13年度个人工作总结模板范文 【篇1】1900字
____就快结束，回首____年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 ____年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，____年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）在____里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在____工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
（一）____上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度0年下半年，行政部组织召开了0年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
八、下步的打算
针对____年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
篇1书写经验49人觉得有启发
做总结的时候，得把这一年的成绩说清楚，这样领导才知道你干了什么。比如说项目完成了几个，质量怎么样，有没有超出预期。有些工作可能比较复杂，这时候可以用简单的语言描述清楚，不然领导看了也是一头雾水。记得要把关键的数据拿出来，像是销售额增长了多少，客户满意度提高了多少个百分点，这些都是很直观的成绩。
成绩说了，问题也不能回避。这一年工作中遇到的困难也要提一提，比如资源不足，团队配合不够默契之类的。不过这些问题不能光抱怨，还得想出解决办法。像我们部门去年就遇到过沟通上的问题，后来通过定期开例会解决了，这就可以写进去，让别人知道你是怎么应对的。
再来说说计划，下一年的工作打算得提前想好。这个计划不能太笼统，要具体到每个月甚至每周要完成什么任务。比如今年要开发的新产品，得列出详细的进度表，包括研发、测试、上市这些环节。要是有培训提升之类的计划，也可以写进去，毕竟能力提高了，以后干起活来也会更顺手。
书写注意事项：
总结里还可以提一下学到的经验。像我去年接手一个新项目的时候，一开始觉得挺难的，后来慢慢摸索出来一些门道，比如跟供应商多交流能减少很多麻烦事。这种经验其实挺宝贵的，说不定对别人也有帮助。
还有就是要注意总结的格式，虽然不用太死板，但条理还是要清晰。像业绩部分可以单独列一块儿，问题和改进措施另起一段，这样看起来一目了然。要是能把这些都做好，你的总结肯定会让领导眼前一亮。
有时候写总结难免会有疏漏，尤其是忙起来的时候，可能会忘记写某个重要的点。这就需要静下心来仔细检查一遍，确保没有遗漏。而且写总结的时候最好多参考一下以前的记录，这样不会漏掉重要的事情。
销售部个人年终总结及下一年度计划范文 【篇2】 1900字
____年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在____年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一．市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二．____年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在____年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
篇2书写经验280人觉得有启发
销售部的年终总结和下一年计划其实挺重要的，这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的梳理。很多人可能觉得总结就是罗列数字，其实不然。首先要搞清楚总结的目的是什么，是为了向上级汇报工作成果，还是为了给自己做个复盘？
写总结的时候，得先把这一年的工作情况大致过一遍。比如，今年总共完成了多少单，销售额是多少，比去年增长了多少百分比。这些数据得精确，不能含糊其辞。当然，光有数字还不行，还得分析一下为什么能有这样的成绩。是不是因为开拓了新的市场？还是因为团队协作更高效了？这部分内容最好能结合具体案例来说。
接下来就是谈问题了。每个部门都会遇到各种各样的难题，销售部也不例外。像是客户流失率高、回款周期长之类的，这些问题都得摆出来。不过，摆出来不是目的，重要的是怎么解决。比如针对客户流失的问题，是不是可以优化售后服务流程？或者是调整产品定价策略？
至于下一年的计划，就得基于现有的问题和经验来制定。比如，如果发现某些地区的市场潜力很大，就可以把资源向那边倾斜。还有，团队建设也很关键，要是觉得新人培训不到位，那就得想办法改进培训机制。目标，可以定得稍微高一点，但不能脱离实际，毕竟谁也不想完不成任务被领导批评。
写总结的时候，有些人喜欢写得很复杂，恨不得把所有的事情都堆在一起。其实这样反而不好，条理不清，别人看了也摸不着头脑。所以，建议大家尽量用简单的语言表达清楚自己的想法。不过有时候写着写着，就容易把顺序搞混，比如先提了明年的事，又回头再说今年的，这就不太好。还有，数字最好核对一下，别弄错了，不然影响很不好。
