2009年度工作总结报告范文 【篇1】1400字
本人工作要素：负责销售，采购，工程管理等工作
1. 暂时的市场业务范围：主要是上海地区及上海周边地区。尚未开展其他地区----但我个人认为有必要拓展一下。上海地区已经具备了一定的基础，不需要太大的投入了，只需维护和稳定了，如进一步加强信息开发，网络建设，潜客户（设计院，工程公司等单位）的开发等工作，来弥补信息的不对称的局面，来更好的开展业务能力！
2. 售后服务的问题解决、处理及交接、流程。我们在这方面比较欠缺！有待改善！我们现在面临的问题是，现有的客户进行建立档管，跟踪和维护，对以前客户进行排序和管理，有潜力的进行改善，引导；其次只需一定的沟通！我个人认为我们现在接触的周边朋友比较熟悉，对方都是比较资深的私企老板，厉害关系都比较明确，所以只需一定的沟通！要做的譬如去认识他们周边的潜子客户群体！
3. 与公司领导进行有效沟通，彼此信任，对市场反馈的各类信息进行有效汇总整理，转递到相关部门！即我们要有效，统筹管理和规划！重要性的体现是，一般情况下，按部就班，省略了很多步骤，提高效率！
4. 对产品和新产品的熟悉程度，要有效归纳，为更好的展开工作。 对于我们的熟悉成熟产品进行编档和展示（产品样本和样板工程），来更好的介绍我们！便于公司的日常工作开展。更好的协助销售策略和方案、更好进行系统性销售工作。
例如，莲花路工程，我有我的责任。展开说，对方和我本人是老客户了，以前一直是我老单位合作的，现在要我们的新公司合作，对方要看我们的实力如何！对方也知道我的情况！但我的估计和判断，期望值太高，失误了！对方怎么看待我们的新公司呢。就是缺乏有效的协调性，沟通性！值得考虑我们的现有运转机制！
对公司，工作的建议事宜：
财务： 建议提高记帐、核准.建议专人专项负责。以便我们随时检查监督及制约成本运用的科学性! 建议公司落实工薪标准制度。
行政： 建议公司每月做一两次协调性的座谈会议或集体活动虽然公司现在人少些但可以组织要好的亲朋好友。（真如团队协作一样）这样他们会感到我们很尊重他们他们会很乐意的提出宝贵意见或间接帮助我们提高公司。
营销：略/ 采购： 略/ 技术：略
其他： 公司要建立人才储备（做准备）//公司应建立紧急预警方案。（例如应急、 突发事件，公司如何运营等。）//建立公司广告宣传后的运营预案。现有是百度推广形式（以上三种是我的个人设想）。
09年计划及个人奋斗目标：
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
09年我个人准备做100-200万区间的业绩。每个企业都要做大做强，但江山不能是个人能力范畴，而要靠群体的综合力量来实现。企业是个综合的平台，提供了在市场拼搏的机遇！科学，理性的看待事物；要切实加强沟通意识，加强学习业务和销售知识，建设一支真正优秀的属于公司的固定业务范畴内的关系网或建立中长期的企业间的战略合作。
曾经有人说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了若干年后人的巨大差异。”
因为我没有很好基础，所以我要比别人更勤奋，才可能赶超别人。但现在的状况是我的特长没有很好地发挥。
我09年的目标定：09新年新气象、稳步发展抓住机遇准备打硬战。
上海/公司
报告人：
篇1书写经验143人觉得有启发
在写总结报告的时候，得先把整个事情的大体框架理清楚。这包括了工作的主要内容、取得的成绩以及遇到的问题。如果一开始就把这些都搞明白，后面写起来就会顺畅很多。记得要从头到尾通读一遍自己的工作记录，这样能确保不会遗漏重要的细节。
接着就是要把重点放在那些具体的数据上面，像是完成了多少项目、解决了哪些技术难题之类的。用数字说话能让总结显得更有说服力。当然，也不能光顾着堆砌数字，得把这些成果跟公司的目标联系起来，看看是不是达到了预期的效果。
还有就是关于问题的部分，这部分很重要，因为它反映了你在工作中遇到的挑战和应对策略。写这部分的时候，最好能够详细描述当时的情况，比如是由于外部环境的影响还是内部管理上的疏忽导致的。然后再说说你是怎么解决这些问题的，有没有借鉴什么好的方法或者工具。
书写注意事项：
总结报告里还可以加入一些个人的看法，比如说对未来工作的展望或者是对现有流程的改进建议。这不仅是对自己工作的反思，也是给领导提供参考的一种方式。不过要注意的是，提出的建议必须是切实可行的，不能只是空谈。
有时候写着写着就容易跑题，特别是当你有很多想法的时候。这时候就需要停下来好好审视一下，确保每一部分都在围绕主题展开。而且要注意段落之间的过渡，不能突然跳到另一个话题上去。如果觉得某一部分特别复杂，可以试着把它分成几个小点来叙述，这样读者理解起来也会轻松些。
至于语言方面，尽量保持简洁明了，避免使用过于复杂的词汇。毕竟总结报告的主要目的是为了传达信息，而不是展示你的文学功底。但如果能在保证清晰的前提下稍微点缀一下专业术语，那效果会更好。
小编友情提醒：
完成初稿后一定要仔细检查一遍，看看有没有拼写错误或者语法问题。虽然有时候忙起来可能不太注意，但这一步绝对不能省略。毕竟一个小小的错误也可能影响到整体的印象分。
