实训报告总结范文（精选8篇）

实训报告总结范文 【篇1】10300字

一周的实训使我对实际生活和生产车间的电有了一点的认识，让我从中得到了锻炼，对以前的知识加以巩固，还提高了自己的动手能力，培养了团体间的携手和作能力。

一周的电工实训进行的紧张有序，使我们有在车间实习体验。这次实训是对实际条件下的依次模拟考核，使用的电压在220伏到380伏，所以对我们的要求很高，弄不好会有触电的危险，还有烧毁仪器，在实训开始前老师告诉我们，安全放在第一，不能马虎，开电的时候要检查一遍，还要通知其他人，以免触电，老师又讲了试验时应注意的问题，然后我们按分好的组开始做试验。

刚开始作一周实训，以为要做很多试验，发下材料一看才四个，这次电工实训一共有四次试验，第一个试验是家用供电线路实训，主要目的是要学会日光灯电路，一灯两地控制，灯光可调电路，声光延时电路，铡刀控制电路的正确接法。以前我对家用供电线路的了解，只存在火线，零线。一些开关的连接，再实际生活中电是危险物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通过老师的讲解使我们有了一定的了解，我们接的很顺利，声光延时开关必须用东西包住才能使灯泡亮。通过这次实训让我对家用点有了一定的了解。

第二个试验是电动机反-正转实训，我们上学期有一定的理论知识，我想应该没问题，可以做起来，可一做不是那一回事，接完后电机不转，发现是接触点不能吻和。我们将电压改变后，电路恢复正常工作，电机开始反-正转。这让我懂的接线必须认真，不能马虎。在做任何事都必须认真做。是我感受颇多。

第三个试验电动机既可点动又可自锁控制线路实训，这个试验线路和上一个没有查别，在加上已经做过二个试验，我们对电器的应用有一定的熟悉。操作起来就比较顺利，我从中学到了很多，让我对电机有了新得认识，可以顺利的进行调控。

最后一个试验是工作台自动往返循环线路实训，要求我们通过实际安装接线掌握有电气原理图变换成安装接线图的方法，并掌握行程开关的作用，以及机床电路的应用。这个试验很复杂，我们接完线，打开开关，可机床不动，我们检查线路，发现一个地方没有连线，我们把线接上，机床动了。虽然和试验要求不一样，但我们很高兴，因为它动了，我们有把线检查了好几遍，没有发现问题，我们很着急，把高频调到低频，还是不行，最后我们把1、2、3、4它们换个来，机床动了，我们成功了。

一周的实习期瞬间结束了，但一颗炽热的心依然还在那实习的场地依依不舍，特别是对咱们的指导老师很是敬佩。

通过几天的实习，使我懂了许多许多的道理，真可谓是“受益非浅”啦，这次我们的实习任务，虽然算不上很重，其任务就是按图安装一些简单的照明电路。原理谈不上很复杂，但是真正要安装起来那得费一把劲，由于是四位同学共用一个工位，最重要的是双方协作精神，这一点我体会最深。

做工有条不紊的进行着，这项工作需要特别的细心，弄不好的话很容易让自己做的一切从头再来。首先，必须把安装的器材清好检查是否完好，再次就是要运用巧劲把每副夹子上好，牢固，一下午下来人累得是筋疲力尽，但看到自己安装的效果，还是感到很欣慰的，再过一年半我们就要步入社会，踏上自己的工作岗位，但我感觉到一周的学习期就是以后生活的写照，我会运用自己的书本知识和实践能力去撑稳，那在江中的风帆……

第一次看着电动机通过自己动手接线转起来，那种感觉是自豪的。自己在心里会说：“呃，我也能让电动机转起来，哈，开心。加油，其实这蛮好玩的嘛”。

我们的老师总是先给我们讲一些理论的内容，再准备让我们接线。刚开始接线时我们就按着图接下来，一点秩序也没有，所以接好了的线看过去乱乱的像蜘蛛网一样。现在想到都觉得好笑。

也因为电工课我们了解到了很多我们平时都不会认真去注意的常识，比如安全用电常识、电工基本操作(怎么连接导线)、电气照明(主要是日光灯);还有一些常用的低压电器(意所布的线布的先后顺序，比如说布线时应把其他的线都布好了之后再布开关的线，交流接触器，继电器等);行程开关的用法;电动机的结构和铭牌意义;控制电路故障分析与排除等。恩，总之，感觉学到的东西还是蛮多的。四次的电工对手亲身体会到整体思考的重要性，布一块好板就必须要有整的逻辑思维，布板要注意各元器件的空间排布还要注意到布线时线与线不能相交且要注

通过了这一周的电子电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。由于前面的三个实训是通过接上日常低压电路来完成的，所以就要讲求用电的安全，不许用手触及各电气元件的异电部分及电动机的转动部分。也要求操作的时候要心细、谨慎，避免触电及意外的受伤。在后面的几个实训中用到了电烙铁，也是要求学生掌握电烙钱的正确使用的方通过这为期一周的电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手法，避免意外的受伤。能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电工实训，我就掌握了日光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的控制方法。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。更主要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。

通过这一次的电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队精神。

java实训报告总结与心得范文 【篇2】 4800字

java实训报告总结与心得

关于java的实训报告大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，而小编在这里为大家分享下java实训报告总结与心得范文，大家都一起来看一下吧。

java实训报告总结与心得一

在上学期的最后一周和本学期的第一周，我和同组的学员在学校机房进行了java暑期实训,现在已经结束了。

回首上学期的java学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，application应用程序和applet小程序，它的开发工具、数据类型、变量、接口、输入输出流等。学会分析异常，抛出异常，后期主要是小程序运用，gui界面设计和事件。我觉得这两种程序结构有很大的不同，不管是体系结构还是运行方式，都有很大的区别，而我主要偏向于小程序的学习。因为我感觉它实用性比较大，可以做出很多不错的游戏、运用程序等，而且它比较灵活。当然学知识不能仅凭自己的爱好和一时兴趣，要一步一个脚印、认认真真、踏踏实实，理论与实践相结合。在掌握课本实例和内容之后，要有一定的扩展阅读和课外学习，充分全面的了解java的应用和扩展运用。在我所学的语言当中，我自认为java是一门比较强大的面向对象编程语言。不仅仅因为它的跨平台性，更多的是因为它的灵活多变和实用性，而且它比较的经典和强悍。

这次实训，面对老师布置的任务，一开始有些慌张和无措。不过，事后我首先想到这和课本上的某些知识具有结合点，回忆和分析了老师教过的算法和具体实施方法，并综合考虑了其他的方面。在编写时，一个小小的符号、一个常量变量的设定，这都无不考量着我的细心和严谨。所以学习java，不仅对我们以后学习其他语言有很大

的好处，而且也让我们知道了和理解了作为一个编程人员首先应具有的良好心理素质，那就是冷静思考和专心致志。

在此次实训中，我意识到一个好的编程人员要善于沟通和团结拼搏。实训结束后，我觉得要学好一门计算机语言必须牢记以下几点：

1. 态度第一 2.兴趣是关键 3.敢于挑战 4.不懈追求

实训结束了，大家都有一种解脱的感觉。当然我想自己更多的是兴奋和一点点的成就感。现在我觉得，学习java要不断的复习和运用，做到举一反三，将所学知识充分融入到平时的学习生活中去，从而为以后的工作打好坚实的基础。感谢学校和老师能够为我们提供这次机会，让我们更好的掌握和了解java这门语言。

