2025年个人业务总结范文 【篇1】2300字
本人自1995年参加工作以来，作为一名人事管理专业的毕业生，长期以来一直在人事管理部门工作，按照工作时间分段，本人的工作经历可分为以下两个阶段
一、1995年至20**年3月
1995年，我从浙江经济高等专科学校工商管理系劳动人事专业毕业后，到贵州铝厂第三电解铝厂人事科参加工作，1999年3月调入贵铝工贸实业总公司人事科。在这期间，我从事时间较长的专业技术工作，主要是养老、失业、医疗保险统计管理工作。95年，贵铝职工养老保险进入行业统筹阶段，刚刚起步的职工养老保险工作千头万绪要从最基本的职工养老保险信息的采集、整理、建立台帐记录做起。在人事科领导的指导下，我认真负责地做好职工的养老保险信息采集、登记工作，填写核算《贵州铝厂职工养老保险缴费基数过录表》，做好各类养老保险数据统计工作，保证了信息的准确性、完整性和及时性;在失业、医疗保险统计数据的统计过程中，我准确理解各类统计指标的解释内容，保证各种保险统计报表基础原始数据正确，对上述保险统计报表体系中，指标栏目涉及内容较多，指标分解要求也较为细致的，我认真正确归类处理统计报表各项指标的内容，按统计报表的填报要求，使发生数据变化的逻辑关系正确，对表中指标数据发生重大变化的，及时调整并作变更说明，及时统计汇总。在贵铝第三电解铝厂时期，我所上报的各级各类养老、失业、医疗保险统计信息资料，填报及时可靠，数据准确无误，多次受到有关业务部门的高度评价。
二、20**年3月至今
我在20**年3月由于机构变动调入贵铝工贸实业总公司人事科以后，我除主要负责上述类别的保险统计工作以外，还主要具体负责全公司职工工资管理工作。我认真做好每月的劳动工资统计审核工作，保证各项原始数据准确无误，并根据上级各部门的要求，及时、准确地上报给各业务部门。包括每月向贵州铝厂人事处上报，每季度向贵阳有色公司上报，每半年和年终向贵阳市统计局、劳动局、白云区劳动局分别报送人事劳动工资报表等，除此之外，我建立健全了公司职工工资管理各类各项记录台帐，并按规定办理日常的职工转正、职务变动、岗位变动及工龄变化等工作调整的办理工作，多年来，由我经手上报的各级各类报表无差错、无遗漏，时间上从不滞后，多次在有关业务检查、审核中受到上级业务部门的高度好评;____4月，贵铝分流改制上市，工贸总公司劳动用工、人事、分配制度改革拉开序幕，作为人力资源部的工资管理人员，我参与了公司推行工资实行全额浮动的劳动工资改革方案措施的制定、讨论和修改工作。在具体讨论、修改到最后的定稿过程中，我多次提出有见地、符合本单位实际的改革方案思路，受到主管领导的肯定。最后，由我执笔完稿的我公司劳动用工、人事、分配制度改革方案在经过反复的调查摸底、纵向核算比较后，在年初职代会讨论通过后开始实施。同时，在我的提议下，公司还进行了岗位结构工资制的改革，我和同事们一起，对全公司职工工资收入进行反复核算比较后进行套改，将原来名目较为繁多的工资明细项目用统一的岗位工作制来套改替代，职工工资由岗位工资、奖金、职称补贴、保留工资四个部分组成，突出了岗位定收入高低的特点，公司职工收入分配制度真正形成了“岗位凭能力”“收入靠贡献”的格局，为公司____推行三项制度的改革做出了积极贡献。
以上是我从事人事工作8年多时间来的主要工作经历，总的来说，我自1995年浙江经专毕业参加工作以来，作为一名人事科的业务经办人员，虽然做了一定的工作，也积累了一些有益的工作经验，有较为熟悉过硬的专业技术能力，但在今后的工作中，我还将进一步加强学习，努力工作，不断提高自己的专业技能，为企业的生存、改革与发展作出积极贡献。
各位领导、同志们： 你们好！ 我现任电力局党委书记，****年以来，在县委、县政府和沧州供电公司党委的坚强领导下，在全局干部职工的共同努力下，我们紧紧扭住“抓班子、带队伍、促发展”这一党建工作主线，围绕“经济发展，电力先行”这...
