2025个人月度工作总结范文 【篇1】950字
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇1书写经验223人觉得有启发
____个人月度工作总结怎么写
月初刚拿到任务的时候，心里想着这总结没啥难的，无非就是把本月干了啥写清楚。结果一动笔才发现事情没那么简单。写总结不像写日记，不能随心所欲地想写啥就写什么。得有点专业劲儿，不然领导看了还以为你工作态度不认真。
一开始列了个提纲，想先把大方向定下来。项目进展、问题解决、下一步计划，这些肯定得写进去。但写着写着就跑偏了，写着写着又忘了重点。后来想起以前老同事说过，写总结时最好先想想哪些事值得说。比如那个客户投诉的事，当时费了好大劲才搞定，虽然过程挺复杂，但结果是圆满解决了，这就值得提。还有那个新系统上线的事，虽然刚开始有点乱，但最后效果还不错，这也是个亮点。
写总结时最头疼的就是数据部分。数字是硬指标，写少了显得工作量不够，写多了又怕被人质疑真实性。所以得精挑细选，挑那些能代表成绩的数字。比如销售额提升了百分之十五，这个就很直观。还有完成率，达到九十八%，也挺亮眼的。但有些模糊的数据就别写了，像“大概完成了多少”，这种说法既不严谨，还容易让人怀疑你的态度。
有时候写总结会遇到瓶颈，明明知道做了不少事，但就是不知道从哪儿开始。这时候可以试着换个角度，比如从客户需求入手。客户的需求变化了，我们怎么应对的？有没有及时调整策略？这样写起来思路就清晰了。还有团队协作的部分也不能忽略，毕竟一个人单打独斗很难做成大事。要是能在总结里体现一下团队配合有多默契，领导应该也会满意。
写总结时还容易被一些细节绊住脚。比如某天加班到很晚，虽然辛苦但未必能直接体现在成果上，要不要写进去？其实这类事情可以一带而过，重点还是放在具体的成绩上。还有些临时性的任务，虽然占用了不少时间，但如果对整体目标贡献不大，也可以省略。毕竟总结不是流水账，得突出核心内容。
总结写完后最好多检查几遍，尤其是措辞部分。有时候一个词用得不当，可能就会让整句话的意思跑偏。比如把“改进措施”写成“改善措施”，虽然看起来差不多，但严格来说还是有区别的。还有标点符号，千万别偷懒，该加逗号的地方就得加，不然很容易让人误会。
最后提交前可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。当然，也不要完全依赖别人的意见，毕竟总结还是得自己负责。
写总结这事说简单也简单，说难也难。关键是要抓住重点，把该说的都说清楚，不该说的就别啰嗦。只要用心去写，相信每个人都能写出一份合格的总结。
2025年大学办公室月度工作总结,个人总结范文 【篇2】 2850字
____年大学办公室月度工作总结
首先，积极配合技能节活动的安排与调遣，并做好信息采集、新闻稿编写工作。
这个月我院举办了管理技术学院第四届“谁是技能王”活动，作为众多承办方之一的我们——金融与贸易系团总支学生会在这个特殊的节日里，也策划和举办了两个项目：“谁是炒股王”和“商业实战大赛”。毫无疑问，这成为了我们办公室和整个学生会的工作重点。
活动前期，办公室全体成员在主席团的安排下，连同其他部门的成员轮流在九华厅和七品居门前对“谁是炒股王”和“商业实战大赛”活动做了四天的宣传。在正式比赛阶段，从初赛到复赛或决赛，大家的工作热情非常高，都在尽的努力做好自己份内的事。不得不承认，在技能节活动期间，办公室的工作任务还是比较重的，在做好本部门工作的同时，还要配合其他部门的工作，再加上要同时对两个技能节活动进行信息采集。因为学生会内部人手不够，我们部门的一名干事和两位部长都被安排了本部门之外的工作，另外我们部门有名干事参加了商业实战比赛，最后就只剩下一名干事进行拍照、信息采集和编写新闻稿。这样一来，导致办公室的工作分配起来有点棘手。然而，让我们感到欣慰的是，办公室的日常工作并没有因为人员不够而被耽误，基本上都顺利的按时完成了。尤其是在新闻稿方面，值得我们肯定的是：干事写的新闻稿，无论是质量还是及时性都有了很大的改善。希望干事们在今后的工作中能继续保持甚至超越现在的这种良好的状态。
其次，整理学生档案。
为保证大三的学姐学长们能顺利毕业，办公室在完成本部门工作的同时，在小龙老师的要求下，对原金融系大三各班学生的档案进行了初步的整理。整理学生档案并不是一件困难的事，但是却比较繁琐，需要一份耐心和谨慎。考虑到干事们的课程比较多，时间紧，所以我们基本上没有让干事参与到这次的工作中。这次的档案整理工作是由我们部门的李凤钗和我以及其他非学生会成员的同学共同完成的。
