2025年市场营销实习报告总结范文 【篇1】2200字
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：____年1月4日到____年1月6日。
本次实习的过程是这样的：____年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。____年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。____年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
篇1书写经验113人觉得有启发
在撰写____年的市场营销实习报告总结时，得好好琢磨一下怎么下笔。毕竟总结不是流水账，也不是心得体会，它需要提炼实习期间学到的东西，既要有专业深度，又要能体现个人经验。
一开始，先回顾整个实习过程，想想做了哪些事。比如参与了哪些项目，负责过什么任务，这些都是素材。但别急着一股脑儿全写进去，挑关键的说。比如说某次活动策划，你可能提到了目标人群定位，那就要具体讲讲你是怎么分析市场的，用了什么方法。这里有个小细节要注意，有些人在描述时容易笼统地写“通过数据分析得出结论”，但其实应该更细致一些，比如提到具体的工具，像excel里的透视表，或者spss之类的统计软件，这样显得更有说服力。
接着，谈谈实习中学到的专业知识。比如在市场调研中，你可能学到了如何设计问卷，怎么解读反馈数据。这里有个小地方容易疏忽，有些人会忘记标注数据来源，比如问卷样本量是多少，调查时间是多久。如果遗漏了这些信息，别人看你的总结会觉得不完整。
再就是关于团队协作的部分。实习期间肯定少不了跟同事沟通交流，尤其是跨部门合作的时候，可能会遇到各种情况。比如说一次品牌推广活动，你需要协调设计部门、销售部门还有客服部。在这个过程中，可能会遇到意见分歧，这时候就需要找到平衡点。不过有时候，因为沟通不到位，可能会导致工作进度拖延，这点得留意。
书写注意事项：
总结里还可以提提自己的不足之处。比如在处理客户投诉时，刚开始可能会有点手忙脚乱，不知道该怎么应对。后来慢慢摸索出来，原来可以通过建立标准化流程来提高效率。不过这里有个小问题需要注意，有些人在写总结时会直接说自己“能力不足”，这听起来不太积极，建议换个说法，比如“经验尚浅”，这样显得更委婉。
小编友情提醒：
总结还是要结合实际情况来写，不能太虚。如果你觉得实习期间收获特别大，不妨多花点笔墨去强调那些让你印象深刻的瞬间，比如某个项目的成功案例，或者是某个特别的挑战。当然，也要适当展望未来，想想接下来怎么继续提升自己。
市场营销的实习总结参考范文 【篇2】 3300字
关于市场营销的实习总结参考
一、实习性质：
专业实习
二、实习目的：
通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：
分散进行
四、实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的.工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍'工作包（ｗｂｓ）'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
篇2书写经验190人觉得有启发
市场营销实习结束，写总结的时候，得把学到的东西好好整理一下。一开始，肯定要把实习期间参与过的项目都过一遍，哪些事干得不错，哪些地方还有提升空间，这都是重点。比如我曾经负责过一个推广活动，从策划到执行，中间碰了不少钉子。那会儿没经验，好多事想当然，结果效果一般。后来跟同事请教，才知道细节有多重要，像目标客户画像没搞准，宣传渠道选错了，这些问题都得记下来。
写总结时，除了项目经历，还得提下自己的感受。比如刚接触市场分析时，感觉特别复杂，各种数据图表看得头大。但慢慢摸索后，发现其实掌握了方法就简单多了。当时我用excel做数据分析，因为不熟练，公式老是输错，表格算出来的结果跟预期差很多。后来花了点时间学习，才找到窍门。这个过程挺磨人的，但学到了东西。
还有就是团队合作这块。实习期间，跟不同部门的人都打过交道。刚开始总觉得自己的想法最好，跟别人意见不合时就急。后来发现，大家都有各自的优势，多听听别人的意见对工作更有帮助。有一次做市场调研，我和另一个同事意见相左，争论了半天也没个结果。最后领导提醒我们，与其争执，不如分工合作，各自负责一部分。结果证明这种方式效率高得多。
总结的时候，最好能结合一些具体的数据。比如销售额提升了多少个百分点，转化率提高了多少，这些都能给总结增色不少。不过有时候数据不一定完整，这时候就得靠回忆和大致估算，毕竟不可能事事都有精确记录。像我那次活动结束后统计成果，发现有些数据漏掉了，只能根据印象补上大概数字，好在领导没太在意。
