2025年市场营销实习总结选集范文 【篇1】1650字
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____年市场营销实习总结范文选集
市场营销实习总结
在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为
没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
市场营销实习总结-三联阅读
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
篇1书写经验155人觉得有启发
在撰写市场营销实习总结的时候，得先搞清楚总结到底是什么。它不是单纯的流水账，也不是一堆数据罗列，而是通过自己的观察、实践和反思，提炼出有价值的信息。开头可以从实习的整体感受入手，比如一开始觉得营销这活儿挺有意思，后来发现背后其实有很多门道。
第一步，明确目标。每个项目都有自己的核心任务，比如推广一款新产品或者提升品牌知名度。这部分需要结合公司背景和市场环境，把自己负责的部分讲清楚。比如，我负责的是某款饮料的校园推广活动，当时设定的目标就是三个月内覆盖周边五所高校，提高学生群体的认知率到百分之四十。这个目标听起来很具体，但实际执行起来会遇到各种状况，比如预算有限、合作方沟通不畅之类的问题。
第二步，分析过程。这里就要用到一些专业术语了。可以提到swot分析法，就是从优势、劣势、机会、威胁四个方面去评估整个项目的可行性。当然，实际操作中可能不会这么系统化，但至少要把关键环节梳理出来。比如，在策划阶段，团队内部就对活动形式有过争论，有人主张线上直播，有人坚持线下派发样品，最后决定双管齐下。这一步特别重要，因为它直接决定了后续的结果。
第三步，总结成果。这一部分应该侧重于结果导向。不要只说做了什么，还要看最终达到了什么样的效果。可以用对比的方式展现变化，比如活动结束后，目标人群的品牌认知率提升了三十五个百分点，销售额增长了二十万。不过这里有个小问题需要注意，就是数据来源一定要真实可靠，不然很容易被质疑。
第四步，提出建议。这一步有点像是给未来的实习生提点小tips。比如，我觉得下次再做类似活动的话，可以提前一个月开始筹备，这样时间更充裕，也能更好地应对突发情况。还有，团队协作方面也可以改进一下，定期开个小会，分享各自进展，避免信息孤岛现象。
小编友情提醒：
别忘了回顾一下自己的成长。实习期间学到的东西肯定不止业务技能，个人能力也会有所提升。可以谈谈自己在沟通技巧、时间管理等方面的变化。当然，这里可能会有一点笔误，比如把“沟通技巧”写成“沟透技巧”，不过只要不影响理解就好。
市场营销实习总结报告范文 【篇2】 3300字
一、 实习性质：专业实习
二、 实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包（ｗｂｓ）'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
篇2书写经验247人觉得有启发
市场营销实习总结报告怎么写
写好一份市场营销实习总结报告，关键是要把学到的东西理清楚，同时也要让别人能看明白。开头部分得先把实习的基本情况交代一下，比如时间地点，还有参与的具体项目。要是能把项目的背景也稍微提一提就更好了，这样能让接下来的内容更有针对性。
在写具体工作内容的时候，要尽量做到详细而不啰嗦。比如，你负责过市场调研，那就要把调研的过程写出来，包括用了哪些方法，遇到了什么困难，又是怎么解决的。如果能提到一些具体的数字，比如调查了多少人，收集到了多少有效数据，就显得更有说服力。
关于学到的知识点，这部分可以结合实际案例来说。比如你学到了如何制定营销策略，那就得讲清楚当时的情况是什么样的，团队是怎么讨论的，最终选了哪套方案。还有就是执行过程中有没有遇到预料之外的问题，你是怎么应对的。
还有一个需要注意的地方，就是要把自己的收获写进去。这不仅仅是说自己掌握了哪些技能，更重要的是要体现个人的成长。比如通过这次实习，你对这个行业有了更深的理解，或者发现自己更适合做哪方面的业务。
写总结的时候也不能光顾着自己说，还要适当地提到同事或者指导老师的作用。毕竟一个人的力量有限，大家的合作才是成功的关键。不过这里有个小问题需要注意，有时候容易把功劳都记在自己头上，所以在写这部分的时候要特别留意，别让表达显得太自我。
书写注意事项：
报告里最好能包含一些图表或者数据，这样不仅能让内容看起来更直观，也能给读者留下深刻印象。不过制作这些资料的时候得保证准确无误，不然反而会弄巧成拙。
最后一点提醒，写完之后一定要仔细检查一遍，看看有没有遗漏的地方，语法啊标点之类的也要注意下。要是有条件的话，找个人帮忙看看也是个不错的办法，毕竟旁观者清嘛。
