年度工作总结开头语怎么写 【篇1】200字
春去春又来，又是一年了。送走了虎年，迎来了兔年，在这新的一年里，回首过去，感慨良多。回响我进入本公司到现在已经……，在这些日子里面……
……
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。尽管在过去的一年，我们……，展望未来，任重道远，我们一定要在xx领导的带领下，发扬优点，改进缺点，为本公司更上一层楼添砖加瓦，贡献出自己的一份力！
篇1书写经验108人觉得有启发
年度工作总结开头语怎么写
写年度总结的时候，开头部分很重要。一个好的开头能让人迅速抓住重点，也能为整篇文章定下基调。开头语最好开门见山，直接点明主题，这样显得简洁明了。比如，“今年的工作任务繁重而复杂，我们在多个领域取得了显著进展。”这样的句子既表明了工作量大，又暗示了成果不少，给人一种积极向上的感觉。
开头语也可以稍微带点感性的描述。比如提到一些关键事件或者背景情况，这会让读者更有代入感。像“随着市场环境的变化，我们面临了前所未有的挑战，同时也迎来了新的机遇。”这句话就提到了外部环境的影响，让人觉得接下来要说的事情挺重要的。不过，这里有个小提醒，就是千万别让开头语太啰嗦，不然容易给人留下拖泥带水的印象。
写开头的时候，还可以结合具体的数据。数据往往能增强说服力，比如“今年销售额同比增长了15%，客户满意度也达到了历史最高水平。”这样的表述既有数字支撑，又能直观体现成绩。但要注意的是，数据一定要真实准确，否则一旦被发现造假，那可就麻烦了。
书写注意事项：
开头语最好能体现团队协作的重要性。毕竟个人的力量有限，集体的努力才是关键。“在全体员工的共同努力下，我们克服了一个又一个困难，完成了年初制定的各项目标。”这段话不仅强调了团队的作用，还顺便提到了目标完成的情况，一举两得。
部门主管助理年度总结开头怎么写怎么写 【篇2】 150字
篇2书写经验109人觉得有启发
写年度总结的时候，部门主管助理这个角色很关键。平时接触的事情多，涉及面广，写总结时得把主要工作梳理清楚。开头部分尤其重要，既要体现工作量，又要突出重点，不然领导看了可能觉得你抓不住核心。
一开始可以简单回顾一下这一年的情况，比如说“去年年初刚接手这份工作的时候，说实话心里没底，毕竟涉及的东西太多。”接着就该具体点明工作方向了，“后来慢慢熟悉流程，发现其实也没那么复杂，无非就是协调各部门，确保信息传递顺畅。”
写总结的时候千万别忘了带上数据。像“上半年处理了大概三百份文件，平均每个月二十五份左右”，这样既显得细致，又能直观展示工作量。不过有时候写到数字这部分会有点啰嗦，比如“一共完成了大约七百多个任务，其中大概有一半是跟会议相关的”。
再往后就是讲遇到的问题了，这部分得实话实说。“刚开始对接项目时，总是搞不清楚时间节点，经常被催得手忙脚乱。”然后紧接着就要写怎么解决的，“后来通过制定详细的计划表，情况才有所改善。”
写总结的时候千万不能只说自己做了什么，还得提提团队配合。“很多工作不是一个人能完成的，离不开大家的支持。”这句话放进去，显得比较真诚，领导看了也会觉得你识大体。
总之，写总结是个技术活儿，既要全面反映工作成果，又不能太过冗长。如果觉得写起来困难，不妨先把草稿列出来，再慢慢修改润色。要是太急着完成任务，很容易漏掉一些重要的细节，那样反而不好。
公司出纳年度工作总结开头范例怎么写 【篇3】 600字
公司出纳年度工作总结开头范例
在今后的财务工作中，我将继续认真贯彻执行幼儿园的各项规章制度，为幼儿园的正常运行，打好坚实的基础，为促进幼儿园的发展做出更大的贡献。
合理安排收支预算，严格预算
管理单位预算是学校完成各项工作任务，实现事业计划的重要前提，因此认真做好我校的收支预算责任重大。为了搞好这项工作，根据学校上年度的实际情况，拟定的预算方案，特别是支出方案多次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着“以收定支，量入为出”，使预算更加切合实际。充分发挥在出纳管理中的积极作用，较圆满地完成预算编制任务。在实际执行过程中，严格按照预算执行，每月未编制好计划用款报表，充分体现了资金的使用效益，确保学校各项工作的顺利完成。
认真做好收费、结算工作
收费是学校最为繁琐，也是政策的一项工作，为了做好这项工作，我们及早做好申报审批工作，做到收费的依据，严格执行收费标准。及时出具票据，期未做好结算工作，做到多退少不补，同时做好代收费“报告书”的上报。
认真做好决算工作