然而，这个月的工作，我们部门存在着一个很大的失误：对于“谁是炒股王”活动的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表现得特别明显。活动中期虽然有过新闻稿，但也是在院学生会的催促下才匆忙写出来的。之所以不能及时地完成“炒股王”的宣传报道工作，在一定程度上与人员分配不过来、活动举办的形式造成新闻稿编写难度大有关，但更为重要的原因是自我能力有限，不能很好的处理这种突发的情况。对此，作为办公室负责新闻稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批评。
下个月，我们的工作重点主要是做好“商业实战大赛”决赛的信息采集工作。
今年以来，县政府办公室在县委、县政府的正确领导下，坚持以“xxxx”重要思想和科学发展观为指导，围绕全县总体工作部署和中心工作，认真履行承上启下、联系左右、协调各方的工作职责，紧扣提高服务质量这一目标，突出抓好办文、办事两个重点，努力增强政治、大局、责任三种意识，充分发挥参谋、协调、服务、把关四个作用，不断改进工作作风，顽强拼搏，务实创新，为全县经济和各项事业的发展做了大量工作，圆满完成了各项工作任务，做到了领导满意、基层满意、群众满意。现就我办1—7月份各项工作任务完成情况总结汇报如下：
一、紧扣中心，围绕大局，全面提高政务工作水平
今年以来，我们突出政务主体，积极建言献策，加强协调服务，充分发挥参谋助手作用，促进了政府工作高效运转。
(一)严谨细致，办文办会提水平
文稿起草方面。进一步完善了材料起草、审校、复印装订、发文及存档等程序，明确了各个环节的具体负责人，建立了公文处理失误责任追究制度，确保了材料处理各环节无漏洞。在起草文稿时，坚持“四把握”原则，即切实把握工作要点、疑点、难点和重点，认真把握领导意图，深入把握领导思想的闪光点，全面把握领导决策的广度，在起草重大材料时，注意加强对新知识的学习和运用，认真研究把握上级的各项政策文件，大力提倡材料在形式上勇于创新，在内容上科学实用，坚决杜绝材料千篇一律，形成了全体写作人员集体讨论修改写作提纲和文章初稿的良好文风。1—7月份，共起草各类领导讲话、汇报材料100多份，审核县政府及办公室文件200多份。
公文处理方面。按照《长武县人民政府办公室关于进一步规范和加强行政机关公文处理工作有关问题的通知》的要求，我们坚持以“压缩数量，提高质量”为原则，严把政策关、程序关、文字关、体式关，严格审签程序，强化过错追究，杜绝了公文倒流现象发生，公文格式更趋科学、规范、公文可操作性、性进一步增强，较好地发挥了以文辅政的作用。同时，认真做好各类文件、传真、电传的收发、办理工作，做到了急事急办，特事特办，公文的处理质量和运转效率明显提高。1—7月份，共以县政府名义发出文件70份，以办公室名义出台文件134份。
会务组织方面。严格执行会议审批制度，认真把好会议审批关，严格审查会议议题，狠抓会前准备、会中服务、会后落实三个环节，力求会议主题明确、中心突出、务实高效，1—7月份，共组织政府常务会议10次，专题会26次，县政府全体会等大型会议10多次。
(二)前瞻调研，多参善谋增能力
始终把调研工作的着力点放在为领导决策和决策实施的服务上，以全县工作重点确定调研方向，抓住经济社会发展中的热点、难点以及领导的关注点，超前思考，科学谋划，深入调研，及时向领导建言献策，为领导正确决策提供科学、详实的第一手资料。1—7月份，先后开展专题调研10余次，相继对新农村建设、项目建设等工作进行了深入调查研究，提出了许多建设性意见和建议，为领导科学决策做了大量的基础性工作，得到了领导的充分肯定。
(三)尽职尽责，真抓实干促落实
