2025年工作总结及2025年工作计划报告范文 【篇1】6250字
一、工作成效
(一)精心组织认真实施，为完成全年目标任务打下坚实基础
一年来，我镇在区委、区政府的领导下，紧紧围绕区委、区政府提出的“推进三大战略
实现五区目标”发展思路，结合石桥实际，镇党委政府秉承“农业稳镇，商旅活镇、工业强镇”的发展理念，以党的群众路线教育实践活动为抓手，充分调动和发挥干部群众的积极性，大力推进镇域经济社会全面发展。据统计，1-10月全镇国民经济收入达到3.3亿，占全年预算指标3.9亿元的85%;农民人均纯收入增长1185元;农村产业结构调整步伐加快，新型农业机械得到推广;完成大春水稻高产创建核心示范片1000亩;完成工业投入340万元;农村剩余劳动力输出9400余人;纳入年度26项工作预决算明细帐项目按进度有序实施;重点镇建设稳步推进，基础设施建设不断完善;城乡环境综合治理常抓不懈，环境“脏、乱、差”得到有效治理;商贸活跃，市场繁荣，社会稳定。
(二)以农民增收为突破口，努力实现农业农村工作再上新台阶
年初开始，镇党委、政府围绕农业增效，农民增收为中心，以优化产业结构调整为重点，切实抓好种植业、养殖业和劳务输出三大主导产业，农村农业工作扎实推进。
1、大小春喜获丰收，粮食生产基础牢固。____年完成小麦6256亩，油菜8600亩，实现小春粮食产量1704吨，油菜籽1669吨。大春完成栽插水稻1.818万亩，玉米6098亩，马铃薯3097亩，红薯6120亩，大豆648亩，高粱348亩，大春粮食总产达1.5万吨。大春生产在党的群众路线教育实践活动的推动下，集中开展“双抢”工作，调动干部群众开展大春助耕、送技术、送物资、帮贫助困等活动。今年我镇在七月份遭遇了连续30天的持续高温干旱天气，镇党委政府组织群众积极抗灾自救，采取多种方式抗旱保苗，实现了旱灾之年依然夺取了大春丰收的可喜局面，为稳定粮食生产打下了基础。
2、畜牧养殖稳步发展。一是加快养殖小区建设步伐，全面推行标准化养殖，提高畜牧养殖效益。二是扎实开展春季、秋季畜禽防疫，做到了免疫密度100%。三是开展畜产品安全监督，让群众吃上放心肉。1—10月，全镇生猪存栏保持在15000头以上，为畜牧业发展奠定了基础。
3、转移输出农村剩余劳动力，拓宽农民增收途径。劳务经济是一项特色产业，是增加农民非农收入的一项支柱产业。一是年初为他们提供技能培训，为农民工找工作打基础。二是提供信息服务，为务工人员搭建信息平台。三是为务工人员提供维权服务，保护农民工的合法权益不受侵害。四是鼓励农民工回乡创业，为创业者提供优惠政策，帮助解决困难和问题。1—10月共输出农村剩余劳动力9400余人在外务工，为家乡经济发展而辛勤工作。
4、林业生产上新台阶。有效巩固退耕还林成果0.41万亩，对东升村200亩退耕还林任务进行了整改，共补植桤木树3万余株，柏树2000余株，巨桉树500余株，花椒树1600株，补造退耕还林面积200亩，并顺利迎接了国家林业总局及省林业厅的检查验收。及时兑现退耕还林补助资金，激发老百姓保护林业的积极性。同时加强对森林的防火，健全森林防火责任制，确保了全镇林业资源的安全。
(三)社会事业蓬勃发展，民生保障扎实推进
1、计划生育服务到位，一年来，全镇出生人口450人，其中符合政策剩余371人，计生率82.4%;落实计生奖励扶助对象94人，特别扶助对象13人，落实计生宣传资料3500余份，发放避孕药具6000余份;征收社会抚养费115万元;为210人免费提供孕前健康体检;计划生育政策更加深入人心。
2、教育、文化、卫生工作发展良好。1-10月全镇共资助学校学生610人，总工会资助家庭困难职工子女上学3人，制定农村义务教育学生营养改善计划工作实施方案，改善农村义务教育学生营养人数5714人。创建留守之家2所。镇党委政府积极为学校教育工作排忧解难，重视留守儿童的教育管理，为他们入学提供了方便。同时加强对学校周边的综合治理，为学校提供良好的教学环境。医疗卫生、疫病预防，健康知识得到普及。新型农村合作医疗参保达100%。加大对老年事业的投入，组织老年人开展健康运动，文艺表演，丰富了老年人的晚年生活。
3、畅通信息渠道，及时化解社会矛盾。在维稳工作中坚持领导干部接访制度，破解信访积案，专题召开信访维稳工作会8次，排查并解决各种纠纷960余件，成功化解了多年疑难信访案件3件。回复省、市、区信访62件。与去年同期相比上访人次数分别减少22%和60%。
4、加强耕地保护，查处违法占地行为。对全镇建设工地动态巡查达百余次，发放“两违”停工通知书50余份。完成8个地质灾害隐患的排查工作，落实16户搬迁对象户的搬迁计划。加强对基本农田的保护，层层鉴定了责任书，充分保护和利用土地资源。
5、环境综合治理持续推进。在巩固“三清”“五乱”治理取得效果的基础上，进一步推行门前“三包”责任制和加大巡查力度，加强保洁人员的教育管理，确保了场镇干净卫生。
6、十大惠民工程取得落实。1-10月完成了全镇农村、城镇低保户的排查工作，取消了农村低保261人，新增农村低保364人;取消城镇低保21人，新增城镇低保41人;办理残疾人阳光计划托养管理补贴32人;落实高龄救助115人，残疾人生活救助122人，特殊病救助31人，三难救助12人，医疗救助453人，临时困难救助326人。全镇弱势群体、高龄老人、残疾人得到精神上的关爱，经济上的补助，十大民生救助工程得到落实，老百姓得到实惠。
7、社会保障逐渐完善。1—10月，我镇举办了农民实用技术培训5次，培训人数4500人，通过培训农民的致富本领得到提，有效促进了农民就业。我镇农民工城镇就业人数新增125人，残疾人居家灵活就业人数158人，就业因难人员再就业35人。扶持农村扶贫对象657人，扶持农村贫困残疾人发展生产26人，为贫困残疾人适配亟需的基本辅助器具19人。积极开展城乡居民社会养老保险工作，参保人数1.1万人，较好解决了城乡居民的养老问题。积极开展合作医疗费用的收缴工作，农民合作医疗参与率达100%，城镇居民基本医疗保险覆盖人数达1630人。城乡居民社会养老保险全面推行，全镇60岁以上居民都享受到农保补助，60岁以下人员自愿参保，老有所依机制逐步健全，老有所养有了保障。
8、安全工作责任落实。认真落实安全生产“一岗双责”，扎实开展重点行业领域安全生产专项整治行动，切实抓好“六打六治”打非治违专项行动，把安全生产责任落实到人。排查安全隐患75起，查处道路交通违规86次，查处违法营运车辆12台，查处建筑安全隐患17处，排除地质安全隐患4处。全镇1-10月无安全事故发生。
9、达巴铁路建设工程。完成了东升村5社潘广郁房屋拆迁协议的签订，全面完成134户铁路拆迁任务。全力做好铁路实施过程中的矛盾协调化解工作，确保了达巴铁路建设顺利进行。
10、交通建设。1—10月全镇新增硬化村道公路30公里，有效解决了群众出行难问题。
(四)抓住机遇乘势发力，重点镇建设有序实施
镇党委政府以城镇化建设为抓手，立足城乡面貌改善，加快小城镇基础设施建设步伐，在重点建设中坚持规划、建设、管理、经营“四位一体”的思路，进一步提升城镇建设品味，完善城镇功能，在“百镇建设”试点工作中，场镇基础设施和公共服务设施建设不断完善，使小城镇建设为经济发展发挥了较大作用。今年拟建的生活污水处理项目，前期工程完成了选址论证，土地报批，环评能评，可研批复。已依法比选了代理公司，招投标工作正在有序进行，工程预计在年底前开工建设。目前已进入勘测设计阶段。新区基础设施，道路骨架，避险休闲广场建设项目，镇政府正会同区级有关部门拟定建设方案，编制修建性祥规。列宁街保护区已列入第二批传统村落规划，省住建厅已委托省村镇发展中心拟编制古镇保护规划。国道过境道路改造项目，镇政府已与区交通局对接、区交通局正正加紧编制方案，争取尽快立项。
(五)突出重点措施到位，重大目标任务推进有力
根据区委区政府的安排部署，我镇成立了重大项目实施的领导小组，确保了重大目标任务的有序推进。一是促进旅游发展。积极配合全区旅游局争取古镇第三期工程立项。在巩固全国重点镇、四川省美丽宜居镇、四川省文化街区的申报工作的基础上，正在规划鲁家坪村传统村落的保护和打造资料，提升古镇旅游档次。二是加大产业结构调整力度，引进农业龙头企业到我镇发展，加大推进农业产业化经营，不断增加第三产业比例。三是积极发展现代农业，推广农业产业合作社经营模式。现已成立了xx县宏层种植产业合作社、林远种植专业合作社2家，成立胜东家庭农场1家。四是在农业“四区”五十建设中，完成了茅坪、新场村的新村聚居点建设。东升村12社、鲁家坪村的新村聚居点正在报批中。五是在特色产业发展中，在新场、茅坪、四方井村建立了特色产业基地，已种植优质柑桔树10万余株，成片面积1000亩。六是党的建设目标明确。在深入开展党的群众路线教育实践活动中，加强思想政治和干部队伍建设，调整了双堰村、任家山村领导班子。在党员发展中，认真贯彻中央新颁布的发展党员工作细则、培训入党积极分子45名，新发展党员20名，实现村(社区)一名后备干部培养计划。
二、存在问题
一年来，我镇虽在经济社会发展、党的建设等方面取得了一定成绩，但在发展中还存在不平衡的问题，主要表现在：
一是场镇基础设施落后。污水排放设施落后，污水排放系统狭小，堵塞严重，且未经处理直接排放;公共休闲场所无法满足群众的需求。
二是建设领域矛盾突出，“两违”整治工作压力巨大。
三是安全信访稳定矛盾突出。原川交四处人员50多人、原襄渝铁路民工100多人、原区办煤场30多人要求解决老有所养和困难问题，长期上访。
五是城乡环境综合治理所需的配套硬件投入严重不足;场镇过境道路急需改道迁建。
六是农业集约化、规模化、产业化水平和农产品商品率仍然较低，农民素质结构也亟待进一步优化。
三、来年工作计划
(一)坚持科学发展，扎实推进三农工作
