2025个人总结（各行各业）范文 【篇1】4550字
____年个人工作总结大全(各行各业)
____妇产科年终个人总结怎么写
一年来，在院班子和院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志协调一致，在工作中任劳任怨，积极主动。不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，结合本科室工作性质，围绕保健院中心工作。求真务实、踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了较好的成绩，现总结
一、全科人员在政治上认真学习邓小平理论和xx“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为病员服务”的理念，加强医患沟通，认真开展自我批评，坚决低制各种不正之风。
二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律。工作中互相支持者、互相理解，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展，严格按照职责、制度的要求工作，认真定期学习“三基”理论和业务知识。
三、在科室内采取有效措施，想方设法降低医疗费用，一是抓合理用药;二是抓单病种费用;三是抓一次性材料的使用，使各项费用维持在相对软低的水平，切实减轻群众的负担。
四、在全科室人员的共同努力下，统计到____12月底止，住院病人1175人;其中产科病人1033人;产后出血13人;危重病人11人;手术215人;无痛人流291人;其中剖宫产211人;宫外孕手术5人;子宫切除术6人;盆腔包块3人。
一年来，通过全科室同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距工，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，完成领导交给的各项任务。
第：大学学生会
在学校领导的密切关怀下，在学校团委老师的悉心指导下，在全体同学的大力支持和积极配合下，医学院学生会权益部本学年的工作已经在我们前进的脚步中悄然走过。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬。在刻苦科学文化知识的同时，努力锻造自生综合素质，团结带动全院同学主动适应成长的需求。或许我们的思想行动略为稚嫩，但我们一直用我们年轻的心去追寻希望的火炬，并努力完善自我，在真实的行动中不断摸索，不断进取。
学生会工作始终坚持正确的方向，紧扣时代脉博，结合社会热点焦点，开展了一系列有意义的活动，为促进广大同学全面成长成才起到了积极作用，同时以务实的工作为广大同学服务，充分发挥学生会桥梁纽带作用，切实维护学生权益。在开展各项工作的过程中，我们密切配合校团委、学生会及我院团委，学生会各个时期的工作，有效地开展了各种活动，现将工作总结
一、部门工作
成员调整：开学初，针对各种实际情况，学生会个别部门面向同学进行全面招新，经过面试大家仔细研讨后，我补新加入三位成员，目前我部具体成员有部长1名，副部长2名，干事10名;
2.明确工作：权益部历来按时开例会，每次例会部长都会认真给我们分配任务，确保每人明白自己分内分外的事务，组织工作的主要方式是通过电话联系，手机短信便是最主要的工具;
3.成员交流:除了平日里大家互相关照，部长还教导我们，作为学生会的一员，在外就是学生会的代表，要时刻注意自己的形象，再者，作为医学生，学业要始终放在第一位，一学期下来，我们明白成长了许多，自己的情感，能力，观念等等多发生了或多或少的变化;
二、校园文化
为了丰富我院学生的文体生活，我们部门结合事实，开展了一系列比较有影响力的活动，如形象礼仪大赛，3.15维权活动等，此外权益部还协助宿管办举行3.8安全知识竞赛等，并且都取得了比较好的效果。
形象礼仪大赛：众所周知，形象礼仪大赛是我院一个比较重要的大型晚会，而值得骄傲的是这个盛大的晚会将由我们权益部全权负责，从一开始的宣传工作，拉赞助，初赛复赛，选手培训，布置会场等等这一系列的工作每个人都热情投入的去完成，而晚会现场大家更是激动不已，忙的不亦乐乎，甚至连自己部门举办的晚会都舍弃了欣赏的机会，每个人都认真负责自己的工作，使晚会有条不紊的进行，直至圆满结束，会后大家又认真打扫会场;
2.“3.15”维权活动：为增强广大学生的维权意识，法律意识，加强高校的各方面建设，解决学校与学生之间的矛盾，维护学生的权益，推动我校“和谐校园”的建设，我们部切合实际在院里举办了3.15维权活动，同样的在活动前期，个人认真负责完成分配的任务，活动现场我们将事先准备好的安全知识竞赛题目塞在气球中，参加活动者刺破气球答对题目即可获得精美纪念品一份，现场我们还制作了安全知识展板，气氛相当活跃，大家踊跃参加，活动圆满成功;
3.“3.8”安全知识竞赛：为迎接三八节，宿管办旨在增强学生安全知识，特地举办安全知识竞赛，我们部全力协助宿管办举行活动，活动现场各小组抢答竞赛题，并且安排了精彩的文艺表演，大家激情洋溢，现场掌声不断;
三、个人感想
学生会每个参与活动的成员都应该以主人翁的姿态参与活动，积极认真完成分配下来的任务，增强团体合作精神，注意与其他成员的分工协作，提高工作效率，更成功的办好活动。此外，一个活动的成功开展更离不开广大同学的支持，我们以后更应该想到怎样真正办好活动吸引的同学参与进来，增强互动性，让同学们真的在活动中学到一些知识，从而让我们的工作切实做到真正的同学服务。
在工作中，常常也会遇到一些特殊的情况，我认为可以自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应该有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议，这样才能取得最好的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。
对我个人而言，经过一个学期的学生会工作后，对学生会工作的热情仍旧如初。在我部，部长也好，副部长也好，干事也好，不管什么身份都应该尽力的去做。学会工作的同时也要学会做人，不贪功、不骄傲、不怕困难、多为他人着想。
最后希望大家忙起来既有工作又有情谊。希望下学期工作更加顺利，学生会工作更上一层楼!