通过这次实训，我真的从中学到了很多东西。我对这个介于人类与非人类之间的计算机编程语言有了较上学期更进一步的认识。其间开心过、郁闷过、无奈过、彷徨过……随着实训的圆满成功与实验报告的顺利完成，有点微微的自豪感使人难忘。至于我做的程序，还不是很完善，所以我将一直去完善它，不断地学习下去。伴随着学习的深入，我发现高深的东西还有很多很多，等待着我自己去发掘。对于java语言，我会更加努力。

java实训报告总结与心得二

作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：

1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的

2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统

3、在开发时要和企业的开发保持一致

4、在做项目的时候不应该有参考代码

长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。

一：项目的地位

因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基矗

他们欠缺的主要是两点：

(1)不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。

(2)没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。

解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。

二：如何选择项目

项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：

1：项目不能太大，也不能太小

这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。

2：项目不能脱离实际应用系统

项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。

3：项目应能覆盖所学的主要知识点

学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。

4：最后综合项目一定要是实际应用系统

学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。

三：java怎么选择项目

这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的(呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维)，当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。

我们可以采用倒推的方式来分析：

(1)最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目

(2)最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务

(3)然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。

(4)然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目

(5)最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。

好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教学和练习中学习和掌握的知识 ==〉演示项目 ==〉分阶段项目 ==〉综合项目 ==〉胜任企业实际开发需要。

附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。

上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：

1：真项目

项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。

java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。

2：真流程

开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。

java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。

3：真环境

开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。

java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的team leader，大家分工合作，共同完成项目。

4：真开发

这是java最与众不同的`一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java非常强调：项目一定要让学生动手写出来。

java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：

(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。

(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!

这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区别。

事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。

当然不排除有这样的高人是能够完全能理解和掌握这些大师级作品的，但估计不会是刚开始学习java开发的学生，所以java根据多年的培训经验，友情

提示：在初学阶段，看一千遍，听一千遍，都不如自己动手写一遍所达到的学习效果。自己能写出来的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代码或者是听老师讲的，就算讲过看过，但是自己做不出来，那都不算会。

(3)：java在课堂上除了带领学生去分析设计外，还会分析一些重点、难点功能的实现机制和原理，然后指导学生去实现。

5：真技术

java在每个项目中，特别会抽取有难度的部分让学生们在老师指导下实现，专门啃硬骨头，那才能真正锻炼学生的开发能力。

比如：在做oa类的项目时，会重点去做工作流、公文收发、在线office控制等；在做crm类项目时：会重点去做销售自动化和市场块的业务；在做人力资源类项目的时候会重点去做人力跟踪和人力评测模型等......

java在每个项目中，都会使用目前企业最新最流行的技术，按照最新的难度去要求，从而让学员能更符合企业的需要。

6：真经验

java的项目都是企业最新的真实项目，经过开发训练，学员能够积累足够的真实的开发经验，以胜任企业的工作需要。在进行项目分析时，还会全面讲解项目所要求的业务，让学员从业务和技术上都能充分积累。

7：真实力

作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：事实上，不采用有源代码的教学性项目对java的要求非常高。 试想一下，如果项目分发下去，老师带着分析后，学生都不会做会出现什么样的后果？这对java的教学质量提出了极高的要求，如果教学质量达不到让学员独立开发的水平，对依靠质量取胜和口碑发展的java将是毁灭性的。

另外一个，由于是全真的项目，在开发的过程中，肯定会有很多的问题出现，这些都要老师去解决，由于不像教学项目那样预先做好，又需要老师能很快地解决各个问题，这对老师的真实开发水平有极高的要求，这可是需要真功夫的。

总结

总之，java通过真实的项目，真实的开发环境和开发流程，指导学员去真正开发，让学员得到真正的锻炼，收获真正的开发能力。

有了真正的开发能力==>能够胜任企业的实际需要==>高薪好工作

市场营销实训报告总结市场营销实训报告,范文 【篇3】 12550字

市场营销实训报告(3) (1)

市场营销模拟训练报告

题 目 ele(练习六)公司市场营销计划制定及实施报告

班 级：

t1353-3 姓 名：

徐 云 学 号：

____0530305 指导教师：

肖迢 张怀阁

概括

在整个实习中我经过一周的历练，虽说没有做到很成功，我也执着的付出过，尽管没有将一家公司做大做强，可是一路走来虽说只有一周而已，却让我感受颇多，仿佛经历了一次历练受过好久好久的考练，让我收获好多，下面我将在整体上做个总结，如果老师看同学们的总结看烦了，看到我的时，这部分概括将向老师讲述我的总结概括了我的所有感受的总结：

1.对于最初对一家公司的经营我看的很重，决策总慎之又慎，所以在最初几季度我的经业绩尽管没达到行业中的最好，市场份额仍是在攀升之中。从第三季度以后我的公司业绩开始下滑，直到第六季度我采用了模糊定位策略才将我的业绩才从仅有的16%上升到18%上升了两个百分点这一路的战斗也许老师都不会相信我在梦中还在思索怎样去改变自己的市场现状，我忘了是一天具体是星期几，这是我的状况，之中有欣喜，有困惑，老师如果看我之后具体的报告的话，会体会到我的报告之中隐含着我的内心世界的变化；由于是每次做决策时都会顺带将报告也一并写了，我的报告没按老师的要求来，我的思路不是很清晰，所以老师看来有几分杂乱的味道。我有想改的想法，但一看好好几十页的内容就放弃了更改的动力了，人天生懒惰，我是最好的例子，所以做这篇概述也是出至于这个原因之一；

2.我从第二季度开始就有新产品面向市场了，到营销的第三季度花了很大的投

范文写作入却不见得市场有所上升，我才检验新开发的产品的属性，发现两款产品的物理属性是一样的，而且产品的属性就市场需求而言没有一项优势。而我却定位在形象追求型和时间管理型细分市场，而且价格老高，这是营销失败的原因之一，为了抢占市场，我又开发了一款针对科技追求型细分市场的产品，各项属性都超过预期值（来自于消费者的语义感知），但市场依旧不乐观，而且由于后期公司业绩萎缩，经济实力下降，****高投入同对手相争是没机会了。所以新产品在我的公司来说是一个失败。我就觉的，对于多产品策略不是没各公司都适用能依靠多产品抢占多市场，没有足够的经济实力，多产品策略会害死你，产品从投入到成熟有一个周期，不来实力就不行再再新产品上耗费会死的很惨，这是我的认识。或许由于强者的新品牌没有好好的定位或者由于跟随者们实力不足没能力成功打造新产品，所以在我们这组中，一直到实习完毕，对于形象追求型市场和科技追求型市场始终没有一款特意满足他们的产品，这是我们这组整体经营的不足；

3.老师再课堂上说营销是一个整体，小编最后的结果是每一步营销决策的组合我没

有充分的理解到，直到通过这次实训我才体会到他们是一个整体的说法。在第三季度听刘义的意见加大对渠道的支持力度，我在第四季度疯狂的投入，就像我的报告中写的那样，我的广告最多，渠道折扣很大，，我的渠道支持最多，我的渠道支持力力量飙升。但我的结果是市场份额下降了，所以我说我崩溃了。老师说一定要总结自己为什么会失败。但总结的前提是我们在失败后能够冷静下来，能够理性的分析，可是大多数的我们失败后很少能够冷静下来，更别谈做理性的分析，我强迫自己立刻回过神去好好总结。但满怀期待的做完第五期计划却发现我的市场从23%下降到了16%，我没做到理性的思考更没有客观的分析市场，将市场主观化即我认为的市场会怎样怎样，我