在校党委、机关支部的领导下，认真学习今年学校工作要点、党委工作意见，坚持“以人为本，服务育人”的思想，加强服务意识。遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了各项工作任务。
党员的灵魂是党性，做为一名党员，我深知业务知识对工作的重要，学习政治理论对思想更重要，并把学到的理论的知识和工作相结合，真正用科学发展观的思想武装自己的头脑，真正的用xxxx做为自己的人生荣辱观，指导自己的人生航程，树立起正...
按照《关于抓好春节期间返乡流动党员创先争优活动的通知》（龙创先办发﹝﹞1号）要求，为进一步深化学习实践科学发展观活动，把党的关怀和温暖送给每一位流动党员，使每位返乡流动党员过上一个欢乐、祥和的春节，我街道于1月24日-25日扎实...
从党的xx大报告，到xxxx的xxx讲话，都始终贯穿着一条鲜明的主线：立党为公，执政为民。这也是贯彻落实“xxxx”重要思想最集中的体现和最本质的要求。
____9月19日，我很荣幸的被推选为中国共产党预备党员，光荣的成为了一名预备党员，心中充满了无比的喜悦和自豪。我从小学开始的第一个梦想终于实现啦。
乡党员电化教育工作，在县委正确领导和县委组织部电教中心的指导下，认真贯彻落实市、县关于党员电化教育工作的方针、政策，紧紧围绕全乡的中心工作，从加强领导、健全制度、夯实基础、增强实效入手，不断拓宽党员电化教育工作的渠道和方...
岁月无声，流沙无痕。 ____5月27日是我终身难忘的日子，光荣地成为一名****预备党员，但时至今日，已过半年。在加入这个先锋模范组织中，我有太多太多的感悟和收获，不论是在学习上，思想上还是在其他方面，我有了很大的改变和提升。
篇1书写经验186人觉得有启发
写总结这事，说难也难，说简单也简单。关键在于你要清楚总结是为了什么，给谁看。要是目标不明确，写出来的总结就可能东一榔头西一棒子，自己看着都费劲。
开头怎么写？
得先把背景交代清楚。你干了什么，遇到了哪些情况，这些都要简明扼要地写出来。有些人图省事，上来就直接写成绩，结果让人摸不着头脑，不知道这成绩是从哪儿冒出来的。
接着就是重点部分，得把主要工作成果摆出来。这里要注意的是，不是所有事情都要写进去，只挑那些能体现价值的写。比如项目推进过程中遇到的问题，你是怎么解决的，解决了之后带来了什么样的效果。如果只是罗列一堆数字或者模糊描述，那这份总结的价值就大打折扣了。
写总结的时候，别光顾着自己想当然。要多参考一下别人的反馈。毕竟一个人看问题难免会有局限性，听听同事或者领导的意见，可能会发现一些自己没注意到的地方。不过有些人就不这么做了，总觉得自己的思路最靠谱，结果总结写得脱离实际，最后闹笑话。
书写注意事项：
总结里的数据很重要。特别是涉及具体指标的部分，一定要核对好，不能含糊其辞。要是数据有偏差，哪怕是一点点，都会影响整个总结的可信度。有些人在写这部分时，随手抄个大概数就完事了，这样很容易埋下隐患。
最后一点，写完总结后，最好放一放，隔几天再拿出来看看。有时候刚写完的东西，乍一看觉得挺完美，但过段时间再看，就会发现不少问题。有些人就忽略了这一点，写完就交差，结果发现里面有明显的漏洞。
2025业务员个人上半年工作总结范文 【篇2】 3300字
1.____业务员个人上半年工作总结
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
1.主要完成的工作：
1）、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2）、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3）、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4）、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
2.工作中出现的问题及解决办法：
1）、不能正确的处理市场信息，具体表现在。
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住。
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2）、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3）、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢。在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
3.今后的工作打算：
1）、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2）、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。
现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3）、加强部门间的沟通合作。
作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
2.____业务员个人上半年工作总结