第
不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 !回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。
一.先来个工作总结
从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的问题
(1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战;
(2)对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识;
(3)在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好;
三.工作中的心得
(1)在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心;
(3)在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大;
四.工作中的教训
经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想
(1)工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急;
(2)对工作流程不够熟悉;
(3)工作不够细心;
(4)工作方式不是很灵活，没有找到好的方法;
(5)缺乏工作经验和阅历;
(6)做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉;
(7)人有的时候比较懒惰;
五.____工作计划
____工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。
以下是本人____重点要提高的地方
(1)要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水;
(2)工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成;
(3)要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;
(4)把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结;
(5)工作方式要精确化，用心去思考和实践;
工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议!
第：小学教师
自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的xx大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面
一年来我一直担任高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。
在教学中，深刻体会到
要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。
篇1书写经验283人觉得有启发
写总结这事，大家肯定都经历过，不管是工作还是生活里头，这都是个绕不开的事。总结，说白了就是把过去一段时间里的事给理清楚，把做的东西好好整理一下，好为将来打基础。
比如说在企业里头，做总结的时候得先把这段时间的工作情况摸清楚。像销售这一块儿，得看看销售额怎么样，客户反馈如何，还有团队合作的情况啥的。要是做项目的话，那得把项目进展、遇到的问题和解决办法都记下来。这个过程中，数字是很重要的，得有具体的数字来支撑你的总结，不然的话领导看了心里没底，觉得你这总结空洞无物。
总结不是单纯地把事情罗列出来就行，得有点深度。像是技术类的工作，不仅要写清楚做了什么，还得分析一下为啥这么做，用了哪些方法，效果咋样。要是能总结出一些经验教训就更好了，这样下次碰到类似的问题就能少走弯路。不过有时候人在写总结的时候容易忽略这一点，光顾着把事堆在一起，结果看起来杂乱无章，让人看着费劲。
写总结的时候要注意表达方式，别太死板。比如写到成功的地方，可以用些积极向上的词，让大家看到你的干劲和成绩。要是写到不足之处，语气就得缓和点，别一上来就一顿批评，搞得人心情不好。这就好比跟同事交流一样，得讲究技巧，不然很容易引起误会。
再说了，总结写完后最好找几个靠谱的同事看看，听听他们的意见。毕竟一个人想事情难免会有局限性，别人可能一眼就看出你忽略掉的重点。而且有时候写总结写多了，人也会变得麻木，对细节的关注度下降，这时候有个外人帮忙把把关就很重要了。
医院出纳个人工作总结范文 【篇2】 1100字
出纳工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。出纳工作是一项婆婆妈妈的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、爱岗敬业
扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用，随着医院业务量不断攀升，出纳核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1-4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务，学习医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。
每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。同时对新增的固定资产进行录入，保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。
在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。
虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔出纳事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保出纳信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
二、工作中存在的不足之处
1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距。
2、开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。
