大学毕业实习报告总结范文 【篇1】2100字
与学习。
1.大学毕业实习报告总结
虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，通过这次实习，我总结出以下几点：
1、态度决定一切。
尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。
2、要坚持，不能半途而废。
尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。
3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。
根据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。
2.大学毕业实习报告总结
在这短暂的实习时间里，我受益匪浅。只是没有必要将它一一列出，因为我知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现。总之要感谢各位领导的培养，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上自己的工作岗位，提高工作能力。
人生的任何工作都不是轻而易举的，总有一些艰难困苦，每经历一次都需要很多的勇气，也不是每一次都能度过苦难，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次实习对我们很重要。这次实习是我的一个转折点：标致着我在学校学习的终结，要逐渐改变我的学习方式；要求我具有独立工作，独立思考，独立获取新知识的能力。
以上是我对毕业实习以来的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
3.大学毕业实习报告总结
总之，我相信在不久的将来，纸质税收征管材料将逐渐被电子数据和图像所取代。这是社会发展的必然结果。但是，要实现这一目标，必须依靠广大税务人员的共同努力，充分发挥他们的优势，创造辉煌的明天。
在税务局实习期间，我意识到做事的困难。我以前什么都没做过。实习之后，我学到了两件事：
1、做任何工作都必须积极、认真、负责；
2。不要害怕艰苦的工作或困难。最后，我要感谢学校和xx税务局给我这个难得的实习机会。这次实习给了我锻炼的机会，我从中获得了很多宝贵的经验，可以说是受益匪浅。因此，在未来，我将继续努力工作，丰富我的知识，积累工作经验，提高我的工作能力，努力成为一名社会贡献者。
4.大学毕业实习报告总结
通过这四十天的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！
5.大学毕业实习报告总结
这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
现在实习结束了，xx支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。
这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢xx支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
6.大学毕业实习报告总结
通过这次实习让我感受到做人不要太高傲不要太气盛，要虚心，要平心静气的接受别人的长处和优点以及建议，这样你的头脑才时刻是清醒的吧，这样你才能在不断的竞争中取得自己的成功和收获。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他新员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。
这次实习还让我体会到了英语的重要性，在接待的顾客中，有很大一部分是外国人，与他们沟通交流需要的就是英语。以前身边生活的都是中国人，没觉得英语有什么用处，通过这次实习可是有很深的体会了，让我认识到了自己的不足，给了我努力学习的动力。
这次实习让我明白了无论做什么一定要用心，要负责任，要动脑子。要正确认识自己的长处和不足，虚心学习他人成功的工作经验，踏踏实实地做好实习工作；在实习的过程中，多思考，多比较，用心体会，多尝试把所学的书本知识应用于工作实际；要认真及时地总结实习经验和心得，尤其是对实习中遇到的问题，要多分析，多请教，找出问题的症结所在，并努力克服。在实习过程中大家表现的都非常的有责任心，既然选择留下了，大家在岗位上表现的都非常的尽职尽责，认真的干好本职工作，不偷懒，没有为班级和学校抹黑。
通过这次实习加深了我们对社会复杂现象的认识，增长了见识。实习给了我们这些身处象牙塔的人一次缓冲的机会，明白了社会是与校园完全不同的。我们要学习的还有很多，我们要思考的还有很多，我们要想通的也有很多。
篇1书写经验78人觉得有启发
大学毕业实习报告总结该怎么写？其实总结，跟其他文章不太一样，它得有点专业味道，又不能太死板。开头，先把实习的基本情况说一下，比如去了哪实习、干了啥之类的，这部分不用太啰嗦，点到为止就行。
