个人的工作计划总结范文 【篇1】1650字
通过_____年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我的个人工作计划_____年做到如下几点：
_____年是我们_____业务开展的开局之年，做好_____年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好_____年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、班主任工作计划、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_____公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、学生会工作计划、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、幼儿园安全工作计划、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、学校工作计划、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、学校安全工作计划、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（一）加强领导，周密安排。行党组要专题研究中心组学习和机关学习安排，制定学习计划和阶段性学习安排，明确学习内容和具体实施办法。加强对学习型党组织、学习型机关创建的指导，共享学习资源。
（二）精心组织，创新载体。建立健全考勤制度、档案制度、交流制度、年度工作计划、调研制度等中心组学习制度，努力做到理论学习的制度化、规范化，创新学习载体，丰富学习内容，提高学习质量，最终达到促进工作进步，提高工作质量的目的，使学习的内容能转化为工作成果。
（三）联系实际，注重研究。把理论学习、理论研究和指导实践有机结合，用理论指导实践，用实践丰富理论。通过组织学习，引导员工树立不断学习的意识，提高员工的综合素质，适应社会发展的要求。
以上，是我对_____年的一些工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。_____年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
篇1书写经验128人觉得有启发
写总结的时候，得弄清楚总结的目的，这很重要。要是目的搞错了，那写出来的东西就可能偏离轨道了。总结，就是要把一段工作里的关键点提炼出来，好让自己或者别人能一眼看明白这段工作的成果、问题和下一步该怎么走。
一开始，得先把这段时间的工作罗列出来，什么任务完成了，哪些没完成，中间遇到过啥困难，这些问题后来是怎么解决的，这些都得想清楚。有时候，写的时候可能会漏掉一些重要的环节，这就需要回头再看看当初的记录，别光凭记忆去写，那样很容易遗漏关键的信息。
接着，要把这些零散的事情分类整理一下。比如，一类是已经做好的事情，另一类是还没搞定的问题，还有一类是学到的新东西。这样分好了之后，再仔细琢磨每类事情背后的意义，看看它们能不能归纳出什么规律。写的时候，有些地方可能会因为思路不清晰，导致句子啰嗦或者表达不清楚，但只要慢慢调整，就能理顺。
写的过程中，专业术语得用对了。如果干的是技术活儿，那就得把相关的技术指标写清楚，别含糊其辞。要是涉及管理方面的总结，那就要提到具体的管理措施和效果。不过，有时候写总结的时候，会因为手头资料不足，导致某些部分写得不够详尽，这就需要再去查资料补充完整。
书写注意事项：
总结里最好能带上点个人的看法，说说自己对这些工作的体会。这可不是随随便便的想法，而是基于实际工作情况得出的感悟。写这部分的时候，可能会因为情绪影响到措辞，比如心情好时写的就比较积极乐观，而心情差时可能就显得消极了些。这都是正常的，不用太担心。
小编友情提醒：
写完之后，得检查一下有没有明显的错误。检查的时候，可能会因为疏忽大意，忽略了一些小问题，像是标点符号用错之类的。这类小问题虽然不影响大局，但也得改过来。要是觉得时间紧张，也可以先放一放，隔段时间再回头看，说不定能发现之前没注意到的地方。
中学班主任任职期间个人工作总结范文 【篇2】 900字
十多年来 ，我坚持学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平同志有中国特色的教育理论，坚持出满勤取得了良好的教学效果。与此同时，我坚持业务进修，苦练教学基本功，在教学业务上不断探索，勇于创新，取得了令人满意的成绩。
十多年来 ，我一直担任班主任工作，先后带过三届毕业班，三届高中班，现在担任高三（6）班班主任。在这十多年中，我先后多次被评为“模范班主任”，我所带的班也多次被评为“模范班集体”。我现在所带的高三（6）班就先后两次被评为“模范班集体”。
我当班主任的原则是：把学生当自己的孩子看，把差生当自己的小孩子看，用心血和汗水浇灌他们成才。十多年来，我就是守着这个原则从初中走到高中的。99年我就自己的班级管理工作攥写成论文《强化班级管理，推行素质教育》，该文在县论文大赛中获得一等奖，后又发表在《创新教育之路》一书中，并被评为优秀论文。十多年来，我教了近千名学生，他们大多数都以优异的学业成绩，以严明的纪律，以较高的自身素质以及毕业后的发展情况和对老师的眷念之情都有力的证明了我当班主任的成功。十多年来，我一直从事着我痴爱的外语教学工作。为了教好外语，我自费订阅了十多种外文书刊，自费参加在职进修，主动与著名外语教师书信联系，向他们讨教，同他们切磋技艺。与此同时，我也注意身边的同行工作上的每一个闪光点，把他们的点点闪光 都吸收到我的教学中来，久而久之便形成了我自己的教学特色：以读为主——带着表情动作读，狂放的读，大声的读，读课本，读课外书刊；坚持与学生之间用英语交流——课内交流，课外交流。借鉴和创新给我带来了希望，给我带来了喜悦：我的教学成绩连年名列同课头之首：我的学生参加外语周报社举办的英语知识竞赛中有人获奖；我任职期间两年考核为优秀；____我被评为教研教改先进个人；____我获得教学评估二等奖；____我获得 “教学能手称号”；先后两次被评为县“优秀监考”。
回顾十多年来的教学工作，我觉得自己出色完成了岗位工作任务，且取得了一定的成绩。但我深深地知道，井底之蛙见识有限，若能跳上一个新的台阶，站在中学一级教师的台阶上看，那么，我的眼界一定会更加开阔，我的教育教学工作一定会开拓出一片新的天地。
篇2书写经验115人觉得有启发
中学班主任工作繁杂，总结起来也不是件简单的事。不少老师在写总结的时候，往往会遇到一些困难，比如不知道从哪里下手，或者写出来的东西条理不清。其实，写好一个总结，关键是要做到心中有数，把事情梳理清楚。