3、日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。
篇2书写经验244人觉得有启发
医院出纳的工作总结该怎么写？这事挺复杂的，因为出纳这个岗位既得管钱，还得跟各种单据、表格打交道。总结不能光是流水账，得把工作里的重点都抓住了。比如，收入支出的情况，每个月的账目核对，还有那些特殊情况下的处理办法。
先说收入支出，这部分得具体到数字，不能太笼统。比如说某个月的总收入是多少，比上个月多了多少，少了多少，原因是什么。要是有特别大的波动，就得好好分析一下，是因为医院的业务量变化，还是因为政策调整之类的。不过有时候写的时候容易把“收入”写成“收益”，虽然大家都知道说的是什么，但还是要注意下。
再来说说账目核对这块儿，这是个细活儿。每天的现金盘点、银行对账单的核对，都不能马虎。要是发现问题，得及时解决，别拖着。有一次我就遇到过这样的情况，有个账目一直对不上，后来才发现是某个同事在录入的时候少录了一笔，结果花了好几天才查清楚。这种事情一多，就会影响整个财务工作的进度。
医院有时候会有一些特殊的费用报销，比如急诊抢救的费用，这些都需要单独记录。不仅要记清楚金额，还得附上相关的票据和证明文件。这一步要是出了差错，麻烦可就大了，毕竟这些都涉及到医院的资金安全。
书写注意事项：
出纳的工作还少不了和各部门的沟通协调。有时候某个科室的预算申请没及时到位，就得赶紧催一下。不过有时候写着写着，会不小心把“申请”写成“申清”，虽然大家都明白是啥意思，但还是得改过来。
小编友情提醒：
出纳的总结里还可以加上一些自己的工作经验。比如，哪些方法能提高工作效率，哪些流程需要改进。不过这里得注意，不要说得太绝对了，毕竟每个医院的情况都不一样。有时候写的时候会把“流程”写成“流层”，虽然不影响理解，但还是要注意下。
校医个人工作自我评价,个人总结范文 【篇3】 650字
校医个人工作自我评价
校医室的工作，得到了学校行政的理解、信任、支持和肯定，得到了全校师生的尊重和配合，也得到了主管校长的许多热心指导和帮忙。从而使校医室的各项工作得以顺利开展，改善和加强。取得了较好的成绩。校医室做的工作主要有：
一.坚持认真工作。
关于学校清洁卫生检查和管理。
1.做了以下工作：
(1)给各年级发放了新制的卫生值周挂牌;
(2)给各班发放了清洁卫生工具;
(3)给各班发放了“关于卫生检查工作的提议和说明”(后贴于学校网)，提出了一个提议五个要求;
(4)明确了职责公区卫生划分，贴出了“操场公区卫生职责划分彩图”
以上工作，从物质上和制度上保证了随后的卫生检查工作的开展。
2.坚持每一天全校全面卫生大检查，作记录，打分，公布。
(1)未做好清洁的，及时与该班师生取得联系，提出要求;同时，现场记录扣分原因和扣分;对区域划分有疑问的，及时解释澄清;对其它相关问题进行调解;
(2)对未做好清洁的区域进行复查;
(3)配合有扣分疑问的师生，查阅扣分档案。
二、关于疾病与伤患治疗
1.坚持每一天进行全校疾病晨检和记录。
2.对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求;嘱咐涉及班师生预防性服药。
3购买消毒灭菌药剂和工具，安排对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理。
三、相关的其它工作。
1.参加了学校要求的“全校清洁卫生大扫除”的组织、安排和检查工作。
2.根据学校实际需要到批发部购买业务必具之药品、洁厕济、洁厕靴、灭害灵、消毒灭菌济、喷药器等清洁卫生用品。
3.参加并组织由学校安排的，相关单位组办的“卫生安全”宣传活动，向学校领导汇报相关情景。
篇3书写经验174人觉得有启发
校医个人工作自我评价，个人总结怎么写
写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。要是想写出个像模像样的东西，得先把事情捋清楚，不然东一榔头西一棒子的，自己都晕乎，别人看了更是一头雾水。校医这行当，每天打交道的都是学生健康啥的，接触面广，事杂，所以总结起来也不容易。
先得把自己做过的事列出来，别光记着大事，那些不起眼的小事也不能落下。比如平时给学生们测体温，看似简单，可要是哪天忘了记录谁发烧了，可能后面就容易出岔子。记得有一次，有个孩子嗓子发炎，我提醒他多喝水，后来发现他没带够水杯，我就把自己的给他用，结果那孩子好几天都没还，我也没太在意，后来才知道那是班级活动要用的统一水杯，搞得当时挺尴尬的。
还有就是，总结的时候别光顾着写做了什么，得想想为啥这么做。比如说上次学校组织运动会，我提前准备了应急药品，结果还真派上了用场。这事就得写进去，不然下次再遇到类似情况，可能就会手忙脚乱。不过写的时候也不能光说做了什么，得分析分析为啥能用得上，是不是平时的工作到位了。
书写注意事项：
总结里最好带上点自己的想法。比如我觉得校医这份工作，除了处理具体的事情，还得会跟学生沟通。有一次有个孩子老是请假，我一开始以为是装病，后来跟他聊了聊，才发现他家里出了点事，心情不好才这样。所以我觉得，校医不仅是个技术活，也是个需要耐心的活儿。
总结里要是能带上点数据就更好了。比如说去年一年里处理了多少次突发状况，多少次体检，多少次健康讲座之类的。不过这里头也有个小麻烦，有时候统计数据的时候可能会漏掉一些，这就得自己多留意，别到时候写总结的时候才发现少了不少重要的数字。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了看看有没有什么地方可以改进。像我以前就发现，有些健康宣传资料虽然发下去了，但很多学生根本没仔细看。后来我就想着换个方式，改成互动式的讲座，效果就好多了。这事就值得写进总结里，给以后的工作做个参考。
2025年10月会计个人总结怎么写范文 【篇4】 3000字
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，____的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结
一、工作回顾
____是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
(一)立足本职，自我加压。
今年1-7月份我在上栗分局担任会计，8月份调到县局财务室从事会计工作，作为一名会计人员，我能认真审核原始票据，规范填写会计凭证和账簿，按时报送报表，做到账账相符、账实相符。由于未参加过正规的会计培训，工作经验缺乏，业务并不熟练，我平时注意自我加压，利用好时间多看会计业务知识书籍，多向业务精的同志请教，经过一段时间的磨练，现在基本能胜任工作岗位。说起会计工作，没有炫人的成绩，看不到可喜的数据，每当看到自己装好的整齐的凭证、做好的清楚的账目，我就觉得心满意足。
