2025最新顶岗实习总结范文 【篇1】2350字
在这5个月的实习生活中，我付出了许多，也收获了许多。这段经历也即将成为我生命中弥足珍贵的财富。回过头来，细细品味这5个月的酸甜苦辣，一个个感人的镜头依然那么清晰可见，我也在它的滋养下慢慢成熟、坚强：还记得刚刚踏进实习学校大门时忐忑不安的心情，转眼间，我是在无比自信与无比留恋的心情下，踏上离别的征程的......
现在又平复心情，来认真的做这份定岗实习总结，满心留恋的回顾着这期间的点点滴滴：
第一个挑战悄然降临——上岗措手不及
2.12号——我们到达北峰中学的第二天，8点整和所有在校老师一同点名报到，并满心期望着学校安排我们6位实习老师听课，结果“大失众望”，被校长杀了个措手不及......
点名完毕，校长笑盈盈地对我们几个实习老师说：“这是你们的课程安排，早就给你们安排好了，就等你们来呢!今天就算正式上岗了啊!好好努力!全校师生都非常欢迎你们的到来......”没听清楚后面的讲话，一听到“今天正式上岗”，心里的小兔子就跳个不停。拿到课程表一看，还好第三节课!
这可是我第一次正式上讲台!我清楚地知道这虽然是第一次在学生面前亮相，但却是至关重要的一次!这关系着我在他们心里的最初形象，也是最稳固的形象。可自己完全没有实战经验，也未曾听过一节课，这可真赶鸭子上架啊!
站在讲台上，看着好几十双好奇、新鲜的眼睛齐刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比刚刚到达实习学校时的心情还紧张百倍，因为站在这里我被赋予了一种名副其实的责任，我必须来完成它，责无旁贷!偷偷地深呼吸、微笑、放慢语速......通过一系列暗自放松的动作，心情渐渐的平静下来，表情也从容了许多。
这节课还算比较成功，让大家对语文这门学科有了更深一步的认识，同时最重要的是在学生的心里增添了对兴趣学习的认识。这打开了我实习生涯的第一页!还记得当时走出教室后,的愿望是：明天快快到来，我要给学生展示更加丰富精彩的一堂语文课!
第二个挑战接踵而至——主持人非我莫属
生命中的又一奇迹，幸运地降临在了实习生活中。
学校领导给我们几个实习老师开会，又一重任落在了我们这帮在教师中可称得上是初生牛犊的实习生肩上，组织策划“三.八妇女节联欢会”!对此，我们颇感荣幸，这是学校领导到我们的肯定与信任，毕竟我们六个实习生的专业各有千秋：音乐、美术、英语、教育、中文，不同的专业凑到一起，对于组织这次联欢会也算是非常有利的条件了。
我们6个实习生利用自己专业优势各自承担着不同的任务，毫无疑问，主持人的角色非我莫属了!众望所归，我百口莫辩，又只得扛下来了，也想好好挑战一下自己，看看自己有多少潜力可以挖掘。幸好还有一个男主持陪同，自己也坦然了许多。但还免不了紧张，一遍又一遍地修改台词，希望更加完美，给联欢会锦上添花!还记得自己前一天晚上，拽着男主持一次又一次地对台词，生怕自己到时有哪怕一点的瑕疵，紧张的大半夜没睡着，我这个声称不知道失眠啥滋味的人也切身体验了一次失眠的感受!
说实话，自己虽是一名中文系学生，但生活一直是很低调的，也许是因为性格原因，自己很少参加什么活动，更不用说主持了。这个角色像一座山，但我必须爬过去，因为我想有一段圆满无憾的实习经历，我非常重视这次顶岗实习带给我的种种，我必须做到!
我相信只要认真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑战。抱着这个信念，在精心的准备下，联欢会的序幕拉开了。师生联欢，给了女教师一份特别的节日礼物。我的主持也非常成功，得到了大家的认可，这无疑又增添了我的自信心，我感觉此时此刻的自己才是一直向往的自己。
此后，学校举办的“迎五一科技文化艺术节”，我也是作为一名主持人来参加的，这时的我也多了份沉着与冷静，主持更加灵活、精彩!
第三个挑战“尾尾到来”——班主任任重道远
实习生活还有一个月就要结束了，我也进入了所谓的实习“疲劳倦怠期”。正在为自己的状态担忧，想尽一切办法让自己积极起来，这时学校又给我帮了大忙!在毫无准备的情况下，周一开完例会，留下了几位老师，一本正经地告诉我们即将担任新初一的班主任!晴天霹雳又爆发在了我身上!但学校领导如此信任自己，自己岂敢推脱!其实，这也不失为一次很好的磨练，又充实了我的实习生活，使我又有力量继续朝气蓬勃地前行!
面对这帮依然可爱，却淘气的孩子时，自己还真的有点不知所措：太严厉，怕他们接受不了，毕竟刚刚小学毕业;太温柔，更是行不通，这样他们会无法无天。只得到有资质的班主任那里取经了!还是有经验的班主任方法多，而且灵活。我根据学生最初表现的状况及自己的特点，选取了“先紧后松”的管理策略，先要对他们严格要求，使他们逐步进入初中生的角色，等到他们都步入正轨了，一切工作做起来就游刃有余了。这对其以后的中学学习也起着垫脚石的作用。
这种策略还真的效果显著，再加上主题班会的辅助作用，一周之后这帮小家伙，比刚开学时进步不少呢，自己也暗自高兴。当然这只是宏观调控，要真想当好这个班主任，琐碎的事情也是多的如芝麻：老师，我想退宿;老师，某某不服我管;老师，他不值日;老师，他总找我说话，打扰我学习.....一系列的芝麻大的事情统统像我砸来，这时自己真的是焦头烂额，可看到他们认真、可爱的表情，一切的情绪都消失了，只想好好地为他们解决问题了。其实，最重要的还是要“平和”!这也是在一个实习完毕的师姐那学来的:遇到事情，心态一定要平和。平和、平和、平和......我经常这样安慰自己。这也就是所谓的耐心吧，作为一个班主任，有耐心是必须的，这是进行一切工作的前提，也是辅助。
小家伙们要放假了，我的实习生活也接近了尾声，这时的爱如海潮般向我袭来。他们为我唱歌，给我写信，送我小礼物，一有时间就围在我身边......而且，他们已不仅称呼我老师，而且还亲切得叫我“姐”。感受着他们对我的种种，我有一种收获的感觉，无比的幸福，无比的满足......