今年以来，我办充分发挥联系上下、协调各方的职能作用，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，抓协调、重服务、促落实，先后会同有关部门接待国家信访督导组、水利部、100万吨煤基二甲醚项目选址专家组、赵正永常务副省长、庄长兴市长等各级领导来长视察20余次，圆满完成了各项接待任务，未出现过一次失误。在实际工作中，既积极参与县政府重要决策的制定与实施，又主动配合相关部门抓好各项工作任务的落实。对于县委、县政府确定的重点工作，及时深入一线，加强协调督促，解决存在问题，促进工作落实。特别是在处理突发事件等重要工作中，能够提前掌握第一手资料，分清情况，科学应对，并提出不同的处理意见。对于现场能够直接处理的，敢于承担责任，妥善处理，从未把矛盾上交领导或推给基层;对无法直接处理的，在吃透情况的基础上，及时向领导提供最直接、最有价值的情况和建议，供领导决策参考。今年以来，先后参与了招商引资、重大项目建设、“双创”等重点工作，协调解决了一批影响全县大局的重、难点问题，特别是在抗汛抢险救灾工作中，办公室领导能够在第一时间赶赴现场，了解情况，及时汇报，迅速组织现场抢险救灾;在甘肃省宁县在泾河长庆桥段修建堤坝这一事件的处理过程中，能够充分发挥上情下达、参谋服务的中心枢纽作用，积极与地掌乡及水利等部门沟通协商，及时准确了解事态发展动向，认真搜集整理有关资料，主动向县委、县政府领导汇报情况，建言献策，确保了矛盾得以妥善解决，有效维护了我县群众利益和社会大局稳定。
篇2书写经验168人觉得有启发
____年大学办公室月度工作总结
这个月办公室的工作量还是挺大的，各种事务接踵而至，从日常的文件整理到各类会议的组织，再到一些突发情况的处理，都得兼顾到。月初的时候，学校有个紧急通知需要传达，当时手头还有别的事情没忙完，好在同事帮忙一起赶了出来，总算没耽误事。后来又赶上几个部门联合举办活动，协调起来比较麻烦，尤其是时间安排上出了点状况，导致最后只能临时调整，还好最终效果还可以。
文件管理这块儿一直是重点，这月新收了几百份文件，分类归档是个大工程。以前总觉得只要按日期排好就行，后来发现这样太笼统了，容易搞混。现在改成了按类别分，比如教学类、科研类、行政类，再细分下去，这样找起来方便很多。不过偶尔还是会忘记更新目录，下次得养成定期检查的习惯。
跟各部门的沟通也很重要，特别是跟学生会那边，他们活动多，需求也杂。有时候他们的计划突然变卦，就得赶紧重新安排场地或者其他资源，这就需要反应快。不过有时也会因为信息不对称，导致双方理解有偏差，比如上次活动，他们以为我们已经同意了，结果发现流程还没走完，好在及时沟通解决了。
财务报销这部分工作量也不小，每次都要核对金额、发票、明细一大堆东西，稍不留神就会出错。有一次差点把一笔小额支出漏掉了，亏得同事提醒才补上。其实这类问题关键是要细心，而且要多留个心眼，不能只看表面数字，还得仔细对照原始凭证。
接待工作也是常事，这个月来了好几拨访客，有校友回访的，也有合作单位来的。印象最深的是那次接待外宾，准备材料的时候差点忘了翻译件，幸好提前检查了一遍才没出岔子。还有就是要注意细节，比如茶水温度、座位安排之类的小事，虽然不起眼，但能体现专业度。
证券公司个人月度工作总结范文 【篇3】 1150字
年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着07年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。
首先，从08年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。
因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。
服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。
应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。
写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个百分点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。
篇3书写经验58人觉得有启发
写总结是一件需要耐心和细致的工作，尤其对于证券公司的员工来说，每月的总结既是对工作的回顾，也是对未来计划的一种规划。一开始可能很多人会感到无从下手，觉得要面面俱到，结果反而写得乱七八糟。其实总结的关键在于抓住重点，既要体现专业性，又要能让领导看到你的工作成果。
首先，得明确总结的目的。是为了向上级汇报本月的工作情况，还是为了给自己做一个阶段性的小结？如果是前者，那么就需要把工作中的关键事项列出来，比如参与了哪些项目、达成了什么目标、遇到了什么问题以及如何解决的。这些内容最好能用数字说话，比如成交了多少单、客户满意度提高了多少个百分点之类的。这样不仅显得具体，还能突出业绩。