到县局之后，还接手了教育培训和计划生育工作，说实话，这两项工作我心里都没底，但是我没有懈怠，虽然这些工作不是工商工作的重头戏，但是不能拖后腿，我总是这样对自己说。于是认真地制定了工作计划，编制了各类表格，对机关和各基层分局都进行了细致的安排，目前这两项工作都步入正轨。
(二)正视不足，以期完美。
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
一是会计业务知识水平亟待提高。作为一名信息化时代的会计工作人员，应该既要深谙会计业务，更要有超前意识，尽快为今后的电算化会计打好基础，要成为一名优秀的会计人员，我的差距还很大。
二是工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。总是找借口以各种理由说服自己不要过于认真执著，只求过得去，不求过得硬，存在得过且过、“做一天和尚撞一天钟”的思想，不愿动脑筋去多想办法，让工作做得更好，而是混日子过，这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。
三是工商法律法规知识欠缺。由于工作性质单一，长期以来没有从事工商业务性工作，没有接受过系统的法律法规知识培训，对于很多工商工作都可谓是“门外汉”，这与新时期的工商工作是不相适应的，很难成为多面手。
二、工作体会
(一)点亮热情，锻造自我。
今年是我在上栗分局工作的第八个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，上栗分局是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。俗话说:百炼成钢。虽然我一直在办公室工作，并未深入一线直接与个体工商户打交道，但从同事们每天下乡回来疲惫的身影中，我能感同身受，他们的压力有多大。基层工商工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。面对工商工作的转型，工作职能发生了转变，工作重心也转移了，很多人都茫然失措，不知如何去适应以后的工作，他们当中多数人都不是公务员，甚至连身份也不明确，非常担心会人员分流，思想波动很大，但是大家都没有过多地考虑个人的利益，还是一如既往地做着每天要做的事，以实际行动证明着自身的价值。
在上栗分局，吴建忠局长就是大家心中的楷模，他身体力行默默奉献，一心扑在工作上，带领大家年年争创一流，使上栗分局的各项工作都走在了市局的前列;在上栗分局，每个人的脚步都更加急促，因为的难关要过，的事情等着去处理，大家拧成一股绳干劲十足。在这样的集体里工作我觉得浑身充满力量，更加认识到不管在哪个工作岗位都应该发光发热，以前我总是觉得自己的工作岗位对工商业务要求不高，只要不出乱子就行，从别人身上我看到了自己的渺小和浅薄，如果在这样的大熔炉中都不能磨练努力工作的意志，那就会被工作所抛弃，成为无用之人。
“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。
(二)找好航标，定位人生。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我是学中文的，现在做的是会计工作，看上去风马牛不相及，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己对数字不敏感，很怕从事数据工作，甚至认为自己最不能做的工作的就是财务工作，但是自己偏偏却与财务工作结下了不解之缘，在基层一干就是八年。通过这些年的财务工作，我发现自己可以克服这个障碍，繁杂的数据没那么可怕，也不再为做不完的报表和理不清的账目发怵，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
(三)注重细节，精益求精。
俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核发票时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。会计工作就是一项要求细致的工作，容不得半点马虎。一个单位的经济命脉掌握在手，如果做错账乱做账，就不能给领导提供准确的信息，就会给单位造成不必要的损失。
三、工作打算
总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算
一是努力学习信息化知识，争取成为会计业务能手。学习信息化知识是大势所趋，尤其是现在工商工作转型后，很多工作都面临信息化的挑战，会计工作也一样，这就给我提出了更高的要求，所以学习始终是不能放松的。那要怎么样提高学习质量呢?我认为要以自学为主，做到学以致用，要抓住目前全市工商系统信息化考试的契机多掌握些电脑知识，为今后的信息化达标奠定良好的基础，为今后的电算化会计工作铺好路。
二是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。
篇4书写经验82人觉得有启发
写总结的时候，关键是要先把工作里的重点理清楚。像我做会计这一行，每个月都有不少事情需要回顾，账目核对、报表整理，这些都是少不了的工作。一开始可能觉得挺乱的，账本堆得像个小山，但慢慢静下心来，一件件捋顺就行。
其实总结不是单纯地记流水账，得有自己的想法。比如说这个月的财务状况，是比上个月好还是差，原因是什么？要是利润下降了，是不是成本增加了？这些问题都要想明白。不过有时候写着写着就容易跑偏，比如前几天我写总结时，本来想说采购流程优化的事，结果突然想起上个月报销单填错了，差点就把这件事也写进去了，这可能是经验不足导致的吧。
大学生对大学课程的个人总结范文 【篇5】 2150字
自从我考上大学，我就成了家里人炫耀的对象，因为我们村是一个比较贫困的农村，我是第一个本科大学生，这值得大书特书了。可是在我看来，这有什么，全国的大学生千千万，我是其中最普通的一个，有什么炫耀的。
不过自从我开始我的大学生活，我感觉到了人生中的另一个开端开始了。大学里的课程不紧，没人管你，只要你不惹事，真的是自由，我感觉真的大学生活很好。
大学的生活是丰富多彩的，是令人向往的，这其中充满了泪水，充满了欢笑更充满了幸福。这里不但是学习的殿堂更是生活得港湾。能来到这个象牙塔，在这里徜徉是我的荣幸，更是我的希望。为了在以后的路上有所激励，有所回忆，所以本人现将大学所学课程做个简单的总结，希望在未来的路上回首这段难忘的历程时能够清晰可见。
第一学期:
军事理论:不知道都讲了些什么?只记得看了几次记录片也就结束了.老师还是比较有型的,像个军人,不过成绩还是不错的.
大学生心理健康教育:第一次接触这方面的课程,刚开始的感觉还是不错,可是时间长了就不是很好了.测了几次试,我只记得我的心理年龄是23,其他的都忘记了,还有就是张老师脸很白，有些吓人.至于成绩，还算可以吧.