篇1书写经验182人觉得有启发
在准备顶岗实习总结的时候，很多人会感到无从下手，尤其是初学者，总觉得内容空洞缺乏重点。其实，总结的关键在于抓住核心点，既要体现自己的工作成果，也要反映遇到的问题及解决办法。一开始可以试着列出几个关键词，比如任务完成情况、团队合作体验、个人成长收获之类的，这样能帮助理清思路。
写总结时，时间轴是一个很好的参考。从实习初期开始，描述当时的情况，包括自己面临的挑战是什么，是如何一步步适应环境的。这部分可以多用一些具体例子，比如某次任务的具体流程，以及在这个过程中学到了什么技能。记得要把重点放在解决问题的方法上，而不是单纯罗列做了哪些事。
关于格式，标题部分最好简洁明了，比如“xx部门顶岗实习总结”，这样既明确了范围又显得正式。正文部分则需要分段落展开叙述，每个段落围绕一个主题。比如，第一段可以讲实习期间的主要职责，第二段探讨团队协作的经历，第三段着重讲自己在专业能力上的提升。需要注意的是，语言要尽量平实，避免过多使用华丽辞藻，毕竟这是工作性质的文档。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些图表或者数据支撑。如果在实习中有参与过数据分析类的工作，不妨把相关结果整理出来附在文中，这不仅能增强说服力，也能让读者对你的工作成果有一个直观了解。当然，前提是这些资料是公开可用的，不然涉及隐私问题就得另当别论了。
有时候，写总结的时候可能会觉得有些地方表述得不够清晰，这时候不妨换个角度重新组织语言试试看。例如，原本想表达“通过这次实习，我对业务流程有了全面认识”，可以改成“实习让我深入理解了整个业务链条的操作细节”。这样的改动能让句子更加生动，同时也避免了重复啰嗦。
小编友情提醒：
检查一下有没有遗漏重要信息。比如有没有提到上级反馈的意见，或者自己在实习后期是否有新的突破。这些细节往往能够体现出一个人的态度和用心程度。当然，写完后最好找个同事帮忙看看，听听他们的建议，毕竟旁观者清嘛。
顶岗实习支教班主任工作总结模板范文 【篇2】 850字
转眼间，四个多月就过去了，我的实习生活也即将结束。自从担任14级升学部预科二班的实习班主任开始，我就深深感受到了当一名班主任的辛苦与甘甜。很感谢学校的各位领导和其他老师对我工作的指导和支持，同时也感谢同学们对我工作的支持和配合，使我顺利度过这个学期。
本学年，预科二班共62人，其中男生28人，女生34人。学风优良，班级的学习氛围在本年级三个班里算是不错的。班级纪律相对较好，当然也有小部分不学习很闹腾的学生存在。不过纪律较好，多次得到其他科任老师及校领导的肯定。以下是本学期所做的班主任工作：一.完成内容：完成的主要工作有组织学生学习防火防灾的知识要点，组织学生开展数次主题班会，如文明礼仪伴我行主题班会，组织学生积极参与学校组织的各项活动，如“我进步了”主题演讲活动，校际运动会等等；再有平时班级的日常管理，如晚自习、自习课纪律管理、课余活动安排等等。
二． 结合本班实际所做工作：1.制定班级管理条例，抓好班级常规管理，培养班干部敢管、放心管、大胆管的能力。2.坚持参加班主任例会，坚持多召开主题班会，利用晨会时间和学校强调日常行为规范。3.用文体活动团结学生。比如班际拔河比赛、跑操比赛、班级演唱会等等活动的举办，有利于增强学生的凝聚力。4.观察学生情绪变化，并对症下药。三四月属于流感高发季，班里学生请假人数十分多，很多学生没有生病也想回家了，因此我课上和学生们谈，课后找个别学生单独谈。嘱咐学生多适当添加衣服等等，后来学生情绪稳定下来了。
三． 不足与反思：经过这个学期的工作，班级总体稳定下来，但还是存在一些问题。例如，在班级管理过程中，应该做到奖惩分明的。但是说实话，我对学生的要求还不严格。在班内虽然实行一些严厉的措施，但是在实施的过程还是不忍心，这一点我还需要改进。作为实习班主任，日常琐事很多，怎一个累字了得，但却是过得很充实。
总之，作为一名普通的老师和实习班主任，就是必须要“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。现在的确是深有体会。
篇2书写经验98人觉得有启发
做总结这个事情，其实挺考验一个人的归纳能力。特别是像顶岗实习支教班主任这种工作，每天都有各种各样的事情发生，头绪特别多。要是平时不注意记录的话，到了要写总结的时候，就会觉得无从下手。
先说一下准备工作吧。每天下班后，哪怕就是简单记个流水账也好，把当天发生的重要事情都记下来。这可不是多余的步骤，因为人脑不是电脑，时间一长，很多事情就容易忘。比如有一次我去家访，回来的路上碰到家长送孩子上学，聊了几句，当时就觉得很重要，结果没及时记下来，后来再想的时候就模糊了。所以，养成随时记录的习惯很重要。
接着就是整理这些记录了。要把那些零散的信息归类，看看哪些是重复的，哪些是可以合并的。比如关于学生的学习情况，可能有好几个地方都提到了，这时候就得挑重点写。还有，有些事情看起来是小事，但如果反复出现，那就有必要专门提出来分析一下原因。像我班上有几个孩子总是迟到，开始以为只是偶尔现象，后来发现连续几周都有这种情况，这就需要认真对待了。
在写总结的时候，不能光是罗列事实，还得有点自己的看法。比如说某个活动效果很好，就得想想为什么好，是不是准备工作做得充分，还是孩子们本身就对此感兴趣。如果某个计划失败了，也要分析下原因，是因为执行不到位，还是目标设定得不合理。像上次我们搞了个读书分享会，本来预期很高，结果参与度不高，后来反思了一下，可能是宣传力度不够，也可能是选书不太合适。
书写注意事项：
总结里最好能有一些具体的数字支撑。比如班级的整体成绩提高了多少个百分点，或者参加某项比赛的学生人数是多少。这样不仅显得真实可信，也能给领导一个直观的印象。不过要注意的是，这些数据必须准确，不然反而会让人怀疑总结的真实性。
写总结的时候也会遇到一些小麻烦。有时候会觉得找不到合适的措辞，有时候写着写着思路就乱了。这个时候不妨停下来休息一下，换个角度思考问题。有时候灵感就是在不经意间冒出来的。
实习生顶岗实习总结范文 【篇3】 750字
实习生顶岗实习总结范文
一年的工作，悄无声息的过去了，我在这一年里，学到了在学校里面学不到的东西，这个社会充满了残酷与温情，给我留下了美好而深刻的意义。在这一年的时间里留下了许多美好的回忆。然我细细品味，在实习期间生活过的很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情，与不尽的`光坏。
