个人年度工作总结开头语怎么写 【篇1】1300字
范例一
伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20**年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的____年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：
范例二
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
范例三
过得真快，____年又即将历史，我也度过了27岁生日。 年总的来说高兴的事挺多，艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的也使得我了主流客户的认可...
4、一晃而过，弹指之间，____年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结如下：
____年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。
范例四
____年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。
范例五
____年转眼间，在年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢？问题有的难度。评价，总结，力求客观，成一家之言，要、立体地解剖。
范例六
光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了____年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：
优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来____年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。
范例七
时间一晃而过，弹指之间，____年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
____年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
范例八
在过去的____年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。
“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
范例九
在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，____年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，为中国的整体教育网络渠道业务文件的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。
篇1书写经验229人觉得有启发
写个人年度工作总结的时候，很多人觉得开头特别难下手。其实，开头不用太复杂，关键是要让领导一眼就能明白你的工作方向和重点。比如，你可以先简单介绍一下自己的主要职责，然后再提一下这一年干了哪些事。不过有时候，开头部分会写得有点啰嗦，像是把全年的工作都堆在一起说，这样反而显得重点不突出。
像我去年写的时候，就有点这个毛病。本来想把所有的项目都说清楚，结果写出来特别长，领导看了可能还得自己找重点。后来我就调整了一下，只挑几个重要的项目来说，其他的简单带过就行。这样既节省了篇幅，又能让领导一眼看到你做了什么大事情。
书写注意事项：
开头还可以稍微提一下这一年的整体感受。当然了，这里需要注意的是，不要写得太抒情，毕竟这是工作总结，不是写散文。像有些同事就会写“这一年过得特别快，仿佛昨天还在制定计划，今天就已经到了年底。”这样的句子虽然看起来挺文艺，但总觉得不太适合正式场合。
还有就是，开头最好能跟公司的目标或者部门的要求结合起来。比如公司今年的重点是提高效率，那你就可以在开头就说自己是如何围绕这个目标开展工作的。不过有时候可能会忘记把公司的目标写进去，这就容易让领导觉得你的工作没有明确的方向感。
个人年度工作总结的开头怎么写300字怎么写 【篇2】 250字
好的总结，除了内部实质意义充实、重点凸起、语言精确、条理清晰外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅览兴趣，使之欲罢不能。与之相反，如果开头写得欠好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的撰著方法，对写好总结是至关重要的。
总结开头的撰著方法多端，富于变化，不拘泥一格，没有固定的标准样式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的大旨来决定如何范笔，以实现开头的精确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，先容于后。