市场营销专业顶岗实习总结范文 【篇3】 1050字
关于市场营销专业顶岗实习总结
我是一名学习市场营销专业的201x届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的'太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
篇3书写经验175人觉得有启发
做市场营销的顶岗实习总结，得把学到的东西好好梳理一下。实习的时候接触了不少项目，从策划到执行，再到复盘，每个环节都有门道。一开始可能觉得挺复杂，但慢慢就会发现，其实总结起来也没那么难。
首先要回顾整个实习期间参与过的项目。比如某次活动，从前期调研到目标设定，再到具体的执行方案，这些步骤都得交代清楚。说起来容易，但写的时候要注意别漏掉关键点。像那次活动，我负责的是宣传部分，当时为了吸引目标人群，用了多种渠道推广，像社交媒体、线下海报等，效果还不错。这里就该详细写明具体做法，比如设计了什么样的海报，文案是怎么写的，活动前后的数据对比又是怎样的。这样写出来才显得真实，而不是泛泛而谈。
还有就是要把自己的感受写进去。实习过程中肯定会有遇到困难的时候，像跟团队沟通不顺畅，或者对某些营销策略理解不到位，这些都要提一提。记得有一次跟客户对接，他们提出的要求特别多，刚开始有点不知所措，后来慢慢调整思路，找到适合双方的办法，这才顺利推进下去。这样的经历很有价值，能体现个人的成长。
书写注意事项：
不能光说自己做了什么，还要想想这些经验对未来有什么帮助。比如通过这次实习，学到了如何更好地分析市场趋势，又或者是学会了用数据分析工具来优化推广策略。这些都是很实用的知识点，写的时候可以结合实际案例来说，这样更有说服力。
写总结的时候也要注意格式。有的时候会因为赶时间，草草写完就交上去，结果排版乱七八糟，字迹也不清晰。这可不是个好习惯。最好提前规划好段落结构，开头简单介绍背景，中间详细描述工作内容和体会，最后展望下未来的学习方向。不过千万别说“最好提前规划好”，听起来太刻意了。
还有一点需要注意，写总结的时候别太追求完美。有时候写着写着会发现前面写的有些地方不太对劲，比如数据记错了，或者某个细节没讲清楚，这时候就得花时间去核对修正。要是实在来不及，也别硬撑着改，毕竟人非圣贤，谁还没个小疏忽呢。就像上次写总结的时候，我就差点把某个活动的时间搞混了，幸好及时发现了，不然就闹笑话了。
2025市场营销毕业生实习自我总结范文 【篇4】 1150字
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
篇4书写经验81人觉得有启发
____市场营销毕业生实习自我总结怎么写
最近刚结束实习的小伙伴可能正为写总结发愁，其实总结，说难也难，说简单也简单。咱们得先把思路理清楚，不能上来就瞎写。比如说实习期间干了什么，学到了什么，遇到啥问题，这些问题又是怎么解决的，这些都得写进去。不然的话，领导看了会觉得你敷衍了事。
先从实习的大背景说起，公司当时有个项目挺重要的，需要人手跟进。我主动申请参与了，因为觉得这是个锻炼的好机会。刚进去的时候，说实话有点懵，很多专业术语听都没听过，比如“精准营销”“客户画像”之类的。后来慢慢摸索，跟着老员工学了不少东西。记得有一次策划活动方案，本来想得很完美，结果提交后被老大否了，理由是目标人群定位不准确。当时心里挺沮丧的，但后来想想也是自己的疏忽，没好好分析市场需求。
还有就是沟通这块儿，刚开始总觉得跟客户打交道特别难，担心说错话。后来慢慢发现，只要提前做好功课，了解客户需求，态度诚恳，其实也没那么复杂。有一次对接一个大客户，对方提出一些很刁钻的问题，我当时有点慌，幸好旁边同事提醒我从产品优势入手解答，这才顺利过关。
不过也有点小插曲，记得某天加班赶材料，表格里的数据出了点小状况，明明检查了好几遍都没发现问题，结果第二天汇报时才发现少填了一个关键项。当时真是懊恼得不行，好在最后补救及时，没影响整体进度。事后想想，可能是当时太赶时间，细节上没把控好。
书写注意事项：
我觉得写总结的时候，最好能结合具体案例来说事。像我刚才提到的那些经历，都是真实发生的，这样写出来更有说服力。当然，也不能光顾着说自己怎么努力，还得反思一下自己的不足之处。比如我在数据分析方面就比较薄弱，以后得多花时间补课。
市场营销专业毕业生实习总结范文 【篇5】 1200字
毕业生实习总结
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，____届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