13年度初中德育年终个人工作总结范文 【篇3】 1350字
本学期，我担任了八年级4班班主任工作，我倾注了自己的全部的精力和爱心，一学期下来，班级在各方面工作都还可以，班级管理得井井有条，特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：
一、创建和谐、积极向上的班风
一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，所以在开学的第一天，我就教育学生要爱学校，爱班级。在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。
二、培养学生良好的品格
我一直认为，中学时期，培养良好学生的品格是最为重要的。在平常的工作生活中，我非常注重学生品德方面的教育。我经常对孩子们说，只要是人就会犯错误，就连老师都有做错事的时候，更别说你们小孩子了，所以老师允许你们犯错误，但有了错误一定要承认，要改正，那样，你还是个好孩子。由于我的这种观念，这种教育方法，使我们班学生全班都有了一个最明显的特点，那就是诚实。在教育学生诚实的基础上，我对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透，用自己的行为给他们树立榜样，对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面是非常优秀的。
三、用爱搭建我与学生间的桥梁
1、爱就是了解。
初建新班，了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。
2、爱就是关怀。
入冬以后，孩子感冒的比较多，有时一天有好几个请假的的。每天晚上我都给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。
3、爱就是尊重。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，我觉得这是沟通的基础，也是我成功教育的原因。
4、爱就是责任。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。刚分班的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、晨会上，我让他们时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地“看”。做操时，我先站到队伍前面，站在那儿，然后目视他们动作，还要不时地提醒，某某站整齐点，某某手伸直点。这样的话不知说了多少。就这样，渐渐地做操时，我不用再时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。现在，我不在的时候，班级卫生打扫得象模象样，别的老师都很羡慕。
篇3书写经验259人觉得有启发
写总结的时候，得把这一年的工作情况梳理清楚。先从整体入手，看看年初定的目标完成了没，中间遇到了哪些困难，又是怎么解决的。比如教学计划里的德育活动，有没有按部就班地开展，效果怎么样，这些都是需要回顾的点。
有些时候，写总结会涉及到一些具体的数据，像是参与了多少次主题活动，学生们的反馈如何，这些都需要记下来。不过要注意，不能光堆砌数字，还得结合实际情况分析一下，比如说某个活动为啥受欢迎，是不是因为形式新颖或者内容贴近学生生活。
有时候写总结容易忽略细节，比如某次班会的具体流程，当时是怎么引导学生的。如果能详细记录下来，不仅能让总结更有说服力，也能为以后的工作提供参考。像我有一次组织感恩教育活动，当时设计了几个互动环节，结果学生们反应特别积极，这种细节要是漏掉，总结就会显得空洞。
书写注意事项：
总结里可以适当加入一些个人感受，但不是那种泛泛而谈的情绪表达。比如说通过这次工作，对德育工作的理解加深了，意识到沟通技巧的重要性。不过这地方可能写得有点啰嗦，不如直接说通过实践明白了什么道理。
还有个需要注意的地方，就是总结的格式可以灵活一点，不用非要按照固定的套路来。比如可以先把主要成绩列出来，然后再讲遇到的问题，接着谈谈自己的看法。当然，有时候写着写着思路可能会乱，写着写着就跑题了，这种情况也挺常见的。
写总结的时候，最好能多查阅一些资料，特别是相关的政策文件，这样能确保总结符合要求。有时候会碰到一些专业术语，写的时候得琢磨一下用法，别搞错了。比如说“思想品德教育”，有的地方叫“道德教育”，要是弄混了，就麻烦了。
小编友情提醒：
写完总结后别急着交上去，最好能找个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，可能看不出来哪里有问题，旁观者清嘛。当然，找人帮忙看的时候，也别太较真，毕竟每个人的看法都不一样。
2025年公司个人年度工作总结优秀优秀范文 【篇4】 1450字
一年的工作就这样结束了，在***年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的
