员工年终总结报告范文 【篇1】1400字
员工年终总结报告
____7月，我来到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及营业大厅工作。11月份，被调入零管部工作。在领导和同事们的指导和帮助下，我很快适应了所担负的工作，完成了上级下达的各项任务，回顾前一段的工作历程，我觉得自己不仅在政治素养上有很大提高，在业务上也积累了初步的工作经验，收获很大。现将有关情况总结如下：
一、 政治素养有了很大提高
近半年的工作历程，使我从一名学生转变为一名具有一定的政治素养和工作技能的中石化员工，在这个过程中通过参加省公司的集中培训，通过学习中石化员工守则，使我初步了解了作为一名合格的新时代中石化员工所应该具备的基本的政治素养和道德情操，知道了集团公司“发展企业、回报股东、奉献社会、造福员工”的企业目标。特别是耳闻目睹了许多优秀员工的先进思想先进事迹，给了我深刻的启发和教育。他们所表现出来的爱岗敬业精神，焕发出来的工作热情，都给我树立了榜样，使我更加珍惜中石化员工的光荣称号。增加了我忠诚石化事业，努力践行中石化核心价值理念的自觉性。
二、基本完成了领导赋予的各项工作任务
自调入零管部后，领导赋予我的主要工作是：零售经营
分析、非油品经营分析、非油品销售报表、非油品月报、周报、简报以及神秘客户检查反馈问题的上报工作，销售竞赛评先上报和领导交办的其他工作事宜。在领导和同事们的指导和帮助下，通过个人的努力，我初步掌握了这些工作的.基本技能，在工作中，我注意向老同志学习，做到不懂就问，虚心求教自担负工作以来我按时间、有质量的完成了任务，及时准确汇总上报各类分析和报表，注意收集资料，细心分析。在领导的安排下参加了许多对自己工作能力有帮助，能提高的活动，比如随同领导对公司辖区内各片区加油站夜查、巡查和督查工作。先后两次参加省公司有关非油品后台系统的培训和电子帐表的培训，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。
三、几个需要努力的方面
半年来，虽然收获很大，同时也明显的感觉到自己还存
在着许多需要改进和努力的方面，一是要继续加强学习，不断的提高自己的政治素养和道德情操，学习是提高自身的根本途径，不仅在政治上要进一步加深对党的方针政策和集团公司经营理念的学习，增强爱岗敬业、无私奉献的自觉性，而且处处用新时代中石化员工的基本道德规范和思想情操约束自己的行为，使自己在政治上更加成熟;二是要加强工作技能的学习，特别是在目前商业竞争日趋激烈的形势下，更需要我们有熟练符合市场要求的业务技能。就目前自己而言，参加工作的时间还很短，工作的熟练程度还有待提高，工作经验还需要不断的积累，工作质量还需要进一步加强。但是我相信有志者事竟成，在领导和同事们的指导和帮助下，我有决心有信心通过个人努力在业务技能方面百尺竿头，更进一步;三是要注意虚心求教，我毕竟工作历程很短，经验不足，但是科里的所有同事都是我的良师益友，我恳切的希望领导和同事从政治上，在工作中和日常生活方面多多给予指教，以便能够加快自己成长的步伐;四是增强团结和协作观念，团结就是力量，协作就有活力，我们零管部是一个大家庭，是一个有机的整体，我虽然年轻是个新人，我应该自觉加强协作精神，主动配合同事完成工作任务。
回顾近半年的工作，我觉得有许多值得深思和总结的地
方，但是由于自己工作经验较少，总结的还不够全面，请领导给与批评指正。
篇1书写经验250人觉得有启发
写员工年终总结报告的时候，得先把这一年的工作情况梳理清楚。有的人在写的时候，喜欢把工作分成几个部分来写，这样条理比较清晰。比如，先说这一年负责了哪些项目，每个项目的情况怎么样，遇到了什么困难，又是怎么解决的。还有就是个人的成长经历，比如学到了什么新技能，这些技能对工作有什么帮助。
接着就是要注意总结中的数据，数据能直观反映工作成果。像完成的项目数量、节省的成本、提升的效率之类的具体数字，最好都列出来。不过有些时候，写的人会忘记检查一下这些数据是不是准确无误，要是写错了，那看起来就有点不专业了。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些团队合作的事情。比如，和同事一起完成了某个任务，过程中大家是怎么配合的，有没有遇到分歧，最后又是怎么化解的。这样不仅能体现团队精神，也能展示自己的沟通能力。
写总结的时候，别忘了结合公司的目标来看自己的工作。看看自己做的工作是不是符合公司的要求，有没有达到预期的效果。要是发现有差距的地方，不妨想一想下一年怎么改进。当然，有时候写总结的人会把重点放在自己的功劳上，而忽略了一些需要改进的地方，这就会显得不够全面。
最后一点，写总结的时候，语言要简洁明了，避免使用太复杂的句子。有些人为了显得自己有文采，会故意用一些生僻的词，结果反而让读者看不明白。而且有时候，写作者可能会因为赶时间，匆匆忙忙地写完，结果里面会出现一些不太通顺的地方，比如“我们部门今年取得了不少成绩，但是在某些方面还需要加强。”这种句子读起来就有点别扭。
