年度工作总结报告900字范文 【篇1】1600字
我监理项目部自年初进入xx建设项目部以来，在公司的正确领导和公司各部门的指导以及甲方的支持下，我监理部全体人员努力工作不断的优化内部管理模式和加强与甲方的联系。xx建设项目各楼层主体结构基本完成，xx前基本可完成。本项目监理工作的综合评述如下：
一、工程概况：
二、监理工作情况：
1、抓好事前控制，严把开工关。
在整个监理过程中，我们坚持以事前控制和主动控制为主，依据合同和设计文件编制了监理规划，制订了具体的监理工作程序，明确了工作内容，行为主体，验收标准及工作要求。
本工程开工前，依据监理规范要求，我们审查了施工单位的资质，现场质量管理、技术管理组织机构、人员、制度及特殊工种操作人员的资格、上岗证等。依据承包单位报送的施工组织设计方案报审表，对施工组织设计进行了审查，并相应编制了《监理规划》对工程的测量、定位放线，包括轴线尺寸、水平标高进行了现场复核，进一步明确了监理目标和要求，为监理工作的顺利开展创造了条件。
2、严把原材料、半成品进场关
凡是进场原材料、半成品首先要进行书面检查，即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后进行外观检查，没有异常情况后监理见证取样送检测中心复检，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料拒绝用于工程上。本工程建筑材料合格证、质保单齐全，对钢材、水泥、石子、黄沙等主要建筑结构性材料都进行了进场后的抽检复验，全部达到合格要求。
3、严格工序检查，强化过程控制
在施工监督过程中，强化了施工工序报验手段，做到先报验后施工，上道工序未经验收不得进入下道工序的施工，对隐蔽工程的验收我们项目监理部尤其重视，现场监理人员对重点、关键部位进行了旁站监督，如现浇钢筋砼、梁、板、梯、屋面等。
施工中，我们对钢筋砼工程，特别是楼面工程的施工质量给予了高度的重视和严格的控制，在整个施工过程中，我们把钢筋的绑扎制作质量，板的浇筑厚度、砼的配合比、坍落度和养护等方面作为重点来控制，以确保砼的施工质量。在墙体施工中，我们抓了以下关键：一是砖的湿水；二是砂浆的正确拌制；三是砌筑的质量，其中砂浆的饱满度、粘结度、垂直平整度及拉结筋的设置作为关键来监督。
4、加强事后控制，确保施工质量符合合同要求
（1）本工程在施工全过程中没有发生质量事故，作为一般性质量问题，施工单位通过自查、自检后内部整改；另一方面，通过监理检查发现后通知施工单位整改。
（2）及时督促施工单位收集整理好各种工程资料，并认真做好自己的监理资料。
（3）要求施工单位做好已完工程的成品保护工作。
7、安全生产及文明施工：
“安全第一，预防为主”，在监理过程中，项目监理组始终把安全监理作为工作重点，贯穿于监理工作的全过程。并参加了长沙县建设局组织召开的建设工程安全监理工作研讨学习班。结合工程实际情况，督促施工单位建立安全生产责任制，做好安全生产、文明施工教育，定时组织施工单位进行安全生产检查，对存在的安全隐患，及时发文要求施工单位限期整改。本工程施工过程中未发生安全事故。
三、进度控制：
本工程甲方要求工期很紧，施工方根据甲方要求工期编制了总进度计划。在日常的巡视过程中，发现问题及时指出，减少不必要的返工，降低对施工进度的影响。尽量增加平行作业、交叉作业和加班作业等，在保证质量的前提下，合理安排、科学组织施工，强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。对业主指定的分包单位不放松管理，召集相关人员参加的进度协调会，督促其加快施工进度。对由建设单位确定的事项，及时提醒建设单位尽早安排，以减少对工程进度计划执行的不利影响。
四、已完成工程总体评价：
本工程基础分部、主体结构分部在施工过程中对各工序按规范要求的检验批进行了验收，其中有少数部位存在夹渣、跑模、漏筋、麻面、砌体灰缝过大等现象，经整改基本达到合格标准，不影响结构安全和使用功能，观感质量一般。质检部门对基础、主体结构进行验收，达到了合格标准。
篇1书写经验110人觉得有启发
写年度工作总结报告，这事看起来简单，其实挺费脑子。开头得有个大致框架，但不能太死板，不然自己写着累，别人看着也累。要是单位领导比较注重细节，那就要多下点功夫了。
先说说资料收集吧。工作这一年下来，肯定做了不少事情，不能光凭记忆去写，得把相关的文件、会议记录、报表啥的都找出来，整理一下。有些事可能当时觉得不重要，现在一看还挺关键。不过要是手头材料乱七八糟的，找起来就头疼，所以平时养成好习惯很重要，该存档的东西别随便搁一边。
接着就是分类归纳这部分。可以把全年的工作分成几个大块儿，比如业务发展、团队建设、客户维护之类的。每个部分都要具体点，不能光喊口号，得拿出实打实的成绩单。比如说业务发展这一块，不仅要列出完成的任务量，还得分析为啥能完成，是策略对路还是运气好。如果中途遇到困难，是怎么克服的，这个也很重要。
写的时候要注意语言表达。有些人喜欢用特别复杂的大词儿，以为这样显得专业，其实有时候反而让人摸不着头脑。用词简单明了就行，该数字的地方就用数字说话。不过有时候写多了，可能会不小心把“销售额增长了20%”写成“销售增长了20%，额”，虽然意思差不多，但仔细看的话就会发现不对劲。
还有就是时间分配的问题。有的人习惯熬夜赶工，结果写出来的内容质量不高，还容易遗漏重要的信息。最好提前规划好进度，每天抽出固定的时间来写，这样既能保证内容完整，也能让自己保持清醒的头脑。当然，偶尔也会因为疏忽漏掉一些细节，像某个项目的具体数据忘了写进去，这种情况就需要后续补充修正。
书写注意事项：
关于图表的应用也很有必要。有时候单纯的文字描述太枯燥，加几张表格或者图示能让报告更有说服力。比如展示业绩变化趋势的时候，用折线图就很直观。不过要是画图的时候粗心大意，可能会导致坐标轴标错，这就需要反复检查。
质量科年度质量工作总结报告范文 【篇2】 1000字
岁月如梭，时间一晃而过，转眼一瞬间____年即将过去，回想走过的历程，令人难忘，沥沥在目。工作的辛苦，收获的甘露，就像一杯陈年老酒，回味无穷！
____年，质量科在公司及部门领导的指导下，认真贯彻公司相关文件及会议精神，紧紧围绕公司建设优质工程的目标，发挥施工人员的主观能动性，深入现场，积极监督、协调参建各方的质量控制行为，使工程质量处于受控状态。从影响质量的人、机、料、环、法五个因素并结合现场施工情况进行事前、事中、事后质量控制管理。
质量管理工作本着“落实过程精品，强化岗位责任，切实提高质量管理水平”的指导思想，提高工程质量，降低施工成本，降低质量事故发生率，是公司中短期质量管理工作的战略目标，经过大家的共同努力，公司质量管理整体水平得到了提升，现将今年质量管理情况总结如下：