的决策的出发点从来没有做到整体考虑，或者说我是太主观看好，太相信自己的感觉，但不知道市场有其自己的运行规律，是不为我们的意志能改变的。怀着这样的心态，即使失败了，我们不会去总结自身的做法有多少的错误，而是怨天尤地，怪现实太残酷，或是 找借口说别人太幸运，别人投机取巧等等原因而不会去找自己的原因，或是直接否定自己认为自己不是这块料等等，我想这就是我感到沮丧的原因吧；

(转载于: 在点 网)

4.说点题外话吧，不知作为其他的大学生同胞怎样想的，是不是还在想着有张大学文凭就能将来无忧呢，范文top100虽说我们会说我们知道其实大学文凭并我们心中不算什么，但我们的心中还是这样认为的，我们是大学生，我们很了不起，其实在这次实习中我感觉到，作为大学生的我们在真正面对生活是其实并无多少的优势，面对实际的工作，不管是什么样的学历，能解决实际的问题才是衡量能力的最好的标准，面对这样一次培训，我认为我学的是比较实在的，但在实践中我并无表现的怎么样，甚至还是很失败的。老师经常在课堂中表达的这个观点在我的实习中真正有所体会。

5.在实习中，我体会了一次推动营销和拉动营销的区别，老师说推动是从厂商到消费者的消费拉动，拉动营销是厂商和消费者联合促使中间商采取行动，我的推动策略实践过程是我给予高的渠道折扣和高的渠道支持来鼓励中间商来代理我的产品，但收获不是很多，当我将我的高折扣和高支持并负之于高广告投入的同时我将语义感知角度改成多元角度定位，采用模糊定位策略，突出我的新产品的性能和潮流方面的优势，思想汇报专题直接拉动了销量的增加，我明白了有同学能以单一产品赢得多市场及以高价反而市场占有率上升的现象。我深深地体会到营销作为一个整体的观念，营销的成败不是取决于哪一方面的突出，而是作为一系列的决策的组合共同决定的。我的决策是片面的，总是单方面的去考虑问题，没达到预订的结果的同时，浪费了大量的资本。

下面是我的具体过程的总结

学习了一学期的市场营销课程，到这一周真正到了将我的理论学习运用到实践中去的时候，这也是检验我们学习程度。我们的学习最终的目的就是将其运用到我们的实际生活中去。最难得也就是将理论付诸实践，为此我在实践中付出百般努力，也遇到各种阻挠，我将在报告中展示我的思路，反思我的错误，总结经验教训。

第一部

第一季度

一、决策过程

1.初涉市场，有很多方面让我无从考虑。特别是在情景模拟时，为保证组内竞

争的公平使每组的数据都相同，让我对真正的模拟市场环境无从了解，这是我开始第一季度决策的困难所在。由此我的swot分析只能从客观角度进行 本公司的优势（s）：

（1）.我公司市场排名靠前，拥有一定的市场地位；

（2）.我公司开发的b产品在显示面积及外观设计上在整个市场上居优，而且价

格指数居中，很有竞争力；

本公司的劣势（w）：

（1） 形成自己特有的优势，在同类产品中不具备竞争优势；

就介绍到这里，查看更多优质范文，请上小编低价会带来竞争优势，但在手机普及化的今天，价格已经不是最有效的

竞争筹码，而且由于本公司的产品价格定位与中低端市场，而失去了高端手机市场，在消费者的心中已经将本公司产品定位与低价市场，且低价市场同样受到低价劣质产品的侵蚀；

本公司面对的机会(o)：

（1） 发展到现在，手机市场迸发出勃勃生机，无论是种类还是市场都在不断扩

大，而且相对于八零后及以后的人而言手机已经成为了生活的必需品，这一手机消费的转变为手机行业的发展提供了无限的契机。而且市场的增大，国名经济的发展和人们生活水平的提高人们会对这种象征现代生活标志的手机给予更多的关注和消费热情，这是我公司主打手机市场的动力。对于我公司而言，从事手机行业多年，并且综合市场排名第二，在手机行业有相当的实力，结合良好的市场前景，我公司定有更大的突破。而且手机属于非耐用品，产品生命短，由此带来的手机市场是很大的。

本公司面对的威胁(t)：

（1）.面对手机市场的高利润，不断有企业加入进来竞争日益加剧，利润渐趋微薄，

我公司的市场份额不断有被竞争者吞噬的可能 （2）.行业新秀不断出现，手机功能的日益多样化，不断有新的用途出现在手机上，

因此对手机行业要求紧跟技术发展的步伐，不断采用新技术，如果公司跟不上步伐，就面临丧失市场的危机

（3）.手机更新换代非常快，对技术的创新有很高的要求，想在此行业立足，必须

跟的上主流技术，不断推出新产品，因此经营成本不断增加；2.我决策的出发点是从以下数据出发的：

（1）.语义调查感知数据 该表是我做swot分析的部分依据其中的我公司的语义感知数据：

（2）.及语义调查感知理想点：

场，再由以下数据的进行确认：

（3）.我公司销量和市场占有率：也对产品的市场定位有直接导向

同时我公司要想扩大市场占有率，就必须造就相对于其他竞争者的优势，相对而言我公司的a产品与个人交流型市场的消费者主要差距是在通话质量上，b产品相对于时间管理型市场的消费者而言仍实在通话质量上。从表格中还可的出我公司产品相对于其他公司产品具有价格优势的，这是我对产品品牌的重新定位及广告的出发点。

对渠道的整合基于的的产品定位及目标顾客渠道偏好：

（6）.消费者采购习惯

广告的选取取决与受众的媒体接受习惯：

（9）.预计销售量与预计产量是对应的，为保证库存积压对资金的占用及库存损失的尽

可能小，我的预计产量是接近与预计销量的。

（10）.销售力量的分配是基于我的目标市场的选取及目标受众的购买习惯决定的。

二、第一季度的结果与总结 1.我公司股票指数升至118，强势对手为153，我公司依旧保持市场第二的排名。

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市场营销实训报告(3) (1)

与市场老大的比较我公司有以下的不足：

（1）.我公司b产品的销量严重下滑，而unh公司的销售额呈上升趋势而且新产品的投放抢占了时间管理型市场的部分份额，体现我的b产品的重新定位与广告

在科技追求型和个人交往型的市场知名度飙升，体现我公司的营销决策有严重

（3）.渠道占有率 我的高市场占有率但占有低的市场销售额；

(转载于: 在点 网)

提价了但感知价格却是2.5（2999）和2.3（3600），新产品的价格是2.3（3400），这涉及我的定价问题 我的广告投放：

(1).对产品的定位是一系列错误的源头所在，致使产品lel-b市场占有率反而下降不少，我将其定位在“时间管理型”市场，这个细分市场本身容量不大，而且面临巨大的竞争，加上后面的产品定位，广告投放及渠道组合都有偏差，使

把产品缩水30%

(2).我的把产品同行业同类产品价格相当但消费者的感觉是贵了（3.6），产品属性是一致的，品价的偏差，是我营销组合的失误;