一是强化农业基础地位，确保粮食增产增收。在粮食生产上以科技推动现代农业的发展，强化农业生产体系建设，在稳定粮食播种面积的基础上，大力开展稻油高产创建活动，稳步提高粮食综合生产能力，确保粮食增产增收。二是深入推进农村产业结构调整，加快发展种植养殖业。按照高产、高效、优质、生态、安全的要求，积极发展生猪、蔬菜、水果、水产、养殖等特色产业。三是深入推进农业机械化建设。鼓励农民购买农业机具，走机耕、机播、机收的节能型生产路子。四是扩大对农民工的培训，提升农民工整体素质，组织农民工有序流动，积极鼓励在外成功人士回乡创业，带动地方经济发展。五是抓好扶贫村开发建设，把板凳垭、赖巴石、冯家庙、八一、天棚寨等五个村的扶贫工作落到实处，努力改善群众生产生活条件。六是全面落实各项惠民富民政策，重视解决农村民生问题，认真开展好农村贫困户、低保户、农村医疗保险、农业政策性保险、优抚工作，及时兑付粮食直补、退耕还林补助款。
(二)全面夯实基础，有力推进社会事业全面发展
一是深化人口计生综合改革，稳定低生育水平。确保符合政策生育率达84%以上。加大依法征收社会抚养费的工作力度，把计划生育奖励政策落到实处。二是认真落实促进教育均衡发展的各项部署，加强教育资源整合和教师优化配置，切实提高教育质量和水平。三是推进城乡卫生体系建设，完成村卫生站的规范化建设，加强传染病预防控制工作，不断提高突发公共事件应急处理能力。提高新型农村合作医疗参合率，做到应保尽保。重视加强狂防工作，预防狂犬伤人。四是加强广电综合传输网络建设，力争年内新增光纤用户350户，延伸光纤电视主干线，维护好卫星电视村村通工程，确保收视效果。五是加强非物质文化的传承和保护，发扬地方文化特色，加快全民健身路径，农户体育健身工程和农家书屋建设。六是深入开展公民道德，社会公德，职业道德，家庭道德，个人品德教育，加强未成年人思想道德建设，重视支持妇女儿童工作，确保妇女儿童《两规》全面达标。
(三)坚持依法行政，进一步加强民主法制建设
一是加强和改善党对人大工作的领导，坚持和完善人民代表大会制度，支持人大代表履行民主监督、参政议政职能。二是加强社会治安综合治理，重视三级法制工作网络建设，坚持依法治镇，加强“六五普法”宣传教育，提高全民法制意识。三是完善党务、政务公开、村务公开和社区事务公开，进一步扩大基层民主，保障人民民主权利。
(四)统筹城乡发展，不断夯实经济社会发展基础
一是坚定不移地抓好省级重点镇建设管理工作，继续加强城镇基础建设，强力规范建设用地秩序，逐步完善市场资源配置。二是纵深推进城乡环境综合治理。在巩固城乡环境综合治理成果的基础上，加强场镇秩序的整治力度，实施绿化、美化、亮化、净化和居民行为规范化工程。深入推进农村庭院美化、村容风貌、民风文明的新气象。建立城乡环境综合治理长效管理机制，拓展治理层面和空间，加强管理队伍和专业队伍建设，确保环境治理成果制度化、常态化。三是加大场镇基础设施投入，着力改善人居环境。抓好场镇污水处理厂的建设项目的落实，协调处理好相关问题。纵深推进场镇违法违规建设的整治力度，规范建设秩序，提高城镇化建设管理水平。完善列宁街旅游景区配套设施建设，把我镇打造成为名副其实的旅游重镇、文化大镇、经济强镇。四是加强农村基础设施建设。在全面完成村社道路硬化的基础上，加大断头路、社道路的建设，统筹推进村社路网建设。着力抓好农田水利基本建设，认真搞好病险塘堰的除险加固，提高防洪抗旱能力。五是努力改善生态环境。加大国土资源及环保力度，预防地质灾害和环境污染，促进生态环境的持续好转。六是扎实抓好巴达铁路建设相关工作。解决我镇境内的各种问题，为铁路施工提供方便。
(五)细化措施办法，全力抓好安全信访稳定工作
一是健全安全责任体系，落实安全工作措施，强化安全监督管理职责和一岗双责管理机制，加大安全隐患排查、整治，加强交通、建筑、烟花爆竹行业的安全专项整治，坚决杜绝较大以上安全事故的发生。二是认真做好信访工作，完善信访工作联席会议和信访接待日制度，规范信访秩序，畅通信访渠道，全力化解信访积案，落实领导包案机制，及时解决群众诉求，在去年的基础上进一步化解信访老户，降低信访总量。三是充分发挥大调解体系作用，依法调处各种社会矛盾，做到一般民事纠纷不出村，及时化解，防止矛盾激化。四是深入开展“打黑除恶”专项斗争，严厉打击各类违法犯罪活动，坚决扫除黄、毒、赌等社会丑恶现象。扎实开展社会治安综合治理，完善各类突发事件应急预案，提高危机处置能力，全力维护社会稳定，构建和谐平安石桥。
(六)坚持改革创新，下大力气扎实抓好党建工作
一是切实加强思想政治建设。坚持用党的先进理论武装头脑，进一步完善党委中心组学习制度，创建“学习型党组织”和“学习型领导班子”，着力提高领导干部的科学决策、总揽全局和应对复杂局面的能力。着力提高党员干部的理论素养，政策水平和工作能力。主动适应新形势、新任务和新要求，坚持理论联系实际，深入基层，深入实际，深入群众，切实增强谋划发展，领导发展，推动发展的本领。二是切实加强基层组织建设。紧紧围绕“抓班子、带队伍、促发展”为主线，积极探索和完善干部队伍管理机制，尽可能调动党员干部干事创业激情，在管人、用人上下功夫，有效整合资源，助推发展。加强后进党支部转化和党员发展工作，加强流动党员动态管理。加强社区组织活动场所建设，做好党员干部现代远程教育工作。以基层党组织建设年为契机，扎实抓好基层党组织“三分类”，“三升级”活动。三是切实加强党风廉政建设。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，扎实推进惩治和预__败体系建设，严格执行党风廉政建设责任制和领导干部廉洁从政各项规定。强化源头预防，推进党务、政务公开，建立健全党内情况通报制度，加强机关效能监察，从严查处各类违纪违法行为，认真解决违反廉洁规定的突出问题，大力纠正损害群众利益的不正之风，推进我镇党的建设和各项事业健康发展。
篇1书写经验112人觉得有启发
____年的工作即将结束，回顾这一年的点点滴滴，确实有不少值得记录的事情。对于总结该怎么写，很多同事都有自己的想法。其实，总结并不是一件特别复杂的事，只要理清思路，按部就班地去做，就能写出一份不错的总结。
先从基础开始，总结要能反映这一年的工作成果，包括那些重要的项目、任务完成情况，还有个人的成长。比如，上半年参与了某个大型项目的推进，当时遇到不少挑战，但最终顺利完成了目标。这样的事情就该详细写下来，尤其是解决问题的过程，这不仅体现了能力，也能给后来者一些参考。
写总结的时候，不能只盯着成绩看，也要正视存在的不足。比如，在某次任务中，由于沟通不到位，导致进度延误了一段时间。事后分析原因，发现主要是因为团队内部的信息传递不够及时。这个问题虽然已经解决，但在总结里提一提，也是为了提醒自己和其他人，以后要注意这方面的问题。
至于工作计划，接下来的一年肯定会有新的目标。可以结合公司的发展方向和个人的职业规划来制定。比如，如果公司计划拓展新的市场，那么个人就可以将提升相关技能作为重点。另外，也可以设定一些短期的小目标，这样既能保持动力，也能逐步实现长期目标。
写总结时，用词要得当，既要真实反映实际情况，又不能过于谦虚。有些同事可能觉得自己做的还不够好，于是写得很低调，结果反而显得不够专业。适当的自信是必要的，毕竟大家都是经过努力才取得现有成绩的。
还有个小技巧，写总结的时候可以多用数据说话。比如，今年一共完成了多少个项目，每个项目的具体成效如何，这样能让总结更有说服力。不过，数据不能乱用，必须确保准确无误，不然会给别人留下不好的印象。
书写注意事项：
写总结的时候，尽量避免长篇大论，条理清晰才是关键。可以把内容分成几个部分，每一部分集中讲一个主题。这样既方便自己整理思路，也便于他人阅读理解。
项目部2025年工作总结与2025年工作计划范文 【篇2】 7300字
根据公司201x年11月18日《关于开展工作总结思路研讨的通知》的要求，现结合我xxx项目部实际，认真梳理总结____年工作情况，对____年工作思路作出安排，确保各项工作顺利开展。
第一部分____年工作总结
一年来，我项目部在公司领导的正确领导下，全体项目部成员以公司方针目标为中心，建立标准化项目部管理体系，切实推进施工技术管理工作，加强公司工程质量体系的贯彻和执行，积极完成公司交给的各项工作任务，解决施工中遇到的技术难题，编制和优化施工方案，完善各类施变更设计，加强各单位部门的协调等工作。为了更好的完成下一年度的生产任务，认真总结经验，吸取教训，现将本年度工作总结如下：
一、各项生产任务完成情况
1、xxxx一期道路及场地硬化全部竣工。
2、xxxx一、二期室外给排水管网全部完成贯通。
3、新建东、西门房、全部竣工。
4、新建换热站全部竣工。
5、xxxx一期新建铁艺围墙全部竣工。
6、新建洗车行及垃圾站按照要求主体结构全部完成。
二、在开展工作过程中的典型做法、亮点工作及取得的成绩
(一)前期施工准备工作
我项目部随着各个施工项目的开工，组建项目部管理机构，配备各专业人员积极办理相关施工手续，使得监理、质检、安全人员的及时介入，同时，加强各施工单位部门的协调沟通工作，与建设签订施工安全协议书，取得支持与配合，认真审核施工组织设计方案、根据施工进展和现场情况，及时优化施工方案。深入现场，检查施工方案的实施情况，并督办监理加强质量、工期和成本目标的管理，做出大量细致的工作。认真熟悉施工设计图纸，对施工设计图进行细部深化，了解设计意图。完善各类施工变更设计等工作。
(一)推进工程科学管理机制
我项目部充分发挥项目部管理核心作用，把工人同项目管理部有机的结合起来，可能地调动他们的积极性和创造性就成为项目管理中的重要一环，因此，在开工伊始，我们就推行项目标准化管理，由项目部建立人员花名册台帐，严格控制人员的流动和进出状况，并根据台帐发放统一工作服装、胸牌及劳保用品，所有工作人员都必须统一着装及挂牌上岗，大大提高了企业的文明形象和精神风貌，得到了各级领导的好评。每一名施工人员的工作状况都直接关系到工程进度和质量。为此，我项目部竭尽全力为工程建设的推进做好每一项工作。工程的管理内容主要体现在计划的编制、调整、落实和保证措施上。我们的工作包括组织各施工单位的施工和安排施工现场的生产保障以及与相关使用单位的协调工作。作为项目部工作的重点，在施工管理工作中，我们克服人员不足和缺少专业经验等种种困难，齐心协力努力工作。为了整个工程按计划、有序进行，项目部安排每周有工作例会，每月有工作总结和工作计划。按月制定计划，月末总结发现问题及时分析，采取措施或调整计划，确保计划落实。对现场的问题做到有应对措施，对下一步的工作心中有数。目前，我项目部在保证质量的前提下，按照公司要求的各项工作全部完成。