接下来就是整理思路的过程了。可以先大致想一下这个月都干了些什么，然后按照时间顺序或者重要程度排列起来。记得要把重要的事情放在前面，因为这样可以让阅读者一眼就能抓住重点。不过有时候也会遇到这种情况，明明记得做了很多事，可是一下子想不起具体的细节，这时候可以翻看之前的笔记或者邮件记录，看看有没有遗漏的地方。
在描述具体事件的时候，尽量使用专业的术语。比如说在分析市场行情的时候，可以用到“技术指标”、“k线图”这样的词汇，这不仅能展现你的专业能力，也能让读者更容易理解你在说什么。当然，有时候也可能出现一些小状况，比如在做数据分析时，由于数据量过大，表格处理起来有点麻烦，最后不得不手动调整了好几次才完成，这种时候就可以简单提一下，表明整个过程并不轻松。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些自己的见解。比如针对某个项目的成功经验，可以分享一下自己的看法；如果遇到失败的情况，也可以反思一下原因，提出改进措施。毕竟总结不仅仅是记录成绩，更重要的是通过总结发现问题，找到提升的空间。
至于格式方面，没有特别严格的要求，但还是要保持整洁有序。每个部分之间最好留有足够的空白，方便阅读。字体大小适中，标题可以稍微大一点，这样层次感就出来了。要是觉得手写太麻烦，也可以用电脑打出来，但别忘了保存好原始文档，万一以后需要用到的话，找起来也方便。
精选业务经理个人月度工作总结范文 【篇4】 900字
近两个月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务能力进步很快。现将两个月的工作总结如下：
1、专业知识、工作能力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
需要学习并实践的工作，总结如下：
(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他公司所要求的能力要求等。
2、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
3、工作质量、成绩、效益和贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
篇4书写经验194人觉得有启发
业务经理的月度总结写起来确实是个技术活儿，既要展示成绩，又得反映问题，还得提出下个月的计划。要是写得不好，领导看了可能觉得敷衍了事，同事看了也可能觉得没什么干货。所以今天就来聊聊怎么写出一份高质量的月度总结。
月初的时候，手头的工作忙得焦头烂额，好不容易到了月底，坐下来准备写总结，才发现脑子一片空白。其实总结不是为了应付差事，而是对自己工作的梳理和反思。一开始可以先从几个方面入手，比如本月的销售目标完成情况如何？有没有遇到什么突发状况？团队协作上有没有需要改进的地方？
记得上个月，我负责的那个大客户突然取消订单，当时真是措手不及。后来经过一番分析，发现是竞争对手的价格策略出了问题。这件事让我意识到，除了关注内部流程，外部市场动态也得时刻留意。这次经历让我在后续的项目跟进中更加谨慎，也学会了提前预判风险。
还有一次，团队里的新人小李因为经验不足，在跟客户沟通时出了点小纰漏。当时我直接把他叫到办公室谈话，结果反而让他紧张得不知所措。后来我调整了方式，私下找他聊天，耐心指导他如何处理类似情况。现在小李已经能独当一面了，这让我明白，管理不只是下达指令，还需要多一些包容和理解。
写总结的时候，数据很重要。比如销售额的增长幅度是多少？客户满意度调查结果怎么样？这些具体数字能让领导看到你的工作成果。不过有时候数据太多反而显得啰嗦，关键是要提炼出重点。比如，这个月销售额比上个月增长了15%，其中线上渠道贡献了60%的份额，这就比单纯列出一堆数字更有说服力。
总结也不能光报喜不报忧。如果这个月出现了什么问题，比如某个项目的进度延误，最好能分析一下原因，是人力调配不合理，还是资源分配出了问题？然后提出具体的解决办法。这样既显示了责任心，也能给领导留下深刻印象。
业务个人月度工作总结范文 【篇5】 1150字
业务个人月度工作总结
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的'销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇5书写经验124人觉得有启发
