实习工作总结怎么写范文 【篇1】750字
实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等，总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
一般实习报告的总结都是总分结构，也就是在开头综述一下大概内容，然后再详细的分条目的去写。这样可以使你的总结看上去主次清晰，结构明确，一目了然。
说实话，并不是每个老师都会认真的看完，大部分学校的大部分老师只是根据总结的第一印象给分，为了获得更好的分数，我们要非常注意前言部分，因为有时候只有前言部分才能决定你的得分。前言部分，主要介绍实习者本人在哪些时间进行的实习，对企业的哪些情况进行了了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
要写好一篇实习总结，你最好在实习的时候有什么感想就及时的记录下来，这样在写总结的时候就能参考工作日志，轻易的回忆起工作时候的细节，在总结中插入细节的技巧可以使你的总结显得更加真实真诚。
小编需要友情提醒的是，实习报告时最能看出一个人对待工作的态度。把实习看作是对未来工作的预演，不要吊儿郎当，更不要在实习总结中表现出自己不端正的态度。
不要有过多的错别字：现在大部分人都是使用拼音输入法，这种输入法容易上手，但是也容易打错别字。我曾经就因为错别字过多被发回重写，最后的得分就不会很高了。
可以参考不可抄袭他人的总结：参考和抄袭之间的区别是，参考看的是别人的文章的形式，按照人家的形式来组织自己的内容，而抄袭就比较简单了，就是复制粘贴。一般实习报告都会得到及格以上的成绩，但是抄袭的总结一般都会不及格。
篇1书写经验19人觉得有启发
实习工作结束了，得写个总结。写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把学到的东西、做的事都说清楚，还得让领导觉得你这人踏实肯干。
先说说怎么开头。开头这部分，别搞得太花哨，就简简单单介绍一下这段时间的主要任务就行。比如你在某个部门待了三个月，主要负责的是什么项目，或者是跟着哪个团队干了些什么。要是项目多，挑最重要的几个说一下，别一股脑全写进去。记得要带点数字进去，比如参与了多少个项目，解决了多少个问题之类的，这样显得具体。
接着就是重点部分了。这一块主要是写成果。成果不是说你做了多少事，而是做了这些事之后带来了什么效果。比如说优化了一个流程，提高了百分之十五的工作效率；又或者是在某次活动中，帮助团队拉到了额外的资金支持。这些都是很实在的成绩。不过，有时候写的时候可能会忘记把具体的数字给带上，这就不太好。领导看总结的时候，就喜欢看这些能量化的结果。
还有一个要注意的地方，就是写过程中遇到的问题。这个问题不是让你单纯抱怨，而是要讲清楚当时遇到了什么困难，你是怎么克服的。比如技术上的难题，你是不是查了很多资料，最后才找到解决办法的。还有人际关系上的摩擦，你是怎么调整自己的态度去化解的。这些问题写出来，能体现出你的成长和应对能力。
结尾怎么写？
简单提一下未来的想法就行。比如通过这次实习，你觉得自己在哪方面还有不足，打算怎么改进。或者对接下来的工作有什么新的期待，可以稍微展望一下。不过，有时候写的时候可能会忘了这个部分，就草草收尾了，这就会让整个总结显得头重脚轻。
大学生销售实习工作总结范文 【篇2】 1250字
大学生销售实习工作总结
____已过,在此销售实习工作期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对我的销售实习工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下:
我是____x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从____x月xx日到____xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,____的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx-____工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。
<2>与客户建立良好的合作关系。
<3>不断的增强专业知识。
<4>努力完成现定任务量。
最后，感谢公司给我这个销售实习工作的机会，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
篇2书写经验154人觉得有启发
大学生销售实习工作总结该怎么写？这事说起来得从头说起。很多同学刚进公司的时候，啥都不懂，领导让你干啥就干什么，客户来了也不知道怎么接待，只能跟着老员工学着点。这期间肯定要经历不少事，比如第一次跟客户谈生意，紧张得手心冒汗，说话都结巴了；还有一次因为没弄清楚客户需求，结果被客户给骂了，心里特别委屈。
写总结的时候，就得把这些事情写进去。比如那次跟客户谈生意，虽然失败了，但能从中吸取教训，下次就不会再犯同样的错。还有那个被客户骂的事，也得写出来，不然总结就显得太完美了，反而不真实。不过，有些细节可能不太好描述，像客户的具体要求，价格什么的，这些涉及到商业机密的东西就别写了，不然可能惹麻烦。
