销售助理个人年度工作总结1500字范文 【篇1】1450字
白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自____年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望____年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自____年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。
年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：
1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。
2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。
3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。
未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：
首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。
其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。
再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。
____年工作改进措施
针对____年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。
1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在____年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。
2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。
4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。
工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：
1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。
在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。
篇1书写经验144人觉得有启发
销售助理的工作总结其实并不复杂，关键是要把一年来干过的事好好梳理一遍，既要讲清楚做了什么，还得说透为啥做、怎么做。比如，年初的时候公司定的目标是销售额增长百分之二十，这目标不是随便喊喊的，得结合市场情况分析，还要考虑到竞争对手的情况。那作为销售助理，就得协助制定具体的执行计划，比如划分区域、分配任务，这过程中肯定得跟销售团队多沟通。
记得去年有个项目特别折腾人，本来以为能顺利拿下，结果因为客户那边资金链出了问题，差点黄了。后来通过调整方案，把付款方式改成分期，这才勉强搞定了。这件事让我明白，销售这事光靠热情不行，得有点应变能力，遇到突发状况得能随机应变。当然，也不能总是被动挨打，平时得多研究市场动态，了解客户的心理，这样在谈判桌上才不会显得太被动。
还有一次，为了完成季度指标，我主动加班整理客户资料，结果发现不少潜在客户的信息没及时更新。于是赶紧组织了一次培训，教大家怎么维护客户关系。现在想想挺值得，虽然当时累点，但长远来看确实帮了不少忙。当然，这也暴露了一些问题，比如内部流程有时候效率不高，有些环节沟通不畅，这些问题都得想办法改进。
书写注意事项：
我觉得总结不能光盯着数字看，还得看看工作的质量。比如今年我们团队的客户满意度调查结果不错，这说明平时的服务态度很重要。不过，偶尔也会有疏漏，比如有次客户反馈说收到的产品包装有问题，虽然最后妥善解决了，但还是让我意识到细节管理上还有提升空间。
总结的时候最好能把数据拿出来对比一下，比如去年同期和今年同期的业绩对比，这样能直观看出进步的地方。但要注意的是，数据不能乱堆砌，得挑重点讲，像哪些产品卖得好、哪些地区市场潜力大之类的。还有，写总结的时候别忘了提到领导的支持和同事们的配合，毕竟这不是一个人的功劳。
2025年销售助理个人年度工作总结范文 【篇2】 750字
回想自己在新的公司一年来走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，也没有惊喜，只是多了份镇定和从容。
在这3个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从10月5日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
篇2书写经验240人觉得有启发
____年销售助理个人年度工作总结怎么写
作为销售助理，年底总结是一项重要工作，既要反映一年来的成绩，又要指出存在的问题，还要提出改进计划。写好这类总结，需要结合实际情况，注重细节和专业性。
回顾这一年的工作，首先要梳理全年完成的主要任务。比如参与了多少次大型客户洽谈，协助处理了多少份合同文件，为团队提供了哪些支持。这些具体数字能直观体现工作量，也能让领导看到你的贡献。记得把关键时间节点标注清楚，像是哪个月份完成了哪项重要工作，这样显得更有条理。
其次，要分析工作中遇到的问题。可能有的项目推进速度较慢，原因可能是沟通不到位或是资源调配不合理。这里可以结合实际案例展开说明，比如某个客户的需求迟迟未能满足，经过反思发现是因为前期准备不足，导致后续跟进困难。这种分析有助于找出深层次的原因，避免类似情况再次发生。
