服装公司工作总结怎么写 【篇1】1250字
服装公司工作总结范文
____年我公司进一步全面落实公司工作会议精神，在张总的正确领导下，在全体员工的团结努力下，截至六月份为止，女装厂共计生产服装36.8万件/套，总产值2208.2万元。
____伴随着我服装品牌化的启航，我们在工厂生产能力和人员素质培训上狠下功夫，市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。
为了将公司设计的新款式能够尽快上市，以全面配合时尚女装的品牌推广，我们在生产上做出了很大的调整，每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产，以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人员，提高现有员工的技术水平和综合素质，同时也在加大力度招收熟练员工，以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台，使车间的生产效率大大提高。
开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中，为了使成衣达到更好的效果，期间对板型都进行了多次调整和修改，虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响，但我们认为这是值得的。
同时，在试制的过程中，生产线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究探讨，努力处理每个问题，力求达到完美。正如一直以来张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎，只有这样在研究中得到提高，在学习中得到锻炼。
提高产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的发展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作，互相监督信任，同时参照优秀质检员的考核标准，把不合格品杜绝在半成品阶段，有效地提高了产量，返修率控制在规定标准以内。
五月份，在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动，让我们更加坚定的看到在公司各部门同事之间都是心连心，共同协作团结，充满了凝聚力!我们就这次出游在员工中形成的积极影响，大力抓好员工的思想工作，大家的工作激情都非常高涨，员工的潜力得到了进一步的挖掘。
在____年的工作里，我们对自己也有新的目标和要求，我们会更加努力，不辜负领导对我们的信任。
1、狠抓安全生产不放松，加强对班组安全检查力度，消除安全隐患，完善岗位责任制，确保下半年的安全生产。
2、加强政治理论学习不放松，更出色的完成各项任务。
3、加强各部门协调沟通，更快更好地解决生产中遇到的问题，完成公司下达的各项任务。
4、加强车间管理工作，及时针对生产中出现的问题，有目标性的开展产品控制。
5、制定更加详细的员工培训计划和内容，使员工能够真正的提高自身素质。
我们深知下一年度的工作将是更加艰巨、更加充满挑战性，我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中，认真学习其他榜样公司员工的工作责任感和认真的工作态度，加快步伐，以确保____的目标任务顺利完成。
篇1书写经验154人觉得有启发
服装公司的工作总结该怎么写？其实这跟别的工作总结大同小异，但又有些特别的地方。既要体现专业性，又要展现成果，还得让人觉得真实可信。开头可以从近期的整体工作情况说起，比如今年春夏系列的表现如何，销售目标完成得怎么样。记得要结合具体的数据，像销售额、利润率这样的指标最好列出来，这样显得有说服力。
接下来就可以聊聊具体的项目了。比如说某个新款设计从研发到上市的过程，过程中遇到的问题以及解决的办法。这部分内容可以稍微详细点，用一些专业术语，像市场调研方法、产品定位策略之类的。如果有些地方处理得不太理想，也可以提一下，但别忘了说下一次会怎么改进。
再往后就是团队合作的部分。毕竟服装设计不是一个人的事，需要大家齐心协力才能做好。可以提到团队成员间的协作方式，比如每周例会的作用，或者跨部门沟通时的经验教训。要是有新人加入，也可以说说他们带来的新想法，哪怕有时候这些想法一开始听起来有点奇怪。
至于材料选择这块，也是个重点。要讲清楚为什么选用了某种面料，背后有什么考量。像是环保面料的应用，不仅体现了企业的社会责任感，也可能成为宣传亮点。不过有时候供应商那边可能会出现问题，导致供货延迟，这也是需要记录下来的。
还有就是客户反馈这一块。客户的喜好直接决定了产品的成败，所以要认真对待每一条意见。无论是线上评论还是线下访谈，都值得好好分析。当然，有时候整理客户反馈的时候，可能会遗漏一些重要信息，这就需要后续再去核实补充。
最后别忘了提下未来计划。比如秋冬系列的设计方向，或者打算开拓的新市场。要把思路打开，多想想长远的发展。不过有时候写总结的时候，可能会因为时间紧张而忽略了一些细节，下次就要注意预留足够的时间来完善。
写总结的时候，字迹工整很重要，尤其是涉及到签名确认的部分。要是字迹太潦草，领导可能看不清写了什么，到时候还得重新抄一遍，费时又费力。而且在打印稿和电子版之间切换时，也要小心检查格式有没有变化，不然表格里的数据对不上就麻烦了。
服装公司员工2025年终工作总结怎么写 【篇2】 2700字
服装公司员工____年终工作总结
____年，出口服装企业正经受着出口退税的减少、人民币升值、人力资源成本大幅攀升的严峻挑战和考验，服饰公司在集团、股份公司的领导和西服有限公司的支持下，经过全体员工的共同努力、奋力拼搏，各项经济指标都取得了较好的成绩。x-x份，总计完成产量xx万件（条），超额完成计划xx%，完成销售xxxx万元，超额完成计划xx%，完成净加工费xxxx万元，超额完成计划xx%。全年完成利润xx万元。总结一年的工作，概括起来，有如下几点：
一、应对挑战迎难而上，适应竞争闯出新路
进入____年以后，整个服装行业面临着大洗牌，凡是不能适应市场竞争的企业最终将被淘汰出局，服饰公司领导班子树立忧患意识、发展意识，审时度势，以科学发展观为指导，及时对企业的总体发展思路与方向进行了战略性调整：优化产品结构，开发自营出口业务，培养扶持外加工生产，重新组合劳动生产力，扩大前、后道生产车间。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创经营工作的新局面。
为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。在全厂上下共同努力下，x月份顺利通过了xx的验厂。
二、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户