比如说我有个朋友，他去了一家建筑公司实习，那他在总结里就该提一句，“我在某建筑公司进行了为期三个月的实习工作。”就这么个意思，简单明了。接着，就得谈谈实习期间学到的东西，这个很重要。可以写写具体的技术知识，还有那些书本上学不到的经验，像是怎么跟同事打交道之类的。像我那个朋友，他就提到学到了不少图纸识读的知识，还学会了如何配合团队完成项目。
再往后就是讲实习成果了，这一步很关键，得让人看出你的收获。不是说非得整得多高大上，但至少得让看的人觉得你确实没白忙活。像我那位朋友，他就写了自己参与了一个小型工程的设计优化，提出了几个建议，结果被采纳了，还提升了工程效率。当然，他也没忘了提一下自己在这过程中遇到的问题，毕竟有问题是正常的，关键是怎么解决。
不过有时候写总结，容易把话说得太空泛。比如有些人一写到自己的贡献，就爱用一些比较夸张的说法，像是“极大地提高了工作效率”这种话，听起来就有点不实在。我觉得还是实事求是的好，只要把自己的实际表现写清楚就行了。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能结合自己专业的特点，用一些专业术语。这样不仅显得专业，还能突出你在实习期间的专业能力。像我的朋友，他在总结里就用了不少建筑行业的专业术语，像“结构设计优化”、“施工流程管理”之类的，让人一看就知道他是真懂行。
写总结的时候，注意格式要整齐一点。虽然总结不像论文那么讲究，但也要稍微规整些。像日期、标题这些基本的东西，最好都写清楚。还有字体大小、段落间距什么的，也别搞得太乱。要是字体太小，或者段落挤在一起，看着就费劲。
小编友情提醒：
写完总结后，记得多检查几遍。有时候一个小小的疏忽，就可能影响整个总结的效果。比如有些人写名字的时候，会不小心把姓给漏掉，或者把数字写错了位置，这类小问题虽然不起眼，但还是要注意避免。
精选师范专业大学毕业生实习总结范文 【篇2】 1600字
在社会上莫打滚爬经历了8个月的实习生活，让我这个从大学“温室”的花朵尝尽了社会上的冷暖。才知道其实身为一名教师的酸甜苦辣，总是在教师工作的外在想象的那么容易和美好。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。
在一个学校，校长是大。而每个年级主任是“司令”。所以那我们每个班的班主任也是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。
其实最重要的是要作出公私分明和奖惩适当。我们要知道一个优秀的班主任是时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。
当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定。惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。其实我们大家谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。不要让学生有逆反的心理是最有效的结果。
在实习的8个月时间里，虽然自己的年龄和同学不会成为的代沟。但其最重要的是我们也曾是“学生”也曾经有过逆反的心态。我们都必须用自己的道理去跟孩子们好好的沟通。
在几个月的时间里，我都用经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是 “安全教育与新学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。
例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。
这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。这样接触下来，班上很多学生都有所变化了。
可能人定胜天。我们班的月考终于位列前茅。很多老师都对我反映这么会有这么明显的进步呢。我只是说了要对学生有“信任”二字。无论是我们还是学生都希望有个信任之间的关系。
虽然这8个月的实习给我带来是一个财富一个精神上的财富。更多的给我来的是人生的觉悟。我们无论是在哪个职位都要学会沟通。虽然身为老师。但是我觉得老师更像是学生在学校里的一个“大朋友”，我们的一举一动都在影响他们以后的道路。
篇2书写经验203人觉得有启发
对于刚结束实习的师范专业大学生来说，写好一份实习总结并不算太难，但也不是件轻松的事。毕竟这不仅是对自己这段时间工作的回顾，也是对未来职业规划的一种铺垫。写总结的时候，首先要搞清楚自己的目标是什么，是要向学校领导展示成果，还是要给自己留下一份成长记录。
记得有一次，我看到一个同学的总结写得特别乱，开头说了一堆背景介绍，后面又扯到别的事情，完全没有重点。其实写总结的时候，应该把注意力放在实习期间的主要任务和完成情况上。比如说教学工作，要具体描述一下备课、上课、批改作业这些环节的情况，还有遇到的问题是怎么解决的。如果能附带一些具体的案例就更好了，这样显得更有说服力。
书写注意事项：
写总结的时候，要注意不要只顾着夸自己，也要客观地指出不足之处。比如在课堂管理方面，可能一开始不太适应学生们的反应速度，后来通过观察其他老师的处理方式才慢慢改进的。这样的叙述会让总结看起来更加真实可信。