微积分:号称大学当中比较难的,很多人都'谈虎色变'的.但我挺喜欢,或者是由于张云松老师的认真打动了我，又或者是一直都对数学比较情有独钟吧。但两次大的考试当中数学的成绩都是最低的.真的是很伤心.不过这次的考试成绩还算不错,不是因为老师提前给划题的缘故就是题太简单的原因吧.
大学英语i:自认为高中时英语还算可以,至少不至于被分到b3班（也就是c班）,但事实如此.上课也比较简单,虽然金老师很好,但课讲的的确一般,而且我是科代表,所以很少害怕挂科.自然也就放弃学习了,成绩低很正常的.
体育i:我修的是足球,老师不错,我的成绩也不错,算是a 吧.
思想道德与法律修养:这个课一直很认真的听,很认真的学,尚老师讲的也不错,虽然有些东西比较'深奥',但我听的还是很有味的,可是成绩却很糟糕.
计算机文化基础i:我对这个一直就不感兴趣,可是现代社会必须会的（所以觉得我好像落伍了），所以就强迫着自己去学,平时学的不是很好,但是成绩还可以吧,至少我是满足了.
微观经济学:第一次接触有关专业方面的课程.充满了好奇和斗志,闫老师比较可爱,属于'卡通类型'的.使我更加的愿意去学习,而且自认为学的不错,很多理论都掌握了.但是成绩有点低,这是我没有想到的,即使整体都很低.
形式与政策:就四节大课,而且还有一节是考试用的.所以谈不上什么感觉，就觉得科学发展观很重要。我是学习委员,成绩自然是a.
第二学期:
大学英语ii:即使上学期成绩比较低,也没有觉悟,金老师依然按部就班，我也依然保持着'传统',继续发扬'低调'精神.
中国近代史纲要:我是科代表,冯老师对我很好,而且我喜欢这种老师很和蔼的风格,所以在课上积极表现，在加上考试的时候是开卷,成绩自然不错.
线形代数:这个只讲了一点,由于学校教学体系方面的不健全,所以我们也'只好接受'了.还是那个微积分老师,还是一样的划题,然后背题,虽然我不喜欢这种方式,但还是迫使自己去背.至于成绩还算可以吧
马克思主义基本原理:张老师我不太喜欢,可能是由于我坐在后面的原因吧，她的课讲的比较抽象,有很多东西我不能理解.我不是很努力所以成绩不好。
计算机文化基础ii:还是和去年一样,一直没有兴趣.就像那句话说的,兴趣决定一切,所以成绩很低.
应用文写作:虽然我对写作很感兴趣,但由于天赋问题吧,很难写出好的作品来.不过作为科代表的我却总得到姚老师的表扬，成绩没有想象的好.
形式政策ii:客观上说一个形式政策的课,被上成了心理学的课,我对这样的形式很是反感.虽然我很喜欢她所讲的内容.不过看在老师和我一个姓的分上,我还是很认真的,成绩是不错的.
宏观经济学:第一次感受到'大家'讲课的风采,就连旁听的老师都不一样,都是有级别的.不过李老师的课的确很生动,唯一缺点是气氛太压抑了.由于自己对宏观的把握不是很好,即使老师给划题了,成绩也是不好.
高等数学iii:实质上就是微积分的延续.依然按照原来的传统,划题,背题,考试.成绩一般.
体育ii:这学期修的是溜冰.不过把冰换成水泥地了.开始的时候摔了几次,但是考试的时候竟然得了满分,挺兴奋的.
生命科学导论:完全的自由化,看了好多动物世界,品尝到了丁香的苦涩.成绩很高.
天体演化:究竟讲了些什么我记不清了,我只记得看过一个科幻电影,特别精彩.
创新学:老师空空的讲,学生快快的记,记些什么不知道.不过体系还是不错.成绩不高,有点不理解,不知道是以什么为标准的.
社会调查研究方法:白老师特会吸引人的注意力,课程讲的也不错,后来由于个人原因,总是缺课,所以成绩不高还是可以理解的
第三学期:
大学英语iii:仍然延续着原来的风格,保持低调.而且是很低调.
毛泽东思想概论:成绩是很高,可是不知道都讲了些什么,也不知道是张老师问题还是我的问题.
体育iii:修了篮球,我最喜欢的体育运动,虽然水平有限，但是很积极的。老师的动作挺搞笑的。
形式政策
(三):每一节课都认真的听讲,尚老师开始的时候觉得挺好,可是时间长了,就觉得没什么了.成绩挺高的.
