2025年最新市场营销实习总结范文 【篇1】3050字
市场营销实习总结
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
篇1书写经验195人觉得有启发
在做市场营销实习的时候，总结是很重要的一步。有些人觉得总结就是把事情罗列一下，其实不是这样。真正好的总结需要结合实际操作和理论知识，这样才能让别人看到你的专业能力。
开始写总结前，得明确几个关键点。比如这段时间你参与了哪些项目，每个项目具体做了什么，遇到了什么问题，又是如何解决的。这些问题的答案往往能反映出你在工作中的成长轨迹。记得要把重点放在解决问题的过程上，而不是单纯描述事情的结果。比如某个活动策划，不仅要讲活动的效果如何，还要说清楚你是怎么调整策略应对突发情况的。
书写注意事项：
数字是个好东西。如果能用具体的数据来支撑你的总结会更有说服力。比如说销售额提升了多少百分比，广告投放后的点击率是多少等等。不过这里有个小问题需要注意，有些时候数据可能不太精确，这时候就要谨慎使用，避免误导他人。
还有一个容易忽略的地方，就是团队合作的经历。实习期间肯定少不了和其他部门或者同事协作，这部分内容也不能省略。可以谈谈你是怎样协调资源的，或者是在跨部门沟通中遇到的挑战。这不仅能体现你的沟通技巧，也能展示你对整个业务流程的理解。
写总结的时候最好带上一点自己的思考。比如针对某项营销策略，你觉得有哪些地方可以改进，或者对未来的工作有什么建议。这样的总结看起来就更有深度，也显得你有前瞻性思维。
最后一点提醒，语言表达要真实自然。不要为了显得高大上而故意堆砌一些复杂的词汇，那样反而会让文章失去本来的意义。毕竟，总结的目的还是为了让别人了解你的工作成果和学习经历嘛。
市场营销专业期末实习的工作总结范文 【篇2】 1600字
市场营销专业期末实习的工作总结
____-____学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将我班实习情况及效果总结如下：
一、明确实习目的：毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的'同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入企业，了解营销，认识销售技巧，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实习指导老师的统一管理。
三、实习效果
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对销售能力有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实习报告。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习单位积极工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实习学生。
4、当然，也出现极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不认真，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实习。
实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
篇2书写经验239人觉得有启发
市场营销专业期末实习的工作总结怎么写，尤其是刚结束实习的时候，很多人心里都挺乱的，不知道从哪里开始写。我当年实习的时候也是这样，东拼西凑，最后交上去的总结显得特别散乱。后来慢慢摸索出了一些门道，希望能帮到大家。
写总结的时候，得先把实习期间的主要任务理清楚。比如，你是做市场调研的，那就要把调研的过程、遇到的问题、解决的办法都写下来。我记得有一次我们团队负责收集竞争对手的信息，一开始资料来源很杂，有的是网上查的，有的是朋友帮忙问的，后来发现有些数据重复了，浪费了不少时间。当时没太在意，后来才发现如果一开始就统一整理好数据源，效率会高很多。
写总结的时候，别光顾着记流水账。要把重点放在自己的成长上。比如我在实习时学会了一套新的数据分析方法，刚开始用得不太熟练，老是搞错指标之间的关系。有一次客户催着要看结果，急得团团转，最后还是同事帮忙才搞定。这次经历让我明白，平时得多下功夫练习，不然关键时刻掉链子就麻烦了。
书写注意事项：
总结里最好能提到一些具体的数字和案例。像销售额提升了多少个百分点，客户满意度提高了多少之类的数据，能让领导觉得你的工作有成果。不过有时候数据可能不太好找，这时候可以试着自己算一算，比如把这段时间的销售记录汇总起来，对比一下之前的业绩，就能得出一个大概的增长幅度。
还有个小技巧，就是写总结的时候，尽量保持条理性。可以用序号或者小标题的形式把不同的内容分开，这样看起来会清爽不少。不过有时候写着写着，思路就乱了，比如我曾经把市场推广活动的效果分析放到了客户反馈部分，结果审阅的人看得一头雾水。后来重新调整了一下顺序，才让整篇总结变得清晰起来。
小编友情提醒：