写总结时最好能结合一些理论知识。作为师范专业的学生，平时学了不少教育学、心理学之类的课程，把这些理论运用到实践中去，既能体现专业素养，也能为总结增色不少。比如可以用皮亚杰的认知发展理论来分析某个年龄段孩子的学习特点，从而调整教学策略。
不过有时候写总结会碰到一些小麻烦，像是时间久了记不清某些细节怎么办？这时候可以翻看当时的笔记或者询问同事帮忙回忆。毕竟细节决定成败，哪怕是一个小小的活动组织经验，也可能成为亮点。
小编友情提醒：
写总结的时候格式也很重要。虽然不用太拘泥于形式，但基本的条理还是要有的。可以按照时间顺序来写，也可以围绕不同的主题展开，关键是能让读者一目了然地知道你都做了些什么。要是能把图表或者照片放进去，那就更直观了。
应届大学毕业生药厂实习总结1000字范文 【篇3】 1150字
我是xx广播电视大学科技信息学院，生物制药系的一名应届毕业生。于____年的12月28号来到xxxx有限公司为期六个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，所以我非常重视这次实习。
xxxx始建于1948年。20世纪七、八十年代开始，带着为患者解除病痛，为医药事业做出贡献的雄心和梦想，开始涉足中西药制剂行业。历经六十余载的发展历练，现在xx已经发展成为以输液制剂为主导，科、工、贸为一体的大型综合制药企业，具备生产大容量注射剂、片剂、胶囊、口服液、颗粒剂等多个剂型百余个规格品种药品的生产能力，主导产品大容量注射剂年产3亿瓶(袋)，其中pp塑料瓶输液5000万瓶，非pvc多层共挤膜输液6000万袋，填补了河北省空白，生产规模、技术水平、品牌影响力位居国内同行业前列。一跃跨入国内制药百强企业行列。____年，公司成功地实现了在香港主板上市。 xx，这艘制药巨轮正在向着世界医药一流企业方阵加速前行。 多年来，xx人始终秉承“以质爱民，诚信为本”的经营理念，视质量为生命，严格按gmp要求组织生产，树立并实施超人一筹的服务理念和举措，以优良的产品质量打造了过硬的“石门”品牌，企业的社会知名度和美誉度一路攀升。企业及产品曾获得“质量无投诉单位”、“用户满意产品”、省“产品”“商标”等荣誉。几年来，企业完成建设和改造项目投入累计4亿多元，固定资产在短短的几年中翻了三番，年利税超亿元。企业经济效益在国家重点医药企业排名中位居前列，并荣获省“五一”奖状。xx成为国内近年来发展最快的制药企业之一。
工欲善其事，必先利其器。公司紧紧把握世界医药发展脉搏，把尖端技术与先进管理思想有机的融合，加大新产品研发投入，加快技术创新步伐，确立了大容量注射剂和中成药两大发展方向。新建的高新技术产业园，总投资近3亿元，占地82200平方米，引进国际当今最先进的设备和技术，实现了生产过程及物流管理全自动化，全力打造了一个低成本、低能耗、无污染的具有国际水准的国内输液行业绿色生产示范园区。研制开发的抗脑衰胶囊、山荷口服液、奥扎格雷钠氯化钠注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷胆碱钠葡萄糖注射液、氟康唑片剂及注射液、盐酸氨溴索葡萄糖注射液、盐酸昂丹司琼氯化钠注射液、甘油果糖注射液等一批极具市场发展潜力的中西药产品，备受市场推崇。
在入厂第一天，让所有参加实习的应届毕业生在会议室进行药厂培训，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合。在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习。
篇3书写经验54人觉得有启发
应届大学毕业生药厂实习总结1000字怎么写
毕业实习对于刚走出校园的学生来说是一次重要经历，尤其是药厂这样的专业领域，能学到不少实用的知识。总结这部分写得好不好，直接影响到实习成果的体现。那么，怎么写才能既专业又具体？
我是在一家中型药厂实习的，主要负责车间的生产流程记录。刚开始的时候，有些工序的名称和操作方法都不太清楚，只能跟着老员工一步步学。后来慢慢熟悉了，就开始尝试独立完成一些简单的任务。这段经历让我明白，写总结时不能只写表面的东西，得把学到的具体技能和实际运用结合起来。
比如，有一次生产线上的某个设备突然出现故障，当时我正好在现场。虽然不是我的责任范围，但我主动帮忙观察问题点，并及时向主管汇报。这次事件让我意识到，遇到突发状况时，冷静分析和快速反应是非常关键的。所以在写总结的时候，这类例子一定要提出来，这样显得真实可信。
书写注意事项：
我觉得总结里最好能加入一些数据。像我实习期间参与了一条新生产线的调试工作，这条线的日产量从最初的几十件逐步提升到几百件，这个过程是通过不断调整参数实现的。把这些变化量化成数字写进总结里，不仅直观，还能体现你的贡献。
不过有时候会遇到一些小麻烦。比如有一次整理资料时，因为文件夹命名不够清晰，导致查找起来特别费劲。后来我建议统一用编号 简短描述的方式命名，这确实提高了效率。类似的小细节如果能在总结里提到，会让内容更加丰满。
还有个需要注意的地方，就是总结里要避免空洞的形容词。比如“提高了工作效率”这种话虽然没错，但太过笼统。要是能具体说说采取了哪些措施，比如优化了某项操作流程，缩短了多少时间，就更有说服力。