经济法概论:蒋老师挺厚道,长的也挺可爱,和微观经济学老师有一拼.但课程讲的实在是一般,整倒一片.不过考试很好过,而且考试的时候也是到目前为止唯一一科认为我有小动作的,也是唯一一个我落了(没有看见----很长的)很简单的10分题没有答的.成绩自然不会高.晕。
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篇5书写经验178人觉得有启发
写总结这种事情，说到底就是把做过的事好好梳理一遍。很多人觉得总结难写，其实关键在于没搞清楚重点在哪。比如有个同学学了两年专业课，到了期末就觉得自己啥都没记住，那这总结肯定写不好。所以第一步，得先列出学过哪些课程，每门课学到什么程度，心里有个谱。
像我有个朋友，他学经济类专业，期末写总结的时候就把《微观经济学》列出来，写了好几页，可到《统计学原理》那块儿就草草几句带过。这样不对，每门课都得认真对待。他后来发现，统计学其实挺有用的，好多数据分析的方法都能用到以后的工作里。如果一开始他就重视这门课，总结肯定能写得更全面。
还有个问题就是，很多人喜欢用一些大而空的话去凑字数。像“通过本学期的学习，我深刻认识到理论联系实际的重要性”，这种话听着挺高大上的，但没啥实际意义。总结的重点应该是具体事例。比如说你在《财务管理》课上学了个成本核算的方法，后来实习的时候正好用上了，这就是很实在的经验。要是光写感受，别人看了也不知道你到底学会了没有。
书写注意事项：
总结不光是回顾过去，还得有点前瞻性。像我有个同学写总结的时候，除了回忆课程内容，还提到下学期打算加强哪方面的学习。他不是盲目地定目标，而是结合了自己的兴趣和未来的职业规划。这种做法就比单纯罗列知识点强多了。
不过，写总结的时候也容易出点小差错。比如有的同学把“资产负债表”写成“资产负责表”，虽然意思差不多，但仔细看还是会发现问题。还有一次我看到有人写总结，把“现金流量表”和“利润表”的区别弄混了，明明老师讲得很清楚，结果写总结的时候给搞错了。这种情况说起来有点尴尬，但大家都是这么一步步成长的。
写总结的时候，最好能找几个靠谱的同学互相看看。有一次我和舍友互换总结看，他给我指出我漏掉了一门选修课，说我没提这个课程学到的知识。我仔细一想，确实应该补上去。后来我改完再给他看，他也觉得自己的总结更完善了。
2114年乘务员个人工作总结范文 【篇6】 950字
____年的支援春运的列车乘务员工作圆满结束了。本次的列车工作自1月25日开始，历经一个月，于2月下旬结束。
这一个月里面，我总共出了3大趟，6小次车。从第一次车的工作生疏，手忙脚乱，到第二次的慢慢熟悉，再到后来的渐渐上手。几次的犯错，虽然只是小小的，却教会我凡事都要认真做。很多事情尽管看似很小很简单，但是一旦做起来，就绝不是看起来的那么简单，是要花费挺多的汗水精力才完成的漂亮。就比如说，打开边门站岗，整个流程是这样子：首先拿好抹布、脚踏板、顺序牌和安全警示带，然后开门将所有的东西放好挂好，站岗，最后关门的时候要全部一样不缺的回收。4样东西，挂的位置都不一样，先做什么后做什么，还要保证一样不丢，似乎简单，但是保证不出错，就要十二分的认真加上百分百的小心，对于平时粗枝大叶的人是一个很大的考验。就像我，就先先后后犯了几次错误。
途中的清洁卫生，扫倒垃圾，让我学到了吃苦耐劳和如何保持真诚的服务态度。有些乘客真的素质会很差，不过只要你态度好，心放宽一点，忍忍就过去了。另外就是沟通的重要，只要你跟旅客的宣传工作做到位了，就可以少做很多繁琐的工作。例如宣传垃圾桶的位置或注意垃圾要装好，你就不用扫很多次车厢了。还有与旅客的交谈中，是可以学到很到东西的，各地的风俗啊、地理人文啊等等，最重要的一点是，还可以缓解车厢紧张郁闷的气氛，让更多的欢声笑语充斥车厢，提高着每个人旅途的开心指数。
在车上，我曾犯下一个挺严重的错误，这也是一次深刻的教训。在一次广州出站时，那时候天气真是很闷，空气很湿很热，玻璃窗都流出水了，车厢的乘客塞得满满的，是有史以来人最多的一次。于是，有几个乘客就呆在边门旁，劝我说等车开了一会，有风吹进来一阵再关边门。不知道为什么当时就这样照着做了，然后被领导发现了，车站亲自下来训了我一顿。被狠狠地训了，眼泪控制不住，不争气的留了下来。那时候的感觉现在还很清晰，因为好长时间没有被人骂过了。不过还是感谢车长的批评与指正，让我明白了，规矩就是规矩，在车上就要遵循车上的管理。于是，痛定思过之后，我写了平生第，长长的自我检讨书交给车长。其实我知道，因为我，车站也被领导狠狠的训了。
本次工作，我们顺顺利利的完成了。我相信，每个人都收获了很多。毫无疑问，这是我人生中重要和精彩的一段实践经历!