我在工作中，还存在着很多的不足，做事不够细心，马虎；想事情不够全面，做事不多问为什么，条理性也不够明白，做过的事情，没有及时整理，轻易造成后来回顾追溯时发生混乱。在平时也比较任性。在新的一年即将到来之际，我希望我在原来的基础上，能够让自己更加沉淀下来，做到更加纯熟地把握质检工作细节，在平日里认真搜集各项信息数据，全面、准确地了解和把握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和把握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、准确的决策。同时，领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排工夫，按时、按质、按量完成任务。回顾过去，虽然有了一些可喜的成绩，但同时也发现自身存在的不少问题。在工作中，有的时候开拓、创新意识不够，事业的发展需要不断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上瞻前顾后，不够果断。另外在生产过程中出现突发状况时，有时却未能即时向领导汇报。针对自身存在的这些问题，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，进一步加强理论学习和工作实践，不断地提高自己的工作能力和管理水平。
生活每一天都在继续，过了今晚，东方的太阳又将点燃新的希望。社会在进步，公司在发展，我也会通过学习不断地完善自己，为公司发展尽自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有着坚定的信念，无论环境如何改变，也阻挡不了前进的步伐，愿公司的明天更加美好。
最后，我引用一句话来结束自已的述职“相信自己，笑对人生。”
篇2书写经验83人觉得有启发
写好一份质量科年度质量工作总结报告，需要结合专业背景和实践经验，既不能太笼统，也不能太琐碎。一开始得先把全年的工作内容梳理清楚，哪些是重点任务，哪些是日常事务，这样心里就有底了。比如去年我们部门主要抓了几项大项目，像是产品合格率提升工程，还有供应商审核制度优化，这些都是关键点，必须在总结里体现出来。
接着就是具体展开这部分内容，把每项工作的成果和遇到的问题都写明。像那个合格率提升工程，开始的时候设定的目标是提高3个百分点，结果最后达到了4.5%，这个成绩值得肯定，但过程中也遇到了一些技术瓶颈，特别是原材料检验环节出了点状况，导致初期进展缓慢。后来通过调整检测流程，才逐步改善。这部分就该详细描述调整前后的对比情况，用数据说话，这样领导看了才信服。
还有供应商审核这块，过去一年我们加大了审核力度，从原来的季度审核改为月度审核，发现了不少问题，尤其是个别供应商存在交货周期不稳定的情况。针对这个问题，我们组织了一次专题会议，明确了整改要求，现在看来效果还不错，供应商的整体供货稳定性提高了不少。
除了具体工作，还得提一下团队建设方面的事情。质量科这一年招了几名新人，他们的加入给团队注入了新鲜血液。不过在培训新员工方面，可能方法上还有待改进，刚开始时有点急于求成，希望他们快速上手，结果反而增加了他们的压力。后来调整策略，采用渐进式培训方式，效果就好多了。
书写注意事项：
总结里还应该提到外部环境的影响，比如市场变化对产品质量的要求越来越高，这对我们的工作提出了新的挑战。为此，我们加强了与同行的学习交流，参加了一些行业研讨会，这对我们开阔视野、提升能力帮助很大。
最后就是对未来的展望了。今年我们打算继续深化现有的质量管理体系，特别是在数据分析应用方面下功夫，希望能借助大数据技术进一步优化质量管理流程。同时，也要保持对外部环境的关注，随时准备应对可能出现的新情况。
写总结的时候要注意条理清晰，但也不要太死板，有些地方可以稍微灵活处理。比如说在描述某项工作的难点时，可能会不小心用错几个词，比如把“改进措施”写成“改正措施”，虽然意思差不多，但细心的人可能会注意到。不过这类小问题一般不会影响整体表达，只要核心内容没偏差就行。
集体公司董事长年度总结报告范文 【篇3】 5450字
强练内功促发展夯实基础创新高
——董事长年度总结报告
各位同事、同仁们，大家好！
一年一度辞旧迎新，今天我们全体家人欢聚一堂，总结过去，展望未来。近几天我认认真真地阅读了每个同志一年的总结，也就是与你们的心近距离地进行了一次交流，交流的过程让我无比激动，我从中看到了你们灵魂深处的快乐与成长，我了解到你们每个人内心都渴望活得有意义、能成功、能为公司出力。我为公司有你们这样的员工感到骄傲，感到幸福。
人的幸福感来源于思考、给予、接纳和奉献。经历磨难，解决困难是人生幸福的来源。无所事事、寂寞无聊像垃圾一样无人问津，生命还有什么存在的意义？让我们富腾人在新的一年里一路高歌，奋勇向前，让我们的生命之花绽放。
众所周知，____年对于我们富腾集团具有特别重要的意义，是富腾事业发展历史中极不平凡的一年。农业产业全面布局，取得了卓有成效的推进。全体员工见证了公司在一年来的巨大变化，我从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作，在此，我再次向公司许许多多默默战斗在不同工作岗位的每一位同仁致以最崇高的敬意。
____年的世界经济危机范文top100，波及到我们国家的各行各业，但我们根据公司自身的情况进行了调整，求真务实、夯实公司的每一个环节，保持了企业发展的增长势头。
一、“三大板块”协同拉动，呈现出持续成长的良好发展态势
沈阳地产、南京地产、江苏四大农业基地“三大板块”协同拉动，尤其是农业板块，时至今日才上马一年半，我们全面铺开了四个基地而且发展势头迅猛。取得了良好的社会效益，得到了外界的一度好评。使企业规模进一步扩大，为____年发展奠定了基础。
资源开发取得新的进展，企业对外合作实现新突破。特别是四大农业基地项目建设已基本完成，其它内化工作正在加快推进。
我们提倡发散型思维、创造性工作。全体员工在技术和应用能力有所提高。各项目公司围绕节约、消化成本增长，开展了一系列改造和创新活动。积极利用农业项目国家资金扶持政策，申报了多项科技成果转化项目。在这方面，张志来同志在丰县项目申报中动了不少脑子；还有我们的老书记邢继法、李村长人老心红，不怕困难勇挑重担，积极努力想办法。为了尽快拿到120万元的补助资金，在很短的时间里带领大家又增建了将近一万平米的钢构猪舍。既为公司拿回120万创造了条件，范文写作又为企业增加了固定资产，也让自己的生命焕发出光彩，是我们学习的榜样。在这里更要值得一提的是我们的老同志周忠，坚守丰县基地，认真核算，为企业节省每一分钱。正是有了这些优秀的同志，我们在实施工程质量管控、降低工程成本、细化企业管理、建设示范基地、争做精品项目等各方面都有了一定成效。管理体系加企业创新和人才培养模式正在逐步形成。
二、加强管理控制，提高工程质量，降低工程成本
在09年的工作中，我们工程上出现了很多工程重大质量事故。如丰县母猪舍质量差、工期慢，建成后无法使用；****猪舍以及秣陵猪舍长廊倒塌等。我们认真分析，总结以前工程成本高、质量差的原因。后半年生产建设成本稳中有降，工程质量有所改善。特别是遇到问题按照三不放过原则“不查出事故原因不放过；不分清事故责任不放过；不找出解决办法不放过”，管理水平得到有效提升，专业素质有了长足的进步。现场严格把关、事先研究破解方案、事中跟踪监督、事后总结回顾，使问题得到有效的解决。控制成本，就等于赢利。所以我们公司每个人都要学会精打细算。
三、突出抓主业、抓生产、抓增效创收，基本完成年初确定的战略目标
