寒假实习报告总结语范文 【篇1】550字
“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后，衷心感谢朔黄铁路原平分公司给我提供实习机会！
篇1书写经验202人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得这事挺麻烦，其实没那么复杂。关键在于你得先把事情搞清楚，脑子里过一遍整个流程，哪些是重点，哪些是可以忽略的细节。比如我上次做寒假实习报告，一开始也没头绪，后来我就想，这次实习到底干了啥？学到了什么？这些东西能不能用到以后的工作里？
比如，实习期间我参与了一个项目，这个项目是关于数据分析的，当时团队里的每个人都负责一块，我的任务是整理数据。刚开始觉得挺枯燥的，但后来发现这里面学问大着呢。就拿数据清洗来说，看着简单，其实里面门道多得很。要是数据不干净，后面的分析结果可能就是错的。所以呀，总结的时候要把这些关键点都提到，不然别人看了不知道你具体做了什么。
写总结的时候别光顾着自己说，也要带上一点对未来的展望。比如说通过这次实习，我发现自己对数据分析这块特别感兴趣，以后打算在这方面多下功夫。当然，这里边有些话可能说得有点模糊，但总比啥都不提强。毕竟人家看总结，也希望知道你有没有成长，有没有方向。
不过有时候写着写着，会遇到一些小问题，比如有时候写得太啰嗦，或者不小心把时间顺序搞混了。像我有一次写总结，本来是想先说培训的事，结果写着写着就把顺序弄反了。后来才发现，但已经来不及改了，只能凑合交上去。这种情况下次就得注意了，写之前最好列个提纲，这样心里有个谱，写起来就不会乱。
书写注意事项：
写总结的时候，专业术语还是要用的，不然显得太业余。比如在讲数据分析的时候，就得提一下“数据挖掘”、“算法优化”之类的专业词，这样能让别人觉得你不是随便应付的。当然，术语不能滥用，太多了反而显得装腔作势，得把握好那个度。
2025年大学生寒假实习总结：机械生产实习范文 【篇2】 800字
时光如流水，二周时间转眼即逝，为期二周的实习给我的体会是：
1、通过这次实习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操纵技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操纵技能。
3、在了解、熟悉和把握一定的工程基础知识和操纵技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。
5、这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!
6、在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操纵规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致进微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己往观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，固然它的危险性很大，但是要求每个同学都要往操纵而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操纵技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况往感悟，往反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
篇2书写经验218人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：机械生产实习怎么写
寒假结束，很多同学都得交一份实习总结。写这类总结可不容易，特别是像机械生产这样的专业领域，既得有技术含量，又不能太死板。写的时候，有些关键点得把握好，不然老师看了会皱眉。
一开始要交代清楚背景，比如说你去的是哪家企业，具体负责什么工作。这部分不用写得太复杂，简单明了就行。记得把单位的名字写全，别只写简称，这样显得不正式。比如我实习的地方叫“某某机械制造有限公司”，就别写成“机械公司”了。
接下来就要说说你在实习期间的具体工作了。这部分最好能结合实际例子。比如说我参与了一台设备的调试，从接线到运行测试，每一步都得详细描述。要是有遇到什么难题，也要写出来，怎么解决的。当时我就碰到个问题，设备启动后总是报警，后来发现是传感器的位置装错了，重新调整了一下才正常工作。
还有就是写收获部分。这个不能光喊口号，得结合自己的体会。比如通过这次实习，我对生产线上的流程有了更深的理解，以前书本上学的知识现在都能对应上了。不过有时候也会出现一些小状况，比如记笔记的时候手忙脚乱，有些重要细节没及时记录下来，回头还得再问同事补上。