教师年终工作总结报告范文 【篇2】 650字
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。
二、教育工作方面
这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三．遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
篇2书写经验80人觉得有启发
教师年终工作总结报告该怎么写，这个问题困扰过不少老师。其实总结，说难也难，说简单也简单。关键在于平时有没有留心记录，有没有条理地整理自己的工作。如果平时没注意，到了年底就只能临时抱佛脚，抓耳挠腮。
先说个实用的小窍门，把这一年的工作分成几个大块，比如教学工作、班级管理、教研活动之类。每个大块下面再细分具体项目，这样就不会漏掉重要的内容。比如教学工作这部分，可以包括备课情况、上课效果、作业批改等。不过千万要注意，别光罗列一堆数字和事件，得有点分析在里面。比如说某次公开课反响不错，就可以简单提一下成功的原因，是准备充分还是学生配合得好。
当然了，写总结的时候也要兼顾到上级的要求。有的学校可能比较看重教学成绩，有的则更关注创新实践。所以得提前摸清风向，做到心中有数。要是领导特别强调质量提升，那总结里就得突出一些具体的改进措施，比如引入新的教学方法或者组织学生参加比赛之类的。
还有一点容易被忽略，就是细节的处理。有时候一个小小的疏忽，可能就会让整个总结显得不够严谨。比如写到某个数据时，随手写了个大概的数字，结果跟实际情况差了一大截，这就不太好。还有就是引用别人的观点或者成果，一定要确保准确无误，不然容易闹笑话。
书写注意事项：
写总结的时候最好能结合自身的感受。毕竟自己经历了这一年的风风雨雨，心里肯定有不少感触。把这些真实的想法融入进去，会让总结更有温度。不过这里有个小问题需要注意，有时候情绪一上来，话就说多了，甚至跑题了，这就需要克制一下，保持住主线。
暑期文案、创意和网络编辑的实习总结报告范文 【篇3】 2600字
我的实习经历可以这样来概括吧：从广州到北京，从省广到广州乐go到浩天程远到联奥尚高到中视时尚到中部网，颇为曲折丰富，却不是我心中所想。
在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对人生也有了更深层次的了解与思考。
这半年来，我接触了电视购物、广告、网络、投融资多个行业，面广，却不够深。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，对业务这块接触时间最多，了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个中国的广告行业现状。也学会了一些工作、生活中应有的态度。
实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、学会广告，因此感觉十分遗憾。
一、电视购物，真假难断
在广州，因为一些原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络购物。工作期间我参加了“中国&广州第六届电视购物博览会”，并代表公司去旁听了“鸣泉居酒店封闭式电视购物高峰论坛”，见识到了大陆及台湾电视及电视购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。
目前，在大陆，电视购物做的最好的是湖南快乐购，因为他选择产品很严谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真假难断。
电视购物的产品要新、奇、特，功能吸引人且强大，主要为化妆品、减肥产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品，远销东南亚。
电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较。广告片主要用到夸张、比较等手法。
在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。
在广州乐go，我认识了一些朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些客户，直到现在都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如合同的翻译等。
在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。
二、文案创意，激情无限
在联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加班，几个设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公司关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他问题。