沈阳公司以沙爽为首，领导班子较为年青，能够在事非纷乱中理出头绪、小编安定团结、平稳过渡，克服资金不足的困难，发挥主观能动性，基本保障了项目推进。丰县公司千方百计加大协调力度，全面加快工程进度，体现出投资产出最大比。在人少事多的条件下体现出了干大事的魄力。淮安公司成功启动为经营注入新的活力。****基地、利农公司领导班子敢想敢干,积极实施绩效考核。各管理部门把“指导、监督、协调、服务”作为基本职能，形成了想干事、能干事、干成事的工作氛围，工作效率和质量明显提高。贯穿始终的是 “没有解决不了的问题”的干事意识，体现出富腾人奋斗不息、顽强拼搏的创业品质和精神。在财务管理上，我们的财务部今年有了特别出色的表现。他们在人员少、事物多、今年许多产业都是在初期建设、没有章法的情况下，边干边学，一边搜集统计资料，一边给各基地的人进行资料收集培训；又要为新的一年目标管理提供各种数字依据，还要保障项目发展所需的投入资金来源，有效地保证了资金的良好运转。在这段工作中，王美和濮玉明同志展现了自己的聪明才智和不怕苦不畏难的坚忍不拔的精神，和农业公司、驻外公司的共同努力下，融资工作取得显著成绩。总裁办攻坚克难，加大协调工作力度，妥善解决了集团发展中涉及的有关政策、资金、建设等重大问题。
四、学习提升团队，市场锻炼人才
企业是我们员工生存和发展的平台，团队向心力和创新力决定一个企业的持续发展。我们工作目标的达成完全依靠团队。
团队合作是公司成功的保证，也是个人成功的前提。即使一个人是天才，如果其团队精神较差，他也不会受到公司的欢迎。仅靠自己的力量，大多数目标都不可能实现，但若团结合作，我们就正如毛主席所说的：什么人间奇迹都可以创造出来。
团队精神包括两个层面的含义：一是大局观，二是协作精神。
在我们集团里，我看到了蓬勃向上的企业精神，每一位员工都有大局意识和协作精神。像周忠的老当益壮、蒋总的沟通协调能力、张建宏做事周全、崔总的外协能力、陈奇峰的直率严谨迎难而上的精神；小杨经过了自己到市场洗礼和磨难，现在逐渐变得成熟起来，在这次金陵花卉大观园的招商上使他的能力得以施展；沈辛鸿带病坚持工作，带领企划部把企业文化宣传办得有声有色；我们的女将们也不示弱：邵薇聪明有悟性，在工作上是把好手；小夏、唐梅、黄莉莉、柏蓉、小苏等都做到了哪里需要哪里去，各个都能独挡一面，形成了团队的互补和合力。思想汇报专题总之，我们公司机关的同志都很优秀、很努力，我常常为之而骄傲。
大局观是一个前提，先有大局观，后有协作精神。所谓大局观，就是要把团队的利益、集体的利益和公司的利益放在个人利益之上。成功的人往往都是大局意识非常强的人，能够为了集体利益而牺牲自己的小利益。比如我们各个基地相互学习、相互帮助，也涌现出了一批新秀。王志国当场长以后表现出了他的管理才能，承上启下，和老书记、李村长一起把丰县猪场搞得有声有色；****猪场朱成平不怕困难，、边建设边学习，吃了很多苦，但始终对自己的工作充满信心；俞宁虹也是快50岁的人了，因需要从****基地调到淮安基地，尽管家里有许多困难，还是二话不说服从安排。
个人利益并不是不重要，没有个人利益就没有整体利益，没有局部利益就没有全局利益。但是，大河无水小河干，为了大局的利益，优秀的员工能够做到放弃个人的利益。团队利益和个人利益是捆绑在一起的，公司好了大家都好，公司垮了个人也拿不到薪水。在公司内，不可能一下子就成为公司的“中流砥柱”，但只要你肯付出、肯学习，尽快职业化，一定会有用武之地。
五、注重工作过程管理，及时修正错误
对发展和生产建设过程中出现的问题，认真分析、检查、审核，实施过程监督。对于一些重复犯错的进行了严肃处理和反省。注重惩前毖后、治病救人，对同志不一棒子打死，采取了能进能出的灵活管理方式，体现出了公司人性化的管理。
集团注重企业文化建设，花大量的金钱和时间进行内培外训。企业有针对性进行思想教育，干部队伍的管理水平和职工思想道德素质有了明显改变。通过晨会、夕会和每天诵读晨祈文，强化了员工的道德观念和职业精神，体现了公司倡导的“学校化、家庭化、军事化”的工作氛围，引导员工积极正向。对公司、团结工作方面起到积极的作用。一年来通过公司文化内涵的注入，使公司员工的精神面貌焕然一新。
公司的兄弟姐妹们，全球金融危机的今天，我们能够取得这样的成绩，稳扎稳打、平稳发展、审时度势，充分显示了富腾十年积累的经济实力，体现了全体干部员工勇于战胜困难、勇于付出的强大力量。全年涌现出了一大批劳动模范、先进集体和先进工作者，他们是富腾职工中的杰出代表。让我们以热烈地掌声向他们表示祝贺并致以崇高的敬意。
回顾全年的工作，我们取得了一定的成绩。但是，集团过去一年的工作中还存在着非常多的问题，我们必须保持清醒认识，居安思危，面对挑战和机遇，把思想统一到强力推进“三大板块”发展。在新的一年里，我们有大量的工作要做，我们的管理体系要健全，我们的员工要跟进飞速发展的时代，我们每个人的能力急待提高。努力提高我们应对复杂局面和驾驭快速发展的能力，及时化解工作工程中潜在的风险，把富腾集团发展的良好势头保持好、发展好，不断提高层次和水平。如果我们自不奋起跟上发展速度，老板有情，市场无情。
六、二0一0年主要任务和工作目标
____年主要工作任务是：完善管理制度。下属公司的管理要拿出标准和具体解决问题的办法。我们人力资源管理这块比较薄弱，01年是重点要突破。因为人是发展的第一要素，如何把人招进，并留得住，那我们要有一整套完整的、具有考核标准的工资制度和人才聘用体系。
今年实行各项目部目标承包责任制，给各项目部下指标压担子，指标层层分解制。集团上下要紧紧围绕“两个确保”目标开展工作。一是确保实现全年经济增长目标。加大横向纵向合作力度，用公司的平台整合科研院所和相关部门单位，做到互助共赢、取长补短，最大化地整合资源，让所有工作事半功倍。要充分发挥现有资源优势，加快完善各基地系统管理。
——南京·中国女人街全年要确保完成经营性收入 4000 万元以上，要科学定位，加大招商力度，调整业态，提升女人街档次和形象，实现经营收入和利税有较大幅度增长；沈阳·中国女人街全年要确保完成经营性收入 15000 万元以上，实现经营收入和利税有较大幅度增长，确保兴隆大家庭开业，完成各类验收和房屋产权证的办理手续，加强学习，提升能力，为迎接未来更快发展和更大挑战积聚能量。
——农业板块四大基地全年要确保完成经营性收入 24000 万元以上，实现经营收入和利税有较大幅度增长。其中丰县基地要确保出栏一万头生猪，母猪存栏六百头，种植果树五万棵，猪场确保经营收入一千二百万元；确保屠宰厂5月完工投产，年屠宰量达到四万头，食品车间及冷库建成完工，形成花园式的工厂（该项目因周边变化可能要做调整）；完成三千刘楼新村建设，争取将所有村民搬入新村，将余下的四百亩宅基地重新规划建设。****基地完成生猪出栏三千六百头，鸡一万只，鸡蛋十五万个，种植果树十万棵，确保产值四百五十万元，建设产房、保育房一千平方米；淮安基地母猪存栏三百头，确保全年产值七百二十万元，种植果树18亩；秣陵基地确保完成招商工作，在确保完成招商任务的条件下，尽可能多些收入，保证能自负盈亏，种好三百亩大棚果树，争取多创收。
——其它三产：派乐迪、宾馆全年要确保完成经营性收入 400万 元以上。
二是确保产业升级和调整好整体农业格局。认真研究国家扶持政策，争取更多补贴和贴息贷款，加快建设和完善农业项目，提升产品附加值，实现产业全面升级，争取农业早日上市。
为此，我们要着重做好下列工作：
一、着力抓好资本运作
抓好资金运作是实现“两个确保”，是公司快速稳定发展的保障。要全面启动和发挥投资和融资两个“资金轮子”作用，盘活资产，利用内外部资金调剂等方法，创新工作思路和办法，敢为人先，大胆开展投融资工作，给公司的快速发展插上翅膀。同时，各项目公司、基地要积极主动地落实资金，创新资本运作和融资模式。