数据也很重要。如果能有一些具体的数字就更好，像我统计过每天生产的零件数量，平均每天能完成多少套，这些都能增加可信度。当然，数据要真实，不能胡编乱造。
最后别忘了感谢一下单位提供的机会，还有指导你的师傅。这不仅是礼貌，也是对整个实习经历的一种尊重。其实很多时候，实习不仅仅是学技术，更多的是学会如何跟人相处，这点特别重要。
2025年大学生寒假实习总结：服装销售实习范文 【篇3】 3050字
实习任务：
主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。
完成情况：
8月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。
成绩与不足：
通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。
对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。
总结语
这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。
篇3书写经验155人觉得有启发
今年寒假我有幸参加了一次服装销售的实习工作，这段经历让我学到不少东西。刚开始的时候，我对销售一窍不通，连最基本的货品摆放都做不好。有一次店长让我帮忙整理货架，结果我把冬装摆到了夏季区，搞得同事们都笑了好久。后来慢慢熟悉了流程，才知道每个季节的商品都有固定的区域，这是基本的操作。
每天早上九点上班，第一件事就是开晨会。会上主管会交代当天的重点任务，比如哪款衣服需要重点推销，哪些顾客群体可能感兴趣之类的。记得有一天主管特别强调一款新到的羽绒服，说它保暖性能好，适合北方地区的消费者。我当时没太在意，以为随便介绍一下就行，结果下午就有一位阿姨进店询问这款衣服，我因为准备不足，只能支支吾吾地回答，差点错失一笔生意。从那以后，我就开始认真记下每款商品的特点，慢慢积累经验。
库存管理也是很重要的一部分。店里经常会有促销活动，这时候就需要快速调整库存，确保热门款式不会断货。有一次月底盘点，我发现某款裤子的实际数量比系统记录少了五条，一开始还以为是顾客偷拿的，后来仔细检查才发现是前几天补货时多算了。这种事情虽然不大，但如果处理不当就会影响账目平衡。所以每次补货都要仔细核对，养成良好的习惯。
跟顾客打交道也是一门学问。有些人喜欢问东问西，有些人则比较急躁。记得有个小伙子进来挑t恤，试了好几次都不满意，最后还抱怨价格高。当时我心里有点委屈，但还是耐心地向他介绍不同材质的区别，还拿出几件样品让他对比手感。最后他选了一件，临走时还特意感谢我，这让我觉得挺开心的。
寒假销售实习总结范文 【篇4】 2000字
寒假销售实习总结
以下是小编为您带来的寒假销售实习总结，
欢迎广大读者参考借鉴：
将近40天的寒假已经过去了，迎来的是新的一学期。回想自己寒假的推销经历，依旧很多感慨...
寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!”
爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的`天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了中学生社会实践活动好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己!”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。
做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。
经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。
顾客一：**(习惯型消费者)
老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，帮我社会实践报告范文网包两斤铁观音，中等货。”我也很热情地应他一声“好的，请稍等!”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品。”
根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使寒假实践报告范文网用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。
顾客二：**(犹豫不决型消费者)
小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。
总结
此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了实践。相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!