年终决算也是一项较为复杂繁重的工作任务，主要进行结旧建新，编制决算报表，决算报表是反映学校一年度的出纳收支情况，是指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下年度收支计划的基础，所以除了认真细致地做好年终决算外，同时针对所编制的报表进行对比性分析，通过分析，总结经验，揭示存在的问题，为学校领导决策提供依据。
篇3书写经验115人觉得有启发
出纳工作涉及账目核对、资金管理等重要事务，年终总结需要将一年的工作情况梳理清楚，既要体现专业性，又要突出个人贡献。写总结时，得先理清自己的思路，把全年工作的大致框架列出来，比如每个月的重点任务完成情况，遇到的问题以及解决办法。
在整理资料的时候，要注意分类归纳，像日常报销审核这类常规工作，可以简明扼要地概括一下流程和成效；对于专项活动的资金保障工作，就需要详细描述具体的执行步骤和取得的成绩。另外，一些特殊事件，比如突发性的财务异常状况，也要记录下来，尤其是当时采取了什么措施，效果如何，这能体现出你的应变能力。
写总结时，数字是很重要的支撑材料。记得核对好每一笔账目的数据，确保无误后再引用到总结里。如果涉及到金额较大的项目，最好附上相关的票据复印件或者截图，这样既显得严谨，又能方便领导查阅。当然，光有数据还不够，还需要结合实际情况分析原因，比如为什么某个月份的支出会偏高，是不是因为集中采购导致的。
有时候，为了提升总结的质量，还可以参考其他同事的总结，看看人家是怎么表达的，有没有值得借鉴的地方。不过，切记不要完全照搬，毕竟每个人的工作侧重点不一样，总结还是要围绕自身的工作展开。要是觉得自己的文字功底不够强，不妨多看看单位内部以前的优秀总结范文，从中汲取灵感。
有些时候，总结写到一半会卡壳，不知道该怎么往下写。遇到这种情况，可以暂时放下笔，去翻阅一下年初制定的工作计划，对照着看看哪些目标已经实现了，哪些还没完成，这样就能找到继续写下去的方向了。另外，也可以找主管领导聊一聊，听听他们的意见，说不定能从他们那里得到一些启发。
写总结的时候，千万别忘了提到团队协作的重要性。即使你是单独负责出纳工作的，也难免会和其他部门打交道，比如跟采购部确认订单信息，跟人事部核对员工工资发放明细之类的。把这些合作经历写进去，不仅能展现你的沟通协调能力，也能体现整个团队的凝聚力。
事业单位工作人员年度考核登记表个人总结开头怎么写 【篇4】 200字
篇4书写经验235人觉得有启发
事业单位工作人员年度考核登记表上的个人总结，开头部分其实挺关键的。很多同事可能觉得这没啥好写的，直接就写工作内容了，但这样可能显得太干巴。开头如果能稍微带点情绪，会让人感觉更有诚意。
我刚进单位那会儿，总觉得总结开头得写得特别高大上才行，后来才发现，简单点反而好。比如，“过去的一年里，我在工作中遇到了不少挑战”，这样一句就挺好。当然，也不能太随意，像是“今年过得很快啊”，这样的开头虽然亲切，但不太适合正式场合。
有些同事喜欢在开头加上一些背景描述，比如“随着单位的发展壮大”，这个方向没错，但要注意不要啰嗦。要是写得太复杂，反而会让人觉得你没抓住重点。我的建议是，开头一句话就把自己的角色说清楚，像“作为一名财务人员”，接着简单交代一下这一年的大环境，“面对复杂的经济形势”，这样既简洁又专业。
还有一点需要注意，就是不要一开始就给自己贴太多标签。有些人上来就说“本人始终坚持以人为本的服务理念”，这种话听着就有点虚。不如直接说“这一年里，我主要负责单位的日常账务处理”，这样更实在。不过，这里有个小地方容易出问题，就是有些人会忘记交代自己具体负责哪些事，结果开头就显得空洞。
书写注意事项：
开头这部分最好能跟后面的正文有点呼应。比如，你在开头提到“努力提升业务能力”，那么接下来就要具体讲讲你是怎么做的，不然就会给人头重脚轻的感觉。还有，开头最好别太长，两三句话就够了，多了反而会分散注意力。
其实写开头的时候，最重要的是真实。如果你真的觉得自己这一年没啥特别的事，那就老老实实写“这一年对我来说比较平淡”，这样至少不会让人觉得你在敷衍。当然，这并不意味着你可以随便写，还是要结合实际情况，把该有的信息都涵盖进去。
儿科年度工作总结开头及结尾怎么写 【篇5】 1450字
儿科年度工作总结开头及结尾
时光如水、岁月如歌，转眼间又渡过了一年。这一年，很荣幸能与各位同事共同进步，在大家的身上学到很多知识。一年以来我的感受便是要做一名合格的医生不难，但要做一名优秀的医生就不那么简单了。针对这一年我要针对我的工作做一份儿科医生年终工作总结：我认为：一名好的儿科医生要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业;在思想政治上、业务能力上更要专研。