实习时间200*年3月22日—200*年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，200*届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数
（1）实习学生。200*届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政、财务、生产运作、人力资源等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
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篇5书写经验51人觉得有启发
市场营销专业的学生在完成毕业实习后，需要提交一份总结报告。这类总结不同于心得，重点在于提炼经验和专业知识。为了写出高质量的总结，可以从以下几个方面入手。
一开始，明确实习目标是很关键的。你在实习前设定的目标是什么？这些目标是否达成？如果没有完全实现，原因又是什么？比如，如果原本计划通过实习掌握市场调研的方法，但发现实际操作中遇到不少困难，那么就要详细描述这些困难以及采取了哪些措施去克服。这样不仅能体现你的努力，也能反映出你对问题的认识深度。
接着，分析实习期间参与的具体项目或任务。每个项目都有其独特之处，因此要针对不同的项目进行具体的描述。例如，在某次促销活动中负责设计宣传单页，不仅要说明活动的效果如何，还要反思自己在设计过程中遇到的问题，比如版面布局不合理导致信息传递不清晰，或者色彩搭配不当影响视觉效果。这些问题看似细节，却能反映你的专业素养。
此外，还应关注团队合作的情况。在营销领域，团队协作至关重要。你可以谈谈自己在团队中的角色，是如何与同事沟通交流的，有没有遇到过意见分歧，又是怎样解决的。这样的叙述不仅展示了你的社交能力，也体现了你对团队工作的理解。
除了上述内容，还需要提及个人的成长和收获。这不仅仅是技能上的提升，还包括心态上的变化。比如，刚开始可能觉得客户反馈难以接受，但随着时间推移，逐渐学会了从不同角度看待问题，变得更加成熟稳重。
值得注意的是，写总结时要注意语言表达的准确性。有时候，由于疏忽大意，可能会出现一些不太恰当的措辞。比如，将“销售额增长显著”写成“销售额增加明显”，虽然差别不大，但细心的读者还是会注意到。所以，在完成初稿后，最好能多检查几遍，确保用词得当。
书写注意事项：
总结中涉及的数据和事实必须真实可靠。如果引用了某些统计数据，一定要核实来源，避免因数据失真而影响总结的整体可信度。同时，对于一些专业术语的应用也要谨慎，确保符合行业标准。
小编友情提醒：
记得结合自身实际情况，适当加入一些个性化的内容。毕竟，每个人的经历都是独一无二的，只有融入自己的特色，才能使总结更加生动鲜活。
市场营销实习总结的范文 【篇6】 2000字
市场营销实习总结的范文
一、实习性质：专业实习
二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机
，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的.起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行 rp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包（ｗｂｓ）'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
篇6书写经验289人觉得有启发
在写市场营销实习总结的时候，关键是要把学到的东西清晰地表达出来，同时也要能展示自己的成长。一开始得回顾整个实习的过程，包括参与了哪些项目，承担了什么样的任务。比如我实习的时候，主要负责的就是市场调研这部分工作，这当中涉及到收集数据、分析竞争对手，还得整理报告。说实话，刚开始的时候，那些复杂的excel公式真是让我头大，尤其是vlookup函数，老是记不住参数顺序，结果搞错了好几次。不过后来慢慢熟悉了，效率就提高了。
接着就是讲具体的成果，像我那次参与的市场调研，最后得出的数据分析报告得到了团队的认可，还被用来调整了公司的营销策略。这个过程中，我发现沟通能力特别重要，因为不仅要跟同事交流，还得跟客户保持联系。有时候邮件写得不清楚，导致对方理解偏差，就得多花时间解释，这也提醒我在以后的工作里，一定要注意表达的准确性。
书写注意事项：
实习期间学到的不仅是专业技能，还有软实力。比如说时间管理，实习期间任务多又杂，有时候一天好几个会议，还得赶报告，这就需要合理安排时间。有一次因为拖延症，差点没按时完成任务，幸好有同事帮忙才勉强赶上。这件事让我意识到，合理规划时间真的太重要了。