我的工作是在红河州烟草公司泸西分公司的财务室里工作，这是一家属于国有企业的公司，公司设有稳定的发展目标，健全的管理和系统，完善的经营体制，及安全生产管理责任制度。这是我的第一份工作，所以我十分的珍惜，在我顶岗实习的这段时间，我感受到了这里面的竞争，压力，我觉得我一定得努力，坚持！在公司刚开始的时候我是跟着我们副主任到处去清查资产，在清查资产的时候我学到了很多东西，也是蛮有收获的。后来我被主任调到烟点上去实践了2个月，说真的刚开始我还是蛮害怕的，我怕我做不好还会连累了别人，从而有过逃避的念头，可我还是坚持下来了，在这2个月中我认识了好多朋友，也学到了很多东西，那是我最开心的一段记忆。2个月后我又回到了公司里，同事们都很欢迎我回来我很高兴，但我还是挺怀念在烟点上那2个月的点点滴滴。
我刚进公司的时候觉得佷陌生，谁都不认识，但是经过了长时间的相处我与同事们相处的比较愉快，在顶岗实习的生活充满了挑战和压力，现在想想当我满怀信心的踏上实习之路时才发现这个社会是多么的现实与无情，向我们刚踏上社会的人，想得到一份称心如意的工作是不可能的， 一切都是要经过努力才能得到。
总的来说实习期间虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中我学到了很多，同时也受到了启发，始终坚信只要用心去做勇敢的尝试，就一定会有更好的收获，相信我今后的人生路程会越走越精彩！
篇3书写经验204人觉得有启发
说到总结，很多人觉得就是把事情简单地罗列一下，其实这想法有点偏颇。写总结的时候，得先明确目的，是为了向上级汇报工作情况，还是为了自我反思提升。要是目标不清楚，写出来的总结就可能东拼西凑，没有重点。
比如我在某个项目实习的时候，一开始没太重视总结这部分，结果领导问起来具体做了什么，一时半会儿还真说不利索。后来才明白，总结不是流水账，得围绕几个关键点展开。像我的经历，当时就从任务完成情况、遇到的问题及解决办法、学到的新技能这三个方面去梳理。这样写出来的东西层次分明，也方便别人理解。
总结里的数据最好能具体一些。比如说处理了多少份文件，参与了几次会议，这些数字能让内容更有说服力。当然，有时候数字记不太清楚，就大概估计一下，毕竟太过精确反而显得刻意。不过偶尔也会碰到一些特殊情况，比如某次活动参与人数明明记得是五十多人，写的时候却鬼使神差写成了六十多，这种小问题其实无伤大雅，只要整体方向没错就行。
书写注意事项：
总结里涉及到的专业术语一定要用对。像我实习那会儿，有个同事在报告里把“数据分析”写成了“数据解析”，虽然大家心里都懂他想表达什么，但总归感觉怪怪的。所以平时工作中遇到的专业词汇，还是得多留心，别因为一时疏忽搞错了。
再就是，写总结的时候别光顾着说好话，该指出的问题还是要提出来。比如在某项任务中，由于沟通不到位导致效率降低，这样的教训就值得记录下来。不过写这部分的时候语气要委婉些，不然容易给人留下态度不好的印象。我记得有一次写总结，可能是赶时间，写着写着就把“由于”写成了“由于而”，虽然不影响理解，但回头一看确实有点不妥。
人力资源管理专业顶岗实习总结范文 【篇4】 3900字
人力资源管理专业顶岗实习总结范文
一、实习简介
1、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2、实习单位：xxx股份有限公司
3、实习时间：xx____xx月xx日—xx月xx日
二、实习单位简介
xxx股份有限公司成立于xx____xx月，是以生产汽车零部件、专用车为主的民营企业集团，总资产超过40亿元，员工4000多人，是广州较大的汽车零部件制造企业之一。现拥有十家子(分)公司和合资企业，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。方盛公司确立了“合作、超越、诚信、发展”的经营理念，树立“团结、奉献、学习、创新”的员工精神，明确了“不断进步、成为优秀”的方针目标，倡导先做人后做事、奋发有为的价值取向，为公司持续发展奠定了企业文化的基石。十几年来在公司规划的引导和企业文化的激励下，实现了快速健康发展，由过去只为东风柳汽单一配套到同时面向上汽通用五菱、东风公司、一汽解放、北汽福田、宇通客车、金龙客车等知名企业提供配套。汽车零部件、“福狮牌”专用汽车在市场上已具有一定的市场影响力和品牌知名度。
三、实习过程和内容
在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的`经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。因为公司做业务压力比较大，员工流动性非常大，来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，公司的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理部的具体工作和专业技能，进一步把大学的理论知识与实际工作相结合，拓展了自己所学的专业知识，让自己受益匪浅。
(1)招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自己都处于一个学习和摸索的状态，可能很多工作都是做的不够到位!招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我们主要是招聘业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐到各需求部门经理处进行复试。因为公司人员流动性大，也就意味着招聘任务比较重，，所以每个月都要参加几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择跳槽;有的求职者只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因为工作地点或薪资待遇或家庭问题;有些求职者面试通过了也选择放弃，可能因为对公司的一些销售政策或压力。综合这些情况，导致每次网络招聘和现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远!