销售跟单员工作月度工作总结报告范文 【篇2】 1700字
将x月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
篇2书写经验247人觉得有启发
做销售跟单员的工作，每个月都有很多事得总结，这可不是一件轻松的事。月初定的目标完成了多少？客户反馈如何？哪些地方还能改进？这些都是需要好好想一想的。
平时工作中，得把重要事情都记下来，像是客户的特殊需求、下单时间、物流情况等等，这些东西都是写总结的基础。要是平时没留心，到月底想写总结的时候就会抓瞎，资料都不全。记得有一次，我因为没及时记录某个客户的订单细节，导致月底写总结时只能凭记忆去推测，结果还差点出错。
写总结的时候，别光顾着写流水账，要把重点放在分析上。比如，这个月销售额提升了，那提升的原因是什么？是因为市场推广力度加大了？还是产品本身有了新亮点？这些问题都要深入思考。不过有时候脑子转得太快，写着写着就漏掉了一些关键点，比如我曾经就把某次成功的合作案例写成了另一个类似的案例，虽然最后没影响太大，但还是挺尴尬的。
总结里可以适当加入一些图表或者数据对比，这样显得更有说服力。比如用柱状图展示每个月的销售额变化趋势，或者列出不同产品的销售占比。当然，有时候为了追求简洁，可能会忘记标注数据来源，这就有点不够严谨了。
书写注意事项：
跟同事交流也很重要。他们可能注意到一些你没留意到的问题，或者给你提供新的思路。不过有时候自己闷头写总结，总觉得已经很全面了，就懒得去问别人的意见，结果后来才发现遗漏了不少重要的信息。
小编友情提醒：
写完总结后最好能多检查几遍。有时候因为赶时间，草草收尾，结果发现里面有些地方表述不清，甚至出现了明显的错误，比如把“发货日期”写成了“生产日期”。这种小问题虽然不影响大局，但总归不太好。
2025年银行员工个人年度总结报告范文 【篇3】 2550字
____银行员工个人年度总结报告
转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
最近这一年，我作为一名xx银行员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。 ____末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。
从南区支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从____初至____7月末，我总计完成了109笔公司类贷款、3笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额47435.262xxxx元;完成了67笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级29笔、a级34笔、bbb级4笔;完成332笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额6463.47xxxx元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现xx银行利益的最 大化。 xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确;把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。 审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。
加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求;积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要;在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足;在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习 会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。 在做好本职工作之余，我作为xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊《青年风采》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
篇3书写经验231人觉得有启发
____年银行员工个人年度总结报告怎么写
做总结这件事，说起来简单，其实挺不容易。特别是银行这种地方，每天都有各种各样的事情发生，想把一年的工作都理清楚，可不是那么容易。不过，我这些年也写了好几份总结了，就想着跟大家聊聊我的一些想法。