写总结的时候一定要结合实际情况。有些人喜欢夸大自己的成绩，觉得这样能让领导对自己印象更好。但我个人认为，真实地反映自己的工作状态才是最重要的。哪怕过程中有不足的地方，只要能诚实地提出来，并且给出改进的方案，也是一种负责任的态度。
市场营销系毕业实习总结范文 【篇3】 2900字
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式 6. 实习成果数据统计
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
篇3书写经验271人觉得有启发
市场营销系的毕业实习总结该怎么写？其实写总结跟做项目有点像，得先把关键点梳理清楚，然后再逐步展开。开头部分最好简单介绍一下实习背景，比如是在哪家公司实习，具体负责什么工作。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。
接着就该说说实习期间的主要工作了。比如说参与策划过几次活动，具体做了哪些准备，遇到了什么问题，又是怎么解决的。这中间可能会涉及一些专业术语，像市场调研、数据分析之类的，记得用上。如果能提到一些具体的数字就更好了，比如销售额提升了百分之多少，这样显得更有说服力。
还有就是实习过程中学到的东西，这个很重要。可以谈谈对公司运营流程的理解加深了多少，对团队合作有了怎样的新认识。不过有时候人难免会有些疏漏，像我刚才写的时候差点把“加深”打成“深加”，虽然不影响理解，但还是要注意仔细检查。
书写注意事项：
关于实习的感受也是必不可少的一部分。这里可以谈一下对未来职业规划的影响，有没有因为这次实习改变了想法。当然，写感受的时候也要结合实际情况，别光顾着夸自己多么优秀，也要适当反思一下不足之处。
小编友情提醒：
总结，就是把前面提到的内容做一个简单的归纳。不过有时候写总结容易忽略细节，比如忘了提到某个重要的项目经历，所以在动笔前最好列个提纲，把想说的都罗列出来，这样就不会遗漏重要信息。
市场营销毕业生实习总结范文 【篇4】 1650字
市场营销毕业生实习总结范文
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自xx月xx号开始，我进行了四个阶段的实习。阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习 是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的.价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了很多东西，面对客户时的心理，现在我发现我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
篇4书写经验245人觉得有启发
在职场里，刚毕业的大学生往往需要提交一份实习总结，这不仅是对自己这段时间工作的回顾，也是对未来职业规划的重要参考。对于市场营销专业的学生来说，这份总结尤其重要，因为它能帮助你梳理学到的知识，同时向公司展示你的专业能力。
写好一份总结，第一步是要明确总结的目的。有些人可能觉得总结就是简单罗列工作内容，其实不然。总结的重点在于提炼经验，找到不足之处。比如你在某次活动策划中遇到了困难，你是如何解决的？在这个过程中，你学到了什么？这些问题都需要认真思考。记得有一次我写总结时，一时疏忽把“资源整合”写成了“资源整和”，虽然只是多了一个字，但事后才发现这个小问题。要是不仔细检查的话，很可能就会被忽略掉。
第二步是组织材料。不要急于下笔，先把收集到的信息整理清楚。可以将实习期间的工作分成几个部分，比如市场调研、客户沟通、活动执行等。每个部分都要尽量详细地描述，但要注意避免冗长。例如，我在写市场调研的部分时，就花了太多时间去阐述方法论，结果显得有些啰嗦，后来才意识到这部分应该更简洁一些。
第三步是突出重点。一份好的总结不应该面面俱到，而是要抓住关键点。你可以根据自己的实际情况，选择最能体现个人能力的部分进行深入分析。像我那次实习，重点放在了如何通过数据分析优化营销策略上，因为这是我比较擅长的领域。当然，在写这部分的时候，我差点忘记提及具体的数据来源，幸好最后补上了。
第四步是反思改进。任何一次实习都不可能是完美无缺的，总结中必须包含对自己的反思。比如，你觉得在与团队合作时有哪些地方做得不够好？如果有机会重来，你会怎么做？这类问题的回答不仅能体现你的成长，也能让领导看到你的态度。记得有一次写总结时，我只顾着表扬自己，反而忽略了自我批评的部分，结果导师给我提了不少意见。从那以后我就明白，总结不能光说优点，缺点同样要坦诚面对。
小编友情提醒：
检查修改也是必不可少的环节。写完之后一定要反复阅读几遍，确保没有明显的错误。尤其是那些容易混淆的专业术语，一定要核实清楚。另外，注意格式上的整齐统一，这样会让整个文档看起来更加专业。有一次我因为赶时间，没仔细校对就提交了总结，结果里面出现了好几个标点符号使用不当的地方，真是有点尴尬。
市场营销毕业生的实习总结报告范文 【篇5】 3100字
市场营销毕业生的实习总结报告
一、实习基本情况
1、实习时间
____年3月22日—____年5月9日，共七周。
2.实习地点
实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别非专业。