(二)抓好质量、进度及成本控制工程质量是项目建设的灵魂，是企业生存的根本，今天的质量是明天的市场，建立切实可行的质量保证体系和创“精品工程”的质量目标是质量工作落到实处的保证，更是项目部打响企业品牌的根本。我们从源头控制入手，狠抓材料关、技术关及人员的质量意识。
一是及时跟进设计，做好每个项目前期准备工作。根据我们工程在设计图纸方面不够完善的现状，我们加强与建设单位、设计单位及监理单位的及时沟通，对施工现场条件以及使用单位的要求所必须做出的变更设计问题进行探讨和改进。对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时催促联系单的回复和提出建设性意见，尽量避免耽误工期。
二是做好工程质量技术管理工作。根据我们工程配置设备专业性强、施工单位多的特点，为使工程质量实现预期目标，科学安排交叉工序，合理分配现场工料机等要素，确保工程一次成优。我们除了按照设计图纸以及施工规范进行管理的工序验收外，还重点加强构造要求的检查。其具体做法是：事前预控合格的产品、材料进场使用。事中监控施工过程。要求施工单位自检自查。对于施工人员操作加强现场巡视。项目部不定期抽检和日常检查相结合，对重要部位和关键节点的施工，配合监理人员进行监督。对发现施工存在的质量问题，及时组织施工单位会商，协调施工中的矛盾，加强沟通，督促施工方对存在问题予以整改，控制施工的进度、质量、安全。对工程质量情况实行全过程跟踪盯控。事后控制，在工序验收中发现的问题，多次与相关单位和人员进行沟通、协调，最终使问题得以妥善解决。保证工程质量没有出现重大问题。
三是原材料质量是工程质量的基础，合格的原材料是建设高品质工程的前提。为此，我们采取了多项有效的措施，严格按照原材料质量管理程序，检验合格材料与未检验材料分别堆放，并在材料报验牌上注明相关内容，不合格材料不得入场。对钢筋、水泥等主要材料均设有专门的堆放场地，架空堆放，并做好相应的防雨、防锈等工作。
四是抓好成本管理控制，做到预算标底编制相对准确、合理。在施工过程中做好设计变更和现场签证管理;结算时通过联合验收确保工程质量达到公司要求，做到结算合理。
(三)提供技术支持，做好技术配合
在施工中，由于各专业设备安装施工单位较多，对现场交叉作业施工带来很大压力。现场技术配合已远远超出作为项目部的要求。我们按照一切工作从大局出发，不计较责任、工作不分彼此的要求，本着对工程从工期、质量、成本三个重要因素负责的原则，加强与专业设备单位、设计、监理单位的协调与沟通，克服图纸不全的困难，努力做到现场技术补充工作。项目部多次通过电话或现场确认方式与专业设备单位、设计单位协调施工技术方案，并提出针对性意见方案确保施工的顺利进行。
(四)抓好安全文明施工与现场管理工作，安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，安全文明也是我们在管理中始终重视的重要内容。始终贯穿在施工全过程中，我们积极协调内外部关系，以保证施工现场井然有序，为正常施工创造良好环境。随着项目施工逐步进入高峰期，施工作业人员、设备、区域、密度不断增加，给安全文明施工管理工作也增加了难度。为此，我们在安全管理中采取了如下一些措施：
1、明确责任、完善制度
根据公司的要求，项目部建立了各级人员的安全生产责任制，层层落实，实施“一岗双责”，使其施工工作有了明确的方向;施工现场的环境及安全状况瞬息万变，为了适应安全管理工作的需要，项目部及时完善了相关安全管理程序或安全管理制度，规范施工人员的作业行为，使安全文明施工工作得以顺利进行。
2、加大安全宣传力度和安全文化建设力度各项目部充分利用宣传手段，在施工现场制安工程施工进度计划及安全风险控制重点和措施横道图、劳动安全风险控制“红线”安全宣传板，宣传施工安全知识。此外，还通过悬挂横幅、设立安全警示牌等方式加大安全宣传力度。充分利用全国安全生产月活动，大力宣传安全文化，在项目部及施工现场张挂各种安全警示标志，时刻提醒员工注意安全，把安全放在心上，落实在行动中。
3、安全生产管理机构设置情况
为更好的管理各项目安全生产工作，项目部结合实际情况，成立了以项目经理为首的安全生产工作小组，并将办公室设在项目部，并设专职安全员来监督安全生产的贯彻与落实。
4、安全投入情况
随着每个工程的开工，文明施工安全的投入也逐步加大，搭设临建、更换密目网以及安全防护网，购置新的彩钢铁皮围挡，配备足够的消防器材及等，用于防护措施、安全整改、安全宣传教育、劳保用品等方面，为安全生产施工工作提供有力的保障。
(五)、安全检查及隐患治理情况
各项目部加强安全检查，加大整改力度，以日常检查、专项检查、突击检查及月度检查相结合，每月不定期组织开展一次综合大检查，共查出隐患128项，完成整改128项。同时，根据施工期间各级领导分别对工地视察的要求，各项目部分别组织开展了深基坑防护检查、临边洞口防护、高空作业和施工现场触电检查两次专项安全整治工作。通过不断检查，发现隐患及时处理，进一步规范文明施工现场的治理，确保项目的安全生产。
(六)、组织开展安全培训教育工作
项目部始终坚持安全生产，教育先行的理念，牢牢抓好安全培训教育工作，组织学习上级文件通知，提高了作业人员的安全意识。各项目部组织每天进行班前安全技术交底，没有安全技术交底的不得施工，随着各工种作业人员的调整进入，各项目部及时组织对新进场人员进行了岗前安全教育和综治消防安全教育，并做好学习记录。
(七)、扎实开展安全基础管理工作
我项目部坚持“安全第一，预防为主，综合治理的方针，扎实开展各项安全基础管理工作，一是认真落实岗前安全教育及三级安全技术交底制度，对所有新进场人员进行岗前安全教育及安全技术交底后，方给其上岗。二是加强施工现场的安全检查及隐患整改力度。三是完善管理风险卡空制度，建立安全生产管理问题库，及时做好安全问题集整改措施的上报工作。四是加强对特种作业的管理，要求所有特种作业人员必须持证上岗。五是发挥每月安全生产例会的作用，协调和解决安全生产工作的难题。六是各项目部管理人员始终坚守在施工现场，及时纠正施工现场的不安全行为和不安全状态。七是建立重大危险源安全生产应急预案，实时监控重大危险源情况。八是加大对流动人员的管理，对进退场人员建立台账。九是加强消防安全、防洪防汛、文明施工管理。
(八)、现场防护和人员防护情况
现场防护方面，施工现场采用防护挡板、安全警示牌、防护围栏等进行防护，将施工现场隔离封闭，警戒现场作业人员及车站生产办公区域。首先在外脚手架架设安装绿色密目网以及平立安全防护网;其次在人员出入洞口设置搭设防护棚，针对暖沟高边坡、深基坑等危险地段设置安全防护栏围起。另外，对平台、楼梯等临边部位安装临时护栏加以防护;同时，在高空作业时必须系好安全带;最后，在施工现场存在危险因素的地点设置安全警示牌，予以警告作业人员及附近居民注意安全。人员防护方面，项目部给施工作业人员发放安全帽，并指定施工员对危险性较大的作业进行实时指挥控制，确保人员不受伤害。
(九)、加强自身建设情况
本年度是我项目部施工以来困难较大的一年。由于项目部人员少，施工单位多，作业面大而散，再加上工程虽小却涉及专业繁杂，搞好管理难度很大。我们边应对工作，边加强自身建设。从完善制度入手，理顺关系，加强内业管理工作。一是所有人员遵守规章守纪，严格要求自己。管理人员一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为工程施工营造一种良好的合作氛围。二是在认真完成本职工作的同时，倡导相互协作，注重工作质量，积极寻求解决办法，合力解决施工中的各种问题。三是做好工程周报、月报。每月根据现场实际完成部位及所完成的工程实物量，用文字叙述或表格形式进行汇总，并通过文字形式将下月计划和工程进展情况及时反馈公司领导。为领导决策提供依据。
三、存在的不足和改进措施
本年度我项目部在工程建设中付出了自己的努力，也取得了一定成绩。但是，还有以下需要改进和正视的问题。我们反思总结几点原因：(1)对工程总体计划把握欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。个别控制节点工期被动。(2)管理人员素质有待提高，难以满足施工管理的实际需要。(3)缺少应对设计不够完善的现场处理能力。(4)有部分施工人员业务素质较差，管理投入不到位，计划得不到落实。
(一)项目管理水平有待提高
1、质量控制方法手段需要改进
质量是公司发展的基础，在过去的一年中质量控制还存在许多不足，质量控制的管理思路不清晰，质量控制重点不突出;质量控制的手段单一，没有形成全过程的把控体系;没能充分调动合作单位的积极性，各质量控制主体的作用没有全部发挥出来，特别是监理单位的质量控制作用。
2、进度控制需要提前谋划
13年的进度控制管理不是很好，主要体现在进度控制计划的制定存在很多不合理的地方，进度计划的执行过程中控制不严格，对于存在的问题处理不及时导致工程进度与计划脱离，工程前期规划设计考虑不周，工程施工过程中变更太多。一期管网工程给了我们一个很大的教训。
3、成本控制过程监督不严
过程控制重视不够，特别是过程中的现场签证及设计变更问题处理不及时，给成本控制工作带来很多麻烦。
4、安全文明施工控制
安全文明施工是企业的一面镜子，在过去的一年中安全文明施工管理没有做好，主要是项目部对安全文明施工的重视程度不够，缺乏明确的目标，在现场管理中对施工单位要求不严格造成的。
