渠道经营个人工作总结范文 【篇1】1400字
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
回顾____工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人总结。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此____年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自____年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。
我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的____年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
篇1书写经验220人觉得有启发
写总结的时候，很多人会感觉头疼，尤其是那些平时不太擅长整理思路的人。其实总结不是什么特别复杂的事情，只要掌握几个关键点，就能写出一份让人满意的总结。比如，总结得先梳理好自己的工作内容，哪些是重点，哪些是次要的，这个顺序很重要。要是顺序搞错了，后面的内容就会显得乱七八糟。
比如，做渠道经营这一块的工作，第一步就是回顾这段时间做了些什么。像对接客户，拓展新市场这类事情，都得一条条列出来。列的时候，最好能用具体的数据说话，比如增加了多少个客户，销售额提升了百分之几之类的。这样不仅能让自己心里有底，也让看总结的人觉得你的工作是有成效的。
书写注意事项：
总结的时候还要注意一些细节。比如，有些事情可能刚开始做的时候比较顺利，但后来遇到了困难，这就要详细写下来是怎么解决的。因为这样不仅能展示你的能力，还能给以后的工作提供参考。还有，写总结的时候别忘了提到团队合作的情况，毕竟一个人的力量有限，大家共同努力才是成功的关键。
当然了，写总结的时候，语言要简洁明了。有些人喜欢用一些很花哨的词儿，但其实这样反而会让总结变得不好理解。最好是直奔主题，把想表达的意思说清楚就行。不过有时候，写着写着就容易跑题，这就需要时不时停下来检查一下，看看有没有偏离主题。
还有一个需要注意的地方，就是总结里的逻辑要清晰。比如，先说工作成果，再说遇到的问题，然后再讲解决方案，这样层次分明，别人看起来也舒服。要是逻辑混乱，一会儿说这个，一会儿说那个，那总结的效果就会大打折扣。
最后一点，写完总结后，最好自己多读几遍。有时候写的时候觉得自己写的挺好的，但读起来才发现有些地方不通顺，甚至有些地方还存在明显的错误。这时候就需要静下心来修改，直到满意为止。虽然修改可能会花些时间，但这样做出来的总结才更有价值。
电信渠道经营个人总结范文 【篇2】 1500字
回顾*工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此*年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自____年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在*年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在____年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的*年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
《电信渠道经营个人总结》来源于好总结网，阅读电信渠道经营个人总结。
篇2书写经验249人觉得有启发
写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你要明白总结到底是个什么东西。总结不是流水账，也不是单纯的罗列事情，它是把过去一段时间的工作或者学习做一个梳理，找出规律和问题，为下一步做准备。
开头怎么写？
得有个大概的方向，比如说这段时间都干了些什么，目标是什么之类的。这里头要有点专业术语，比如“任务完成情况”、“指标达成率”这样的词儿。当然了，不能光喊口号，得具体点，像“全年累计销售量达到xx万件，超额完成了年度计划的xx%”。
接着就是分析阶段了。这个部分就得认真琢磨琢磨，为啥能完成得好或者不好。比如，为啥某个月份销量突然下滑了？是不是市场环境变了？还是内部管理出了问题？这些问题得刨根问底。这里边可能会有些专业数据，像“同比去年下降了xx个百分点”，这会让总结看起来更有说服力。
再往后，就该谈谈经验教训了。这部分挺重要，得实打实地讲，不能含糊其辞。比如，某项活动的成功经验可以提炼出来，像“通过加强线上线下联动，有效提升了客户粘性”。至于教训，也得直面，不能藏着掖着，像是“在库存管理上存在不足，导致部分产品断货”。
最后这部分，就是规划未来了。根据前面总结的经验教训，下一步该怎么走得清清楚楚。比如，“下阶段将加大研发投入，优化产品线布局”，听起来就很靠谱。
