地讲，自己并没有实习一个月。协议是从*月14日签到8月15日的，但是前几天都在接受培训，加之中间又有几个双休，感觉实习时间真的很短暂。
正式实习第一天，我们便被分了组，有的去了网络口，有的到了营销组，而我则进了客户组。坦白说，通信行业对于我是比较陌生的;我对于它来讲，也是一个地道的 “门外汉”。因为我甚至连这几个部门是干什么的都未分清楚，也直到后来，我才知道，网络口是市公司下的，而营销组、客户组则是隶属于利州区公司。
进入客户组后，我被分配跟着刘姐，她是负责学生市场的客户经理。由于我是新晋员工，加之又是实习生，因此自己并不能帮太多忙，只能先学习。所以我的第一个任务便是熟悉移动公司三大品牌，动感地带、神州行以及全球通。对于移动的资费，我觉得公司考虑的非常周到，针对不同的客户群，打造不同的品牌。但是有一点比较麻烦，资费更新相当快，令人目不暇接，因此大部分资费我都记不住。
像上次在实习半个月后的总结会议上所说的一样，在客户组里，我觉得我们主要是同电话号码以及客户打交道。什么是客户组，就是主要负责联络客户，维护彼此间的关系，而其中的桥梁便是——电话号码。
与电话号码打交道贯穿了我的整个实习过程。在熟悉boss系统之后，我便开始了电话号码之旅，如将客户加入某集团，将客户从某集团中删除，查询客户的欠费情况并为一些重要客户转账，直到实习最后一天，都拿着新卡为客户开户，并办理存费送费的业务。说实话，这些工作都是十分机械的，可能前几个号码做着还比较新鲜，可是后面呢，或许一不小心眼皮便黏在了一起，但是一想到这是在为客户服务，一个小错误都极可能为客户或公司造成损失时，便不得不谨慎得犹如做第一个一样去做好每一个。动辄成百上千的号码或许会花去我大部分时间，但是我也从中得到了一些小小的好处，比如我对数字小键盘更加熟稔了，我的心态也更加沉稳厚重了。
与客户打交道分为两个方面，一是和客户面对面交流，二是通过电话。
和客户面对面交流主要是通过“上门服务”，推销移动公司的一些优惠业务。在上门的过程中，我们遇到了各种人，有对移动公司表示支持的，也有对其表示不满的。对于前一种，我们由衷感谢;而后一种，我们也希望其能提出更加合理的建议。当然，这些我觉得都还比较容易应付，让我感觉最难熬的是在日食前一天。当天，我和负责建行的客户经理到建行办理事情。当时是我第一次见客户，加之又不熟悉对方，因此凡事都表现得毕恭毕敬，话也尽量不多说。可后来发生的事情却让我们倍感尴尬，那就是移动电话突然不能接通。当时，很多客户都频频向我们发问。可我们对此也是莫名其妙，因此只能揣测，可能是受日食的影响。最后回到公司才终于弄明白，原来是成都某处的地下光缆线被挖断了。现在想想，只是想对客户表达歉意，在那一刻不能帮忙。尽管自己不是移动公司的正式员工，但是当时自己的确着急过，因为心里翻涌着一种叫集体荣誉感的东西。
而打电话，对我来说真是有些困难，因为我压根就不擅长。但转念一想，这正是锻炼的好机会，应该把握住。记得第一个号码还是在同仁的鼓励下才拨通的，要讲的内容也是在心里默背了许多遍。在打电话的过程中，我们都遇到了许多类似的状况，有仔细聆听的，也有一张嘴便挂断电话的，甚至有人说“这是骗钱的”。渐渐得，我熟悉了推销内容，也熟悉了形形色色的人的态度。不管客户喜不喜欢这种方式，我反倒觉得，我一定要让自己的声音听起来充满信任、向上和快乐。
在广元移动分公司实习的这一个月中，我还参加了第二届成长动力营的闭营仪式以及针对部分中学销售电话卡的营销活动中。尤其是在营销活动中，我更加深刻体会到了省团委张彤副书记的那句话“理想与现实的差距、校园与社会的差距是巨大的”。作为即将毕业的大学生，我们不能改变这一现状，我们所能做的，就是尽力使这一差距得以缩小。
短暂的一个月，我觉得自己收获了许多书本上学不到的知识，也明白了前方还有很长的路要走，我会揣着我的座右铭“功不唐捐”继续前行!