对于未来的规划，应该围绕提升效率和质量展开。比如加强与销售部门的协作，定期召开内部会议分享经验；利用业余时间学习新的业务知识，提高专业水平。同时，建议制定明确的目标，比如下一年争取参与更多重大项目，或者提升某一类文档处理的速度。
需要注意的是，写总结时语言要简洁明了，避免冗长复杂。有些同事喜欢用大段描述性的文字，但这样反而会冲淡重点。另外，数据一定要准确无误，这是衡量工作成果的重要依据。如果发现某些数据有出入，最好及时核实后再写入总结。
还有一点容易被忽视，就是总结里的语气要谦虚诚恳。即使取得了一些成绩，也要客观评价自己的不足之处，这样才能赢得同事的信任和支持。毕竟，总结的目的不仅是汇报工作，更是促进团队共同进步。
写总结的时候，格式也很重要。标题要醒目，正文分段清晰，每段话尽量控制在三四行左右。字体大小最好保持一致，不要一会儿大一会儿小。至于页边距，一般设置为2厘米左右比较合适，这样既美观又实用。
小编友情提醒：
检查是非常必要的步骤。有些人图省事，写完就直接提交，结果发现错别字一大堆。其实花点时间仔细校对，不仅能提升整体质量，还能展现你的认真态度。如果条件允许的话，不妨请同事帮忙看看，他们可能会发现一些你忽略的小问题。
销售助理年度个人工作总结2025范文 【篇3】 3850字
一、销售的心得体会:
员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。
1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。
2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。
3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。
二、公司的心得体会：
北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结____年度工作基础上，决心围绕____年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。____年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3---800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。
三、个人的心得体会:
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。
下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。
一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。
既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。
然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满完成。
三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。
“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本事是金饭碗，是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是1 1>2的道理。
五、自信乐观，积极向上。
现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到成功的颠峰。人的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执著而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那个的最远的人。
六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教导。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。
但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应该可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。
篇3书写经验48人觉得有启发
销售助理的工作总结，主要是对自己一年来的工作进行梳理和归纳，帮助自己明确得失，也为未来工作提供参考。写总结的时候，不能只顾着罗列数字，得把重点放在具体的事情上面。
先说说怎么开头。开头这部分其实挺重要的，因为开篇能定下整篇总结的基调。可以直接从年度目标说起，把年初设定的目标摆出来，这样能让读者很快知道你这一年主要干了什么。比如，“今年公司给我的任务是提升客户满意度达到95%，这个目标对我来说压力不小。” 这样一来，不仅交代了背景，也暗示了后面的内容会围绕这个目标展开。
正文怎么写？
这一块可以分成几个小节，每个小节讲一个方面的内容。比如，第一个小节可以写业绩完成情况。这里要注意的是，不能光写数字，还得结合具体的案例来说事。比如，“第三季度的时候，我负责的那个大客户突然提出了一些额外的需求，当时我觉得挺棘手的，但最后还是通过加班加点完成了任务。”
第二个小节可以写工作中的改进措施。这部分内容比较关键，因为总结不仅仅是回顾过去，还要为将来铺路。可以写一些具体的做法，比如“为了提高工作效率，我开始尝试用excel做一些简单的数据分析，结果发现这种方法确实节省了不少时间。”
第三个小节可以写遇到的问题和解决办法。这个问题部分写起来可能有点难度，但一定要实话实说。比如，“上半年的时候，我发现自己对某些产品的了解还不够深入，导致在跟客户沟通时经常被问倒。后来我就主动找产品部门的同事请教，还专门花时间做了笔记。”