不过，写总结的时候容易出个小状况，就是有时候会把一些细节搞混。比如，把某个月的业绩数字记错了，这就不太好。还有，有时候为了显得内容丰富，可能会堆砌太多专业术语，反而让人摸不着头脑。所以，写的时候得留心点，别让这些小问题影响了整体效果。
写总结这事，其实就是在给自己画个圈，明确下一步的方向。只要用心去写，肯定能写出个让人满意的总结来。
联通渠道经营工作个人总结范文 【篇3】 1450字
回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此____年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自____年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。 我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在____年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在____年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的____年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
篇3书写经验115人觉得有启发
做总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你得清楚总结是干什么用的，是为了回顾过去的工作，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。开头部分最好能简单介绍下背景，比如你是负责联通渠道经营工作的，那就得先把这块的工作范围交代一下。
先说说准备工作吧。手里得有数据支撑，像是业绩报表、客户反馈啥的，这些都是写总结的重要依据。记得要把这些材料好好整理一遍，不然到时候写的时候东一榔头西一棒子，自己都搞不清楚。不过有时候资料太多，反而会让人有点眼花缭乱，这时候就得学会筛选，挑那些最能体现成绩或者问题的部分。
写的时候，可以从几个大的方面入手，比如渠道拓展情况、客户满意度提升措施、团队协作效果之类的。每个方面都要具体点，别光喊口号，得拿出实打实的例子。比如说某次活动，本来预期达到多少目标，结果最后完成了多少，中间遇到了什么困难，后来又是怎么解决的，这些细节都得写进去。当然了，有时候写到一半，突然想到别的事情，就可能偏离主题，这就需要回过头来重新梳理思路。
书写注意事项：
关于措辞，尽量用专业一点的术语，这样显得更有说服力。比如提到客户维护，就可以说“通过精细化管理提升客户粘性”，而不是简单地说“跟客户搞好关系”。不过偶尔也会出现一些不太恰当的表达，比如把“资源整合”写成“资源整和”，虽然不影响理解，但还是要注意检查一下。
还有就是，总结不是单纯的罗列数字和事件，还得有自己的思考在里面。比如针对某个问题，你觉得可以采取什么样的长期策略，或者对未来的工作有什么新的规划，都可以提出来。不过有时候写着写着，可能会跑题，这时候就需要停下来想清楚到底想表达什么。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好找同事或者领导帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。不过有时候征求意见的过程也可能变得复杂，有些人可能说得比较含糊，这就得靠自己去判断哪些意见是有价值的。
2025年电信渠道经营个人总结范文 【篇4】 1400字
____年电信渠道经营个人总结
回顾____工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此____年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自____年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。 如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的____年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
篇4书写经验200人觉得有启发
____年电信渠道经营个人总结怎么写
做总结这事，说起来简单，其实里面门道不少。特别是电信行业的总结，既要讲清楚业务进展，又要体现个人贡献，还得能反映出未来方向。开头这部分，得把全年的工作做个大致交代，比如年初定了哪些目标，当时是怎么规划的，这一步很重要。有时候为了显得全面些，可能会把一些不太相关的项目也带进去，这样反而会冲淡重点。
写总结的时候，数字是个好东西，具体的数据能让领导一眼看出成绩。像今年咱们的客户增长率是多少，市场份额提升了多少个百分点，这些都是可以直接摆出来的。不过这里有个小技巧，就是别光堆砌数字，最好能把数字背后的故事稍微展开一下。比如说客户增长率提高了百分之五，可以补充一句，这主要得益于新推出的套餐优化策略，吸引了更多年轻用户。