篇3书写经验214人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：客户组实习怎么写
进入毕业实习阶段，尤其是客户组实习，不少同学都会觉得无从下手。毕竟，总结不同于普通的日记，它需要提炼出实习期间学到的东西，还要体现专业性。今天就来聊聊如何写出一份合格的客户组实习总结。
一开始，得明确总结的目的，是为了向学校交差吗？还是为了给未来的雇主留下好印象？这决定了总结的侧重点。如果是为了学校，那就要突出实习过程中的理论联系实践；如果是为应聘做准备，那就得强调自己的能力提升和成果。
写的时候，可以先梳理一下实习期间的主要任务。比如我实习时负责客户反馈收集，当时每天都要跟不同部门沟通，处理各种突发情况。记得有一次因为表格填写不完整，导致数据统计出了偏差，后来花了两天时间重新核对才搞定。这件事让我意识到细节的重要性，也锻炼了我的耐心。
接着就是具体的工作成果了。这部分可以用数字说话，比如我总共处理了多少条客户反馈，解决了多少问题，客户满意度提升了几个百分点之类。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况说明背后的努力。像我提到的数据提升，是因为优化了流程，减少了中间环节的失误率。
写总结时，别忘了融入一些专业的术语。像客户组实习，涉及到的术语可能有客户生命周期管理、用户画像分析等。这些词能让你的总结看起来更有深度，也能显示你对行业的理解。不过有时候会遇到一些概念不太好把握的情况，比如我刚开始写到用户画像时，一时没想清楚到底该怎么描述，后来查阅了不少资料才理清思路。
还有就是要注意总结的结构。开头简单介绍实习背景，中间详细描述工作内容和成果，最后可以谈谈对未来工作的展望。不过有时候写着写着就会跑题，比如我写到用户画像时，差点扯到数据分析工具的选择上去了，结果又绕回来继续讲用户画像的实际应用。
书写注意事项：
总结里的语气也很重要。如果是给学校看的，可以稍微正式一点；要是给招聘单位看，就要显得积极主动些。比如说“通过实习，我掌握了客户管理的基本技能”和“实习经历让我具备了出色的客户沟通能力”这两种表达方式就有区别。
小编友情提醒：
检查一下总结有没有明显的错误。有时候打字的时候会漏掉一个字，比如我写到“客户需求分析”时，少打了“需求”两个字，变成“客户分析”，幸好后来自己发现了。所以写完后最好多读几遍，确保没有明显的错误。
大学生毕业实习总结之二范文 【篇4】 1900字
刘欣
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以____年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.
3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.
4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯'大'是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.
6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.