(2)培训方面：培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作;通过这一个多月的实习，发现自己在这方面还存在很大不足!首先就是自己经验非常的不足，在给新员工上课过程中，一些知识点不知道怎么扩展，不知道如何授课才可以让现员工更好的接受知识，加之自己的口语能力，现场应变能力不足，可能导致每次的培训效果不是很好!其次，就是整个培训过程非常的累，早上有军训，虽然自己不用参加，但要考勤，所以也要早起，上课前要准备课件及投影设备，要联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试与改卷，整个过程的所有工作都是自己一个人负责，非常的疲惫!当然，有付出也有收获，我深深知道培训工作是我们整个人事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力的一项工作，甚至将来做得好还可以成为公司的讲师等!
(3)其他方面：人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各不相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等;以及离职手续、员工异动手续办理等;建立和整理员工档案，以备随时出档和归档;公司员工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持等;
四、 实习单位问题和建议
通过这一个多的实习，我对人力资源的专业有更深刻的认识。同时，我觉得公司在一些细节方面还有待提高!
第一，对于我们刚到公司实习或入职的人员应该要安排明确的“老员工”来带“新员工”，安排明确的任务给我们做。因为刚到公司的人员对公司的工作不熟悉，对工作等周围的环境也不能很快的适应，所以不能这样让我们在公司漫无目的的工作，感觉就是“打杂”，得不到公司的认可，给新员工心理上对公司造成很大的不良影响;
第二，应该部门领导应该多跟新员工进行交流与沟通，人性的关怀，让新员工有家的感觉，这样才会踏踏实实安心下来工作;每个新员工都会有犯错的时候，所以我希望领导在指出员工错误的同时，更多的是给予支持与教导!
第三，在招聘过程中，太夸大公司的薪酬福利，带有“忽悠”的意思!我很明白这站在公司的角度来说，是最大范围的吸引社会人才到公司工作，从短期效益来说很有效。但是我觉得站在求职者的角度，最后只会是给双方造成更大的损失。求职者进入公司后一般发现公司的各方面与自己的期望值相差太大的话，一般都会选择离职或自离，这样公司的招聘任务还是没有实现，还会给公司造成不良的社会声誉!所以，我觉的在招聘过程中应该对求职者相对坦诚写，解除求职者心里的一些顾虑，让他们能够有心理准备!
第四，公司应该也要在销售政策上适当做出些调整!为什么公司的人员流动性这么大，为什么会有这么多人员抱怨公司?不外乎有些求职着“三心二意”，但肯定公司政策方面也有些不足，所以适时政策调整，可以减少公司员工的流动，减少招聘成本和培训成本，也有利于公司人才的长期培养。
第五，关于离职这块，公司很少有离职面谈。一般的话，员工离职就是领导签个字，交接下工作，员工就这样走了!我觉得应该采用离职面谈，加强对离职原因进一步了解，一方面可以通过面谈可以知道员工的一些内心想法，发现离职的原因是员工自身因素还是公司因素或者公司外部因素，这样可以及时发现问题，做出调整，挽留一些员工，减少以后的员工流失率及离职率!
五、实习体会
从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。
在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!
世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。
篇4书写经验113人觉得有启发
人力资源管理专业顶岗实习总结怎么写，不少同学在写实习总结的时候，总是觉得摸不着头脑，不知道从哪里下手。其实总结不是随便写写就行的，得结合自己的实际经历，把学到的东西好好梳理一遍。
写总结前，得先把实习期间做过的事情理清楚，比如参与过哪些项目，处理过哪些具体工作。像我有个朋友，在一家公司做招聘，他当时负责筛选简历、面试安排，还跟部门经理一起讨论候选人的情况。把这些事情写出来，能让别人知道你在实习期间干了些什么。不过有时候人一急，就容易漏掉一些细节，像是某次特别重要的会议，结果没写进去，这就有点遗憾了。
除了记录事实，还得思考一下这些工作的意义。比如，通过这次实习，是不是学到了新的技能？像我另一位朋友，他在实习过程中学会了如何用excel做数据分析，这对他的工作帮助很大。还有就是，有没有发现团队合作的重要性？这个部分可以稍微写得详细点，因为这是总结中比较关键的部分。
写总结的时候，语言要清晰，但也不能太死板。有些人喜欢用一些复杂的专业术语，觉得这样显得自己很厉害，但其实有时候太过复杂反而让人看不懂。我见过有人写总结，把简单的概念弄得特别拗口，像是“通过这次实习，我对人力资源管理的内涵有了更加深刻的领会”，这样的句子看着就累。
书写注意事项：
时间也是个需要注意的地方。实习总结不是写完就完事了，最好能定期回顾一下自己的工作进展。有些同学可能觉得实习结束才开始写总结，这样容易遗漏重要信息。我记得有个人就是这样，他实习快结束了才想起要写总结，结果发现好多事情已经记不太清了，只能凭印象写，结果写得乱七八糟。
小编友情提醒：
总结里还可以加上一些对未来职业发展的想法。比如，通过这次实习，是不是对自己未来的职业规划有了更明确的方向？像我认识的一位同学，她实习后决定以后往薪酬管理方向发展，所以她在总结里也提到了这一点。不过有时候，写总结的人会忽略这部分，觉得只要写了实习经历就够了，但实际上，对未来的想法也能体现一个人的职业态度。
文员顶岗实习总结范文 【篇5】 2550字
文员顶岗实习总结
时光匆匆，转眼已经快半年了，回顾其中的点点滴滴，让我亲身体验到社会真的是一所大学，工作中既有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。
因为机缘巧合，我很顺利的进入了一家玩具公司，成为一名行政人事文员。我的工作主要包括处理每一天的考勤、接待求职员工并进行解说，及员工入职、请假、辞职手续的办理、人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有失败的遗憾。