联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了创意，为方正集团做了内部培训策划和文案。
我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以市场为导向，却永远不能忽略了客户的想法。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。
联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。
在这家公司我真的学到了很多，对自己的专业有了很深的了解，并且结识了很好的朋友。
三、媒体业务，忽悠忽悠
在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台一级代理公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的“著名商标”之类的牌儿。
在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的技巧，还有与人说话的艺术。
在做业务的时候，我发现大部分客户都很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到“北京”就十分的生气，北京业务界还流行着这样一句话：“不怕110，就怕010”。
这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及客户的利益，他们没有策划，制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业器材拍摄。
很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。
这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你可以辞职，但工作的时候一定要尽力。
四、网络与风险投资的行业黑幕
有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，你就当成是“忽悠”，没有必要将其上升为道德问题。
在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一件很开心的事情。
我开始是在企划部写商业计划书，他们会给你模板，你照着写，数据的更新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂贵，模板什么的也都属于商业机密。
后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。
业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的一些了解，我认识到公司很没有实力，甚至根本就不认识财团、投资公司，根本就是个骗人的公司。
公司的业务除了我和老总的推广，也借助了《中国经营报》的插缝广告、百度竞价排名的力量，并且效果还很好。
该网站的更新也是由几个刚毕业的学生完成的，没有自己的记者和专业组织，一切只需复制、粘贴。
这家公司让我很失望，领导也没有什么素质。我在这里学得了一些社会经验和待人接物方面应有的态度和技巧。
其实，很多投融资中介机构实力都不强，有些靠前期收取费用或让客户到公司写商业计划书赚钱。往往客户前期花了钱，到最后却没有融到一分钱。在和客户的接洽中，我也了解到投融资行业的一些操作流程，了解到他们和实体企业的不同。
虽然在公司呆得不愉快，但从学习的角度来看，还是收获很多。
工作的时候，才发现校园生活是如此的单纯与悠闲；回到学校，却有点不适应这缓慢的步调了。
在北京的时候，每天早上
五、六点起床，挤公交车，赶到公司，工作一天，晚上回家有时连晚饭都省了。工作中有压力，请假也难，一切似乎都与金钱挂了钩。我们闲下来的时候，也思考将来的职业规划问题，也想如何能生存、生活得更好的问题。
离开实习单位，心中很轻松、很开心；离开北京，心中有不舍。
现在的任务就是好好思考实习中的经验教训和启发，好好打算未来，努力学习以顺利完成学业。
常常在心中为自己鼓劲儿：加油，陈璐，你是最棒的！
篇3书写经验201人觉得有启发
暑期实习对于刚踏入职场的人来说是个重要的起点，尤其是文案、创意以及网络编辑这类需要不断积累经验的工作。总结这份实习经历时，重点在于如何提炼自己的收获，而不是简单地罗列工作内容。刚开始写的时候，很多人会陷入一种误区，就是想把所有的细节都写进去，这样反而会让总结显得冗长而缺乏焦点。