篇4书写经验199人觉得有启发
关于大学生毕业实习总结怎么写，其实每个人都有自己的思路，但关键是要把事情讲清楚，把学到的东西表达出来。一开始得想好你要总结什么，是技术上的收获，还是工作态度方面的成长？比如说我那次实习，主要是跟着师傅学点东西，像设备的操作，流程的熟悉程度之类的，这些都得说清楚。当然了，这当中肯定也遇到过一些问题，像是刚开始对设备不了解，老是搞不清楚按钮的功能，后来慢慢才弄明白。
写的时候，可以先把实习期间的主要任务列出来，像每天的工作内容，参与过的项目，还有就是负责的具体事务。这样能让读者有个大概了解。接着就该谈谈具体的体会了，比如从中学到了什么技能，或者是对行业有了哪些新的认识。这里头可能有些细节需要补充，像我在某次调试设备的时候，发现说明书上的步骤有点模糊，结果花了挺长时间才搞定，这种经历就可以拿出来讲讲。
书写注意事项：
团队合作也是很重要的一部分。在实习过程中，肯定少不了和其他同事交流协作，所以这部分也不能忽略。记得有一次我们几个一起处理一个紧急情况，当时大家都很紧张，但最后还是顺利完成了任务，那种成就感到现在还记得。这样的故事能增加总结的真实感。
不过有时候写的时候可能会不小心遗漏掉一些重要的信息，比如某个具体的数据忘了写进去，或者是在描述某个事件的时候顺序稍微有点乱。不过这些问题只要认真检查一下就能解决，关键是别因为这些小问题影响整体的效果。
写完之后最好多看几遍，看看有没有不通顺的地方，或者是不是把想表达的意思都说出来了。要是有条件的话，还可以找同学帮忙看看，他们可能会提出一些你觉得想不到的角度。
2025年大学生毕业实习总结：档案局实习范文 【篇5】 3100字
档案馆是集中保管党和国家重要档案的基地，是社会各方面利用档案信息资源的中心，它的基本职责是：集中统一地管理党和国家需要长远保管的档案和史料，维护历史的真实面貌，为现实的社会主义现代化建设和历史的长远需要服务。xx市档案馆作为地级市级档案馆，其档案利用更多的是与广大人民群众的生活相联系着的，如婚姻、住宅等。我通过这假期的社会实践参加xx市档案局的实习，把自己专业课知识学以致用，并通过分析、思考、提出问题，并以期解决档案馆现存问题。
(一) .xx市档案局馆概况
本馆是一个位于大中型城市并处于中心城区的地级市综合档案馆。经____市级党政机关机构改革，xx市档案局与xx市档案馆一个机构，两块牌子，履行全市档案事业行政管理和档案保管、利用两种职能，为正科级事业单位，由市委办公室管理。内设办公室、监督指导科(法制科)、保管利用科等3个职能科室。xx市档案馆现馆建于1989年9月，为五层骨架型结构，建筑面积1384平方米。内设大库房3个，中库房2个，小库房(存放特种载体档案)1个，并根据工作需要设有办公室、全宗室、现行文件服务中心等办公和功能用房。配置了档案密集架、空调机、去湿机、复印机、微机房、微波杀菌消毒机设施。目前正在加快推进新档案馆大楼建设。迄今为止，市档案馆馆藏档案达到224个全宗，档案154834卷、1213件，其中涉及民生档案达87299卷，占馆藏量的 56.4%;寄存档案69524卷，重大活动档案5个，资料14374册。包括建国前的民国档案;建国后的文书档案、专业档案、声像档案、实物档案和馆藏资料等。____底建立档案局现行文件服务中心，____止已收集1998年以来78个部门和单位出台的政策性、公益性、服务性文件3500份，法律法规资料汇编140多册，成为透明信息服务窗口。
(二) .xx市档案馆的工作成绩
1. 馆藏丰富，省内靠前。xx市档案馆大力推进档案馆资源建设，优化档案资源结构。一是做好档案整理工作，____就着力整理70-80年代干部党员基本情况登记表97册。二是加强依法接收，并加强征集工作，除接收公务机关的档案之外，还开展征集县处级以上领导干部个人留存的党史资料活动，征集十一届三中全会以后省、部级以上集体个人荣誉证书89项等。三是提供寄存服务，四是依法销毁档案，直至____2月份，市档案馆对原各区公所3567卷到期而没有保存利用价值的会计拼争进行造册登记、鉴定、销毁等。
2. 做好档案的利用工作，加大档案信息资源的开发利用。一是做好接待查档工作，展示档案馆“窗口”服务的良好形象。至11月中旬，档案馆共接待组织和公民 9849人次，提供利用7520卷，复印材料15000多张，出具证明5722份，解决了大量的社会矛盾和界分，增进了社会的和谐。二是加强编研工作，在 xx日报刊登公告，续编《xx市改革开放以来获得省部级以上集体个人荣誉录》。
3. 积极参加创建省级社会主义新农村建设档案工作示范县(市)。成立创建领导小组，多次召开创建省级档案工作示范县责任人会议，汇报阶段性创建工作完成情况，并建立档案网络体系，加强了业务指导与培训。
(三) .档案工作中出现的问题
1. 档案利用限制与工作前瞻性。在实践期间我常常见到两种情况，一是人们需要查询的档案未被开放，二是需要查询的档案因为一些原因未被接受或仍在形成部门内。第一种，部分限制利用档案，因为在接收时，档案形成部门并未对不宜开放的部分提出限制。因此在档案提供利用的具体操作中，工作人员难以把握，有可能造成公民失望，第二种，作为市(县)级档案馆，其档案利用更多的是与广大人民群众的生活相联系着的，如婚姻档案。婚姻本是民政局所管并形成相应档案，由于xx市城区改建的原因，一部分地区的档案因当时的条件原因并未归档而仍在民政局内，这就导致了利用方面的限制。