篇2书写经验101人觉得有启发
写总结的时候，开头部分很重要，得让人一眼就明白你是谁、在做什么事。比如开头可以这样写：“本人自去年入职以来，主要负责部门内的数据分析工作，期间参与了多个项目，积累了不少实践经验。”这样既介绍了背景，又点出了重点。
接着要说说具体做了什么，这部分不能太笼统，得具体到项目或者任务。比如说：“上半年主要协助完成了市场调研报告，通过收集整理大量数据，为公司制定营销策略提供了依据。”这里提到“协助完成”，显得谦虚又有分寸，而且提到了“市场调研报告”，这很专业，能让读者知道你在干什么。
再往后就是成果展示，这是总结的重点之一。不过要注意，不是一味地夸自己，而是要用事实说话。“数据显示，通过优化后的数据分析模型，项目成本降低了约15%，效率提升了近20%。”这样的表述就很有力，既有数字支撑，又显得真实可信。
还有一点需要注意，就是避免用词过于夸张。比如有些人喜欢说“取得了重大突破”，其实不如说“有所改进”来得实在。毕竟总结，重在客观反映实际情况，而不是一味地吹嘘。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能体现一点团队精神。比如可以说：“在团队协作过程中，我学会了如何更好地与同事沟通交流，也意识到集体智慧的重要性。”这样的表达既体现了个人成长，又不失大局观。
公司职员个人年度工作总结开头怎么写 【篇3】 500字
在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、开学期间日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对名单，与公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在上半年工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
篇3书写经验217人觉得有启发
写总结的时候，开头这部分特别重要，它得能一下子抓住读者的眼球，让人想继续看下去。有些人喜欢开门见山，直接点明主题，比如说“过去的一年里，我在公司主要负责***工作”。不过，直接这么写有时候会显得有点干巴巴，如果能稍微绕个小弯子就更好了。比如可以先说一句环境变化啥的，“这一年，整个行业都经历了不少风浪”，然后再带入到自己的工作上来。
开头这部分还要注意不能太啰嗦，毕竟总结，重点是要简练。有人可能觉得开头得铺垫个几百字才够味儿，其实不然。如果开头写得太长，反而会让读者失去耐心。所以，一句话或者两句话就能概括这一年工作的核心内容，这样的开头就很棒了。像是“这一年，我主要完成了***项目，同时也在***方面有了新突破”。
写开头的时候，千万别忘了带上点具体数字啥的，这会让总结看起来更有说服力。比如，“全年累计完成***任务，同比增长了**%”。当然，要是能再加上些细节就更完美了，像“其中在***环节上，我们团队优化了***流程，效率提升了**%”。
不过有时候写着写着，可能会发现自己写得有点乱，不知道该怎么理顺思路。遇到这种情况，建议先把草稿放一放，过几天再回来看，说不定就能找到更好的切入点。当然了，也可能写着写着突然想到别的事，结果就把原来想写的给忘掉了一部分，这就需要多留意一下笔记了。
城管个人年度总结开头语怎么写 【篇4】 200字
篇4书写经验179人觉得有启发
写总结这事，说难也不难，说简单，还真得花点心思琢磨。开头这块，我觉得得先把这一年的工作大致过一遍脑子，别上来就一股脑儿地堆砌文字。比方说，可以先提提这一年工作的背景，像是环境，任务目标之类的，这样显得有根有据。有些人喜欢直接亮成绩，这倒也行，但要是能稍微铺垫一下，比如“经过一年的努力，我们终于……”这样的句式，会显得更自然。
再说了，开头这部分最好跟全年工作的大方向沾点边。比如，如果这一年主要抓的是某项重点工作，那开头就可以顺着这个思路走，“随着……工作的深入开展，我们取得了一些进展”。当然了，这也不是绝对的规矩，具体还得看情况。要是觉得从某个具体的事件入手更合适，也可以这么干，反正得让读者一看就知道你在讲什么就行。
还有个需要注意的地方，就是别光顾着往里塞那些套话。有些人在写总结的时候，总是习惯性地用一些大而空的话，什么“高度重视”、“积极应对”之类，听着倒是挺正式，但其实没啥实质内容。这种话用多了，反而会让整个开头显得虚浮，缺乏说服力。所以，该实打实地说点具体的还是要说，不然就变成走过场了。
书写注意事项：
开头这部分字数不用太多，两三句话就够了。多了反而容易啰嗦，让人看着累。要是实在不知道该怎么开头，不妨想想这一年最让你印象深刻的事情，然后以此为切入点，这样写起来会轻松不少。毕竟，总结不是单纯为了应付差事，而是要通过它来梳理思路，发现问题，为下一年的工作打基础。