回首过去的半年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了半个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这半年的工作向大家做以总结。
1.严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨。
在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
2.树立中心形象，维护公司及客户利益。
在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了xx理赔的良好形象。
3.发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
1）经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2）涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
4.提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。
1）将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2）针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
5.保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。
1）我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2）随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
3.____业务员个人上半年工作总结
我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过x年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对____年上半年工作情况的总结。
1.不断学习，参加培训，使业务水平不断提高。
学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
2.提高思觉悟，在思想上政治上不断进步。
一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
3.不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务。
我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销xx业务和各种xx等及其它中介业务等。
篇2书写经验219人觉得有启发
写好一份业务员的半年工作总结，关键是要把工作中的重点内容梳理清楚，让领导能一眼看到你的成绩和努力。记得要把具体的数据列出来，像是销售额、客户数量之类的，这样更有说服力。比如上半年我负责的几个大项目，每个项目的完成情况都得说清楚，特别是那些超额完成目标的部分，得突出一下。
书写注意事项：
总结的时候不要只顾着写自己的功劳，也要提到团队合作的情况。比如，某个项目成功是因为大家共同努力的结果，这点要强调一下，不然显得太自我了。还有，遇到的一些问题也得提一提，但不是抱怨，而是要写出自己是怎么解决的，这样能让领导看到你的成长。
有时候写总结会遇到一些小麻烦，比如有些事情想写又觉得不太好表达，这就需要多想想怎么组织语言。比如，某次客户沟通不太顺利，后来是怎么调整策略的，这部分内容就得好好琢磨措辞，既要真实又要显得积极向上。
在写总结的时候，最好把每个月的工作做一个简单的回顾，这样能让整个半年的工作看起来有条理。比如第一个月主要是熟悉市场情况，第二个月开始接触客户，第三个月就开始推进具体项目了，这样的时间线会让总结更有层次感。
还有一点需要注意的是，总结里的专业术语要用得恰当，比如行业内的专用名词，这能体现你对工作的了解程度。不过有时候术语用多了也会让人觉得晦涩难懂，所以要注意平衡，别让人看了半天还搞不清楚你在说什么。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了附上一些图表或者数据表，这样能让总结更加直观。比如画个柱状图显示每月销售额的变化趋势，或者做个饼图展示不同产品线的销售占比，这些都能增加总结的专业性。
2025医药业务员个人工作总结范文 【篇3】 4350字
时光如梭!转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及____年工作计划汇报如下：
一、工作汇报
自____年3月12日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从销售能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
____年的到来意味着，新的起点，新的开始。
1、提高自己的销售技能：提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训。