篇4书写经验115人觉得有启发
寒假销售实习总结怎么写
做销售实习总结的时候，首先要理清自己的思路。这次实习主要是为了了解销售流程，所以总结时要把学到的东西都整理出来。记得在开始写之前，先把实习期间的工作记录翻出来，这样能帮助回忆起具体的细节。实习期间，我接触到了不少客户，每次跟客户交流后，都会把对方的需求和反馈记下来，这个习惯很重要。
刚开始实习的时候，我觉得销售就是把东西卖出去就行，后来才发现不是这么简单。销售不仅是推销产品，还要学会倾听，理解客户需求。有一次接待一个客户，他一开始只是随便看看，但通过聊天我发现他对产品的一些功能特别感兴趣，于是重点介绍了这部分内容，最终促成了交易。这件事让我明白，沟通技巧在销售中占很大比重。
公司给我们提供了很多培训资料，这些材料很有用，但真正上手后发现还需要结合实际情况灵活运用。比如，面对不同性格的客户，需要采取不同的方式。有的客户喜欢直奔主题，有的则愿意慢慢聊。实习期间，我试着调整自己的说话方式，效果还不错。不过有时候也会遇到一些棘手的情况，比如客户提出的问题自己一时答不上来，这时候就需要快速查阅资料或者请教同事。
销售业绩是衡量工作成果的重要指标之一，但并不是唯一的标准。除了完成任务目标外，还应该关注服务质量和客户满意度。实习期间，我注意到有些同事虽然业绩不错，但客户评价一般，而另一些同事虽然业绩稍逊，但客户反馈很好。这让我意识到，长期来看，良好的口碑比单纯的数字更重要。
整理总结的时候，可以把重点放在具体事例上。比如说某个成功的案例，详细描述当时的场景、采取的措施以及最终的结果。这样不仅能展示自己的能力，也能给未来的求职增加亮点。另外，还可以把自己遇到的困难和解决方法写进去，这对今后的工作会有借鉴意义。
写总结的时候要注意条理清晰，但也不能太死板。可以尝试用一些小标题来分块，这样看起来会更有层次感。不过有时候写着写着可能会忘记前面写了什么，所以建议写完一段就回头看看，确保前后连贯。还有，有时候写得多了反而容易混淆，所以关键点要突出，不要啰嗦。
小编友情提醒：
记得检查一下有没有错别字或者不通顺的地方。虽然这是个小细节，但给人的第一印象很重要。要是连基本的文字都没处理好，那总结的效果就会大打折扣。而且，如果总结里有错误，可能会被别人当成不够认真对待这次实习的表现。
2025年寒假大学生实践实习总结范文 【篇5】 1250字
一、基本概况
今年的寒假，我参加了学校的活动，进行了一次寒假回乡实践调查，调查对象是我的家乡，贵州省镇宁布依族苗族自治县打帮乡，我就其中的一个村——许怀村进行了为时两天的调查走访，走访时得到了广大村民的信赖和支持，调查时也针对村里开展了一些工作，还对部分村民进行实地调查走访，以取得更好的调研效果。
调查时间
地 点
实践调查员
二、调研经过及内容
1 、村庄基本概况
从打帮乡绕过蜿蜒崎岖的山路，经过半个多小时车程，我来到此行目的地——许怀村。一到那我就得到了村长的热情接待，当我说明此行目的时，村长对我表示感谢，并对我的调查和实践表示支持，从而也增加了我调研的信心。
通过向村长询问，我首先大致地了解了许怀村的基本情况，许怀村距打帮乡政府所在地约4公里，全村行政村总面积1200亩，共有5个村民小组，绝大部分村民为布依族，全村总人口1262人，其中劳动力人口有650人。该村经济发达程度居其所属的贵州省镇宁苗族布依族自治县的中下等水平，村民的生活总体水平还比较低，因此，近年来村里的劳动力越来越多地向城里转移，至____，全村外出务工人数已接近300人，将近本村劳动力总人数的一半。
由于许怀村所处地形为山地，三面环山，一条小河顺山而下，最终注入打帮河。村里耕地类型主要有水田和旱地，总面积为600亩，这里属于亚热带气候，全年气温较高，主要粮食作物有稻谷和玉米，经济作物有甘蔗和西红柿。经村长介绍，至____底，全村村民人均收入达600元，比上年增长约15%。虽然村民们生活比过去好了很多，但是村里仍然有经济特别贫困的家庭，人均年收入不足500元，收入不能满足家庭的基本开支。