5、现场签证重视程度不够
过去的一年中，对现场签证的重视程度不够，表现在现场签证不及时，项目管理人员对签证的内容掌握不是很清楚;签证过程中重视程度不够，对于出现的问题没有及时处理。
6、协调管理能力应加强
管理协调能力对项目工程进展的影响很大，目前我们项目管理人员与施工单位、监理单位的沟通能力还需要进一步提升，特别是在调动合作单位的积极性方面和问题的预见性方面需要加强。
(二)项目部管理职能应加强
1、制度建设及规范化管理推进水平不高
加强项目部标准化管理制度培训工作，对公司制度的了解和执行程度距离公司的要求还有一定差距，需要用统一的标准指导各项工作。
2、监督检查、指导力度需要提高
在大秦佳苑室外配套建设的过程中，项目部对项目的检查力度不够，对于过程中出现的问题没有及时发现，导致在质量控制、进度控制、资料管理方面遗留了很多问题。这需要项目部不断加强对项目建设的监督、指导的力度，及时发现问题及时解决。
第二部分____年工作思路
13年的工作让我们认识到工作的不足，14年项目部面临的任务更加艰巨：大秦佳苑二期工程工期仍然紧张，洗车行工程和垃圾站工程同时复工，管理控制难度加大;质量管理和进度管理任务都很重。面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结”极力推进工程管理的工作进展。
一、主要工作思路
在14年的工作中项目部将以“公司经营管理目标为导向，项目管理为重点，加强项目部职能建设为保障”确保xxxx二期道路及场地硬化工程、南门房、垃圾站及洗车行等工程管理目标的实现。
二、主要项目管理指标
(一)经营指标
确保14年度开工面积、竣工面积的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现的事件
(二)管理指标
1、工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求。
2、进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上，竣工目标实现率100%;
3、安全文明施工目标，现场达到段文明工地标准。
4、资料管理，过程控制整理准确率100%，收集及时率95%以上。
5、合同管理目标，合同交底100%，合同供方评价100%;
三、确保年度目标实现的措施
(一)以项目管理为重点，全面做好各项控制
1、加强质量控制;
质量控制是项目部工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。14年的工作中项目部部将以此为重点，做好以下工作，第一、项目管理人员认真做好施工组织设计的编制和审核，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查及图纸会审工作，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，要求项目工程部针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行样板制度、施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、严格工程竣工验收、工验收不通过、不允许向物业公司移交。第九、针对质量通病在开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。
2、强化进度管理
项目部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于建设单位的进度控制计划;施工过程中将计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。
3、做好安全文明施工管理
安全文明施工是管理水平的体现，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对于达不到要求的单位给与处罚。
4、严把成本控制关对于成本控制，项目部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用每天碰头会的形式及时沟通，要每周审核现场的签证和设计变更;同时发生现场签证与设计变更时要及时到现场察看;在竣工验收时要组织预算人员参加，认真核对工程量。
5、认真做好资料收集整理
在施工过程中，项目部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;及时收集整理资料，资料要求与施工同步;每周定期检查施工资料，避免出现资料后补情况。
6、做好沟通协调工作项目建设过程中，要与建设单位、施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。
(二)加强项目部职能建设、提高项目部管理人员素质及管理水平
1、合理调整项目部组织架构、明确岗位职责及工作目标
结合项目的实际情况及时调整项目部组织架构，并明确各个岗位职责，并对项目负责人签订责任书，使每个人知道工作的目标，便于推进工作的开展。
2、推进制度建设和规范化管理工作、提高工作效率
根据员工情况结合工程进展，对新进场施工人员要求必须培训;使员工知道工作如何开展，并通过定期检查，及时掌握制度的执行情况。根据工程的特点制定专项的作业指导书，使每个管理人员知道如何进行操作，用规范统一的行动推进工作开展。
3、通过定期检查、提高项目部部执行力度
14年项目部定期组织对项目的检查，并对检查的结果作为管理人员奖金发放的依据。13年的工作给了我们很多教训，14年对大秦佳苑项目部来说仍然是关键的一年、开工项目多、面积大、工期紧，要求项目部全体人员以项目管理为重点，严把工程质量控制关，竭尽全力，积极组织，全面推进项目部各项工作的开展，确保各项目按期交工。
篇2书写经验223人觉得有启发
项目部____年工作总结与____年工作计划怎么写
年底到了，项目部的工作总结和新一年的工作计划得抓紧准备起来。写这类总结，既要体现专业性，又要兼顾实际操作，不能太虚。开头部分可以简单回顾下全年情况，比如参与了哪些重大工程，完成的主要任务有哪些，这都是亮点。如果能具体到数字就更好了，比如说完成了多少个项目的验收，节省了多少成本之类。不过有时候人们会忽略细节，比如写“全年完成项目20多个”，这样的表述就显得有些笼统，不如改成“全年共完成23个工程项目，其中重点工程占到总任务量的65%”。这样更直观，也更有说服力。
接着就要谈存在的问题了，这部分千万不能回避。比如说某个项目因为沟通不到位导致进度滞后，或者是在材料采购上出现了一些偏差。这些问题其实很常见，关键是要分析原因，提出改进措施。例如，“针对材料采购环节的问题，我们已经调整了供应商筛选流程，增加了定期评估机制。”这样的表述既坦诚又能展示解决问题的决心。
对于新一年的工作计划，建议从目标出发，明确几个核心方向。比如提升项目管理效率、优化资源配置、加强团队培训等。这里要注意的是，目标设定不能太宽泛，最好细化到具体的指标，像是“预计____年将项目交付周期缩短15%”或者“通过培训使项目负责人掌握至少两种新的管理工具”。不过有时候写总结时容易忽略时间维度，比如只写了“尽快落实相关措施”，却没有明确具体的时间节点，这就容易让人觉得不够严谨。
书写注意事项：
写总结的时候，最好结合实际情况，多用一些专业术语。比如提到项目进度控制时，可以提到“甘特图”“关键路径法”等概念，这样能让报告显得更有深度。当然，有时候术语用多了反而会让内容变得晦涩难懂，所以要注意平衡，确保大多数人都能看明白。
小编友情提醒：
总结和计划写完后，最好找同事或者上级审阅一下，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。不过有时候写作者可能会因为赶时间而忽视这个步骤，直接提交上去，结果就会出现一些不必要的疏漏。
乡镇计生总结和计划计划生育工作计划范文 【篇3】 2750字
____年我镇计划生育工作在镇党委政府的高度重视下，在区计生委的悉心指导下，在村、组的大力支持下，在镇直各单位的积极配合下,全面贯彻“以人为本”的指导思想,强化优惠政策引导,改变宣传方式，转变群众婚育观念，不断改进工作作风和自觉依法行政,为群众提供满意优质服务,计划生育工作逐步得到了群众的理解和支持。现将一年来的工作情况汇报如下；一、围绕上级考核工作，各项指标符合要求
2、出生人口性别比。出生婴儿中男3xxxx，女3xxxx，出生性别比为94：100。截止10月份对计划内怀孕无结果的人员，计生办所全部上门进行了核查，无私自引产及特殊情况私自人流，均属自然现象。
4、女性初婚情况。女性初婚共6xxxx，其中晚婚3xxxx，晚婚率5xxxx。
8、领取独生子女证情况。截止____年10月全镇共领取独生子女证114xxxx，领证率42.8xxxx。现比去年增加9xxxx，领证率上升了2.9xxxx百分点。放弃二孩子生育指标人数逐年上升，截止10月份达30xxxx。二、围绕掌握基础信息工作，计划生育以村为主
一是建立完善了考核机制。建立了计划生育“村为主”工作机制，制定了计生工作目标考核方案，明确了村级计生工作职责，因村级工作不到位影响全镇计生工作大局的，一律纳入考核，实行绩效挂钩”，“一票否决”。二是成立了村（居）计生办。成立了由村（居）党组织负责人担任计生办主任的办公室，每月召开计生例会，并实行了包组包片，负责联系重点人员随访，落实长效节育措施。三是实行村级计生专干脱产制。为确保计生专干精力投入到计生工作中，规定计生专干年工资报酬不低于480xxxx。其中镇财政出资240xxxx，村里配套至少240xxxx。确保了村（居）专干把精力投入到工作当中。每月召开一次计生例会，督促检查工作完成情况。三、围绕转变群众婚育观念工作，重点宣传法律法规