先得把工作上的大事记下来，像是今年做了哪些项目，参与了哪些活动，这些都要列出来。比如，上半年的时候，我负责了一个新产品的推广，当时为了这个事跑了不少地方，还开了好多次会。后来产品上线后，客户反馈还不错，这就算是个成绩吧。再比如，下半年的时候，我们部门接了个大单子，从谈判到签约，整个过程挺复杂的，但最后成功了。这样的事情，写总结的时候就得好好写写，因为这些都是工作的亮点。
除了写成绩，还得说说自己遇到的问题。比如，有一次处理一笔贷款申请的时候，由于信息不全，差点出了差错。当时急得满头大汗，后来找同事帮忙才解决了。还有一次，因为沟通不到位，导致客户有些不满。这些问题虽然不大，但也提醒我要更加细致，不能掉以轻心。
写总结的时候，数字也很重要。比如存款任务完成情况，贷款回收率之类的，这些都是硬指标。记得去年的时候，我们的存款任务完成了98%，虽然没达到100%，但已经比前年提高了不少。这些数字能反映出工作成果，写进去能让总结更有说服力。
书写注意事项：
我觉得总结里还可以提一下自己的成长。比如，这一年学到了什么新技能，掌握了哪些新知识。像我现在，对财务报表的理解就比以前深多了。还有，参加的一些培训和讲座，对我也有很大帮助。把这些写进去，不仅是对自己的肯定，也能给领导一个印象，就是你在进步。
还有个小建议，写总结的时候，最好能结合一下单位的整体目标。比如，我们行今年的重点是提升服务质量，那我就得看看自己在这方面有没有贡献。如果能在总结里体现这一点，就会显得更有针对性。
小编友情提醒：
写总结的时候，语言要简洁明了，别太啰嗦。有些人写总结喜欢用一些复杂句子，结果别人看了半天还不明白啥意思。我觉得还是简单点好，把事情说清楚就行。当然，也不能太草率，毕竟这是对自己的工作做个交代。
希望这些建议能帮到大家，写总结的时候多动脑筋，把自己一年的工作好好梳理一遍，这样对自己也是个总结嘛。
电力员工培训个人总结报告范文 【篇4】 1150字
别去无忧无虑的大学生涯，开始踏入崭新的环境，未知的未来让人迷惑而又充满着激情。____年七月，我从一名大学生正式转换为一位企业人员，成为xx供电局牛场所的员工，这是我另一个新生活的开始，从这一刻起，我已经正式踏入社会。
或许我们还不懂，朦胧的年华、迷茫的旅途，站在人生新起点上的我们不会像以前那样无忧无虑了，必须为将来奔忙，为了辉煌我们的人生，我们不能一味沉迷于往昔的好日子，感叹曾经沧海难为水，因为我们需要未来更美好，不希望向隅而泣，不希望自己一事无成，有为的生命才是永恒的，这种对实现自我价值的孜孜追求，将是我们在今后工作、学习中不断前进的驱动力。
无论是入职培训、入局培训还是在所里的实习都让我受益匪浅。理论让人看的更远，在都匀为期一个月入职培训，确实收获不少，培训教师悉心给我们讲解都匀电网的大致格局及发展概况，各专业理论知识的教授弥补了许多在学校里没有的东西。此外，对于新员工来说工作首要注意的安全问题，还讲解与观看录像相结合，让我们认真学习。可见，局领导对我们无微不至的关心让我在欢快、轻松、愉悦的氛围下渐渐融入到这个温暖的大家庭。
在xx局短暂的培训中，局领导认真仔细地向我们介绍了局现状，未来情况，让我深感xx局现已拥有都匀电网中一个500千伏变电站，售电量也名列前茅，在不久的将来，我们将共同努力取得第一，并以优质化服务为经营理念，更多为客户。领导们对我们新员工所提出的要求和建议，我感触到这个优于管理、优于经营、优于理念的学习型企业中，必须加强自身的学习，在实践中学习，在学习中创新将是我终生奋斗的目标。
实践让人做得更实，工作后面临的问题就是要把理论和现实工作接轨，要把理论知识运用到实际工作中去，我们在这一方面还有很大的欠缺，这需要我们在摸索和学习中逐渐掌握并熟悉。到牛场所实习了几天，也让我慢慢在工作中享受着乐趣，先是整理简单的客户档案，一大堆的档案看起来头昏脑胀，但只要动动脑筋，将它们按日期和编号分好类，再整理起来就很容易了，而第一次学收电费，打电费表，和用户的第一次亲密接触让我有些惊慌失措，但是一平常心对待，多看两次，自己多打两次就能够大致学会简单电费表怎样打出来，在学会微笑面对客户，为他们打出电费表，看着每位客户带着满意的笑容离去时，心里油然而生的那种满足感，那种乐趣是任何事物都替代不了的。那是需要靠自己的自信、毅力、谦虚和坚持。在工作中不断地挑战自我、超越自我，所有的工作都一样，在实践中学习会学到更多的东西，进步得更快。
好的开始是成功的一半，前面一年的实习只是一个开始，我要开好这个头，我想只要肯学，踏实工作，就会为自己的电力生涯铺垫好路！每时每刻的我都准备好作一张白纸，可以被赋予任何新的内涵。
篇4书写经验167人觉得有启发
写总结报告的时候，电力员工得结合自身的工作经历和学到的知识点，这样写出来的总结才有说服力。一开始可以先把这段时间参与过的项目列出来，每个项目都要标明具体的时间节点和完成情况。像是某次检修任务，从开始准备到最终验收，期间遇到过哪些问题，怎么解决的，都得记清楚。把这些事情写明白了，接下来就可以分析一下这些项目的背后有什么值得借鉴的经验。
比如说有一次线路维护，本来计划两天完成，结果因为天气原因拖到了第三天。当时团队就开了个会，重新分配了任务，把风险较大的部分交给了更有经验的老员工，新手负责相对简单的环节。后来大家配合得很默契，虽然时间延长了一天，但工作质量没有打折扣。这样的事情要是能举一反三地写进总结里，就能体现出个人的成长和进步。