二、高效满负荷运行和生产
发扬富腾创业时期的迎难而上、不遗余力、善于攻坚、坚韧不拔的顽强精神意志，开足马力建设和发展。高度重视做好经营生产工作，推行标准化、规范化、可复制模式化管理办法，实现全年经营总目标。
三、逐渐打开市场，树立品牌形象
我们每个项目公司要不等不靠，扎扎实实地研究解决好项目建设中遇到的困难和问题，抓住机遇，充分发挥我们各个基地负责人的聪明才智，释放自己的最大能量，在推进项目实施的同时，使自己的人生价值最大化。加速项目建设，培育强势产业。根据公司的发展逐渐建立完善销售体系，积极拓展市场空间。人力资源部,,,,要抓好技能型和市场型人才队伍建设，广泛开展项目合资合作，打开市场环节，不拘一格建立销售渠道，积累和扩大客户，企划部要有步骤地加强企业宣传，树立品牌形象。
四、深入推进企业文化建设
在不断总结新的企业文化理念，继续抓好文化阵地建设的同时，充分发挥党团工会的积极作用，组织开展思想政治工作，激发员工内在的积极性，加强企业文化与员工思想、行为的对接。关爱员工，凝聚人心，引导和教育员工热爱家人、热爱集体，承担社会责任和树立共同的人生观和价值观。
同志们！让我们在____年振奋精神，坚定信心，继续发扬富腾精神，为顺利完成新时期战略目标而努力奋斗！
我很欣赏这样一句格言：没有办不成的事，只有办不成事的人。只要我们对自己、对企业、对项目充满自信，就没什么能难得倒我们富腾人！“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”是我们工作的态度。
在____年新春佳节即将来临之际，我希望我们年轻的领导班子的每位成员在新的一年里更成熟、更优秀，因为只有你们的成熟和优秀，我们的事业才能永续发展；只有内心的强大才是真正的强大。
最后我代表集团，提前向全体干部职工及家属拜年，祝大家春节愉快，身体健康，全家幸福平安！
谢谢大家！
篇3书写经验93人觉得有启发
在撰写集体公司董事长年度总结报告时，得考虑到公司的实际情况和行业背景。这类报告不同于个人总结，它需要涵盖整个企业的运营情况，包括财务状况、市场表现、团队建设等方面。开头部分可以从企业的大环境说起，比如当前经济形势对企业的影响，这样能给读者一个宏观的认识。
接着可以详细描述公司在过去一年的主要成就。这部分内容应当具体，最好能用数据说话，比如销售额增长了多少百分比，利润提升了多少个百分点。如果可能的话，还可以提及一些具体的项目案例，展示公司在技术创新或是客户服务方面的进步。记得提及这些成绩背后的努力，例如团队协作的重要性，这有助于增强员工的归属感。
关于存在的问题，这里需要注意措辞。可以客观地指出公司在某些领域的不足，比如产品线单一导致市场竞争力下降。但同时也要提出改进措施，这显示了管理层对未来发展的规划能力。比如，计划通过增加研发投入来丰富产品种类，或者加强品牌宣传力度以提升知名度。
对于未来的展望，这部分应该充满希望，但不宜过于乐观。可以基于现有的资源和发展趋势，制定下一阶段的目标。例如，设定明确的增长目标，或是计划开拓新的业务领域。同时，也可以表达对公司长远发展的信心，鼓励全体员工共同努力。
写总结报告时，语言要简洁明了，避免冗长复杂的句子。有时候为了追求条理性，可能会出现句式单一的情况，这时就需要调整一下表达方式，使语言更加生动。另外，要注意检查文档格式，确保字体大小一致，段落分明，这样能让阅读体验更好。偶尔可能会因为赶时间而忽视细节，比如忘记核对某些数字是否准确，这时候就需要静下心来仔细校对一遍。
学年度第一学期工作总结报告范文 【篇4】 4300字
光阴如梭，时间飞逝。眼望着在大三第一学期从我们身边消逝，但留下的记忆却给我们一同带来沉甸甸的收获。回首大三以来的这一学期，我班在班团干部和同学们的互相努力协助以及拼搏下，我们经管系07级工商管理x班（财务方向）展现了我们的风采，在记忆里聚集着我们一同走过的点点滴滴。我班由于经管系工商管理专业的专业方向分班，聚集了来自工商管理专业不同班的同学们聚集在了我们共同的财务三班。在大三第一学期里，我班班团干部和同学们的积极互动与配合使得各项工作的开展得以落实和实施，同时通过班级开展的各项文娱活动和座谈会，调动同学们的积极性听各类型讲座等，在一定程度上也促进了班里同学们之间的交流，跨越了之间的鸿沟，使得我班的精神生活得到充实和提升，丰富同学们的校园生活，也加强本班同学的凝聚力。现将我班于大三第一学期的各方面情况具体总结如下。
通过本班选举产生的的班团干部的班级工作经验虽不丰富，但同学们对班团干部的支持是本班工作顺利开展的源泉, 同时我班说开展的活动，同学们也是一直积极出谋划策和热心参加。在本学期里，我班通制定相应的工作计划，取得不错的效果。
一、特色班级建设
为把我们班建设为“有制度，有纪律，有特色”的班集体，我们班委在这方面下了最大的努力：
班级考勤制度：我们班这学期通过在班级的非班干部成员中设立两名考勤员，由纪律委员和班长严格把手，并每周一对上周的考勤进行核对与确认。通过考勤制度，上课的纪律得以保证，班级的学习氛围得到了提升。
班级财务制度：我班班费由两名生活委员来管理，为了做到合理地收支班费，我班采用钱账分离模式，两名生活委员（xxx、xxx）分开一人负责记账和一人负责出纳的工作职责；同时，大笔开销需经班团委通过，并且每次活动的开销后或者每隔一段时间会对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。
我们班还设立了宿舍管理制度、班委分级管理制度等，使我们班真正成为了“有制度”的班级体。
班级学风建设：我们班从上学年开始，通过利用班会、宿舍分级管理、飞信和qq通讯的交叉通知方式来开展班级工作，同时也利用于布置作业、督促同学们交作业的，确保了每个同学都能准时的交作业，所以我班作业的上交情况良好；学习委员还通过各种通讯渠道，给同学们提供与学习相关的信息。
二、班级建设及具体工作总结
1. 常规工作事项
1）明确班级常规（包括纪律、学习方面），提出具体要求；
2）落实班级班干的管理过程，采用“班干部分区域管理 男女合营”的管理方式；
3）明确班干部职责，起带头作用，落实具体措施。
2. 班团干部队伍工作情况
本学期开学初，我们班进行了班级干部改选。经过明确的分工确立：班长通过管理两名副班长管理班级男女生的事项，同时通过男副班长、纪律委员、生活委员、文娱委员管理班级男生宿舍（已分各自负责管理区域）各事项，女副班长带领学习委员、生活委员、体育委员管理女生宿舍（已分各自负责管理区域）各事项；具体各班干部的职责和工作由班长进行统一调配。
3. 学风建设方面
我班学风建设主要是由学习委员负责。在本学期，我班学习成绩总体良好。在XX-XX学年度获奖情况中：我班优秀学生干部1名、三好学生17名、学年综合奖2名、社会工作贡献奖2名。
学习委员通过有效的方法为同学们取得最大的权益，譬如通过联系老师为同学们取得考证的资料以及解答。同时，为了促进和了解同学之间的学习交流和思想沟通，在平时学习委员会经常利用网络或电话与同学交流，把大家平时对于班级的管理、授课老师教学质量等问题反映给老师，让同学和老师之间的交流更加密切。
4. 纪律方面
管理班级的纪律工作，好比如一支好的军队需要严明的纪律进行束缚。同样，一个好的班级也需要有良好的纪律。班级有了良好的纪律，才会有好的学习氛围，才会有较强的凝聚力，同学间才会有融洽的人际关系。