在准备阶段，先回顾整个实习期间完成的任务，比如参与了哪些项目的策划，负责过什么样的文案撰写。这些事情本身并不是总结的重点，但它们构成了你工作的基础。记得把每个项目的核心目标和最终成果写清楚，这样能让阅读者一目了然。当然，在描述过程中，要注意避免过于笼统的表达，像“我负责了一个大型活动的宣传”，这样的说法就显得模糊不清。更好的方式是具体一点，“我负责了某品牌新品发布会的宣传文案撰写，包括海报设计稿的文本配搭和新闻通稿的撰写”。
接着，可以谈谈在这段时间里学到的东西。这里不是泛泛而谈，而是结合实例来说明。比如，通过某个项目了解到如何更好地与团队成员沟通协作，或者学会了怎样快速适应新的工作环境。这个部分最好能体现出个人的成长，毕竟总结不仅仅是记录事实，更重要的是展示你的进步。
书写注意事项：
不要忘了提到遇到过的挑战以及应对的方法。比如有一次负责的活动因为时间紧迫导致资料收集不足，当时是怎么克服困难完成任务的。这样的例子不仅能体现你的解决问题的能力，还能给未来可能从事类似工作的同行一些参考价值。
还有很重要的一点，就是注意总结的语言表达。有时候写着写着，可能会发现自己不知不觉用了太多专业术语，这会让普通读者感到困惑。所以尽量保持语言通俗易懂，同时也不要为了追求简单化而牺牲了信息的准确性。比如，原本想说“借助数据分析工具优化了内容投放策略”，却写成了“用工具调整了内容发布”，后者虽然简短，但少了关键的信息点。
小编友情提醒：
检查一遍全文有没有明显的错误。通常情况下，第一遍写完后很难发现所有的问题，这时候可以让同事帮忙看看，他们往往能指出一些自己没注意到的小瑕疵。当然，如果你没有条件这样做，那么至少要仔细校对几遍，确保没有明显的语法错误或者拼写错误。
电话销售年终总结报告范文 【篇4】 4700字
电话销售年终总结报告一：
____年即将悄然离去，____年步入了我们的视野，回顾____年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我16年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电话销售年终总结报告二：
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的.工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电话销售年终总结报告三：
20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
篇4书写经验195人觉得有启发
电话销售年终总结报告怎么写
电话销售的工作看似简单，但要做好却不容易。写一份好的年终总结报告，不仅是对自己一年工作的回顾，也是对未来工作的规划。下面说说该怎么写。
一开始得明确总结的目的，是为了展示业绩，还是为了找出问题改进工作方法。如果侧重业绩，那就要把全年完成的业务量、销售额等关键数据列出来，最好能跟年初的目标对比一下，看看超没超额完成任务。要是侧重于分析问题，那就得仔细梳理这一年遇到的主要困难，比如客户开发难度大、沟通技巧欠缺之类的。
在整理数据的时候，可以分阶段来看。比如说一季度重点抓新客户的开发，二季度着重维护老客户的关系，三季度开始尝试新的营销策略，四季度总结全年成果。这样分阶段梳理，能让整个过程显得更有条理，也方便找到每个阶段的重点和不足。
说到客户管理，这可是电话销售的关键环节。平时得养成记录的习惯，把每次通话的重要信息都记下来。总结的时候就可以通过这些记录，分析哪些客户群体最有潜力，哪些客户需要特别关注。如果能发现一些共性的问题，就能有针对性地调整策略。
当然了，团队协作也很重要。总结的时候可以提一下团队合作的情况，比如有没有遇到跨部门配合的问题，大家在工作中有没有形成默契。如果团队氛围好，那肯定会对工作有积极的影响。
有时候写总结容易忽略细节，比如某个月份的业绩突然下滑，背后可能有什么原因。如果是市场环境变化导致的，那就要考虑是不是需要调整产品定位；如果是个人原因，那就要反思是不是自己的业务能力还有提升的空间。
写总结的时候，数据固然重要，但也不能光靠数字说话。适当的案例分析能让总结更生动。比如说某个成功的销售案例，从最初的接触客户到最后成功签约的过程，中间遇到了什么困难，又是怎么解决的。这样的例子不仅能反映个人的能力，也能为其他人提供借鉴。
还有一点要注意，就是总结不能只盯着自己的成绩，也要看到同事的优点。毕竟电话销售是个集体项目，大家一起努力才能取得好成绩。适当表扬一下同事，不仅能增进感情，还能营造更好的工作氛围。
我的实习报告的总结范文 【篇5】 1700字
关于我的实习报告的总结
总是有一种情怀，让人说不清道不明，它叫做留恋，我的实习报告总结。
我们转眼间已经在这个村子待到了麦收时节，四个月的实习时间也已所剩不多，悄然有一种莫名的情绪升腾起来。得知有实习阶段时，还有些老大不情愿，感觉好像要强行被安置在一个耗费时光的地方，不明所以。因此，实习动员大会上，我们大多数同学无奈的就像是等待被领养的孩子，神色紧张而兴奋的仔细听着自己的名字被叫到，然后跟随一支陌生而又有着相同使命的队伍 踏上看似漫长的实习道路。