一、主要工作做法
1、抓住融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。***年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是***年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是融资业务的主战场，当前融资仍以银行融资为主；协会、典当行、担保公司是融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“融资宝”网站方案：探索融资网站新模式，筹划“融资宝”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为***年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作
1、做好“融资宝”的开发和运营。争取“融资宝”成为主要业务收入来源；
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；
3、项目融资抓重点，提高成功率；
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；
5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计划书策划与融资实战培训班”。
四、存在的问题
1、经济效益不好。前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
3、热点变换快，未形成现金流量。
4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。
***年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。***年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年,对我而言同样如此。***年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。
展望____年的工作，我还是会继续和***年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！
篇4书写经验70人觉得有启发
____年公司个人年度工作总结优秀优秀怎么写
在年终岁尾的时候，写一份总结报告是很必要的。总结不仅是对自己一年工作的回顾，也是对未来工作规划的基础。写好总结需要一定的技巧和方法，不是随便堆砌文字就能完成的。
先说一下准备工作，要把这一年的工作资料都整理出来，包括会议记录、项目进展、客户反馈等等。这些材料能帮助你理清思路，不至于遗漏重要事项。然后要确定总结的重点，一般来说，业绩成果、遇到的问题以及解决办法是最核心的部分。当然，具体侧重点还得结合自己的岗位性质。
写的时候要注意条理性，可以用编号列出几个关键点。比如说业绩部分，可以分几个模块，每个模块讲清楚做了什么，取得了怎样的成效。要是涉及多个项目，最好把每个项目的名称和简要描述写进去，这样显得专业。
对于问题部分，不要藏着掖着，该说的都要说。但要说得客观，既要指出存在的不足，也要分析原因。解决方案同样重要，如果只是单纯地罗列问题而没有后续行动，这样的总结就没什么意义了。
语言方面，尽量用简洁明了的表达方式。避免那些又长又绕的句子，多用短句会更有冲击力。还有，适当引用一些数字和事实，能让总结更具说服力。比如销售额增长了多少百分比，客户满意度提高了多少个百分点之类的。
不过有时候写着写着会发现，有些事情记得不太清楚，这时候就得想办法补救。可以通过翻阅邮件或者找同事核实情况。还有，别忘了检查一下格式，确保字体大小、段落间距都合适。要是排版乱七八糟，即使内容再好也会让人觉得不专业。
书写注意事项：
写总结时还要注意分寸感。既不能太过谦虚，显得缺乏自信；也不能夸大其词，给人留下浮夸的印象。实事求是是最好的原则。如果实在不知道该怎么措辞，可以参考以前的总结，但千万别照搬照抄。
聚丙烯车间年度个人工作总结范文 【篇5】 600字
过去的一年里，在车间领导的正确领导下，在班组成员的支持和帮助下，以安全生产为基础，优化生产、节能降耗为目标，通过自己的努力，顺利圆满的完成了车间下达的工作任务。现我将 ____ 年的工作总结
一、 主要完成工作
1. 狠抓安全管理，确保车间班组安全生产无事故
生产要安全，安全才能生产。作为副班长的我责任重大，要落实好车间领导的安全管理方针，配合大班长把好班组安全生产的关口，肩负起员工班中生命安全的重任。要对员工负责，对车间负责安全事故经常都是发生在不经意间的麻痹和侥幸心理，所以我要从员工的安防范意识抓起，严格要求班组成员工作中按操作规章制度操作，不要因图一时方便而起侥幸心理，杜绝 ' 三违 ' ；认真巡检，不放过每一个跑、冒、滴、落等安全隐患，发现问题及时处理，把一切隐患扼杀在萌芽中。从细微处出发，从每天提醒班组成员巡检要认真，外出作业要戴安全帽，防护手套等小事做起，并通过每月两次的班组安全教育活动会议以血的事故案例为教 训 提高班组成员的安全防护意识，做到主动想安全，主动要安全。