2、销售意识：加强p类品种的销售，对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会
3、药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购
4、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题
5、积极的实干精神：药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。
6、店容店貌：为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，营业员在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店
7、团结向上：借伟大领袖毛泽东的一句名言：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。”三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。
以上是我____年的工作总结及今后的工作目标。
____年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正!
在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前!
同时，祝各位领导，各位同事，在新的一年里身体健康，合家欢乐，事业蒸蒸日上，更上一层楼!
篇3书写经验160人觉得有启发
做医药业务这一行，总结工作的时候得讲究个方法。平时跑市场、见客户、搞推广，接触的东西五花八门，写总结的时候要是没个条理，那可就乱套了。先说说准备阶段，手里得有点东西，比如销售数据、拜访记录、活动反馈啥的，这些都是实打实的成果。要是没有这些，总结起来就会感觉空洞，就像没吃饱饭就说饱了一样。
写总结的时候，别光想着夸自己多厉害，得实事求是。比如说某个月销售额提升了，就要分析下为啥提升，是因为新产品上市了还是因为促销活动做得好？如果是前者，就得提到新产品的特点和优势；如果是后者，就得提一下活动的具体措施。这样写出来才有人信服，不然给人感觉是在吹牛，可信度就大打折扣。
写总结的时候要注意细节。比如某次客户拜访，不能只写“成功签约”，还得具体说说当时是怎么谈的，用了什么策略，客户主要关心哪些问题。这些细节会让总结显得更有说服力，也更能体现你的专业能力。要是忽略了这些细节，总结就显得太笼统，好像一笔带过似的。
有时候写总结会遇到一些麻烦，像是数据记不清楚或者记录不全，这就得想办法补救。可以回头找同事问问情况，或者翻翻之前的邮件、文件啥的，尽量把能想起来的都写进去。当然，要是实在想不起来，也没必要硬编，毕竟这是总结不是小说，真实才是关键。
另外一点需要注意的是，总结的语言要简洁明了。别整那些又长又绕的句子，一看就让人头疼。该说的重点要说清楚，不该啰嗦的地方就别啰嗦。比如写到某个项目的进展，直接点明结果就行，别在那里描述得太复杂，反而让人摸不清重点。
小编友情提醒：
写完总结后最好自己检查一遍。看看有没有明显的错误，比如拼写错了之类的。有时候写着写着，一个不小心就把“效果显著”写成了“效果显注”，虽然差别不大，但仔细看还是会发现的。还有就是标点符号，千万别漏了逗号啥的，不然读起来就特别别扭。
储蓄所业务部个人年底工作总结范文 【篇4】 1050字
岁末将至，感谢分理处和储蓄所在这一年里给了我不断学习和锻炼的机会，为了给明年的工作打下良好的基础，我将年全年的工作进行总结：
本着高度的工作责任心和用户至上的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣本文来自网誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名第三。这些荣誉与成绩的取得，与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。
我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“创新服务，持久服务”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为储户提供规范化和优质的服务。在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。全年来，我办理业务快速、准确，业务量一直处于全所前列，月平均业务量笔，如：在二季度，开理财金一户，金额一百万本文转载自网元，组织他行存款八十余万元。从年至今一直担任业务主管，在储蓄所人手严重不足的情况下，我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。
为了实现“用户满意第一”，我除保证每天提前做好班前准备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等；并做到解释简明扼要，浅显易懂，让客户在最短的时间内了解我行产品，接受我行产品。对优质客户，我基本使用的是“站立式服务”，且做到“来有迎声，走有送声”。