一、这一年的工作内容
我今年主要在儿科的住院和门诊工作，由于本所的特点，儿科的工作比较琐碎，除了做好日常的临床工作外，还有儿检、托幼机构幼儿体检、以及联系托幼机构及指导工作等等，有些工作我以前没做过，但为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向同事学习、向内行请教、自己摸索实践，在很短的时间内便比较胜任儿科的工作，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在医疗业务方面，我一贯树立敬业精神，遵守职业道德履行职责，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名住院医生的岗位职责。在工作中坚持“精益求精、一丝不苟”的原则，坚持业务、学习不放松。
在工作中我尽可能去关心、尊重患者、保护患者隐私。努力钻研业务、更新知识，提高专业技术;严格执行各种工作制度、诊疗常规的操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治，至今未出现任何医疗事故或医疗纠纷;热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了社会各界的好评;经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，不断加强业务理论学习，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高;同时，严格要求自己，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，树立了自身良好的医德和公众形象。
二、思想修养
要想完成工作的责任，首先必须树立正确的世界观和人生观，具备较高的专业素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动。是的，作为一名临床医生，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。以更高的`要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。有团结协作精神和较强的事业心、责任感。我在工作中自觉遵守医院的各项规章制度，立场坚定，始终和所领导保持高度一致。能做到讲政治、讲学习、讲正气，作风扎实，办事公道正派。
三、素质提升
积极熟悉、掌握国家相关的卫生工作政策和法律法规，积极学习相应的知识，运用于实际工作，能够摆正位置，大事要报告，小事不推诿。
遵守规章制度，强化作风纪律作为一名医务工作者，本人平时注重强化作风纪律观念，严于律己，能够认真落实各项规章制度，以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高，坚持从小事做起、从我做起持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为，坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象，踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力，做到坚持原则，按规章制度办事。
四、展望
通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在临床治疗方面上还显得稚嫩。我将在未来的工作中继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。当然，我在工作和学习中还有一些不足之处，须在今后的工作中向各位所长、各科室主任和同事们学习，注重细节，加以改正和提高，告别对于自己的骄傲自满一面，在工作和学习中要坚决改正，争取在以后的工作和学习中取得更优异的成绩。
篇5书写经验228人觉得有启发
写总结的时候，得先把全年的工作情况理清楚。这就好比盖房子，材料都得备齐了才能开工。比如儿科这一年下来，门诊量是多少，住院人数又如何，这些数字得弄明白，最好能有个大致的增长趋势。还有那些特别的病例，要是有什么创新治疗方法，也得记下来，这是成绩的一部分。