由于我是新来的人员，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。前几天就是整理一些简单的资料，填写一些劳动合同。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的地方，于是我就向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识，她是一位老员工，工作的时间比较久，所以她对公司里的事情都比较了解。作为行政人事文员，所做的事情比较琐碎繁杂，指导我的同事教我，做事情要分主次、有条理，有耐心。说着容易，做着难。每一天要处理考勤、办理入职和辞职人员的手续、填写用工合同、整理废旧纸张再利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。一段时间之后我对工作上的事情逐渐熟悉起来，我从处理考勤开始。虽然看似一个简单的动作就能处理完整的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所暴露的细节问题也决不是能够草草了之的。每一天应对着考勤里面那么多的数字，需要一个一个检查，眼睛是很容易看花的，一不小就会漏查的。刚开始处理考勤经常出错，然后也会被批评，感觉做的很吃力，情绪自然也不会高兴，但是渐渐的在同事的帮忙和指导下，随着自己熟练程度的增加，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。错误减少了，也不会再批评了。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。正好最近公司快要验厂了，要做的事情很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，我时刻牢记着这句话。
我此刻的工作主要是负责公司员工的考勤和一些人事资料（包括新员工入职和员工辞职），因为要验厂所以我所做的任何一件事情看似微乎其微，其实都关乎到公司的以后的发展，是不能够出任何的差错。准确，是对工作质量的最低要求。考勤管理的准确性，涉及的方面很多，比如每一天在处理考勤的时候，发现哪个部门哪个员工的考勤有异常，就要与这个部门的负责人进行沟通，了解其中的原因。简要地说，就是：办事要稳，状况要实，主意要慎。而要做到这些，务必态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。员工的入职资料，就要保证文件的质量，要真实，写字要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错，否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
工作中，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，刚开始的时候这些东西我都不会用，因为在学校的时候没有用过这些，于是我就采用了看、问、学等方式，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，为以后工作的展开奠定了坚实的基础，做事情的时候也就顺利多了。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在这一过程中，从个人发展方面来说，我认为对我影响的就应是一个人在工作中的作风及一个良好的心态。
我此刻上班近五个月了，在这几个多月中，有时情绪不好的时候就会想辞职不做了，想着在校做一名学生是多么的好啊，为什么要来工作要来受别人的气，也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，加上厂里又在验厂压力又大，所以自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样的，在别人手底下工作不都是这样么。刚开始，就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会就要从各方面锻炼自己，不然以后干什么都会干不好的。先就业，后择业。我此刻要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己透过努力必须会找个好工作来回报父母及所有的老师的。别的没有什么奢求的，此刻当然是把磨练自己放在第一位。在这几个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，但是刚开始有时还做不好。但静心一想我们早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。
此刻在办公室，有空闲的时候就会看一些人力资源方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。多掌握一些技能在以后找工作也能够给自己多几个选择。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在人事文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而文员在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：［1］与上司沟通不好；［2］上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；［3］对琐碎重复的工作感到怨烦；［4］与上司发生争执。
针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，应对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，保持持续自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简单，重新争取成功，从而让目光面向未来。
透过实习的半年里，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，我也了解到自己的不足，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，就应抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事情都要认真踏实的完成，走好每一步，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色，不管是在什么地方工作，都会努力！
篇5书写经验169人觉得有启发
文员顶岗实习总结怎么写
做总结这事，说起来容易，真动笔就有点难了。尤其是文员这种岗位，每天打交道的就是文件、表格、邮件之类的，乍一看好像没什么特别的，但其实每个环节都有门道。我刚实习的时候，也是摸不着头脑，后来慢慢琢磨出一些门道。
一开始，我总是纠结于从哪里开始写，结果写出来的内容东拼西凑，自己看着都不满意。后来同事提醒我说，总结，得先把这段时间的工作内容梳理清楚，就像整理文件一样，按时间顺序或者工作性质分类都行。比如，接待来访客人这部分，我印象最深的是某天接待了一位重要的客户，当时因为准备充分，整个流程很顺利。这样的细节可以多写几句，让领导知道你是用心工作的。
还有就是要注意数据，别光顾着写感受。比如统计报表这项工作，我总结的时候就列出了一些具体数字，像某个月份的销售额比上个月增长了多少百分比，这样更有说服力。不过有时候也会忘记标注数据来源，这就不太好，领导可能会质疑真实性。所以每次写完，最好回头检查一遍，确保所有数据都有出处。