还记得分配那天学校里热闹非凡的场景，大家紧跟自己的领导队伍，看着装载行李和搭载我们的各色汽车，嘴里互相说着安慰或鼓励的话语，语气里不乏担忧，脸上却都隐隐约约挂着些许含蓄的自豪与光荣。我想，那一刻，平日里再虚恍度日的同学也分明感受到了一份颇显沉重的使命感吧。
首先，想要感谢制定了这样一份实习制度的领导们，你们给了农村孩子接受更全面知识教育的`机会，也给了我们这些未经风雨不知疾苦的学生们一个直面心灵的课堂。离校前的我们是一群有一肚子空泛的理论知识，对未来的工作生活乃至追求都有些掉以轻心的大孩子，论年龄，已然已经步入成人的行列，可是，学校和家庭这两座巍然的象牙塔把我们保护的过于完好，密不透风的优越感正在一点点吞噬掉上辈人留给我们的勤恳奋进的基因。可想而知，这样的我们被推上代表威严和学识的三尺讲台面对满屋子好奇而又充满求知欲的脸庞时，是怎样的手足无措。可正是这样的手足无措，和学生与教师突然之间的身份调换，让我和身边的同学们完成了一次心灵上的成长，并在这期间，对专业的理论知识以及各自的生活都有了更深一层的思考。
来到任寨之前，已经从搭载我们的司机大哥那里了解了一些情况，他直爽而热情的讲解不但没让我们多么的心情澎湃，反而沉默了许多。一路上心里敲着小鼓来到这所小学，一眼就看到了一群奔跑在尘土飞扬的操场上踢着足球的孩子们，笑声爽朗明亮。笑声是可以感染人的，我尽量让自己的心情也明亮起来，可是仍无法掩盖对这里第一印象的目瞪口呆。
任寨小学，这样一个拥有五个年级外加一个私人幼儿园的小学，总人数不过一百来个，作为教室和办公室的三排平房都有了些年头，其中一排更早年的房子已经和学校的围墙一起被划在三危范围，为危险地带，不容靠近。校园西侧便是那块尘土飞扬的操场，两边竖着被风吹日晒的略显腐朽的篮球架，从大门口延伸进来的唯一一条水泥小路两旁栽种着不足小腿粗的树苗，长得不尽如人意，倒是那一排危房前的簇簇杂草野花非常的生机盎然，为校园平添了几分绿意。这一切的一切与旁边只有一墙之隔的中小学一体的私立学校相比，确实有着醒目的悬殊差距。所以，保障生员一直是任寨小学的头等大事，而寨子里的好多家庭，都会冲着有大学里来的年轻老师而把孩子送到这里来学习。可想而知，我们的到来在这所学校乃至在这个村子具有怎样的影响力。了解了这些情况，肩上的责任又添了两分。这也让我初次感受到，教育，无论在哪里，都是家长想要送给孩子们最初也是最重要的礼物。
落脚的第二天，我们便怀揣课本手握粉笔，初次以教师这个陌生的身份站上了熟悉的讲台，教书育人。
实践是一切理论的老师。走进实践的课堂，面对犹如白纸一张的孩子们，我所说得每一句话所做得每一个动作都会在他们的小脑袋里画上或浓或淡的一笔。所以，我学会的第一件事是谨慎。
要在我所担任的三至五年级的英语课和一至五年级的音乐课以及幼儿园的幼儿启蒙教育三种课程之间有规律有计划的交替进行，每天不停的往返进出于学校和住处以及各个年级的教室，，一开始确实繁杂而又忙乱。五个年级的课程进度和学生的程度都不同，为了避免在授课过程中出现串课的失误或漫无条理，备课变得十分重要，我开始学会利用晚上和课前的时间来充分准备，大到各个单元怎样串联 用几个课时讲完，小到这个单词有几种解释曾在哪篇课文里出现，以及在讲到哪里时缓解一下课堂气氛，用怎样的语言可以让枯燥的知识变得有趣而吸引到学生的注意力等等等等。事无巨细，一切都能够胸有成竹时，我才能更加坦然和自信的站上讲台面对我的学生们。
篇5书写经验27人觉得有启发
写总结的时候，很多人会感到头疼。其实总结并不难写，关键是要理清思路。先把自己这段时间的工作或者学习做一个梳理，把重要的事情列出来。比如我在实习期间，接触到不少新东西，像是数据分析这块，刚开始觉得挺复杂的，后来慢慢就摸着门路了。还有就是团队合作，一开始不太适应，后来发现大家互相帮忙效率高多了。
做总结的时候，最好能结合具体的事例来说。像我有一次负责了一个小型项目，从策划到执行都参与了，这个经历让我学到不少。当时遇到一个问题，就是数据收集不够全面，导致分析结果偏差比较大。后来经过调整，重新设计了数据采集方式，效果就好很多了。这样的事例放在总结里，会让别人觉得你的总结是有依据的，而不是空谈。
书写注意事项：
总结里可以适当提一下自己的感受，但不能太多。比如这次实习让我明白，细节决定成败这句话确实有道理。不过有时候也会遇到一些状况，比如说某个环节出了点小差错，影响了整体进度。这个时候就需要冷静下来，想办法补救。像我那次，就是因为一个小失误，差点耽误了整个项目的推进。
写总结的时候，要注意条理性。可以按照时间顺序来写，也可以按照重要性排序。不过有些地方可能会因为表述不当而产生歧义，这就需要多检查几遍。有时候写总结写得急了，可能会漏掉一些重要内容，所以一定要耐心一点。比如我写第一次总结的时候，就差点忘记提到一个关键的数据来源，后来仔细回想才想起来补上去。
总结里还可以提一些未来的想法或者计划。比如通过这次实习，我对这个行业有了更深的认识，也发现自己还有很多不足之处。接下来希望能在这方面多下功夫，提升自己的专业能力。当然，写总结的时候也不能太过于理想化，毕竟现实情况复杂得多，得实事求是地去写。
工程试验员个人工作总结报告范文 【篇6】 2050字