在本学期，课堂考勤是我班比较严重的协调问题。旷课、迟到早退的情况以及同学们请假却没有及时上交请假条，口头请假的同学没有及时补回请假条，导致考勤情况出现些许混乱。同时，我班由于在第11周旷课人数众多被学院通报批评，经过班委和团干的通力合作，我班后来的上课出勤率有了明显的提高。同时，我班为了杜绝因个人原因而事前事后补假的情况出现，我班现通过采用“班长（或纪律委员） 班主任”审批模式进行批假审核。首先通过班长（或纪律委员）确认是否为真实请假（防止部分同学混淆班主任，）并在请假条上做上约定记号，再由班主任审核确认是否得以批假。现已通过此措施有效的将本班级的考勤情况得以有效肃清。
5. 本班活动方面
本学期以来，我班举办了很多活动，而每一个活动都有它的意义，我们每一个班干部组织搞活动，都是为同一个目的，希望同学们能通过这先活动来加深彼此的感情，让我班能赶快融合起来。
本学期学校和班级开展的活动有：学院举办的各种讲座，譬如《知识产权》讲座、《从有知识到有价值》讲座等等；举行《考证、实习、工作、上课》学术研讨主题活动、“全民运动，预防甲流”班级环湖跑、“冬至聚真情”主题活动、“南京大屠杀”纪念活动等班级活动。
6. 团支部工作方面
过去的一个学期，我班在学院团委、辅导员和班主任的带领下，团结务实创新，在提高我班总体综合素质方面，取得了显著成绩。我班于11月进行了班委和团干的换届选举工作，现在此作本学期团支部工作总结。
1）思想方面
我班现有65名同学，中共团员59名，已向党组织递交入党申请书43名，占团员总人数的73%，入党积极分子23名，至XX年底参加党课培训共有41名同学。其中，陈力娴、许泽川、黄彪、李广灿、顾星星、杨锡宏、李桂芳、赖天敬8名同学在XX年底成为中共预备党员。同时，XX年12月初学院开设第六期党课培训，我班共有10名同学参加，同学们以饱满的精神和高涨的热情，积极向党组织靠拢。我班除了有个别入党积极分子出现旷课思想松懈的情况外，其他入党积极分子在德智体美劳五方面在班级上都起到了良好的表率作用。
3）工作方面
我班于11月进行了团干的换届选举工作。本次选举结果为，莫少亭任团支书，李桂芳兼任组织委员和学术科技委员，吴太漩兼任宣传委员和素质拓展委员。
莫少亭同学主要负责团内的日常任务，例如整理团籍和团员信息，组织符合条件的同学参加党课培训、竞选入党积极分子，观察预备党员和其他团员的思想、生活和学习各方面的动态，及时向老师进行信息反馈。团支书的工作相当繁琐，任务重答，但对于国家以及学院下达的精神与文件都一一向同学们传达与汇报。
李桂芳同学其工作如下：首先，坚持“为同学服务”的工作态度。在这一年的工作中，我们充分体会到，只有把“为同学服务”作为工作的首要目标才能做好工作，得到同学和老师的认可。工作的出发点和最终归宿点，都应该是同学们的最终利益。其次是细致入微的工作方法。
吴太漩同学协助团支书和组织委员的工作，积极配合团活动的组织与宣传，例如团日活动。对于班级或团组织方面的安排及时的下达到每位同学，组织同学们学习先进人物的先进事迹与精神，广泛听取同学们对班级及班委等的意见与建议，对思想“变质”同学要进行指正并教育。
4）文娱活动
我班是一个活跃、充满激情活力的集体。班委和团委举行了“冬至聚真情”活动、“南京大屠杀”纪念活动等。
在工作中，我班团干发现了自身的不足和缺点，比如忽视了班集体凝聚力，造成前段时间部分同学思想涣散、集体荣誉感欠缺、纪律散乱等等，这都是不利于班集体的发展，也不利于同学们的自身发展。团干部的号召力偏弱，有时对全班没有整体的号召力，这不利于班级的统一发展，有时忽视了个体同学的情况。在下学期的工作中，我们应重对整个班集体的带领和凝聚，主动帮助同学。
另外，我们还领悟到，做事不能凌驾于同学之上，而是融入同学之中。不能靠强制要求，而是要靠细致耐心的工作。只有这样的工作态度。同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。
7. 班级目前存在的问题及解决措施
首先，我班要尽快加强优良班风，使之能体现出我们班良好的精神风貌。每个人都有自己的优缺点，我们应该互相取长补短。譬如，有的同学有迟到的坏习惯，这样不仅会影响别的同学，还会对优秀班集体评比不利。因此在班内我们可以针对某一点，进行思想工作，以激励同学们共同投入到班风建设中来。其次，有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这个方面上我想班委会强化管理落实，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终，使同学们提高自我管理的能力。
最后，要提高同学们的学习积极性。没有学习积极性，学习绩效必定不会高，如此班级的整体成绩也不会高。学习自觉性因人而异。自觉性不高的同学长期下去对班级的成绩考评会有很大影响。要提高学习积极性，我们首先要从课代表抓起，使课代表带动成绩较低的同学，并开展互帮互助小组。
对于班级的各成员在生活中所遇到的问题以及各种活动的开展，对于我班下学期开展的各种活动，具体制定以下条款以优化我班财务制度及现金控制：
1. 生活委员负责全班同学的费用管理工作；
2. 对于每一笔班级的支出费用，都做好登记与管理工作，定期向全班同学公布。让同学们充分了解班费支出，做到班费支出合理化。即购置班级用品尽最大可能做到物美价廉，反对一切奢侈乱用和财政赤字的现象；
3. 对于同学们的意见与反映做到及时登记，并向相关老师与有关部门反映。例如同学们对食堂、冷热水供给问题等后勤生活管理的意见；
4. 积极配合学生会生活部或学院组织执行对宿舍进行全面检查评分的制度，抓好寝室卫生与用电安全，搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室；
5. 协助其他班委和团支部组织了各项活动，做好每步登记与管理费用登记，为各项活动做好组织和后勤保障。
三、班级建设展望
1. 营造良好的学习氛围，共同进步
2. 加强课后沟通，增强学习信心和班级凝聚力
在下学期工作当中，我班会多举办班级活动，例如文艺、体育、团日等活动，其中包括配合班主任开展的学术研讨活动和户内外文体方面的活动丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，更好的增强班级的凝聚力。
3. 促进相互交流，提高同学自身素质
我班班团干部将会在下学期多注意观察同学们的思想动态。通过和同学们的广泛接触，了解掌握同学们的思想动态，适时适当地引导同学们的思想，使同学们认真学习，发展综合素质。同时及时和辅导员老师及班主任老师沟通，请老师们帮助解决思想问题，使同学们合理地学习、生活。
4. 班团干部以身作则，用实际行动感染大家
不论是在生活中、工作中还是在我们这样的一个大集体中，做事也好，学习也罢，绝对不能光说不练，嘴上说的和实际做的大相径庭。这样下来，大家就会对班团干部产生不信任感。
篇4书写经验172人觉得有启发
学年度第一学期工作总结报告怎么写
写总结报告的时候，得先把这段时间的工作情况梳理一遍。有些人在写总结的时候，可能就是随便写写，这样肯定不行。总结报告要能反映这段时间的工作成果，要是写得乱七八糟，别人看了也是一头雾水。
