导语：车险市场深耕不知道怎么写？若你想让领导看到思路清楚、动作实在、有数据支撑、能守住份额、还能找新增长点，这篇保险理赔个人年度总结可以参考。内容核心：稳住老客户续保，盯紧新车新工程，清理亏损业务，抢回流失单，大小业务一起抓
总结属性
| 使用场景 | 保险公司内部年度工作总结汇报，聚焦车险与企财险业务复盘与计划 |
| 适合人群 | 基层保险业务员、团队主管、分管经理 |
| 总结框架 | 分点列述做法，每点用“一是”“二是”开头，穿插数据和动作词，结尾带成效 |
| 一句话总结 | 稳住老客户续保，盯紧新车新工程，清理亏损业务，抢回流失单，大小业务一起抓 |
| 总结目标 | 让领导看到思路清楚、动作实在、有数据支撑、能守住份额、还能找新增长点 |
| 内容体量 | 700字 |
总结正文
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对____年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把____展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “坚决丢弃屡保屡亏的‘垃圾’业务”、“提前介入公关”、“笔笔清晰”