首先，得把这段时间的工作情况大致罗列一下。这包括日常管理、班级活动组织、学生思想教育等方面。像是班会开了多少次，主题是什么，效果怎么样；还有学生在学习上的进步情况，哪些地方需要特别关注。把这些基本的事情列出来，心里就踏实了不少。
然后就是重点部分了，要分析工作中的亮点和不足。比如，这次开展的某项活动取得了很好的效果，背后的原因是什么，是准备充分还是方法得当？而那些不太顺利的地方，又是哪里出了问题。这部分内容很重要，它能反映出你的观察力和反思能力。
书写注意事项：
写总结的时候，要注意结合实际情况。每个班级的情况都不一样，不能照搬别人的套路。像有的班级纪律比较好，那就可以多写写如何维持秩序的经验；而有的班级可能学风较弱，那就得侧重于激励措施和引导方向。
写总结的时候也容易犯些小毛病。有时候因为时间紧张，可能会漏掉一些重要的细节；还有时候，为了显得内容充实，可能会堆砌一些无关紧要的话。这些问题都需要注意，毕竟总结是要反映真实情况的。
在具体表达上，建议语言简练明了。有些老师喜欢用一些复杂的句子，结果反而让读者看不明白。最好能做到言之有物，避免空话套话。同时，也要注意格式整洁，层次分明，这样看起来才舒服。
2025年上半年工作个人保险业务工作总结范文 【篇3】 5450字
回顾____年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。
____年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管____年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
四、抓增员、有效提升销售队伍规模。
五、狠抓农村标准化营销服务部建设
期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。
六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。
（一）组织召开组训例会，发挥组训作用
根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展
为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。
（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。
七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作
在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿延安分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。
八、常态性工作。
（一）组织代理人资格考试工作
按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。
（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。
（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。
（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。
（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。
通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：
一、基础管理薄弱
营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过____年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。
二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。
业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。
三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显
由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。
四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。
虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。
五、代理人持证率明显偏低
结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：
一、业务发展方面
1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。
2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。
一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。
3、继续推进创富目标量化经营
按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。
4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。
二、队伍建设方面
（一）营销员队伍建设
通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。
（二）组训队伍建设
计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。
（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。
1、继续坚持每月对团队人力及amis系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。
2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。
3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。
（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。
后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。
三、农村营销服务部建设