业务个人月度工作总结怎么写
月初刚过，又到了写总结的时候。很多人觉得总结没啥好写的，或者就是流水账似的把事情记下来，其实总结不是简单的罗列工作内容。总结得有重点，既要回顾过去，也要为未来做打算。
先说说怎么回顾过去吧。要把当月的工作分分类，比如项目推进、客户沟通、内部协作之类的。每个类别里挑出几个关键事件来详细写。像项目推进这部分，不仅要写完成了哪些任务，还要提到过程中遇到的问题及解决办法。如果项目延期了，得分析原因，是因为计划不合理还是资源没跟上。这些问题的处理方式，下个月说不定还能用得上。
再来说说未来规划。这可不是随便写几句就行的，得结合实际情况。比如说这个月发现团队协作效率不高，那就得想想怎么改进。可以建议增加一些培训，提升大家的专业技能，也可以优化工作流程，减少不必要的环节。当然，这些想法不能凭空捏造，得有依据。要是领导问起为什么这么改，总不能说只是觉得这样更好吧？
写总结的时候，数据是很重要的。无论是完成的任务量，还是客户反馈情况，都要用具体数字说话。像上个月我负责的那个项目，原本预计月底能上线，结果拖到月中才完成，进度滞后了三分之一。这样的情况，用数据描述就比单纯的“进展缓慢”更有说服力。
有时候写着写着会发现自己思路有点乱，这时候不妨停下来理一理。可以先把草稿写出来，然后看看有没有遗漏的地方。别忘了检查一下有没有错别字，虽然偶尔出现一两个也无伤大雅，但毕竟会影响阅读体验。像我有一次就把“会议纪要”打成了“会议记要”，还好同事及时指了出来。
总结里的语气得适中，既不能太谦虚，也不能太过自信。尤其是涉及到问题的部分，态度要诚恳，但也不能自责过度。毕竟总结不是为了找骂，而是为了让工作变得更好。要是觉得自己写得不够好，可以多参考下其他同事的总结，看看人家是怎么组织语言的。
书写注意事项：
总结最好不要太长。一页纸就够了，太多的话反而会让领导觉得啰嗦。重点突出就行，把最核心的东西表达清楚。要是实在不知道怎么下手，可以从头梳理一遍当月的工作记录，慢慢就会找到方向了。
简短个人月度工作总结范文 【篇6】 700字
二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施;现将010年二月份个人工作总结报告如下：
1.节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。
2.做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。
3.节能降耗。客房部在____年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在____年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，____年1月份，相对于____年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。
4.人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房____年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响____年客房部的整体工作，给予辞退。
5.设施设备的维护保养。本月将____年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在____年应考虑做保温墙。
篇6书写经验144人觉得有启发
写总结时，先得搞清楚总结到底是什么。总结不是流水账，也不是单纯地罗列事情，它需要提炼出重点，把事情说清楚。比如说这个月的工作，得先把重要的事情挑出来，然后想想这些事是怎么做的，为啥要做，做完之后有什么效果。
先从大的方向入手，看看这一个月里都干了什么，像是项目进展、任务完成情况啥的。这部分最好能用数字说话，比如完成了几个任务，解决了多少问题。要是有具体的指标就更好了，这样显得有依据。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如在描述某个项目的进度时，可能会忘记提到某个关键节点的具体情况，这就有点遗憾了。