写总结这事，也不是一蹴而就的。有时候写着写着就会发现，原本想好的思路突然卡壳了。遇到这种情况，别急着往下硬凑，先放一放，等脑子清醒了再说。我之前也有过类似的经历，写着写着就觉得不对劲，后来回头一看，原来是前面铺垫得不够好，导致后面接不上茬。这种时候，调整一下顺序，重新理清思路，往往就能找到突破口。
教师个人年度工作总结开头怎么写 【篇5】 1650字
在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。
一、思想上
一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。
二、工作上
一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文。
在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！
____年度考核个人工作总结
一年以来，本人热爱教育事业，热爱党，热爱人民，认真贯彻落实党的教育方针、政策，自觉遵守《教师法》，努力学习教育教学理论，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。形成良好的师德，树立良好的形象，思想端正，作风正派，服从领导，团结同志，关心学生。
严格遵守国家法律和劳动纪律，不迟到、不早退、不旷工，爱岗敬业，勤奋工作，孜孜不倦，精益求精。
在教学工作中，做到认真备课、上课，认真批改作业，对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏，力争做到考试之后满分，批改之后全对。教学中积极构建高效课堂，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，让学生自主参与、合作探究。
通过个人不懈的努力，课堂教学水平不断提高，取得了显著的教学效果，学生的学习成绩也大幅度地提高了，深受领导和学生家长和社会各界的好评
尽管取得了一点成绩，但是和优秀的教师比起来，还存在一定差距，今后我要不断地挑战自我，努力向上，再接再厉，埋头苦干，争取更大的进步。
xx教师年度考核总结
本学期，我担任初一（2）班班主任，兼任101、102班数学老师，以及数学竞赛班辅导老师。我热爱班主任工作和教学工作，为了提高自己的能力，我认真学习新的教育理论，广泛学习各种知识，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各类教育培训，并及时做了反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。
二、工作业绩方面：
1、班主任工作
本学期我担任初一（2）班班主任，我将“明志、知礼、善学、守信”作为培养学生的长期目标，将“创学习型班级、创文化型班级、创自主管理型班级”作为班级建设的长期目标，培养学生在学习上自强不息、力争上游；作风上文明礼貌、独立自主；班级管理上同心协力、专长专能；课外活动上性格开朗、多才多艺。通过学生干部培训加强学生自我管理能力、通过开展中队组织生活进行学生干部之间批评和自我批评促进一批骨干学生干部的成长、通过学生干部代表大会解决班级班务、学习、卫生等方面出现的问题。通过一系列措施逐步完善了“班委管、中队评、协管助”的班级自主管理体制，进一步实现了“人人当班干，人人都能管”的班级自主管理目标。
篇5书写经验217人觉得有启发
教师个人年度工作总结开头怎么写
写总结的时候，头一段很重要，它得让人明白你是谁，干了什么。比如开头可以这么写：“本人自担任某校某年级某学科教师以来，这一年里主要负责日常教学任务。”这里就交代清楚了自己的身份和职责。
接着就是描述工作情况了，这部分要具体点。“全年共完成多少节课的教学计划，参与了几次教研活动，还组织过一次学生竞赛。”这样写能让别人知道你做了哪些事，不是空洞地说自己很忙。
再往下写就是成绩部分了，但别急着说自己有多厉害，先说成果。“在课堂教学中，学生们的平均成绩提高了几个百分点，有几个同学的成绩特别突出，进步非常明显。”这样的表述既客观又真实。
接下来谈谈存在的问题。“虽然取得了一些成绩，但在个别知识点的讲解上还是存在一些不足，特别是在课后辅导方面，时间和精力分配得还不够合理。”这里提到的问题要是真实的，不能为了显得谦虚而夸大困难。
最后这部分可以稍微展望一下未来。“下一年度将继续努力提升自己的专业水平，争取让更多的学生受益。”这表明了态度，给人留下积极向上的印象。
记得开头那段要简洁明了，中间部分要条理清晰，不要把所有的事情一股脑儿堆上去。还有，写总结的时候，数字最好用阿拉伯数字表示，这样看起来更直观。另外，别忘了检查一下有没有漏掉重要的事情，有时候一不小心就会忘记提某些关键事件。
党员教师个人年度工作总结开头怎么写怎么写 【篇6】 200字
篇6书写经验232人觉得有启发
党员教师在写年度工作总结的时候，头部分块其实挺关键的。开头这部分最好能开门见山，先把一年下来的主要工作情况简明扼要地交代清楚，这样能让读者一眼就明白你的工作重点在哪。比如，你可以先提一下自己这一年主要承担了哪些教学任务，参与了哪些重要活动，或者负责了哪些专项工作。当然，具体怎么写还得结合自己的实际情况。