还有就是要注意，写总结不是单纯罗列事实，得提炼出关键点。像一些技术指标，比如电压合格率、设备完好率之类的，最好用数字说话。这不仅能直观展示成绩，还能给领导一个清晰的印象。当然，如果总结里提到的数据有误也没关系，毕竟人非圣贤，偶尔算错也是正常的。只要不是原则性的错误，稍微调整一下就好。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能结合一些专业术语。像电力系统里的“无功补偿”、“谐波治理”这些词，都是平时工作中经常用到的。把这些术语恰当地融入总结里，不仅显得专业，还能突出自己的业务水平。不过有些词可能用起来不太顺手，比如“负载均衡”这个词，刚开始写的时候可能会不小心写成“负载平衡”，其实意思差不多，但还是建议多检查几遍，以免出现不必要的误解。
小编友情提醒：
总结报告的格式也要注意。开头可以简要介绍这段时间的主要工作内容，中间部分重点写经验和教训，结尾可以展望一下未来的目标。不过这里说的“展望”可不是随便写几句空话，而是得结合实际情况，比如下一步想提升哪方面的技能，或者打算参与哪些新项目之类的。这样写出来的总结才不会显得空洞乏味。
it员工下半年工作总结报告范文 【篇5】 1450字
转眼间，时间又过去近半年了，在今后的工作我要自觉加强学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力；做到脚踏实地，提高工作主动性，在点滴实践中完善提高自己；继续提高自身修养，强化为人民服务的宗旨意识。新的一年里，在镇党委政府的关怀与培养下，我会进一步严格要求自己，争取更大的进步。
前半年，投入了大量的精力，保证了业务扩充，使其发展势头越来越好，其中，对公业务迅速增加，已经成为主要业务，决定了其日后业务主要发展方向。资金方面，仍然靠整合资源，筹措资金来解决，情况已经大为改善，要保持良好的节奏，才能顺利开展工作。
目前，it产业已经到了关键时期，要在三年内全面完成行业整合，但此举是一个艰难的过程，需消耗大量的财力和精力，要求自身必须务实而行，以求产业生存。
下半年，工作仍需积极探索，要从以下几点出发，确保所有计划顺利进行。
一、要学会掌控产业链。
要从产业链的中心向头向尾扩充，找到切入点，市场已经决定了自身该做哪些产品，哪些业务，这非常重要，以目前而言，实力不均以掌控链主。做不了链主，就要以一个关键点的方式来出现，来应对同行的竞争，市场的排斥。
二、思路决定方向，战略决定未来，结构决定结果。
1、现如今竞争如此激烈，企业要做一个定位，要在整个这个it市场中你作为什么角色去生存？批发、零售、还是对公，有条件的整合，没有条件舍弃。经济形势变化千幻莫测，长远的计划会直接影响发展方向，就像年初确立的“三一计划一样”，一年一进度。
2、要做一个长远的战略，要确立使命，企业生存的意义，为了盈利，那是必然。但仍需，要把it产业像种子一样散播在美丽富饶的巴彦淖尔大地上，用it，为巴彦淖尔市农业发展做出贡献，这才是最终的目标。
3、自身的结构要学会扩充，it产业是一种规模化经营的企业，要学会去如何实现规模化经营。结构的发展，必然会影响结果，从最初的经营开始，就要去学会管理，即使没有规模，要养成良好的财务，严格的工作制度，才能使自身又快又好发展。
三、要做好政府的秘书，该找市场找市场，该找市长找市长。
政府的各类政策，直接影响着自身的发展，从招标，投标的采购，到税收，工商行政管理，已经说明了自身与它不可分割的联系，要做一个遵纪守法的企业，养成良好的对公工作态度，争取没有各类违法罚款的行为。
四、学习仍是当务之急。
要加强学习，扬长避短，学习别人的长处，尽量改善自己的短处。从今开始，坚持继续收听并观看《巴彦淖尔新闻联播》，畅读《黄河晚报》，闲暇之余，对《诗经》，《资治通鉴》等，要做有效的计划学习，才能使身心得到有效的升华，对以后的生活和工作，起到举足轻重的作用。
五、良好的工作方式，仍然是影响全面发展的因素之一。
已入深夏，白天的时间较多，决定即日起，工作时间扩充为晚上9点，争取全面加班，处理完当天的所有事情。现因盲目扩大，已导致工作一人无法做完，要学会合理的利用时间，才是真正做到工作的关键。今年是艰苦奋斗之年，要确立艰苦奋斗之精神，完成当天所有工作计划，才能保证全年的工作计划，影响长远的计划。
六、严格制定作息时间制度。
工作逐渐增多，学会合理休息和工作也是重点问题之一。每天早晚牛奶一杯必须切实落实，按季度补充钙锌也非常关键。争取早睡早起，保持每日8个小时的睡眠。应酬方面，喝酒选择为啤酒，对于自身健康有着较大的影响。
七、人生大事，崇尚坚持。
就如同我像昨日一样，喜欢你，没道理，我想，时间会证明一切，已经开始全面计划，争取我的幸福，如同我走向光明之路一样，总有那么一天.....
篇5书写经验260人觉得有启发