第二部 第二季度

一、决策过程

第一季度的经营已经结束，市场的差异化已经显现，无论第一季度的经营如何，真正的市场真正开始了，我公司将面临来自其他公司的挑战，我必须谨慎的作出决策以保护市场，挽回我的b产品的市场，并向更大的市场份额进发。

1.swot分析

我公司的优势（s）：

（1）.我公司依旧保持相对的市场地位，在市场上有一定的影响力.我公司的劣势（w）:

（1）.第一季度的净贡献有所减小，第二季度的可用营销开支下降，而市场的

竞争却更激烈，这是我公司的一大挑战，必须充分运用资金，是对管理层的考验；

（2）.由于上期的失误，产品b的前途未知，市场萎缩，消费者满意度下降，

高的投入费用没得到丰厚的回报，致使这一期还得其弥补上一期的不足，增加了这一期的负担；

我公司面临的机会（o）:

（1）.上期的市场拓展为第二期的经营创造了很好的条件；（2）.我公司的产品ele-a已经稳扎于个人交流型市场，成为本公司金牛型产品；我公司面临的威胁（t）：

(1).经过第一季度的经营，总市场容量有所减小。虽然科技运用型和形象追求型市场容量有所增加，个人交流型市场容量下降剧烈，致使整个市场份额下降，而我公司的的主要市场在个人交流型市场，因此我公司面临巨大挑战，需要即可进行调整。

（2）.预计第二季度会有六家公司而是个手机品牌角逐手机市场，我公司将面

临更大的挑战；

2.对市场规模的预测

我才发现整个系统的数据是相互关系的。我的市场预测与计划生产量是一致的，我的计划品牌销售量和计划渠道销售量与计划生产量是一致的，我想通过拼凑数据有很大的难度。不知我的观点是否正确，我总期望我的目标市场的市场大一些，市场预测数据只是出自于我的感知，没有找的依据。这也许就是我的业绩始终提不高原因吧；2.新品研发

在第一季度的预研发的基础上，我第二季度也进行了新品牌的研发工作;

3.渠道组合上，

相对于第一季度的决策，我面对对b,c,d三款产品的地位与渠道选择，因为第一季度的 b产品销量严重下滑，我必须重新地位品牌，面临资金的不足，只得削减对新产品的渠道开发和广告投放预算，全力支持a,b产品；

4.其实我感觉我的最大的不确定投资是在对市场调研的投放上，数据的价值我还

没有真正的学会运用，但总觉得我会用到它会有很大的参考价值，我会一点点地开采他们的价值，我还是全投了。

二、第二季度的总结 ：总结第二季度的决策过程，我有以下没做好：

1.最大的不足是市场的预测上，我对市场的预测总是出自于感觉，感性的认知自

己的目标市场的大小，这是做决策时最大的弊病，总是乐观的主观的去看市场，不去做理性的客观的分析再做决策，注定是失败，我经营的公司两季度以来没有取得很大的突破就是出于此；2.决策时面对即将上市的新产品，从需要决策的两个产品到四个产品我慌了阵脚，

在决策时面对资金的不足，致使不得不削减开支，营销预算的减小直接致使营销水平的降低。近几期业绩一直在下滑，使可用开支减少是一个原因，我的资金分配运用上没达到最佳的组合使最重要的原因

3.在新品牌的研发时我就没有完全的清晰定位产品定位于那个市场，致使研发出

的产品又没有适应于某个细分市场的独特优势，要去造就市场优势，无形的增加了营销的困难，同时增加了营销开支，这是我的失败之处.同时我一直都不知道研发项目问题，我的产品推不出去，原因之一就在于我的新产品与原来产品是同质的，产品实质的好坏是定价及营销成功的基础，这是我忽略的。

4.我们做营销出发点我感觉我还是处在产品导向的思想境地。我想法的最大困境

就是相同属性的产品会在消费者心中形成不同的定位，感觉产品的实质物理属性的好坏已经不是最重要的因素。我一直认为我将我的产品定位在与我产品属性差不多的位置，造成了我产品滞销的困境，市场份额被吞噬掉。市场中消费者语义感知是纯属主观感觉，而作为生产厂商的我们又必须遵从消费者的这份感知，致使我们的定位必须转变，在首次感知市场营销的重要性的同时，也在警示自己自我的认知角度必须转变；5.第二季度我的新产品投入到市场，产品从进入市场到发展成熟需要一个周期的，

但我却上市时就生产很多，产品严重挤压，占用了资金，这是我忽略客观规律的结果，是我决策的失误。

第三部 第三季度 一、决策过程

1.决策依据：

（1）.行业新闻：

sun公司推出了nl品牌的新产品，定价为3500，主要面向形象追求型的消费者；

unh公司推出了unhd品牌的新产品，定价为3000，主要面向科技追求型的消费者；unhc品牌零售价格下调为3100，降价幅度达到8%

neo公司对neoa品牌零售价格进行上调，目前价格为2800 neo公司对neob品牌零售价格进行上调，目前价格为3500

dak公司遣散了50名专职销售人员，其销售队伍规模缩减为1季度的85% sun公司招募了10名专职销售人员，其销售队伍规模扩充为1季度的103%

unh公司招募了342名专职销售人员，其销售队伍规模扩充为1季度的176%

为了满足市场需求dak公司上调了dakb品牌的生产计划，幅度超过30% 为了满足市场需求unh公司上调了unha品牌的生产计划，幅度超过30%

为了满足市场需求unh公司上调了unhb品牌的生产计划，幅度超过30%

为了满足市场需求unh公司上调了unhc品牌的生产计划，幅度超过30% 为了满足市场需求neo公司上调了neoa品牌的生产计划，幅度超过30% 为了满足市场需求neo公司上调了neob品牌的生产计划，幅度超过30%

从行业新闻显示我公司的市场的第三季度面临更大的竞争，为了保持规模及股票指数，各公司都会保持或扩大规模

（4）财务分析表

最大对手生产回报率55.2%，营销回报率47.8%，研发回报率47.8%，销售收入72.5% 这体现了我的各部分组合没有达到最佳的配置，还有很大的提升空间！（5）.渠道支持 这体现我的渠道支持是不够的

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市场营销实训报告(3) (1)

（6）.广告投入 ：

我的 广告力度不够；

（7）.渠道占有率 ：

我公司的b,c,d三款产品面临市场的不足，是这一期的困难所在。

（8）.产品市场占有率：我的b产品市场定位还是不够明确，是我第二期决策的失误，妄图跨市场占有，是决策的失误。

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定位于形象追求型，广告定位于显示面积与运用操作；

4.市场调研上，取消多元分析的调查，因为我多多元分析不感冒，同时也为了资金的运用；

5.我们的市场面对的挑战是市场在萎缩，整体市场容量下降，必须去刺激市场，拉动需求。

6.swot分析 优势分析：

1.我公司市场份额较上一期有所增加，股票指数增加 2.elea产品占有稳定的个人交往型市场，成为我公司资金的主要来源，而且市场占有

率会加大；劣势分析：

1.生产、营销的回报率不高，说明我的营销决策有失误的地方，未能将资金充分的

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运用；

2.投资回报率一直在下降；

3.竞争对手活动频繁，势力越来越大，我公司虽有进展但终不及对手的发展速度最

终会威胁到我公司的发展，及市场份额，必须及时采取决策应对；

机会分析：

1.有几家竞争对手已经无法应对市场，面临破产，已经无力与我抗衡，竞争压力

减小

威胁分析：

2.我们的整体市场容量再不断减小，面对小化的市场竞争会加剧；7.为提高营销组合的效率，本期我加大了对渠道的支持力度；

8.为弥补市场空缺，怎强我公司的竞争实力，曾加了新产品sci投放市场，目标市场锁定在科技追求型市场，定价4000.促销点在科技运用和显示面积；

二、第三季度总结

第三季度的失败之处：

1.b产品定位失败，连续两季度更改品牌失败，严重降低了生产贡献率和营销贡献率；2.在淘汰d产品的同时，c产品定位同样失败。在第三季度除渠道上我拿掉了超级市场这

一原因外，我c,d产品本来就是同质的而且其本身品质不是很好，是我在新产品研发决策上的失误，如今b,c,d都面临被逐出市场的命运，耗费大量资本的同时，给企业带来了失去市场的风险，面对一个市场，没有出众的产品做基础，花再多的营销经费只是白费；