关于工程试验员个人工作总结报告
____在四川绵阳援建xx路工地试验室工作，任职试验员。在工期紧、任务重的情况下，圆满完成了援建工作任务，维护了企业
荣誉;思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关实验知识，不断充实完善自己。回顾这一年的工作，既是忙碌又是充实的一年，在这一年里，有困难也有收获，是认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。现将这一年工作总结如下：
一、 工作方面
____前期我从事试验员工作，后期因工程需要，项目经理把我调到质检科全面负责质检内业。在工作中我积极的学习相关的
规程规范，全面熟悉施工图纸、方案设计、会审工作，为将后的内业工作做好铺垫，通过理论学习与现场实际相结合，后期内业工作进展的有头有序，当然工作中也遇到过不少困难，有些桥涵图纸看的不太明白，在刘丹和黄中艳的帮助和指导下，工作才得以正常进行。以前在实验室做实验与写内业感觉工作比较得心应手，现在做质检内业工作，虽然以前从没有干过质检内业工作，虽然困难重重，但我们坚持下来了，并且圆满完成了援建任务。
我认为：“不管干什么工作，只要立足本岗，尽心尽责，虚心求教，脚踏实地的做好本职工作，才能从中学到真正的本领，提高自己的能力。虽然工期紧，任务重，工作量大，我们日夜加班，特别是在工程快结束的时候，经理与办公室的张姐一起与我们写竣工资料档案盒目录，我们因白天工作累了晚上没有加班但我们经理晚上在加班，我们真的很感动，这是我们团结的结果，圆满完成了长达16公里的路基路面援建任务。在工程后期竣工资料的整理和编写中，在王友科长的带领下，我们积极工作，仅仅用两个多星期的时间就完成了竣工资料的汇总，又用一个星期的时间又将竣工资料复印3份，装订成套，能用这么短的时间，完成这么大的工作量我感到很高兴，这代表了我们企业的速度，代表了辽宁人的援建精神，这也是我们集体的荣誉;在工作中学到了很多宝贵的经验，同事们的积极工作，任劳任怨，认真学习，不断充实自己，为企业做出贡献。
当然在工作中也出现过失误，资料三番五次改写，原因一，我们没有和监理沟通和，二是，监理的口头要求，没有下有关文件，造成资料中分项工程，分部工程，单位工程划分不明，在将后工作中，监理有什么要求，资料怎么写，要求监理统一下发文件，这样我们也少走弯路，减少对资料的反复更改，及时满足工程计量的要求。当然现在的工作中还存在不足，第一，在沟通方面。第二，一些新规程规范要加强学习，资料归档。第三，深入施工现场，监督检测工程质量。所以我深感提高自身素质的紧迫性，不管将后做什么工作，质检内业也好，实验室工作也好，都要坚持学习，充实自己，端正态度，改进方法，加强沟通方面的能力以及业务知识的学习。
二 、思想方面
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒。在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力学好本岗转业知识，如果工作中遇到困惑，首先，自己查阅相关资料，尽量自己解决问题。其次，和同事沟通探讨，怎样才能做到完美。加强工作责任感，做好本职工作，保证工程质量。
三、制定____的.工作计划和工作目标
____年，我调到xx项目，作为一名实验人员，对自己负责的实验检测工作质量负责，严格按照检测规范、检测大纲、实施细则进行各项检测工作，确保检测数据的准确可靠，上报检测仪器设备的检定、维修计划，有权拒绝使用不合格检测仪器或超过检定周期的仪器;不断更新专业知识、掌握专业检测技术及检测仪器的发展趋势和现状;遵守试验室管理制度;按时填写仪器设备操作使用记录，严格遵守检测人员纪律。做为青年知识份子，对单位新进的同事，做好“传” “帮” “带”带工作。
在生活上热心的帮助他们，在工作中细心的教授他们，在思想上要不断的提高他们，争取做五好青年“学习好，思想好，工作好，纪律好，作风好”。提高整体素质水平，帮助他们把所学的专业知识运用于工作实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止一知半解的倾向，陆续的在实验中接触更多的项目检测，明确工作程序，在具体工作中形成一个比较清晰的工作思路，能够顺利的展开工作，并圆满的完成本职工作任务。
合理化建议：
① 建议项目建立健全完好的管理制度，明确各工作岗位的职权，重新建立绩效考核制度;那么什么是一个好的管理制度呢?我认为一个好的管理制度可以使员工乐意改变自己的行为，可以激励员工的工作热情，从而达到强化管理的目的。
②建议我们职工加强培训学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教，提高专业素质水平。
这一年当中虽然我也学习了很多知识，但相对于公司里优秀试验人员还相差甚远，所以在以后的工作中，我会更加努力，不断提高自己的专业水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，积极为企业的发展付出更大的贡献。