四、围绕群众参与计生工作，积极开展协会活动
五、围绕按规定程序办事，进一步强化依法行政
一是修改了村民自治章程。各村对《章程》《公约》《合同》根据新出台的《省条例》进行了修改，进一步进行了完善。充分发挥群众的参与作用。通过民主决策讨论、公约、合同、户
代表参会率达9xxxx，育龄群众的计划生育合同签订率达8xxxx，公约入户达10xxxx。
二是计划外生育强化了征管。我镇___居出现一例未婚生育，我们依法进行了调查。在法定期限内征收了500xxxx社会扶养费。
一年来，我们虽然做了一些工作，取得了一点成绩，但是与上级领导的要求还相差甚远，与群众的需求还有一定的差距，工作中还存在着诸多问题。一是水平不高，指导不够。二是对计生形势认识不够。三是“村为主”工作还不扎实。四是全镇计生专干的素质需要进一步提高。五是村组信息员作用发挥不明显。
___镇计划生育____年工作谋划
指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和认真落实科学发展观，全面贯彻党的十六大、十六届五中全会精神，始终坚持以人为本、与时俱进、改革创新，加强依法行政、深化优质服务、实行综合治理，不断完善“依法管理、村(居)民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的计划生育工作新机制，全力推进我镇计划生育工作整体水平再上一个新的台阶，为两个重镇建设创造良好的人口环境。
完成主要工作指标确保无政策外生育；自然增长率控制在4‰，人口出生率控制在7‰，长效节育措施落实率在9xxxx以上，育龄群众对计生工作满意率稳定在95以上%；流出人口建档率10xxxx，已婚育龄妇女长效节育措施落实率10xxxx。
1、建立健全计划生育工作新机制。以“区指导、乡负责、村为主”大力构建“村为主”的工作机制，坚持指导到村、服务到村；加大计生工作责任制落实力度，坚决落实“一票否决权”，强化计生责任人计生工作意识，努力提高计生工作责任感和使命感；加大计划生育村民自治进程，发动群众、相信群众、依靠群众，逐步引导广大人民群众实行自我管理、自我教育和自我服务，加强和规范合同化管理；建立起新婚、孕情、生育、节育、流动人口等五项信息交流的长效机制，使信息交流工作经常化、制度化。
2、加强计划生育宣传工作，努力营造浓郁的工作氛围。以“婚育新风进万家、关爱女孩工程”等活动为载体，围绕群众多元化要求，拓宽服务领域，提高服务质量，增强针对性、实效性，形成有效的工作机制；加快建立有利于计划生育，有利于女孩成长的利益导向机制，认真做好孕前型管理为主的计划生育技术服务，为育龄群众提供优质的计划生育和生殖保健全程服务。继续在深化婚育新风进万家活动、奖扶制度、计划外有奖举报制度上下功夫；继续在深化流动人口等特殊人群的宣传服务上加力度，把流动人口纳入同宣传、同管理、同服务；继续在深化进村(居)入户宣传上花力气，采取多种多样的宣传方式，如标语、折页、挂图、橱窗、广播电视、谈心、会议等，形成“广播有电视有音像、室内有服务、街头有活动”的宣传氛围。
3、狠抓生育、节育的落实。严格执行现行的生育政策，以“两检”为先导，切实加强孕前管理。进一步加大服务和跟踪力度，严格控制政策外生育，推行避孕节育知情选择。狠抓长效节育手术落实，提高长效节育措施的及时率和到位率。同时，加强二女户绝育手术落实。确保以生育、节育____计划生育各项指标得到控制和落实。
4、继续抓好关爱女孩和综合治理性别比。积极主动组织、协调公安、卫生、民政、纪检、监察等相关部门综合治理出生人口性别比工作，广泛开展关爱女孩活动。建立和加强孕情检查和保包责任制，对在孕对象实行月跟踪制度，对符合再生育对象实施全程管理和服务。对孕情消失的坚决一查到底，对涉嫌“两非”案件的及时调查上报。积极开展避孕节育优生优育知识的宣传和服务，积极落实奖励优惠政策等，帮助解决计划生育户特别是一女户、二女户家庭的困难。继续实行综合治理出生人口性别比有奖举报制度，进一步引导和调动广大人民群众民主参与、民主监督的积极性，不断加大社会监督力度。
5、建立流动人口、属地管理、服务工作机制。全面实行流动人口属地管理体制，切实抓好流动人口的摸底登记、发证工作，建立健全流动档案，并按将流入人口纳入常住人口管理。建立流动人口综合管理与服务机制。加强信息通报制度和离线软件的运用，充分发挥公安、卫生、民政等相关职能部门的作用。
6、强化依法行政，加强来信来访工作。严格执行《人口与计划生育法》和《安徽省人口与计划生育条例》，进一步优化执法环境，文明执法，坚决落实计划生育工作人员的“两个纪律”，杜绝行政侵权案件发生。加强来信来访工作，群众的来信来访反映出人口与计生方面的问题及与之相关的各种社会关系和社会问题，是人民群众参与管理和监督人口与计生工作的有效方式。
7、落实保障措施，建立计划生育利益导向机制。建立和健全计生工作投入保障机制。加强镇、村计生干部队伍建设。坚持依法行政，依法兑现计划生育法定奖励政策。认真落实计划生育家庭奖励扶助制度。加大对计划生育困难家庭的社会救助，积极争取落实专项资金。___镇计生办
二00六年十二月十八日
篇3书写经验39人觉得有启发
乡镇计生总结和计划计划生育工作计划怎么写
乡镇计生工作的总结和计划，关键在于把事情说清楚，既要讲明白做了什么，也要讲明白接下来怎么做。计生工作涉及面广，从政策宣传到具体实施，每个环节都要细致对待。在写总结时，得把工作中的亮点和问题都说出来，不能只说好话。比如某地去年搞了一次大型宣传活动，效果不错，这就要写进去，但要是活动中有些细节没做好，也得提一提，这样领导看了心里有数。
做计划的时候，不能光凭感觉来，得结合实际情况。比如说今年要增加多少例孕检，这个数字不能随便定，得参考往年数据和当前人口情况。还有，培训计划也要列清楚，哪些人需要培训，培训的重点是什么，都得提前想好。有时候计划写得不够具体，执行起来就容易走样。比如有地方计划开展生殖健康讲座，但没明确是哪个年龄段的人群，结果活动当天来的人年龄跨度太大，效果就不理想了。
计生工作还涉及到很多表格和数据统计，这部分内容也不能忽视。数据得准确，不然会影响决策。比如报表里的出生率和死亡率，差一个百分点可能就反映出不同的趋势。有时候因为忙，统计数据时会漏掉一些信息，这就需要多检查几遍，确保万无一失。
在写总结和计划时，还要注意和上级部门的要求保持一致。有些地方写总结喜欢夸大成绩，结果被上级发现后挨批。正确的做法是实事求是，既不夸大也不隐瞒。另外，语言要简洁明了，不要堆砌太多专业术语，除非是专门针对专业人士的文件。如果写得太复杂，普通干部看了也是一头雾水。
乡镇计生工作和其他工作一样，离不开团队协作。总结和计划里，得体现团队的作用，不能事事都往个人身上揽。比如某项活动的成功举办，背后肯定少不了大家的努力，这时候就得把参与者的功劳都写进去。要是只说自己一个人干了多少事，难免会让同事觉得不公平。
小编友情提醒：
写总结和计划的时候，还得考虑时间因素。计生工作是动态的，不能总是拖到最后才动手。提前规划好时间节点，这样既能保证质量，也能给领导留下好印象。要是每次都等到最后一刻才交稿子，给人的感觉就是工作态度不认真。
电话销售工作总结与计划范例范文 【篇4】 1650字
____年即将悄然离去，____年步入了我们的视野，回顾____年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今 年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
篇4书写经验130人觉得有启发
做电话销售这份工作，时间过得真快，一晃眼就到了该做个总结的时候了。这一阶段的工作情况，说起来还挺复杂的。我主要负责的是新客户的开发和老客户的维护，每天都要打几十个电话，有时忙得连喝水的时间都没有。从结果来看，这个月的业绩比上个月提高了不少，这让我心里挺高兴的。
刚开始做电话销售的时候，确实遇到了不少困难。比如客户一听是推销电话就挂断，还有些客户态度特别冷淡，说话也很敷衍。后来慢慢摸索出来一些技巧，比如在打电话前要做好充分准备，了解客户的需求和背景信息，这样能提高沟通效率。另外，保持耐心很重要，有些客户可能需要多次接触才会产生兴趣，这时候就需要坚持不懈地跟进。
不过也有需要注意的地方，有时候我在通话过程中会因为急于促成交易而忽略了一些细节，比如没有详细记录客户的反馈意见，导致后续跟进时有些被动。还有就是有时候跟客户聊得太投入，忘记控制通话时长，结果被领导提醒了好几次。这些都是需要改进的地方。
接下来的工作计划，我觉得首先要继续加强客户资料的整理和分析，把潜在客户的信息分类管理好。其次是要提升自己的产品知识，这样才能更好地解答客户的疑问。另外，我想尝试多参加一些培训课程，学习更多销售技巧。毕竟在这个行业里，只有不断进步才能站稳脚跟。
这段时间也遇到过一些特殊情况，比如有个客户一开始对接人换了好几个，导致沟通效率很低。我当时就想办法找到新的对接人，通过几次交流后终于达成了合作意向。这件事让我意识到，面对变化要灵活应对，不能轻易放弃。
2025年计划生育年度总结范文 【篇5】 2250字
上半年我镇的计划生育工作在县计生局的精心指导下，在镇党委、政府的高度重视、镇人大的监督支持下，围绕“提高质量，稳定低生育水平，构建长效工作机制，巩固国优创建成果”的工作目标，坚持解放思想，求真务实，与时俱进，较好地控制人口增长，保持了低生育水平。现将今年人口和计划生育工作总结如下：
一、20xx上半年人口和计划生育工作的人口执行情况
截止5月30日止，全镇总人口20405人，已婚育龄妇女4926人，其中：一孩妇女2886人，二孩妇女1391人，多孩妇女68人，上报出生人口164人，符合政策生育率85.37%，出生率达8‰，人口自然增长率3‰，综合节育率90.9%。死亡率5‰,男女性别比为100：107,人流比100:4.