it员工在写下半年工作总结报告的时候，得考虑清楚自己的目标是什么。是要向上级汇报工作成果，还是给同事分享经验教训？不同的目的会影响报告的侧重点。比如，如果是给领导看的，那就得突出成绩，尤其是那些能体现个人价值的部分。要是面向团队成员，则可以多讲讲遇到的问题和解决办法。
写总结时，最好先把脑子里的想法列个清单出来，这叫梳理思路。有些人喜欢直接动笔，结果写着写着就跑题了。其实，先把关键点记下来，再慢慢整理成段落会好很多。当然，有时候清单上的东西太多，反而会让人心烦意乱，这就需要筛选一下，把最重要的挑出来。
开头部分很重要，得吸引眼球。可以简短描述一下这段时间的整体情况，比如公司业务增长了多少百分比之类的数字。这样能让读者快速抓住重点。不过，数字不能乱填，必须准确无误，不然给人的印象就会大打折扣。
接着就是具体的工作内容了。这部分应该详细一些，但也不能啰嗦。每个项目都写上起始时间、主要任务、完成情况就行。如果有一些特别棘手的技术难题，不妨提一提是怎么克服的。这样不仅能展示专业能力，还能增加可信度。
还有就是团队合作的情况。即使你是单独负责某个项目的，也免不了和其他部门打交道。这部分可以写写沟通技巧或者协调方式，毕竟一个人再厉害，也离不开团队的支持。当然，这里说的不是那种夸夸其谈式的吹捧，而是实实在在的经验分享。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。可以谈谈对接下来工作的期待，或者是希望改进的地方。比如，希望能进一步提升某项技能，或者引入新的技术手段来提高效率。这样的结尾既显得积极向上，又能给领导留下深刻印象。
需要注意的是，写总结的时候要避免过于笼统的表述。比如，“工作表现良好”这样的话没啥实质性意义。最好是结合具体事例来说话，这样才能让人信服。另外，字数控制也很关键，太短可能说不清楚，太长又容易让人失去耐心。
有时候，写总结的时候难免会有些疏漏。比如，忘记提到某个重要的时间节点，或者对某些数据的记忆不太准确。这种情况一般不会影响大局，但如果被细心的人发现，多少会影响评价。所以，写完之后最好再仔细检查一遍，确保没有明显的错误。
年终业务员工作总结报告范文 【篇6】 1500字
转眼____年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，____年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、____年工作完成情况
1、____年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成年初制定的销售任务。
2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段，线路
1、经销商、业务员无法进行全品项销售
每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。
2、供货、订货组织不严，影响销售
今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。
3、其他产品广告宣传不到位，促销无力
当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。
4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性
虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。
5、内外勤分工不明确，管理制度不完善
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业
务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略；办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。
三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划____年重点做好以下几方面的工作：
1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成____年销售任务。
2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。
3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。
4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。
篇6书写经验105人觉得有启发
年终业务员工作总结报告怎么写
写工作总结报告前，得弄清楚报告的目的，是为了向上级汇报工作情况，还是为了自我反思。如果是前者，就要注重工作的完成情况，比如目标达成率、客户反馈等具体数据。要是后者，那就可以侧重于自身的成长和不足之处。