篇6书写经验171人觉得有启发
写好一份工程试验员的个人工作总结报告，得从几个关键点入手。一开始要把自己的工作范围和职责交代清楚，这样能让读者一目了然你的工作性质。比如，你是负责材料检测还是现场试验，或者是两者兼顾。这部分内容最好结合具体项目来谈，像是某次桥梁施工中的混凝土抗压强度测试，或是道路铺设时的路基压实度检测。
接着就该详细描述一下工作成果了。这可不是单纯罗列数字，而是要讲清楚这些成果是怎么来的，背后有什么故事。比如一次试验过程中遇到了预料之外的情况，当时是怎么处理的，最终结果如何。这里头可能就会有一些细节上的小插曲，比如说因为仪器校准的问题导致数据偏差，后来通过反复核查才找到原因。这样的经历不仅能让总结显得生动，也能体现你的专业能力。
另外还有一点很重要，就是要把工作中遇到的技术难点和解决方案写进去。这不仅是对自己工作的回顾，也是对他人的一种借鉴。如果有机会的话，还可以谈谈自己在解决问题的过程中学到的新知识或者新技能。不过有时候人难免会忽略一些细节，比如在记录试验数据的时候，偶尔会漏掉某个关键参数，虽然最后补上了，但还是挺影响效率的。
还有就是关于团队协作的部分，毕竟工程试验不是一个人能完成的事情。可以提一下自己是如何与同事配合完成任务的，比如说在大型项目中，大家是如何分工合作的，有没有什么特别高效的沟通方式。当然，有时候也会遇到意见不合的情况，这时候就需要冷静分析，找到平衡点。
最后别忘了提到未来的工作计划，哪怕只是初步的想法也好。比如说希望通过参加培训提升自己的专业水平，或者是在下一个项目中尝试新的试验方法。这类展望不仅能展示你的进取心，也能给领导留下积极向上的印象。
总结起来，写好这份报告需要兼顾全面性和实用性，既要展现自己的专业素养，又要体现出对工作的热情和责任感。
4月幼儿园工作总结报告及工作安排范文 【篇7】 1400字
4月幼儿园工作总结报告及工作安排
在学校领导的大力支持下，在全园老师的齐心协力、团结奋进的努力工作下，幼儿园开学及9月份各项工作开展得非常顺利，发展趋势良好。
本学期我们依然开设了3个学前班，一班55人，二班56人，三班55人。共有幼儿166人，男生91人，女生75人。每个班就是一个小家庭，不管是班主任还是副班主任对班级的管理是严中有爱，爱生如子。一班的班主任李雅老师，开学初紧张而纷繁的工作让第一次当班主任的她压力很大，生病了也坚持不请假，上午带班，中午去打针，下午继续上班，她教学严谨，对学生的行为习惯也要求特别严格，只要是她在教室里，孩子们都坐得端端正正，不吵不闹。和她配合的搭班的姚老师对孩子和蔼可亲，把每个学生当作是自己的孩子，常常牵着她们的手与他们交流，关爱他们。有了她们两位老师的一严一爱，她们的小家庭管理得井井有条。二班的张艾玉老师和杨晓梅老师对学生责任心强，以园为家，一心扑在学生身上，在工作上两人互帮互助，张老师中午在寝室督促学生午休，杨老师就在教室里将清洁卫生里里外外的打扫得干干净净，杨老师上课了，张老师就在寝室铺床叠被。有一名学生由于拉肚子将大便拉在裤子里，杨老师亲自跟她脱下来给她擦洗干净。这些点滴的事情和两位老师之间温馨的友情，让她们这个小家庭里的孩子们感觉到了幸福和温暖，孩子们都非常喜欢两位老师。三班的周婷老师年轻有活力，也是第一次当班主任，特别肯学习，非常谦虚向其他班主任学习，也一直认真的向当了8年班主任的邓倩老师学习，从幼儿的组织教学到课堂的常规教学到活动课的开展等等，认真的倾听每一个经验的传递，细心着手于每一个环节。邓倩老师也特别注重和家长的'交流，有一名学生放学了家长迟迟没有来接，邓老师和爱人一起把学生送到了家，并对这名学生进行了家访，与家长交流育儿经验。相信有了他们的努力三班的小家庭也会越来越好!
以上这些是我们幼儿园的一些情况和老师工作的状态，那么九月我们制定了家长学校工作计划，成立了新一届家长委员会和家长学校学员名册，圆满的召开了新学期家长会。各班校讯通已经开始发送短信，及时与家长做好沟通交流。
我们还请教导处王主任对幼儿园的备课进行了指导，使教师清楚备课规范要求，作好充分的课前准备，保证课堂教学的扎实开展。
9月8日开始利用家长会进行宣传特长班，9月15日开始开班上课。分别开设了舞蹈班、美术班、英语班三个班，现共有特长班学生52人。上课时间为每周一和周四下午放学后4：00——5：30，家长反映良好。
第四周开始进行广播操教学，全园幼儿和教师利用课间操几户外活动时间进行了广播操的学习与教学，目前正在进行学习中。
召开了幼儿园环境装饰筹备会。专门邀请了美术组两位专业教师进园进行指导，我们将会在10月29日进行评比。
十月工作重点及安排：
1、 开展“游园”活动，让幼儿参观小学。
2、 开展幼儿故事会评比(10月22日)。
3、 特长班继续常规教学。
4、 幼儿园环境装饰评比(10月29日)。
5、 月底教学常规检查及教学质量测查进行量化评分。
6、 总结表彰会，月评星级教师。
总之，在学校领导的大力支持下，在各位老师的关心爱护下，我们幼儿园全体老师将克服困难，认真踏实的做好本职工作，让幼儿园向更好的方向发展。