接着，得看看工作中存在哪些不足。比如，是不是有些常见病的诊断效率不高，或者是护理流程上有些地方显得繁琐。这些问题要是没解决好，就会影响整体工作质量。像我们科室，去年就有家长反映挂号难的问题，后来经过调整，增加了周末的专家门诊，这才慢慢缓解了这个情况。
再就是要把这些情况写得具体一点，不能太笼统。比如提到提高服务质量，就得说具体是怎么做的，是增加了医护人员培训次数，还是改善了候诊环境。这样写出来的总结才不会空洞。不过有时候写着写着，可能会忘记一些细节，这就需要翻翻记录，不然很容易遗漏重要信息。
书写注意事项：
总结里头可以适当提一下未来打算。比如，针对刚才说到的那些不足之处，接下来有什么改进措施。像是加强信息化建设，让患者预约挂号更方便，或者优化病房管理流程，减少家属等待时间。当然，计划得切合实际，不能好高骛远，否则反而会让人觉得不靠谱。
写总结的时候，文字表达要清晰，但也不能太死板。偶尔用点专业术语，能让总结看起来更有深度。不过有时候可能因为赶时间，就会出现一些小问题，像标点符号用错，或者句子不通顺之类的，只要不影响整体理解就没关系。毕竟总结的主要目的还是为了把事情说清楚，让大家知道这一年干了什么，还有哪些地方需要改进。
初中语文年度考核个人总结开头怎么写怎么写 【篇6】 150字
篇6书写经验80人觉得有启发
写总结的时候，有些人可能觉得挺头疼的，尤其是那种需要把一年的工作情况整理得清清楚楚的总结。其实总结不是单纯地罗列事情，而是要把工作里的重点提炼出来，让人一看就知道你在这一年里做了什么，又取得了哪些成果。
开头怎么写？
开头很重要，它得能吸引人继续往下看。你可以从自己的工作目标说起，比如年初定下的任务是什么，或者是希望达到什么样的效果。这样一开始就给读者一个明确的方向。当然，这里有个小细节需要注意，有时候人们会忘记检查自己的目标是不是写得太笼统了，像“提高效率”这样的词就太模糊了，最好具体点，比如“提升课堂管理效率百分之十”。
接着，就得谈谈具体的做法了。这部分要写得详细一些，但也不是越长越好。关键是要突出那些特别有效的措施。比如，如果为了提高学生的阅读理解能力，采取了小组讨论的方式，那就可以描述一下这个方法是怎么实施的，学生们反应如何，最终的效果怎么样。这里有个地方要注意，有时候写作者可能会因为急于表达而忽略了一些重要的背景信息，导致读者不太明白具体的情境，这就不太好。
还有就是成绩部分，这是总结里不可或缺的一部分。你可以列举一些具体的数字，像“本年度班级平均成绩提高了八分”，这样更有说服力。不过也有时候，写作者会不小心把成绩夸大了，比如把“八分”写成“十分”，这虽然是无意的，但也会影响总结的真实感。
小编友情提醒：
别忘了提到存在的问题。任何工作都不会是一帆风顺的，总结里应该坦诚地指出遇到的困难和挑战。比如，教学过程中可能会发现有些学生对古诗词的兴趣不高，这时候就需要反思一下教学方法是不是需要调整。当然，这个问题描述得太过简略也是个常见现象，写作者可能觉得不好意思提缺点，但这其实是总结的一部分，真实反映问题是很有必要的。
2025年年度工作总结开头怎么写 【篇7】 2250字
____年年度工作总结开头
1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
2、新的一年里，要继续认真学习xx大文件精神，以xxxx思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!
4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。
5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。
6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!
9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
10、在____年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
13、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
14、提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!
15、我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!