乘务员个人
篇6书写经验75人觉得有启发
2114年乘务员个人工作总结怎么写
作为一名乘务员，写好个人工作总结是很重要的事情。这不仅是为了向上级汇报工作情况，也是对自己工作的梳理和反思。写总结的时候，要从实际出发，把工作中遇到的问题、解决的办法都写清楚。
写总结前得先把这段时间的工作内容理清楚，哪些事做得好，哪些地方还有不足。比如，最近几次航班服务中，有没有遇到突发状况，当时是怎么处理的。记得有一次，有个乘客突然身体不舒服，当时我赶紧联系医生，还安抚了其他乘客的情绪。这样的事情，都值得好好记录下来，因为能反映出自己的应变能力。
除了具体事件，还得关注一些细节。比如服务态度怎么样，有没有做到热情周到。有时候可能只是一个小动作，比如给乘客递水时多说了句“小心烫”，就能让对方感到很温暖。还有就是工作效率，看看自己是不是能按时完成任务，有没有浪费时间的地方。要是发现有拖拉的情况，就要想想原因，以后改进。
写总结的时候，最好能把数据也放进去。像是接待了多少旅客，投诉率是多少之类的。这样能让总结看起来更有说服力。不过有时候数据可能记不太清，这时候可以根据印象大致估算一下，毕竟主要还是想表达工作成果嘛。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些培训学习的经历。最近参加了什么新技能培训，学到了什么新的东西，这些都能写进去。特别是那些对公司政策新规的理解，要结合实际工作讲明白。当然，写这部分的时候可能会有点啰嗦，但为了让大家了解背景，还是有必要详细说说的。
小编友情提醒：
总结里少不了对未来的规划。可以写写自己希望在哪方面提升，比如加强沟通技巧，提高应急处理能力之类的。不过有时候会忘记写这一块，总觉得现在写太早，不如等下次再说，但这其实挺影响总结的整体效果的。
学生会治保部干事期末个人工作总结范文 【篇7】 850字
在这半年里学到了许多,也明白了许多,首先的感谢我们的部长,是他给了我这次机会,让我进入了治保这个部门,进入了学生会这个大家庭,认识到了大家。
这半年里我学到了许多，首先，我学会了守时，其次就是与他人间的交流与沟通，在这当中，我又学会了礼貌。在这所有的工作中最让人难忘的还是元旦晚会之前的那一场场的排练。真的很累很辛苦，但是从这当中我也学会了磨练自己，一路走过来有时也感到挺欣慰的，在这半年里学到的点点滴滴我都得感谢我们商贸学生会给了我这次机会。
将近半年的时间了，听说学生会要刷下一批平时表现比较差的学生，这里我想说我们治保部的每一名干事都是优秀的，我们都是学生会里最棒的干事，今天我们以学生会为荣，明天学生会将会以我们为傲。
半年的时间，过的真的很快，这学期里学校先后组织了商贸达人秀，商贸杯足球赛，一二九演讲比赛,英语达人秀,元旦晚会等。几乎我们都是每场必到，曾记得那中午工作时，我们连饭都顾不上吃，一下课就直奔操场，那一站就是一中午，我们没有任何的怨言，为了维护秩序的稳定，我们无悔。当看到那一场场赛事与会场的完美结束，我们才换用泪水换来了笑容。
以前听说元旦晚会前的这段日子是最辛苦的日子，的确是这样的。那下学期呢？我满是期待，平时工作的时记得有段时间陈路部长问我为什么我这段日子过的如此沉默，现在我的回答是那是在思考。人有时是需要沉没，工作时我绝不会与你嬉皮笑脸，说句心理话，这半年里在我们部门我过的很开心，我感谢我们治保部里的每一位干事，因为没有你们就没有我的如此欢乐，同时我还的感谢我们的部长，因为是你们把我们带到了一起，是你们让我们的心变的更加邻近。
这半年在学生会的生活中，我学会了守时，学会了做人与做事，除此我还学会了如何去磨练自己，也懂得了如何去感激他人，这每一点点滴滴我都要去感激我们的每一位干事，我的每一位部长。
新年快到了，在这里我提前预祝大家新年快乐，在新的一年里学习进步，心想事成！
总结人：李伟
____1月9日
篇7书写经验94人觉得有启发
学生会治保部干事期末个人工作总结怎么写
期末到了，每个部门都要交工作总结。作为治保部的干事，写总结的时候得好好琢磨一下。总结不是简单的罗列事情，而是要把工作里的重点、难点和亮点都梳理出来。我以前写总结的时候，总是觉得无从下手，后来慢慢摸索出了一些门道。
一开始写总结的时候，我总是想把所有的活动都写进去，结果写出来的总结又长又乱。后来我发现，写总结应该抓大放小，把那些影响比较大的事情挑出来重点写。比如有一次我们部门组织了校园安全讲座，这个活动挺重要的，我就详细写了活动的策划、实施过程和效果。还有一次巡逻任务，因为天气特别冷，大家的积极性不高，我就着重写了如何调动大家的积极性，最终还是圆满完成了任务。
写总结的时候，最好能带上一些具体的数字和案例。比如说在某次活动中，我们一共检查了多少个宿舍，发现了多少安全隐患，这些问题是怎么解决的。这样能让总结更有说服力。不过有时候我会忘记统计这些细节，导致写总结的时候只能凭印象去描述，感觉写出来的内容就少了点真实感。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气。不要老是用那种“我们做了什么”“我们取得了什么成绩”的语气，这样显得很空洞。可以用一些比较接地气的话，比如说“这次活动让我学到不少东西”，或者“通过这次任务，我发现团队合作的重要性”。这样的表达方式会让总结显得更生动。