继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司____-____年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。
2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。
3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。
4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。
四、基础管理方面
1、严格amis系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。
2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。
3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育，提高销售人员的职业道德，切实防范经营风险。
4、按照全年工作计划，做好个险销售部内部日常事务性工作。
个险销售部
二00九年六月二十五日
篇3书写经验112人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结不是简单的罗列事情。开头，最好能有个简短的概述，说清楚这段时间干了什么，比如上半年你在保险业务这块儿的主要工作目标是什么。接着就可以从几个方面展开，像是业务拓展这块儿，得具体点，比如说你联系了多少客户，促成多少单子，这个数字很重要，能让领导一眼就看到成绩。
说到业务开展，不能光提数字，还得讲讲具体的策略。像我之前做业务的时候，就特别注重跟老客户的沟通，定期回访，这招挺管用的。当然，也不能只盯着老客户，新客户的开发也得花心思。记得有一次，我去参加一个行业交流会，认识了不少潜在客户，回来后就开始逐一跟进，效果不错。
书写注意事项：
培训也是个重点。上半年公司搞了好几次培训，我每次都会认真参加，把学到的东西应用到实际工作中去。像那种产品知识的培训，对谈客户的时候特别有用，能让你说得头头是道，客户也愿意掏钱买你的产品。不过有时候也会遇到些状况，比如有的同事觉得培训没啥用，其实这是不对的，培训能让你少走弯路。
再来说说团队合作吧。保险业务很多时候需要团队配合，尤其是大单子。我印象很深的是有个大项目，我们几个同事一起努力，从前期准备到后期跟进，每个人都发挥了自己的作用。这让我意识到，一个人的力量有限，大家齐心协力才能把事情做好。
还有就是数据分析，这可是个关键环节。每个月都要对业绩进行分析，看看哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。记得有一次，我发现某个区域的业绩下滑比较明显，仔细一查，原来是竞争对手加大了宣传力度，后来我们就调整了策略，专门针对那个区域做了促销活动，效果立竿见影。
最后要说的就是服务态度。保险是个靠口碑吃饭的行当，客户体验太重要了。有次有个客户因为理赔的事情不太满意，我就主动找他沟通，耐心解释，最后还帮他争取到了一些额外的补偿，客户后来成了我们的忠实客户。这种事例其实不少，只要用心去做，就能赢得客户的信任。
校园平安创建个人工作总结范文 【篇4】 2000字
____年我校的平安创建工作在上级领导的正确指导下，全面贯彻县委县政府和县局下发的关于平安创建的文件精神，一贯坚持贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本，构建和谐校园”的理念，始终把创建平安校园工作作为学校日常工作重中之重，常抓不懈。围绕教育教学这个中心，不断完善各项安全规章制度，注重岗位责任制的落实，强化安全管理，坚持以法治校，促使学校安全工作走上规范化、法制化的轨道，在切实维护校园稳定、确保师生生命和学校财产的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，现总结如下：
一、健全机构，加强领导
1、学校成立了“平安校园”建设工作领导小组，由王玮校长亲自任组长，、由副校长任副组长，由各处室主任为领导小组成员，领导小组下设办公室，由政教处负责，使创建工作有了组织领导保障。明确领导小组成员的职责分工，确保各司其职、各负其责。具体创建工作由平安校园建设办公室负责，由政教处负责实施，其他处室协助。根据形势发展和学校周边治安严峻形势的需要，学校建立了保安队组织，负责学校的保卫和对校园每天24小时的值班巡逻、处理偶发事件等。严格门卫制度，实行外来人员来访登记制度，学校有了一支从事学校安全稳定工作的队伍。
2、学校每周星期日下午召开行政扩大会议，凡涉及学校安全工作的重要问题都要在会议上讨论研究。分管学校安全工作的副校长每月组织一次专题会议，及时分析和研究校园治安综治、创建平安校园工作面临的问题，讨论解决的方法和措施的落实等，做到及时发现工作中的薄弱环节，及时解决和整改，把目标任务落到实处。
3、学校制定了创建“平安校园”工作规划和实施方案，并把“平安校园”校园建设纳入学校年度工作计划。在年初，法人代表与各处室及时地签订了安全管理目标责任书；各处室、各年段、各班主任，各岗位层层分解安全管理目标，分工明确，责任到人，做到一级抓一级，层层抓落实。各部门、各教研组与教职工评优评先一律实行安全目标管理责任一票否决制，使全体教职工从思想上认识到学校社会治安综合治理、建设平安校园活动是学校工作头等大事，务必认真抓实抓紧抓好，从而上下一条心，大家齐努力，开创了学校良好的校园治安局面，建设了优美和谐的治安环境。
4、为了加强对师生的法制教育水平，预防和减少青少年、未成年人犯罪，学校特邀了派出所指导员为学校法制副校长，进一步加强了学校校园周边治安综合治理、创建平安校园的领导，法制副校长在学校开展法制讲座，参与学校综治、创建平安校园等活动、对师生员工进行法制、安全等教育，使学校依法治校进一步加强、为培养21世纪具有中国特色的社会主义德、智、体全面发展接班人和建设者提供了有力的保证。
5、不断健全完善安全工作的各项规章制度，建立健全考核制度，做到岗位目标明确，责任到人，学校严格年段、班级负责制，课任教师、晚自习老师点名制与安全工作责任制，进行了教职工安全责任与评优评先等一票否决制，制定了各种安全工作防范预案，明确责任追究制度，大大加强学校安全工作群防群治机制。
二、加强安全管理，促进平安和谐校园建设
1、学校与派出所联系紧密，设立了校园警务点，加强了警校联系，学校的安全工作有了可靠的保证；学校还投入了大量的经费，在教学区、办公区、校园围墙重点地段设置了红外线监控系统，为保证师生的交通安全针对校门口车流量比较大的情况，学校在校门口设置了警示牌。提高了学校的治安工作“技防”、“物防”水平。