书写注意事项：
总结里还可以提提遇到的问题。比如说资源分配不合理，导致某些环节进度拖慢。或者沟通不到位，信息传递出了偏差。这些问题看似小，但如果处理不好，会影响整个项目的推进。当时我负责协调供应商，因为前期沟通不畅，货品到货时间一拖再拖，最后影响了活动节奏。这件事让我意识到，提前规划和定期跟进有多关键。
写总结的时候，别忘了提到学到的新技能。比如我学会了使用ps做一些简单的海报设计，虽然不算精通，但至少能应付日常需求。还有社交媒体运营的一些技巧，像如何抓住热点话题，怎样优化文案吸引点击量。这些东西看似不起眼，但在实际工作中都很实用。
小编友情提醒：
总结里可以稍微展望一下未来。比如希望能在接下来的工作中学到更多专业技能，积累更多的实战经验。不过要注意，这部分不用写得太详细，点到为止就行。毕竟总结的重点还是回顾过去，而不是畅想未来。
写总结是个细致活儿，得花点心思琢磨。如果觉得思路不清，可以先列个大纲，把想说的都写下来，再慢慢调整。有时候写着写着就会发现，原本模糊的想法逐渐清晰起来。要是觉得语言表达不到位，可以多看看别人的总结，借鉴一下他们的写法。不过千万别照搬，毕竟每个人的经历都不一样，总结也要有自己的特色才行。
市场营销毕业生的实习总结报告范文 【篇3】 3100字
市场营销毕业生的实习总结报告
一、实习基本情况
1、实习时间
____年3月22日—____年5月9日，共七周。
2.实习地点
实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别非专业。
4.实习人数
（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5增加到10。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的.时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
篇3书写经验159人觉得有启发
市场营销专业的学生在实习结束后需要提交一份实习总结报告，这不仅是对自己实习期间工作的梳理，也是对未来职业规划的重要参考。写好这样一份报告，首先要明确报告的核心目的，即展示个人的成长、学到的知识以及未来改进的方向。
在开始动笔前，建议先列出几个关键点，比如实习的主要任务是什么、完成的任务中有哪些亮点、遇到了哪些挑战以及如何解决这些问题。这些内容能帮助理清思路，确保报告条理清晰。当然，有些同学可能会直接跳过这个环节，直接开始写，结果写到一半才发现遗漏了重要的部分，这时候再回头补充就显得有些仓促了。
正文部分可以从描述实习单位的基本情况入手，包括公司规模、主营业务以及所在行业的现状。这部分内容不必太详细，但要体现出你对公司的了解程度。接着可以谈谈自己的岗位职责，具体描述自己参与的具体项目或活动。这里要注意的是，不要只罗列工作内容，更重要的是分析自己在这些过程中学到了什么技能，比如学会了如何制定营销策略或是掌握了数据分析的方法。
对于遇到的问题，可以直接陈述当时的情境和采取的措施。例如，有一次我负责策划一个线上推广活动，刚开始时并没有达到预期的效果，后来通过调整目标人群定位，最终实现了较好的转化率。这样的例子不仅能展现你的解决问题能力，也能体现你的反思能力。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也值得重点提及。无论是与同事沟通协作，还是向领导汇报进展，这些都是职场中不可或缺的能力。如果实习期间有机会参与到跨部门的合作项目，那更应该详细记录下来，因为这类经历往往能够锻炼一个人的综合协调能力。
小编友情提醒：
别忘了对未来的职业发展做一个简短的展望。可以结合实习期间的经验，谈谈自己希望在哪些方面进一步提升，同时也可以说说接下来想要尝试的新领域。毕竟，实习的目的之一就是为未来的正式工作积累经验。
需要注意的是，虽然报告的整体结构大致如此，但在具体表达上还是要灵活一些。比如有的同学可能习惯于用比较正式的语言，而另一些人则喜欢用更轻松活泼的方式叙述。无论哪种风格，只要符合自己的个性并且能让阅读者感受到你的真诚就好。
还有个小细节，写报告的时候一定要仔细检查，尤其是那些容易混淆的专业术语。比如“客户关系管理”和“市场调研”这样的概念很容易搞混，如果不小心写错了，不仅会影响报告的质量，还可能给阅卷老师留下不专业的印象。当然，这样的情况偶尔发生也是正常的，毕竟人都会犯小错嘛。
市场营销实习总结范文 【篇4】 1450字
社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素，但这些因素是校园里学不到的，只有参加实习，才能缩短毕业后适应社会的时间，在社会实践中日积月累，把体验融入自己的知识，以下就是小编整理的市场营销实习总结范文，一起来看看吧!