写总结的时候，最好把每天的工作内容都记下来，这样写起来就有东西可写。比如第一天去公司报到，人事部的小张带你熟悉环境，还介绍了公司的规章制度。第二天就被安排去跑市场，去各个店铺推销产品，刚开始还不太会说话，后来慢慢找到感觉了。第三天就有点不一样了，开始接触客户，虽然一开始有点懵，但好歹完成了任务。
写总结不是单纯地把事情堆在一起就行，还得有自己的想法。比如通过这段时间的实习，发现自己哪些地方做得不够好，以后应该怎么改进。像沟通能力这块，感觉还需要加强，毕竟销售，离不开跟人打交道。还有就是专业知识，有些东西在学校学得不深，现在做起来才发现差距有多大。
写总结的时候，字数不能太少，也不能太多。太少的话，体现不出工作量，太多又显得啰嗦。一般三四页纸就够了，一页大概五六百字吧。开头可以简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营业务之类的。中间部分重点写自己的工作内容和体会，结尾可以展望一下未来，说自己打算怎么提升自己。
写总结的时候，有个小窍门，就是多用数字说话。比如这个月跑了多少家店，谈成了几笔业务，销售额是多少。这样能让总结看起来更有说服力。不过，数字得真实，不能乱编，不然到时候被发现就尴尬了。另外，写总结的时候，最好找同事帮忙看看，有时候自己写的东西，自己看不出来问题，别人一眼就能看出毛病来。
其实写总结挺重要的，不仅能总结经验教训，还能给自己一个反思的机会。写完之后，回头再看看，说不定会发现一些平时没注意到的地方。不过，有些人可能会觉得写总结挺麻烦的，觉得只要把工作做好就行了，总结无所谓。但其实不然，写总结也是一种锻炼，能让自己更清晰地认识自己的工作。
毕业实习总结（长城国际系统科技有限公司）范文 【篇3】 1450字
(1) 实习单位概况
____2月23日，通过创新人力资源管理有限公司以人才派遣的方式，我在istc进行实习。istc（international system technology company 中文名：长城国际系统科技有限公司）由国际商业机器有限公司（ ibm ）与中国长城计算机集团于 xx 年 12 月 12 日正式签署成立，并将打造成为 ibm 全球战略性生产基地之一。
istc 总部位于深圳科技园，同时在福田保税区设有外销生产基地。由 ibm 中国采购中心提供相关采购支持。其中 ibm 占 80% 股份，长城计算机集团占 20% 股份，公司目前人数已达到 1000多人。
istc 将专注于服务器产品的生产制造。istc 是ibm亚太区规模最大、技术最先进以及产品系列最齐全的生产基地之一，其日产量最高可达5000到6000台。它将成为ibm服务器的战略性生产制造基地。据了解，istc新生产基地是ibm全球范围内第一间能够同时提供不同系列产品的生产中心，其现有产品线包括：广受欢迎的x系列、技术业界领先的全新p系列（包括最新的open power系列），以及rss（零售系统解决方案）系列产品，未来产品线将可能进一步扩大。
(2) 实习岗位和实习时间
我在istc实习的岗位是：生产部bladecenter test line 操作员。实习的时间是____2月23日至3月31日。
(3) 实习期间对实习岗位的适应情况
在实习期间，我认真做事，努力掌握工作技能，工作兢兢业业。团结同事，在做好自己本职工作的同时，积极主动的帮助同事，和同事的关系是比较融洽的。而同事对我的评价也是挺好的。
(4) 实习后的体会及单位对我的评价
实习，其实也算是正式上班，istc和我是有签劳动合同的。这是我踏入社会的开始，也是我的第一份工作。实习刚开始的一个星期，有很多是不习惯的。首先是上班时间；由于istc是三班倒的，而我刚好分到第三班，上班时间是晚上9点到第二天8点。这就颠倒了人的正常生理钟。头几天上班时候，在没事可做的时候，我是经常打瞌睡的。还好同事经常在旁边提醒我，而istc的管理也比较人性化，主管有时候看到也是宽容的敲敲头，提醒我注意。经过几天的适应期后，终于习惯了上夜班，于是，实习的第一个收获：是学会了尽早适应环境；第一个体会是：上班是辛苦的，人在很多时候是不得不压抑自己的。
实习后的第二个体会是：做事要认真。在实习的时候，我曾被主管讲过一次。事情的经过是这样的：那时是上班的第四天，一位老员工将通过测试的一台机器交给我录号，由于他跟我讲的不是很清楚，我在录号时，没录入mac地址号码。等流程走到下一步时，由于机器缺少mac地址号，不能通过检测。又将机器送上来重测，同时追究到我，添了一张问题出现分析单。后来主管讲了我：“由于你的一时不注意，一台机器又要重走流程了，其他岗位的人又要多做一次了。”经过那次事件后，我以后做事就细心了很多，再也没有犯错误了。
实习的第三个体会是：说话要注意方式。在同一个部门中，同事是来自祖国各地的，风俗习惯各不相同，在和同事交流的时候，说话要多注意方法。在实习时，我就曾经看到过由于不注意说话的方式，而导致的争吵；而一旦发生这样的事情，对自己以后的工作，影响是很大的。
一个月后，结束实习了。单位上级主管对我的评价是：做事认真，做人沉稳，交际能力强。