接着就是分析一下工作中遇到的问题。这里别光顾着抱怨，得想想这些问题是怎么产生的，当时是怎么处理的。如果问题还没完全解决，也要提一提后续打算怎么做。有时候可能因为时间紧或者其他原因，对于问题的分析会比较浅显，没有深入挖掘根本原因，这就可能导致下次还犯同样的错误。
还有就是经验教训这一块。这很重要，不是说写完就完事了，而是要通过总结找出规律，以后遇到类似的情况就知道该怎么应对了。比如说这次做项目的时候发现沟通不畅是个大问题，那么下一次就得提前规划好沟通机制。不过有时候写总结的时候，可能会因为急于收尾，草草写下几条教训，结果显得空洞又没重点。
书写注意事项：
总结里也可以适当提一下个人的成长。这不仅是为了体现进步，也是为了给自己一个反思的机会。比如学到了什么新技能，提高了哪些能力之类的。不过有时候可能会忽略这一点，觉得个人成长不重要，其实不然，工作中的每一点进步都是值得记录的。
小编友情提醒：
总结的语言要简洁明了，别啰嗦。写的时候脑子里要有目标受众的概念，如果是给领导看的，那就要突出成绩和亮点；如果是给自己看的，那就侧重于反思和改进。有时候可能会因为追求华丽辞藻而忽略了实用性，结果总结看起来花哨但没啥实际价值，这是需要注意的地方。
公务员个人月度工作总结范文 【篇7】 2100字
按照组织安排，我于今年4月份调任东小庄镇政府镇长。任职以来，在县委、县政府和镇党委的正确领导下，我团结带领政府一班人，坚持以科学发展观为指导，围绕全镇中心工作，开拓创新、求真务实，圆满完成了全年的各项目标任务。截止11月底，全镇实现财政收入494万元，完成全年任务的110.8%;农民人均纯收入预计超过6000元，预计较上年可增长6%。
一、立足镇情实际，着力培育经济增长点
项目建设上，今年共引进资金8710万元，同比增长31%，完成年任务的145%。引进了一舟禽业投资6万套肉种鸡养殖项目;实施了瑞祥新型建材厂二期工程;实施了九源葡萄酒公司的技改项目。目前，全镇葡萄深加工、采砂选矿、奶业、建筑、涂料等企业11家，工商户达到1164家。
基地建设上，围绕酒用葡萄、蔬菜、粮食三大基地建设，进一步推动产业上档升级。精心打造了万亩酒用葡萄观光园，对园区基地实施规范化种植，对园区道路进行整修，并新建了观光台，有效提升了全镇酒用葡萄种植的整体形象。目前，全镇酒用葡萄种植面积2.5万亩，酒用葡萄总产近4000万斤，实现销售收入7000多万元。深入推进玉米高产示范工程，粮食综合生产能力全面提高。全镇粮播面积(包括复种面积)稳定在3万亩，粮食总产达到4749.3万斤。大力发展设施蔬菜，全镇蔬菜园区达到4个，总棚数达到260个。以错季西红柿为主的露地菜发展到3000亩，形成全县的露地西红柿种植基地。，全镇蔬菜瓜果总产7600万斤。
二、创新工作方法，推进各项重点工作
(一)是实现新民居一期工程交付农户。主要就东兴社区一期的10幢楼进行院面硬化，供水、供电、供热等配套设施。目前，10幢楼已全部交付农户使用。
(二)是扶贫帮扶工作成效显著。全镇年收入2300元以下困难户共计1381户1512人，其中1021户1198人已纳入低保范围，占贫困总人数的79.23%、177户177人纳入五保户范围，占贫困总人数的11.71%。今年1-10月份，全镇共发放城市低保金29.6851万元，农村低保金112.8856万元。同时，积极组织有重大疾病的病人家庭申请大病医疗救助，1—10月份共发放城乡医疗救助款24.0366万元。及时组织受灾救济，为250户遭受雪灾的困难群众发放了10万元的救助款，解决了贫困家庭的燃眉之急。
(三)是“四清四化”工作通过市县验收。在“四清”上，共出动人力5千余人次，清运垃圾近万方，清理残垣断壁和路障16处，清理危房49间。在“四化”上，共建立清洁队13支，新建垃圾填埋点4个;粉刷建筑外墙5万多平米，书写标语49条;完成街巷硬化3.9万平米;栽植各类苗木1.3万株;安装路灯558盏。全镇农村环境整治的长效机制基本形成，村容村貌得到明显改善，顺利通过了市县验收。
三、坚持以人为本，实现工作协调发展
(一)是抓好普法宣传，扎实推进综治工作。全镇共培训普法宣传员136名，印发种类法律法规宣传资料1300多份，接待群众法律知识咨询41人次，张贴标语60多条，举办各类法制广播110次。以创建平安东小庄为载体，加大综治工作与平安创建工作力度，进一步整合资源，充分发挥矛盾纠纷排查调处中心的作用，全年共调处民事纠纷13起，其中12起已办结，1起正在调处之中。