许怀村进行农业生产时依照的是村民们多年的经验，由于村民们大多不识字，文化水平低，且许怀村交通不便利，因此在科学技术快速发展的今天，许怀村的村民们不能较快地掌握科学的方法，通过技术的改进来提高生产力，导致了发展的滞后，这次来调查我从学校带来了一些挂图和农业书籍，我把资料交给村长，村长十分激动，他说;“放心，我们村干部一定不会辜负你们的期望，春节之后，我们就开村民委员会，组织大家一起学习，谢谢你带来的资料，也谢谢你们学校的领导关心我们农村的发展，相信有了国家的政策和你们的关心，我们许怀一定会越来越好的。”
2 、村庄建设情况
⑴ 村庄基本面貌
通过对许怀村概貌进行分析，村民住房没有进行过统一规划，全村的建筑有着明显的布依族建筑风格，主要类型为砖、石、木料型房屋，较过去住的土坯房有很大改善，但仍有极少数村民的房屋仍是土坯结构，冬不挡严寒，夏不避酷暑。全村无硬化道路，通向乡政府的路只能通过摩托车、农用车等小型车辆，而且道路崎岖不平，在雨季容易出现道路软化，滑车等危险。
⑵ 基本设施建设
通过了解，许怀村基本设施建设情况基本不完善，村委会虽然有固定的办公场所，但没有小学、医务室、诊所等保障村民生活的设施。至____底，村里已有超过90%的村民参加了新型农村合作医疗，国家的政策给村民们带来了实实在在的好处，但是由于村里没有医务室，村民在出现疾病时不能得到及时有效的控制和治疗。
篇5书写经验102人觉得有启发
____年寒假大学生实践实习总结怎么写
写总结这事，其实挺考验人的。一方面得把事情交代清楚，另一方面又不能啰嗦太多。尤其是对于大学生来说，这回实践实习的经历，要是能好好总结下，对以后找工作肯定有帮助。不过有些人一提总结就头疼，觉得无从下手，那今天就说说怎么写好这么个东西。
开头怎么写？
开头这部分别太复杂，简单介绍下背景就行。比如说这次实习是在哪开展的，干了些什么基本工作。要是觉得自己写起来有点费劲，不妨先列个大纲，把想说的事都罗列出来。我有个同学上次就是这样做的，他当时愣是把自己忙得团团转，后来才慢慢理出个头绪。不过，列大纲的时候，可能就会漏掉一些细节，这点得留神，不然写的时候还得回头补。
接下来就是重点部分了，就是讲自己在这次实习中学到了什么。这个部分最好结合具体事例，这样显得更有说服力。比如我认识的另一个同学，他在一家公司实习时，负责对接客户。一开始他总觉得跟客户说话特别紧张，后来慢慢摸索出一套方法，发现只要提前做好功课，就能应对自如。他当时就把这段经历写进了总结里，还特别提到自己从中学到的沟通技巧。我觉得这样的写法就很实在，不像那种空洞的大道理。
再往下就是总结自己的不足之处了。这一步很重要，因为谁都难免有做得不到位的地方。像我有一次参加活动，本来以为自己准备得很充分，结果临场表现却不太理想。后来反思了一下，才发现主要是因为前期没考虑到突发状况。所以写这部分的时候，别光顾着挑毛病，更重要的是要把改进的方向也写出来。不过有时候写着写着，可能会把话说得有点过头，比如把问题说得太严重，这就不太好。毕竟总结不是诉苦，还是要带着积极的态度去面对。
写总结的时候，千万别忘了检查一下格式。有些人在写的时候，可能就忽略了这一点，结果排版乱七八糟，看着就不舒服。我记得上次有个朋友交上去的总结，字体大小忽大忽小，段落之间也没有明显区分，看得人眼花缭乱。所以写完之后，花点时间调整一下格式，这事不能省。
最后一点，写总结的时候，尽量多用些专业术语。毕竟这是给专业人士看的，如果满篇都是大白话，人家看了可能也会觉得不够认真。当然了，术语也不能滥用，不然会显得生硬。我有个同事就犯过这样的错，他写的东西堆满了专业名词，结果反倒让人摸不着头脑。所以掌握个度很重要，既要体现专业性，又不能太过分。