2、学校制定了严格的门卫制度和来访人员的登记、验证制度，学生出入校园验证制度，保卫人员夜间值班消防安全巡查制度，保卫人员实行24小时值班，并做好值班记录和来访人员登记记录。
3、建立健全并严格执行寄宿生管理制度。学校实行寄宿生全封闭管理，寄宿生星期日下午到校，无家长或老师陪同不能随便进出校门，回家时必须有家长或其他监护人来带，不然一律不准出校门。普通班学生的校服设置与寄宿生不同，普通班学生凭学生证出入大门，上课期间禁止任何学生外出，特殊情况需要外出的学生，必须有班主任陪同，方可出入。在平时，晚自习后由晚自习上课教师将学生带到宿舍交给宿管人员，并与宿管员履行交接手续，交接手续履行完之后，宿管员马上进宿舍点名。每晚熄灯前，生活管理员要组织各寝室的负责人清点人数，并及时报告宿舍管理员，学校还要求生活管理员要认真执行夜间消防安全巡查，并做好记录，确保在校住宿学生的安全。
4、严格执行《食品卫生法》，学校对食堂管理非常重视，实行学校亲自经营，要求食堂服务员、厨师必须持有健康证；市卫生管理部门组织的几次卫生大检查均以高标准通过；学校还不断加强领导，建立健全食品卫生制度，严把“病从口入”关，学校成立了以副校长为组长、总务处主任、医务室等人组成的食堂管理领导小组，进行随时检查督促与指导，保证食品卫生。不断完善食堂管理机制，总务处还成立了由学生组成的监督小组，日日监督，月月汇报，及时反馈，及时解决，保证了学生的饮食安全。
篇4书写经验118人觉得有启发
校园平安创建个人工作总结该怎么写？其实总结，关键在于真实反映工作情况，既要摆事实，也要讲道理。先得搞清楚总结的目的是什么，是为了汇报工作成果，还是为了自我反思，抑或是为下阶段工作做铺垫。
写的时候，得把这段时间内干了哪些事梳理清楚，特别是那些重要的活动或者项目。比如安全教育讲座搞了多少场，参与人数是多少，效果怎么样，这些问题都要弄明白。记得把过程中的亮点和不足都说出来，这样显得客观公正。要是只说成绩不说问题，那就不够全面了。
说到具体做法，可以按照时间顺序来写，也可以按事情的重要程度排列。比如先说大型活动，再提日常巡查，最后聊聊突发状况下的应急处理。当然，写的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。用词，尽量专业点，像“隐患排查”、“风险评估”这样的术语就挺好，能让领导觉得你很懂行。
数字很重要，能用数据说话的地方千万别含糊。比如，一个月内共组织了几次演练，覆盖了多少师生，这些具体数字一出来，可信度立马提升。不过有时候，写的时候可能会一时想不起确切的数字，这时候可以大致估算一下，只要不是离谱就行。
书写注意事项：
写总结时别忘了结合自己的体会。比如通过这次平安创建工作，自己学到了什么，有哪些地方需要改进。这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来工作的指引。当然，这里头难免会出现一些表达上的小瑕疵，毕竟人非圣贤，谁能保证一字不差？
最后一点提醒，总结写完后最好多看几遍，看看有没有遗漏的地方，语句是否通顺。要是有条件的话，可以让同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的问题。
政府清明节祭扫工作个人总结范文 【篇5】 1400字
xx县民政局深入贯彻民政部、省民政厅、市民政局及县政府____年度清明节祭扫工作指示精神，积极安排部署，实现了“文明祭扫、平安清明”的目标。截止____年4月4日，梅山遗体公墓、海螺山公墓和xx县烈士陵园共接待祭扫人员约31000人，车辆约4500辆(次)。现将清明祭扫情况总结如下：
一、强化组织，周密部署清明节祭扫工作
组织县民政系统干部职工认真学习民政部、省民政厅、市民政局清明祭扫会议精神，倡导移风易俗、积极宣传文明祭扫、生态祭扫。切实加强____年度清明节群众祭扫工作的组织领导，制发了《xx县清明节祭扫工作应急处置预案》(金民〔20xx〕22号)，成立了以局党组书记、局长xxx为组长，副局长xxx、xxx，殡管所所长xxx为副组长，各科室负责人为成员的清明节应急领导小组。以新老城区公墓、县烈士陵园为重点，摆出值班日程表，落实值班巡逻制度，明确清明节值班职责，为清明节文明祭扫、平安祭扫奠定了坚实的基础。
二、落实措施，全面实现文明、平安祭扫目标
按照《xx县清明节祭扫工作应急处置预案》(金民〔20xx〕22号)的要求，积极做好安排部署。深入落实防火、防拥堵踩踏、防安全事故措施，严格执行烟花爆竹限放管理规定。成立了xx遗体公墓、xx公墓和xx县烈士陵园应急处置小组。建立联动机制，与公安、林业森林防火等相关部门积极相互协调，3月25日至4月14日安排人员全天候值班。同时对重点地段、高峰时期可能出现的突发事件提前做好了应对措施，避免了工作的盲目性，有效地保证了整个祭扫活动有序进行。
全面开展安全隐患排查，落实岗位责任。一是由各小组负责人牵头，在清明节前集中开展了安全隐患大排查，做到早发现、早处置。排查的重点是：群众集中祭扫场所的设施、电器电路使用、消防器具配备、消防安全管理、易燃易爆物品的存放等，及时排除了隐患，为应对清明节祭扫高峰做好充分准备。二是密切部门协作配合机制。提前与公安、交警、城管、社区联系，建立联动机制。对人流、车流疏导、进一步细化限制燃放烟花爆竹、应急医疗保障等措施。三是清明节期间全体职工全员上班，统一佩戴袖章上岗。落实“三定”(定岗、定责、定人)方案，将所有职工落实到具体岗位。
三、注重宣传，全面推进文明生态祭扫
清明节祭扫期间，积极倡导移风易俗，全面推行低碳文明的祭扫方式，切实发挥党员、干部的带头作用，引导群众接受文明低碳祭扫观念，大力弘扬生态殡葬文化，广泛宣传绿色殡葬理念。坚持绿色发展理念，及时发出了文明低碳祭扫倡议，使文明低碳祭扫理念成为社会自觉行为。同时，开展了移风易俗、丧事简办、低碳祭扫等宣传教育活动。提倡鲜花祭祀。通过悬挂标语横幅、播放广播、发放宣传单等方式，推广网络祭扫、鲜花祭奠等健康文明的祭扫方式，坚决抵制祭扫过程中的封建迷信活动，引导群众自觉放弃落后的祭扫习俗，推行具有时代特色的文明祭扫活动。
持续深化“殡葬服务提升年”活动，牢固树立“民政为民、民政爱民”的工作理念，坚持以问题为导向，深入查找问题和不足，细化工作措施，提升服务质量，满足了群众正当需求，自觉接受新闻媒体和群众监督，全面落实“八不得、八提升”，树立了行业的良好形象。
严格执行《关于印发xx县城区清明节期间限放烟花爆竹工作实施方案的通知》(金政办秘〔20xx〕34号)文件要求，经过全体工作人员的宣传引导、耐心解释沟通和严格管理，在清明节祭扫过程中，xx遗体公墓、xx县烈士陵园及海螺山公墓未发生违规燃放烟花爆竹事件，*完成了县政府下达的限放管理任务。
篇5书写经验215人觉得有启发
清明节祭扫工作结束之后，很多人都需要写一份总结。这种总结不是单纯的心得体会，而是基于专业角度梳理整个活动的情况。从我自己的经验来看，写好这类总结并不复杂，但确实需要一些技巧。