有时候我会在总结里加上一些自己的想法和建议。比如我觉得在以后的活动中，可以尝试引入更多的互动环节，让大家参与感更强。当然，这些建议不一定都能被采纳，但至少能给领导提供一个参考。
写总结的时候还要注意时间安排。有时候临近截止日期了才开始动笔，结果写得匆忙，质量肯定不会太高。我曾经因为拖到最后一天才写总结，结果发现好多重要细节都忘了，只好随便补几句应付过去。所以提前准备很重要，哪怕只是列出一个提纲也好。
最新的房地产销售个人总结范文 【篇8】 1150字
最新的房地产销售个人总结范文
____年3月14日入职到现在一晃近一年就过去了，回首走过的一年，有喜悦也有辛酸，有付出也有回报。
一个偶然的机遇我进了中地行，那时的我只是一个入世不深的学生，什么都不懂，似乎觉得毕业了就应该工作，没有太多的追求，只是很平淡地接受即将走入社会的现实。记得此前面试时还有些紧张，经过一个上午的焦虑等待后，下午时分一个陌生的电话号码跃然出现在手机屏幕上，我成功了！我接到的是一个入职电话！那一刻，整个人都跳起来了。从未有过的喜悦感占满了我的心头，谢谢中地行给了我踏入社会前的第一个惊喜，此时我的脑海中有一个念头：我要好好工作，我要做好工作！
来到售楼部才发现，原来一切并没有想象中的那么愉悦，生活节奏的突然加快，让我有些力不从心，经过半个月的培训，我勉强留了下来，可我却被分配到离校1-2个小时车程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的压力一曾让我有了放弃的念头，再加上因为晕车导致的身体不适，多次让我留下委屈的眼泪！那时心想咬咬牙一切都会过去的。有时实在坚持不住了，就向朋友哭诉，他们也劝我放弃！有几次我都准备离职，可每当那时脑海中总会浮现出一句话“一个真正有毅力的人在其人生的`第一份工作岗位上至少能坚持半年或更长时间”，是这句话让我一直坚持下来从而走到今天，因为我要做一个有毅力的人。在后来枯燥迷茫的守盘期间，支撑我的也是这句话。而且这是我的第一份工作，也是我的第一次机会，我不能就此放手！这样的精神激励着我在进入售楼部不久就销售出了当时三期仅剩的两套“快乐小屋”的其中一套。在首次成功的喜悦中我更加信心满满地维持着客户的接待。上级的耐心指导、同事间的互助融洽使得整个售楼部就像一个大家庭，让我忘记了工作中的种种不快。也让我学到了很多实践知识，同时还发现了自己的许多不足，我们就这样一起学习，一起进步着。
近半年的等待后终于在8月18日迎来了高信尚峰第四期的首轮20栋开盘，很紧张也很期待，开盘当天大家从容面对再加上之前的精心准备，一个圆满的结局呈现在我们面前，我们很顺利地完成了54套全部任务。我也成功地跨出了第一大步。紧接着的是12月8日的19栋开盘，由于房价的大幅度攀升以及国家大量政策的压制，全国房地产普遍进入了一个低谷期，因此长沙市场也开始急速降温。再之新年的临近也让许多客户把置业计划推后至明年，结果截止至19栋开盘当天我们一共只销售了不到一半，形势的突然转变给我们带来了较大的心理压力，同时开发商也给我们指定了任务，分配到每个人头上的还有奖罚措施。虽说一共36套当时我已经销售了6套，但是仍然有4套任务，直到今天我完成了7套，还有3套。
在接下来的日子里我会更加努力，向同事及上级学习，争取在年前完成我们的预期目标，给20xx呈送一份自己的新年礼物！加油！
篇8书写经验127人觉得有启发
最近刚完成一份房地产销售总结，想跟大家分享一下写总结的一些经验。写总结不能光靠记忆，平时就要养成记录的习惯，这样到了年底就不会抓瞎。记得有一次我临时抱佛脚，结果发现好多数据都记不清了，只能到处找同事帮忙补材料，特别麻烦。
写总结的时候，最好能从几个角度入手。一个是业绩方面，要把每个月的销售额、成交客户数都列出来，最好还能对比下上一年的情况。另一个是客户反馈，尤其是那些大客户的评价，这不仅能体现你的工作成果，也能看出你在服务上的不足。还有就是自己的成长，比如学到了什么新技能，处理过哪些棘手的问题。
在整理数据时，表格是个好帮手。用excel做一张汇总表，把关键指标都放进去，这样看起来一目了然。不过有时候表格里的公式可能会出点小问题，比如忘记调整格式，导致数字显示不全。我就遇到过这种情况，花了好几分钟才找到原因。
总结里还可以提一些未来的计划。比如针对某些区域的市场空白，打算采取什么样的策略；或者对团队管理有什么新的想法。不过这些计划得结合实际情况，不能太脱离现实，否则就成了空话。
书写注意事项：
总结里提到的成绩别忘了附上具体的事例。比如说某个客户因为你的耐心讲解才决定购买房产，这样的细节能让总结更有说服力。但有时候写的时候会漏掉关键环节，像是忽略了某次活动的具体时间地点，导致描述起来有些模糊。
写总结的时候，尽量用专业术语。比如“去化率”、“转化率”之类的词，会让总结显得更正式。当然，如果用错了词，可能会闹笑话。比如我曾经把“溢价”写成了“溢价”，虽然意思差不多，但还是被领导指出来了。
小编友情提醒：
总结写完后别急着提交，多检查几遍。有时候忙起来会忽略一些小问题，比如标点符号没打对，或者数字单位没统一。这些问题虽然不大，但会影响整体质量。
