高校生实习报告总结范文 【篇1】2150字
实践是检验理论的途径。深入到企业里去实习的过程，对我们高校生学习质量来说是一个检验的过程，也是我们在校门之外最初的校门外理论与实践结合的过程。自年月至年月，按照我们浙江海宁奥鹏学习中心的总体安排，我和同学们前往浙江鸿翔建设集团有限公司进行为期个月的学习。虽然时间才短短个月，但是自己感到获益匪浅，确实学到不少东西。通过这个月的实习，不仅我对土木工程的基本技术及专业能力，尤其对施工管理的过程的认识都有了一定程度的提高。更重要的是从公司管理者和工人师傅们身上感受和学习到，他们那种有组织有纪律艰苦朴素顽强拼搏的思想品质，那种爱国爱岗位爱事业的精神；在建筑企业中，学到不少在课堂上无法学到的东西，并在自身意志品质上得到了锻炼。下面，我就实习工作情况向各级领导和老师作个简要汇报。
一、实习目的和意义
根据学院好学习中心的统一部署，为了大力实施年度学院实习计划，组织此次为期个月的学习实践活动。其目的就在于站在土木工程管理人员的角度对工程施工管理的有一个系统的了解，提高我们的业务水平，增强我们学习、运用、研究、创新能力。给我们这些学生提供一个近距离接触车间、工地工作、进入工作角色、亲身体验起工程建筑工作的机会，使我们尽快的对建筑企业实践有一个更直观的感性认识。通过实践环节，学习本专业实际现场诸如生产组织（或管理机构）、生产（或工作）流程、生产技术及关键技术（或管理规范及重要规章）、质量监控与产品分析（或人员晋升与奖罚措施）等方面的实际知识，加深我们对所学基本理论与专业知识的理解，提高自己的综合运用所学理论与知识分析与解决实际问题的能力。
二、实习总结
来到建设集团有限公司后，领导将我安排到了建筑一线工地，进行了为期个月的施工管理的学习。在公司管理者及专业技术人员的细心指导下，了解到了以下几个方面的知识：在工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识方面，得到进一步的巩固和掌握；在工程制图、认识实习、测量实习、工程地质实习等方面得到感性的认识。特别在土木工程的施工管理方面，认识到是施工企业对所实施的工程项目进行全过程、全方位的规划、组织、控制与协调的生产行为，是伴随着施工企业管理体制改革和招投标制的推行而走进我国的先进的施工管理方法和管理手段。目前，土木工程施工管理的标准对于施工企业提出了更为严格的要求。经过工地现场跟班作业，1、明白了施工项目质量管理主要包括（1）建立质量保证体系，（2）人、材料、施工机械的控制，（3）控制施工环境与施工工序。尤其是施工现场，应建立文明施工和文明生产的环境，保持材料工件堆放有序，道路畅通，为确保质量和安全创造良好的条件。2、在加强设备管理上，要按照“技术上先进，经济上合理，施工上适用，安全可靠”的原则对项目所需机械进行管理。要建立健全机械设备的档案，搞好机械设备的日常管理和保养工作，保证机械设备始终处于良好的状态。3、增强核算意识，提高成本管理水平。施工企业要加强材料采购、人工费支出以及项目预算等几个环节的管理工作，使项目成本的预测、控制落到实处，解决项目管理体制中“包盈不包亏”的问题。4、施工项目安全生产与文明施工的管理，通过对生产因素的具体控制，使生产因素不安全的行为和状态减少或消除，不引发事故，从而保证施工项目的正常运行。要落实安全责任，实施责任管理，加强安全教育，例行安全检查。5、施工现场管理上，通过严格的岗位责任和健全的规章制度来约束现场管理人员和操作人员，严肃工作纪律，堵塞管理漏洞。要不断改进施工机具和作业手段，重视现场职工生活，改善现场作业环境。对管理混乱的在建工程，该停工的停工，该警告的警告，使现场管理达到“环境整洁、纪律严明、物流有序、设备完好”，努力使现场管理水平登上一个新台阶。
三、实习感受和认识
时光匆匆，岁月如箭。为期个月的企业实习转眼结束了，但带给我的感和印象却永远的留在了我的心里。感谢公司管理者、工程技术人员及企业师傅的言传身教，使我进一步明白了实践是真理的检验标准，通过个月的实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作产生很大的影响。恍惚间，觉得自己一下子成熟了很多，不仅仅是丰富了自己的知识面，开阔了视野。使我体会到了知识是需要不断的积累和更新的。这次企业实习，不仅可以让我们获得了土木工程施工管理的基础知识，了解了土木工程施工的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼。很快我们就要步入社会，面临就业了，工作以后的是需要我们自己去观察、学习。随着城市建设和公路建设的不断升温，土木工程专业的就业形势近年持续走高。找到一份工作，对大多多数毕业生来讲并非是难事，然而土木工程专业的就业前景与国家政策及经济发展方向密切相关，其行业薪酬水平近年来更是呈现出管理高于技术的倾向，而从技术转向管理，也成为诸多土木工程专业毕业生职业生涯中不可避免的瓶颈。因此，自己一方面在校期间要学好专业课，使自己具有较高的专业水平，另一方向特别要注意理论知识的学习和个人综合素质的培养，使自己具备较高的普通话、外语、计算机水平和较好的应变能力，为以后顺利就业奠定一个好的基础和条件。
篇1书写经验162人觉得有启发
关于高校生实习报告总结怎么写，这确实是个挺实际的问题。通常来说，写总结得先搞清楚几个关键点。比如，要明确总结的目的，是为了展示实习成果，还是为了自我反思？要是没想好这一点，那后面写起来就可能东拉西扯，抓不住重点。
在收集材料的时候，要把实习期间的所有记录都整理出来，包括那些看似不起眼的小事。比如，某次团队讨论中提出的某个想法，或者是在工作中遇到的一个小挑战。这些细节往往能反映出一些深层次的东西。不过有时候，人们会忽略掉一些重要的细节，因为它们看起来太平常了，就像那种每天都会发生的小事一样。