先说开头部分吧。开头这部分一般要交代清楚背景，比如说这次祭扫活动是在什么样的情况下开展的，涉及哪些人员，规模有多大等等。这部分内容很重要，因为能让读者对事情有个大致了解。记得去年我写的时候，一开始只是简单写了“清明节到了，单位组织了祭扫烈士墓活动”。后来改了一下，加上了时间、地点、参与人数这些具体信息，感觉就比原来好了很多。
接下来就是重点了。这部分主要讲活动的具体情况，包括准备阶段做了哪些工作，执行过程中遇到了什么问题，又是如何解决的。这部分最好能用事实说话，比如“前期我们一共筹备了三天，准备了横幅五条，鲜花三百束”之类的。不过这里有个小问题需要注意，有时候写的时候会忘记标注具体数字，这样会让读者觉得不够严谨。我当时就犯过这个毛病，后来被领导指出后才意识到。
然后是效果评估这一块。这部分主要是回顾活动取得的成绩，以及还存在哪些不足之处。成绩这部分可以写得很详细，比如“通过这次祭扫活动，大家的思想认识普遍提高，增强了集体荣誉感”。至于不足之处，我觉得可以直接提出来，比如“由于场地限制，部分环节安排稍显紧凑”。不过这里有一个小细节，有时候写的时候会遗漏掉具体的例子，这样会让读者觉得说服力不够强。
最后是结尾部分。结尾这部分主要是提出下一步的工作方向，或者是对未来的展望。比如说“今后我们将继续加强组织协调能力，确保类似活动更加顺利地进行”。写这部分的时候要注意语气要积极向上，不要显得悲观消极。不过有时候写的时候会忘记结合实际情况，导致内容空洞无物，这一点我也经历过。
幼师个人总结简短范文 【篇6】 3800字
作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为川一联合团支部书记我努力团结团员，与团员共同合作共同前进。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：
换个角度静心仔细想想如何能的好一些，让别人满意，自己高兴。 下面我从3个方面总结一下这一年的工作情况：
1、不断学习，努力提高自身素质。
在这一年中，我不仅有了优秀的师傅传授我为人处事的点点滴滴而且又有幸参加名教师李慰宜老师的培训班。在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：幼儿在进行涂色时，由于小肌肉群发育未完全，手眼协调能力弱，注意又以无意注意为主，所以他们的作品往往会出现白色空隙，会画到边线外。针对此现象，我尝试着用孩子们的语言用儿歌地形式帮助孩子们自我提醒自我约束，从而在愉快地念儿歌声中又浓又满地着色。色彩鲜艳了，孩子的成功感得到了满足，从而作画的兴趣也提高了。
在教研活动中，我也能认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：幼儿数学教育活动中教师规范、正确、科学的语言。教具的设计要根据幼儿年龄特点，等等。
在各次教育活动交流，质量自查，及“一二*九”青年比武活动中,我都能积极准备认真参与。每次实践后我总对我自己说：“这并不是过了，就结束了。而是仔细想想，认真听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会妥当。”通过这一次次的自我反思与实践，我觉得我自己只要坚持认真学、认真做，我会做的更上一层楼的。
在空余时间，我会阅读一些自己订的幼教杂志，去图书馆翻
阅有关幼教资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习。我学的有滋有味，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
2、全身心的投入，热爱尊重理解幼儿。
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月周计划、等各类计划。在半日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个学生都能在原有基础上有所提高。
幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的`爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱，在这中思想的指导下，平时我注意细心、耐心地体贴他们，关心他们，爱护他们。
如：本学期琦琦刚从崇明转学来我园。刚来时由于陌生再加上心脏动过手术，在心理与身理上对与其他幼儿交往存在距离，没朋友。为此，她本人总显得郁郁寡欢，我也看在眼里，急在心里。针对此情况，我便主动牵线搭桥帮她找朋友，帮他们互相介绍。并时时提供任务、困难给他们，让他们共同完成。在活动中也给她们便利，让她们彼邻而居，多接触多交往。渐渐地小琦琦的脸上有了笑容有了朋
友，教室里有了她与别人的交谈声。对此改变，我还不满足，我试着让她多发言并及时以动作、语言、眼神给予她表扬和肯定。现在，小琦琦已从沉寂变为了活跃。由于我帮她走出了困境，现在的她对我特别的亲。无论我教什么她都学的有滋有味。
又如：我班的栋栋，从小由于膀胱小午睡时就要比别人多起床小便一次。随着年龄的增长、社会性情感的发展，对于午睡时小便一事被别人知晓开始觉得难为情。针对此情况我便试着从轻柔着手，采用轻轻唤醒，轻柔地扶一把，轻轻为其盖上小被着手，努力做到轻、快，不让别的孩子听到。也正由于我的轻柔，栋栋的心离我进了，我俩有了种心照不宣的亲近感。平时，我也尽可能寻找每个孩子身上的闪光点。活动中，当孩子们提出建议时，我总是用满意的眼光支持他们，并鼓励他们有自己的想法，让大家畅所欲言，老师与学生就如朋友一样。
3、随即教育，事半功倍幼。
孩子们还小对于常规的教育除了语言要求以外，教师适时的点拨也很重要。如：起床了，孩子们穿好衣服往外走。此时的我便会轻轻走到领子未翻好的幼儿身边，举手帮一帮或轻轻耳语一句：“看看你的领子。。孩子便会高兴地接受。连续多次之后，检查领子也就成”
为了习惯。又如：在外出活动及日常活动中我会适时告诉幼儿：“什么是常绿树，什么是落叶树；什么会浮，什么会沉？等等。”通过这种非正式的谈话与教育孩子们在不知不觉中愉快地学到了知识。
通过这一年的工作中，我很幸运学到了不少东西，业务上也
努力做了一些。但这还远远不够，尤其在教学活动的语言组织上还很稚嫩。我将在未来的新的世纪中继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
———结束。
灵活应对幼儿教育工作中遇到的各种情况，毕竟幼儿园的小朋友们能真正懂事的可不多，在这儿我要对天下教师说声：你们辛苦了，感谢你们对国家教育事业做出的贡献，谢谢！
篇6书写经验212人觉得有启发