二、今年工作主要措施
(一)加强领导，明确责任，齐抓共管
镇党委、镇政府把人口计生工作纳入总体工作目标，与经济建设同安排、同部署。进一步形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各部门协同抓，一级抓一级，层层抓落实的工作格局。确保了对人口和计划生育工作责任到位、措施到位、投入到位。继续坚持目标管理责任制，完善了对各村、各部门人口计生工作目标责任考核办法，实施“一票否决”。坚持党政主要领导联系后进村制度，加强对人口计生工作后进村的指导。根据情况召开计划生育专题会，及时分析问题，查找原因，增添措施，促进平衡发展。
(二)加大政策宣传，营造氛围
充分利用板墙标语，宣传车、“四下乡”活动和各种会议有效渠道和形式，以生育文化为载体，继续巩固完善各村的生育文化中心和生育文化大院并长期坚持。广泛开展“一法三规一例”和现行生育政策，奖励政策、处罚政策的宣传，认真宣传落实孕前优生健康检查政策，继续开展优生优育避孕节育、生殖健康等知识的宣传教育，发放《人口和计划生育服务手册》xx00多份、发放优生健康检查宣传资料1____份、《免费孕前优生健康检查》手册____余份、《人口与计划生育政策宣传》xx00份，《致广大育龄妇女的一封信》____份，《内江市“六”加“一”民生工程宣传资料》4330份，《单独二孩政策宣传》500份，《计生奖扶、特扶的公告》500份，刷写板墙标语30余幅撤换过期、废旧宣传标语(画)18幅，新建村级人口与计划生育政务公示栏三处，人口和计划生育服务指南做到每社一块，开展“5.29”计生活动日，计生三结合培训大会，“10.28”男性生殖健康日等活动，出动宣传车xx天次，营造了较好的计生工作氛围。
(三)做实优质服务工作
按照计划生育服务体系规范化建设要求，深入扎实的开展优质服务工作。一是围绕“生育、节育、不育”做好生殖健康服务。开展孕前优生健康检查46人次，生殖健康知识普及200人次，孕期检查和产褥期保健知识宣传124人次，优生优育咨询200人次，播放优生优育专题片2次;二是坚持以人为本，搞好优质服务，服务站与村服务室开展计划生育九上门服务。运用b超免费为育龄群众查病300人次，为已婚育龄妇女进行“生殖健康服务”11206人次，修改录入生殖健康检查信息4200人次。规范实施免费技术服务，完善信息核查9500条，独生子女摸底调查2200人次，为已婚育龄妇女提供达0.875万元的计生免费服务经费;三是全镇上下均按标准化管理完成了药具工作。四是以优质服务为手段，认真严格执行生育政策，为xx对夫妇申请审批生育二孩指标，全年共免费办理生育服务证62人，生育证34人，办理独生子女父母光荣证82对，单独二孩生育服务证7对，网上办证12例。
(四)全面落实免费避孕药具的发放管理
(五)继续深化基层群众自治工作
继续坚持以优质服务手段深化计划生育基层群众自治工作，不断提高计划生育群众自治工作水平，夯实计划生育基层基础。主要抓了四点：一是完善镇对村包计生工作年度目标、包任期内计生工作质量、包计生工作经费、计生工作效果与经费挂奖惩的“三包一挂”责任制，落实了人均不低于2.0元的村计生工作经费，保证村计生工作有钱办事;二是抓“村规民约”的修订、完善和广泛宣传;三是按“三不签”原则与已婚育龄妇女签订服务协议175份，签订率达100%以上;四是健全村民代表计划生育议事会、评议会、中心户、村务公开及计生监督员制度，促进村级人口计生工作民主管理。
(六)抓奖励扶助政策的落实、强化利益导向作用
一是认真搞好了____年家庭奖励扶和特扶以及独生子女父母奖励政策的申报、调查、公示、上报工作。
确认符合农村计划生育家庭条件的207名(国奖187名，省奖21名)，其中新增对象44名(国奖30名，省奖14名)，继续享受163名(国奖xx6名，省奖7名)，特别扶助4人。独生子女父母奖励1xx7户，总计各项奖励金35.436万元。
二是从4月1日起，广泛开展有效期五年的“六加一”民生工程，止10月，已发放补助、救助资金1.04万元
三是对计划生育“三结合”户和计划生育户继续实行优惠政策，作出了具体规定和要求。并纳入重要议事日程，落实措施，协助县级各部门共帮扶“三结合”户96户。落实帮扶资金1.7万元。
(七)依法行政、强化社会抚养费征收管理
在行政执法中严格执行国家、省计生委“七不准”、“十禁止”和省级政府的“十条禁令”规定，全镇未出现违法执法和“以罚代生”现象，也没有出现计划生育恶性案件。充分发挥行政手段和依法强制征收相结合的作用。今年，党政主要领导召开征收社会抚养费专题会，要求计生办、各村三职干部、联系村人员全力配合，想尽办法，做好社会抚养费征收工作。计生办制作和发放征收社会抚养费通知书，进一步加大了征收力度，今年1—10月处理违法生育对象44例，处罚44人，其中____年6人，已征收近54.14万元(含历年)，已全额上解县上。
三、存在的问题
一是分别村出生人口还存在漏报和错报现象，还没达到“月月清”和及时准确;二是有些群众生育观仍未改变，违法生育势头有所抬头;三是育龄群众对参加生殖健康检查积极性不强，参检率较低;四是对社抚费征办法还不多，征收较为困难。
篇5书写经验79人觉得有启发
关于____年的计划生育年度总结，大家都知道这是一项复杂的工作，既要涵盖全年的工作情况，又要提炼出关键成果和不足之处。其实，写总结时得考虑几个重点环节，不然很容易漏掉重要的细节。
首先，整理全年数据是最基础的一步。像去年我们单位就因为没有及时核对数据，导致总结里的数字前后不一致，看起来很不专业。在整理数据的时候，不仅要确保数字准确无误，还要把它们分类归纳好，这样后面写起来会轻松很多。比如，计划生育工作的完成情况可以用表格展示，这样一看就明白。
接着，回顾工作计划也很重要。每个阶段的工作目标都得清清楚楚列出来，看看哪些目标实现了，哪些没实现。要是目标没实现，就要分析原因，是人力不足还是方法不对？像去年我们在某项任务上进度滞后，后来发现是因为前期沟通不到位，导致资源调配出了问题。所以这部分一定要详细记录，为下一年的工作提供参考。
还有就是经验总结这一块。工作经验和教训往往藏在日常工作中，得好好挖掘。像有些同事在处理特殊案例时特别有办法，可以专门提出来分享一下。不过有时候写总结时会忽略掉这些细节，只顾着罗列表面的成绩，这就有点可惜了。比如有个同事总结说，她通过多和社区居民交流，找到了提升服务满意度的办法，这个就很实用。
书写注意事项：
要注意总结的形式。有些人喜欢用长句堆砌，结果越看越糊涂。写总结时最好用简洁明了的语言，把事情说清楚就行。有时候为了追求文采，反而会把重点搞丢了。我记得去年有个同事写的总结特别花哨，但真正有用的干货却不多，大家都觉得没什么价值。
小编友情提醒：
总结还得结合实际情况。如果只是照搬模板，那肯定不行。比如针对不同的地区特点，总结的内容也会有所不同。像一些人口密集的城市，可能需要侧重流动人口管理；而在农村地区，就得多关注基层组织建设。所以总结时一定要因地制宜，不能一刀切。
工程部2025年终工作总结与计划范文 【篇6】 2350字
继往开来的____即将过，工程部全体员工在公司的方针指引下、在各级领导关怀下，以及同各部门的密切配合、团结一致，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证基地所有设备的安全运行。取得了一定的好成绩，为完成公司整体目标做出积极贡献。
一、工作目标和任务完成情况
1、设备设施维修：工程部根据具体情况，结合以往的工作经验，全面对各系统开展了解。学习预防维修，努力提高设备功效，不同程度的延长了设备设施的使用年限。对强、弱电系统、空调系统、太阳能系统、消防系统﹑给、排水、系统按计划、有步骤地进行了深入了解和学习维修保养知识。
二、在配电系统中，在现有的环境上，对配电室进行了长期的打扫与保洁，因为施工单位随时进去施工。对基地密集型母线槽实行每天巡查制，发现异常现象，及时组织人员进行抢修；处理系统线路故障跳闸多起，确保了基地正常运行。
三、在太阳能系统中，我们采取了24小时8次的巡检制度，其中白天晚上各4次，发现多处隐患及时处理，处理不了的及时与厂家取得联系，确保热水供应正常。坚持每天对控制箱检查、仪表检查、线路检查，水泵检查、设备检查。确保机组运行良好无渗漏
四、在中央空调系统中，因为一级管网管路比较脏，杂质比较多，从11月15日供暖以来，我们清洗过滤器6次，确保基地供暖正常运行。坚持每周对控制箱、线路检查，机房设备的保养检查；定期对空调制热机组进行全方位检修保养，确保机组运行良好无渗漏。严格控制用水量，确保空调水指标在安全范围内。因为施工单位在楼层修理风机盘管，每天都放水。
五、日常维修：____度10月以来，共接报完成 800余项维修安装工作，其中有研发中心区域维修，还有接待中心区域维修、伙房、公司各部门维修等。得到了各部门的好评与认可。
以制度服人，使人人都以公司利益为上，用制度严格要求自己。物品领用管理，做到专人负责，出、入库明细，领用人签字，领导认可等，保证了公司材料的利用率。工程部设立评比制度，做到周周检查、总结，使设备设施更加具体化、明细化、清洁化。工程部顺利地完成了值班制度，配电室、空调机房实行了三班轮班制，公共维修实行了正常休班制。
六、能源统计及节能降耗：工程部在上级领导的指导下，在公司、部门的支持下，积极采取各种措施，群策群力，较好地做到节能工作，做到日日有统计，周周有总结，月月有汇报使领导对各项能源有充分的了解。较好的完成了基地公共照明、外部照明灯的调节，空调系统的调节，太阳能系统调节等。
