服装销售工作总结ppt格式怎么写 【篇1】1200字
时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货， 而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。
第二关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。
第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油！
齐心协力，努力把工作做得更好。
篇1书写经验104人觉得有启发
做服装销售的工作总结，要是用ppt来呈现的话，那得好好规划一下。一开始得把今年的整体目标回顾下，这很重要，因为这是方向。接着就是销量的部分，要分月列出来，最好能用柱状图显示出来，这样直观，领导一看就明白。
去年的库存情况也不能忽略，特别是那些积压的商品，得分析下原因，是因为款式过时了还是季节不对。还有就是客户反馈，这部分可以整理成几个大类，比如尺码不合适、质量有问题之类的，然后看看有没有改善的空间。
促销活动的效果也要提一提，哪些活动吸引人，哪些不怎么样，都得记录下来。这中间可能会有些小差错，比如某次活动的数据统计可能出了点问题，但这不影响大局。另外，人员变动也是个重点，尤其是关键岗位的人事调整，会对业绩产生不小的影响。
供应商的合作情况同样值得关注，供货及时不及时，价格谈得合不合理，这些问题都会直接影响到销售。如果能和供应商建立长期稳定的关系，对未来的业务发展肯定是有好处的。
财务状况也不能落下，收入支出要清晰，利润情况要明确。有时候账目上的小问题可能会被忽视，但时间久了就会变成大麻烦。还有就是市场调研的结果，了解竞争对手的情况，看看人家有什么新招数，咱们能不能借鉴一下。
最后别忘了附上一些图片，比如热销款的照片，或者是团队活动的照片，这样能让ppt看起来更有活力。不过要注意，图片的质量要高，不然会影响观感。整个ppt的风格要统一，颜色搭配也要协调，不然会显得很乱。
2025年服装销售部年终总结报告格式怎么写 【篇2】 1300字
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。
意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。
蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。
早在20世纪80年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其[(z.m.n.)鸟] 牌商标已获______工商总局商标局批准注册，注册号：第25类服装，1939467、1939469，第24类床上用品，1992832，第18类，皮件，____782。产品分设二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公司代理，组织落实全国各地专卖店加盟。
〖品牌定位〗
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
____年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
篇2书写经验125人觉得有启发
____年服装销售部年终总结报告格式怎么写
年度总结这事，说起来挺重要，特别是服装销售这块儿，得把一年的业绩好好梳理一下。开头，得有个总的概述，大致讲下全年的情况，比如目标完成得怎么样，销售额增长了多少，库存周转率提升了多少个百分点之类的。这部分其实没啥特别的，就是把数字摆出来，给人一个直观的印象。当然，要是能配上一些图表啥的就更好了，毕竟图比文字直观。
接着就是重点部分了，具体的工作内容得详细写一写。比如，上半年搞促销活动的时候，咱们是怎么策划的，效果如何；下半年调整销售策略之后，又做了哪些改动。这里边可以提到一些具体的案例，像某个爆款单品的推广过程，或者某次线上线下联动的效果分析。还有就是，针对市场变化，咱们采取了哪些应对措施，这些措施背后的原因也得稍微交代一下。不过有时候，写到这里会有点啰嗦，比如提到某个活动时，可能会多说了两句关于活动背景的话，反而把重点给冲淡了。
然后，就是问题和不足的部分。这可不是说找借口，而是要实事求是地指出工作中存在的短板。比如，某些区域的销量一直上不去，原因可能是什么，是市场开拓力度不够，还是产品定位出了偏差。再比如，员工培训方面有没有做得不到位的地方，是不是培训内容和实际工作需求脱节了。这部分内容最好能结合具体的数据来说，这样更有说服力。但有时候写着写着，可能会忘记前面提到的具体情况，导致前后逻辑有点乱。
小编友情提醒：
就得谈谈明年的计划了。这一步很重要，因为总结不是为了总结而总结，而是为接下来的工作做铺垫。可以提出几个明确的目标，比如销售额要提升到什么水平，新品开发的节奏怎么把控，销售渠道的布局怎么优化。当然，具体的实施步骤也得列出来，不能光喊口号。不过，有时候写总结的时候，可能会把未来的设想写得太理想化，忽略了现实中的困难，这就容易给人一种不接地气的感觉。
总结报告，格式上其实没有太多硬性的规定，只要条理清晰就行。不过，有时候写总结的人可能会不小心用错词，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差别不大，但仔细看的话还是会发现问题。另外，句子有时候也会显得有点松散，像是“经过努力，我们的业绩有所提高，这是大家共同努力的结果”，这种句子读起来虽然通顺，但总觉得少了点紧凑感。
服装销售年度工作总结格式怎么写 【篇3】 1300字
想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。
篇3书写经验90人觉得有启发