幼儿园工作总结报告一文到这里就全部结束了，本文不仅对过去的九月进行了汇报，而且也对次月的工作进行了计划，可以参考这个思路。
篇7书写经验44人觉得有启发
四月份已经过去，对于幼儿园来说，这个月的工作既繁忙又充实。这段时间内，我们围绕教学、安全和家长沟通等方面做了不少事情，现在就来梳理一下工作情况，为接下来的工作做准备。
教学方面，本月的重点是培养孩子们的生活自理能力。我们设计了一些小游戏，比如穿衣服比赛、叠毛巾比赛等，目的是让孩子在游戏中学会自己动手。起初有些孩子不太适应，总是依赖老师帮忙，但经过反复练习，大部分孩子都能独立完成任务了。不过也有个别小朋友进步不大，可能是家里缺乏类似的训练机会。这种情况就需要家园合作，希望家长在家里也能多鼓励孩子尝试。
安全方面，幼儿园的安全工作始终放在首位。四月份我们组织了一次消防演练，孩子们在老师的指导下学会了如何快速撤离到安全地带。虽然演练过程中有个别小朋友因为紧张忘记弯腰捂住鼻子，但总体效果不错。今后我们会继续加强这类活动，确保每个孩子都能熟练掌握逃生技能。另外，幼儿园的设施设备也需要定期检查，防止出现安全隐患。上个星期我发现教室里的插座盖有点松动，及时联系维修人员处理了，避免了潜在的风险。
家长沟通方面，这个月我们召开了两次家长会。一次是关于春季传染病预防的知识讲座，另一次则是针对孩子行为习惯养成的交流会。家长们普遍反映讲座很有帮助，尤其是对一些常见疾病的症状和预防措施有了更深的了解。至于行为习惯养成的话题，则引发了热烈讨论。有家长提到，他们在家也会配合老师的要求，但有时孩子就是不听，这确实是个难题。我觉得可以尝试建立一个奖励机制，比如每次表现好都可以得到一个小贴纸，积累到一定数量就能兑换小礼物。
接下来的工作安排，我们计划在五月份开展一次亲子活动。这次活动的主题是“我和春天有个约会”，希望通过户外踏青的形式增进亲子感情，同时也让孩子们感受大自然的美好。为了保证活动顺利进行，我们需要提前做好准备工作，包括场地考察、物资采购以及应急预案制定。另外，针对上个月发现的问题，我们要加强对孩子的安全教育，确保他们在活动中不受伤害。
挂职干部锻炼总结报告范文 【篇8】 550字
经市委组织部选派，该同志作为**市发改委扶贫集团的下派干部，于____7月从**工商大学旅游学院来到**县旅游局挂职，任副局长，主要分管旅游规划、旅游教育培训、旅游项目及旅游招商引资工作。
在我局工作期间，**同志很快就适应了新的工作环境，承担并完成了相应的工作任务。他为人谦逊谨慎，团结同事，作风正派，对工作高度负责，乐于吃苦，勇于挑重担，富有开拓创新精神，充分展示了一个高级知识分子的才华和较强的组织领导能力。
在**县旅游局工作期间，**同志坚持学习党的大政方针，积极参加支部组织生活和“执政为民、服务发展”学习整改活动，思想上始终保持较高的觉悟，并用新的理念引导旅游局的日常管理和各项工作，努力营造高效的机关运行环境和优良的服务环境，在管理工作中，他坚持原则，廉洁奉公，真正做到了一切为人民所想。
在一年的时间里，**同志充分发挥专业优势，多次组织、参与景区调研和资源调查活动，并指导景区及乡镇旅游开发工作；组织编写了《**县旅游志》和《**县旅游业发展“xx”规划》等专项规划；牵头学习、宣传和贯彻《**市旅游条例》；指导业主建设三宾馆；参与了到垫江县和四川省宣汉县、广安市等地的旅游发展经验交流活动；牵头组织了**旅游接待（宾馆）能力调查活动；参与我市____生态旅游年组织筹备工作；科学组织了**的旅游招商引资工作，取得了较好成效。
篇8书写经验120人觉得有启发
挂职干部锻炼总结报告怎么写
挂职锻炼是一种很不错的提升自己的方式，对于个人成长来说很有帮助。写好一份总结报告，得从多个方面去准备。挂职期间的经历、学到的知识，还有面对的一些困难，这些都是需要认真整理的。
一开始，得回顾一下整个挂职期间的工作情况。这一步很重要，因为只有清楚地知道做了哪些事，才能更好地进行归纳。比如，参与了哪些项目，承担了什么职责，这些问题都要回答清楚。在这个过程中，可能会遇到一些小问题，比如有时候记录不完整，这就需要花点时间去回忆具体细节，尽量补充完整。
接着就是提炼经验教训。这个环节特别关键，不是简单地罗列事情，而是要深入分析。比如，某个项目的成功之处在哪里，有哪些地方可以改进。这里有个需要注意的地方，有时候会过于关注结果，而忽略了过程中的细节，这样就可能导致总结显得表面化。所以，要把重点放在解决问题的方法上，而不是单纯的结果。
书写注意事项：
还要结合自身的实际情况来谈体会。挂职锻炼不仅仅是完成工作任务，更是对自己能力的一种检验。在这个过程中，肯定会有不少感悟。比如，发现自己在沟通协调方面的不足，或者是在团队合作上的进步。不过，有时候在描述这些感悟时，可能会出现表达不够清晰的情况，这就需要反复修改，确保语言通顺。
小编友情提醒：
记得将这些总结出来的东西运用到今后的工作中。挂职锻炼的价值不仅仅体现在总结报告里，更重要的是能指导未来的工作实践。如果能在报告中体现出这一点，会让整个总结更有说服力。