此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务，受到客户好评。今年以来，就曾受到客户口头表扬余次，未接到过一次客户投诉，多次受到单位领导褒奖。
为了适应新变化，在掌握现代化办公设备与业务技能的同时，我还注意努力提高自身素质，以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电，努力自学计算机技能。
通过这几年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。
我工作口号是：“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处！”
篇4书写经验102人觉得有启发
储蓄所业务部个人年底总结该怎么写？这个问题困扰了不少人。其实，总结，说难也难，说简单也简单。关键是要理清思路，把一年的工作情况好好梳理一下。先从日常业务做起，看看这一年做了哪些具体工作，比如存款业务量怎么样，贷款审批流程有没有优化，客户投诉处理得如何。
说到存款业务，今年确实有不少新挑战。月初的时候，为了吸引客户，我们推出了一款新的定期存款产品，反响还不错。不过，中间有个小插曲，因为宣传单页上的利率数字打错了，导致有些客户跑来问为啥实际拿到的利息比预期少。后来赶紧改正了，还好没出大问题。这种事提醒我们，以后做事情一定要多检查几遍，别光顾着赶进度。
再说贷款审批，今年的审批速度明显快了。以前一个贷款申请可能要等一周甚至更久，现在基本上三天内就能搞定。这个成绩离不开团队的努力，大家加班加点完善资料审核流程，还跟风控部门沟通了好几次，才把这个效率提上去的。不过也有个别案例让我印象深刻，有个客户的贷款申请被驳回了，原因是他的收入证明造假。这件事让我们意识到，加强贷前调查的重要性。
客户投诉这块，今年总体控制得还可以。记得上半年有一位客户反映atm机取款总是出问题，后来经过技术部门排查，发现是机器老化引起的故障。我们及时给客户赔礼道歉，并补偿了一些手续费，客户最终满意了。这件事让我明白，遇到问题时，态度很重要，第一时间解决才是王道。
除了这些常规工作，我还参与了几项重要项目。比如，和同事一起推广手机银行app，教老年人如何使用。刚开始的时候，很多老年客户觉得太复杂，学不会。我就耐心地手把手教他们，还录制了一些操作视频发到微信群里。慢慢地，越来越多的老年客户开始接受这种方式，甚至还有人主动给我反馈说用得很顺手。
工作中难免会有一些小状况。有一次，因为系统升级，临时停用了网上银行服务，结果当天就接到好几通客户电话抱怨。我当时也没想到会有这么大的影响，赶紧联系技术人员了解情况，结果发现是因为服务器配置出了点小问题。好在最后及时恢复了正常，不然影响就更大了。
业务拓展专员个人工作总结范文 【篇5】 2700字
业务拓展专员个人工作总结范文（一）
领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）
初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，
初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：
一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，
四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：
1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息
业务拓展专员个人工作总结范文（二）
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适
合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在____的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
篇5书写经验184人觉得有启发
业务拓展专员个人工作总结怎么写
业务拓展的工作总结，说起来也不算太难，只要把这段时间的工作梳理清楚就行。不过有些同事可能觉得无从下手，这其实是因为还没掌握方法。今天就聊聊怎么写好这个总结。
一开始得想清楚自己的工作重点是什么，是完成的项目数量多，还是谈成了多少单子？要是能列出几个关键指标，像销售额增长率、客户覆盖范围扩大了多少，这样看起来就比较专业了。记得把数据列出来，比如今年比去年增长了多少百分比，这会让领导觉得你做事有条理。
接着就是写具体的工作内容了。比如参加了哪些展会，认识了哪些潜在客户，这些都要详细描述。最好还能提到遇到的问题和解决办法，像是某个大客户起初不太配合，后来通过调整策略才搞定。这部分写的时候要尽量客观，别光说成绩，适当提下困难也能体现你的能力。
还有就是对未来工作的计划。可以简单规划下下个阶段的目标，比如希望扩展到新的市场区域，或者开发新的产品线。当然了，这个部分不用写得太具体，点到为止就好，毕竟公司的发展方向也不是个人能完全决定的。
要注意的是，写总结的时候千万别忘了用一些专业术语，这样显得更有水平。像什么“资源整合”、“市场渗透率”之类的词，都能给总结增色不少。不过有时候会不小心把“资源整合”写成“资源结合”，虽然差别不大，但还是希望能改过来。