写总结的时候，最好能从多个角度去分析问题。可以结合理论知识和实践情况，看看两者之间有没有什么差距。比如，课堂上学到的知识在实际操作中是不是适用？如果适用的话，具体是怎么体现出来的？如果不适用，又是什么原因导致的？这些问题都需要好好琢磨一下。
书写注意事项：
语言表达也很重要。要用平实的语言把事情讲清楚，而不是堆砌一些高大上的词汇。毕竟，总结不是为了炫耀，而是为了让别人了解你的工作成果。有时候，一些简单的句子反而更能打动人心，像是“这次实习让我明白了团队合作的重要性”，这样的表述就挺好。
写总结也不是一蹴而就的事。有时候写着写着就会发现前面写的内容不太合适，这时候就需要调整思路了。比如，一开始可能觉得某个部分特别重要，但后来发现它其实没那么关键，那就得重新分配篇幅。不过这个过程可能会有点麻烦，特别是当思路混乱的时候，很容易就把自己绕进去。
检查修改也是必不可少的环节。写完初稿后，最好能放一放，过几天再来看，这样更容易发现问题。有时候，一个小小的标点符号错了，就会影响整个句子的意思。而且，有时候人们会因为太急于完成任务，结果漏掉了某些重要的信息，这种情况其实挺常见的。
高校生社会实习工作总结范文 【篇2】 2350字
长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪合格人才的重要途径。____年暑假我院团委根据上级有关文件精神，继续在全院同学中开展形式多样、丰富多彩的实践活动，取得了令人可喜的成绩。现将总结汇报如下：
一、高度重视、认真组织
假期前，院团委向全院广大同学发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践活动登记表，各系学生会(分团委)积极响应、认真落实，根据自身专业特点，确定实践方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了广大同学的综合能力。
二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动
今年我院的'三下乡'社会实践活动在坚持以往成功做法的基础上，充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。
(一) 从组织形式上看范文写作，主要有两种形式：
1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的;从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。
2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。今年共派出6个小分队和1个大篷车，他们分别是桂林工学院党员大学生赴河池地区的'三个代表'实践服务团，电计系赴荔浦县社会实践小分队，旅游学院赴阳朔县社会调查小分队，资环系赴桂林柘木镇社会实践小分队，土木系赴兴安县白石村社会实践小分队，材料系赴三街村社会实践小分队以及由桂林工学院大学生艺术团组成的文艺大篷车。
(二)从社会实践的类型看，主要有以下几种：
1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。
2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。小编暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。
3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。
4.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。
5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。
6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。
7.环境保护。组织学生积极参与'保护母亲河'行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。
8.考察实践。我院集中部分学生党员(干部)、入党积极分子组成'三个代表'服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。
9.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接11月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。
总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：(1)社会热点问题调查;(2)结合专业进行社会实践。
三、总结经验，评比表彰
写经验总结、相互交流。提高我院大学生社会实践的层次和水平。8月份院团委下发了关于暑假大学生社会实践总结的通知。要求各系分团委、学生会在内部交流的基础上，对今年大学生社会实践的内容、方式、特点、规模、效果、存在的问题及对今后大学生社会实践的意见，提交一分总结报告。同时，在全院将对表现突出的社会实践先进集体和先进个人进行评比表彰。并要求各系评选出优秀的社会实践报告，召开社会实践交流会，同时，全院共推荐出60多篇不同内容和形式，具有一定层次和水平的社会实践报告。
(四)经验和收获