比如咱们做项目，得把项目的进展、遇到的问题都写清楚。比如说某个项目，刚开始的时候，大家可能觉得挺顺利的，但后来就出了点状况，这个状况是什么，是怎么解决的，都要写明白。不然领导看报告的时候，就会觉得你的工作不到位。
总结的时候，不能只说好听的话，该指出的问题还是要指出来。要是只报喜不报忧，那总结就失去了意义。比如说某个部门在这段时间内工作效率提高了，这是好事，但也得看看是不是存在一些效率低下的地方，如果存在，就得想办法改进。
在写总结的时候，数字很重要。像销售额的增长、成本的减少，这些具体的数据都要写进去。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况分析原因。有时候数据增长了，但质量可能下降了，这种情况也要说清楚。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，这些术语得用对。比如说财务方面的“应收账款周转率”，要是写错了，变成“应付账款周转率”，虽然听起来差不多，但意思就完全不一样了。这种情况一不留神就可能发生。
书写注意事项：
总结报告最好能有点自己的见解。比如针对某个问题，提出自己的看法，或者对未来的工作提些建议。要是只是把事情罗列一下，那报告就显得很单薄。
写总结的时候，时间顺序也是要注意的。一般来说，按事情发生的时间先后顺序写比较好，这样条理清晰，也能反映出工作的进展过程。但有时候事情太多，也可能记不太清具体的时间，这时候可以大致按照类别整理一下，比如先写内部管理方面的事，再写外部合作方面的事。
小编友情提醒：
写总结的时候，态度要端正。要是写得敷衍了事，不仅对自己没好处，对团队也没好处。写总结其实是个反思的过程，通过总结可以发现自己工作中存在的不足，从而改进。
2025年度财务会计工作总结报告范文 【篇5】 800字
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时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策吧。
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、成本、费用的核算以及对集团下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____年个人工作总结如下：
一、费用的规范管理：
（1）严格按照集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。
二、会计的基础工作： 工作总结网
（5）每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。
三、财务核算与管理工作
（1）按领导要求对尧治河村宾馆的门市部及餐饮部不定时进行盘点，核算门市部及餐饮部的收入、成本及费用，以便能够及时准确的掌握其经营动态。同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日后核算与管理。
（2）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3）由于公司以往内部往来管理不严产生漏洞的缺陷，倒至账面数额过大，占用了公司的大部分资金流量，在陆续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清查，对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。
篇5书写经验58人觉得有启发
在写年度财务会计总结报告的时候，得把全年的账目情况梳理清楚。先从年初开始，列出各项收支明细，特别是那些大额交易，必须一笔笔核对无误。这当中有些数字可能比较复杂，要是手头的资料太多，很容易遗漏掉一些细节，所以最好有个清单，把每笔款项的来源和用途都标注明白。
接着，要关注一下公司的资金流动状况。看看有没有出现资金链紧张的情况，比如某个月份的支出突然增加，而收入却没有同步增长。这种情况需要特别留意，因为可能是某些项目出了问题，或者是管理上存在漏洞。如果发现这类问题，就得尽快找出原因，是市场变化导致的，还是内部流程出了差错。
再就是成本控制这块儿，要把全年各部门的成本开支列出来做个对比分析。这里边有几个点要注意，一个是采购环节，看看是不是有不必要的浪费；另一个是人力成本，看人员配置是否合理。如果发现某些部门的成本明显偏高，就要深入调查背后的原因，看看是不是有改进的空间。
还有就是税务方面的事情，要确保所有的税款缴纳都符合规定。有时候税率调整了，如果没有及时跟进最新的政策，就可能出现少缴或多缴的情况。这种情况一旦被查出来，对公司的影响会比较大，所以每个月都要仔细核对一遍。
书写注意事项：
别忘了审计这一块儿。年度总结时，要把内部审计的结果也纳入进来。如果审计过程中发现了问题，得详细记录下来，包括问题的具体表现、产生的影响以及已经采取的整改措施。这样不仅能让上级了解公司的真实运营状态，还能为以后的工作提供参考。
小编友情提醒：
总结报告里还可以加入一些对未来工作的建议。比如针对发现的问题，提出具体的改进建议；或者根据市场变化，对未来的预算做出相应的调整。不过这里需要注意的是，提出的建议一定要基于实际情况，不能凭空想象，否则就会显得不切实际，反而起不到应有的作用。
销售经理个人年度总结报告范文 【篇6】 2800字
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、____年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据____年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）、____年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）____自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）____销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）____应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）____应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
篇6书写经验205人觉得有启发
做销售经理这行，写总结报告是个绕不开的事。不少同行觉得总结难写，其实只要掌握方法就行。先说材料收集，平时工作里头的数据、客户反馈啥的都得留着，不然到年底想写的时候手忙脚乱。比如某天有个大单子谈成了，当时没记下来，过段时间就忘光了，这就麻烦了。
整理材料的时候要注意分类，把业绩、问题、改进措施分成几块儿。业绩这部分最好能有具体数字，像销售额提升了百分之多少，新客户增加了几个。问题部分就要实事求是，别怕暴露短板，关键是怎么解决。比如说去年有个客户投诉产品有问题，后来查出来是运输环节出了岔子，今年就得想办法优化物流流程。