小编友情提醒：
别忘了提到团队协作的情况。毕竟销售工作不是一个人的事，离不开团队的支持。可以说说在团队合作中的一些体会，比如“我们小组每周都会开一次例会，大家轮流分享经验和教训，这种方式让我受益匪浅。”
总结，不用太复杂，简单明了就行。不过写的时候也要注意细节，像日期之类的千万别搞错了。去年有一次我就差点把日期写反了，还好及时发现了，不然就闹笑话了。另外，写完之后最好多检查几遍，尤其是那些容易混淆的字，比如“客户”和“客服”，差一个字意思就完全不一样了。
2025年度销售助理个人总结范文 【篇4】 1950字
今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。
一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长
(一)卷烟销量平稳增长
全省累计销售卷烟169。8万箱，同比多销4。5万箱，增长2。7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。5万箱，同比少销1。3万箱，下降0。9%;省外烟22。3万箱，同比多销5。8万箱，增长35。6%。全省累计销量完成全年销售计划167。7万箱的101。3%。
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入192。22亿元，同比164。62亿元增加27。60亿元，增幅16。76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13。66%;单条均价45。28元/条，同比39。84元/条增加5。44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。8万箱，同比16。0万箱增加5。8万箱，增幅36。4%，占总量比重12。9%，同比9。7%提高了3。2个百分点;二类烟共销20。6万箱，同比23。1万箱减少2。5万箱，降幅10。6%，占总量比重12。2%，同比14。0%下降了1。8个百分点;三类烟共销78。4万箱，同比70。6万箱增加7。8万箱，增幅11。1%，占总量比重46。2%，同比42。7%提高了3。5个百分点;四类烟共销36。2万箱，同比38。6万箱下降2。4万箱，降幅6。3%，占总量比重21。3%，同比23。4%减少了2。1个百分点;五类烟共销12。7万箱，同比17。0万箱下降4。3万箱，降幅25。3%，占总量比重7。5%，同比10。3%减少了2。8个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高
全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154。6万箱，同比增长2。7%，占总销量比重91。2%，比重提高0。01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱，同比157。6万箱增长1。72%，占总销量的比重94。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142。2万箱，占总量比重83。8%，同比下降2。3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18。1万箱，占总量比重10。7%，同比提高3。5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124。9%)、红塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。
(四)库存总体较为合理
12月末全省商业库存8。0万箱，同比7。8万箱增长2180箱，存销比68。1%，环比6。8万箱增长1。2万箱。其中省产烟库存6。5万箱，同比增长4708箱，存销比63。4%;省外烟库存1。6万箱，同比减少2527箱，存销比98。3%。
分类别看，一类烟库存1。3万箱，存销比67。7%;二类烟库存6489箱，存销比59。8%;三类烟库存2。9万箱，存销比49。6%;四类烟库存2。6万箱，存销比120。5%;五类烟库存6144箱，存销比74。5%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展
突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成
1、紧紧抓住销量不放松
为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。8万箱，同比增加3。9万箱，增长18。7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及____上半年的销售工作进行了部署。
2、加强省内外工商沟通
去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就____计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟170。0万箱，其中省产烟148。0万箱，省外烟22。0万箱，低档卷烟68。0万箱。
篇4书写经验197人觉得有启发
写总结这事，说复杂也复杂，说简单，也不是特别难。尤其是销售助理这类岗位，日常工作琐碎繁杂，要总结起来还真得花点心思。既要把这一年干的事说清楚，还得让人看出成绩，这可不是件容易的事。
先说个关键点，写总结时，不能光堆砌数字，得把这些数字背后的故事讲出来。比如你今年跑了多少客户，签了多少单，这些数字很重要，但更重要的是怎么达成的。要是能举几个例子，比如说某个大客户的开发过程，从初次接触到最后签约，中间遇到什么困难，又是怎么克服的，这就显得有血有肉了。不过这里头有个小问题需要注意，别把每个客户的细节都写得太细，不然容易给人啰嗦的感觉，挑几个典型的就行。