书写注意事项：
总结里最好提一下遇到的问题和解决办法。像有一次公司需要紧急发送一批文件，但打印机突然坏了，我当时慌了一下，但很快想到备用方案，通过其他部门帮忙解决了。这种经历可以体现你的应变能力，但记得不要夸大其词，实事求是就好。
有时候写着写着会跑题，比如说到某个同事的优点时，不知不觉就说多了。这种情况要克制一下，总结的重点还是要放在自己的工作表现上。当然，适当的表扬一下团队合作也很有必要，毕竟没人能单打独斗完成所有任务。
还有个小细节需要注意，那就是语言表达。有些话虽然没错，但听起来太官方了，比如“在领导的正确指导下”，其实完全可以换成“在领导的支持下”。还有些句子写得过长，读起来费劲，改短一点会更好。不过有时候也会犯点小毛病，比如把“已经”写成“以经”，自己检查的时候才发现。
总结最后部分可以展望一下未来，比如希望自己在接下来的工作中能够提升哪方面的技能，或者希望公司在某些方面有所改进。但别写得太空泛，比如“争取做到更好”这种话就没太多意义。可以结合实际情况，提出一两个具体的计划，这样显得更有诚意。
师范大学生顶岗实习总结范文 【篇6】 3800字
实习是我们成为优秀教师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于提高我们的教学能力和综合素质，帮助我们理论联系实际，使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，从而提高我们独立分析和解决问题的能力，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
____年8月31日，我踏上了前往威县张庄中学的旅程，转眼间四个多月的实习工作快要结束了，在这段时间里我担任六年级(一)班的数学，还担任了一段时间的八年级(三)班的地理课，并且始终以饱满的激情对待每一堂课，积极备课，认认真真写教案，并且在以下几方面具体完成了顶刚实习的基本内容，情况如下：
一、教育教学工作方面
开学初期，来张庄中学，学校就给予我们重任。张庄中学六年级成绩在威县一直名列前茅，并且现任班主任是一名刚毕业的大学生，学校领导考虑到我们都是大学生，有朝气、有活力，就安排我们两个共同管理六年级。在了解了班级情况的基础上我和老师确定了教学进度以及教学计划，接下来我和指导老师就开始了两个人的听评课活动，指导老师讲课，我就认认真真听课，而指导老师听课时，我就认真备课，课下我们都开诚布公的谈及对方的缺点和错误，共同探讨教学。没过多长时间学校就大张旗鼓的组织了全校的听评课活动，我积极参加教研会议，我作为队长在小组内也火热开展了起来。经过那段时间的听评，我在课堂导入、课堂提问、课堂互动、板书设计、课堂组织等技能方面都有了很大的进步。
还记得第一次登上讲台时，紧张之余还带着些许激动，经过精心备课，完成了各项教学计划，课堂上的讲授得到了指导老师的好评，但同时也指出了我的不足，我就开始积累经验，研究课程，改进教学方法，使得我的教学课堂尽量饱满精炼，在自己努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了圆满成功，我也得到了蜕变。
在实习期间，学校分配给我的指导老师，他还兼任科学课程，所以我就义不容辞的接下了批改作业和判卷子的重任，这项工作虽然看起来容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花费大量时间的，每次我都会认认真真的坐在办公桌前好几个小时来批改作业、试卷，之后我会及时分析试卷，找出学生的不足，从而把握教学的重点。
在张庄实习期间，我还担任了一段时间八年级(三)班的地理课。虽然我是一个理科生，对于地理研究不深，但是在教学工作中我没有丝毫懈怠，反而我会花费大量时间来备课，在紧紧把握教学目标的基础上，尽我努力把地理课上的活泼生动，在轻松愉快的课堂氛围当中完成教学任务。
二、班主任工作方面
张庄中学六年级的学生是第一次开始住宿，是第一次离开父母的庇护，在生活和学习等各个方面都还不成熟，作为副班主任，我深入了解了班级情况，帮助指导老师开展各项工作：帮助学生树立正确的人生观、价值观，并对其进行作业指导，课下以大姐姐的身份来关心爱护他们，让他们尽量感受到家人的温暖。经过班主任实习，让我学到了许多课本上没有的知识，并且积累了宝贵的班级管理上的经验，这为我以后走上定岗打下了坚实的基础。
我们是第十七期xx师范学汇华学院的顶岗实习生，在xx市xx市xx小学实习。自实习以来，我们始终尽心尽了的坚守在自己的岗位，无论周围的环境如何，我们都尽量不去麻烦别人自己来解决，并且现在的我们都很不舍得这里的生活和人们。
一、实习生基本情况：
1、第十七期xx小学实习生xx，女，美术学专业，实习期间任职于xx小学一至四年级美术教师，并担任校美术室的管理工作，每周15节课，态度认真，收到指导教师和学生们的一致好评。自实习以来收到了校领导和教育局领导的重视，中秋节时收到了教育局领导发来的许多东西。还积极地参加凤岗学区举办的艺术节，还进行了五个一的师德活动和模拟招聘等活动。四个月的实习生活让我爱上了这里这片土地。
2、我是第十七期顶岗实习生张xx，我来自xx师范大学汇华学院英语专业，现任xx市xx小学四年级英语老师。
在实习的四个月中，我努力学习，工作认真负责，顺利完成一学期四年级的英语教学工作。积极参加各项活动，参加凤岗学区艺术节，锻炼自己的文艺才能。认真实践支队的五个一师德教育活动，到百年xx一中听课学习。在实践和学习中把自己塑造成一名合格的小学教师。实习期间，受到了学校领导的照顾和教育局的重视。在xx小学这样一个平台上不断地学习和展示自己。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。
3、我是英语专业的学生游欢，在xx小学担任三年级的英语教学工作。光阴似箭，转眼间来到xx小学实习的半年将要结束了。这半年来我的生活既忙碌又充实。在此期间，我努力地完成自己的教学任务，做好教学计划和认真备课，用心上课。这半年的实习带给我的不仅仅是教学能力的提高，同时我还收获了许多教学经验和为人处世的道理。四个月的时间过的很快，与孩子们相处的也很快乐，课上他们努力配合，积极回答问题，课下的时光我们也相处的很愉快，是他们带给了我感动，是他们带给了我自信。这半年的时间我要感谢的人真的有很多，感谢学校的老师和校长给予的帮助，感谢我的指导老师给我的指导和建议，真的让我有了很大的进步……xx小学给了我一个实现梦想的机会，这将会是我人生中最珍贵的回忆。
二、参加过的活动：
来到xx的这些日子，我们每天过的都很充实和有意义。1、我们经历过了进修学校的局领导和老教师的精彩授课，和集体参观xx市的烈士陵园，感受前辈们所创下的丰功伟绩。
2、我们在第一天上课的时候就收到了学生们给予的教师节问候，并参加了教师节的征文大赛，使得这个教师节更加的有意义了，我们组的张xx的文章“我的第一个教师节”被发表了。我们从此更加爱自己的学生了。
3、是第一次听课，那次的听课使我们懂得了上课时最应该注意的东西，感谢师大的王教授和xx的程老师给我们提的意见和忠告，这对我们以后的录课有着非常重要的知道作用。