4.实习人数
（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5增加到10。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的.时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
篇5书写经验160人觉得有启发
市场营销专业的学生在实习结束后需要提交一份实习总结报告，这不仅是对自己实习期间工作的梳理，也是对未来职业规划的重要参考。写好这样一份报告，首先要明确报告的核心目的，即展示个人的成长、学到的知识以及未来改进的方向。
在开始动笔前，建议先列出几个关键点，比如实习的主要任务是什么、完成的任务中有哪些亮点、遇到了哪些挑战以及如何解决这些问题。这些内容能帮助理清思路，确保报告条理清晰。当然，有些同学可能会直接跳过这个环节，直接开始写，结果写到一半才发现遗漏了重要的部分，这时候再回头补充就显得有些仓促了。
正文部分可以从描述实习单位的基本情况入手，包括公司规模、主营业务以及所在行业的现状。这部分内容不必太详细，但要体现出你对公司的了解程度。接着可以谈谈自己的岗位职责，具体描述自己参与的具体项目或活动。这里要注意的是，不要只罗列工作内容，更重要的是分析自己在这些过程中学到了什么技能，比如学会了如何制定营销策略或是掌握了数据分析的方法。
对于遇到的问题，可以直接陈述当时的情境和采取的措施。例如，有一次我负责策划一个线上推广活动，刚开始时并没有达到预期的效果，后来通过调整目标人群定位，最终实现了较好的转化率。这样的例子不仅能展现你的解决问题能力，也能体现你的反思能力。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也值得重点提及。无论是与同事沟通协作，还是向领导汇报进展，这些都是职场中不可或缺的能力。如果实习期间有机会参与到跨部门的合作项目，那更应该详细记录下来，因为这类经历往往能够锻炼一个人的综合协调能力。
小编友情提醒：
别忘了对未来的职业发展做一个简短的展望。可以结合实习期间的经验，谈谈自己希望在哪些方面进一步提升，同时也可以说说接下来想要尝试的新领域。毕竟，实习的目的之一就是为未来的正式工作积累经验。
需要注意的是，虽然报告的整体结构大致如此，但在具体表达上还是要灵活一些。比如有的同学可能习惯于用比较正式的语言，而另一些人则喜欢用更轻松活泼的方式叙述。无论哪种风格，只要符合自己的个性并且能让阅读者感受到你的真诚就好。
还有个小细节，写报告的时候一定要仔细检查，尤其是那些容易混淆的专业术语。比如“客户关系管理”和“市场调研”这样的概念很容易搞混，如果不小心写错了，不仅会影响报告的质量，还可能给阅卷老师留下不专业的印象。当然，这样的情况偶尔发生也是正常的，毕竟人都会犯小错嘛。
2025市场营销专业实习总结范文 【篇6】 1050字
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
篇6书写经验90人觉得有启发
关于市场营销专业实习总结怎么写，我觉得可以从几个方面入手。一开始的时候，我对于如何组织材料感到有些迷茫，毕竟这和平时做作业不一样，需要把学到的东西和实际联系起来。后来我发现，其实关键是要抓住实习期间的主要工作内容，比如说市场调研这部分，我就记得当时参与了一个新产品的推广方案制定，这个过程就涉及到数据分析、消费者行为分析这些内容。
接着就是要把自己的感受融入进去，但不是那种泛泛而谈的感慨，而是具体到某个细节上。比如有一次我们团队讨论一个促销活动的执行方案，大家意见不太统一，最后通过反复沟通才达成一致。这样的事情其实挺多的，重要的是从中总结出一些经验教训，像怎么提高沟通效率之类的问题。
还有就是要注意格式，虽然说内容是重点，但格式也不能马虎。开头部分最好能简明扼要地介绍下实习单位的基本情况，包括公司规模、主营业务这些基本信息。然后中间部分详细展开，结尾处可以稍微展望一下未来，当然了，这里说的展望并不是空谈，而是基于实习期间的观察提出一些个人看法。
有时候会遇到一些棘手的情况，像是客户反馈意见比较尖锐，处理起来就得特别谨慎。记得有一次客户对我们提出的方案不满意，当时心里有点慌，后来跟导师请教了一下，才知道应该先耐心听取客户的诉求，然后再针对性地调整方案。这个过程让我明白，理论知识固然重要，但在实际操作中灵活应对同样不可或缺。
书写注意事项：
写总结的时候尽量避免大段的文字堆砌，适当的图表或者案例引用能让文章更有说服力。不过有时候可能会忘记标注数据来源，这就容易给人留下不严谨的印象。所以平时养成良好的记录习惯很重要，无论是资料整理还是笔记记录，都要做到条理清晰。
最后想说的是，写总结是一个自我反思的过程，不仅要回顾实习期间取得的成绩，也要正视存在的不足之处。这样不仅能帮助自己更好地成长，也能为今后的工作积累宝贵的经验。
市场营销专业顶岗实习总结范文 【篇7】 1050字
关于市场营销专业顶岗实习总结
我是一名学习市场营销专业的201x届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的'太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