(5) 通过实习，对学院教育改革的希望
总体来说，学院对我们的教育是比较成功的。希望学院在教授我们专业技能的同时，多介绍一些社会的实际情况，多举具体例子介绍就业环境。在专业上，希望加强linux和英语的授课时间和授课难度，；高级办公这门课，应该侧重于word和excel；另外，也应该讲一些lotus notes的使用。现在，很多上规模的公司，使用最广泛的工具就是notes。最后，应该强调使用e-mail的重要性，e-mail在商务应用中是首选的工具。
篇3书写经验237人觉得有启发
毕业实习总结（长城国际系统科技有限公司）怎么写
最近有朋友问我毕业实习总结该怎么写，我就结合自己的经历和一些经验，跟大家聊聊这个事情。毕业实习总结，主要是为了梳理一下自己这段时间学到的东西，也方便以后回顾。不过，不像心得体会那么随意，得有点专业味儿。
开头怎么写？
最好简单介绍下自己实习的单位，还有你的岗位情况。比如说我是长城国际系统科技有限公司的一名实习生，在技术部负责软件测试这一块儿。这样一下子就把背景交代清楚了。当然，写的时候要注意用词准确，别把“技术部”写成“技术科”，虽然大家都懂这是啥意思，但总归不太专业。
接着就是重点部分了，主要写你在实习期间的具体工作内容。这部分一定要具体，比如我每天都要跑各种测试用例，遇到bug就记录下来反馈给开发团队。有时候还会参与一些需求分析会议，听听客户的意见。这里有个小细节需要注意，有些同学可能觉得描述工作内容太枯燥，就想往里面加点主观感受，其实这样不太好。工作内容还是客观陈述为好，除非公司有特别明确的要求。
然后就是总结收获的部分了。这一步很重要，能体现出你的思考深度。比如说通过这次实习，我发现自己在沟通协调能力上有很大提升，因为很多问题都需要和不同部门来回确认才能解决。另外，我还学到了一些书本上学不到的知识，像如何高效地管理测试流程之类的。这里有个地方需要注意，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“流程”写成“程序”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
最后就是对未来的一些展望啦。可以写写自己希望在哪些方面继续努力，或者对未来的规划。比如我希望自己能在数据分析这块儿多下功夫，毕竟现在大数据这么火。不过写这部分的时候也要注意分寸，别显得太浮夸，比如说“我立志成为行业内最顶尖的技术专家”，这种话听起来就有点不实在。
整个过程中，记得保持语言简洁明了，别用那些复杂的句子结构。而且格式上也要整齐，段落分明。要是能做到这些，你的毕业实习总结就算是比较合格了。
2025年9月大学生实习总结：采购助理实习范文 【篇4】 1400字
一、实习目的和实习要求
实习目的：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中了解社会，去学习很多在课堂上根本就学不到的知识，由此打开视野，增长见识，将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习要求：实习岗位要求
二、实习单位及岗位介绍
***集团成立36年，公司成立以来现分属4个生产基地 1、新丰电器厂 2、新笙电器厂 3、新得利电器厂 4、新象电器厂。现集团总员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器(品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清新机、按摩器、吸尘机、风筒等等)，产品远销海外。厂房位于深圳及清远。
采购助理工作岗位职责主要是协助采购员负责公司研发部,生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜。
三、实习内容及过程
关于在新玛德集团作为一名采购助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要讲财务方面的相关知识熟练运用，还要接触一些之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性研究方案。 从生产部门提出采购申请，我便开始忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，期间： 作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。
但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级采购部主管，征得主管的同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公司的数据，综合我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签订采购合同。在这个过程中负责生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了一项基本的采购。