(二)是抓好社会保障，扎实推进农保、医保、低保工作。深入推进农村新型合作医疗制度，新农合参保人数达到全镇农业人口的95%以上。全面开展新型农村养老保险制度，全镇新农保参保人数达到19973人，其中非农业108人，收缴保费180.6554万元，真正使广大农民解除了后顾之忧，实现了“老有所养”。五保户供养、低保发放、受灾救济等工作有序进行，近80%的贫困户纳入低保范围。加快镇敬老院建设步伐，目前入院老人46人。
(三)是抓好计生工作，严格人口与计划生育目标管理。全年开展计生健康普查4次，普查率达到98%以上。加大“婚育新风进万家”宣传力度，创建8个婚育文明村530个婚育文明家庭。全面落实计生奖励扶助政策，截至目前，全镇共有334人享受奖励扶助政策。全镇累计办理独生子女证574户，其中18岁以下277户，今年发放资金5.9260万元，新增独生子女户28户。，全镇共出生312人，男160人，女152人;符合政策生育率92.3%;人口出生率10.2‰，人口自增率4.38‰，顺利通过了市县检查考核。
四、抓好精神文明建设，社会各项事业全面发展。
以社会公德、职业道德、家庭美德为主要内容的公民道德建设扎实推进，未成年人思想道德教育进一步加强。社会主义精神文明建设取得新成绩，全镇13村组织了秧歌队和舞蹈队，涌现出一大批“巾帼明星”、“文明户”、“双学双比女能手”等敬老、诚信、致富典型。
五、加强政府自身建设，打造人民满意政府
坚持以人为本的理念，想问题、做决策、抓工作、办事情，时刻把群众的利益挂在心上，把保障和改善民生作为政府工作的重要职责，在为民办实事上出实招、求实效。坚持依法行政，深入推进科学民主依法决策，严格按照法定权限和程序行使职权、履行职责。坚持民主集中制原则，自觉接受人大依法监督和工作监督，确保行政权力运行的公开、透明;定期召开“两委”议事会议，坚持集体研究，集中表决，做到了公开、公平、公正。完善和落实廉政制度，健全权力运行制约和监督机制，从源头上预防和治理****。继续严格执行“收支两条线”的各项规定，在完善规范、强化管理、严肃执纪上下工夫，使财务管理制度得到严格落实。进一步完善政务公开，只要涉及群众利益、群众关心的行政行为，都通过政务公开栏进行了公开，增加了行政工作的透明度。
篇7书写经验88人觉得有启发
写好一份公务员个人月度工作总结并不复杂，但确实需要一点技巧。平时工作里接触的事情多，脑子里想法也乱，如果没条理地写出来，别人看了容易摸不着头脑。先从总体回顾开始，把这个月干了哪些事都列出来，这样心里有个底。比如月初领导交代的任务完成得怎么样，有没有遇到什么困难，这些问题又是怎么解决的。
写的时候可以分块儿来，先把大的方向说清楚，比如说这个月参与了几个大项目，每个项目的进展如何。要是项目多，最好给它们编号，这样看起来清晰。接着再具体到一些细节，比如某个项目里自己承担的具体任务是什么，用了哪些方法去完成，结果如何。别忘了提一下团队合作的情况，毕竟一个人单打独斗的场景很少见。
不过要注意，有些事情可能涉及敏感信息，写的时候要特别谨慎。像是统计数据，如果是内部资料，最好先核实清楚再写上去。还有些工作内容涉及到政策执行情况，这方面的描述要客观公正，既不能夸大成绩，也不能隐瞒问题。
有时候，工作中难免会碰到突发状况，这种时候就需要好好反思一下了。比如某次紧急任务突然下达，当时是怎么应对的，事后觉得有哪些地方可以改进。如果能从这些经历中学到东西，写进总结里就更有价值了。记得要结合实际案例来说，这样显得真实可信。
书写注意事项：
写总结的时候，语言要简洁明了。有些人喜欢用复杂的句子，其实反而会让读者费解。尽量用平实的语言把事情讲明白就行。当然，适当的修饰词还是要有的，不然整篇文章显得太干巴。比如形容成果的时候，可以用“显著提高”“初步见效”这样的词，给人留下深刻印象。
最后别忘了检查一遍。有时候匆匆忙忙写完，回头一看才发现漏掉了重要信息，或者句子不通顺。这时候就要仔细校对一下，看看有没有拼写错误，逻辑是否通顺。要是时间允许的话，还可以找同事帮忙看看，他们可能会提出一些有价值的建议。
城管个人月度工作总结范文 【篇8】 1350字
九月虽然天气变冷，但我们仍然以较饱满的精神继续我们的工作。除了认真做好日常工作，我们七月加强了以下几方面的工作