2. 相关档案人员的整体水平不高。xx市档案局(馆)现有工作人员15人，其中****党员13人;文化程度大学本科4人，大学专科5人，中专1人，高中3人;具有专业技术职务的7人，其中中级职称和馆员3人，助理馆员4人。而且据我所知，目前整个部门内仅有一人是档案学专业的，这就相应影响了档案馆工作的理论研究。
3. 依法治档力度不够，需要加大执法力度。由于xx市档案馆是一套班子，两块牌子，总体上仍属于事业性单位，其执法力度就相应减弱，虽然《______档案法》对此有所解释，但其效力仍有所不足;再加上，与档案部门相关联的大多数都是国家其他公务机关，其利用档案或保存档案都有其自身的价值取向，不会完全符合档案部门的相关规定，这也有所无奈。
4. 档案信息化建设程度不足，与公众的利用需要产生矛盾。这能从现阶段档案利用服务的状况中看出，《档案法》所称档案的利用，是指对档案的阅览、复制和摘录。复印材料15000多张，这也间接说明信息化的程度不高。虽然xx市档案局积极推进数档案馆建设，采用上海中信信息公司制作的档案馆信息资源综合管理系统，至11月中旬，机读目录200万条，全文扫描7000多页，但仍占总数的小部分。其原因较明显，一是资金不充足，导致硬件设施更新比较慢，起步比较晚。二是形成档案部门
5. 档案利用的出证问题。在档案提供利用中会遇到单位或公民个人对未查到所需档案(有档案未被归档)提出开具未查到档案证明的要求。档案馆依据所查到的档案应该为利用开具其所需证明，但是作为档案馆是否有必要承担开具未查到档案的证明的风险呢?近年来各级各类档案馆利用馆藏档案出具的证明,在解决户口、工龄、工资、土地纠纷等问题中发挥了不可替代的凭据作用。一些人正是看中了档案证明的这种独特作用，想方设法到档案馆骗取证明。这种现象的出现，有人的因素。但出证制度不健全，特别是出证程序不完善也是重要原因。这就提醒我们应当不断完善档案馆出证程序，以规范出证行为，保证档案证明的真实性。
(四).对档案工作现状的几点思考和建议
1. 加快档案信息化建设。做好市档案馆建设立项工作和项目实施调研工作，组织一次信息化参观学习活动，加快档案全文和条目数据库建设，争取专项资金支持，做好
档案全文扫描外包工作和条目输入工作。建立多个数据库，充分利用数据进行档案查阅，发挥内网、政府网、网站服务功能作用。加强公开信息化规范化管理，做好网站改版升级。
2. 加强档案部门队伍建设，推进档案事业科学发展。一是抓思想建设，把对历史负责，为现实服务，替未来着想作为指导指南，进一步解放思想、提高认识;二是作风建设，档案工作者要努力培养“主动、勤劳、细致、务实”的工作作风，克服浮躁心态，必须一步一个脚印做好工作;三是抓业务水平提高，继续抓好档案工作这的岗前培训和继续教育培训，还有开展交流学习，相互促进提高。
3. 加强依法治档工作，促进档案法制建设。一是强化档案法制宣传，二要加大档案执法力度。认真开展档案执法检查和档案年检工作，坚持查处档案违法违规行为，加强内部管理，完善制度，从严管理，落实档案安全负责人。
4. 要加强对于档案利用理论的研究，建立完善配套的档案利用制度。既要简化档案利用的手续，又要让档案馆工作人员有法规可依，这样不论是对于档案利用者还是提供档案利用的档案工作人员，都是公平合理的，双方的权利和义务都能得到保证，在遵守制度的基础上合理利用。
5. 前瞻性的做好档案工作。在内部制度建设上，在不违背规定的前提下，因地制宜的发展当地档案工作，如适当加强某部分档案的管理;对于档案的接收进馆，在按照档案法规进行的前提下，要与档案进馆单位就档案进馆的时间、限制性利用、利用方式以及是否提前或推迟进馆等达成协议;提高档案利用工作的标准化、规范化程度。对于不断增长的档案利用需求及不断扩大的档案利用范围进行预判，档案工作人员能够根据利用者的不同需要，便于操作，能够合法合理地满足各种档案利用需求;同时在档案信息化建设的大潮下，档案形成部门可以把部门档案数化，并直接将数化的档案归档，减少当地档案局的工作量和更好的整理信息化。
篇5书写经验174人觉得有启发
今年毕业季刚过，不少同学开始着手写实习总结。档案局的实习经历比较特殊，既涉及专业技能，又需要细致入微的态度。写好这样的总结，得从几个方面入手。
一开始，要交代清楚实习背景。比如，你是怎么进入档案局工作的，当时是通过学校推荐还是自己投递简历。这部分内容不用太复杂，简单明了就行。像我这次实习，是因为学校和当地档案局有合作项目，所以就被派到了这里。刚到单位的时候，感觉挺新鲜的，毕竟平时很少有机会接触这些跟历史资料打交道的工作。
接着就是具体工作内容了。档案局的工作主要分两大块，一块是整理旧档案，另一块是数字化处理新文件。前者需要耐心，后者则更依赖技术。就说整理档案，每天都要面对堆积如山的文件柜，一张张核对目录，确保每份文件都有对应的编号。这活儿看似简单，但其实很容易漏掉一些细节。记得有一次，我发现某份文件的封面标注日期和内页记载的时间不符，当时没太在意，后来被指导老师发现了，还专门提醒我说要注意这些细微差别。