写总结的时候，很多人会觉得自己已经很熟悉工作内容了，但真到动笔的时候却不知道从何说起。其实总结，说复杂也复杂，说简单也简单。先把自己这一段时间的工作梳理一下，哪些是主要任务，哪些是次要任务，脑子里得有个大概轮廓。要是事情太多太乱，就拿纸笔列个清单，这样看着清晰，心里也有底。
像我刚接触这份工作的时候，总是觉得每个环节都重要，恨不得全写进去。后来慢慢摸索，才明白重点是要突出那些关键成果。比如说教学这块儿，是不是完成了预期的教学目标？孩子们的进步有没有达到预期？这些都是需要重点关注的点。如果能拿出一些具体的例子，比如某个孩子以前不敢说话，现在变得开朗了，这样的细节会让总结更有说服力。
总结的时候，千万别光顾着写自己的功劳，团队合作也是不可忽视的部分。毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能把事情做好。所以，适当的感谢同事、领导的支持也很有必要。当然，这里头也要注意分寸，别写得太过头，不然反而显得不真诚。
有时候写着写着，就会发现自己写的东西有点跑偏，偏离了主题。比如本来想说的是教学方面的成绩，结果写着写着就扯到了日常琐事上去了。这种情况就需要停下来重新审视一下，看看是不是偏离了方向。不过有时候也会出现这样的情况，写完后才发现漏掉了很重要的内容，这种时候就需要补充一下，但最好别改动太大，保持整体的流畅性。
书写注意事项：
总结里的语言尽量简洁明了，避免啰嗦。有些人在写总结时喜欢用一些大而空的话，像是“取得了显著成效”之类的，其实不如具体点好。比如可以说“通过某项活动，孩子们的学习兴趣提高了百分之多少”，这样的表达更有说服力。不过要注意的是，数字要用准确的，不能凭感觉随便编个数出来，那样反而会弄巧成拙。
房地产销售个人工作总结模板范文 【篇7】 900字
做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告；会展图纸备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部门日常工作及领导交代各项临时任务等；
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强；
2.沟通及表达能力需不断提高；
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高；
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
篇7书写经验114人觉得有启发
做房地产销售工作，总结必不可少，但很多人写起来就摸不着头脑。我觉得，写总结得先把这段时间的工作情况理清楚。比如，这个月接待了多少客户，成交了几单，还有那些没谈下来的客户是什么原因。把这些都列出来，心里就有个底了。
写的时候，最好把每个项目的进展都单独拎出来讲。像是某个楼盘的销售情况，从开始到结束的过程都要写明白。当然，不能光说数字，还得分析一下为什么能成或者不成。有时候可能是因为价格没谈拢，有时候可能是客户觉得位置不太合适，这些问题都得琢磨透了。
书写注意事项：
跟同事之间的合作也很重要。要是有成功的案例，比如某个同事特别擅长谈大客户，那就可以借鉴一下他的方法。但这里头有个小地方需要注意，就是别光顾着抄别人的东西，得结合自己的实际情况来用。比如，人家的方法可能适合那种高端楼盘，但你的项目定位又不一样，照搬的话可能就不合适了。
还有就是，领导交代的任务完成情况也要写进去。如果有些任务没按时完成，得想想是自己的问题还是客观条件限制。如果是自己的问题，下次就得改进，争取不掉链子。不过有时候也会遇到一些突发状况，像市场突然变化，政策调整，这些都会影响工作进度，这都是正常现象，关键是要及时调整策略。
写总结的时候，语言不用太花哨，平实点就行。但要注意一点，就是不能漏掉重要的细节。比如某次谈判的关键环节，或者是某个客户提出的意见，这些都是很有价值的信息。要是忽略了，下次遇到类似的情况可能就会手忙脚乱。
小编友情提醒：
写完后最好自己再看一遍，看看有没有遗漏的地方，或者是不是表达得清晰明了。毕竟总结不是给别人看的，而是给自己看的，目的是为了以后的工作能做得更好。
爱卫工作上半年个人总结范文 【篇8】 5800字
爱卫工作上半年个人总结范文
__年，我办在市委、市政府的领导、关心、支持下，在省爱卫办的指导和帮助下，坚持科学发展观，继续认真贯彻落实党的__大和中共省委xx届四次全会精神和“预防为主”、“政府组织，地方负责，部门协调，群众动手，科学治理，社会监督，分类指导”的爱国卫生工作方针，以改善生存和投资环境、保护市民身心健康、促进社会经济发展为目的，紧紧围绕“三年重建任务两年基本完成”和“保增长、保民生、保稳定”的目标，抓住全省继续推进城乡环境综合治理的有利契机，通过内强素质，外树形象，与时俱进，开拓创新，发动群众，广泛参与，扎实推进工作开展。在强化社会大卫生意识、治理城乡卫生环境、农村改厕、卫生除害防病等方面取得明显成效。现工作总结如下：
一、所做的主要工作
(一)积极参与城乡环境综合治理。
1、加强组织领导，提高思想认识。为贯彻落实省委、省政府关于继续推进城乡环境综合治理的决策部署，我办进一步建立健全了城乡环境综合治理工作领导小组，由单位一把手领导负总责，明确了责任分工，落实了工作任务。组织干部职工定期学习城乡环境综合治理相关重要文件、标准要求，提高了对抓好该项工作重要性的认识和参与积极性，统一了思想和行动。
2、广泛宣传发动，组织群众参与。我办通过组织印发宣传资料、办卫生宣传板报、举办卫生宣传讲座、借助新闻媒体宣传、以会代训等多种形式，面向广大市民开展了以“除陋习、树新风”治“三乱”为主要内容的爱国卫生宣传活动，告知群众现实生活中常见的陋习、陋习的危害、如何改掉陋习、何为“三乱”、集中治理“三乱”的重要意义以及讲卫生、防疾病相关科普知识。并结合城乡环境综合治理“七进”专项行动，积极配合做好爱国卫生宣传进单位、进社区、进村社工作。通过广泛宣传，以促进市民的卫生防病意识、社会卫生公德意识的增强，引导市民积极参与城乡环境综合治理。我办今年组织编印了《除陋习树新风治三乱美环境》下发至街道、乡镇、社区、村组、单位进行张贴宣传。全市爱卫系统全年共组织印发爱国卫生宣传资料20余万份、办板报786期、办讲座236次、借助媒体宣传363次、以会代训18次。