而作为一个采购助理需要的是：了解采购流程,谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，具采购,技术标准，质量监督多方面经验。
而我一开始做这方面的工作对流程不熟悉，还有谈判沟通能力欠缺，很多相关事宜准备不足等。但是经过几次采购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名采购助理还有就是在每一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行理解和沟通这都是必须的。
有一次便是我们的采购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄石市黄凤机械有限公司。
篇4书写经验209人觉得有启发
最近刚结束一段采购助理的实习经历，总结一下这段期间的工作内容和学到的东西，希望能给接下来准备从事类似工作的同学一些参考。
一开始接到这个岗位的时候，其实心里挺没底的，毕竟之前没接触过采购相关的业务。后来慢慢熟悉下来，才发现这工作还挺复杂的。每天需要核对供应商送来的货品清单，确认数量是否正确，质量有没有问题。有时候发现少了几件货，得马上联系对方补发，不然会影响后续生产计划。还有就是跟单，从下单到收货整个流程都要跟踪到位，不能有遗漏。
刚开始的时候，因为对系统操作不太熟练，经常要反复检查才能确保录入的信息无误。有一次忘记把某项材料的规格参数填完整，结果导致后续环节出了差错，好在及时发现纠正了。现在回想起来，当时要是能多花点时间熟悉系统就好了。
除了日常事务处理，还需要定期整理各类报表，比如采购成本分析表之类的。这部分工作倒还好，只要按照既定格式填写就行。不过每次做这类表格都会花不少时间，要是公司能开发个自动化工具就方便多了。
另外还有一点感触比较深的就是沟通能力很重要。采购涉及多个部门之间的协作，尤其是跟供应商那边打交道时，得把需求说清楚，不然很容易产生误会。记得有一次因为表述不清，供应商误解了我们的要求，结果送来的产品完全不符合预期。后来专门花了时间去跟他们详细解释，才避免了更大的麻烦。
实习班主任工作自我总结范文 【篇5】 1200字
我在xx学院附属中学进行了为期42天的学校实习生活。在实习的六周中，我担任了高二(6)班的实习班主任。担任班主任工作虽然非常辛苦，但却也是受益匪浅。下面我将实习期间担任班主任工作的情况全面进行一下总结。
高二(6)是理科尖子班，一开始我非常担心自己不能胜任这个班的老师，认为他们是尖子生，而且是高二了，我一个未毕业的实习老师怎么能在他们那里建立威信呢?但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都非常地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了尊敬之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了很多东西。
1、了解学生，沟通交流
作为班主任，必须要了解学生的个性特点和学习情况和思想情况，才能“因材施教”有的不矢地开展教育活动。实习期间，我积极主动地向原班主任了解班集体的基本情况，并通过语文老师的介绍初步了解学生的整体情况。在整体了解的基础上，再通过细心的观察，熟悉每个学生的姓名，了解学生的个性特点和思想情况。每天提前到学校，监督学生做操、晨读、课间眼保健操和自修情况，确保班秩序有条不紊地进行。通过修改学生的周记、作文、试卷和课间跟学生的交流，我了解了学生的心理问题和成绩情况，并及时对他们进行心理辅导和悉心指导，引导他们积极健康地成长。通过和学生的交流，我的实习班主任工作开展得很好，深得学生的喜爱和原班主任的赞扬。
2、尊敬学生，一视同仁
在实习期间，我和学生建立了良好的师生感情。我很尊敬他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成绩不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发现他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信心。学生都喜欢老师的表扬，毕竟他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，很多学生对我都爱戴有加，他们都喜欢向我倾吐他们的苦闷，希望得到我的鼓励。从学生的诉说中，我懂得了教师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的朋友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要尊敬学生，维护他们的人格，成为他们的良师益友。
3、主题班会
主题班会是班主任的一项重要工作。在最后一周的实习中，我和令外四位实习老师一起筹划了“我的大学，我的梦想”的主题班会。通过这次班会，学生更加明确了自己的奋斗目标。他们对这个主题班会很感兴趣，积极地展开了梦想告白和梦想策划，我觉得这次主题班会是很成功的，至少对学生起了激励的作用。但愿他们努力朝着自己的大学奋勇前进!