七、管理外维工作：工程部密切配合各外维单位工作，顺利完成了基地的各项工作，及时配合处理“接待中心空调不供热”突发故障；完成了消防设备设施日常检修工作，为大厦创造了良好的运行环境。工程部紧密团结,共同努力,全面配合施工单位，包括临时用电单位，完成对楼层配电系统、消防系统﹑给排水系统﹑中央空调系统的设备了解工作。对各设备实施管理工作。
八、存在问题、自开业以来，工程部的全体员工尽心尽力地为基地做了大量的工作，不论是份内还是份外的工作都能积极主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我们将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高每位员工的思想素质及个人的技能，为公司的发展做出的贡献。1专业技术水平还比较欠缺，一专多能的水平还达不到。
2工作流程中，规范操作的统一性不强，对外围单位监督检查工作做得不够细致。
3维修单写的不是很规范，字迹不够工整，
4个别工作进度均比计划拖延滞后,维修工作的效率和维修质量有待提高，与采购部门沟通有待提高。
5和各部门工作衔接还不是很完美
____工作安排
针对以上提到的问题和薄弱环节，xx维修工作初步设想主要围绕“计划，完善，规范，落实”。等几个方面开展计划。主要对____年的工作做一个全年工作计划，月月有进展，周周有活忙，天天有落实。根据基地实践工作需要进行合理分配人员，把工作落实到人，责任到人，具体计划如下：
一按照年度保养计划对设备设施进行保养
2对高﹑低压配电柜负荷开关进行检查及保养；对高、低压设备，高、低压配电柜，变压器进行检测、保养。
3对空调制热机组、阀门进行保养。空调管道进行检测维修。
4对太阳能热泵机组、辅助加热机组、阀门管路等检修保养。
5对中央空调系统冷却塔进行检修清理。
6及时完成公司交办的各项工作。
二完善：根据公司“精细化服务标准”的方针，对工程部的工作进一步细化，将精细化服务落实到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的从工程维修单看各部门服务的满意程度。
严格规范结合标准要求，对上述工作存在的问题以及其它方面的工作环节进一步规范，一切以标准为规范，一切以业主满意为目标，（包括对外围单位的管理，一切以行业标准为规范)做到各个工作环节有计划，有制度，有实施，有检查，有改进，并形成相关记录
三落实;对计划工作一定落实到位，责任到人，提高我们维修人员的责任心，督查外围单位一定做到定时与不定时相结合，发现问题，及时解决，促使各项规章制度落实到实处。
从开业到现在，根据物业管理的经验，基地设备的故障率将逐步明显提高，部分设备的配件将有一个逐步更新的过程。因此____工程部将在____的基础上制定出更加详细的维护保养计划加大对基础设备设施的维护保养力度，增加重点设备的点检频次。同时将制定出更加合理的管理制度让基地的重要设备和具体的责任人挂钩。还有对外围单位的维保工作，工程部将加大监管力度，保证设备的周检、月检、年检能保质保量地完成。另外在节能工作方面工程部将再接再厉节约每一度电和每一立方水，为“加快建设节约型社会，全力打造节能型部门”做出我们应有的贡献。请公司领导相信____年物业工程部一定会积极配合公司为保证基地的正常运转、延长设备设施的使用寿命和降低大厦运行成本等方面作出更大的努力！
篇6书写经验108人觉得有启发
工程部的年终总结和计划，对于梳理一年的工作、明确未来的方向非常重要。这类总结既要体现专业性，也要反映工作的具体成果，同时还得规划好接下来的任务。写这种总结的时候，得注意几个关键点。
首先要列出全年的主要工作项目，这些项目应该涵盖工程的所有重要领域。比如，基础设施建设这一块，要提到具体的工程项目名称、完成进度、遇到的问题及解决办法。这部分内容得详实，因为这是总结的基础部分，能直观反映工作量和成效。有些项目可能中途调整了方案，那就要说明原因和调整后的结果，这会让总结显得更有说服力。
其次，关于团队的表现，要客观评价。可以提及团队成员在不同阶段的贡献，比如某个同事在某次技术攻关中发挥了重要作用。这里需要注意的是，评价时要结合实际情况，不能为了突出成绩而夸大其词，也不能因为某人表现一般就忽视他的努力。比如，某位工程师虽然不是特别擅长沟通，但在技术支持方面做得不错，这样的情况也得提一下。
接着就是对问题的分析了。这一年肯定会有不少困难和挑战，比如材料供应延迟、设计方案变更等。在总结这部分时，得深入剖析这些问题产生的根源，是外部因素还是内部管理上的疏漏。例如，某次施工延误可能是由于供应商的问题，但也有可能是内部协调不到位导致的。通过这样的分析，可以为未来规避类似问题提供参考。
至于计划部分，要基于总结里的问题和不足来制定。比如，针对材料供应问题，可以提出建立更稳定的供应链体系；如果是技术难点较多，那就需要加强培训或者引进新技术。另外，还要考虑预算限制，不能只顾着追求高标准而忽略了成本控制。当然，计划里还可以加入一些创新性的想法，比如尝试引入智能化管理系统，提高工作效率。
写总结的时候，要注意语言的专业性，避免使用过于口语化的表达。但也不要太死板，适当的灵活性能让文章更有生气。比如，用“我们团队通过不懈努力克服了重重困难”这样的表述，比干巴巴地说“团队完成了任务”更有感染力。不过有时候可能会出现一些小差错，像是把“工程进度”写成了“工程进展”，虽然不影响理解，但还是应该尽量避免。
书写注意事项：
总结里涉及的数据要准确无误。无论是工程量统计还是成本核算，都必须核对清楚。如果数据有偏差，不仅会影响总结的质量，还可能影响到后续的决策。在这方面，最好由专人负责校对，确保万无一失。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了带上对未来的期待。可以简要描述一下希望达到的目标，比如提升工程质量标准、优化施工流程之类的。这样的展望能让整个总结看起来更加完整，也能激励团队朝着更好的方向发展。
房地产公司员工2025年总结及2025年计划范文 【篇7】 1950字
一．____年进公司以来的收获总结：
1.金钱的收获：
进公司也有8个月了，这8个月来我一共做了8000业绩的租单（7个和同事合作，一个自己搞定），140000业绩的一手楼买卖单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩，非常感谢经理）。
2.能力的收获：
在公司8个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理的培训还有同事的交流中，让我对如何管理一个人，一个团队，和自己做事的能力，有了很多的收获，从而也让我对经理这个岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人，希望自己能够在今年有所突破：
3.经验的收获：
在这短短的8个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户，如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有租单商铺…….：
4.人脉的收获：
首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开，不然既会影响自己的生活，也会影响自己的工作），当然还有我的很多可爱的同事，感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是朋友，而这所有的一切都要感谢xx，感谢xx给予我这个平台；
5.内心的收获：
因为xx，我了解了销售。因为xx，让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx，我证实了——“只要你认真努力的去做，就一定会达到你的目标”。因为xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因为xx，然我懂得了太多太多……………；
6.感情的收获：
也是因为xx的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了解我喜欢的人，到最后收获自己的感情，具体的情况还有是谁，就不多讲了；
7.成熟的收获：
二．____年进公司以来的缺失：
1. 彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得的，没有付出，哪里来的回报；
2. 没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班，我要赚钱；
3. 没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨练的太多了吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年，现在更没有孩子气；
4. 失去了朋友，8个月没有陪我的朋友待过玩过了，慢慢的才发现，他们都有了自己的圈子，已经不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“没有得到想要的，总会得到更好的”。
三．总结____年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方：
1.自身专业能力的欠缺！
2.做的服务还不够好，不够到位！
3.做事情的积极性还不够高！
4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！
5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！