3、组织卫生活动，整治卫生环境。一是春节前组织开展了“整洁环境、喜迎新春”卫生集中整治活动，市区组织动员干部群众23488人次参加卫生义务劳动，出动车辆106台次，治理卫生死角50处，清洗小广告4315条，清运垃圾116吨，清除杂草1630平方米，疏通阴阳沟8700米;二是四月份组织开展了以“治理城乡，保护健康”为主题爱国卫生月活动，全市共有15万余人参加卫生突击治理活动，治理卫生死角3122处，清走积存垃圾1.2万吨;三是为了以整洁、优美、舒适的城市卫生环境迎接“五·一”国际劳动节的到来和全省灾后恢复重建现场会在我市的召开，五一节前在市区集中时间组织开展了一次卫生突击治理活动。市区共清除卫生死角347处，清走积存垃圾__余吨;四是为配合5月14日举行的全市“美环境、讲文明、树新风”主题活动启动仪式，我办于仪式当天在市区组织发动干部群众开展了一次环境卫生大清扫活动。市区共出动4000余人参加卫生大清扫，治理卫生死角24处、清走积存垃圾近30吨、清除城市“牛皮癣”670处;五是为贯彻落实xx届市委117次常委(扩大)会议和德阳市城乡环境综合治理示范市工作会议精神，更好地发挥市级各部门(单位)在参与创建环境优美示范城市活动中的良好带头作用。我办印发了《关于开展爱国卫生突击活动推进创建环境优美示范城市工作的通知》，于8月至11月期间的每月下旬，组织市属各部门、单位，共开展4次环境卫生集中整治活动。市区参与活动的干部职工达3.5万余人次，清扫街巷12.8万平方米，疏通阴阳沟18千余米，清除卫生死角512处，清走积存垃圾389吨。
4、开展卫生检查，促进卫生治理。根据市爱卫会印发的《关于加强市区爱国卫生检查评比工作的通知》要求，我办在德阳市区内进一步改进了卫生检查评比方法，将工作重心下移，检查督促面扩大。在春节、五一节、国庆节前，组织“九口二区”开展了市区节前卫生大检查;在每个月的下旬，组织市区各街道办及其社区居委会，对单位、居民区进行了一次卫生大检查，每季度进行一次卫生综合评比，评出各街道办辖区内的前3名和问题突出单位，经区爱卫办审定后报市爱卫会通过新闻媒体进行通报，借助社会舆论的监督作用来推进工作。在创建省示范城市百日攻坚的8月至11月期间，我办会同市上九个归口管理牵头单位，对纳入市年度目标管理考核的市级各部门(单位)的环境卫生综合治理工作进行了检查评比，并按得分高低对单位进行了排序，通报表扬了各归口管理得分前3名的单位。
5、参与治理督导，协调卫生整治。在城乡环境综合治理活动中，我办与市人事局共同负责对什邡市开展城乡环境综合治理工作的督导工作。督导工作实行了分片负责制，坚持每周一督查、一报告，对督查中发现的问题及时提出建议，实施问题跟踪，督办整改落实。同时，我办承担了市城乡环境综合治理工作领导小组卫生整治组办公室的日常事务性工作，我办积极加强与市卫生整治组各成员单位的沟通协调，及时将市城乡环境综合治理工作领导小组及其办公室的有关文件精神、工作要求和各成员单位的贯彻落实情况进行下达上传，按要求报送周报、月报、阶段工作安排和工作总结，推动了卫生整治工作的有序开展。
(二)协调指导卫生城市创建工作。
1、加强部门沟通，形成创建合力。我办对照《国家卫生城市(区)标准》要求，根据各相关职能部门单位所承担的创建工作任务，建立了与部门单位间的联系沟通机制，定期分析工作进展与存在的差距，研究对策，调动好部门单位参与城市创卫的积极性，形成工作合力，共同推进城市创卫工作。
2、发挥协调作用，解决突出问题。我办针对工作检查、街道社区、基层群众反映的一些社会公共卫生问题，组织人员深入现场了解问题的真实情况，查找问题的真正原因，分析问题的症结所在。通过与相关责任单位的交流沟通和召开协调会议，促进了一些卫生问题的解决。今年共协调解决较为突出的卫生问题13起。
3、开展现场调研，指导城市创卫。我办组织人员对__、什邡、绵竹三市巩固省级卫生城市工作开展现场调研，通过明查暗访，重点了解城市综合管理长效机制的建立、组织宣传发动工作、治理市容环境卫生、农贸市场卫生、城中村及城乡结合部卫生、公共场所和食品卫生等方面的情况，对发现的问题，向对应的城市提出合理化建议，促进其整改提高，在巩固城市创卫成果的基础上能够有新的发展。
(三)实施重大公共卫生改厕项目。
1、制定工作方案，分解落实任务。我办针对国家重大公共卫生项目__年、__年改厕专项下达给我市的12300座、5000农户卫生厕所建设任务，根据上级文件精神和相关要求，结合本地实际情况，在调查研究和征求意见的基础上，代市政府草拟了《德阳市国家重大公共卫生项目__年、__年改厕专项工作实施方案》，将任务分县(市、区)进行了落实，其中，__年任务分解为旌阳区2500座、什邡市2500座、绵竹市2500座、中江县__座、罗江县__座、__市800座;__年任务分解为旌阳区1000座、什邡市500座、绵竹市1000座、中江县1000座、罗江县1000座、__市500座。
2、召开专题会议，研究部署工作。3月28日，我办在__组织召开了德阳市农村改厕项目工作专题会议，各县(市、区)对__年改厕项目工作进行了总结并对__年改厕项目任务进展情况进行了汇报。会上下发了《德阳市__年改厕项目工作考核办法》。11月23日，我办组织召开了由各县(市、区)爱卫办分管领导和具体负责人员参加的农村改水改厕统计工作会议，对如何克服统计工作中出现的问题和按时、规范地做好统计工作进行了研讨。
3、按月统计上报，掌握工作动态。按照省爱卫办要求，我办组织我市6个改厕项目县(市、区)的爱卫办，加强信息收集，做好项目改厕进度月报工作。我办将各地月报内容进行汇总，按时上报省爱卫办，同时也有利于我办对全市改厕项目动态的准确掌握，对出现的新情况及时作出应对调整。
4、组织项目督导，推进工作开展。我办组织人员，由单位一把手领导带队，先后4次深入到各改厕项目县(市、区)的农户改厕现场进行工作督导，对发现的问题及时提出整改建议，推进了工作的开展。6月12至13日、11月1日至2日，我市先后接受了省督导组对德阳市__年农村改厕项目工作的中期和后期督导考评。督导组随机抽查了我市的__市、什邡市、旌阳区。在查阅了相关文件资料档案和进入农户家中实地检查卫生厕所建设情况后，省督导组对我市组织实施__年农村改厕项目工作给予了充分肯定。
5、协助政协调研，把脉农村卫生。我办在协助市政协文教卫体委组织的对我市农村环境卫生的调研工作方面，完成了前期的方案准备、3月16日至18日调研活动的具体日程安排和后期的调研报告撰写工作。
我办继续组织实施了乡村清洁试点工程。今年，在全市6个县(市、区)落实了8个示范点，我办从资金、管理、技术上给予了支持。
(四)组织开展卫生除害防病活动。
1、精心组织安排，广泛宣传动员。3月10，市爱卫会下发的《关于__年度市区除四害活动安排的通知》中，对市区开展除四害活动从组织发动、责任分工、相关措施、药物使用等方面作出了详细安排。3月15日、8月26日，我办组织先后召开了由市上九个归口管理牵头单位、旌阳区和德阳高新区爱卫办、市区5个街道办事处、二重、东电、东汽爱卫办负责爱国卫生除四害工作的同志参加的德阳市区爱国卫生除四害工作会议，安排部署了除四害工作。9月中旬，我办组织编印了《除四害科普知识宣传壁报》4000套，发至街道、乡镇、社区、村组、单位进行张贴宣传。11月10日、11日，结合创建省示范城市做好病媒生物密度控制项目迎检准备工作的要求，我办与市卫生执法监督支队协作，先后对市区各街道办及其社区居委会、二重、东电、东汽具体负责除四害工作的人员、市区大中型餐馆经营业主进行了除四害科普知识的培训。市爱卫办与市卫生局编写印发了《病媒生物防治指导手册》__册、《餐饮食品场所病媒生物防治规范》3000份。市区各街道办事处分别召开了由辖区各社区居委会、各单位参加的除四害工作动员会。并采取发放宣传资料、办宣传板报、放映科普宣传片等多种形式，发动单位、住户积极参与除四害活动。