一个多月的实习生活虽然短暂，但是我得到了一次全面、系统的锻炼机会。作为实习班主任，我认识到了班主任对一个班级的重要性。班主任是一个班集体的____，必须为学生营造一个健康的成长环境，使学生能够健康快乐地成长。在实习中，我也认识到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定会努力克服自己的缺点，争取成为一名优秀的班主任。
篇5书写经验220人觉得有启发
实习班主任的工作总结，其实是个挺细致的事。不是流水账，也不是单纯的记录，得有点专业味道，还得结合个人经验，不然就容易流于表面。开头，你可以从自己的角色定位说起，比如你是如何理解班主任这个工作的，这一步很重要，能给后面的内容定个调子。
接着就该谈谈具体工作了。比如日常管理这块，学生的思想动态、班级纪律、活动组织，这些都是重点。这里要注意，要把工作细节说清楚，但别太啰嗦。举个例子，某次班会上你发现有几个学生情绪不对劲，后来通过个别谈话才知道是因为家庭原因。这种具体的案例就能体现你的观察力和处理能力。
教学辅助这部分也得提一提。你协助任课老师做了哪些事情，比如批改作业、组织复习、配合考试安排之类的。这里可以稍微详细点，因为这能展示你的配合意识和执行力。不过有时候，你在安排某些任务的时候，可能会因为沟通不到位导致效率不高，但这都是正常现象，只要及时调整就好。
家校联系也很关键。你跟家长沟通过程中有没有遇到什么难题？比如说有的家长对学校政策不太理解，你又是怎么解释的。还有就是，有些家长可能比较强势，希望你能多关照他们的孩子，面对这种情况，你得学会平衡，既要尊重家长，也要坚持原则。
除了日常工作，你还可以写写自己参加的一些培训或者学习的机会。比如参加了学校组织的班主任研讨会，听了专家讲座后有什么启发。当然，有时候听讲座的时候，你可能没完全听明白某些概念，但回去后自己琢磨琢磨也就明白了。这种过程也能反映出你的学习态度。
小编友情提醒：
就谈谈自己的不足之处吧。比如你觉得在处理突发事件时反应速度还不够快，或者在与学生谈心时表达方式有待改进。重要的是，你要明确今后努力的方向，而不是泛泛而谈。这样一份总结才更有价值，既展示了成绩，也体现了成长的空间。
暑期联想公司工作实习总结范文 【篇6】 2000字
暑期联想公司工作实习总结范文
暑假的时候，我对自己说，应该不要再浪费时间了，是开始参加实习的时候了，马上就要大学毕业，不能够在这样下去了，应该去实习，学习更多的东西，在实习中找到方向，成为一名最优秀的大学毕业生，在毕业之后参加工作之时，可以做的更好，这才是我一直要做好的事情，我相信我在实习中能够学到这些。
转眼间联想实习已经过去两周，晚上回到学校，独自坐在我的y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起鲍姐的笑容和泉哥的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是我的总结，记下我在联想的宝贵时光。
一、周二培训。
联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵，鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想第一个最大的感触是：联想人是铁，鲍姐笑容是花。在联想没有午休，经常加班，但是每个人的精神都十分饱满。在联想工作强度虽然大，但是每一次见到鲍姐总是精神饱满，笑容满面的。按鲍姐的话说就是,5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。在联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培训之前，权哥让每一个人用一分钟对第一周工作进行总结。通过一周的实战每一个人都有很多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。大家大致将各自的经验总结如下：
主动、观察、微笑、细节、倾听、态度、要求、沟通、需求、耐性、团结、主动权、用心。大家的总结可以说是每一个成功的seller需要具备的'基本素质。回顾这两周每一次销售，包括成功与不成功的。突然发现每一次面对客户时13项基本素质总有几项没有做好。
通过培训：
首先、让我铭记的是三个概念：框架、流程和原则。进门即是客为原则。这是伟大的seller必须具备的素质。
框架和流程是一个整体。框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。面对客户是要了解客户的需求，针对客户的需求，在判断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进行介绍。在顾客兴奋期时促成购买，随后进一步成交后做好售后服务，最终进行回顾和总结。想想自己还有哪些不做得不够好的地方，进一步改善自身的表达能力、控场能力以及感染力和表现力。
其次、我学会了如何把握目标客户、潜在客户、以及排除和解决客户在购买过程中的疑惑。
1.对进店的每一位顾客都必须致以热情的门迎，让顾客感受到被尊重，拉近顾客距离，消除顾客的陌生感。
2.初次交谈要注意和顾客保持距离，给与顾客一定的空间。第二次交谈时应用开放是的问题尽可能多的了解顾客的需求。避免使用陈词滥调、前篇一律的问题及封闭性问题。原则是以为顾客服务的心态帮助客户解决切身的实际困难。
3.在交谈中注意察言观色，针对客户的说话方式以及语速进行，避免口头禅。保持灿烂笑容。注意用词、语气和态度。注意肢体语言，在穿戴整齐的前提下，身体微向前倾，认同的点头。原则是让顾客享受到一个高级的服务过程
4.在与顾客进行沟通的过程中。首先，要设身处地的为顾客着想。有效的聆听才能有效的沟通。其次、尽其所能为顾客排解困难。让顾客从内心深处感受到被尊重。原则是：只有先理解顾客，才能被顾客理解。