6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！
7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！
8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！
9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！
10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！
四．对整个____年的感悟与反馈：
五．给自己的____年定目标：
1.必须做营业经理；
2.个人收入超过15万，不说多少业绩，我要拿到手上的（今年必须回家买房，再不行也得付个首付）；
3.做经理后一年中店均业绩10万以上；
4.做经理后部门人员不得低于10人；
5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域第一，在公司做出名气；
6.明年的精英会，我势在必得，不成功、便成仁！
六．给自己____年的目标定计划：
1.坚持做好自己的网络，把网络做好，做优秀，要做就要做标杆；
2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户；
3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己；
5. 加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识技巧；
6. 每天打电话招聘，发网络招聘，发信息招聘，既是为了多组点人，也是为了多拿伯乐奖；
7. 多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然最重要的是自己做好榜样和标杆！
七．强制自己在____一定要改掉的地方还有做到的地方：
1.自身专业能力的欠缺！
2.做的服务还不够好，不够到位！
3.做事情的积极性还不够高！
4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！
5.做事情不能够持之以恒（打电话，发网络）！
6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！
7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！
8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！
9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！
10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！
八．对自己的计划总结一个小结。
篇7书写经验181人觉得有启发
对于房地产公司的员工来说，写好年度总结和下一年计划是件挺重要的事。这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的一种梳理。要是总结写得不好，不仅领导可能看不明白你的成绩，还可能影响到个人的职业发展。
写总结的时候，首先要明确一点，那就是总结不是流水账，不能把一整年的琐事都堆在一起。应该挑重点，比如这一年里完成的几个重要项目，每个项目的关键节点、遇到的问题以及最终的结果。像是去年我负责的那个大型住宅区开发项目，从最初的市场调研到最后的竣工验收，整个过程其实挺复杂的，涉及土地规划、资金调配、施工监管等多个环节。如果只是简单说完成了这个项目，那就不够具体了。应该详细写清楚在项目推进过程中遇到了哪些挑战，比如资金周转压力大，那就要提到当时是如何协调各方资源解决这个问题的，这样才显得真实可信。
说到计划部分，很多人会陷入一个误区，就是只写一些大而空的目标，比如“提高销售额”“扩大市场份额”。这样的目标虽然听起来很宏伟，但缺乏操作性。比如说想提高销售额，就得具体到通过什么方式去实现，是增加营销投入，还是优化现有产品线？去年我们团队的目标是提升客户满意度，具体措施包括定期回访老客户，收集反馈意见，然后根据反馈调整服务流程。结果证明，这种方式确实有效，客户投诉率下降了近三成。所以，写计划的时候一定要结合实际情况，设定一些可以量化的小目标，这样执行起来也更容易看到成效。
不过有时候写总结时，难免会出现一些小问题。比如说有一次我在写总结的时候，把“销售业绩显著增长”写成了“销售业绩显著减少”，幸亏后来被同事指出来及时改过来了。这种事情其实挺常见的，特别是当一个人连续加班赶工的时候，很容易在文字表达上出点小差错。为了避免这类情况发生，最好是在写完之后抽时间仔细检查一遍，尤其是那些关键数据和专业术语，一定要确保无误。
书写注意事项：
在写总结的时候，也要注意格式上的整洁。有些人习惯把所有的内容一股脑儿地堆在一个段落里，看起来密密麻麻的，让人看着就头疼。建议分成几个小段落，每一段围绕一个主题展开论述，这样既方便阅读，也能让整个总结显得更有条理。当然，也不要为了追求形式美而牺牲内容的质量，毕竟内容才是最重要的。
2025年爱心雷锋，薪火相传活动计划总结范文 【篇8】 1150字
“爱心雷锋，薪火相传”活动章程
为了传承雷锋精神，加强对学生的思想教育，我系特举办此次“大手牵小手”的活动，旨在通过与小朋友一起参与活动，让小朋友了解什么是雷锋精神，同时也让我们更加深刻的铭记雷锋精神。
一、活动主旨：通过与小朋友共同参与，加深对雷锋的认识，以及让小朋友们了解到什么是雷锋精神，弘扬雷锋精神，从小做起。
二、活动地点：xx市爱心幼儿园
三、活动人员：xx系教监部、实训部干事以及爱心幼儿园部分大班小朋友
四、活动时间：____3月20日下午2：30~3：30
五、活动步骤：1、部门干事集合并熟悉地形，与小朋友培养感情
2、由主持人宣布活动开始
3、用通俗易懂的语言向小朋友讲解什么是雷锋精神
4、部门干事分组带领小朋友讲述关于雷锋的故事
5、部门干事带领小朋友唱关于雷锋的歌曲
6、部门干事带领小朋友做游戏
7、最后向小朋友分发纪念品并合影留念
六、主办单位：xx系团委学生会
承办单位：学生会教监部、实训部
“爱心雷锋，薪火相传”活动计划
为了传承雷锋精神，加强对青年志愿者的思想教育，我部特举办此次活动，旨在通过与幼儿园大班小朋友参与活动，言传身教，让小朋友了解什么是雷锋精神，同时也让我们更加深刻的铭记雷锋精神。
一、活动主旨：通过与小朋友共同参与，加深对雷锋的认识，以及让小朋友们了解到什么是雷锋精神。
二、活动地点：xx市爱心幼儿园
三、活动人员：xx系教监部、实训部干事以及爱心幼儿园部分大班小朋友
四、活动时间：____3月20日下午2：50~3：50
五、主办单位：xx系团委学生会
承办单位：学生会教监部、实训部
通过此次活动，相信能够对小朋友今后的发展以及其人生观价值观的形成产生一定的促进作用，同时，对我们学生来说也是一次良好的思想教育和历练，能够加深我们对雷锋精神的了解与认识。我相信，如果我们将雷锋精神一代代的传承下去，我们的明天必定会越来越好！
“爱心雷锋，薪火相传”活动总结
雷锋，一个年仅22岁的普通解放军战士，在离去整整半个世纪后，他的名字仍然为人们所熟知和广为传颂。他的精神就是一面旗帜指引着我们前进的方向，为了学习并弘扬雷锋精神，我们开展了“爱心雷锋，薪火相传”活动，让大学生把雷锋精神传递给下一代。
本次活动由xx系团委学生会主办，学生会教监部和实训部共同承办，xx系部门干事和小朋友一起参加的活动，地点设在xx市爱心幼儿园，让大学生和小朋友一起感受雷锋精神，让我们感受颇深。
“爱心雷锋，薪火相传”活动让我们感受很深，明白学雷锋不是一天的事，这是件长期而艰巨的任务。我们要从我做起，从小事做起，一步一个脚印，让雷锋精神发扬光大。宣传并弘扬雷锋精神，让雷锋精神世代相传，成为永闪亮的星星，它不是一个人而是千千万万个无私奉献的人，那不是一种精神而是一个国家的心。
xx系团委学生会
学生会教监部、实训部
____3月20日
篇8书写经验181人觉得有启发
____年爱心雷锋，薪火相传活动计划总结怎么写
这次活动搞得很成功，大家积极参与，从头到尾都充满热情。一开始定下的目标就是要把雷锋精神传下去，让更多人了解这个精神。活动前期准备了不少东西，比如宣传海报、志愿者招募，还有联系社区帮忙组织。当时为了确保活动顺利进行，还开了几次会，讨论细节。
活动当天，志愿者们早早到场布置场地，有的挂横幅，有的摆放桌椅。小朋友也来了不少，家长们陪着一起参加。活动内容主要是义卖和环保宣传，义卖所得捐给需要帮助的人。义卖摊位前人来人往，大家都很踊跃。环保宣传那边，工作人员讲解垃圾分类的知识，吸引了很多市民驻足听讲。
总结这次活动，有几个地方值得特别提一下。一是团队协作很重要，大家分工明确，配合默契。二是准备工作做得很充分，从物资到人员安排都很到位。三是活动效果不错，不仅筹集到了善款，还提高了公众的环保意识。
不过有个小插曲，就是在布置场地的时候，有一块横幅没固定好，风一大就晃得厉害。后来有人发现及时处理了，才没掉下来。另外，义卖刚开始的时候，有些商品摆放得不太整齐，后来志愿者赶紧调整了一下，很快恢复正常。
通过这次活动，大家都学到不少东西。对于策划者来说，活动组织能力得到了锻炼；对于参与者来说，收获了助人为乐的快乐。希望以后还能有这样的机会，继续把爱心传递下去。
活动中还有一些小细节需要注意。比如物资采购时要多留个心眼，避免遗漏。志愿者培训也很关键，让他们清楚自己的职责。还有就是和合作方沟通时要保持耐心，把事情谈妥当。