1.学院各级领导的重视，广大同学的积极参与，是我院大学生社会实践活动得以成功的重要保证。多年来，学院党政领导把社会实践活动作为大学生素质教育的重要形式，每年拨出专项经费用于社会实践，并组成社会实践领导小组，指导社会实践活动的展开，并把社会实践列入教学计划，形成制度加以保证。全院广大同学自觉把社会实践作为了解社会、接触社会、投身改革、锻炼才干的重要渠道，积极深入生产第一线，体验生活。
2.各级地方政府和社会各界的大力支持，是社会实践活动顺利进行的有力保证。多年来，各级地方政府把接受大学生社会实践作为自身的一项重要工作，给予了我们极大的支持。在食宿、安全及活动的开展方面尽量为大学生提供各种便利，保证了社会实践活动的顺利进行。同时学院注重社会实践的基地建设，与地方开展长期结对合作，把扶贫工作、科技服务、文艺下乡等活动与大学生接受锻炼、成长培养紧密结合在一起取得良好效果，受到当地干部群众的一致好评。
3.大学生的思想素质有了明显的进步和提高。通过深入农村，使不少同学真正认识到我国广大农村的落后状况和改革开放给农村带来的巨大变化，认识到国有企业改革的艰巨性和帮助下岗职工解决再就业问题的必要性。虽然是短短的二十天，但是客观现实给同学们的教育却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。
篇2书写经验119人觉得有启发
高校生社会实习工作总结怎么写
做总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把过程、收获和反思都说清楚。要是想写好这样的总结，得先搞明白几个要点。
一开始，要把实习的大背景写出来。比如你是学什么专业的，这次实习单位是做什么的，跟学校里的课程有没有啥联系。这部分不用写得太长，点到为止就行。记得要提到实习的目标，这个目标最好能和学校的培养方向挂钩，这样显得有条理。
正文怎么写？
这部分要分块儿写，每一块儿都得有点具体内容。比如说你在实习中学到了哪些技能，具体是怎么学到的。还有遇到的问题，这些问题当时是怎么解决的。这里边最好带点细节，不然看起来就空洞。要是能举个例子就更好了，能让读者觉得你不是在编故事。
说到例子，有个地方可能得注意一下。有时候写的时候，可能会因为想表现得专业些，就把一些小事说得太复杂。比如描述一个工作流程的时候，本来挺简单的步骤，非要绕着弯子说，这就容易让人看不明白。所以，该直白的时候就要直白。
书写注意事项：
写总结的时候，别忘了提到团队合作的情况。实习不是一个人的事，肯定会有同事或者导师帮忙。这部分可以简单提一下大家是怎么配合的，谁帮过你，这种互动对你的成长有什么影响。不过，写的时候要注意平衡，不能光夸别人，也要说自己做了什么。
还有一个容易忽略的地方，就是对未来的展望。写总结不是为了总结完就完了，还得想想接下来该怎么走。可以结合实习期间的体会，谈谈自己对职业规划的看法。这部分不用写得太具体，有个大致的方向就行。
小编友情提醒：
检查一遍全文。看看有没有漏掉重要的事情，句子是不是通顺。有时候写着写着，可能会出现一些小问题，比如用词不当之类的。这些问题一般不会一眼就被发现，但细心的人还是会注意到的。所以，写完之后多看几遍，尽量让文字更完美一些。
写总结这件事，其实就是在梳理自己的经历。通过这样的梳理，不仅能让自己对过去有个清晰的认识，还能为将来打下基础。所以，认真对待每次写总结的机会，好好琢磨怎么表达，这样才能写出有质量的东西。
新闻系高校生实习总结,实习工作总结范文 【篇3】 1350字
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，原创： 我却对自己这些许的光泽没有信心虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：1、基本学会使用和维护摄影机;2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;3、基本了解并初步学会新闻摄像带;4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：⒈新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;⒉新闻的采写比较古板，缺乏新意;⒊新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
月初我开始被调到办公室工作，思想汇报专题主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：⒈独立完成并印发了两期;⒉配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;⒊负责部分公文打字和复印登记工作;⒋在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠;干部职工培训。
篇3书写经验167人觉得有启发
新闻系的学生在实习期间，总会积累不少实践经验，这些经历对日后的学习和职业发展都有帮助。写实习总结的时候，关键是要把学到的东西梳理清楚，最好能结合具体事例，这样更有说服力。
一开始得确定总结的重点，像是采访技巧、新闻写作能力还是团队协作方面的收获。比如我实习的时候，跟着记者跑了不少现场，从中学到了如何快速抓取新闻要点。有一次参加一个突发新闻的报道，刚开始我还手忙脚乱的，后来慢慢摸清了节奏，学会了怎么高效地分配任务。
书写注意事项：
总结里不能光说好话，也要提一下遇到的问题和解决办法。比如我在实习初期，经常因为时间管理不当而赶稿子，后来就养成了提前规划的习惯，每天列出工作清单，这样效率提高了很多。虽然刚开始有点麻烦，但习惯了之后觉得特别实用。
还有就是细节很重要，尤其是那些能体现专业性的部分。比如说采访时如何提问，怎样抓住受访者的重点回答，这些都是很具体的技能。我在实习中就学到了一些小窍门，像针对不同对象调整自己的提问方式，这样能让采访更加顺利。