5.在顾客心理高峰时期，促成订单。最后、学会顾问式营销。
培训结束，我被调到一楼的顶佳。神光就像是个大家庭。可能是因为任务压力不是太重，每一个人都很有团队精神，在神光的日子过得很开心。在神光，第一个学会销售技巧就是门迎。在神光，接待了第一个客户。在神光，有驾照的我，才发现自己的极品飞车水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要离开时她告诉我她是90后。。。。当场晕。不过还是叫姐姐好了。。习惯成自然。在神光，我渡过了一个星期的美好时光。我学会了很多东西。在这里在次感谢神光的哥哥姐姐们，尤其是店长芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同时又有很强的领导力。
神光是二级经销商，经营think和idea两个牌子，think有最低限价。经常会有神秘人（熟称卧底）来打探价格。低报会招到罚款，第一次3000第二次9000.我估计第二次罚款就可以回家吃鱿鱼了。来idea系列是在科能、顶佳提货。所以每一款机子的进货价都比一楼其他的经销商贵100元钱。在竞争激烈的电科，神光的ieda系列可以说是在夹缝中生存。说破嘴皮子将客户从hp迷变成联想迷，重dell迷变成联想迷，acer迷变成联想迷是长又的事。好我就卖这台！后，一句我去对比下价格先.总是一去不复返。每当这时候我总有一种说不出的感觉。自己出力，别人成交。一番滋味在心头后，想到都是买联想，心里会稍微好过先。痛定思痛，想想神光在这样的环境下依然顽强，依然能够生存，神光有神光的秘诀，那就是团队，在电科那么多店面中少有的团队精神。
篇6书写经验139人觉得有启发
暑期联想公司工作实习总结该怎么写？这事说起来还挺复杂的，尤其是刚入职场的小白，头一回写，心里没谱。其实，总结，关键是要能把自己这段时间学到的东西好好梳理一下，还得让别人看了觉得靠谱。
一开始的时候，得想清楚自己的实习目标是什么，跟公司那边定的目标是不是对上了。比如，你本来是想去学编程的，结果天天被安排跑腿儿，那总结里就得提到这一点。当然了，不能光抱怨，还要说说自己是怎么调整心态去适应的，哪怕只是做些杂活儿，也得从中找到点意义才行。不过有时候写着写着，可能就会发现自己记错了某些细节，比如把某天的任务时间搞混了，这种小差错得留神。
接着就是具体的工作内容，这部分得实事求是地写，别太夸张。像你每天都在处理客户邮件吧？那就得详细描述下怎么处理的，用了什么方法，遇到过哪些困难，又是怎么解决的。比如说有一次邮件特别多，差点没忙过来，后来想想，是不是可以把邮件分类标记一下，这样效率会高不少。还有就是，有时候总结里可能会写到一些专业术语，像“需求分析”“代码优化”之类，这些词得用对地方，不然显得很业余。
书写注意事项：
总结里最好还能提一下团队合作的情况。毕竟一个人单打独斗的日子不多，大部分时候都得跟同事配合。要是有啥特别成功的案例，比如大家一起完成了一个大项目，就该好好夸夸团队。不过有时候，人一激动，可能会忘记一些重要的细节，像某个同事的名字或者具体的分工情况，这得提前准备好资料，不然写起来就费劲了。
小编友情提醒：
总结里少不了对自己的反思。这段时间有没有进步？哪些地方还可以改进？比如刚开始写代码的时候老是出错，后来慢慢摸索出了规律，这都是成长的体现。当然了，有时候写着写着，可能会突然意识到自己漏掉了什么重要信息，这时候就需要回头再补充一下。
建筑工程实习总结范文 【篇7】 1450字
珍贵大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改进不足的地方，自己回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作能力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。
半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
____年x月x日我到苏州高新区飞宏电子科技有限公司开始了我的岗位实习，虽然与我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。( m.ok3w.net )
在飞宏公司为期6个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。
其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。
其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。
其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。
总的来说，我们这一次实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
篇7书写经验168人觉得有启发
在建筑工程实习期间，写总结是个必不可少的环节，这不仅是为了记录自己的经历，也是对自己工作成果的一种梳理。写好这样的总结，首先得明确总结的目的，是要向领导汇报实习情况，还是为以后的工作积累经验，这个方向决定了总结的重点。
一开始，应该回顾整个实习过程中参与过的项目，具体描述每个项目的背景、目标和最终结果。这部分内容最好能结合一些数据，比如完成的工程量、节省的成本或者解决的技术难题，这样能让总结更有说服力。当然，记得提到自己在这些项目中扮演的角色，是负责技术方案设计还是现场施工管理，这有助于突出个人贡献。