书写注意事项：
写总结的时候语句不要太啰嗦，该简洁的地方就得简洁。比如说“为了提高销售业绩，我们采取了一系列措施”，不如改成“为提升销售业绩，调整了营销策略”。这样读起来更顺畅。
还有一点容易忽略的就是格式问题。总结最好分段写，每段讲一个意思。要是整篇全是大段文字，看着就累。有时候写的时候会忘记换行，结果一段话从头到尾没有停顿，这样的总结就显得不够用心。
小编友情提醒：
检查一下有没有错别字。有时候忙起来，会把“客户”写成“顾户”，虽然大家都知道什么意思，但还是会影响整体印象。写完后最好放一放，隔段时间再看，说不定能发现之前没注意到的小问题。
开户业务个人总结及2025年展望范文 【篇6】 950字
____年对于我个人是非常重要的一年，在公司工作的半年多的时间里自身得到了充分的锻炼和长足的进步。从初到公司的学习和积累，慢慢的接触到了一些具体的业务，很多业务也有了更深一步的推进，通过不同业务对接总部不同部门，进一步熟悉了业务流程和公司的准入标准，更重要的是对市场有了深入的认识，掌握市场的方向。
在入职初期，主要是对公司的业务及简单的业务流程进行学习和梳理，对接了一些以前的银行渠道，通过各种方式认识了一些新的渠道人员，寻找业务线索；而后，通过参加公司组织的一些机构业务培训，了解了各项机构业务的准入标准，在业务的进行中可以先用公司标准对业务进行筛选，提高了业务推进的效率；在这些过程中最重要的还是对于证监会各项新规的学习，在____年的市场环境下，各种规章制度都进行了大面积的修改，有些业务甚至提出新的细则以及征询意见稿，保持与监管层的同步尤其重要。因此在业务进行过程中更多地对新规进行了学习和总结，在与业务放对接前做好充足的准备工作，学会以专业的业务水平及良好的服务表现出公司在业务方面的优势。
在____年的工作中准备从以下几个方向着手开展业务：
首先，借助前半年的“风起云涌”活动，在开户业务上进行突破，联系银行渠道，争取进行开户方面的联系，这其中包括个人及机构客户的开发。充分发挥自身在机构业务方面的优势，尽力开发更多地机构客户来公司开户，并了解机构需求，推进机构业务的进行。在个人理财方面积极了解客户需求，定期对重点客户进行邀约拜访，以公司的优势产品吸引客户。
其次，根据当前市场情况，监管逐渐放开，解决实体经济融资难、融资贵的问题。我们券商接触最紧密的就是上市公司，所以____年借助公司平台，对辖区内的上市公司以及周边可以联系上的上市公司进行分析，并安排后续的拜访工作，从股票质押、股份回购、纾困基金、投行等多种业务模式入手，进一步加深上市公司对于公司的认识，并想办法解决上市公司的困难。在当前的市场环境下，争取1-2家上市公司在公司开展业务，并为市场情况转好后业务的开展奠定基础。
最后，继续跟踪一些手中现有的业务线索，对现有业务进行有针对性的推进，对接公司各部门，努力为客户解决实际问题。维护现有银行及其他金融方面渠道，通过介绍及参加一些会议的机会，开拓更多渠道，为业务后期资金对接铺平道路。
篇6书写经验86人觉得有启发
在进行开户业务总结的时候，首先要梳理好整个流程。这包括前期准备、执行阶段以及后续跟进工作。前期准备这部分，要详细记录下客户资料收集情况，比如说身份证复印件、银行卡信息之类的基本材料是否齐全。如果某些环节出现了遗漏，需要及时补正。执行阶段就比较复杂了，涉及到了系统操作、风险评估等多个方面。这里边可能会遇到一些突发状况，像是客户的资料录入错误或者系统临时故障，这时候就需要冷静处理，找出原因后尽快解决。
后续跟进也是不可忽视的一部分。完成开户后，要及时向客户反馈结果，确认他们是否收到相关通知。如果有客户提出疑问，要耐心解答，确保他们了解整个开户流程。这段时间里，还应该关注一下新开账户的活跃度，看看有没有异常情况发生。如果发现有账户长时间未使用，可能需要提醒客户激活，以免影响正常使用。
对于____年的展望，可以从几个方向入手。首先是技术层面的进步，随着科技的发展，开户业务会越来越依赖智能化手段。这就要求工作人员不断学习新的技术和工具，提高自己的专业能力。其次是服务品质的提升，客户体验始终是核心，只有提供更加便捷高效的服务，才能吸引更多用户选择我们的业务。另外，合规管理也不能放松，要严格按照相关规定开展工作，防范潜在的风险。
在撰写总结时，要注意条理清晰，语言简洁明了。可以适当运用一些专业术语，这样显得更有权威性。不过有时候也会出现措辞不当的情况，比如将“审核”误写成“复核”，虽然不影响理解，但还是建议仔细检查一遍。还有就是数字部分，一定要保证准确无误，一个小小的偏差都可能导致严重后果。另外，总结里最好能包含一些具体的案例分析，通过真实的事例来说明问题，这样更容易引起共鸣。当然，如果能在总结中加入一些图表辅助说明，效果会更好。
外贸业务员月个人工作总结(1)范文 【篇7】 950字
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
篇7书写经验127人觉得有启发
做外贸业务这一行，每个月都要写总结，这算是基本功了。总结，说到底就是把当月的工作理清楚，哪些做了，哪些没做，哪些做得好，哪些做得不好，都得弄明白。当然，有些人觉得总结就是把一堆数字往上一摆，其实不对。数字重要，但光有数字没用，还得有分析，有思路。