先说说准备工作吧。手头的数据要整理好，包括销售额、回款额、客户数量等，这些都得有据可查。还有就是记录下重要事件，特别是那些对公司业务发展有重大影响的事情。如果能从公司整体战略出发，结合自己的岗位职责去梳理这些信息，就更有说服力了。
接着就是组织材料了。可以按照时间顺序来写，也可以按项目分类来写，关键是要条理清晰。比如先写总体情况，再写具体的业绩表现，然后谈遇到的问题及解决办法。记得把重点放在解决问题的过程上，这样显得更有深度。
写的时候要注意语气。如果是给领导看的，态度要谦逊，表现出对工作的重视和对公司的忠诚。如果是给自己看的，就可以坦诚一些，把问题暴露出来，以便以后改进。
有时候写总结会遇到瓶颈，不知道怎么开头。这时候不妨回顾一下年初制定的目标，看看哪些实现了，哪些没实现。这样就能找到切入点了。另外，写的过程中也要多用专业术语，这能让报告看起来更正式，也能体现你的专业水平。
再来说说格式问题。一般来说，开头简要介绍基本情况，中间详细阐述工作成果和存在的问题，最后提出下一步的工作计划。不过千万不能照搬固定的模式，具体情况具体对待才是王道。
写总结的时候，难免会有遗漏的地方。比如说忘了提到某个重要的客户案例，或者忽略了某项关键指标。这种时候，可以在后续补充说明，但要注意不要影响整体的逻辑性。
电站新员工工作总结报告范文 【篇7】 1800字
我叫xx，毕业于xx大学,自____xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。 一、工作情况 怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kvxx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作；但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的；要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入；紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。 在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情；使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况 现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。 作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。 在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、思想情况
《长松组织系统》工具包——为你的企业量身打造自己的薪酬体系设计、绩效考核方案、企业文化等等，是企业成功发展壮大的选择，值得您的信赖！ 作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么？我认为，是为了开创自己的事业！人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗！
篇7书写经验192人觉得有启发
新员工到电站工作一段时间后，总归是要写个总结的，这不仅是对自己工作的回顾，也是给领导汇报的一种方式。写总结的时候，得先把这段时间的工作内容梳理清楚。比如，你刚来的时候可能跟着师傅学了不少东西，像设备的操作规程、日常维护的小技巧之类的。还有，你在工作中遇到的一些问题，是怎么解决的，这些问题对你以后的工作有没有帮助，这些都得想明白。
在写总结的时候，最好把重点放在自己的工作成果上。比如，你参与了某次设备检修，这次检修的效果怎么样，有没有达到预期的目标，要是效果不错的话，就详细描述一下你是怎么做到的。另外，你在这段时间里学到的新知识、掌握的新技能也要提一提，这样能体现出你的进步。当然，工作中碰到的问题也不能忽略，尤其是那些比较棘手的问题，说说你是怎么克服的，这对别人来说也是一种借鉴。
有时候，写总结的时候会遇到一些困难，特别是当你觉得自己做的工作没什么特别突出的地方时。这个时候，可以试着从不同的角度去审视自己的工作，看看能不能找到亮点。比如，你可能只是负责了一些看似普通的工作，但实际上这些工作对整个团队来说很重要，那么就可以强调一下这些工作的意义。再比如，你可能只是协助完成了某个项目，但在这个过程中，你学到了很多东西，这也是值得写进去的。
有时候，总结里提到的数据和事实很重要，但也不要忘记加入一些个人的感受。毕竟，写总结不只是为了汇报工作，也是为了让别人了解你的态度和想法。如果你觉得自己的工作还有很多不足之处，也可以坦诚地写出来，同时提出改进的计划。这样不仅能展示你的诚实，也能表现出你的责任心。
写总结的时候，语言尽量简洁明了，避免啰嗦。如果一个事情能用一句话说清楚，就不要用两句话。不过，有时候因为时间紧迫，可能会写得有点仓促，这时候就容易漏掉一些重要的细节。所以，在正式提交之前，最好多检查几遍，确保没有遗漏或者表述不清的地方。当然，有时候忙起来，难免会有疏忽，这也不是什么大不了的事。