再说数字化处理，这就得用到扫描仪和电脑软件了。刚开始学的时候，老觉得那些专业术语特别拗口，像什么ocr识别、pdf格式转换之类的。不过慢慢上手后，发现其实也没那么难。只是有时候扫描出来的图像效果不太好，可能是因为光线不足或者纸张太旧，这时候就得反复调整参数，直到满意为止。有一次加班赶进度，为了修好几张模糊的照片，折腾了大半夜才弄完，现在想起来还挺感慨的。
除了日常工作，还要学会跟同事相处。档案局里的前辈们都很热心，每次遇到不懂的地方，他们都会耐心解答。特别是李姐，她负责档案管理工作已经十几年了，每次看到我犯迷糊的样子，总会笑着过来指点一番。她告诉我，做这份工作最重要的是责任心，因为每一份档案都承载着一段记忆，一旦丢失或者损坏，就再也找不回来。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的收获和感悟。这段时间的经历让我明白，无论从事什么职业，细节决定成败。尤其是在档案管理这个领域，稍微疏忽一点，就可能酿成大错。虽然我现在还没完全掌握所有的技巧，但也算是积累了不少经验。希望以后有机会能继续深造，把学到的东西运用到实践中去。
写总结的时候，记得保持条理性，但也不要太过拘泥于形式。毕竟每个单位的情况都不一样，只要把自己的真实感受表达出来就好。
2025年大学生毕业实习总结：工地实习范文 【篇6】 900字
实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是第一次实习，他将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实习中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。
由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。不实习很多问题都考虑不到，实习后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实习经验，像刚刚走出校门的实习生实习经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
实习的内容：
一开始到这工地的雏形还没有，只看见一个基坑。我们被分到放线组，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实习了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。
上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。现在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，还要完成测量任务，这是一个对于我们刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我们适应能力的考验。
伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我们的意志。虽然我们对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我们，然我们体会到社会的味道，让我们知道工作的辛苦的，我们要慢慢适应工地生活。
一个月的时间过去了，一个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我期待着。
实习的经验及收获：
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
篇6书写经验85人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：工地实习怎么写
今年毕业实习选了工地，刚去的时候真有点摸不着头脑。工地上的事情挺杂的，图纸上的东西跟实际操作差别不小。记得有一次，我照着图纸找某个钢筋的位置，转了好几圈才找到，后来才知道是因为图纸标注得不太清楚。工地上的师傅经验丰富，看问题一眼就能明白，而我们这些新人就得花时间慢慢摸索。
每天早上八点到岗，先跟着师傅检查前一天的工作情况。有时候材料堆放得乱七八糟，还得重新整理一遍。印象比较深的是有一天，我负责记录混凝土浇筑的数据，结果数字抄错了，害得第二天还要重新核对。其实这事完全可以避免，只要多检查一遍就行。不过那天太忙了，脑袋里装的事情太多，就出了这个小岔子。
工地上的工作跟书本上学的理论有很大区别。在学校学的东西很系统，但在工地上，很多问题都是突发的，需要随机应变。比如说塔吊的操作，书本上讲得很简单，但实际操作起来，要考虑风速、场地条件等好多因素。有一次塔吊吊装钢梁，因为风太大，差点出了问题，好在师傅反应快，及时叫停了操作。