4、响应师大顶岗办的“五个一师德”活动，我们拜访了，也访谈了抗战英烈，还进行了问题学生的家访等活动，五个一师德活动让我们更加珍惜我们现在所拥有的一切，也更懂得作为一名人民教师的重任所在，我们也更像把自己的学生培养成社会的栋梁之才。
5、在顶岗末期我们参加了由xx市教育局举办的“模拟招聘”，这次的模拟招聘是我们像是经历过了一遍正式招聘似的，知道了招聘时应该怎么自我介绍，怎么说课怎么展示自己的才艺，这次的活动使我们懂得了正式招聘的流程和重点。
三、实习小队的收获
半年的顶岗生活是我们成长中不可或缺的经历，几个月的顶岗让我们懂得的不仅仅是生活上的技能锻炼，更是思想上的成熟，是我们从大学到社会的过度阶段，当然最最重要的还是在教学上的收获，顶岗是我们从学生过渡到教师的必经之路，也是我们今后的重心所在，更清楚地让我们知道我们自身上存在的不足，以后会学校之后应该在哪方面注意，对我们以后从事教师职业有着非常重要的经验总结。
感谢顶岗给予我们的这一切，谢谢市领导和校领导的帮助，帮助我们很好地完成实习生活，如果有机会我愿终身从事教师这个职业。
三、教育调查与研究报告方面
当上副班主任后，在掌握班级现状及个别学生特点的基础上，我们三个顶刚实习生做了深入了解，并进行了细致的分析，展开了教育调研，此次报告的主题是“我们班某小学生学习困难成因及主要对策研究”。在短时间内，该名学生由学困生转化为了中等生，我们很高兴看到这样的成果。
四、党团活动方面
来到张庄后，我们三个实习生组织了临时团支部，在实习学校团支部的带领下我们开展了许多团日活动。这学期我们正好赶上威县实施推广普通话政策，为了积极响应政策，也为了我们几个大学生能够很快融入学生们当中去，我们开展了“普通话大赛”活动。活动主要以游戏的形式举行的，此活动深受学生们的欢迎。为了迎接威县金秋艺术节，我们组织学生表演了《祈祷》手语和《我的祖国》诗朗诵，而我则独自带领学生表演了手语，从这次活动中我的表演技能也得到了发挥与提高。
五、服务学校方面
我们来威县张庄实习正好赶上省学校评估，为了丰富校园文化，学校精心设计，而这里自然也少不了我们顶岗实习生的功劳，我们翻阅了大量的图书资料，查看了不知多少篇网页，搜索了不知多少幅校园文化图片，我们为张庄校园文化出谋划策。不仅如此，我们还担任了美术室管理员、音乐室管理员，而我则担任综合实践的管理任务。为了让领导看到一个干净整洁的校园，音乐室、美术室、生物室、理化实验室，不知道打扫了多少遍。还有学校有些电子档案不清楚，需要重新做，由于我们对电脑比较熟悉，我们理所当然的担起了这份沉重的工作，加班加点一直做到晚上两点多才做完，这所有的一切都不算什么，我们从中的收获也不小。
以上级方面内容是我在实习期间的总结。
这次实习体验使我受益颇多，相信顶岗会影响我的一生。我也明白了要想成为一名优秀的教师是想十分不容易的。作为一名老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习工作马上就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。
篇6书写经验71人觉得有启发
师范大学生顶岗实习总结怎么写
顶岗实习对于师范大学生来说是很重要的一部分，它能让我们把学到的东西应用到实际工作中去。不过，很多人在写总结的时候不知道从哪里入手，这很正常，毕竟总结不是一件简单的事。写总结的时候，得想清楚哪些事做得好，哪些地方还需要改进。要是直接照搬平时的课堂笔记，那总结就显得很表面了。
在写总结之前，先把自己这段时间的经历梳理一遍。可以回忆一下实习期间遇到过什么难题，是怎么解决的，还有那些让自己印象深刻的瞬间。把这些都记录下来，这样写起来就不会觉得无从下手了。比如，有一次我在带班的时候遇到了一个特别调皮的学生，当时真的有点不知所措。后来请教了指导老师，他教我了一些沟通技巧，这才慢慢化解了这个问题。类似这样的事情，都可以写进总结里。
书写注意事项：
写总结的时候，别忘了提到自己的收获。像是教学技能上的进步，跟学生相处的经验，甚至是处理突发状况的能力。这些东西都很重要，因为它们能反映出你的成长。当然，除了正面的事情，也要反思一下自己的不足之处。比如，有时候我觉得自己在课堂管理上还不够成熟，面对一些突发事件反应比较慢。这些都是需要改进的地方。
还有就是，写总结的时候，尽量多用一些具体的例子。光说做了什么，效果怎么样，总觉得不够具体。如果能举个例子，比如说某次公开课上，我用了新的教学方法，结果学生的参与度明显提高，这样写出来就更有说服力。而且，用例子还能避免总结写得太空洞。
需要注意的是，写总结的时候，字数不用太多，但也不能太简略。最好控制在一个合适的范围，既能让别人看明白，又不至于啰嗦。要是写得太短，可能没法全面反映实习期间的情况；要是写得太长，又容易让人失去耐心。所以，找到一个平衡点很重要。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一下。有时候会不小心漏掉一些标点符号，或者是拼错了字，这些小问题虽然不大，但也会影响整体的效果。检查的时候，可以大声朗读一遍，这样更容易发现不顺畅的地方。当然，要是有人帮忙看看就更好了，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
销售顶岗实习工作总结范文 【篇7】 4250字
____销售顶岗实习工作总结
销售顶岗实习工作总结
两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：
我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过这次学习，让我看到了公司领导的信心和决心，销售政策的提高，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，快速成长和发展。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访
问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识，也就是我们经常说的技术型营销。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的快速反应。客户对公司的售后服务的反应度要求就非常高，客户所希望的不仅是产品质量可靠，而且要出现问题时快速响应，如果响应很慢，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的.责任感把自己看成是“为环保节能而奋斗”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千红。
销售顶岗实习工作总结
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的
在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习单位的自然情况