3.在决策分析时，我只盯住市场老大的动态，但第四季度则发现其他的对手市场有超过我

的趋势，没有足够的防范意识致使我们公司面临前后夹击的危险境地，是我决策时的另一个失误。

4.我的营销贡献率47.5%，下降4.1%；

收入达成率50.6%，上期69.7% 净贡献47.2%，上期67.8% 第三季度渠道占有率

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明显产品b,c的市场占有率下滑，我的渠道覆盖率高，但销售量低

从占有率到满意度的分析a产品的定位是比较成功的占有率和满意度都很高，但对于b,c及sci来说情况很不乐观，b产品的感知价格太高了，但我的b产品相对于对手dakb,unhb,neob及orgb而言，除没有通话质量及价格感知优势外，其他方面是很有优势的。

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市场占有率：

渠道折扣，我的折扣是不少的，相对于行业而言我的折扣率很高，但没取得期望的结果

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市场营销实训报告(3) (1)

广告投放 ：

最强的对手有钱就是任性，但是dak公司的刚搞策略不得不让我提防，以小的投入换回大的回报，我是高付出低回报，很是让人深思。

第四部分 第四季度决策策略：

1.保持c产品，其本身就没有竞争优势可言，降价至2900；2.对于b产品，相对于对手只在价格感知上不足，，做降价处理，价格至3000；广告

保持，渠道支持保持；

3.a产品降价至2600，广告及渠道支持保持；

4.新产品sci除了操作运用感知和价格感知外，其他指标都超过其预设，将其价格调

整为3600，其他策略不变。

5.重新将超级市场纳入渠道组合之中，加大市场支持力度以弥补降价引起的经销商的

不满；

6.本期不做新产品的研发工作，降低生产规模，着手与将手中的积压产品推向市场；

以下是swot分析：

(来自: 小编)

优势分析：

1.我公司市场份额较上一期有所增加，股票指数增加

2.elea产品占有稳定的个人交往型市场，成为我公司资金的主要来源，而且

市场占有率会加大；

3.我公司的产品 b,c及sci主要存在价格方面的问题，其他方面感觉良好，这是前期营销的产出，本期调整价格会得到较大的销售量 劣势分析：

1.生产、营销的回报率不高，说明我的营销决策有失误的地方，未能将资金

充分的运用；

2.投资回报率一直在下降；

3.竞争对手活动频繁，势力越来越大，我公司虽有进展但终不及对手的发展

速度，最终会威胁到我公司的发展，及市场份 额，必须及时采取决策应对；

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4.后面的竞争对手迎面直追已经构成很大的的威胁；机会分析：

1.有几家竞争对手已经无法应对市场，面临破产，已经无力与我抗衡，竞

争压力减小

2.我公司在行业中有想到的经济实力，在营销组合不断优化中会有很大的

资金优势；

威胁分析：

1.我们的整体市场容量再不断减小，面对小化的市场竞争会加剧；

第四季度总结

看到第四季度的结果，我有一点灰心了，精心的组织策划，高的广告投入，高的渠道折扣，高的渠道支持，密集的销售力量，大的降价幅度，等等措施我都用了，但结果确实换来市场份额下降的，我真的有点不想做了。我去找老师抱怨，被老师训斥回来，市场不是我想的那么简单？为什么别人就能越做越好或者反败为胜，如果我的心智还足够的坚强，失败只是经验的积累，我为何会失败，我的哪方面的决策出错，我是不是又犯了以主观好感取代了严峻的市场环境的错误？真的是我想的想的越多决策越多失误会越大，考虑的越多，顾虑也越多，我的错误究竟在什么地方呢？眼看着时间越来越紧，我的心也越来越乱，我错在哪里？1.我的市场定位是否准确？

2.我的广告是否直接对销售起作用？3.我的降价是否真的能带来竞争优势？

4.我的大力度渠道支持是否真的吸引了渠道商 5..我的营销目标是否是出自于市场的真实分析？6.我的预测是否过于乐观？

7.我是否太轻视了市场的复杂度？8.我是否太草率的应对对手的策略？9.我是否被主观臆断所左右？

10.为什么我的b产品定位在时间管理型市场，c定位在形象追求型，d产品定位在科技追求型，但市场始终打不开，问题出在哪里？11.ogg与adk迅速成长的原因是什么？

科技追求型市场的最大竞争者是unh(b),dak(b);

时间管理型市场的最大竞争者是unh(b),dak(b);

个人交流型市场的最大竞争者是org(a)；我的威胁！投资回报率最大的是dak，org;

分销渠道占有率最大的是unh,dak;

我的不足的表现：

1.着手分析org与adk :

(1) 广告投放：

第一季度

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org迅速在第四季度成为个人交流性市场的老大，成了我的最大竞争者，面对市场我的牵挂太多，资金不足的前提下，顾虑太多造成，力量分散，给对手留下了机会。多品牌战略不是任何公司都能做的；

(2) 渠道折扣上 第一季度

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市场营销实训报告(3) (1)

(3) 渠道支持：

第二季度 该季度是unh的狂飙期，我的支持力度有所分散，增长迟缓下来；

第三季度 我的支持力度增加，但很分散。unh相对支持下降所以市场下降，而我在第三季度的对超级市场的取缔同样显示是一个错误；

第四季度 我的支持力度前所未有，但效果不大，相对于dak的高速成长下的低支持，我

终于体会到营销组合的整体性，我的市场上升后有下降，与我的前后期整体决策是有密切关系的，我得到以下结论

1.多品牌战略不是每个公司都能做的，商业中最大的弊病就是什么都想做，投资分散，本

来就不够强，资金分散力量就更显得薄弱，毫无竞争优势，已有的市场只能眼看着被别人瓜分却无能为力；

2.广告、渠道销售力量、渠道折扣、渠道支持是伴随品牌成长一同进行的随着品牌的成长

投入会相对减小，但对一个品牌支持力度的摆动或地位的始终偏移，最终塑造不出成功的品牌。我对a产品一直高支持去定其市场的大小，而对于b,c,d及sci定位的始终不一，使他们成为我的失败；3.