市场营销实习总结
____年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
篇4书写经验204人觉得有启发
市场营销实习总结怎么写
在写市场营销实习总结的时候，得先把实习期间的经历梳理清楚。这段时间里，我参与了不少项目，比如市场调研、客户访谈、数据分析这类工作。刚开始的时候，有些东西不太明白，后来慢慢就懂了。记得有一次做市场调研，本来以为很简单，结果发现问卷设计特别重要，要是设计不好，收集的数据就没啥价值。
分析数据这部分挺有意思的。我们用excel处理数据，一开始老是搞混公式，比如把求和函数sum写成count，好几次都算错了。后来请教同事才知道，sum是用来求和的，而count是用来统计数量的。这让我意识到细节真的很重要，稍微马虎一点就会出问题。
客户访谈这部分也让我学到不少。跟客户交流的时候，不能光听他们说什么，还得观察他们的表情、动作之类的。有一次跟一个客户聊产品，他表面上说满意，但眼神闪烁，我就觉得可能还有别的想法。果然，回去一查资料，发现他对某些功能确实有意见。这种直觉有时候挺有用的，不过得积累经验才行。
还有一点印象很深，就是团队合作的重要性。实习期间，我们几个实习生被分到不同的小组，每个组的任务都不一样。我所在的小组负责策划一次促销活动，大家分工明确，有人负责文案，有人负责设计海报，有人负责联系供应商。刚开始的时候，因为沟通不畅，海报设计跟文案对不上，后来调整了一下，才顺利推进。这件事让我明白，不管个人能力多强，离开了团队都不行。
写总结的时候，最好能结合具体的事例，这样更有说服力。比如，你参与过哪个具体的营销活动，活动中遇到了什么困难，又是怎么解决的。不要只写理论性的内容，那样会显得空洞。另外，语言要简洁明了，别太啰嗦。我见过有些人写总结，恨不得把每天干了什么都说一遍，其实重点是提炼关键点。
小编友情提醒：
总结里可以提一下自己的收获。比如学到了哪些新技能，对市场营销这个领域有了哪些新的认识。当然，这些都得基于实际经历来说，不能凭空捏造。如果觉得自己某方面的能力有所提升，也可以详细描述一下，比如以前不懂数据分析，现在基本能熟练操作了。这样不仅能展示自己的成长，也能给未来的雇主留下深刻印象。
市场营销专业实习自我总结1000字范文 【篇5】 1200字
在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!”针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：
1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共-产-党，并努力为加入中国共-产-党，成为一名优秀的共-产-党员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共-产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和-谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。
2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。
3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。
4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。
即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：“我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。”感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友!
篇5书写经验154人觉得有启发
在进行市场营销专业实习的时候，写一份总结是很有必要的。总结不是简单的记录工作流程，而是对自己这段时间工作的反思和提升。第一步，你需要回顾整个实习期间的工作内容，这包括你参与过的项目、负责的任务以及取得的成绩。比如，我曾在一个快消品公司实习，当时主要负责市场调研和竞品分析。当时做的市场调研报告得到了主管的认可，这也让我意识到前期准备的重要性。
接着，你可以从多个角度去剖析自己的表现。比如，我在处理数据分析时，虽然能够熟练运用excel，但在图表制作上总觉得不够直观。后来请教了同事，学会了用一些专业的图表软件，结果发现效果确实更好。这样的例子可以帮助你在总结中展现你的成长轨迹。当然，这个过程中可能会有些小插曲，比如有一次因为时间紧迫，我把数据导入错了表格，导致分析结果偏差。不过好在及时发现了问题，重新调整了方向。
书写注意事项：
关于团队合作也是总结中不可忽视的部分。我在实习期间深刻体会到沟通的重要性。刚开始时，我觉得只要完成自己的任务就行，不太愿意主动参与讨论。但后来发现，这样不仅影响了工作效率，还让自己错过了很多学习的机会。所以，当你总结这部分内容时，不妨谈谈你是如何改进的，比如开始主动提出建议，或者积极参加团队会议，这些都能体现你的进步。
还有就是对于未来规划的看法。通过这次实习，我对市场营销有了更深的理解，也明确了自己未来的发展方向。比如，我发现自己对数字营销特别感兴趣，于是决定多学习相关技能。其实，每个人在实习结束后都会有不同的感悟，关键是要把这些感悟转化为实际行动。
小编友情提醒：
记得将总结写得具体一些，尽量用事实说话。比如，你可以提到某个具体的活动策划案例，详细描述你是如何构思的，遇到了哪些困难，又是怎样克服的。这样的总结会更有说服力，也能更好地展示你的能力和潜力。
市场营销专业实习实训总结范文 【篇6】 1900字
市场营销专业实习实训总结范文
为提高营销专业教学质量，实现专业培养目标，根据教学计划的总体安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实习，现将实习工作的具体情况总结汇报如下：
一，专业实习内容
在本次营销专业实习中，我们紧紧围绕专业培养目标安排了这次实习。课程实习的具体内容：
对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的认识实习，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践经验，还由于一年多的专业学习掌握了一定的专业理论知识，所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中，我们根据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品知识，熟悉了'神秘顾客'选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。
二，专业实习体会
虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和认识。
1，专业实习的专业特征是确保实习效果的基本要件