不过有时候写总结容易忽略一些基本要素，像日期、地点这些基本信息不能遗漏。记得有一次写总结时，我因为疏忽没写清楚实习单位的名字，结果被老师指出后才补上去。虽然不是大问题，但确实影响了总结的整体质量。
小编友情提醒：
写总结时要保持客观，既不要过于谦虚，也不要夸大其词。可以多参考一些成功的案例，看看别人是怎么组织语言的。当然，每个人的表达方式不一样，找到适合自己的风格才是最重要的。
高校生钢铁厂实习工作总结范文 【篇4】 2550字
我于寒假期间在位于邯郸市西部的邯郸钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感触。
邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁企业。经过40多年的不断发展，集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿元，已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品行销全国并出口20多个国家和地区。它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们邯郸的一个耀眼的明珠，是我们邯郸人的骄傲。几年前，在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理经验。我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。
农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。在100年以前，人们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧?——一个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去…… 外国的船坚利炮轰开了中国的大门，中国只用木船架着几架土炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈?我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我们的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态。解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多么的重要，大学的课程一定要学好，打好坚实的基础，才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向。
在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。首先，我熟悉了邯钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求。钢水出炉之后，有两条途径可走。(1)经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯，方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材，它们还需要进行轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材，线材，角钢等便是最后的产品了。(2)钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异。这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌。这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板，镀锌钢板，酸洗钢板，预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的。温度的高低，煅烧的程度都需要自动或者半自动的仪器的控制。在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量，生产出符合建设使用的大批量优等的钢材。其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和“以人为本”的员工管理思想，并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程，培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标。近些年来，邯钢十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用，并注重人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场，内部人员流动均通过市场的形式实现，为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台。截止年底，邯钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共 26587人。