写总结的时候，开头最好简单介绍下这一年的工作情况，像是整体目标完成得怎么样之类的。接着详细写业绩，把那些亮眼的成绩摆出来，让领导看到你的能力。不过有些话要说清楚，有些人喜欢用一些含糊不清的表达，比如“大概提高了百分之三十”，这种说法就很不严谨，最好改成具体的数字。
至于问题部分，一定要直面问题，别藏着掖着。像我之前有个同事，他总结里提到客户流失率偏高，但没分析原因，也没提解决方案，这样的总结就显得很空洞。建议大家在写问题的时候，不仅要指出问题是什么，还要结合实际情况给出改进建议，这样才更有说服力。
还有就是经验分享这一块儿，可以写写自己在工作中摸索出来的门道。比如我发现，跟客户沟通的时候，耐心很重要，有时候客户的问题看似琐碎，但耐心解答能拉近关系。当然，这里边也可能存在一些小问题，比如有时候写着写着思路就乱了，结果一段话啰嗦得让人看不明白，这就是需要注意的地方。
文通中学2025年度工会工作总结报告范文 【篇7】 3400字
各位领导、各位代表、各位工会会员：
值学校一届五次职代会隆重召开之际，我受学校第一届工会委员会的委托，向大会作工会工作报告，请全体代表予以审议。
在过去的三年里，学校工会在区教育工会、集团工会和学校党政的领导和支持下，积极配合学校行政工作，依靠全体工会会员，团结一致，在继承传统的基础上，尽我们的力量，求真务实，开拓创新，努力履行好工会的职责。
（一）加强学习，弘扬师德，提高全体教职工的思想素质
1.配合学校党政，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，组织广大教职工学习理论，正确把握和理解《工会法》、《教育法》、《教师法》、《中小学教师职工道德规范》等法规条例，引导广大教职工与时俱进，追求卓越。
三年来，工会紧紧把握服务全局这一指导思想，自觉地把工作放到大局中去考虑。特别是围绕学校改革发展这一前提，把工作重点由福利型转向活动型，再由活动型向人文化。围绕学校中心工作，开展多种宣传教育活动，取得了较好的效果，提高了教职工的凝聚力和向心力。
2.开展读书活动，倡导精神文明，推动校园文化建设和精神文明建设。三年来，暑期安排读书活动，并进行评比和总结，及时召开表彰大会并对先进个人予以表扬。我校每一位老师都能认真学习，写好读书心得，业已成为我校提高教师专业化的传统做法。
3.开展“以人为本，关爱学生”的师德教育活动，宣传先进班主任的德育经验，组织班主任经验交流会；组织开展了“吾夸吾生”的主题教育活动，拉近了师生心灵的距离，促进和谐师生关系的形成。
4.每年召开一次初三“贤内助”会议，增进家庭和学校的了解，增进“另一半”对爱人工作的理解与支持。
5.规范从教行为，积极弘扬教职工中的先进事迹，组织师德评优活动，用好上报区、市优秀教师和“五一劳动奖章”的机会，营造以德治校、以德育人、以德修身良好氛围。
全校教职工师德素养的提高，体现在我校老师在多次社会活动中的积极行动。三年来，我校教职工积极响应政府扶贫、救灾，助残等号召，积极募捐义款、善款，如：今年我校为淮安中学闫红双老师捐款近7万元，汶川地区发生强烈地震后，我校共募捐近6万元；为南方旱情严重地区捐款近4万元，为新安老师捐款近4万元，三年助残一日捐活动一直走在教育系统前列。三年来，我校老师克服个人困难，将集体利益、集体荣誉放在第一位的感人事迹，，得到了社会的一致好评；许多班主任喊出 “同学们，要求你们做到的，老师首先做到，请同学们向我看齐” 的口号，成为学生生命深处最动人的音符。这些，充分体现我校广大教职工对生活、对事业的热爱，充分体现了我校广大教职工爱业敬岗崇德的博大胸怀和高尚情操。
（二）紧扣中心，把握重点，提高广大教职工的业务素质
学校的首要工作是教育教学，以培养新时期的优秀人才为目标，要提高学校的教育教学水平，教职工队伍不但要思想素质好，还必须业务素质高。学校工会能重视教师教学能力的培养，倡导全体教职工立足本岗位，加强学习，勇于实践，不断探索进取，通过教育教学实践活动来提高自身的业务水平。
1.进一步实施“青蓝工程”，特别关注青年教师的成长。积极开展青年教师社会实践活动，通过师徒结对、沙龙经验交流，帮助青年教师成长。我校青年教师有2人获全国优课竞赛一等奖，有6人获省级优课竞赛一等奖，有16人获市级优课竞赛一等奖，有多人在区级优课竞赛中获奖，有3名青年教师成为集团年度人物。
2.召开教师代表会议，对学校进行的教学改革进行评议，将老师对教学的想法及时向校行政反映。
3.召开校周边业主会议，了解他们对我校工作建议和意见，并聘请他们为我校校外管理员和宣传员，取得了很好的效果。
4.举办多轮教师培训和教育教学理论比赛。三年来，校领导和骨干教师多次开设讲座，提高全体老师对新课程的认识和理解；邀请外地专家多人次来校进行教学指导。
5.严格检查卫生。工会根据学校整体安排，联合团委、学生会定期对教师办公室、处室等办公场所进行严格的卫生检查，有力地推进了学校卫生环境的建设。
（三）坚持校务公开，实施民主管理和民主监督
教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校充分发挥工会组织的桥梁、纽带作用，教职工以主人翁精神参与学校的民主管理和民主监督。
1.民主管理：教代会代表经全校教职工民主选举后产生；代表们能广泛征求老师们的意见、建议，群策群力，共商学校大事；民主评议校领导，并对中层干部的竞岗进行评议；定期对任职干部进行民主测评；每学期开展一次家长评校活动。
2.校务公开：对校务公开，学校领导高度重视，建立了以党、政、工、团、教职工代表参加的校务公开监督组。监督组成员就财务管理、招生、教师职称的评审考核和奖励等方面进行了监督。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，发扬教职工的主人翁精神，全面调动了教职工参与学校管理的积极性，增强了教职工参与管理的意识。
3.及时了解教职工的心声，并主动向学校各有关部门与领导汇报和沟通，使领导能了解广大教职工的想法，提供领导决策参考，工会也能把领导决策的想法反馈给有关教师，起到沟通与理解、相互尊重的桥梁作用。尽量避免矛盾激烈化，使整个学校机器在和谐中运转，在理解中工作，在团结中发展。
4.定期对食堂、宿舍管理进行民意调查，并及时向相关部门反映情况，以利于相关部门调整工作作风与服务质量。
（四）关心教职工生活，营造温暖的“教工之家”
在生活上关心、爱护教职工，帮助教职工解决实际困难是工会工作的一项重要任务。
1.做好对生病、受伤的教职工的关心慰问工作。
2.做好教职工的新婚、生日的祝贺工作。对新婚的教职工，工会都会送上鲜花和新婚纪念品。对老师的生日，工会送上鲜花和生日蛋糕，祝老师生日快乐,努力把学校的关心送到每个教职工的心坎上。
3.认真做好退休教职工的退休慰问工作。在老师退休时,工会都请校领导、老同事陪他们谈一次心，送一点纪念品。
4.在传统民间节日来临时，工会邀请外籍老师聚餐，并开展联谊活动。
5.每年定期组织全体教职工进行体检。
6.关心教职工子女的健康成长。在“六一儿童节”来临之际，向全校教职工子女祝贺节日，为他们送去节日礼物；全力解决教职工子女上学问题，从幼儿园直至高中，花费学校大量的人力和物力。
7.工会审时度势，想教师所想，急教师所急，多渠道联系有关单位，举办未婚青年教职工与许多外单位优秀人士联谊活动，为他们创造一个相识的机会。
8.协同校长室做好教职工分房工作。
（五）开展文体活动，丰富教职工的业余生活