再比如，实习期间我还参加过几次培训，其中一次关于gmp规范的讲座印象特别深。讲座结束后，公司组织了一次内部考试，我得了满分。这件事完全可以写进总结，但要注意用词不能太夸张，比如说“彻底掌握了gmp精髓”就有点过了。可以改为“深入理解了gmp的核心内容，并在后续工作中严格遵守”。
2025年大学毕业生统计实习总结报告范文 【篇4】 3800字
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员和统计人员请教，认真学习会计理论和统计理论，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的统计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了丰富的知识和宝贵的经验。
今年的实习是在陶瓷生产企业。在领导们的正确领导下，我所在的企业生产的产品销往中国各地以及海外，深受广大用户一致好评。由统计局的业务指导，本着以积极主动、认真负责的工作态度，做好工作。在工作中：首先在思想上认识工作的重要性、责任性，推进统计工作向经济社会发展搞好统计；其次在工作力度上，以谋划工作机制，夺取统计工作的进展，赋予工作效率，以认清职任、明确任务、提高工作效率；然后在业务技术上，搞好经济产业的统计测算。就以经济产业发展的价值计量、增长率的提高，均为做到数出有据的统计准则。
我的实习经历
紧紧围绕本职工作的要求，以有序的工作机制，抓住工作中的重点、难点。在理清工作思路的基础上侧重于工作中的三抓：抓重统计基础、抓重统计测算、抓重统计调查，促使统计工作得到有条不紊地开展。
抓重统计基础、力求质量提高。抓重统计基础是搞统计工作的首要之举，也是体现了统计业务技术得到有序进行，更是为数据质量提供正确依据。就工作要求，力求抓重统计员的业务技术和工作基础。在工作基础的要求上：一是抓住统计网点；二是抓重产业播种量的构成；三是抓重产业样本定量基础。
抓重统计总量、勤于经济测算。就我这次陶瓷企业的实习来看，为加强统计测算，还需作出了统计工作步伐。在工作中，紧扣着统计数值反应的时效性、责任性。及时搞好统计总量上报。就工作的要求，搞好本厂统计数据的收集、测算、分析。
抓重统计调查、提供信息反馈；抓重产业调查、提供发展信息。自从进入本厂实习以来，厂里数次声称搞好统计调查，特别是对产品质量调查。同事搞好该厂经济形势分析。
服从中心工作，接受领导安排。在工作中，力求工作的重要性和责任性。存在的问题。回顾本厂以往的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改进。对经济社会发展的调查分析尚有欠缺，还需加强。通过现在本厂的工作总结，对未来本厂的工作要求，有一个新的认识和提高。在业务技术上、工作效率上和职能管理上有一个新的打算，促使未来该厂的工作做得更好。继续发挥现在的工作优势，推进未来运行工作机制的效率优势。加强经济社会发展调查，提供领导参考；加强业务技术辅导，提高统计员的工作效率。特别是抓住工作中的重点、难点，提高工作效率深化产业调查，确保数据质量，搞好经济分析。搞好个别的统计员因兼职多、任务重、业务生疏，尚有怕统计烦恼的倾向。
我的工作职责
1、负责本厂生产数据的统计。
2、生产进度跟踪。
3、任务单单下达。
4、生产计划监督。
5、生产质量监督。熟悉出纳工作，精通各类excel使用，熟悉内审工作，熟悉财务erp流程，熟悉用友软件，了解文件编写和培训工作。
从事统计工作以来，在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个陌生的工作、一个全新的专业和职业，一切都得从零开始，从头学起。我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自己也更加的珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。在该陶瓷企业从事统计工作，在工作中不断地磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。
统计这份工作要求我 首先要敬业。要用积极地态度全身心的投入工作，既然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责的去完成。其次是要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自己做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要过序单与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真仔细无差错。这就要求我们在做其他工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。再次是责任心。工作对我们来说就是一种责任。我们有义务尽心尽责的去完成、去负责。所以工作的好坏也取决于我们对工作的责任心。最后是工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自己制定严格的最后期限。五、是保密。我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。在这我也是体验了库管这份工作，能同时做两份工作，对我来说是受益匪浅。工作虽然很辛苦可是对我真是个学习的机会。从中我体验了工作的性质、学到了很多以前未曾接触过的事物和知识。