接着说说问题部分吧。每个工作都会有不足之处，总结里这部分也不能省略。比如说在渠道拓展方面，可能有些地方投入了资源，但效果不尽如人意。这个时候不能一味抱怨外部原因，而是要从内部找找问题，像是团队协作是否到位，培训有没有跟上节奏之类的。不过有时候写总结时，可能会无意间把责任推给其他部门，这种倾向需要小心，毕竟总结的核心还是提升自我。
说到经验教训，这是总结里比较容易被忽视的部分。很多人写到这里就草草了事，只写了几句套话。其实经验教训可以从多个角度去挖掘，比如在某次市场推广活动中，因为沟通不畅导致效果打折，从中能学到什么？是不是以后要提前做好跨部门协调？还有就是，总结里提到的经验教训，最好是能为下一年的工作提供参考，而不是空洞的感慨。
再来说说格式问题。总结的排版不能太随意，尤其是大段的文字会让阅读变得枯燥。适当的分段和小标题能让内容更清晰，但这里要注意的是，小标题不能太多，太多了反而显得啰嗦。另外，有些人在写总结时喜欢用一些复杂难懂的专业术语，这其实没有必要，只要能表达清楚意思就行。有时候为了显得专业，用了几个不常用的词，结果反倒让人摸不着头脑。
最后说说总结里的展望吧。展望这部分不能只是泛泛而谈，说什么希望明年业绩翻倍之类的话，而是要结合实际情况提出具体的计划。比如针对今年存在的问题，下一步打算采取哪些措施来改进？又比如对某些新兴技术的应用，有没有初步的想法？这一部分的思路最好能延续前面提到的经验教训，这样显得更有说服力。
写总结这件事，说到底还是要实事求是，既不能夸大其词，也不能过分谦虚。如果能在总结里把工作中的亮点充分展现出来，同时也能坦诚面对不足，这样的总结才算合格。
联通公司渠道经营个人工作总结范文 【篇5】 1450字
回顾200工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此200年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自200年月加入联通公司，已有整整个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在200年中，在各位的同仁支持下，我发展了家卖场，家合作厅和1家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在200年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的200年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
篇5书写经验63人觉得有启发
写联通公司渠道经营个人工作总结的时候，得把工作里的关键点梳理清楚。这总结不是单纯罗列数字，而是要反映出你的业务理解力。比如，你可以从每个月的销售目标入手，看看完成情况怎么样，是不是达到了预期。如果没达到，那原因是什么，是因为市场变化还是内部配合出了问题。
在写总结的时候，最好能结合一些具体案例。比如，某个大客户突然撤单了，这时候就得分析一下，是不是我们的服务不到位，还是竞争对手的价格更有吸引力。这样的分析能让领导看到你解决问题的能力。当然，这里头可能就会有点小偏差，比如在描述案例时，可能会不小心遗漏掉某些细节，但这并不影响整体表达的意思。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些创新的做法。比如尝试过新的营销手段，结果发现效果不错，这就值得推广。不过在写这部分的时候，可能会出现措辞不太精准的情况，比如把“提升”写成“提高”，其实两者差不多，但仔细看的话会感觉有点不严谨。
还有就是，总结里不能光说好话，得客观反映实际情况。比如团队合作方面，可能会遇到沟通不畅的问题，这时候就需要坦诚地指出，而不是一味地夸奖大家多么团结。这里可能会有个小疏漏，比如忘记提到某次重要的会议讨论结果，这属于无心之失，但总体上不影响总结的质量。
小编友情提醒：
记得要把总结写得简洁明了。有些同事喜欢用复杂的句子，这样反而会让别人看不明白重点在哪。所以尽量用简单直白的语言来表达自己的想法，这样既节省时间，也能让领导更快抓住核心内容。
2025联通公司渠道经营个人工作总结范文 【篇6】 1500字
回顾xx工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此____是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自____8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在____中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在____通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的____，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！