紧紧围绕校园文化建设，大力开展丰富多彩的文体活动，丰富教职工的业余文化生活，营造高雅活泼、多姿多彩的校园文化氛围，推动校园文化建设，是工会工作的重要内容。三年来，工会在各个不同时期和节假日组织开展了各项文体活动。
1.开学初，举办卡拉ｏｋ大赛，教职工积极参与，气氛活跃。
2.三八妇女节，开展了专门为妇女设计的文体活动。
3.国庆节，举行教职工象棋、扑克比赛，教职工积极参加，增进友谊。
4.元旦，举行了教职工趣味运动会，全员参与，愉悦身心。
5.每学期中途，定期开展教职工篮球比赛、教职工乒乓球比赛，年级与年级之间、组合与组合之间的拔河比赛，促进人际关系进一步优化，促进教职工身心的健康发展。
6.开展与兄弟学校和友邻单位的文体联谊活动。如与城区各学校的篮球比赛。
三年来，我校工会被评为市级“模范教工之家”；被评为市级“和谐劳动关系、履行社会责任”三星级单位。
以上是我校工会三年来工作的汇报，虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一定差距，与广大教职工对我们的期望相比，还有许多不足。
1.在维护学校整体利益的同时维护好教职工的合法权益方面工作力度还有待进一步加强。
2.在如何充分发挥广大教职工关心、支持、参与、监督和推进校务公开的作用方面还有待进一步研究和加强。
3.学校工会活动的广泛性、工作的针对性、形式的多样性、内容的丰富性方面还有许多需要改进和提高的地方。
4. 健全和完善教代会制度，进一步推进制度化建设有待加强。
同时，希望校新一届工会在党政的领导下，带领全体教职工继续深入学习党的xx大精神、“三个代表”重要思想和科学发展观，围绕学校中心工作，调动一切积极因素，推动学校的改革和发展，进一步发挥工会的桥梁和纽带的作用，根据学校发展的实际，积极引导教职工充分认识我们所面临的挑战，统一思想，与时俱进，抓住机遇，深化课程改革，为把文通中学办成省内一流的品牌学校而努力奋斗。
以上报告，请代表们们审议，不妥之处请指正。
篇7书写经验152人觉得有启发
文通中学____年度工会工作总结报告怎么写
说起写总结，这事还真得好好琢磨。头一件，得先把全年的工作都过一遍脑子，哪些事干了，哪些没干到点子上，心里得有数。工会这一年搞了不少活动，像职工运动会、座谈会啥的，还有可能组织过技能培训。把这些事情梳理清楚很重要，不然写起来东一榔头西一棒子，读者看着费劲。
写总结的时候，开头可以简单回顾一下基本情况。比如说咱们文通中学工会这一年来，成员增加了多少人，参与活动的积极性怎么样，这些都是亮点。但这里有个小提醒，写的时候别光顾着堆数字，得让人明白这些数字背后的意义。比如提到会员人数增长，最好能说说为什么增长，是因为新招教职工多，还是大家对工会的认可提高了。
接下来就是讲工作成果了。工会这一年肯定做了不少实事，像帮教职工解决生活难题，改善办公条件之类的。这些内容得具体化，别光喊口号。比如说为教职工争取到了什么福利，是额外的假期还是医疗补助，都得详细写出来。不过有时候写总结的人可能会忘记标注具体的受益人数，这就有点小遗憾了。毕竟写总结不是为了虚夸，而是为了让领导知道你们做了哪些实实在在的事。
在写过程中，可能还会涉及到一些专业术语，像“集体协商”、“职工权益维护”之类的。这些词用得恰到好处，能让总结显得更有专业感。但要注意的是，这些词不能乱用，得确保每个词都跟实际工作相关。不然的话，就可能给人感觉是在故弄玄虚，反而不好。
书写注意事项：
写总结的时候，还应该关注一下存在的问题。毕竟没有哪项工作是完美无缺的。比如，有些活动参与率不高，或者经费使用效率不够理想。这些问题得提出来，而且还要有改进措施。不能只说有问题是啥问题，还得有后续打算。要是这点没做好，总结就会显得头重脚轻，前面写得再好，最后也会让人觉得不踏实。
小编友情提醒：
写总结的时候，格式也不能忽视。字体大小、行间距啥的都要统一，不然看起来乱七八糟的。有时候写总结的人可能会忽略这个细节，觉得只要内容好就行。但实际上，格式也是体现认真态度的一部分。如果报告看起来很随意，领导看了心里也会不舒服。
银行客户经理年度总结报告范文 【篇8】 1250字
时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，____就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将____工作情况汇报如下：
一、____，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。
二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。____，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
三、存在的问题
在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。
(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。
篇8书写经验116人觉得有启发
做银行客户经理这一行，每年年底总结是个大事。虽说大家都明白总结的重要性，但真到动笔的时候，不少人就犯了难。这总结到底该怎么写？其实，写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把这一年的工作好好梳理一遍，把自己的成绩、不足、学到的东西都交代清楚。
先说成绩，这是总结的重点之一。成绩这部分，得具体点，别光喊口号。比如，这一年你总共开发了多少新客户？贷款余额增加了多少？这些数字最好能用图表形式展示出来，这样直观。当然，成绩不单是数字堆砌，还得结合实际情况来说。比如某个项目为什么成功了，是不是因为团队配合得好，或者市场调研做得细致？把这些原因写进去，领导看了也会觉得你分析到位。
再说不足吧。不足这事，谁都不愿意多提，但不提又不行。写不足的时候，语气得诚恳，不能避重就轻。比如，去年你负责的那个大客户流失了，这是个问题。不能只写“客户流失”，得深入分析原因。是因为服务不到位，还是竞争对手手段太狠？如果是服务问题，那具体是什么环节出了差错？这些问题都要说清楚。不过有时候写总结，人难免会下意识美化自己，这就需要特别注意了，千万别因为面子问题把问题轻描淡写带过。
还有就是经验教训这一块。经验教训不是空谈，而是要结合具体事例来谈。比如，今年某次营销活动失败了，你觉得哪里出了问题？是策略制定有问题，还是执行过程中出了偏差？以后遇到类似情况，你会怎么做？把这些想法都写下来，领导会觉得你有反思能力。
小编友情提醒：
写总结的时候，语言要简洁明了。有些同事喜欢用一些花哨的词儿，想显得自己文采好，其实反而容易让人看不明白。总结归根结底是为了汇报工作，语言太复杂反而适得其反。另外，写总结时别忘了抬头看看周围的同事是怎么写的，适当借鉴一下也是不错的办法。
写总结也不是一蹴而就的事，有时候灵感来了就得赶紧记下来。我有个同事，平时总爱随手记笔记，结果年底写总结的时候，素材特别丰富，写起来轻松不少。所以，平时养成记录的习惯很重要。
不过有时候写总结也会遇到瓶颈，比如思路卡住了，不知道从何下手。这时候不妨换个角度想想，比如可以从客户的角度出发，想想他们对你的服务有什么反馈。或者从市场变化入手，看看外部环境对你工作的冲击有多大。