有些老师可能觉得开头应该特别正式，结果写得又长又复杂，反而让人摸不着头脑。其实，太花哨反而不好，简洁明了才更容易抓住重点。比如，直接说“本年度我主要负责xx课程的教学工作，并积极参与xx项目的推进”，这样的表达既直白又高效。不过有时候写作者可能会因为赶时间，草草写下一段话，结果出现了前后不太搭的情况，这就需要注意一下了。
还有个细节值得注意，就是开头部分尽量避免空谈理论，而是要把重心放在具体的实践上。像“始终坚持以人为本，落实立德树人根本任务”这样的表述虽然没错，但如果光这么说而不结合实际案例，就显得有点空洞了。所以建议大家多举几个例子，比如通过什么方式提升了学生的学习兴趣，或者解决了什么教学难题，这样更有说服力。
书写注意事项：
写总结的时候，有些人可能会忽略时间线的重要性。如果把事情的时间顺序搞混了，就容易让读者感到困惑。比如，说自己上半年做了这个项目，下半年又做了那个项目，但如果描述得不清楚，就可能让人搞不清先后顺序。因此，最好在开头就把时间线理顺，比如先说上半年干了什么，再说下半年干了什么，这样条理会清晰很多。
个人年度工作总结开头语与范例怎么写 【篇7】 4250字
一、个人年度工作总结开头语
1、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的____，迎来了充满希望的____。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。____年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多!
2、____年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。
3、在场党委的领导、关心下，在场教育办的督导下，在全校师生的共同努力下，xx到____学年度，我校的教育教学工作，伴随着教育改革的不断深化，素质教育的全面推进，迎来了开拓创新的春天，迈开科学治校的步伐，一年来，各方面取得好成绩，得到社会各界和家长的认可，堪以自慰!
4、自____年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
5、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
6、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，____年即将过去，____年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。在____年，更好地完成工作，扬长避短。
7、回想一年的思想状况，能够认真学习马列主义、毛泽东思想，拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的方针、政策。有强烈的主人翁意识，理解和支持公司的各项改革制度，积极参加政治学习，学习法律法规和公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，帮助同事、协助领导共同完成各项工作任务
8、____年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室三服务工作，取得了一定的成绩。
9、此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
10、回顾这____年的工作，在取得成绩的同时，工作中也反映出不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
11、____年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给____年画上了一个完美的句号。
12、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，____年即将过去，崭新的____年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。在____年，更好地完成工作，扬长避短。
13、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了____年的工作。
14、____年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。
15、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
16、作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂、琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始终按照年有计划、月有要点、周有安排、日有任务、责任到人的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，努力协调各部门之间的工作关系，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本年度的各项工作任务。