总结，写好一个总结不是件轻松的事。不过只要用心去琢磨，慢慢就能找到窍门。希望以上的建议能帮到大家，要是还有不明白的地方，可以多看看别人的总结，取长补短，总能找到适合自己的方法。
2025年大学生寒假实习总结：仓库管理实习范文 【篇6】 1250字
时间过的真快，转眼1年已经过去，现在回想我在毛料库这一年的工作，心中有许多感慨，由于我个人的原因出现过两次大的失误，心中对公司有一种负罪的感觉。
第一次由于我个人一些事情，没有把全部心思用在工作中，那段时间长期处于矛盾选择的思想状态甚至好几天失眠，才出现了发错料而自己不知道的情况，错把辛硫磷当成高录加入罐中，倒置生产出的成品失去了它原有的药效，给公司造成了一笔不小的损失。
第二次是我没有给工人交待清楚就去干别的工作，让工人自己配料多加了甲醇，又一次给我厂造成了成本损失，我恨我自己。
回想这一切我觉的很对不起公司的各级领导，也给自己留下了很多遗憾，辜负了厂领导对我的期望，所以在下半年的工作中，我下定决心做到善于发现问题、把握问题、并在第一时间解决问题，不断地学习提升库管的经验增加新人的知识来提高自己的能力，使自己时刻保持清醒的头脑，从头开始转变观念坚持踏踏实实做事、认认真真做人，不断积累工作经验，只有这样才会得心应手才能把损失降到最低甚至消减为零。并在做好本职工作的同时，也要反思自己工作上的不足和失误、也是今后应该时刻注意和逐步改进的。
1仓库计划
认真负责备货、收货、下货、确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时上报采购，定期上报库存货物缺损与积压情况，合理调整、减少新增积压库存。充分发挥后备军的作用
2材料入库
物资进库时，必须凭送货单检查单办理入库手续，拒绝不合格或手续不全的物资入库，杜绝只见发票不见实物的现象，必须查点物资数量、规格、型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不全时不得办理入库手续，检查不合格的物资一律退回。发货单的填写必须正确完整，供应单位名称应写全称并与送货单一致，收货单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。
3材料出库
各类材料的发出，必须由车间主任(或指定人员)统一领取，领料员和库管员都应该对物品的名称、规格、数量核对正确后方可领取，领取后及时更改电脑数，使账目准确无误，牢牢把握每一道关。
4仓库管理
仓库内要保持清洁卫生、物品堆放合理，贵重原材料要特殊保管，严防失火、爆炸、失盗等事故发生，对保管的物品平时要做到勤检查、勤核对、保证做到帐、物相符，如有盘赢、盘亏要提出书面材料说明原因并进行相应处理，如属短缺及需要报废处理时，必须经领导核查批准后才可进行处理不得自行调整，发现物资失少或质量上的问题(如受潮、过期)要如实上报，做好仓库盘店工作及时结出库存数。
在新的一年里我将努力学习，增加电脑知识。总结经验、克服不足、再接再厉、一如既往的做好我的本职工作，努力使我在库管员的位置上有更大的起色，与同事劲往一出使、心往一出想，不计较得失，只希望把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。这份库管员的职业是我人生很大的财富，我真心地感谢那些曾指导和帮助过我的领导和同事们，谢谢您们。
今后我还要继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。要自觉地做好每一项工作，就必须正视自己的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要适.