在实习的过程中也不是那么的一帆风顺的，难免也会出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步频繁与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。从中我也认识到，工作时，要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要地心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应得之不喜，失之不忧，提高自己的抗干扰能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整、消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
统计工作是一项非常重要的工作。在工作中，我是干着今天、总结着昨天、想着明天，保证自己的工作的连续性、条理性和稳定性，这在以前我是不敢想象的，思想素质发生了质的飞跃，这种变化不仅体现在工作中，在家里我也能替父母分忧，承担了家庭的一个重要角色。随着公司的不断发展壮大，公司领导对统计工作也逐渐的重视起来。这就要求我们的报表工作将要更加的精益求精，同时也将激励我们更好的做好统计工作。
经过三个多月的统计工作的实践，在统计工作中学到了许多书本上没有学到的东西，我又多了一门专业知识，多了一手专业技能，这是我三个月实训锻炼收获的和体会最深的。总之，我们要思考和要做的的确很多，更需要我自己不断的学习、进步。由于自己水平、能力有限，可能力不从心，加之时间较短，所学根本达不到透彻。在今后的工作中，我要继续努力学习政治、业务知识，在学习中，不断提高自己，磨练自己，充实自己，在统计工作中大胆思考，主动创新，认真钻研，适应统计工作不断发展和改革的需要，为实现统计手段现代化打好坚实的基础，使自己成为一名优秀的统计工作者。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在与不同人的交流当中，你会发现每个人身上都有优点值得你学习
在实习期间我学会了与人相处，学会了严肃认真地工作，要多听、多看、多想、多做、少说，学会虚心。
实习期间，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好的专业知识，更好的运用统计这门科学。
总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能有更大的收获和启发的。
学生姓名： xx 日期：____x月x日
指导教师评语：
该生能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中,工作能力强，能胜任工作。
教师签字：xx
篇4书写经验241人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结到底是什么。总结不是随便把事情堆在一起，而是要把重要的东西提炼出来。比如你在学校统计实习的时候，得想想哪些事最能代表你的工作成果。当然，这可不是一件轻松的事，因为你得从一堆杂乱无章的东西里找出头绪。
开始写之前，最好先把所有材料都整理一遍。像是你的实习记录、统计数据、还有指导老师的反馈之类的。把这些东西摊开来看，就像拼图一样，找到那些关键的部分。不过有时候可能会漏掉一些重要信息，这就需要仔细检查，别急着下笔。
写的时候，开头得简单介绍一下背景，说说你是在什么样的情况下进行这次统计实习的。比如说你所在的部门、负责的任务类型之类的。这部分要是写得太啰嗦就不好了，要简明扼要，让人一眼就能明白你是做什么的。
正文怎么写？
这里得详细描述你的工作内容。你可以分几个小点来说，比如说数据分析的过程、遇到的问题、解决的方法等等。记得不要光说结果，得把过程也交代清楚，这样才显得真实可信。有时候可能会忘记提到某个关键步骤，这就得回头再补一下。
关于数据这部分，得保证准确。因为统计，数据可是核心。要是数据出了差错，那整个总结就站不住脚了。不过，偶尔也会因为疏忽把数字搞混，这种时候就得重新核对一遍，别让小错误影响整体效果。
最后这部分可以谈谈自己的收获，也就是通过这次实习学到了什么。这个部分不用太长，点到为止就行。你可以写写自己对统计工作的理解加深了多少，或者是团队合作能力有没有提升之类的。有时候可能会觉得没啥好写的，那就多想想，说不定还能挖掘出新的感悟。
写完之后，最好找个时间好好校对一遍。校对的时候要特别注意标点符号和格式问题，这些看似不起眼的小细节其实很重要。有时候会因为赶时间而忽略这些，结果导致整个文档看起来乱七八糟。所以，花点时间仔细检查一下，确保没有明显的错误。
大学毕业车工实习报告总结范文 【篇5】 1350字
在参观实习结束之后我们紧接着迎来了为期两周的车工实习，大家对这一日的到来早已期盼很久!由于我们在大一已经经历了一次金工实习，所以对车床及其操作有一定的了解。同学们在此次实习中都表现的十分积极!