篇6书写经验147人觉得有启发
____联通公司渠道经营个人工作总结怎么写
回顾这一年的渠道经营工作，真是感慨良多。年初的时候，我们部门接到的任务是提升市场份额至少五个点，说实话当时心里也没底。毕竟市场竞争激烈，对手也不是吃素的。但大家齐心协力，从市场调研开始，一步步推进。记得有一次做促销活动策划，我和同事讨论方案到深夜，后来才发现有个数据算错了，导致预算超出不少。不过还好及时调整，最终活动效果不错。
整个过程中，我觉得有几个关键点特别重要。首先是客户画像，得精准把握目标客户的消费习惯和需求。有一次我去参加行业交流会，听到同行分享他们的做法，觉得很有启发。回来后就结合我们的实际情况，优化了客户分类标准。其次是渠道管理，既要保证现有渠道稳定运行，又要不断开拓新渠道。比如我们尝试引入线上直播带货模式，刚开始流量不高，后来通过优化选品策略才逐渐好转。
书写注意事项：
团队协作也是成功的关键因素之一。每次遇到难题，大家都愿意坐下来一起想办法。有时候意见不合，争执起来难免情绪激动，但这反而促使我们找到更好的解决方案。还有一次部门聚餐，聊起各自的困惑，没想到大家都有类似的经历，互相分享经验后都感觉轻松了不少。
关于具体的工作成果，今年我们在几个重点区域的业务量增长显著。特别是在校园市场的拓展上，通过举办一系列主题活动，成功吸引了大批年轻用户群体。当然，过程中也遇到了不少挑战，比如资源分配问题，有时候确实难以兼顾所有事项。好在领导一直给予支持，让我们能集中精力解决主要矛盾。
未来的工作计划方面，我认为还是要继续深耕细作。一方面要加强对新兴技术的学习，比如大数据分析，这对我们精准营销有很大帮助。另一方面也要关注竞争对手动态，保持敏锐的市场嗅觉。同时，希望接下来能够进一步完善激励机制，调动员工的积极性。
电信渠道经营的个人总结范文 【篇7】 1500字
电信渠道经营的个人总结
回顾xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此____年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，xx分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自____年xx月加入联通公司，已有整整xx个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的'走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在____中，在各位的同仁支持下，我发展了xx家卖场，xx家合作厅和xx家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在____年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的____年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿xx联通公司更加兴旺！谢谢！
篇7书写经验181人觉得有启发
写总结的时候，得先想清楚总结的目的。像我在电信渠道那边干了几年，总结起来就得说说业务情况、遇到的问题还有解决的办法。开头这部分可以简单聊聊背景，比如这段时间做了哪些事，大致情况是什么样。要是直接上来就讲问题，会显得有点突兀。
业务这块肯定得细说，具体到每个月的数据变化，比如说流量销售量提升了多少，新用户增长了多少。记得要把数字写清楚，不然别人看不明白。不过有时候写的时候可能会漏掉一些关键数据，这就需要反复核对材料。如果数字不对，后面的分析就会跑偏。
问题部分也不能回避，毕竟总结，就是要把事情说透。像我之前遇到过一个问题，就是客户投诉率突然升高，这背后的原因可能跟服务态度有关，也可能跟流程设计不合理有关。这时候就需要把问题列出来，然后逐个分析原因。不过这里头可能会有笔误，比如把“流程”写成“流成”，虽然不影响理解，但还是要注意检查。
解决办法也很重要，不能光说问题不管结果。针对上面提到的投诉率高的问题，我们采取了一些措施，比如加强员工培训，优化投诉处理流程。实施这些措施后，效果怎么样也要反馈一下。不过有时候写总结时，可能会忘记把措施的效果写进去，这就需要回头再补充完整。
除了业务情况和问题解决，还可以提提工作中的创新点。比如我这边有个同事想了个办法，通过线上平台推广业务，效果特别好。这个创新点要是能总结出来，对其他同事也是种启发。不过有时候写总结的时候，可能会忽略掉这些亮点，这就需要多想想有没有遗漏的地方。
最后别忘了附上一些相关的表格或者图表，这样能让总结更有说服力。像业绩报表、客户满意度调查表之类的，都能帮着把事情说得更清楚。不过有时候可能会因为格式问题，导致表格显示不全，这就需要提前调整好文档格式。
写总结是个细致活儿，不能急躁。有时候写着写着可能会跑题，写成了心得体会，那就偏离主题了。写的时候得时刻提醒自己，总结不是写感想，而是要把事情说清楚，把经验总结出来。