这次安排的课程实习，紧紧围绕了专业培养目标，专业实习计划展开，实习过程中都贴近了企业营销实际，实习结果不同程度上体现了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，基本完成了实习计划规定的任务，实现了实习目标。
2，周密翔实的实习计划是完成实习任务的有力保证
在这次实习之前，为制定翔实可行的实习计划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了认识实习和课程实习计划，计划反映了企业目标，体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实习过程。
3，发挥企业的作用是专业实习的必要支撑
由于这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助，实习计划的针对性，实习过程的专业性，实习教学的现实性，实习结果的客观性都得到完整的展示。
4，专业实习同样是对学校，专业，教师的客观评价
这次认识实习，课程实习都有效地与企业市场推广，市场开发计划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，给予企业以回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的认真与专业。
三，专业实习反映出的问题
这次实习虽然成效突出，但在实习中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。
1，专业建设的基础有待加强
这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业教师，专业实习指导教师队伍缺乏，专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实习中这些问题又再次在一定程度上影响到了实习的效果。
2，教学内容需要调整
教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的原因在于课程体系的针对性差。
3，学生的'专业素养应予提高
专业实习中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦认真精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性不足。
四，改进问题的措施及建议
就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手：
1，加强与实习合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地
这次实习中，同学们的良好表现也得到了企业的充分肯定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。
2，发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学寻找更多的标的
在理论教学，课堂教学中，如果更多地从熟悉的企业，从身边的企业中发现问题，显然更利于激发学习兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。
3，深化'导师制'的进程，引导同学们认识，树立营销职业人理念和作风
'导师制'的推行确实促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推进。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们提供直接有效的辅导和帮助，提高学生专业素养，明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。
总之，这次营销专业实习同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，继续保持和发扬认真，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水平，不断提高专业教学质量。
篇6书写经验232人觉得有启发
市场营销专业实习实训总结该怎么写，这个问题很多人都会问。写总结的时候，得把实习期间学到的东西都梳理一遍，就像整理抽屉里的东西一样，哪些是有用的，哪些是多余的，都要搞清楚。一开始可能觉得挺麻烦的，但慢慢就会发现，这其实是个让自己理清思路的好机会。
写总结的时候，得从实习的具体情况入手。比如，你去了哪家公司实习，负责的是什么工作。像我上次实习的地方是一家做线上推广的小公司，主要任务就是帮客户做广告投放。刚开始的时候，很多东西都不懂，像竞价排名这样的专业名词听起来就头大。后来慢慢熟悉了流程，才知道这里面学问还挺多的，比如预算怎么分配，关键词怎么选，这些都是需要琢磨的事情。
写总结的时候，最好能把学到的知识点分类。像理论知识、实践技能这两块就可以分开写。理论知识这部分，可以谈谈书本上学到的东西是怎么应用到实际中的，比如说书上讲的消费者行为学，就能用来分析客户的购买习惯。实践技能的话，就得说说自己在具体工作中遇到的问题，怎么解决的。比如有一次客户反馈转化率不高，我们团队就一起讨论调整策略，最后通过优化页面设计提升了效果。
还有就是要注意细节，一些小环节可能看似不起眼，但其实很重要。像我在实习的时候，有一次因为没仔细检查投放时间，结果错过了黄金时段，直接影响了当天的效果。这种事情提醒我们，做事情一定要认真仔细，哪怕是一些细枝末节的地方也不能马虎。当然，也不能光说自己的问题，也要提一下团队合作的重要性。毕竟一个人的力量有限，大家一块儿努力才能把事情做好。
书写注意事项：
写总结的时候，还可以结合自己的感受。毕竟实习期间的经历是独一无二的，心里肯定会有不少想法。比如这次实习让我明白，营销不是单纯地卖产品，而是要站在客户的角度去想问题，这样才能真正打动他们。这种感悟如果能写进总结里，会让整个内容更加生动。
不过写总结的时候也得注意方式方法，不能太死板。有些人喜欢用很正式的语言，虽然显得严谨，但读起来可能会有点枯燥。我觉得可以适当加入一些轻松的表达，比如用一些生活化的例子来说明问题，这样既能让读者感兴趣，也能更好地传递信息。
市场营销实习自我鉴定总结范文 【篇7】 1100字
实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
过去的工作三个月里，我的工作能力有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个自我鉴定。
自我鉴定
1.努力学习，不断提高业务能力.在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己;
2.遵章守纪.3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务;
3.团结同事，共同努力.同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重;
4.由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向.