篇6书写经验147人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：仓库管理实习怎么写
今年寒假参加了仓库管理实习，这段经历让我对仓储工作有了更深的认识。刚开始的时候，我对仓库里的各种流程还比较陌生，每天跟着同事跑前跑后，帮忙搬货、整理货架。后来慢慢熟悉了，才开始尝试做一些简单的统计工作，比如盘点库存数量、记录入库出库情况。
记得有一次，我负责清点一批刚到货的商品，当时没仔细核对条码就直接录入系统，结果第二天发现多出了几件货品。后来才发现是自己抄错了数字，这让我意识到细节的重要性。从那以后，每次做数据录入都特别小心，反复检查好几次才提交。
仓库管理其实挺复杂的，不仅要保证货物摆放有序，还要确保账目清楚。平时需要和供应商、物流部门保持沟通，遇到突发状况还得及时调整计划。比如某天突然接到通知说一批货物延迟发货，我就得马上联系客户说明情况，并协调内部资源安排其他备选方案。
在这个过程中，我发现做好记录特别关键。每天的工作都要详细记下来，包括收货时间、数量、负责人等等信息。这样不仅方便后续查找，还能为月底的报表提供依据。有时候事情太多，很容易忘记某些环节的具体细节，所以养成良好的记录习惯真的很重要。
书写注意事项：
团队合作也很重要。仓库里每个人都有自己的职责范围，大家相互配合才能顺利完成任务。比如说卸货的时候，司机负责开车门，搬运工负责搬货，而我们这些实习生主要负责核对清单。如果有人临时请假，其他人就得主动补位，这样才能保证整个流程顺畅进行。
通过这次实习，我也学到了一些实用的小技巧。比如如何快速找到指定位置的货物，怎样合理利用空间堆放物品，还有面对紧急情况时如何冷静应对。这些都是书本上学不到的知识，但却是工作中最实用的部分。
2025寒假护理实习报告总结范文 【篇7】 1900字
那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的*后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这医`学教育网给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的医学教。育网护理理论和信息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受；掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救**的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
篇7书写经验150人觉得有启发
关于____年寒假护理实习报告总结该怎么写，这确实是个让人头疼的问题。总结不是心得也不是范文，它需要结合专业背景和个人经历，既要反映工作成果，又要体现个人成长。
一开始得明确总结的目的，是为了向领导汇报实习情况，还是为了自我反思提升。如果是前者，那就要突出重点，比如参与了多少次护理任务，解决了哪些具体问题。后者的话，则更注重细节，比如从中学到了什么，有哪些不足之处。
在组织材料的时候，顺序可以根据事情发生的先后，也可以按照重要程度排列。比如先列出实习期间的主要工作内容，再详细描述几个典型的案例。每个案例都要包含背景、过程和结果，这样显得真实可信。
语言上要简洁明了，多用专业术语，少用修饰性的词汇。但有时候为了表达清晰，难免会有些啰嗦，这就需要注意控制篇幅。比如，“这次实习让我认识到护理工作的重要性，尤其是在应对突发状况时，护理人员的作用不可替代。”这段话虽然有点长，但信息量大，能很好地传递核心思想。
书写注意事项：
数据和事实是总结的重要支撑。如果能提供具体的数字，比如处理了多少病例，提高了多少效率，这样的总结会更有说服力。比如“通过这次实习，我学会了使用新型医疗设备，熟练操作后，工作效率提升了约30%。”
有时候写总结可能会遇到一些困难，比如难以找到合适的切入点。这时不妨换个角度思考，可以从团队合作入手，强调自己在团队中的角色和贡献。例如，“在团队协作中，我负责记录患者的日常护理情况，确保信息的完整性和准确性，为后续治疗提供了可靠依据。”
2025年寒假总结与实习计划荐读范文 【篇8】 950字