其中操作人员占75%，服务人员占11%，工程技术人员占5%，管理人员占9%。在技术管理人员中2%为研究生，40%为大学生，24%为大专生，22%为中专生，高中以下13%左右。从这些数字我们可以看出邯钢的人员配置是比较合理的，而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业，基本符合生产的需要，有能力生产出世界一流的钢材。谈起邯钢，它的先进的企业管理经验是必须要提的。在80年代末到90年代初，邯钢和其他国有企业一样，面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力，效益严重滑坡。邯钢的28种主要产品中只有2种盈利，这个曾经是上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的邯钢决策者不等、不靠、不要，创立并推行了模拟市场核算、实行成本否决这一新的企业经营机制，勇敢面对市场，迎接挑战。用刘汉章同志的话说，这是被市场逼出来的招数。这一机制的基本模式是： 市场-倒推-否决-全员模拟市场核算、实行成本否决就是采用模拟的办法，把市场机制引入企业内部管理，但并非简单地把社会上经济交往中的银行、公司、市场都照搬进来，把企业内部的二级单位都变成独立的法人。
邯钢的做法是在保持现代工业企业专业化、科学分工协作、高度集中统一管理(即企业内部统一计划、统一采购、统一销售，银行只设一个帐号，二级厂不独立对外，不具有法人资格)优势的前提下，抓住成本这个关键，依据客观价值规律，用倒推的办法，即从产品在市场上被接受的价格开始，从后向前，通过挖掘潜力，测算出逐道工序的目标成本，然后层层分解落实，直到每一个职工。通过成本这个市场信息的传递，把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。
篇4书写经验79人觉得有启发
高校生去钢铁厂实习，总结这份工作经历时得花点心思。一开始，要把实习期间的主要任务罗列出来，像是跟着师傅学操作设备，参与日常维护，还有帮忙记录生产数据之类的。这些事情虽然琐碎，但都是实打实的工作内容，得一一交代清楚。
记得要多用专业术语，这会让总结显得更有分量。比如，提到轧钢工序时，可以写到如何调整压下量，怎样控制冷却水流量。如果能结合一些理论知识就更好了，比如根据材料力学原理分析某次操作失败的原因。不过有时候用词可能不太精准，比如把“轧制力”误写成“压力”，其实差别不大，但还是要注意准确性。
书写注意事项：
别忘了说说自己遇到的问题和解决办法。有一次我在检查炉温的时候，发现温度显示异常，当时有点慌，后来想起培训时学到的应急处理流程，及时通知了技术员，这才没耽误生产。这种例子能让总结更有说服力，也能体现自己的成长。
还有就是，要适当夸奖一下团队合作的重要性。钢铁厂的工作可不是单打独斗就能完成的，需要大家互相配合。像我刚去的时候，对厂区布局还不熟悉，多亏同事耐心带路，才没走冤枉路。不过偶尔也会因为沟通不到位闹过小误会，后来大家开个会统一了流程，效率就高多了。
总结，关键是要真实反映实习情况，既不能夸大其词，也不能一笔带过。如果能结合个人感悟就更好了，比如通过这次实习明白了理论联系实际的重要性，也锻炼了自己的动手能力。当然啰，有时候写总结时可能会漏掉一些细节，比如忘记提到某次特别重要的会议，下次写的时候可得留心点。
高校生假期社会实习工作总结范文 【篇5】 1150字
能够在这么短的时间内初步掌握linux，与在学校学习一门课程意义完全不同，通过老师的讲解，自己的练习，同学之间的交流，能够加深印象，熟练操作。
学习linux基础只是我嵌入式学习历程的一个开始，虽然有好多命令还不太熟悉，有好多命令都还没有去尝试过，但我相信随着后期的学习，我将逐渐熟练掌握。
在c语言学习阶段，我学到了很多新的知识，变量、函数、数组、指针、指针函数、函数指针、指针数组、数组指针、结构体、结构体指针数组、关键字……，从模块到整体，从写代码的风格到代码优化……，通过这段时间的学习，我感觉自己写出的代码比以前更直观，更注重细节，bug也更少了!
在半个月时间的c语言学习中，我从刚开始的重温c语言到后来的位运算、堆栈、单向链表、双向链表以及list_head。新知识以及注意点渐渐增多，在这段时间，我创造了很多个记录，比如8小时完成30道编程题，独自完成一个功能比较齐全的学生选课管理系统等，特别是刚接触到链表和list_head的时候，不在像前面那样轻松了，还记得那段时间，每到晚上热醒的时候，又想起了我的学生管理系统，本来就少的可怜的睡觉时间，又被……，真可谓苦我心志矣!
不过，等我美美的睡上一觉，醒来回想起这段时间的学习，真是一个大丰收!虽然不能说是很精通c语言，至少可以说真的入门了……，我又向自己的目标迈出了坚实的一步!这段时间，我时常会想，如果一切可以重来，我会选择另外一种学习方式，从一开始就夯实基础!可是这是不现实的，经历了无数次的风雨后，范文写作柔弱的我早已学会了坚强。通过不断的交流与学习，我懂得了生活，懂得了学习，懂得了时间，懂得了成长，懂得了奋斗和拼搏。现在知道，为时不晚，从现在开始，我将为自己开辟一条适合自己的道路。
伴随着烈日，我们又开始了新的征程，开始深入学习linux系统程序设计，在这个阶段，我们学习了操作系统基础、并发性、linux系统接口、进程和线程以及进程间的通信。通过这阶段的学习，我对linux有了更加深入的了解，能够熟练进行多线程多进程的操作。
紧接着就进入了网络编程学习阶段，从网络基础到linux网络编程，我更加深入的学习了tcp/ip协议和osi模型，理解了数据报的传输过程，对网络在嵌入式方面的应用进行了深入的学习，学会了socket编程。学完后重新对学生选课管理系统进行了改写，用c/s模型改写成多用户登录，利用线程实现资源共享。在项目改写中，不仅融合了前面的c语言知识，还充分的应用了linux系统编程和socket编程，思想汇报专题将理论和实践相结合，相互促进，相互补充，使得学习更加透彻。通过用不同方法实现同一个项目，不断深入，层层推进，学以致用!