篇7书写经验175人觉得有启发
做市场营销的顶岗实习总结，得把学到的东西好好梳理一下。实习的时候接触了不少项目，从策划到执行，再到复盘，每个环节都有门道。一开始可能觉得挺复杂，但慢慢就会发现，其实总结起来也没那么难。
首先要回顾整个实习期间参与过的项目。比如某次活动，从前期调研到目标设定，再到具体的执行方案，这些步骤都得交代清楚。说起来容易，但写的时候要注意别漏掉关键点。像那次活动，我负责的是宣传部分，当时为了吸引目标人群，用了多种渠道推广，像社交媒体、线下海报等，效果还不错。这里就该详细写明具体做法，比如设计了什么样的海报，文案是怎么写的，活动前后的数据对比又是怎样的。这样写出来才显得真实，而不是泛泛而谈。
还有就是要把自己的感受写进去。实习过程中肯定会有遇到困难的时候，像跟团队沟通不顺畅，或者对某些营销策略理解不到位，这些都要提一提。记得有一次跟客户对接，他们提出的要求特别多，刚开始有点不知所措，后来慢慢调整思路，找到适合双方的办法，这才顺利推进下去。这样的经历很有价值，能体现个人的成长。
书写注意事项：
不能光说自己做了什么，还要想想这些经验对未来有什么帮助。比如通过这次实习，学到了如何更好地分析市场趋势，又或者是学会了用数据分析工具来优化推广策略。这些都是很实用的知识点，写的时候可以结合实际案例来说，这样更有说服力。
写总结的时候也要注意格式。有的时候会因为赶时间，草草写完就交上去，结果排版乱七八糟，字迹也不清晰。这可不是个好习惯。最好提前规划好段落结构，开头简单介绍背景，中间详细描述工作内容和体会，最后展望下未来的学习方向。不过千万别说“最好提前规划好”，听起来太刻意了。
还有一点需要注意，写总结的时候别太追求完美。有时候写着写着会发现前面写的有些地方不太对劲，比如数据记错了，或者某个细节没讲清楚，这时候就得花时间去核对修正。要是实在来不及，也别硬撑着改，毕竟人非圣贤，谁还没个小疏忽呢。就像上次写总结的时候，我就差点把某个活动的时间搞混了，幸好及时发现了，不然就闹笑话了。
2025年大学生实习总结：市场营销实习范文 【篇8】 1300字
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二实习内容
在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.
(一)体验式营销
看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的'理性消费'的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.
体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.
此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.
在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观，方便.
篇8书写经验139人觉得有启发
____年大学生实习总结：市场营销实习怎么写
实习总结，每个专业的同学都得碰上，特别是市场营销这一行。要是没个好方法，写出来的东西就可能没啥说服力。作为一个过来人，我觉得得从几个关键点入手。
一开始得回顾整个实习的过程，别光记流水账，要把重点放在学到的知识和技能上。比如，我在某家电商公司实习的时候，主要负责的就是产品推广，每天就是盯着后台数据看转化率啥的。当时就觉得枯燥，但后来想想，这其实是锻炼耐心的好机会。还有一次，我参与策划了一场线上促销活动，从选品到文案，再到最后的效果跟踪，全程跟着跑下来，才发现原来一个成功的活动背后有这么多门道。
接着就是数据部分了，实习总结里要是能拿出点数据来，显得特别实在。像什么销售额提升了百分之多少，点击量增加了多少，这些具体数字能让领导一眼看出你的贡献。不过，有时候会遇到数据不太理想的情况，比如某次活动的转化率比预期低了不少，这时候就得好好分析原因了。我当时就发现是文案的问题，文字太官方化了，用户根本提不起兴趣，改了之后效果就好多了。
还有一点很重要，就是得突出自己的能力提升。比如学会了用数据分析软件，提高了沟通技巧，甚至学到了一些谈判的本事。这些软实力虽然看不见摸不着，但在职场里却特别有用。记得有一次，我们部门接到一个紧急任务，需要跟供应商谈降价，当时我就主动站出来帮忙，最后成功争取到了优惠条件。这件事让我明白，有时候抓住机会主动表现一下，比被动等待强得多。
写总结的时候也不能只顾着自己，团队合作也是少不了的。在实习期间，我所在的小组成员各有分工，有人负责设计海报，有人负责写脚本，大家配合起来才完成了几次大型推广。所以总结里得提到团队协作的重要性，这不仅是对自己的肯定，也是对同事的尊重。
不过，写总结的时候容易忽略细节，比如时间线搞混了，把某个事件发生的时间记错了。还有就是有些地方啰嗦重复，本来一句话就能说清楚的事，非要绕半天圈子。这种小问题看似不起眼，但会影响整体观感。另外，有时候为了凑字数，会把一些无关紧要的小事也写进去，这样反而显得内容空洞。就像那次我去参加公司年会，其实跟工作没什么关系，但因为想着凑数，就写了进去，现在想想真是多余。