第五部分 第五季度、一、本期目标：

1.明确产品市场定位 2.提升投资回报率 3.提升营销贡献率 4.整合渠道优化 5.广告组合优化 6.提升销售量 二、决策过程

1.科技追求型市场虽然被unh和dak占据，但满意度却不高，这将是我公司sci的机会；2.时间管理型unh,dak的市场份额及满意度都很高，我的机会机会没有，只没能将b停

产；

3.形象追求性市场一直没有满意的产品，对我的sci满意较高，这是我的产品的两大潜力；4.c产品是毫无优势的，为支持他我的支持费用及库存损失远大于放弃他的成本，对于

cd而言，是我研发决策的一个失误，为公司带来了严重的资金浪费 swot分析

优势分析：

1.我公司市场份额较上一期有所增加，股票指数增加

2.elea产品占有稳定的个人交往型市场，成为我公司资金的主要来源，而且市场

占有率会加大；

3.我公司的产品 b,c及sci主要存在价格方面的问题，其他方面感觉良好，这是

前期营销的产出，本期调整价格会得到较大的销售量 劣势分析：

1.生产、营销的回报率不高，说明我的营销决策有失误的地方，未能将资金充分

的运用；

2.投资回报率一直在下降；3.竞争对手活动频繁，势力越来越大，我公司虽有进展但终不及对手的发展速度，

最终会威胁到我公司的发展，及市场份 额，必须及时采取决策应对；4.后面的竞争对手迎面直追已经构成很大的的威胁；5.我的品牌定位错误，致使与对手相比毫无优势 机会分析：

1.有几家竞争对手已经无法应对市场，面临破产，已经无力与我抗衡，竞争压力

减小

2.我公司在行业中有想到的经济实力，在营销组合不断优化中会有很大的资金优势；威胁分析：

1.我们的整体市场容量再不断减小，面对小化的市场竞争会加剧；2.竞争对手有赶超的趋势，我的市场被对手侵蚀了部分；3.随着对手品牌的成熟，我的生存空间不断减小

三、第五季度总结

面对第五季度的结果我比第四季度更失落我的市场份额从第四季度的23%下降到第五季度的16%。我一度无比失落，昨晚结果出来了，我假装不在乎的看一眼就关掉了，我心里很痛，失落到极点，一种失败后的沮丧感席上心头，我陷入到无比惆怅的边缘，我总结反思起自己。有人说经营一家企业就如同经营自己的人生，面对自己的失败，我仿佛看到了我人生的失败。确实，我的人生有许多的不足

有人说失败是成功之母，但多数人都会在失败后气急败坏或是沮丧消沉，真正能从失败中提炼出自己的检验教训，我们必须冷静，必须摆脱主观的控制，做到理性的分析。倘若我做不(来自: 小编)到，那么我的失败就是注定的了。我强迫起自己冷静的去做分析。

面对一个市场，当我失败了就会去抱怨市场有问题。这是主观的，我们无法用主观的意识去主宰客观的现实，现实如此，不去改变适应只有灭亡这一个结局，我就是例子。我始终摆脱不了对市场的主观的看好或恶评，这是我的过失，是我的失败之因。

1.就像上期总结的那样，我降价了。资金不足我缩减了品牌数量，广告加

倍了，不足还是没定位。

2.我扩增公司形象我投入了的经费，

3.我设计了铺天盖地的广告，广告太多，反而引起了顾客的反感

4.我的削价销售造成了整个市场的降价销售，市场开始了价格战，成本高

的我，优势全无。

5.我的产品属性较好，但始终推不出市场，特别是第五季度将广告的定位

取消，造成了本来的优势全无

6.从第一期到第五期我犯得共性错误是市场的感知被我的主观看好所掌控，

我的市场分析数据还是没有发挥起应有的价值，在广告投多少，怎么投，产品定位在那，消费者期望有什么样的产品。我不知道，或从主观上知道。

7.对手为什么能节节高升，仅凭运气吗，市场会可怜我这个失败者吗？有

人能做好，我做不好，问题处在谁的身上。如果我还在抱怨，不去找原因死的会更惨

8.不会向别人学习，身边的的人有很多的优点值得自己学习，而我却养成

了一种自闭心里，认为自己 比别人强，过高的信任自己的实力，反思归反思，第六季度还是要继续经营的，在第六季度中要避免之前的错误，争取市场有所回升。以下是我的数据分析：

（1）.我的品牌知名度严重下降，个人交流性市场从上期的90.2%下降到61.5%。对手的品牌知名度直线上升。这说明我上期巨额的营销投入是失败的，回报率极低

a产品的下降很明显，个人交流性市场受到强烈的冲击

（3）.我的产品满意度

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市场营销实训报告(3) (1)

告和渠道力量组合出现问题

我的营销贡献率显著下滑，再次证明营销的失败。

（5）.在渠道支持上，我是拿钱往厕所里丢，巨额的支持打水漂。对手低的支持仍然换来高

的回报，我的推动策略有错误，问题也不是在渠道支持上。

（6）.销售力量上，我是投入想到多的，换来高的渠道占有率，但是渠道力量没有发挥作用：

（7）市场沦为价格战与广告战，广告投如和价格上我是没有优势的，但我知道我的广告上

的错误在于没有利用广告定位好品牌市场，没有向顾客提供可感知的正确信息，是我营销组合最大的失误。

第六部分 第六季度 一、营销策划

1.本季度的重点：

（1）.在保住现有市场的同时司机扩大市场

（2）.应对竞争对手的强烈的竞争，实现品牌的重新定位

（3）.更正广告中的不足，向消费者传达个感知的信息，对手产品能够

跨市场的原因是从多元分析角度定位的，而我一直没采用甚至在第五季度我取消了广告的定位是一个错误，在本季度更正 （4）.细致规划开支，提高营销后贡献率。

（5）.提升股票指数，挽回股东的信心 （6）.提升产品的销量 2.swot分析 优势分析：

1.有之前的市场基础，高的渠道占有率，和顾客的满意度的提升，是本

季度的优势；劣势分析：

1.生产、营销的回报率不高，说明我的营销决策有失误的地方，未能将资

金充分的运用；

2.投资回报率一直在下降；

3.竞争对手活动频繁，势力越来越大，我公司虽有进展但终不及对手的发展速度，最终会威胁到我公司的发展，及市场份 额，必须及时采取决策应对；

4.后面的竞争对手迎面直追已经构成很大的的威胁；5.我的品牌定位错误，致使与对手相比毫无优势

6.市场进入广告战和价格战，由于本公司的业绩下滑，资金实力不足，我

公司面临更大的挑战 机会分析：

1.有几家竞争对手已经无法应对市场，面临破产，已经无力与我抗衡，竞争压力减小

威胁分析：

1.我们的整体市场容量再不断减小，面对小化的市场竞争会加剧；2.竞争对手有赶超的趋势，我的市场被对手侵蚀了部分；3.随着对手品牌的成熟，我的生存空间不断减小

我的市场份额不断减小到现在是现存公司公司实力最弱的。

2.具体策略 （1）.品牌组合上，将b,c两产品库存做处理，放弃这两产品，腾出资金；（2）.广告上，减小公司广告投放以节省开支，将a广告定位在经济和

性能上，广告设计与投放经费不变。将sci的广告定位在潮流和性能上，减少电视广告投入；

（3）.渠道组合上，变推动策略为拉动策略，减小渠道支持力度节省开

支，减少超级市场上的销售力量，专卖店与百货公司不变，销售力量偏重于产品a.