随着经营工作的不断拓展，诸如英国xx这类大客户中高档女装的大量投放，要求我们在技术上采用先进的工艺、精湛的技术给予保证，特别是女装款式变化大，讲究的是形、体，工艺复杂，面料变化无常，必须准确掌握好客户对产品质量的要求。我们采取了工艺、资料、样衣融为一体的方法，对每次客人的更改意见进行仔细推敲研究，并在工艺资料中注明，在工艺流程上不断加强工艺研发，根据不同的客户，制定相应的板型和技术标准。
为了保证生产车间产品质量处于正常流水状态，我们着重加强制板人员自身技术水平的提高，利用每批产品在打样中或生产中发现的问题，及时剖析原因提出解决的方法。对每一批打样，都建立工艺档案，以便及时和客人沟通工艺中的问题，同时也为大生产奠定工艺操作基础。援外校服今年仍然以xx为龙头，有十个联合体共同参与继续生产，板型的校对、工艺的审核、各单位的样品鉴定，都在我们公司有条不紊中进行。水平样、生产样，一次又一次鉴定，确保了最终商检局检验以优良品一次性通过。
为了确保企业能够稳定地生产出优质产品工作总结，企业在工作中全面贯彻执行iso9001：xx质量管理体系标准，并着力提高管理体系的运行质量，持续改进工作。在各部门的专项管理中，严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理和操作。质管部门每月根据各车间质量评分和返修情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质管员、质检员会议，分析存在的问题研究纠正措施，每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，加强对质检员培训，提高质检队伍的素质，确保产品质量的提高。
三、坚持以人为本，构建和谐企业
我们将以全面提高员工的素质、改善员工物质和精神生活为突破口，构建和谐的企业氛围，增强企业的凝聚力。针对公司的具体情况，我们首先大力加强企业的文化建设，并从如下的两方面着手：
（1）重视员工精神生活，丰富员工文化活动
由于平时员工的生产任务较重，范文写作工作压力较大，员工的年龄结构偏低，所以我们努力加强员工心理素质建设，组织丰富的文体活动。年初我们召开了年终总结表彰大会和迎春文艺晚会，大力表彰先进，员工们自编自导自演了一台反映健康向上、宏扬士气为主旋律的文艺节目，起到了教育鼓动、振奋人心和斗志的作用。x月份我们举办了春季运动会，为集体荣誉而战的精神鼓舞着员工训练、比赛，运动会的过程是生动的热爱企业教育，增进了员工之间、员工与企业之间的理解，促进了合作，起到了增强企业凝聚力的作用。
在激励员工和改善员工物质生活方面，我们推出了一系列新的政策：提高日工资和承包奖、质量奖标准，工龄补贴规定，对食堂进行改革、改善后勤服务，增加夜宵、开办服务部、增加对员工的服务项目，同时这些工作也给企业带来了较好的效益。企业通过这一系列工作的开展，使员工们真正感受到企业大家庭的温暖，并为这个共建的家园，努力工作贡献自己的一份力量。
（2）全面提高员工的文化素质、业务素质、思想素质和心理素质
我们深知上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办、个人简历生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解。在x月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司xx的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。
接着为申报《xx省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面、辅料库长期以来只记流水账，面、辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善。于____年x月x日顺利得通过专家的认可。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。
一年的工作就这样结束了，在的工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误，我的工作尽管取得了一定的成绩，热门思想汇报但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。
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篇2书写经验171人觉得有启发
服装公司员工在写____年的年终总结时，得好好琢磨一下该怎么下笔。这类总结，既不能太随意，也不能太死板，关键是要把这一年的工作成绩、遇到的问题以及解决办法都说清楚。开头部分最好能简单回顾一下全年的工作情况，像是负责了哪些项目，参与了哪些活动之类的。
说到成绩，肯定得具体点，别光喊口号说完成任务就好。比如可以提到销售额提升了多少个百分点，或者优化了哪些流程，让工作效率提高了。这里有个小技巧，就是用数字说话，这样更有说服力。不过有时候可能会忘记一些细节，导致描述显得有些模糊，这就不太好啦。记得要把那些重要事项都梳理一遍，尤其是那些对公司发展有帮助的事情。
再来说说工作中遇到的困难，这也很重要。比如说遇到了客户投诉，是怎么处理的；或者是供应链出了问题，最终又是如何调整过来的。把这些事情讲明白，不仅能体现自己的应变能力，还能给领导留下深刻印象。不过有时候写的时候会因为记忆不太清晰，就把一些小插曲一带而过，这就有点可惜了。
书写注意事项：
关于未来的规划也是必不可少的一部分。可以谈谈对明年工作的期待，比如希望提升哪方面的技能，或者想尝试新的工作方法。这里有个小注意点，就是不要说得太笼统，像“努力工作”这样的说法就太泛泛了。最好能结合实际情况，设定几个具体的短期目标，这样才更有针对性。
还有哦，写总结的时候，格式和条理也挺关键的。建议分成几个部分，每个部分讲一个重点，这样看起来会更清晰。不过有时候写着写着思路就乱了，结果段落之间联系不紧密，这就需要多检查几遍啦。要是时间允许的话，不妨找个同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定会有意想不到的收获呢。
小编友情提醒：
写总结的时候千万别忘了带上一点个人感悟。不是那种空洞的感慨，而是从工作中提炼出来的一些心得体会。比如说通过这次经历学到了什么，以后碰到类似情况该怎么应对。这样的总结才会显得真实又生动，不会让人觉得只是走过场而已。
服装公司年终总结ppt怎么写 【篇3】 1300字
回顾过去的一年，我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做同事的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。
在____年5月为了迎接《河南省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于____年11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《河南省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车