进入车间之前首先进行的就是安全教育，老师特备叮嘱实习期间要穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内。工作时必须精力集中，不准擅自离开机床。工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，扳手飞出伤人。上班不准串岗，坚持各自工作岗位。
这次的实训以教师布置任务，学生成小组完成任务的模式来完成。我们的实习要求是加工一件手柄，一个阶梯圆柱体和磨好一把外圆刀。加工手柄与磨刀相对比较简单，被安排在第一周来完成。我们采用同时进行的方式，即在每个小组中一部分人加工手柄的同时，一部分人去磨刀。首先老师细心给我们讲解相关的专业知识，然后进行示范操作。
对刀具的要求是：前刀面与基面成1到3度的夹角，后刀面与切削平面成6到8度的夹角，副后刀面与正交平面成6到8度的夹角，主切削刃与刀柄成1到3度的夹角。磨刀前首先矫正砂轮，使砂轮的切削刃在一个平面。磨刀时先磨后刀面，首先让后刀面的下部与砂轮接触，然后中部最后上部，当主切削刃与砂轮之间成暗红色的火花时，后刀面基本磨好。磨刀期间手要及时调整角度，确保6到8度。其余几个面的磨削方法与此基本相同。俗话说的好：说着容易，做着难!磨好一把刀绝不是一件易事，需要大量练习的同时，要认真思考与分析，并且要经常与同学交流，积极请教老师。
有老师的细心讲解在加之我们的金工实习基础，车手柄相对而言最简单了，但是仍有许多问题不容忽略。比如加工棒料时，棒料不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜。装夹好工件后要将卡盘扳手取下，否则当车床开始工作后造成的伤害将不可估计!车刀安装不宜伸出过长，一般切削刀19毫米左右，硬质合金刀为其宽度的1.5倍左右，车刀垫片要平整，车刀要加紧。而且刀尖高度要与卡盘中心高度一致。有些刀具安装时还需有一定角度，不能与棒料垂直。走刀时一定要身心合一，集中精力。手感很重要，同时也要调整好车速，利用好大中小托板。走刀时不可以倒车，工作中也不准用反车的方法来制动主轴回转。
车阶梯圆柱体是本次实训的重头戏!它的突出特点是工艺安排要恰当，精度要求高。我们要车削的.圆柱体如图所示。我们小组这样安排工艺：首先平端面，然后车外圆到直径31毫米，接着车圆柱右面直径到28毫米，长50毫米。然后打孔，钻孔，镗孔，切退刀槽，最后在106毫米处切断。卸下棒料，安装零件。平端面，车外圆至25毫米。紧接着切退刀槽，随后车锥面，车螺纹，最后车外圆至30毫米，工件完成。工艺安排好后，就是实际操作了。其中车螺纹对我们来说是一个新知识。由公式计算出首先车外圆于23.74毫米处，采用螺距为2毫米。中托板调零，然后第一次进6毫米，第二次进5毫米，接着4毫米，3毫米，2毫米，最后1.16毫米，退出螺纹刀，工件完成。
每当自己或自己和同学完成了一个项目时，或多或少有些欣慰，会感到开心，休息时和老师的交流也是一种快乐。虽然两周实训不是很长时间，但对我今后的学习有很大帮助，起到了理论与实践结合的作用。十分感谢学校此次的实习安排!
____大学毕业车工实习报告总结范文
篇5书写经验227人觉得有启发
关于如何写好一份大学毕业车工实习报告总结，我觉得得从几个关键点入手。先说下整体结构，开头部分得先把实习的基本情况交代清楚，包括时间、地点、参与人员啥的，这部分内容要简明扼要，让读者一目了然。接着就是重点了，要把实习期间的主要工作和任务写出来，最好能结合具体的例子，这样更有说服力。
比如我在实习的时候，主要负责的是车床的操作，从零件的初步加工到后期的精加工，每一步都得严格按照工艺流程来。记得有一次接到一个比较复杂的零件任务，当时就有点慌，但后来慢慢摸索着调整参数，最后顺利完成，这个经历挺值得提一下的。当然，除了具体的工作内容，还应该提到在实习过程中学到的新技能，像是如何正确使用测量工具之类的，这对以后的工作很有帮助。
再就是关于实习的收获这块儿，这可是总结的重点部分。不仅要谈学到的技术知识，还得反思一下自己的不足之处。说实话，刚开始的时候我总觉得车床操作没啥难的，结果实际干起来才发现很多细节需要注意，比如刀具的角度选择、进给速度的控制等等。通过这次实习，我深刻认识到理论和实践结合的重要性，也明白了平时课堂上学的东西在实际工作中到底有多重要。
书写注意事项：
我觉得写总结的时候，还可以适当加入一些个人感受。毕竟每个实习生的经历都不尽相同，把自己的真实想法写进去会让总结更加生动。不过这里有个小提醒，写个人感受的时候要注意分寸，别太主观化了，毕竟总结还是要以事实为基础的。
最后就是语言表达这一块儿了，写总结的时候尽量做到条理清晰，用词准确。但有时候难免会有些疏漏，比如说把“车床精度”写成“车床精准”，其实意思差不多，但还是建议多检查几遍，确保没有明显的错误。
关于大学毕业生的实习总结范文 【篇6】 900字
个人情况：本人20_____年至20_____年就读于xx南山学院机电工程学院。在校期间曾任班长，团支书等职。20_____年12月至今，实习并就职于昆山中发六和机械有限公司。实习期间任生产技术，现任生产技术担当。主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决。
公司规模：本公司位于xx昆山出口加工区。公司成立于20_____年9月。占地23750平方米。从业人员约400人。本公司是由日本中央发条株式会社(80%)和昆山六三机械工业有限公司(20%)共同投资900万usd兴办。本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆。本公司生产线主要分dl线(短线)和openner线(长线)。dl线又分open线和lock线。公司已由最初的1条dl线(包括1条open线和1条lock线)，发展到今天的4条dl线和2条openner线。二期工程正在筹建中。
工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产)并分别于20_____年6月和12月顺利投产。
工作心得：本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。作为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?