比如月初接了个大单子，客户那边要求特别多，那你就得记下来，这个单子是怎么谈下来的，谈的时候用了什么策略，有没有遇到什么突发情况。再比如月中有个客户突然取消订单，这事也不能就这么过去了，得好好想想为啥会这样。是不是报价出了问题，还是服务不到位，或者别的原因。把这些事情都梳理清楚，下次碰到类似的情况就有经验了。
还有就是，总结不能只写表面的东西，得往深处挖。比如，这个月销售额比上个月涨了百分之十，这不是结束，得接着问为什么涨了。是因为开发的新市场起作用了，还是老客户的订单增加了？如果是新市场，那下一步是不是可以继续加大投入？如果是老客户，那是不是得想办法维持住这些客户？
书写注意事项：
写总结的时候，最好能把目标和结果放在一起看。比如这个月的目标是开发三个新客户，结果只开发了一个，这就得反思一下了。是不是找错了方向，还是方法不对头？要是能找到具体的原因，下个月就好调整策略。
有时候，写总结会涉及到一些专业术语，比如fob、cif啥的，这些都是外贸业务里的常用词。写的时候得确保用对了，不然别人一看就懵。像我有一次写总结的时候，就把fob写成了fbo，还好同事及时发现了，不然就闹笑话了。
总结，写的时候不能太随意，该有的格式还是要有的。比如日期、部门、姓名这些基本信息不能少。还有，写完后最好自己多读几遍，看看有没有漏掉的重要事项。有时候忙起来，就会忘记写某些关键点，比如某笔货款的到账情况，或者某个客户的反馈意见。
个人业务工作总结-总结报告范文 【篇8】 850字
我局按照《xx省国家公务员考核实施暂行办法》和《xx省事业单位工作人员考核实施暂行办法》规定，根据县人事局年度考核工作安排，结合xx系统实际，制定了年度考核实施方案，成立由局长xxx任组长的年度考核工作领导小组，由政工股具体负责考评工作的实施。
在局党组的领导下,根据x组人联字（____）x号《关于做好____年度考核工作的通知》的精神，各股室、局属各单位、各乡镇xx所全体干部职工，于____年12月x日前将个人年度考核表上交到局政工股；各股室、局属各单位和各乡镇xx所对本单位的责任制进行自查，并对照局机关目标管理责任书和乡镇xx所目标管理责任书，认真负责地提供与之相关的考核资料。按照领导和群众考核相结合、定性和定量考核相结合、年度考核和目标管理责任制考核及年终评奖一并进行的原则，局考核领导小组统一对县xx局、xx局、县xx中心、县xx局各股室xx名、乡镇xx所xxx名在职人员(含内退人员)进行考核。
____年x月x日上午召开全局干部职工大会，学习x组人联字（____）x号文件，局领导通报各股室责任制考核情况，并进行民主评议,每人推荐局机关优秀候选人员不少于x名（不含局长），紧接着开局考核领导小组会议，根据民意测评，推荐优秀候选人名单x名，其中在职领导限x名，然后再召开全体干部职工大会，采取无记名投票方式推荐优秀对象x名，其中局领导x名。如果县局获全县____年度双文明一等奖，则优秀对象按县局总人数的15％即x名确定（含局领导x名），根据投票结果，最后由局考核领导小组确定。
____年x月x日召开各股室、局属各单位负责人会议，审核各股室、局属各单位和各乡镇财政所目标管理责任制评分，以及乡xx所优秀人员名单（其中推荐xx、x优秀xx员x人，优秀所长x人，优秀xxx人，优秀xxx员x人，由县xx局提供）。随后召开局考核领导小组会议，确定优秀人员xx人，申报记功人员x人和嘉奖人员xx人。优秀、称职、基本称职人员确定后，根据分管领导写出的评语及等次意见，局考核领导小组根据考核政策规定研究确定后，写出具体的等次意见，并由局长签出考核等次意见，然后进行材料归档，总结上报县人事局验收。
篇8书写经验252人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结不是简单的罗列事情，而是要把工作里的关键点提炼出来。比如，你要先把这一阶段的工作内容大致过一遍，哪些是重点，哪些是难点，心里得有个谱。这就好比整理房间一样，先把东西分类，哪些该留，哪些该扔，总结也得这样，把重要的信息筛选出来。
有些人在写总结时，喜欢把所有的事情都写进去，结果反而显得杂乱无章。其实，关键在于抓住核心，那些对后续工作有指导意义的部分才是重点。就像做菜一样，配料太多反而会盖住主料的味道。所以，写总结的时候，要学会挑重点，不要眉毛胡子一把抓。
写总结的时候，最好能结合一些数据。数字是最直观的表达方式，它能让别人一眼就看出你的工作成果。比如，这个季度销售额增长了多少，客户满意度提高了几个百分点之类的。不过，如果只用数字说话也不行，还得结合实际情况去分析原因，这样才能让人信服。
有时候，写总结会遇到这样的情况，明明记得很清楚某件事做了，可就是一时想不起具体细节了。这时候，不妨翻翻之前的记录，比如会议纪要、邮件往来之类的，说不定就能找到线索。当然，平时养成记笔记的习惯很重要，这样就不会因为一时遗忘而手足无措。
另外一点要注意的是，写总结的时候，语气得诚恳，态度得端正。毕竟总结不仅是对自己工作的回顾，也是对未来工作的铺垫。如果写得敷衍了事，不仅会让领导失望，对自己也没有好处。所以，不管是成绩还是不足，都要实事求是地反映出来。
最后要说的是，写总结时别忘了多角度思考。除了从自己的角度看问题，还可以听听同事的意见，看看他们是怎么看待同一项工作的。这样不仅能拓宽思路，还能发现自己忽略的地方。毕竟一个人的视野总是有限的，集思广益才能把总结写得更全面。