写总结的时候，最好能把自己遇到的问题都列出来。像上面提到的数字抄错，还有材料堆放混乱这些问题，都可以写进去。写的时候不要光说问题，要把解决的办法也写上。比如针对材料堆放的问题，可以建议制定一个详细的堆放计划，这样就不会那么乱了。对于抄错数据的事，我觉得以后可以养成复查的习惯，或者找个同事帮忙核对一下。
工地实习期间还学到不少专业术语。像“标高”、“轴线”、“配筋率”之类的词，开始听的时候一头雾水，后来慢慢熟悉了。写总结的时候，这些专业术语能增加总结的权威性。不过有时候也会闹笑话，比如有一次想写“标高偏差”，写成了“标高偏移”，虽然意思差不多，但总觉得有点别扭。
总结里还可以写一些自己的感悟。比如通过这次实习，明白了理论联系实践的重要性。刚开始觉得书本上的知识够用了，后来才发现实际工作中还需要更多的技巧和经验。还有就是团队合作很重要，一个人的力量毕竟有限，大家齐心协力才能顺利完成任务。
写总结的时候要注意格式，标题、日期这些基本要素不能少。正文部分可以分几个小节来写，比如工作内容、存在问题、改进措施之类的。不要写得太啰嗦，抓住重点就好。记得带上自己的签名，这是对自己工作的负责。
2025年会计电算化专业大学生毕业实习总结范文 【篇7】 2550字
根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实践应用能力，201*年4月1日至201*年5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。此次实践是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼，是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。
一、实训目的
根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
二、实训内容
(一)：期初建账及余额的录入
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
(二)：填制会计凭证，并对凭证进行审核
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
(三)：会计帐簿的登记与结帐
记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
(四)：会计报表的填制
记账完后要做的就是填制会计报表，由于____的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。
三、实训总结与感受
通过此次实习，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记?而多种原材料的情况下又该怎样记?这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。在过去的一年的时间里，我们财务会计学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法(这种方法现在也不用)等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益非浅!
四、综合实践的建议
为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具体会计准则和企业会计准则应用指南等。并以____01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完善，对会计人员的技能要求也更高了。
高职会计实践教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需要的会计人才;强制推行“案例教学”，适时设置实验实习环节;增加会计上机实验，强化常用软件工具的应用;实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验;加强教师培养，提高教师素质;加大校外实习基地的建设力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的实际实践活动受限。为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社会所需的人才。
通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，怎样做?弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。会计是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力!也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础!