（4）.产品定价上，降价是行业的趋势，我也必须跟着降价，a产品定价

2000，b产品定价2400，c产品定价2300.sci定价3400.（5）.市场调研就不要了吧，第六期是我的最后一期了。

二、第六季度的总结

对于第六季度的结果我没有认真的去分析，这是我的一个弊病，在机房待了一整周好不容易完了，也就再也没心思去总结，但有一点我的市场份额增加了，是对我的决策纠正过程的肯定。我在市场最艰难的时候市场上上升了二个百分点，烦请老师原谅我的疏漏，到此时再也没有心思去做第六季度的细致总结分析，但有一点我体会到了，面对眼前的不顺意，不要去抱怨，也不要去自我否定，只是我们自己的方法不对，重新思考定位换种方式就会有转机。

应该在上周实习完后就将实习报告完成的，当时装了一肚子的话想通过实习报告与老师交流，但知道今天是17号，再也想不起想说的话来。这个周去做了一个周的兼职，做的是最不让老师看好的餐厅服务员，每天都特别忙，好不容易熬到下班却困的要命，所以报告一直拖到今天。

老师说做事要有目的，但我觉得正是我的信奉的目的性制约了我们的行动，面对一件事，主观评价对自身毫无用处就会不会做，或是由目标却不知道怎样去实现，结果我们还是滞留在原地。我是一位行动者，我不会让自己留在原地消磨岁月，即使是闭着眼睛去摸索，我也不会停止折腾自己，让自己轻松。

我不服命运，我不满现实，在老师的眼中我会是一个叛逆者，为了实现进大学的愿望，大学靠自己，我迟疑了太久，____不会再退步！

最后提前祝老师新年愉快！

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电子实训总结报告范文 【篇4】 850字

这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已!

刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。

第一天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。

第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自己是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到pcb板上。

第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的pcb板昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很高兴，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶!

第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细则及注意事项。这样一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。

这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最后就要想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提高，为以后学习、做实验打下基础!

电子设计实训总结报告范文 【篇5】 2200字

电子设计实训总结报告1

本学期实时测量技术实验以电子设计大赛的形式，老师命题，学生可以选择老师的题目也可以自己命题，并且组队操作其他的事情(包括设计总体方案、硬件电路、软件设计、焊接、调试等工作)。趣味性强，同时也可以学到很多东西。

我们认为，在这学期的实验中，在收获知识的同时，还收获了阅历，收获了成熟，在此过程中，我们通过查找大量资料，请教老师，以及不懈的努力，不仅培养了独 立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面 对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。

之所以使用avr单片机作为我们的执行核心，不仅是因为老师说avr现在是社会上应用比较多的单片机，也因为想通过使用avr锻炼自己的c 语言编程能力，养成良好的c语言编程风格。不管怎样，这些都是一种锻炼，一种知识的积累，能力的提高。完全可以把这个当作基础东西，只有掌握了这些最基础 的，才可以更进一步，取得更好的成绩。很少有人会一步登天吧。永不言弃才是最重要的。

而且，这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

与队友的合作更是一件快乐的事情，只有彼此都付出，彼此都努力维护才能将作品做的更加完美。而团队合作也是当今社会最提倡的。曾经听过，mba之所以最近不受欢迎就是因为欠缺团队合作的精神和技巧。

电压电流测量装置虽然结束了，也留下了很多遗憾，因为由于时间的紧缺和许多课业的繁忙，并没有做到最好，但是，最起码我们没有放弃，它是我们的骄傲!相信 以后我们会以更加积极地态度对待我们的学习、对待我们的生活。我们的.激情永远不会结束，相反，我们会更加努力，努力的去弥补自己的缺点，发展自己的优点， 去充实自己，只有在了解了自己的长短之后，我们会更加珍惜拥有的，更加努力的去完善它，增进它。只有不断的测试自己，挑战自己，才能拥有更多的成功和快 乐!to us, happiness equals success! 快乐至上，享受过程，而不是结果!认真对待每一个实验，珍惜每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在实时测量技术试验上学到的最 重要的东西，也是以后都将受益匪浅的!

电子设计实训总结报告2

通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关高频电子线路方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。

过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获龋最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在老师的指导下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可!

课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了常用元件的识别和测试;熟悉了常用仪器、仪表;了解了电路的连线方法;以及如何提高电路的性能等等，掌握了焊接的方法和技术，通过查询资料，也了解了收音机的构造及原理。

我认为，在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。

回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决。

实验过程中，也对团队精神的进行了考察，让我们在合作起来更加默契，在成功后一起体会喜悦的心情。果然是团结就是力量，只有互相之间默契融洽的配合才能换来最终完美的结果。

此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。

高级会计实训报告总结范文 【篇6】 2600字

一、实验目的

实训内容的衔接可以有助于促进我们对会计知识形成整体的感性认识,有助于我们认识所学的本会计课程在整个会计专业课程体系中的地位、作用,增强学习的积极性。通过系统的模拟操作，深刻理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础。于是学校给我们创造一次实训的机会，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。

二、实验内容

在实训中我们从会计的基本理论入手，以掌握会计核算的基本方法和基本操作技能为主要目标，以会计核算为主线来进行实训，这是通过理论联系实际的实训，以增强知识的实用性，培养我们扎实的会计理论基础和实际操作能力，达到培养职业技能的要求。在实训中我总结步骤如下：1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。 2、根据经济业务，填制记帐凭证。 3、根据凭证登记帐簿。 4、结帐、对帐、编制会计报表。 5、装订、整理实训资料，上交实训作业。

要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练习做会计凭证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款（借款）日记帐，总帐余额试算表，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大！ 最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了！在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中,不仅需要有所侧重,而且需要相互衔接,基础的和重要的实训内容适当重复,其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核,记账凭证的编制,账簿的登记和报表的简单认识,使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制,财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制,成本会计则突出成本计算方法的训练,我们根据课程的教学目的组织会计实训,使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接,循序渐进地进行模拟实训。

三、实验结论

在模拟实验中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实验，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。于是这些天我们进行了成本会计模拟实验，使我们了解了业务处理程序与方法。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。如果用班级作为会计财务室,那我们每个人就相当于一个财务科,包括有制单,出纳,记帐,成本核算,综合和主管等六个岗位,使我们实习时有一个模拟的操作环境，紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。

同时,在实训的过程中,我们遇到了很多问题,经过同学之间的交流与老师的辅导,都顺利的解决了.实训中,我看到了自己的不足,发现了自己在成本会计理论知识方面的缺陷,也更深刻的知道学好会计并不是件容易的事情,那需要耐心,毅力和决心,所以经过这次会计的实训,我会在以后的学习中更加努力.这是第一次实训,非常难忘!

四、实验心得

上学期我们学习的《中级财务会计》课程具有很强的实践性和可操作性，通过课程的学习，我们会计核算方法有一个基本的了解，为使我们对教学中较深的高级财务会计理论内容有一个较好的掌握，达到会计相关课程设置的目的和要求，这次安排了会计手工模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高了我们动手操作的基本技能，使我们更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿，这一会计核算过程，不仅提高了我们的实践能力，而且还突出“重实践，强技能”的特色。经过了实训,让我体会到了会计工作的复杂与繁琐,它需要一个人的细致与细心,也让我在以后的学习中更加努力的积极的去学习会计知识,把一些难点,重点搞清楚搞明白.加深理解了成本会计核算的基本原则和方法，将以前学过的基础会计相关课程进行综合运用，了解成本会计内部控制的基本要求，让我们掌握了成本会计从理论到实践的转化过程；熟练的掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识与专 业实践，很好的结合了起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实际工作以及运作情况的认识,因为正确核算并加强成本管理成为企业内部管理追求的重要目标。现代会计也正是适应这种要求和发展的，而这些作为会计的人员说必须要知道的。