16、回想____的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工 。
17、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。
18、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。____年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。
19、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!
20、阳春三月，希望的种子发芽了，人们都投入到紧张而忙碌的工作与生活之中。新的一学期又开始了，在两基迎国检来临之际，教育工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人月工作情况总结如下：
21、看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，x月份又在手指间不经意的溜走了，回顾x月份总结如下：
22、工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结，以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
23、总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。
24、____年，在局领导的正确领导下，经过办公室全体同志积极努力，分工协作，较好地完成了所担负的工作任务。现总结如下：
25、在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
篇7书写经验128人觉得有启发
写总结的时候，开头这部分特别关键。很多人觉得开头得花哨点，其实不然，它应该简明扼要地交代背景，引出下文。比如你可以先说一下这一年的工作环境如何，单位面临哪些挑战或者机遇。如果能提到一些具体的数字或者事件就更好了，这样显得更有依据。
接下来就是点题，明确指出这一年工作的核心任务是什么。这里需要注意的是，语言要正式但别太死板，毕竟总结不是学术论文。有时候，适当的形容词能让表达更生动，但也不能滥用，否则会显得不够专业。比如，“在全体员工的努力下，我们克服了重重困难，取得了显著成绩。”这样的表述就比较稳妥。
还有一点容易被忽略，就是开头最好能提到领导层的支持。这不仅是礼貌问题，也是对事实的一种尊重。当然，这里得把握好分寸，既不能夸大其词，也不能一笔带过。比如可以说，“在公司高层的正确领导下，各部门通力合作……”之类的。
书写注意事项：
开头部分最好别太长，三五句话就够了。要是开头啰嗦个不停，读者可能会失去耐心。记得要开门见山，直奔主题，这样才能吸引人继续往下看。不过有时候，写作者可能没注意到，句子之间的连接词用得不太恰当，导致衔接稍显突兀。比如“由于……因此……”，这样的搭配虽然没错，但用多了会显得单调。
开头处最好能体现一点前瞻性的意思，暗示接下来的总结会有具体的数据或者案例支撑。比如，“展望未来，我们将继续保持这种势头，争取更大的进步。”这样的话，会让整篇总结看起来更有层次感。当然，前提是前面的基础打得牢靠，不然后面的承诺就显得空洞了。
医药销售年度工作总结开头怎么写 【篇8】 1700字
回顾____年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。
现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
篇8书写经验144人觉得有启发
写年度总结的时候，开头这部分挺关键的。开头得先把背景说清楚，不然人家不知道你在讲什么。比如说医药销售这一块，一年下来情况复杂得很，市场变化快，竞争对手也不少，还有各种政策调整，这些都是需要提到的。开篇最好能概括一下整体的情况，比如销售额有没有达到预期目标，市场占有率怎么样之类的。
接着就该聊聊具体的工作了。每个项目都得有个交代，尤其是那些重点项目的进展，不能一笔带过。像是某个新药上市推广的效果，或者某次大型展会的成果，这些都需要详细描述。不过有时候写着写着就容易漏掉一些细节，比如忘了提某个合作方的名字，或者没记清具体的数字，这都是需要注意的地方。
再往后就是分析问题了。这一年肯定不是一帆风顺的，总会有遇到困难的时候。比如说某些地区的销售团队执行力不够强，或者供应链出了点小状况，这些问题得好好反思一下，找出原因。不过这里头可能会有点小偏差，比如把责任推得太偏了，或者分析不到位，这就不太好。
最后这部分就是提建议了。针对前面提到的问题，给出相应的解决办法。比如加强培训提升团队能力，优化供应链流程啥的。当然，写建议的时候也得谨慎点，别光顾着提想法而忽略了可行性，要是提出的方案根本没法实施，那就白写了。
整个过程里，专业术语少不了，像什么“市场渗透率”、“客户满意度”这样的词得用对地方。还有就是要注意格式，虽然不用太死板，但条理清晰还是很重要的。有时候写着写着可能就会不小心写错词，比如把“利润”打成“利诱”，虽然看起来差不多，但仔细看的话就会发现问题。