接着，可以谈谈在实习期间学到的知识和技能。这里不需要泛泛而谈，而是要结合具体的例子，比如说学会了如何使用某款软件进行结构分析，或者掌握了某项施工工艺的操作流程。如果遇到过困难，也可以提及自己是如何克服的，这不仅能展示解决问题的能力，也能体现成长过程。
在写总结的时候，可能有些人会忽略细节，只注重整体框架。其实，细节往往是最能打动人的地方。比如，某个项目中因为一个小改动就节省了大量材料，或者通过调整施工顺序避免了工期延误，这些小亮点都应该被写进去。不过，有时候写总结的时候，可能会忘记标注具体的时间节点，导致叙述显得混乱，这就需要注意一下时间线的清晰度。
书写注意事项：
总结中还可以适当加入对未来工作的展望，提出一些改进措施或者创新想法。这一步很重要，因为它表明了你的思考深度和职业规划意识。比如，针对某个常见问题，能不能想出新的解决方案？对于团队协作，有没有更好的建议？
小编友情提醒：
检查一下总结的语言表达是否通顺，有没有明显的拼写错误或者语法问题。有时候，写总结时会因为赶时间而忽视这一点，结果导致一些低级错误出现，影响整体效果。所以，哪怕时间紧迫，也别忘了花点时间仔细校对一遍。
2025年3月公证员实习总结范文 【篇8】 2500字
____,我处在区委、区政府的正确领导下，在上级司法行政部门和公证协会监督、指导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和xx大、xx届三中、四中、五中全会精神为指导，认真贯彻司法部、省、市公证工作会议精神，认真贯彻落实《公证法》，依法履行公证职责，积极为市区经济社会发展和辽河油田生产建设以及人民群众生活提供了优质公证法律服务。在全体公证人员的辛勤工作共同努力下，圆满地完成各项工作任务，超额完成公证工作目标。
一、履行工作职责情况
我处全年共办理各类公证事项____件，其中经济公证1454件;民事公证563件。共接待各类当事人6825人，解答法律咨询5000多次，代写和修改法律文书xx余份。一年来我带领全处人员尽职尽责充分发挥公证职能作用，强化公证目标管理，保证公证质量，不断提升文明服务意识，为促进市区经济发展、社会和谐稳定做出了积极的贡献。
(一)坚持开展政治思想教育、业务素质教育和职业道德教育，扎实开展公证队伍教育规范树形象活动。
结合公证业务实际，坚持每周五下午例会，认真组织全体公证人员进行政治业务学习，传达上级精神，学习公证法律知识，研讨有关公证事项，听取每个人的周工作汇报，进进行周工作小结。指出存在问题，布置安排下周工作。同时，以身作则，积极认真地参加保持共产党员先进性教育活动。按照上级要求，4-10月份精心组织，开展以三项教育、四个规范为主题，分动员学习、自检自纠、查处整改和总结经验四个阶段，认真扎实地组织开展了公证队伍教育规范树形象活动。受到上级领导表扬和肯定，我个人被省司法厅评为先进个人。通过开展活动，公证人员整体素质明显提高，队伍政治坚定，执业思想端正，诚信服务理念增强，执业能力和服务水平有了较大的提高。
(二)健全和完善各项规章制度，认真履行公证职责，全面实行公证目标管理。
认真贯彻落实公证法律规定，进一步健全完善了日轮流接待登记、周例会学习汇报、重大疑难公证事项集体讨论请示汇报、月工作汇总、年度工作总结、公证卷宗档案归档管理、公证目标管理、节假日及双休日预约办证、办证后回访、错证追究等各项规章制度。实行主任负责制，全员岗位责任制，规范了十三种常用公证文书及合同参考格式，完善了运行机制，全面实行公证目标管理。全体公证人员都做到严格按照公证执业程序规则办证，保证了公证质量。
(三)加强了规范化建设，实现公证服务大厅“一站式”提供优质高效法律服务。
积极主动取得政府领导和有关部门的支持，及时顺利地完成了对公证服务大厅、业务室、档案室等办公场所的旧房改造装饰工作，新购置了电脑、打印机、复印机、扫描仪、数码照相机、摄像机以及办公桌椅、沙发、档案柜等必备的办公设施。办公服务环境焕然一新，建立了公证处形象板、公证诚信服务承诺公示板，公开办事制度。
真正实现了便民利民的公证服务大厅“一站式”提供优质高效的公证法律服务，实现了公证服务办公现代化，办理业务规范化，在工作中人人都能做到讲团结协作，讲文明服务，热情接待当事人，做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。并做到清廉服务，维护了“省文明公证处”文明服务窗口的荣誉称号。受到社会各界及公众的认可和好评，公证当事人也很满意。
(四)深入基层，积极拓展公证服务领域，为经济建设和人民生产生活保驾护航。
1、及时为我区主抓的盘锦高新科技园区开发建设中基础建设工程﹑材料设施的采购等的招标投标活动和中标合同,以及政府采购招投标、中小学校建设工程施工招投标和辽河美术馆建设工程招标等事项。现场办理了公证,共办证30件。
2、做到及时配合有关部门化解各类社会矛盾,做到为领导当好参谋和助手,为群众排忧解难。全处人员不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕寒冷酷热,克服了种种困难,深入兴盛街道和兴海街道各村委会,现场为老百姓办理三十年不变的《农村耕地承包合同》及补充协议公证,真正落实了国家对农村政策,老百姓真正吃了定心丸。共走了十几个村,办证1000多件。
3、对待老弱病残等社会弱势群体、在油田一线作业的职工以及有特殊情况不能前来办理公证的当事人,能做到主动登门,便民服务,主动上门服务共200多次,同时实行法律援助,如遗嘱﹑继承﹑赠与等民事公证。有的当事人送来锦旗以示谢意。
(五)适时开展了公证宣传，提高社会各界和人民群众对公证制度的了解和认识。
一．时间：____3月1日—____5月31日 二. 公司名称：东风日产力宏专营店三．公司 保定东风日产力宏专营店是集整车销售、汽车维修、配件供应、信息反馈、分期购车、保险业务、二手车置换于一体的大型汽车服务企业。...