2、强化治本措施，治理孳生场所。我们坚持“标本兼治，治本为主”的除害防病策略，在施放灭鼠杀虫药物前，组织社区、单位的广大干部群众，开展了环境卫生集中整治行动，通过加强对垃圾、粪便、污水(积水)的管理，填堵鼠洞，填平坑凹、翻盆倒罐清除各类不必要的积水，抹堵蟑螂藏匿缝隙，翻箱倒柜清除蟑螂卵鞘等措施，缩小与根除“四害”的藏匿繁殖场所。
3、采取统一行动，实施灭鼠杀虫。4月8日、10月10日，组织发动市区各单位统一行动，开展了两次集中灭鼠活动。市区单位共投放毒饵6850公斤，灭杀老鼠，以减少鼠害。4月至10月份，组织开展了夏秋季的灭蚊蝇、灭蟑螂活动，通过市区各街道办组织向辖区各单位共计提供了5万余元的杀虫药物。今年，我办使用财政专项资金近60万元，公开招标采购了专业灭鼠杀虫公司对市区城市公共外环境、农贸市场、居民区的除四害服务。5至10月底，专业队伍实施对城市下水道集中灭鼠两次，对城市公共外环境、居民小区、农贸市场的统一灭鼠两次、灭蚊蝇6次(每月巡回施药1次)、灭蟑螂两次。为方便市民平时自行开展灭鼠、灭蟑螂活动，我办今年采购了灭鼠母液24000支、灭蟑螂药饵96000盒下发至市区各社区居委会，市民家中灭鼠、灭蟑螂需要用药时可凭身份证到自己所居住的辖区居委会登记签免费领取。9月底，我办采购了两吨灭鼠毒饵，通过旌阳区爱卫办、德阳经济技术开发区爱卫办无偿发给城乡结合部各村组农户，用于城市保护地带的灭鼠投药。12月10日，我办向创建省示范城市病媒生物防治集中治理对象无偿提供了1.3万的灭鼠杀虫药物，支持其开展好病媒生物防治工作。通过坚持开展除四害工作，有效促进了市区“四害”密度的控制和市民健康的保护。
4、强化安全措施，防止中毒事故。我办和市区各街道办建立了灭鼠毒饵发放登记签备案可追溯制度，强化了安全责任。在灭鼠投药前，通过发放宣传资料、借助报纸和电视传媒，提醒广大市民注意灭鼠用药安全。并要求市区各街道办社区居委会、各单位进行灭鼠安全告知。对灭鼠投药人员，制定了安全操作规范。通过多种预防机制的完善，有效防止了人、畜误食鼠药中毒事故的发生。
5、加强检查督促，促进工作开展。市区各街道办事处依托每月卫生大检查，对辖区单位开展除四害工作的情况进行了检查。4月9日至16日，我办丁意主任带领单位相关人员，先后深入到市区5个街道办事处辖区的单位、居民小区以及厂矿企业，重点检查春季灭鼠投放毒饵和安全告知工作落实情况。6月3日至4日、10月20至21日，我办先后组织了两个检查组，分别由丁意主任、唐忠于副主任带队，深入街道社区，与今年在“德阳市区除四害药物和服务采购”中中标的成都市长盛灭鼠除虫卫生防病有限公司的管理人员、街道办(东湖乡)及社区居委会的干部一起，通过查看现场、走访群众的方式，对专业公司实施的德阳市区城市下水道灭鼠、公共环境灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂工作的服务质量进行了检查。对检查中发现的问题，及时提出整改意见，督促落实整改措施，以提高卫生除害效果。
二、取得的主要成绩
(一)爱国卫生月、节前卫生突击治理、创建省示范城市百日攻坚爱国卫生集中整治等一系列活动的开展，促进了城乡环境卫生面貌的改善。
(二)爱国卫生检查工作的改进和检查向纵深的推进，促进了单位卫生管理水平和环境卫生质量的提高。
(三)组织实施的__年国家重大公共卫生农村改厕专项安排给我市的12300座农户卫生厕所建设任务全面完成，顺利通过上级部门组织的考核验收。农村改厕专项的实施促进了农户人居环境的改善和健康的保护。
(四)城乡开展除四害的有效覆盖率扩大，除四害科普知识普及率上升，除四害的效果有所提高，“四害”密度及其媒传疾病有人群中的发病率得到有效控制。
三、__年工作要点
(一)围绕持续推进城乡环境综合治理这一主线，广泛开展爱国卫生宣传教育，强化社会大卫生意识，组织发动广大干部群众，积极参与以“除陋习、树新风、治三乱、美环境”为主题的爱国卫生活动，开展环境卫生大整治，净化、美化城乡环境。
(二)组织开展卫生检查评比和爱国卫生创优争先活动，推进爱国卫生工作经常化、制度化、标准化的管理，以争创国家卫生城市(县城)为目标，不断夯实创建基础。
(三)切实抓好国家重大公共卫生改厕项目，查漏补缺，完善措施，加强督查，强化管理，按时、按要求完成__年国家改厕专项下达给我市的5000座农户卫生厕所建设任务。
(四)组织开展卫生除害防病工作，加强科普知识宣传和技术培训，抓好“四害”孳生环境的治理，科学、合理、安全、有效地组织使用除四害药物，采取治本与治标相结合、经常与突击相结合、专业队伍服务与群众运动相结合的方式，扎实有效的推进除四害工作。
篇8书写经验185人觉得有启发
爱卫工作上半年个人总结怎么写
爱卫工作做起来确实不容易，不过说到底还是要讲究方法。我之前在单位负责这块的时候，就发现有些同事总结写得挺好的，有的就显得乱七八糟。我觉得这跟平时积累有关系，也跟思路有没有理清楚有关。
一开始我就觉得，写总结不能光是把事情堆在一起，得有点条理。比如说清洁卫生这一块，咱们得把检查次数、发现的问题、整改情况都写清楚，这样领导看了心里也有底。我见过有些人写总结，东一句西一句，什么垃圾清理了多少车、厕所消毒用了多少药水，全混一块儿了，看着就头疼。
还有就是数据很重要，数据能说明很多问题。像我们去年搞过一次大扫除，当时统计了一下，一共清理了多少个死角，清运了多少吨垃圾，这些数字一摆出来，效果马上就出来了。当然，数据不能瞎编，得真实，不然写出来也没啥意义。
有时候也会遇到一些特殊情况，比如说突然来了个卫生检查，搞得大家手忙脚乱。这种时候就要赶紧调整计划，临时加派人手去处理。我记得有一次就是这样，本来计划是月底搞一次全面检查，结果中间来了个突击检查，弄得我们措手不及。后来总结的时候，就把这个突发情况写进去，还分析了原因，下次再遇到类似的情况就好应对多了。
文件归档也很重要，每次活动之后要把相关资料都整理好，包括照片、记录、会议纪要之类的。这不仅是为了留个底，也是为了以后查阅方便。要是哪天领导问起某次活动的具体情况，你要是连资料都找不着，那多尴尬啊。
不过，写总结的时候也要注意分寸，别把自己吹得太厉害。我知道有些人写总结喜欢夸大其词，说自己做了多少事，其实大家心里都明白。适度表扬一下自己是可以的，但千万别过了头，不然反而会让人觉得不实在。
有时候写总结还会碰到一些小麻烦，比如时间记不清楚，或者数据搞混了。这种时候就得赶紧翻阅之前的记录，找到准确的信息。别怕麻烦，总结写得好不好，直接影响到以后的工作安排。要是总结写得糊里糊涂，领导可能就会对你的工作态度产生怀疑。