做年度总结这件事，说难也难，说简单也简单。很多人觉得总结就是把这一年干了啥写下来，其实不然。总结不是流水账，也不是单纯记录事件的过程。写总结得有点技巧，特别是服装销售这块，既要反映工作成绩，又要指出不足，还得有改进方向。
开头怎么写？
得有个总的概述，大致讲讲这一年的基本情况，比如销售额是多少，同比增长了多少百分比之类的。这一步很重要，因为它是整个总结的基础。要是开头这部分写得含糊不清，后面的内容就容易显得没底气。当然，有些人在写的时候会直接套用去年的数据，这样就不太好，毕竟每年的情况都不一样，数据也得跟着变。
接下来就该具体分析了。服装销售，肯定得提到销售策略，哪些策略有效，哪些没效果。比如，今年搞了几次促销活动，活动期间客流量增加了多少，成交率提高了多少个百分点。还有，库存管理也是关键，要是库存积压严重，那肯定是工作上有疏漏的地方。这里要注意的是，写到问题的时候别太笼统，最好能结合具体的例子来说，这样更有说服力。
再往后就是总结经验教训的部分了。这部分不能空喊口号，得实实在在地提一些改进措施。比如，针对某些销售淡季，是不是可以提前策划一些针对性强的活动？或者，对于新开门店，能不能优化选址和装修方案？这些都是可以从实际出发去考虑的问题。不过有时候写着写着，可能会忘记之前提到过类似的内容，这就需要多检查几遍，确保没有重复啰嗦的地方。
书写注意事项：
写总结的时候还有一点需要注意，那就是数据一定要准确。有些人图省事，随便找个数字往上一填，结果后来发现跟实际情况差得远了，这就尴尬了。而且，除了数据之外，文字表达也要注意逻辑性，前后得衔接得上。要是前面说了一堆成绩，后面又突然冒出一堆问题，给人的感觉就会很突兀。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好能找同事帮忙看看。毕竟旁观者清，他们可能一眼就能看出你忽略掉的问题。当然，找人帮忙看稿子也有个前提，就是你得对自己的工作有足够的了解，这样才能跟对方讨论得起来。要是自己都稀里糊涂的，那就没啥好聊的了。
服装销售工作总结格式怎么写 【篇4】 1150字
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇4书写经验192人觉得有启发
服装销售工作总结该怎么写，这确实是个挺复杂的事。写这种总结的时候，得先把这段时间的工作情况梳理清楚，不然很容易漏掉关键点。比如，月初的时候接到的任务目标是多少，到月底完成得怎么样了，这个差距是怎么来的，这些问题都得想明白。
要写好总结，就得把工作里的数据都整理出来，像销售额啦、客户数量啦、回头客的比例之类的。这些数字一摆出来，领导就能一眼看出成绩在哪，问题又出在哪。不过有时候手头的数据太多，可能会搞混顺序，像是把某个月的业绩写到了下个月，这就需要多检查几遍。
除了数字，还得说说具体的销售策略。比如针对不同顾客用了什么办法，哪些方法有效，哪些没起作用。要是能举几个例子就更好了，这样显得更有说服力。不过有时候写着写着会忘记提到某个重要的细节，比如某次促销活动的具体时间，这就有点麻烦了。
书写注意事项：
写总结的时候别光顾着说自己的功劳，也要反思一下工作中存在的不足。像沟通技巧上是不是还有提升空间，跟同事合作时有没有更好的方式。但这里头有个小陷阱，就是有时候会因为担心影响个人形象，把问题说得太轻描淡写，这就不太好。
最后一点，写总结的时候最好能结合公司的整体规划。要是能明确指出自己的工作怎么配合了公司的长远目标，那这份总结就显得更有价值了。当然，写的时候可能会不小心遗漏一些关键环节，比如忘了提某项具体任务的目标值，这种时候只能事后补充了。
服装销售上半年工作总结格式怎么写 【篇5】 1900字
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。____晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。____完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
篇5书写经验181人觉得有启发
服装销售上半年工作总结格式怎么写
做总结的时候，得先把这段时间的工作情况梳理清楚。像服装销售这一块儿，业绩数字是重点，这个月卖了多少件衣服，销售额是多少，跟去年同期比是涨了还是跌了，这些都是需要明确的。还有就是库存情况，哪些款式积压了，哪些卖得快，这直接影响到下个季度的进货策略。
每次总结都得把主要工作内容说一下。比如说促销活动搞了几场，效果怎么样，是不是达到了预期目标。还有就是客户反馈，顾客对新款式的评价如何，有没有什么特别的意见。这些都是总结里要提到的事。
部门间的协作也很重要。上半年可能跟市场部一起做了几次推广活动，跟物流部协调发货时间，这些都需要提一下。特别是遇到问题的时候，是怎么解决的，有什么经验教训。这不仅是对自己的工作负责，也是给接下来的工作提供参考。
写总结的时候，不能光说成绩，问题也要摆出来。像有些店员培训不到位，导致服务质量下降，这就得反思。还有就是管理上的漏洞，比如货品摆放不合理，影响了销售。这些问题不解决，以后还会反复出现。
数字和例子是少不了的。比如说某款衣服因为颜色选择少，销量不好，后来增加了几种颜色，销量就上去了。这样的具体案例能让总结更有说服力。不过有时候写的时候可能会漏掉一些关键数据，这就得仔细核对了。
总结里的措辞要注意，既要实事求是，又不能太消极。比如可以用“有待提升”代替“很差”，这样听起来会好一点。不过有时候写作者可能会在形容词的选择上有点犹豫，比如把“显著提高”写成“明显增加”，虽然意思差不多，但细究起来还是有差别的。
写总结的时候，还得考虑到领导的阅读习惯。领导可能更关心大的方向，而不是细节。所以总结里要突出重点，把主要的成绩和问题讲清楚就行。但有时候写的人可能会陷入细节，结果领导看了半天也没抓到重点，这就得调整一下写作思路了。
小编友情提醒：
总结不是为了应付差事，而是为了真正改进工作。如果只是敷衍了事，把数据凑一凑，问题一带而过，那总结就失去了意义。写的时候得认真对待，这样才能真正起到总结的作用。