通过这次成本会计模拟实验，我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。而且我还总结出一份细心 一份耐心 一份责任心=人生价值的诠释，在实训中很充实，真的希望学校能够多给我们这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过模拟实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。

建筑工程测量实训总结报告范文 【篇7】 1550字

为期两周的测量实训结束了。在这两星期中，虽然实训时间只安排在上午和下午，时间没有紧凑的让我感到繁忙与紧张。但在是训期间我却听到,学到很多。通过这次的实训我对于书本上的知识有了进一步的认识。而实际动手操作又让我对许多的细节有了新的体悟和理解。

而今年的夏天让人感觉来得特别的早！我们实训的地点就是xx森林公园，当太阳大放光芒时，我们也提前体验了一把测量人员的艰辛。但也因为这样，才觉得着两周过得很是充实。当最后描绘的图纸完成，把它展开的时候心中充满了自豪与成就感！

当然，在实训过程中我们也碰到一些问题，但在解决过程中，不管是怎么解决的，或是经过老师指导，或是与其他组的成员讨论，或是自己在组内进行摸索与解决……或是其他，当时不管哪一种解决方案，都能让我感到受益匪浅！同时，我也提醒自己同样的错自己不要再下次再犯一样的错误。

在本次的实训中我担任第三小组的组长，所以我需要对自己这组的进度有所把握。但我们组与别组却有一些细微的区别。别组基本都是一，二个人操作机器。但我们组却要求人人都会玩转机器！所以我觉得我们这组是成员人人都是能手！

这次的测量实训让我体会到：

1.通过这次实训，我熟悉了水准仪，经纬仪的操作过程。熟悉了闭合导线的测量过程。以及多于数据的整理与计算。

2.在实训期间，通过理论与实践的结合，我具备了独立操作，记录的技能。

3.在了解，熟悉和掌握一定的测量基础知识和操作知识的过程中，也培养，提高和加强了我的实践操作能力以及创新能力。

4.通过二周的实训，培养了团队合作精神，提高了对于时间（观念）的把握，以及爱惜仪器的自觉性。总之，提高了我们的（整体）综合素质。

这次的实训，对于我们操作素质和测量能力的培养起了一个综合训练的作用，使我们不但要掌握各种仪器应该学会，应该知道的要求，还让我们把所学的测量知识建立了较完整的系统概念，既要要求我们学习测量的知识，了解仪器的原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，凭具有运用所学测量知识的解决一些测量问题的能力。

在这两周实训期间，我有很深的感触，很感谢学校能给我提供这个实训机会，让我提前体验到测绘员这个行业的不易，同时也让我获得了许多课堂上不熟悉或没留意的知识，也许在不久的将来我不一定作测绘员这个工作，但是现在所学到的知识和感悟却会让我终生难忘。虽然太阳大了点，蚊子多了点，人累了一点，但这些都无所谓，重要的是我有了收获，有了成果。因为，微笑总在风雨后嘛！

实习期间，老师的敬业，严谨精神也让我敬佩。森林公园是很大的，但老师尽他们所能的顾及我们的实训进度。当我们有问题时，老师也会向我们详细的解释清楚我们的疑问。有时老师还会像我演示如何操作仪器，让我们更清楚地了解仪器的操作过程。

我觉得这两周的测量实训对我自己来说是非常有意义，非常实在的。他给我的大学生活天上了精彩的一笔。它也让我逐步走进了建筑这个行业。让我增长了更多的专业知识，让我认识到自己的长处与不足之处。

我知道，当我们就业的时候，就业单位里的同事或着是前辈不会像老师现在这般点点滴滴细致入微的把要做的是告诉我们，让我们可以在旁观察与学习。所以我觉得我们在大学中学习，学得不应该仅仅是学习课本上的知识，而应该学会如何学习。

大学生活是短暂的，我们应该在不断地探索中认识自我、学会学习、感悟生活，也许在未来我们会对社会产生一定的迷茫，但我们可以在不断自我提问、思考、阅读及与其它人的讨论中，我想困惑也许就会在不知不觉间慢慢消失。就如同这次的实训，我也是在不断的实践中完成了这次的实训。所以对于那些只希望得到答案、结果的人，是永远不会明白对于探索问题真理的人的乐趣！

总而言之，我对于着两周的实训，我对自己还是比较满意的，同样也希望老师对我的表现满意。

车工实训总结报告范文 【篇8】 2000字

为期二周的金工实习。在此期间，我们接触了机加工的基本操作技能，在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例重大伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了实习任务。

实习之前就听已经实习过的同学说很累，但是在实习第一天，我依然怀着激动好奇的心情来到了实习中心，看着一台台庞大的机器，我一脸茫然，心想操作它们一点很难吧。不知老师教了我之后我会不会操作。总之，几份忐忑，几份期待。我们班同学大概也是怀着好奇的心情，在机器上这里碰碰，那里摸摸。接下来老师告诉我们本次实习的基本任务和目的，并且再三强调安全问题。最后就是讲课与示范了。

我们主要学习车工，一进操作室看到车床就知道操作应该不容易，结果老师也说了车工是最难的。我当时就告诉自己，我的动手能力本来就不强，一定要认真听!车床是利用工件的旋转和刀具的直线和曲线运动来加工工件的，就其工作的基本内容来说，可以车削外圆。内圆、端面、切断、切槽、内外圆锥、各种螺纹及滚花和成形面等。经过老师的介绍，我知道了车刀的安装必须注意以下几点：

第一，车刀夹在刀架上的伸出长度应该尽量短，以增强其刚性。

第二，车刀底下的垫片数量应尽量少，并放整齐。

第三，车刀刀尖应于车床主轴中心等高。

工件的安装：

第一，伸出不能太长，影响装夹刚性。

第二，装夹必须牢固可靠，防止工件飞出伤人，必要时用加力杆。

第三，装夹毛坯工件时注意找正佳紧。同时还有切削三要素、切削用量选择、手动车外圆，端面，阶台的方法。最后老师也同样的讲了实习任务，并且介绍了加工这个零件的工艺步骤，我认真的听着，生怕遗漏一点点。最后就是在操作机器上是演示了，同样我也很认真的看着。老师的任务完成了，接下来就轮到我们自己操作了，我们三人一组，要每人都加工一个简单的零件。

刚开始的时候我们对机床的熟悉度不够，导致我们加工起来不仅很慢，而且经常出错，应为机加工零件对零件的精度要求很高的，一不小心就出废品，就得又重新做，加工的时间长了慢慢的对机床也有些熟悉了，加工起来速度就明显的快了，而且精度也明显提高了不少。终于在第二天下午就加工出了三个合格的零件。

后面三天老师给我们的任务是加工一个更难的零件，而且精度要求也更高，因为前面的基础，我们加工的速度快了不少，但应为精度要而且精度要求也更高，因为前面的基础，我们加工的速度求较高，所以还是经常出废品。通过努力，在我们细心的加工下还是完成了任务，成功做出了零件。

应为机加工都是站着的，所以二周下来我们都很累的，但过得很充实，在这二周里我们还是学会了很多东西。

1.了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

2.机加实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对机加实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。

3.我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。

4.在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小零件，竟然是自己亲手加工而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。

机加实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。机加实习更让我深深地体会到人生的意义。

劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的机加实习，在这方面我也深有体会。

1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2、坚持不懈，仔细耐心。

3、认真负责，注意安全。

4、只要付出就会有收获。

实践是真理的检验标准，通过一星期的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。