篇6书写经验216人觉得有启发
说到写实习总结，其实很多人一开始都会觉得挺难的，总觉得得写得多正式才行。但其实，总结，说到底就是把自己这段时间的工作经历、学到的东西好好梳理一遍。比如你去一家公司实习，那你就得想清楚自己干了什么，学到了什么，还有哪些地方没搞明白。
刚开始的时候，我也有点摸不着头脑，总觉得要把事情说得特别高大上才好。后来慢慢摸索出来，其实不用那么复杂，把自己的真实情况写出来就好。比如，我刚进公司的时候，对业务流程完全是个门外汉，连最基本的表格都填不好。但后来经过同事们的指导，慢慢就熟悉了，还能帮着做一些简单的数据分析了。这个过程要是能具体描述出来，就会显得很真实。
写总结的时候，有些细节还是要稍微注意一下的。比如，提到自己的成绩时，不要光说自己做了多少事，最好还能举几个具体的例子。像我那次参加项目讨论会，当时发言不太积极，结果就被领导点名批评了。后来我就开始多留意会议记录，主动问同事一些不懂的问题，慢慢地就能跟上大家的节奏了。这样的内容写进去，既展示了你的成长，又显得比较有说服力。
不过，有些人写总结的时候容易跑偏，只顾着夸自己，把缺点给忽略了。我觉得这是不对的。毕竟总结，总得客观一点，该承认的地方还是要承认。比如我有个朋友，在总结里只写了自己完成了多少任务，却没提自己因为疏忽出了个小差错。这种总结看起来就不够全面，给人的感觉也不太真诚。
书写注意事项：
写总结的时候，语言可以朴实点，但别太随意了。有时候我会不小心把“成果”写成“成过”，虽然意思差别不大，但还是会让看的人有点疑惑。所以呀，写完之后最好能多检查几遍，确保没有明显的错别字或者语句不通顺的地方。
大学毕业生实习期工作总结范文 【篇7】 1450字
我于____年xx月xx日通过招聘到公司项目管理部上班。从工程施工单位到工程建设单位，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对《浙江省建筑工程预算定额》也是初次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下：
一、个人情况简介
____年xx月—____年xx月，在湖南城建高等专科学校房地系就读工程造价专业； ____年xx月，参加并通过了全国造价工程师执业资格考试。
二、主要工作表现及成绩
1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《维科纲要》、《房产板块员工日常行为规范》、《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，打扫办公室卫生，为同事创造一个干净的工作环境。
2、认真学习浙江省概预算编制资料。虽然概预算编制的原理相同，但是《浙江省建筑安装工程定额》与我以前接触较多的公路、铁路工程定额有很大差别。因此，我首先对浙江省概预算编制资料进行了认真系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务；与此同时，我还利用业余时间学会了使用“神机妙算软件”编制预算和“鲁班软件”抽算钢筋，工作效率得到极大提高。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。
3、维科精华集团股份有限公司敦煌分公司卷绕车间及临时工程决算审核工作进展顺利。卷绕车间及临时工程虽然完工已久，但是有关竣工资料却很不完整，这给决算审核工作带来了很大的困难。我接手这项工作后，一方面积极要求施工单位完善竣工资料，另一方面利用手中现有的资料计算工程数量，核对各项数据。为准确掌握工程情况，保证计算的准确性，我还特意到现场仔细查看。经过我的努力，目前这项工作已取得了较快的进展，工程决算审核所需的大部分资料已收集齐全，卷绕车间的预算已同施工单位核对完毕。
4、积极着手华严街5号地块商住楼土建审核工作。从领导安排我负责该工程土建预算审核工作之后，我抓紧时间熟悉施工图纸及相关资料，并多次到施工现场了解情况，使自己在最短的时间内掌握工程的静态和动态情况。为更好地维护公司利益，在决算时取得主动权，我把工程量计算工作提前到了现阶段。经过一段时间紧张有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的计算。此外，我还认真完成了____年xx月、____年xx月两个月的进度支付预算以及前期发生的工程联系单的审核，其中____xx月核减预算46.1321万元，____xx月核减16.3723万元，得到了部门领导的肯定。
5、其他方面：
①积极向领导提出合理化建议，如成本控制、资料管理方面。
②与同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身的业务能力。
③主动与同事交流，热情帮助他人。
④积极参加公司组织的各项活动，如参加党员学习、新春联欢演出。
三、努力的方向
1、充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经验，积极主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作能力，为公司的品牌建设作出自己应有的贡献；