篇7书写经验43人觉得有启发
在写毕业实习总结的时候，需要把实习期间学到的东西整理清楚。记得要把自己的工作内容详细记录下来，包括参与的具体项目和完成的任务。比如，如果是在财务部门实习，可以提到处理报销单据、制作月度报表这些事情。这样能让人看到你的具体贡献。
有些同学可能会觉得总结就是简单的罗列事实，其实不然。要在叙述过程中加入一些自己的看法，比如通过这次实习学到了哪些实用技能，这些技能对未来的工作有什么帮助。这里的关键是要结合实际情况来说话，不要空谈理论。
写总结的时候，要注意时间线的连贯性。从开始实习讲起，一步步说到实习结束，中间的过程要清晰明了。要是能把每个阶段的主要任务都交代出来，那就会显得特别有条理。不过有时候可能记不太清具体日期，这时候可以用大概的时间范围来代替。
对于实习期间遇到的问题，也要适当提及。这不仅体现了真实性，还能展示解决问题的能力。比如，曾经碰到过数据录入错误的情况，后来是怎么查找到原因并改正的。这样的例子会让总结更有说服力。
书写注意事项：
总结里还可以提一下团队合作的经历。毕竟大多数情况下，实习都是在一个团队里进行的。描述一下如何与同事沟通协作，共同完成目标，这会给用人单位留下很好的印象。当然，这里需要注意措辞，别让人觉得你在吹嘘。
最后一点，记得带上一点个人感悟。可以是对公司文化的理解，也可以是对行业发展趋势的看法。虽然不一定完全准确，但只要是从自己的角度出发，言之有物就行。毕竟，这不仅是给学校交的作业，也是对自己未来职业规划的一种梳理。
2025年大学生毕业实习总结：幼儿园教学实习范文 【篇8】 1400字
很高兴能通过文的形式,向您聊聊我在贵园中的学习和实习中的成长,我在幼儿园的学习虽然只有一个月的时间,却给予我值得学习的舞台和工作的经验。给了我许多新的观念和想法,因为在这里有好榜样才会有学习的模范,我就是其中一位。作为幼教专业音乐方向的班级,我真的很感谢江门幼儿师范学校的推荐,让我的梦想在此有了新的飞跃。
我叫***,本人就读大专考试,幼儿教育基础考试,通过广东省艺术水平钢琴六级、声乐八级、中国舞四级证书,普通话测试水平二级甲等,获得瑜伽教练班证书等奖项,在班级担任副班长职位,荣获“三好学生”证书。在各方面的组织能力和管理能力得到锻炼和进步。通过自己在校学到幼教知识和技能技巧,希望能在实习工作得到认证的机会。
当踏进幼儿园的第一步,给我的感受就是这里的绿化,给了我一个很舒适的视野,觉得幼儿园很美,之后通过温老师带领我们参观幼儿园一番,发现这里的坏境设备与园所得功能室非常丰富。配备有音体室、科学发现室、美术室、图示阅览室、游戏城、体育活动室、成果展示室教师阅览室等以及在户外活动的活动区有很多,例如:游泳池,沙池、跑道、大型器械运动区等户外活动。一进大门就写着我园坚持以“一切为了孩子“为办园宗旨,以”为孩子的终身发展打下坚实的基础“为办园理念,以”养成教育和艺术教育相结合“为办园特色。看到这些体,我觉得这里是我学习和汲取教学经验的地方,我会好好珍惜这里的一点一滴。而且园里的老师见面感觉非常亲切,就好像来到一个大家庭中。无论是伙食的还是宿舍方面,都是非常舒心的心态。温老师是一个非常热情的人,总是和我们说,不懂的地方一定要多问,然而觉得学习地方太多,总是觉得忙不过来,每一次的经历都是一个很好的收获,有时总是找温老师解决自己不懂得地方,她就是我的一个榜样,一定会好好加油。在分配在小六班里,首先发现的是课程的安排很不一样,都是孩子的活动课,常规非常严格。只要孩子能自己动手做的一定要让孩子自己做以及班上的孩子表达能力都非常强。是给孩子一个没有学习压力环境和对孩子的德、智、体、美、劳、紧紧相连。对于我来说,首先是熟悉这里的一切。