17、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。
二、个人年度工作总结范文
转眼间，____年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。我对自己说。
____年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年推销情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
篇7书写经验195人觉得有启发
写总结的时候，先得搞清楚总结到底是什么。简单说，就是把一年的工作做个回顾，看看做了什么，哪些做得好，哪些还需要改进。不过，这可不是随便写写就行的，得有点专业性，还得有点条理。
比如，开头部分，最好能开门见山，直接点明主题。像是“过去的一年，我们团队在项目执行上取得了一些成绩”，这样既简洁又明确了。但这里有个小问题，有些人可能会直接写“过去的一年，我们在工作中……”，少了点具体性，建议稍微调整下措辞。
接下来，就得梳理一下具体工作了。每个项目都得交代清楚背景、目标，还有最终成果。举个例子，“年初启动的a项目，主要是为了提升客户满意度”，这样的描述就不错，不过这里有个地方需要注意，有些人在描述时会忘记补充细节，比如项目的具体实施步骤或者遇到的问题，这就容易显得单薄。
至于成果，不能光说“取得了不错的成绩”，得量化一下。“a项目完成后，客户投诉率下降了20%”，这样的表达就更有说服力。不过，有时候人们会忽略这个部分，只笼统地说“效果显著”，其实可以更精确些。
还有一个容易被忽视的地方，就是不足之处。总结不是一味地夸自己，得承认问题。“尽管如此，b项目在后期推进时遇到了资源分配不均的情况”，这样的表述就比较客观。不过，有些人在写这部分时可能会避重就轻，只提一些无关痛痒的小问题，这就有点敷衍了。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。总结不只是回顾过去，还要为接下来的工作打个底。“针对上述不足，我们将优化资源配置策略”，这样写就挺好的。只是有时候，写作者可能在这里会写得太宽泛，“希望未来能有所改善”，这种话听起来就没那么实在了。
房产评估个人年度工作总结开头怎么写 【篇8】 200字
篇8书写经验198人觉得有启发
做房产评估工作这阵子，感觉时间过得挺快的。今年的工作量比去年大了不少，业务范围也有所扩展，从一开始的小区住宅评估到现在涉及商业综合体，学到的东西越来越多。年初的时候，领导还特意提醒过，说要注重细节，我当时也没太在意，结果在一次评估中因为没仔细核对合同条款，差点出了纰漏。后来吸取教训，每次接新任务前都会反复检查资料。
这段时间接触了不少新政策，尤其是关于二手房交易税费的部分，刚开始理解得不太透彻，跟同事讨论了好几次才弄明白。印象最深的是有个老小区，因为年代久远，产权证明有些复杂，当时为了确认它的年限，跑了好几趟房管局，最后总算搞清楚了。这样的经历让我意识到，房产评估这份工作不仅需要专业知识，还得有耐心，不然很容易被一些小问题卡住。
记得有一次参加培训，老师讲到市场调研的重要性，我当时觉得挺有道理，但实际操作起来才发现并不容易。比如搜集房源信息，网上看到的价格和实际情况可能差很多，还得亲自去现场看房子才能确定。还有就是数据整理这块，表格做得再漂亮，如果基础数据不对，那结果肯定不准。所以现在我都会先把原始数据核对一遍，确保不出差错。
有时候客户提出的要求特别刁钻，比如希望评估报告能在短时间内完成，又要保证质量。这时候就需要合理安排时间，该加班就得加班。其实加班也不是坏事，毕竟多干点活儿能学到更多东西。不过有时候也会遇到客户不配合的情况，比如提供的材料总是不齐全，这就得反复沟通，直到对方补齐为止。
说到总结，我觉得最重要的是实事求是。有些人喜欢夸大业绩，但这其实没什么意义，反而会让别人对你产生怀疑。不如把真实情况写出来，哪些地方做得好，哪些地方还需要改进，这样既能让领导了解你的工作状态，也能让自己找到努力的方向。当然，写总结的时候也不能太敷衍，要是把一堆无关紧要的事情堆在一起，那等于白写了。
最近公司新来了几个实习生，指导他们的时候我发现一个问题，就是很多人不知道怎么提炼重点。比如他们写周报的时候，总是事无巨细地记录每天做了什么，结果整份报告又长又乱，根本看不出重点。我觉得写总结的时候也一样，应该围绕关键事项展开，不要什么都写进去。要是实在担心遗漏，可以在旁边做个简单的提纲，这样思路会清晰很多。
总结这部分内容要是写得太长，反而容易让人抓不住重点。所以建议大家在动笔之前先想清楚，哪些是必须写的，哪些是可以省略的。比如说一些常规性的流程，像每个月都要做的那些例行检查，就没必要详细描述了，只要简要提到就行。而像遇到的特殊案例，或者通过努力解决的问题，就可以重点写一下，这样更有说服力。