5.本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步.
通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。 在实习报告的最后，我感谢谢八方环球(中国上海)提供给我的实习机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
篇7书写经验135人觉得有启发
在职场里，写总结这事挺常见的，尤其是实习结束时得有个交代。总结，不是随随便便凑几个字就行，得有点专业劲儿。咱们得先把内容弄清楚，别光顾着罗列工作，要把重点放在成果和经验上。
像我刚实习那会儿，一开始以为总结就是写流水账，后来才发现这样不对。总结应该突出亮点，比如你在项目里的贡献，或者是学到的新技能。比如，那次市场调研，你不仅按时完成了任务，还发现了潜在客户的需求变化，这就值得好好写一写。要是只说做了什么，没提效果，就太单薄了。
写总结的时候，数据是很重要的。数字能说话，比如销售额增长了多少，客户满意度提升了几个点。这些具体的数据能让领导看到你的价值。不过，有时候写总结可能会忽略细节，像我有一次就忘记标注具体的时间节点，结果被同事提醒了一下，这才想起来补上。虽然这不是什么大事，但确实影响了总结的质量。
书写注意事项：
总结里最好带上点个人反思。比如这次活动组织得怎么样，有哪些地方可以改进。当然，写的时候要注意语气，别太自谦，也别太过头。适度的自信能体现你的专业性。有时候，写总结可能会陷入一个误区，就是把所有事都往自己身上揽，其实团队合作也很重要，适当提到同事的帮助会让总结显得更真实。
语言风格也很关键。如果是给上级看的总结，就要正式一点，多用一些专业的术语。但如果是给自己做个回顾，那就随意些也没关系。不过有时候，写总结会遇到一个问题，就是不知道该用哪种语气合适，结果写出来的内容要么太严肃，要么又太随意，读起来有点怪怪的。
还有个需要注意的地方，就是总结的篇幅。太短了显得敷衍，太长了又可能让人看不进去。所以得把握好分寸，既要全面又要精炼。曾经我写总结时，因为想把所有事都说清楚，结果写了好几页，最后被指导老师建议浓缩到一页纸以内。这事让我明白，总结不是越长越好。
2025市场营销毕业生实习自我总结范文 【篇8】 1150字
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
篇8书写经验81人觉得有启发
____市场营销毕业生实习自我总结怎么写
最近刚结束实习的小伙伴可能正为写总结发愁，其实总结，说难也难，说简单也简单。咱们得先把思路理清楚，不能上来就瞎写。比如说实习期间干了什么，学到了什么，遇到啥问题，这些问题又是怎么解决的，这些都得写进去。不然的话，领导看了会觉得你敷衍了事。
先从实习的大背景说起，公司当时有个项目挺重要的，需要人手跟进。我主动申请参与了，因为觉得这是个锻炼的好机会。刚进去的时候，说实话有点懵，很多专业术语听都没听过，比如“精准营销”“客户画像”之类的。后来慢慢摸索，跟着老员工学了不少东西。记得有一次策划活动方案，本来想得很完美，结果提交后被老大否了，理由是目标人群定位不准确。当时心里挺沮丧的，但后来想想也是自己的疏忽，没好好分析市场需求。
还有就是沟通这块儿，刚开始总觉得跟客户打交道特别难，担心说错话。后来慢慢发现，只要提前做好功课，了解客户需求，态度诚恳，其实也没那么复杂。有一次对接一个大客户，对方提出一些很刁钻的问题，我当时有点慌，幸好旁边同事提醒我从产品优势入手解答，这才顺利过关。
不过也有点小插曲，记得某天加班赶材料，表格里的数据出了点小状况，明明检查了好几遍都没发现问题，结果第二天汇报时才发现少填了一个关键项。当时真是懊恼得不行，好在最后补救及时，没影响整体进度。事后想想，可能是当时太赶时间，细节上没把控好。
书写注意事项：
我觉得写总结的时候，最好能结合具体案例来说事。像我刚才提到的那些经历，都是真实发生的，这样写出来更有说服力。当然，也不能光顾着说自己怎么努力，还得反思一下自己的不足之处。比如我在数据分析方面就比较薄弱，以后得多花时间补课。