在我的第一个星期的学习是听课,协助老师组织管理工作,保育工作,组织幼儿秩序和常规,整理资料等。在实习期间,园里有开展体育活动、音乐活动的公开课,全园教师对常规训练公开活动的观摩,点心的学习活动,宝宝沙龙故事会等等活动。在过程发现自己的缺陷和不足。以为自己能在这方面占优势,自己还有更多值得继续加油。然而在实习的中旬,对自己充满信心接触在班级上课,从听课到自己亲自上课,一个跳跃性的过度。发现自己在这方面的经验不足,总出现很多毛病。在评价课程当中,老师都给了我很多建议和说出不足,应该怎么上好课,也曾经找找老师聊聊天,他们的教学经验和一些感受,给了我很大的鼓舞和想法。
尤其是在全园教师对小班常规公开活动观摩中,给我留下的印象非常深刻,给了我机会的表现和挑战,我很感谢谢有这一次的经历,因为在当中的学习,对我的评价,都是一种考核,一种认识自我的机会,。对于这次的观摩课,我会多总结和多反思,多问个为什么,自己多反省,多听,多思,多看,多做,这也是温老师对我们忠言。仅剩的时间里,我会好好把握,争取更优秀的表现,对于学校的特色活动----亲子运动会,虽然没亲自参加,但看到观摩过程中,非常有活力和激情,幼儿园的运动会是这样的形式,我大开眼界。而且还享受在幼儿园的圣诞节氛围,真是不错的心情。
很感谢这次旅途,因为它给了我很多在学校学不到的智慧与经验,总是给我不断进步的步伐与斗志,我会加油。
篇8书写经验69人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：幼儿园教学实习怎么写
实习总结是大学生涯中不可或缺的一部分，尤其是对于即将踏入社会的毕业生来说，它不仅记录了在校期间的学习成果，还为未来的职业规划提供了宝贵的经验。针对幼儿园教学实习这一特殊领域，如何写出一份高质量的总结显得尤为重要。
刚开始接触这份工作时，心里难免有些忐忑。毕竟理论知识和实践操作之间存在不小的差距。每天面对一群活泼可爱的小朋友，既要保证教学任务顺利完成，又要兼顾他们的安全和情绪变化，这确实是个不小的挑战。记得有一次组织户外活动，由于事先没有充分考虑到场地条件，导致部分小朋友在活动中摔倒擦伤。事后反思，如果当时能多花点时间检查场地，情况或许就不会那么糟糕了。这件事让我深刻认识到准备工作的重要性。
在日常教学中，我发现观察孩子们的行为习惯特别关键。通过细致入微地观察，可以更好地了解每个孩子的性格特点和发展水平。比如有个名叫小明的孩子，他平时不太愿意参与集体游戏，但在绘画课上却表现得异常专注。抓住这个契机，我尝试让他担任小组长，负责分配画笔等工具。渐渐地，小明开始主动融入集体，脸上也时常挂着笑容。这样的例子还有很多，每一次小小的调整都可能带来意想不到的效果。
除了观察，与家长的有效沟通也是必不可少的一环。每次家长会结束后，我都会认真整理会议纪要，并结合自己的观察记录，将孩子在学校的表现如实反馈给家长。当然，有时候也会遇到一些棘手的情况，比如个别家长对孩子的要求过高，甚至对教师的工作产生质疑。这时就需要保持耐心，用事实说话，逐步消除误会。有一次，一位家长认为我的课堂设计过于简单，对此表示不满。经过多次交流，我邀请她旁听了一堂课，让她亲眼看到孩子们是如何在轻松愉快的氛围中学习新知识的。最终，这位家长的态度发生了转变，对我的工作给予了肯定。
书写注意事项：
作为一名实习生，要学会合理安排时间。幼儿园的教学工作琐碎繁杂，既要备课、上课，还要处理突发状况，稍不留神就会陷入忙乱之中。为了避免这种情况，我会提前制定详细的计划表，将各项任务分解到每一天。这样一来，既能确保工作的有序进行，又能给自己留出足够的休息时间。当然，偶尔也会因为临时任务而打乱原有的安排，这时候就需要随机应变，灵活调整。