2. 严把质量关，优化生产、节能降耗
产品质量是企业发展的生命和力量。作为副班长的我要做好车间领导和大班长的得力助手，监督好班组的生产。每天上班要组织岗位人员对上个班次的生产情况进行了解和分析，然后根据调度和车间的生产指示定好本班的生产目标及反应配方，…
篇5书写经验182人觉得有启发
聚丙烯车间年度个人工作总结怎么写
写总结这事，得从头说起。一开始，就得想清楚总结是干啥的。说白了，总结就是把这一年的工作情况梳理一遍，看看做了哪些事，哪些做得好，哪些还需要改进。要是开头就乱套了，后面肯定麻烦。比如，有人一上来就堆砌数据，啥“完成产量x吨，同比增长y%”，乍一看挺唬人，但要是没说到点子上，读者看了也摸不着头脑。
先把工作分成几个部分，这样思路会清晰些。比如生产任务完成情况，设备维护保养，还有安全培训啥的。每个部分都要有具体内容，不能光喊口号。像“安全生产形势良好”这种话，听着不错，但具体是怎么个良好法儿，得说清楚。要是这里写着“全年无事故”，那边又提到几次小故障，这就有点矛盾了。
材料准备好了，接下来就是组织语言。有些人在写总结的时候，喜欢用一些复杂句子，好像越长越好。其实不然，简单明了才是王道。比如，“通过加强管理，提高了生产效率”这样的句子，就比“经过一系列有效的管理和措施的实施，使得生产效率得到了显著的提升”听起来顺耳多了。当然，也不是说绝对不能用长句，只是要注意别绕来绕去把自己都绕晕了。
还有一个容易忽视的地方，就是数据的应用。数字是很直观的表达方式，但不能滥用。如果写了“设备利用率提高至90%以上”，最好还能补充一下去年的数据，这样对比起来才更有说服力。要是只说“有所提升”，读者可能就会觉得含糊不清。
总结，关键是要真实客观。有些人为了显得成绩突出，就把不足之处一笔带过，甚至干脆省略掉。这样做短期可能没啥问题，但长远来看，对个人成长没啥好处。毕竟，发现问题才能进步，这是基本的道理。
会计年度总结：销售会计个人年度总结范文 【篇6】 1600字
毕业之后一直找不到合适的工作，总是这里不顺，那里也不顺，只能感叹自己的运气实在太差，总是错过种种机会。看到周围的人都陆陆续续找到自己工作，而自己还在彷徨中，就十分的苦闷。
不过我还是有这信心的，我大学毕业生不会真的找不到工作，我在失望中等待着希望，我知道，属于我的那一天就要来到，我会找到工作的。果不其然，我真的找到工作了！
____年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作总结如下：
1、工作敢于创新，提高工作效率。
本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，做好财务部工作计划，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。
2、加强政治学习，注重提升个人修养。
对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同____保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。
3、加强业务学习，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一（之二）》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。
4、勤奋敬业，热情服务。
在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。
篇6书写经验68人觉得有启发
写好一份销售会计的年度总结，得从实际工作出发，结合具体的业务情况和数字说话。这一份总结不只是为了交差，而是为了让领导看到你的成绩，同时也能指出问题所在。在动笔前，得先把全年的销售数据整理出来，包括销售额、成本、利润等核心指标。这些数据最好能分月列出，这样便于看出全年走势。记得还要附上一些图表，比如柱状图、饼图啥的，直观展示效果会更好。
接着就是总结成绩了，这一步很关键。比如，今年的销售额比去年增长了多少百分比，成本控制得怎么样，有没有达到年初设定的目标。这里要注意的是，数据得真实，不能夸大其词。要是有一些特别突出的成绩，比如某个月份销量猛增，背后肯定有原因，这时候就得深挖一下，看看是不是市场推广策略奏效了，还是其他因素起了作用。
总结里也不能只谈成绩，问题同样重要。比如，某些产品的销售一直不理想，库存积压严重，这些问题得提出来，还得分析原因。可能是产品定位有问题，也可能是市场需求变化太快，没跟上节奏。针对这些问题，提出一些建议也很有必要，哪怕只是初步的想法也没关系，毕竟后续还需要进一步讨论。
在写总结的时候，语言要简练，避免啰嗦。有时候为了表达清楚，难免会写长句子，但最好能拆分成几个短句。另外，数字要用阿拉伯数字表示，单位也要标注清楚，比如万元、万元/年之类。要是涉及到汇率换算，记得标明换算日期，以免引起误会。