2、积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准；
3、发挥党员的模范带头作用，争当先进。
总之，三个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
篇7书写经验19人觉得有启发
刚毕业踏入职场，很多人都会面临一个问题，就是如何写好一份实习期工作总结。这可不是随便写写就行的，得结合自己的实际情况和公司需求，才能写出让人满意的总结。
一开始，就得把这段时间的工作内容好好梳理一遍。比如，你参与了哪些项目，具体做了什么工作，这些都得详细列出来。有时候，可能会漏掉一些细节，像某个会议的具体情况，或者是某次任务的关键点，这就需要多翻翻当时的笔记，尽量做到全面。
接着就是分析一下自己的表现了。这个部分不能太谦虚，也不能吹得太过了。举个例子，你在某个项目里承担了重要角色，那就可以说说自己是怎么协调各方资源的，又遇到了哪些困难，又是怎么克服的。要是有数据支撑就更好了，比如提高了多少效率，减少了多少成本之类的。
别忘了提一下自己的不足之处。每个人都有短板，关键是要坦诚面对。比如，你可能在沟通上还有提升空间，那就得想想平时有没有主动跟同事交流，有没有积极听取反馈。当然，光发现问题还不够，还得提出改进措施，这样才显得有诚意。
至于格式，其实不用太拘泥。开头简单介绍下自己的实习经历就好，中间把工作内容和自我分析写清楚，最后展望一下未来的发展方向。不过有时候，写的时候可能会忘记检查一下句子是否通顺，偶尔会出现一些小问题，像“我负责的项目顺利完成了，得到了领导的认可”这样的句子，可能会少了个标点啥的。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能融入一些专业术语。毕竟这是给领导看的，得让他们觉得你是个专业的实习生。像“资源整合”、“流程优化”这样的词，用起来就挺合适的。但有时候，可能会因为紧张或者赶时间，把“资源整合”写成了“资源整和”，虽然意思差不多，但还是要注意仔细核对。
大学毕业生ibm实习总结范文 【篇8】 1600字
去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。
总结下经验，以便暑期实习参考：
1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2. 广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！
3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4. 有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。
5. 自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。
但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
篇8书写经验248人觉得有启发
刚毕业那会儿，我也有过找实习的经历，后来进了ibm实习。说真的，刚开始写总结的时候，心里挺没底的。毕竟总结，既要展示成果，又得体现成长，还得让领导觉得你靠谱。琢磨了几天，总算理出点头绪。
一开始得想清楚自己的定位，你是技术岗还是业务岗？不同岗位侧重点不一样。像技术岗，就得突出项目经历，比如用了哪些技术，解决了什么问题，最后效果如何。要是业务岗，那就得强调沟通协调能力，还有对客户需求的理解。这一步很重要，不然写出来的东西就会显得四不像。
接着就是梳理具体的事情了。把做过的事一件件列出来，包括参与的项目、完成的任务、学到的新技能。别嫌麻烦，哪怕是很小的事，只要能证明你的价值就行。记得给每件事配上数字，比如“优化后的系统性能提升了30%”“协助完成了5个客户的方案设计”。这样看起来更有说服力。
然后就是提炼成果了。做完事情后，到底带来了什么好处？对公司来说，可能是节约了成本，提高了效率；对团队来说，可能建立了新的流程，增强了凝聚力。把自己的贡献写清楚，这是总结的重点。不过这里有个小坑，有时候写的时候容易忽略细节，只顾着写大方向，结果看起来空洞无物。像我第一次写的时候就犯过这种错，后来改了好多遍才满意。
书写注意事项：
态度也很关键。就算做的不是特别完美，也得表现出积极向上的劲头。比如遇到困难是怎么克服的，遇到挫折是怎么调整心态的。这一点尤其重要，因为领导看总结不仅是看你做了什么，还会看你这个人适不适合长期发展。
还有个小技巧，就是多用专业术语。像我在ibm实习时，就经常提到“敏捷开发”“云服务架构”之类的专业词，感觉一下子拉高了好几个档次。但要注意，术语不能滥用，得确保对方能听明白，不然反而显得装腔作势。
最后一点，检查很重要。写完之后一定要反复看几遍，看看有没有错别字，语句是否通顺。有时候写得太急，会出现一些小问题，比如句子结构混乱，或者主谓宾搭配不当。比如有一次我就写了个句子：“通过这次实习让我掌握了新技术。”其实去掉“通过”就更好了。不过当时没太在意，后来被同事指出来才改过来。