总结里少不了对未来的展望。通过这次实习，我发现自己对数据分析这块挺感兴趣，所以打算以后在这方面多下功夫。同时，也希望能在接下来的学习中，提升自己的文案写作能力，毕竟一个好的营销方案离不开吸引人的文案。说到底，实习是一个不断试错和成长的过程，希望未来能在这个领域有所建树。
其实总结里还可以提到一些小技巧，像是做记录的习惯，每天花点时间记录一下当天的工作重点，这样既能帮助理清思路，也能为之后的总结积累素材。还有就是保持好奇心，遇到不懂的问题别怕问，多向有经验的前辈请教，这样才能学到更多东西。
市场营销毕业实习总结范文 【篇7】 650字
市场营销毕业实习总结范文
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的.拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
篇7书写经验65人觉得有启发
市场营销实习总结挺复杂的，得从多个角度去梳理。一开始得搞清楚实习的目标是什么，比如是为了熟悉业务流程还是提升沟通能力。要是目标不清，总结起来就容易跑偏。平时做的那些工作单子、客户反馈啥的，都得留着，这是写总结的重要素材。
写的时候要注意，别光罗列事情，得提炼出关键点。比如，某个活动策划成功了，就得分析为啥成功，是宣传到位还是执行有力。但这里有个小问题，有时候会因为记不清细节，导致描述有点模糊，比如把具体数字写错了，这就不太好。
跟同事合作的事也得提一提，毕竟团队协作很重要。要是合作中出了岔子，就要反思一下自己的问题在哪。不过有时候写着写着会发现，写到别人的问题时，语气可能带点情绪，这样就不太客观了。
书写注意事项：
总结里最好带上一些专业术语，像是市场定位、品牌推广啥的，显得更有深度。但有时候术语用多了，反而会让内容显得生硬，读起来不顺畅。所以得掌握个度，别一股脑全往上堆。
再就是，总结里可以谈谈自己的感受，但不能太主观。比如觉得某个领导很厉害，就直接说他经验丰富，这可能不够严谨。而且写的时候得注意时间线，要是跳跃太大，比如突然从月初跳到月底，就会让人摸不着头脑。
小编友情提醒：
记得检查一下格式，像标题、字体啥的，这些小细节虽然不起眼，但影响整体观感。不过有时候忙起来，会忽略这些小地方，结果看起来就乱七八糟的。
市场营销暑假实习总结范文 【篇8】 1950字
市场营销暑假实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实践后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的'经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包(wbs)'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
篇8书写经验168人觉得有启发
说到写市场营销的暑假实习总结，得从头说起。一开始拿到任务的时候，心里直打鼓，毕竟不像写论文那样有条条框框，也不像心得体会那么自由。实习期间接触了不少事，从市场调研到客户访谈，再到活动策划，每件事都值得记录。可真动笔的时候才发现，脑子里的东西杂乱无章，不知道该从哪里下手。
先说格式，开头得有个背景介绍，简单交代一下实习单位的情况，比如是做快消品还是互联网服务之类的。这部分不用太复杂，一句话带过就行。接着就是正文了，重点放在实习过程中学到的具体技能，像是数据分析能力如何提升，或者对消费者心理的理解加深了多少。记得结合实例，比如某个案例让你印象深刻，就详细描述一下当时的情景和你的处理方式。
不过有些地方容易搞混，比如说数据整理这部分，有的时候会把原始数据和分析结果弄混淆。其实只要明确区分两者就行，原始数据是用来支撑结论的，而分析结果才是核心。还有，写总结的时候别忘了提到团队合作的重要性，毕竟一个人单干肯定不行，和同事配合得好坏直接影响工作效率。
书写注意事项：
关于语言表达这块儿，有时候会因为时间紧张而草率行事。比如说形容词用得太多，反而显得啰嗦。建议尽量简洁明了，用事实说话。当然，也不是说完全不用形容词，只是要注意控制数量。比如“这次实习让我受益匪浅”，这样的表述就有点空洞，换成“通过这次实习，我学会了如何制定有效的营销策略”就具体多了。
还有一个小细节需要注意，就是时间线的问题。很多人写总结喜欢跳跃式叙述，一会儿提这个项目，一会儿又跳到另一个活动，结果搞得读者一头雾水。最好的办法是按照事情发生的先后顺序来写，这样既清晰又有条理。不过也有例外情况，比如某些事件虽然发生得晚，但影响深远，那就得灵活调整。