有时候，写总结时会遇到一些特殊情况，比如某个季度的数据缺失，这种情况就只能尽量用现有资料来推测。如果实在没法弥补，也得在总结里注明情况，不然会让领导觉得你不负责任。还有，不同公司可能有不同的格式要求，比如有些公司喜欢先写结论再展开，有些则希望看到详细的流程描述，这个就得根据具体要求来调整。
小编友情提醒：
检查一遍是非常必要的。有时候忙起来，难免会出现一些小问题，比如数字漏写、单位搞错之类的。这些问题看似不起眼，但会影响总结的整体质量。所以，写完后最好放一放，隔几天再看一遍，说不定就能发现一些之前忽略的小细节。
教师2025年度个人工作总结范文 【篇7】 1150字
转眼间，一年的工作即将接近尾声，一年来，在平凡的工作岗位上默默地耕耘，将爱岗敬业、无私奉献全心全意为人民服务的思想溶入自己的实践工作中。回首一年来所走过的工作历程，有所失、也有所得。现将一年来的思想、学习、工作等方面做以下汇报和总结。
一、加强学习，树立形象
教师是人类灵魂的工程师，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。因此，我在思想上高定位，本着求实好学的精神积极参加各项政治学习活动，做到人到思想到，体会其精神实质，并认真做记录，贯彻到实际工作之中。并以“教师十不准”严格要求自己，树立良好的教师形象。
在我心中一直认为：一名优秀的幼儿教师只要做到德良、志坚、风正、纪严、仪端、学勤、心慈、言美才能树立良好的师表形象。在平时工作中，我从点滴小事中力争做到：既要以身作则，又要视听言行，既要一丝不苟、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必须要做到，哪怕是些在再琐碎再微小的事也要言于律己、身正为范。因此我深深的知道，教师良好的道德修养和博学卓识对孩子来说是耀眼的旗帜，是力量的源泉。
二、钻研业务，悉心育人
作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。我能认真履行教师职责、奉献爱心，用身教去影响幼儿、教育幼儿，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。因材施教，使每个幼儿在原有水平上都有一定的发展。
三、用心工作，不断进取
在本学期中我认真做好自己的工作，努力认真的上学，研究，对幼儿的学习抓的实，抓的紧，教育幼儿一板一眼的对待生活中的人和事，不要投机取巧，要用自己的智慧，光明正大的走好自己人生的每一步，让她们再生活中学习感悟，自己的事情自己做，并且抓的自己父母亲人对你的关心爱护，并学会回报他人，帮助他人。再幼儿身上发现闪光点，正直，纯真，有爱心，不斤斤计较，活学活用，对什么事情都富有好奇心，有激情。从她们身上我看到了自己的不足，努力改善自己的缺点。
四、认识不足，努力进步
“人无完人，金无足赤”，我意识到自己还有多缺点：有时不能严格要求自己，思想上松懈就会影响工作;性格急躁;等，以后要克服自身的弱点，争取更大的进步。
有播种就会有收获，有付出就会有回报。一年的教与学使我和孩子们之间产生了浓厚的感情，也使我的教学工作初渐成效。一滴汗水、一分收获、一分辛劳、一分成果。追求永无止境，奋斗没有穷期。在今后的工作中我会继续努力，尽职尽则。把自己全部的爱奉献给孩子，为桃幼的明天献出自己的一份力量。
篇7书写经验194人觉得有启发
教师____年度个人工作总结怎么写
一到年底，不少老师就得开始着手准备年度工作总结了。这活儿看起来简单，但要是想写得既有内容又不流于形式，还真得花点心思琢磨。先说个关键点，总结不是流水账，也不是单纯罗列工作事项，而是要把一年里的重点事情提炼出来，突出成绩和不足。
写总结的时候，先别急着动笔，得先把这一年的工作情况梳理一遍。比如说教学任务完成得怎么样，有没有什么特别的成绩，学生们的反馈如何，还有没有遇到什么难题。把这些都过一遍脑子，心里有个谱，这样写起来就不会东拉西扯，没个头绪。
说到成绩，千万别藏着掖着。自己的努力得让大家看到，比如带的学生在竞赛中拿了奖，或者在教研活动中有了新突破，这些都是值得夸一夸的地方。当然，也不能只谈成绩，问题也得提出来。比如说课堂管理上存在的一些小麻烦，或者教学方法上的局限性，这些都要实事求是地反映出来。
材料收集好之后，就该着手写了。开头部分最好简明扼要，直接点明这一年的总体情况。中间部分，可以按不同的工作领域来分块写，比如教学工作、班主任工作、教研活动之类的。每个部分的重点要突出，用具体的事例来支撑自己的观点，这样才更有说服力。不过要注意的是，事例不能太啰嗦，简练一点就好，不然篇幅容易失控。
写到这儿，可能有的老师会纠结用词的问题。其实，总结里的用词没必要太复杂，平实一点反而更好。但有一点得注意，就是专业术语不能乱用，毕竟是用来汇报工作的，得让人一看就明白你在说什么。另外，数字啥的最好用阿拉伯数字表示，直观又清楚。
还有一点容易被忽略，那就是总结不能光顾着说工作，还得结合实际情况提出改进措施。比如说针对教学中存在的问题，可以想想以后怎么调整策略，或者在班级管理上有啥新的想法。这些都能体现出你的思考深度，给领导留下好印象。
结尾怎么写？