在易嵌的这个暑假，我过得充实而快乐。在这里有着同学间的探讨、师生间的互动和魔鬼般的训练!军队通过扎实的训练培养出来一代代革命军人，相信不久的将来，我也会成为一名优秀的嵌入式工程师!
篇5书写经验97人觉得有启发
高校生假期社会实习工作总结怎么写
学生在假期参与社会实习，目的在于积累经验，提升自我。一份好的实习总结能够帮助我们更好地回顾整个过程，明确得失。写这类总结时，得注意一些关键点。
一开始，得清楚总结的目的是什么。不是单纯记录每天做了什么，而是提炼出实习中的亮点和不足。这需要对实习期间的工作进行全面梳理，把那些看似琐碎的事情串起来，找出其中的规律。例如，实习期间可能接触过多个部门，每个部门都有不同的工作方式，把这些差异整理出来，就能看出自己在哪方面成长了。
接下来，要关注细节。细节决定成败，这一点在总结里同样适用。比如，在某次任务中，因为一个小环节没做好，导致整体效果不佳，这就值得深思。但这里有个问题，有些同学会忽略这些细节，只盯着大方向，这样就容易漏掉重要的反思点。另外，写总结时要注意语气，别太生硬，应该带着自己的思考去叙述。
还有就是，要学会从别人的角度看问题。实习期间，和同事相处是重要的一部分。如果能站在他们的立场想想，就会发现很多平时没注意到的地方。比如，同事为什么会对某个提议持反对态度？是不是自己的表达方式有问题？这些问题都需要在总结里好好分析。
此外，总结里最好加入一些数据支撑。虽然不是正式报告，但适当的数字能让内容更有说服力。比如，完成了多少个项目，解决了哪些具体问题，这些都可以用数字体现。不过，这里有个小提醒，写数字的时候要确保准确无误，不然反而会影响总结的质量。
小编友情提醒：
总结里可以提一下未来的计划。毕竟实习只是第一步，后续还有很多路要走。可以结合实习中的收获，谈谈自己打算如何改进，为将来做准备。当然，这部分不用写得太详细，简明扼要就行。
高校生刑警支队实习总结范文 【篇6】 1050字
在学院的统一组织、要求、和安排下，今年寒假我在户籍所在地的县公安局刑警支队的刑事科学技术室进行了为期半个月的公安见习!
通过公安见习，我得到了一次全面的锻炼，认识到了公安工作人员在平时的办公流程!让我受益匪浅。同时认识到了自己的差距和不足，认识到自己学的东西还有很多。
在这段时间，我看到了作为一名光荣的人民警察所具有的责任和肩负的使命,维护社会的长治久安。在队里每一位民警每五天就会轮一天值班。每到那个时候他们就要通宵守在值班室。为突发事件做准备，不管春夏秋冬、十年如一日的坚持着。在处理案件的过程中我也看到了公安信息化在日常生活中案件的运用。在繁杂的工作中依靠信息化节省了时间，提高了办案效率。春节前的一个月是入室盗窃案件的高发期，为了破获这些案件，很多一线民警加班加点为了是早日给群众满意的答复。为此我深深的体会到了作为人民警察的艰辛，也看到了我们同志不怕苦不怕累艰苦奋斗的精神是如何体现在人民警察身上的，通过这次见习，我看到了人民警察的伟大和公安事业的神圣。也体会到了作为一名人民警察的艰辛，同时更坚定了我要当一名人民警察的信念。
见习之后，我最大的感受还是觉得自己所学的知识不够，在专业知识上面一定要下苦功，我们面对的犯罪分子大多数是老谋深算经验丰富的，如何从他们嘴里挖掘出他们的罪恶，这需要我们不断的提升我们的能力和素质。同时，也看到了人民警察的工作越来越难，随着社会的发展和进步，人民群众的主体意识和法律意识的提高。社会各个方面对公安工作的要求越来越高，基层公安民警承担的任务和压力越来越重，队伍的整体素质还偏低不少的存在年龄老化，结构断层的问题，直接影响基层工作的效能;另一方面，基层民警长期任务不断，工作繁重，接受正规教育、训练不多，有限培训还存在着实质性不强的缺陷，有时候工作方法简单粗暴，群众意见很大，这些都影响了公安工作的成效和公安机关的形象，影响到公安机关的战斗力!