总结里还可以适当引用一些专业术语，这样显得更有深度。但要注意的是，别为了用术语而硬套，不然可能会让人摸不着头脑。另外，写总结的时候，最好结合具体的例子来说明问题，这样会让内容更加生动具体。有时候，光靠抽象的描述可能效果不太好，举个例子就容易让人理解得多。
新员工个人转正工作总结报告范文 【篇8】 1100字
时间过得很真快，转眼就两个月了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先外资企业生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。
将近两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。两个月以来，我分别在几个不同的岗位或角色上练习、实习，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
首先说说在企划部的工作心得。在企划部将近两个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。自到百依参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好企划工作，让我真切感受到了百依人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，公司新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在企划部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、基本学会或单独处理了24张销售订单或计划订单;
2、参与并协助谢国忠老师、工程部黄健翔等进行厂区测绘、规划方案、资料制作：第一阶段已经完成;《设备技术一览表》等资料进一步优化中、更新中;
3、生产粗能力分析、产能评估迈出第一步：老化架统计表及老化能力分析(第一版)已经完成;
4、协助谢国忠老师其它日常事务：《led产品系列参数性能一览表》等资料的制作;
5、物料跟踪、部门协调平均每个工作日3件次以上;详细情况见每月《计划跟踪》报表;
6、接管公司档案室书籍管理工作：详细情况见：网上邻居/caigou02/信息中心/书籍档案;
7、设备档案、收集整理工作第一阶段基本完成，详细情况见：网上邻居/caigou02/信息中心/设备档案;
8、“三现”(现场、现物、现实)学习每个工作日4个小时以上，对公司目前生产的产品有了初步了解;理论业余学习了《led及其工程应用》、《绿色照明工程实施手册》、《新一代绿色光源led及其应用技术》等书籍，部分读书笔记见by-pmc的qq日志;
9、其它事宜(略);
在这期间，工作上的不足主要有：
1、缺乏基本的led灯具知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;
2、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;
3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
篇8书写经验290人觉得有启发
新员工个人转正工作总结报告怎么写
最近刚入职的小王有点发愁，领导让他写个转正工作总结，可他平时没太写过，一时摸不着头脑。写总结这事说难也不难，但要写得让人眼前一亮，确实得花点心思。
一开始得想想总结要涵盖哪些方面。最基本的就是工作内容，比如你做过什么项目，参与了哪些任务。记得要把重点放在跟岗位职责相关的事情上，别一股脑全写进去。像小王，他是做市场推广的，就该多聊聊策划活动、跟进客户这些事。
接下来就是成果部分了。这可不是随便说说自己干了多少活就行，得拿出具体的数据来证明。比如，通过你的努力，销售额提升了多少百分比，或者新开发了多少潜在客户。要是能列出几个成功案例就更好了，这样更有说服力。
还有就是遇到的问题和解决办法。工作中难免会碰到各种状况，重要的是你怎么应对的。像小王有一次活动预算超支，他就及时调整策略，控制成本，最后不仅完成了目标还节省了不少钱。这样的例子能让领导看到你的应变能力。
不过，写总结的时候容易把话说得太过头。比如，有些新人喜欢用一些夸张的表达，像是“我一个人顶三个人用”。这话听着就不够真实，容易给人留下浮夸的印象。还是实事求是比较好，把自己的真实情况如实反映出来。
另外一点要注意的就是语言风格了。既然是给领导看的，最好用比较正式一点的措辞。但也不能太死板，毕竟人都是喜欢看轻松点的东西。所以，适当加入一些自己的感悟也是可以的，只要别太过分就好。
最后别忘了检查一下格式啥的。有些人可能觉得这不重要，其实不然。排版乱七八糟的，看起来就很敷衍。段落分明、字体大小合适，这样才显得专业。要是能配上图表啥的，那就更棒了。