一、耐心引导果农到指定的地方售卖水果。在丹灶镇横江附近,如新农村委的山美和洲南等村有一小部分种植西瓜、香瓜等水果的农民每年六、七月是瓜果收获的季节。照惯例，他们中午把这些瓜挑到或给二十元叫村里的拖拉机运到横江，然后随便找个地方就开始他们叫卖。由于这些农民大多是年纪大、文化低、家庭收入少，不知道相应的法律法规，只有传统的农民意识——有庄稼就到街上卖，不理会是否会阻碍交通或影响市容环境卫生。为了处理好这些瓜农，做到既不伤害农民的积极性，又保证附近果贩的利益，保持和巩固横江城已有的成效。我们组想尽了办法，除坚持要他们搬到指定的地方售卖外，还耐心给他们解析、宣传，用最通俗浅显的语言跟他们说明相关的法律法规。也曾经有部分路过的不明真相的人替他们打抱不平，说我们欺负农民，但我们都会跟他们认真作解析工作。由于工作做得细致深入、且人性化，大部分的瓜农都能到我们指定的地方售卖水果。
二、严格要求，规范商铺门前货物的摆设，确保城市容貌的整齐美观。
一直以来我们对横江商铺摆在门前货物都有跟踪管理，一旦超出的规定，我们马上要求店主按我们的要求重新放好。但由于横江较特殊的原因，部分商铺占用人行道的问题较严重，尤其是几家卖农具的商店。为了以后更好管理，七月上旬，我们对这几家农具店及个别占道较严重的店铺重新规范门前货物的摆放，并拍下录像，开出整改通知，确保城市容貌的整齐划一。
三、大胆管理横江片建筑工地的进出车辆，限度保持路面的清洁干净。
由于经济的发展，横江附近大大小小的建筑工地日益多起来，到处都是一片繁荣的景象。但频繁进出运输原材料的车辆对路面的净化影响很大，它们从工地出来时，车轮粘满淤泥，把原来干净的道路弄得肮脏不堪、乌烟瘴气，对过往的车辆和群众造成极大的不便。为了改变这种不良状况，我们采取了一些措施：1、预防为主，主动联系将要开工的工地。新的工地开工前找到工地负责人，了解该工地将要进行的施工情况。然后跟他们讲清楚有关的规定和我们分局的要求，并记下联系电话，以便出现问题时方便联系。2、大胆管理，严格要求。对有污染道路的正施工的单位，我们找到工地负责人，责令他们马上派人清扫现场，并强调有关的规定和我们分局的对施工现场的管理要求。3、认真细致，不放过每个细小问题。有些车辆从花场、鱼塘出来时，因经过的地方较泥泞，轮子带出很多的泥土，令公路出现一小段被污染，这种情况在横江附近经常出现。我们发现这种情况后，马上跟踪源头，及时找到跟车辆有关系的人员，并要求他们马上清理现场，把道路污染对群众的影响减小到最少。
尽管横江的发展越来越快，过往的车辆和来横江经商的人也多起来，七月的阳光也依然猛烈。但横江片的城市容貌还是能保持得较好，这是队员们工作中不怕困难不怕苦的结果。
虽然取得了一定的工作成效，但也同样存在不少的问题，有待改进，如街道的净化离我们的要求还有较大距离，摩托车的乱停乱放仍然要加强管理。这些情况没得到改善跟我们个别队员不重视小问题的处理，工作不够踏实有关系。接下来的八月我们将在巩固原有的成绩同时，加强存在问题方面的突破，争取市容市貌有进一步的改观。
篇8书写经验78人觉得有启发
做一份好的总结，尤其是像城管这类需要细致记录的工作，确实不容易。这不仅得把事情梳理清楚，还得把重点提炼出来，方便以后查阅或者向上级汇报。写总结的时候，得先把当月的主要工作列出来，哪些事干了，哪些还没完成，这很重要。像是巡查了多少次街道、处理了多少起投诉之类的，都得算清楚。
然后就是要把工作中的亮点找出来。比如说有没有特别成功的案例，或者有什么新的方法能让工作效率更高。像我们队上个月就尝试了一个新办法，通过网格化管理减少了乱摆摊的现象，效果挺不错的。这样的例子就值得提一下，能给后面的工作提供参考。
不能光说成绩，也要反思不足之处。比如有些区域还是存在脏乱差的情况，这是需要改进的地方。可能是因为人手不够，也可能是因为管理方式还有待优化。这部分得实事求是地写下来，不然的话，总结就显得不全面了。
不过有时候写着写着就会漏掉一些细节，比如我刚才提到的网格化管理，当时没具体说是在哪几个片区推行的，这就有点遗憾了。下次就得注意把这些关键信息补全，这样总结才更有说服力。
书写注意事项：
总结里最好能附上一些数据支撑，像统计数据表或者图片啥的。这不仅能直观展示成果，还能帮助领导更好地理解工作情况。要是能配上几张整治前后的对比照片，那就更好了，能让大家一眼看出变化。
小编友情提醒：
写完之后最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的东西可能会有疏漏。有时候自己觉得没问题，其实别人一眼就能看出毛病来。当然，也不能完全依赖别人，毕竟总结还是得由自己负责，别人的意见只能当作参考。