总之，不管公安工作面临的困难是多大，我作为公安院校的大学生，以学好理论知识为主，坚定信念，相信我的见习能给我带来很好的人生体验，以前在学校总是觉得学习好苦，小编训练好累，好没意思，总觉得工作好不用读书，但真正体验上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己以前的想法是多么的幼稚，见习完以后我要更加努力学习，只有学更多的知识和技能以后才会有好工作!我要好好珍惜在学院的四年大学时光，虽然读书很苦，但它将对我们以后的学习和工作带来深刻的影响!
篇6书写经验195人觉得有启发
高校生刑警支队实习总结怎么写，这事其实挺复杂的。既然是总结，就得把实习期间学到的东西都梳理清楚，但又不能光堆砌事实，得有点深度。一开始，得把实习的基本情况说一下，比如去了哪个单位，干了哪些活儿。这部分内容最好具体点，别太笼统，不然显得敷衍。
比如，我在刑警支队待了一个月，主要跟着老侦查员跑现场。刚去的时候，啥也不懂，连犯罪现场怎么保护都搞不清楚。后来慢慢就明白了，现场保护不是随便拉个警戒线就完事了，得考虑脚印、指纹这些细节。还有，跟师傅办案子的时候，我发现做笔录特别重要，有时候一字之差，案子就可能变味儿。
接下来就是重点了，要把学到的东西归纳一下。这一步很关键，不能光说自己做了什么，还得分析为啥这么做。比如，我学到了如何判断嫌疑人是否撒谎。刚开始听证人说话，总觉得对方说得头头是道，后来才知道，眼神飘忽不定、说话前犹豫不决都是撒谎的表现。不过，这个判断也不是绝对的，有时候人紧张也会这样，所以还得结合其他证据。
书写注意事项：
实习期间还接触了不少法律知识。以前觉得法律条文枯燥无味，现在发现它们在实际工作中特别有用。特别是刑法里的一些规定，能帮我们快速锁定嫌疑人的行为性质。不过，有些条款理解起来还是有点难度，比如关于“间接故意”的定义，我当时琢磨了好几天才搞明白。
实习过程中也遇到不少挑战。最头疼的就是熬夜加班。刑警支队的工作节奏快，有时候为了赶时间，大家连饭都顾不上吃。有一次蹲守嫌疑人，连续三天两夜没合眼，那滋味真不好受。但话说回来，熬过来了之后就觉得值了，毕竟积累了不少实战经验。
还有个小插曲，有次跟着师傅去抓捕嫌疑人，本来计划得很周密，结果到了现场才发现对方早跑了。当时心里特别沮丧，觉得自己的工作白费了。后来师傅跟我说，失败也是成长的一部分，下次注意改进就行。这句话让我豁然开朗，也提醒自己以后做事得更加谨慎。
写总结的时候，千万别忘了谈谈感受。这可不是单纯抒发感情，而是要结合自身经历，表达对工作的认识和态度。我觉得刑警支队的实习经历对我影响很大，不仅提升了专业技能，还锻炼了我的心理素质。以后走上工作岗位，这些都会成为宝贵的财富。
小编友情提醒：
总结最好能有个展望。比如，通过这次实习，我对刑侦工作有了更深的理解，但也意识到还有很多不足之处。下一步打算继续加强学习，争取早日成为一名合格的侦查员。至于具体怎么学，可以列出几个方向，像多看案例、多请教前辈之类的。
写总结的时候，要注意语言的准确性。有时候一个词用得不对劲，就会让人觉得不靠谱。比如我写到过“犯罪现场保护”，如果改成“案件现场维护”，虽然意思差不多，但给人的感觉就不一样了。还有，数字和日期这类东西一定要核实清楚，千万别写错，否则会显得很不专业。
高校生农村实习总结范文 【篇7】 2000字
无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。
这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。
下面是我的几点具体的体会：
1、思想汇报专题深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天南地北，开阔了眼界。此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的娱乐健身活动，院子里成天充满了我们的欢声笑语。
其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。
通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激******给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“知足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。
2、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。
都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。在那里，我们大部分时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回归到质朴的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有时甚至还会做些看似幼稚的事情，但这并不是说我们变幼稚了，因为艺术创作实习总结在某种程度上需要创作者有一颗年轻的心。这样作品才会充满新鲜的血液。因此，找回自己对我们来说很有益处。
3、这15天的农村生活对我所学专业也有帮助。说到声音，我们还是较熟悉喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我十分激动。早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，范文写作水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新鲜，我对声音产生了新的认识。这个认识就是：寂静也是一种声音。如果把它用到录音效果中去则可配合画面使观众产生通常声音不能达到的感觉，无声也是一种表现语言。虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我终于恍然大悟了。
4这次实践活动，让我们了解农村社会现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。通过入户调查，发现老乡们几乎不看电影。我认为原因有三：一，电影题材适合他们的有限;二，地处偏僻农民不易进城，农村自身又缺乏电影基础设施，农民们即使想看电影也没有必要的硬件支持;三，农民收入不足，难以支付票价。这样看来，下乡轮放电影比较符合“国情”。总之，黑山寨之行对我来讲是人生的一次转折。在一年的学习之后进行下乡社会实践我认为有益无害。与军训不同，进行社会实践是我们在具备一定专业基础的情况下进行进一步学习，因而我们完全有能力在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的范文top100工作。
希望以后有更多这样的机会，我会更好地把握!