还有就是，总结的时候，不能光盯着自己的功劳，团队的作用也要提一提。毕竟销售不是一个人的事，大家分工合作才完成了目标。你可以写写团队是怎么协作的，比如某次大型促销活动，大家怎么分工明确，互相配合。这样写既能突出集体的力量，也不会显得太自我中心。
再来说说格式，其实格式没那么死板。开头简单交代一下背景，比如今年公司设定的目标是什么，市场环境怎么样之类的。接着就是具体的工作内容，这部分可以按季度或者按项目来划分，每个部分讲讲做了哪些事，有什么成果。最后，可以谈点自己的体会，比如学到了什么新技能，或者发现了哪些工作中的不足之处。当然，这一块容易写得太空泛，所以最好结合实际例子来说，不然就容易变成喊口号了。
书写注意事项：
总结里最好能带上点图表啥的，比如销售额的增长曲线，客户增长率之类的。这样直观一点，领导看了也会觉得你用心了。不过这里有个小地方要注意，如果用图表的话，一定要确保数据准确无误，千万别因为疏忽搞错了数字，那可就尴尬了。
2025销售助理年度个人工作总结范文 【篇5】 1400字
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
篇5书写经验178人觉得有启发
做销售助理工作几年下来，总结一下过往一年的工作情况很有必要。这一年里，我主要负责客户资料整理、销售数据统计以及协助销售经理处理日常事务。在具体工作中，需要特别注意的是数据的准确性，因为一旦出错就可能影响到后续的分析和决策。每次接到新任务时，我会先梳理清楚流程，这样能减少一些不必要的麻烦。
比如有一次公司要做季度报表，当时时间紧任务重，我就先把所有的销售单据都归类好，然后按类别录入系统。过程中我发现有个客户的订单金额填错了，还好及时发现了，不然就会影响整个报表的数据准确性。还有就是跟客户沟通的时候，要注意语气和措辞，毕竟这是服务行业，态度很重要。有时候客户会提出一些超出我们能力范围的要求，这时候就需要耐心解释，不能急躁。
书写注意事项：
我觉得提升自己的专业能力也很关键。平时多看看市场动态，了解竞争对手的情况，这对开展工作有很大帮助。去年参加过一次行业交流会，收获挺多的，认识了不少同行，还学到一些新的销售技巧。回来之后试着运用到实际工作中，确实看到效果。当然，这也离不开团队的支持，大家经常一起讨论遇到的问题，互相分享经验。
不过有时候也会遇到突发状况，比如说突然接到紧急任务，这个时候就要冷静应对。记得有一次临近下班时，客户临时要求修改合同细节，我马上联系相关人员确认修改内容，然后加班完成了任务。虽然辛苦点，但看到客户满意的结果，心里还是很高兴的。
销售助理个人年度工作总结报告范文 【篇6】 850字
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
篇6书写经验89人觉得有启发
销售助理的工作涉及很多细节，年终写总结的时候，得把这一年的工作梳理清楚，这样才能让领导看到你的努力。开头可以简单介绍下自己的岗位职责，比如你是负责跟进订单、整理客户资料还是协助处理日常事务的。这部分不用太复杂，把主要工作点列出来就好，像我去年就写了“负责每日订单录入及跟踪，参与制定月度销售计划，维护客户档案”，这样既清晰又全面。
接着就可以分几个方面来展开具体工作了。比如说订单这块儿，你可以写今年一共处理了多少单，其中成功交付的比例是多少，有没有遇到什么特别的情况。记得要把关键的数据放进去，像“全年累计处理订单400余份，完成率达95%”，这会让总结显得更有说服力。不过有时候写的时候容易漏掉一些细节，比如忘记提到某个月份因为系统故障导致延迟发货的问题，这就需要在写完初稿后多检查几遍。
客户管理方面也可以单独列一段。这一年的客户拜访次数、新客户的开发情况都值得提一下。比如“本年度新增意向客户20家，其中成功签约5家”，这样的数字能直观体现业绩成果。另外，对于老客户的维护也很重要，可以写写通过定期回访增强了客户粘性之类的。
还有就是团队协作的部分。销售助理的工作离不开和其他部门的合作，像跟财务核对账目、跟物流确认配送时间等等。这部分可以写些具体的例子，像“协调解决因发票开具延误导致的客户投诉3起”，这不仅能展示你的沟通能力，也能突出你在解决问题上的贡献。
最后别忘了提下工作中的一些感悟。不是那种空洞的心得体会，而是结合实际谈点想法。像是“通过一年的工作，深刻体会到数据准确性对公司运营的重要性”，或者“认识到加强跨部门沟通能够有效提升工作效率”。这类话虽然简短，但能让总结看起来更有深度。
写总结的时候要注意格式整洁，条理分明。不要一股脑全堆在一起，最好分成几个小标题，像“订单管理”、“客户关系维护”、“团队协作”之类的名字就行。字体大小也尽量保持一致，这样看起来舒服不少。
销售助理个人年度总结范文 【篇7】 1200字
销售助理个人年度总结
____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结：
1、我是____年2月份到公司的，____年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。
2、自____年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生。
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意!接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。
4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。
3、以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。
2)返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点!