时间飞逝，短暂的寒假结束了，下面是小编特意准备的____年寒假总结与实习计划荐读，希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获和启示。
时间过得飞快，转眼间，寒假已经接近尾声。日子一天天滑过，一天天溜走，天气却由寒转暖。时间总是似有若无的过去，但事实上，它总会在我们的身上留下印记，也总能带给我们感悟与成长。
整个寒假，我多数的时间都是在家中度过的。除了陪着顽皮的外甥，教他一些背诗写字，我也会和父母一起看看电视，聊聊天。年前时间充裕，索性看了一些陶行知的文章，在上教育学课程的时候，我就很喜欢陶行知，“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生奉献的精神让我感触颇深，教师的汗水，往往能在学生的心灵中铺下种子，结出果实。在我们的前辈中，有很多平凡的教师把自己的精力挥洒在教书育人的土地，我们也应学习这种精神，不断提高自己，不仅要完善自己的知识系统，更要把爱带给学生，让学生能感受到教师的亲切。
接下来的半年，是我很期待又有些惶恐的半年，期待能成为合格的教师，又担心自己不能很好的进入教师的角色，但是我相信无论做什么都可能遇到困难，积极的想办法解决，总会有更好的结局。
从学生到老师，我觉得我们需要努力适应这一转变，探索教学过程和方法，在外人看来，都觉得教师是一个轻松的职业，但通过我们教育学课程的学习，我认识到作为教师，不仅需要扎实的专业知识，更重要的是管理与沟通能力。虽说我们有过理论学习，但相对于在职教师来说，我们面对的环境是陌生的，经验是空白的，我想，我们应该向当地的老师虚心请教，思考如何应变突发状况，多与经验丰富的教师交流，逐步完善自己的技能。
在我看来，课前的准备是十分重要的，课前认真备课，写好教案，分析学情和重难点，对把握教学节奏，满足学生需求很有帮助。除此，我想我还需要在上课时能通过学生对教学内容的反映来调整教学方法和进度，力求让更多的学生理解好课程内容。
冬去春来，我们马上就要迎来新的学期。这一学期里，我们将转变身份，不再是学生，而是责任更大的老师。用真诚，主动，乐观的精神去和学生交流，从这段实习中汲取更多的经验。生命本是一段旅程，一切都会成为经历，我们永在路上，只要我们不断学习，我们就可以有更充实的人生!
篇8书写经验129人觉得有启发
写总结这件事，说起来简单，做起来可不容易。尤其像咱们这样经常要面对各种任务的人来说，总结写得好不好，直接影响到下一步的工作安排。比如年底了，很多人会写年度总结，还有像学生党，寒暑假结束也要交个总结给老师看。我，最近也在准备自己的寒假总结和接下来的实习计划，想着跟大家分享一下我的思路。
先说寒假总结，我觉得最重要的就是要把这段时间干的事情都梳理清楚。可以是从头到尾回忆一遍，比如我是怎么安排时间的，每天有没有完成目标。当然，这个过程不能太死板，不然容易把自己绕进去。比如我一开始就想把每一天的事情都记下来，后来发现根本没那么多精力，就改成挑重点写了。比如我参加了某个线上讲座，听了什么内容，有什么收获，这些都可以列出来。要是觉得光列点不够直观，还可以用表格的形式表现出来，这样看起来一目了然。
至于实习计划，这一步很重要，因为它决定了接下来几个月的方向。我觉得可以从几个方面入手，一个是明确目标，比如说想学到什么技能，或者是希望接触哪些领域的工作。然后，结合自己的实际情况，看看有没有合适的资源可以利用，像学校提供的平台或者朋友介绍的机会。当然，具体的操作步骤得一步一步来，别想着一口吃成个胖子。比如说刚开始可以先找找相关资料，了解下行业动态，再慢慢深入下去。
还有一个小窍门，就是写总结的时候，不要只盯着事情本身，多想想背后的意义。比如这次假期我报了个网课，表面上是学了个新东西，但实际上让我意识到自己在学习方法上的不足。所以写的时候不妨多问几个为什么，这样写出来的总结才更有深度。
不过，写总结的过程中，偶尔也会遇到一些小问题。有时候写着写着就跑题了，比如本来是想总结学习成果的，结果越写越偏题，变成了一堆感慨。还有一次我写的时候，把“效果显著”写成了“效果显著好”，虽然意思差不多，但回头一看还是有点别扭。这种情况其实挺常见的，写的时候注意力分散就容易出这种小状况。