三、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
四、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每
天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：
1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩
2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度
3、管理层的管理人才比较少
4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
篇7书写经验108人觉得有启发
销售顶岗实习工作总结怎么写
做销售顶岗实习总结的时候，得好好整理一下自己的工作经历和成果。一开始要把这段时间的工作情况简要描述一下，包括负责的区域、主要客户群体，还有完成的任务量。这部分内容就像个开场白，能让看的人快速了解你这段时间干了什么。
接着就是重点部分了，要具体说说自己在销售过程中遇到的问题以及解决办法。比如说某个大客户的订单一直没敲定，可能是因为价格谈不拢，后来通过调整方案才搞定。这样的例子能体现你的应变能力，也展示了你在实际工作中学到的东西。
还有就是业绩方面的总结。不仅要列出具体的销售额，最好还能分析一下哪些产品卖得好，为什么好卖。这不仅能反映你的业务能力，也能为公司未来的市场策略提供参考。不过这里有个小地方需要注意，有时候可能会忘记加上单位，比如只写了“销售额提高了10”，这样看不太明白是百分比还是绝对值。
书写注意事项：
团队合作也是不可忽视的一环。要提到和同事之间的配合，比如一起拜访客户、分享资源之类的。这不仅是对自己工作的补充，也展示了良好的职业素养。如果这段写得有点啰嗦也没关系，毕竟真实的工作场景有时候就是这样复杂多样的。
最后别忘了提一下自己的不足之处。比如面对突发状况时反应速度还不够快，或者对某些产品的了解还不够深入。不过写这个的时候要注意语气，不能太消极，可以强调自己正在努力改进，对未来充满信心。
写总结的时候还要考虑到格式问题，段落分明、条理清晰很重要。字数，太多会显得冗长，太少又怕表达不清，所以控制在一页纸左右比较合适。要是觉得时间紧张，可以直接把关键点列出来，再配上简单的图表，这样既节省时间又能突出重点。
电工顶岗实习总结范文 【篇8】 2250字
电工顶岗实习总结
电工顶岗实习报告
一、实习目的：
毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。
二、实习单位及岗位介绍：
xx光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，xx煤矿建于____年，现在具有现代化管理，我在这里当电工。
三、实习内容及过程
____年的7月，我离开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，____年2月23日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，____年5月4日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
四、实习总结
我怀着美好的期盼来到xx煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。
五、实习体会
出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的`路上的。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢xx煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！
六、对学校的建议，希经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作。
我发现很多职业学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对职校学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。
在这种情况下，学校一方面要加强对学生的管理，请保留此标记对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。
七、结语
总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是日后学生参加就业、走上工作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的关键着子，我们要本着为学生负责、为学校发展负责的态度，与时俱进，认真做好校外实习工作。
篇8书写经验124人觉得有启发
电工顶岗实习总结怎么写
实习总结这类东西，得先把实习期间干过的事好好理一遍。一开始接触电路图的时候，说实话有点蒙，那些线条跟符号看得脑袋发胀。不过后来慢慢熟悉了，图纸上的东西就不再那么陌生了。记得有一次接线，因为图纸没看仔细，差点把正负极接反了，好在师傅及时发现，不然后果不堪设想。
实习期间学到的东西挺多的。比如说设备维护这块，以前觉得只要机器能转就行，现在才知道定期保养有多重要。有一次巡检的时候发现一台电机声音不对劲，检查后发现轴承缺油，赶紧加了点润滑脂，这才恢复正常运转。还有一次处理电路故障，起初以为是保险丝烧了，结果拆开一看是线路老化导致接触不良，这事让我明白不能光看表面现象，得深入分析才行。
数据记录也很关键。每天的工作量、设备运行状态、维修情况都要详细记下来。刚开始的时候，总觉得记这些东西麻烦，后来才发现这些都是宝贵的第一手资料。有一次设备突然停机，翻看之前的记录才发现某天电压波动比较大，这才意识到可能是那次波动埋下了隐患。
团队协作也不可忽视。实习期间经常和其他同事一起干活，大家分工明确，配合默契。有一次抢修任务特别紧急，几个人一起加班加点才按时完成，那种大家一起解决问题的感觉很爽。
写总结的时候，最好能结合具体事例来说。比如提到学到的知识点，可以举个实际操作的例子；说到遇到的问题，也要讲讲是怎么解决的。当然，写的时候别太死板，可以稍微带点自己的感受，这样会让总结更有血有肉。
书写注意事项：
写总结的时候要注意条理性。可以按照时间顺序来写，也可以按照工作内容分类写。不过千万别把每个细节都堆进去，要学会提炼重点。像什么“今天干了什么，明天干了啥”这样的流水账肯定不行。
字体格式这些小细节也不能忽略。字体大小要合适，行距不要太密，段落之间留空隙。如果写得太挤，看起来会很费劲。还有就是字迹要清楚，尤其是纸质版的总结，要是字迹潦草，别人看着费神。
有时候写总结容易漏掉一些重要的点，这就需要反复检查几遍。检查的时候不仅要看有没有错别字，还要看看内容是不是完整，有没有遗漏关键的信息。要是觉得自己检查不出来，可以让同事帮忙看看，说不定他们能发现一些被忽略的地方。