篇7书写经验64人觉得有启发
销售助理的工作涉及很多细节，总结起来确实不容易。一年下来，得把工作里的大事小事都理清楚，不然到头来脑子里一片混乱。写总结的时候，得先把这一年来的业绩拿出来看看，哪些目标完成了，哪些没完成，这都是基础。比如每个月的销售额，是不是一直稳步上升，还是中间有过波动，这些都是需要具体记录的。
接着就是客户方面的内容了。客户的情况也得好好整理一下，谁是老客户，谁是新客户，他们的需求有没有变化，这些都要记下来。有时候客户的需求会突然改变，比如从单一产品转向多品类采购，这就得及时调整策略。另外，客户的反馈也很重要，正面的当然要继续保持，负面的就该想办法改进。
还有团队合作这部分也不能忽略。这一年里，和其他同事的合作情况怎么样，有没有遇到什么难题，又是怎么解决的，这些都可以写进去。有时候一个人单打独斗确实不行，得依靠团队的力量。比如某个大订单的跟进，可能就需要好几个部门一起配合才能完成。
文件管理也是销售助理的重要职责之一。这一年里，文件归档做得怎么样，有没有丢失过重要的合同或者资料，这些问题都值得反思。文件管理得好不好直接影响工作效率，要是哪天急着找一份文件却怎么也找不到，那真是麻烦透顶。
不过有时候写着写着就会发现，有些事情记得不太清楚了。比如某次客户拜访的具体时间或者某份合同的细节，这时候就得翻翻之前的记录。如果平时没有养成良好的记录习惯，到了年底总结的时候就会很头疼。
书写注意事项：
关于市场动态的部分也要提一提。这一年里，市场上有什么新的趋势或者竞争对手的动作，这些都需要留意。有时候竞争对手推出新产品或者搞促销活动，咱们就得赶紧做出反应，否则就会被甩在后面。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意格式。虽然说内容比形式更重要，但适当的格式能让总结看起来更有条理。比如分成几个部分，每个部分用不同的标题标注，这样既方便自己回顾，也让别人看的时候更容易理解。当然，格式不是最重要的，关键还是要把内容写好。
房产销售助理个人年度工作总结范文 【篇8】 1150字
进入**县福满花园项目已有一年了。____年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将____年年度工作情况总结如下：
1、销售人员培训
销售部于____年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
____年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在____年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到____年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、____年工作存在问题
虽然____年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在____年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望____年的销售成绩比____年的成绩更上一个台阶。
篇8书写经验43人觉得有启发
房产销售助理在年末做年度总结时，往往会觉得无从下手。其实，写总结并不复杂，关键是要梳理好工作脉络，突出重点。先列个清单，把一年来的项目都过一遍，包括接待了多少客户、促成几单交易、参与了哪些活动。这些数字很重要，能直观反映业绩。
回顾这一年，有些事情印象特别深。比如有一次接待了一个特别挑剔的客户，从看房到签约花了将近三个月时间。当时压力很大，但最后成功拿下这笔单子，感觉很有成就感。类似的案例可以多找几个，作为总结里的亮点。不过写的时候要注意，别只顾着讲故事，还得提炼出经验和教训。
沟通技巧这块也很重要。记得刚入职那会儿，总觉得跟客户聊天就是随便说说，后来发现这是一门学问。比如开场白怎么说、怎么提问才能引导对方表达需求，这些都是需要琢磨的。如果总结里提到这些，会让领导觉得你用心了。
还有一些细节容易忽略。比如说市场动态分析，这是日常工作的一部分，但很多人写总结时往往一带而过。其实这部分完全可以展开讲讲，比如关注了哪些政策变化、竞争对手有哪些新动向。还有团队协作的部分，跟同事配合得怎么样，有没有遇到什么问题，这些问题又是怎么解决的。
书写注意事项：
总结最好结合具体的数字说话。像成交额、回访率、客户满意度这些指标，都是衡量工作成效的重要依据。当然，数字只是辅助，核心还是要讲清楚背后的努力和方法。像今年销售额增长了百分之二十，这当然是好事，但更重要的是分析增长的原因，是地段优势起了作用，还是营销策略调整到位？
写总结的时候，可能有些人会纠结于形式。有的人喜欢条理清晰的表格，有的人则倾向于自由发挥的文字叙述。我个人觉得，哪种方式方便理解就选哪种。如果是文字叙述，建议分块处理，每块一个小主题，这样看起来不会太乱。不过有时候写作者可能会忘记换行，导致一大段文字堆在一起，看着挺费劲的。
小编友情提醒：
总结不是为了应付差事，而是对自己工作的回顾和提升。写完之后不妨多读几遍，看看有没有遗漏的地方，或者表述上是否通顺。要是实在不确定，也可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟大家平时都在一个办公室里，互相提点建议很正常。