祁敏xx20411252本学期专业开设了统计学课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型基本概念有了基本了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。但这都是些书本上的理论知识，是纸上谈兵。
今年暑假我一直在参加社会实践中，直到现在暑假结束，我才回到了校园，回顾自己这么长时间的实践，实践对象只是一名初二学生的时候，自己还是感受到了一丝的苦笑。不过自己的实践成果还是不错的，自己的实践结果还是不错的。
6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都洛阳，进行为期两周的生产实习，而今实习结束，我相信每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的认识以及实习的收获认识篇在学校我们学习了书本知识，...
这周是第四周了，快要到一个月的时间了。也许现在上班每天在等待一天，那就是休息天。一天的时间，我们早上睡到中午，下午再把柜子要洗的衣服之类的，洗下，然后就一个下午过去了。
再过几个月就是毕业了，依照老师所给的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常工作实践的目的，我接收到了较好的效果。
平衡是突出主题和创造风格的基本造型手法，主要包括：等型分割、等量分割、具象性分割、相似形分割、渐变分割和自由分割等。对比是图形、文字、色彩、肌理等要素考虑，突出双方视觉效果的表现手法。
____5月，我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我不断提升理论素养，努力实践，自觉进行角色转化，培养责任心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望。
篇8书写经验113人觉得有启发
____年3月公证员实习总结怎么写
说到总结这回事，还真得好好琢磨一下。总结不是单纯地罗列事情，也不是流水账式的记录。它需要带着脑子去梳理整个过程，把那些零散的东西整理成条理清晰的东西。特别是对于刚结束的公证员实习经历，怎么才能让别人一眼看出你的收获和成长？
一开始写的时候，得搞清楚总结的重点是什么。比如这次实习期间学到的业务流程，还有遇到的各种情况。比如说那天处理的一份遗嘱公证，当时就觉得挺棘手的。当事人情绪激动，提供的材料又不齐全，好在有同事帮忙指导，才顺利解决了。这件事让我明白，面对复杂的情况，冷静下来很重要。
写总结的时候，也不能光说自己的感受，得结合实际情况。像我在实习过程中接触到的一些法律文书，就发现很多细节需要注意。比如某些条款的措辞，稍微改动一下，意思可能就会完全不同。还有一次，因为没仔细核对身份证复印件，差点出了差错。幸好及时发现了问题，不然后果不堪设想。
其实总结最重要的就是真实。如果只是一味地夸自己，那反而显得假了。说实话，刚开始写的时候，我也有点迷茫，不知道从哪里下笔。后来想通了，就把每天的工作内容记下来，再慢慢提炼出重点。这样既不会遗漏重要信息，也能让自己理清思路。
不过有时候写着写着，难免会有些小偏差。比如有一次写到某份文件的编号时，不小心多打了一个零，结果后面核对的时候才发现。还有一次，本来想表达“这个案例很特殊”，结果写成了“这个案例很特别”。虽然意思差不多，但回头一看确实有点别扭。
写总结的时候，最好能融入一些专业术语。毕竟这是公证员实习，用些行业内的说法会让总结看起来更有分量。像什么“核实材料的真实性”、“确保程序合法合规”之类的，都是常用的说法。不过话说回来，术语也不能滥用，否则容易显得生硬。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气。如果是给领导看的，得显得正式一点；要是写给自己看的，就可以随意些。但不管怎样，都要保持客观公正的态度。毕竟总结的目的，是为了让大家看到你的工作成果，而不是单纯地自我表扬。