篇7书写经验102人觉得有启发
高校生去农村实习，总结该怎么弄？这事得好好琢磨。实习总结不是随便写写就行，得有点专业味道。先说下怎么开头，开头得先把实习地点、时间啥的基本情况交代清楚。比如在哪个村实习了多久，干了些啥事，这都是基础。
接着就是重点部分了，要把实习中学到的东西给整理出来。学到了啥技能，跟农民打交道的经验，还有遇到的问题咋解决的，都得写进去。比如学会识别农作物，这可是个技术活儿。一开始可能分不清小麦和油菜，后来慢慢就搞明白了。还有跟老乡聊天也是门学问，刚开始总觉得对方说话带土味，后来才发现人家讲的都是实打实的经验。
中间这部分可以写写实习的感受，但别光抒情，得结合实际情况。比如说村里发展特色农业挺好的，但也存在一些问题，像销售渠道窄，技术培训少，这些问题要是能解决，村子肯定更有奔头。当然了，也不能只看到问题，还得提些建议，比如可以多搞点网络直播卖农产品，或者邀请专家来指导。
再就是结尾部分，不能太草率。可以简单回顾一下整个实习过程，强调一下收获和感悟。比如说这次实习让我明白，理论知识得跟实践结合才行。不过有时候写的时候可能会把“实践结合”写成“实践结核”，这可能是不小心打错了，但不影响理解。
写总结的时候，字数得控制好，不要太啰嗦。要是觉得内容不够丰富，可以在细节上多下功夫。比如提到某个具体的项目，可以详细描述一下过程，包括遇到了哪些困难，是怎么克服的。这样写出来的总结才够扎实。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能用点专业术语。比如在农业方面，可以提到“土地流转”“绿色种植”之类的词，显得专业。当然，术语用多了容易让人觉得生硬，所以得把握好度，不能一股脑全堆上去。
营销专业高校生实习总结范文 【篇8】 1050字
我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，范文写作在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
篇8书写经验190人觉得有启发
在撰写营销专业的高校生实习总结时，确实有不少细节需要留意。这类总结通常得兼顾实际工作经历和个人成长感受，既要体现专业性，又不能少了个人特色。先说开头部分，不少同学喜欢从实习单位的概况讲起，这倒没什么问题，但要注意的是，描述的时候别太冗长，简明扼要就好。比如提到公司业务范围时，可以顺便提下自己的岗位职责，这样能为后续展开做铺垫。
接着就是正文了，这部分是重点。可以结合具体的项目案例来谈，比如参与过哪些市场调研活动，如何协助团队制定推广方案之类的。这里建议多用数据说话，哪怕只是简单的数字对比，也能让内容显得更有说服力。不过，有时候在记录这些数据的时候，可能会忘记标注来源，这就有点不太妥当了。另外，如果涉及到一些专业术语，最好能适当解释一下，方便读者理解。
还有就是关于个人感悟的部分，这个部分很容易写得空泛。为了避免这种情况，可以从实际遇到的问题入手，谈谈自己是怎么解决的，从中获得了什么启发。比如，有一次负责策划一个线上促销活动，本来一切都挺顺利的，结果临到发布前发现链接出了问题，最后是同事帮忙才及时解决了。这样的例子既真实又能突出团队协作的重要性。
写总结的时候也需要注意格式和排版，尤其是如果需要用邮件发送给导师的话，整洁的排版会给人留下更好的印象。字体大小、行距这些都得考虑进去。有时候可能因为赶时间，就随便套个模板应付了事，但这显然不是明智之举。
小编友情提醒：
检查修改也是必不可少的一环。有时候匆匆忙忙写完后，回头再看可能会发现一些小瑕疵，比如拼写错误或者句子不通顺的地方。这些问题虽然看似不起眼，但累积起来会影响整体效果。所以，在提交之前一定要多读几遍，有条件的话还可以请同学帮忙看看。