不必太刻意，稍微概括一下整体情况就行。要是能顺便展望下下一年的工作方向，那就更棒了。不过，这里得提醒一下，总结的重点还是放在过去的一年，展望的部分不用太长，点到为止即可。
2025年初二地理教师年度考核个人工作总结范文 【篇8】 1400字
本学年我担任八年级的地理课教学工作，在教学工作中，我能从各方面严格要求自己，结合教导处计划、学科组的教学计划和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展并积极完成了本学年的教学任务。现将具体工作总结
一、 学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习的积极性。
初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维能力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生形成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际情况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的积极性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维。
这批学生地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，轻视地理学习，在课堂上注意力不集中，学习不认真，配套练习作业应付了事。针对这些情况，我在课堂上时刻通过激趣是学生保持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维能力的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式
由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，难度较大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如玉树“地震”，火山，嫦娥探月，台风事件等，结合本地的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上尽力准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性。另一方面，充分利用各种教学挂图，有时借助多媒体展示地理事物的形成过程，让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图能力，课堂效率有较大提高。
四 今后的工作思路
加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人先进的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。
2.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
3.重视概念和规律的教学方法，重视知识的应用。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。
____初二地理教师年度考核
篇8书写经验225人觉得有启发
____年初二地理教师年度考核个人工作总结怎么写
作为初二地理老师，每年的考核总结都得好好准备。这一年的教学工作虽然忙碌，但也积累了不少经验和教训。一开始接到任务时，心里其实挺没底的，毕竟总结不是教案，也不是课堂笔记，它需要把一年来的教学情况梳理清楚，还得有点条理。
首先要把这一年教了哪些内容搞明白。记得刚开学那会儿，我手头上有厚厚的教学计划，上面密密麻麻列着每个章节的重点难点。当时想着照本宣科就行，结果发现学生对某些知识点兴趣不大。后来调整策略，试着从生活实际出发，比如讲气候类型的时候，就带他们分析本地的天气变化，效果比单纯讲理论好多了。这部分内容得在总结里写明，不然领导会觉得你工作敷衍。
还有就是学生的成绩变化。上半年期中考试后，我发现有几个学生对地图很头疼，每次提问都说不会看图例。我就专门抽时间给他们补课，教他们一些简单的记忆方法。到后来期末考试，这几个孩子的成绩进步明显。这事不能一笔带过，得详细说下具体措施和成效，这样显得你用心了。
再来说说参加的教研活动。今年学校组织了好几次集体备课，每次都让我学到不少东西。比如有一次听同事分享如何设计互动课堂，回去后我就试着实践了一下，结果发现学生们参与度高了很多。这个经历很有价值，总结时一定要提一提，别漏掉。
不过有时候写总结也会遇到小麻烦。比如记不清某个活动的具体日期，或者有些想法当时觉得重要，现在回想起来却模模糊糊。这种时候就只能尽量回忆，实在想不起来也别硬凑，毕竟实事求是更重要。
另外要注意总结的格式，虽然不用太死板，但基本的结构还是要有的。开头简单介绍下基本情况，中间重点讲教学成果和改进的地方，最后再展望下明年的工作目标。但千万别说“总之”之类的话，那样显得太刻意。