时光飞逝,弹指之间,____年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对采购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20xx
1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。
每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。
展望20xx
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在____年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库____年工作计划和工作目标：
总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!____年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
在此祝各位领导和各位同事身体健康!万事如意!新年快乐。
篇3书写经验44人觉得有启发
制作服装公司的年终总结ppt时，得先把资料准备好。年度数据要明确，包括销售额、利润额、市场占有率等。这些数字最好能直观展示出来，可以用柱状图或者饼图表示。如果公司有新开发的产品线，也要列出具体成果，比如销量多少、客户反馈如何。每个部门的工作情况也得详细记录下来，特别是设计部，他们的创意直接影响产品走向。
设计ppt的时候，封面得大气，颜色选跟公司vi一致的。正文部分，每一项内容都要简明扼要，别堆砌太多文字。比如讲到销售业绩，可以用几句话概括全年走势，再配上图表。要是有特别成功的案例，就单独拿出来重点介绍。团队建设这部分，可以放些活动照片，显得生动一些。
排版上要注意层次感，重要的信息放在显眼位置。字体大小要适中，既不能太小看不清，也不能太大显得空。背景色不宜太花哨，以免分散注意力。配图的话，选择高清的图片，最好是公司自己的素材，这样更有说服力。
汇报时，ppt只是辅助工具，关键还是讲解人要把内容说清楚。所以提前熟悉材料很重要，尤其是那些数据，最好能脱稿讲。如果时间允许，可以预演几次，看看哪里需要调整。当然，做总结时难免会有些疏漏，像忘记提到某个重要项目之类的，这种情况只要及时补正就好，不用太过担心。
小编友情提醒：
ppt完成后记得检查一遍。检查的时候，除了核对数据准确性，还得留意有没有错别字。有时候忙起来，可能会写错单词，比如把“销售额”写成“销售量”，这事挺常见的。还有就是链接，确保所有的图表和视频都能正常播放。要是发现问题，赶紧修改，毕竟这是给领导看的东西，马虎不得。
大学生服装公司工作实习总结怎么写 【篇4】 2450字
大学生服装公司工作实习总结范文
将近一个月的实习和学习终于结束了!在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢杭州美雅服装有限公司给我的这一实习机会和负责引导我制图和打板的上司杨小姐。
之所以用“终于结束”这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。一段实习的结束，也预示着我工作的新开始，所以我找来了“终于结束”这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的推移，我的工作经验和对服装结构的认识也会随之增加的，我更相信工作经验是靠时间来慢慢积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。
我在美雅服装公司的制板企划部，目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板知识，同时更希望以后能够从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我现在的目标和渴望。
首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板需要的基本知识，原来原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片结构的最流行的术语，所有的设计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成的原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，妨碍设计变化的展开。原型样板也可以用来作为纸样。如果采用，就必须加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板的基本知识的同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些专业名词的理解和实际的运用。
还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱如果歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的基本要素。
在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的.基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。
这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相同的尺寸;另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。
在短短的差不多一个月的实习时间里，使我懂得了协作的重要性，实践的证明和经验的直觉同样重要。
可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也认识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好!
3. 实习
3.1. 目标
描述实习的目标和目的。
对国内纺织服装市场进行市场调查，包括产品、价格、性能、生产地分布状况;
进行国内外竞争性行业、产品的对比分析;
了解产品的工艺流程;
搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。
3.2. 使用资源
描述实习中使用的资源。
1 金三丽针纺服装公司技术先进性分析测试报告
2 金三丽针纺服装公司合作经销协议书
3 金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书
4 金三丽针纺服装公司建设项目环境保护设计规定
5 生活垃圾填埋污染控制标准
6 ______公司法
3.3. 方法
描述使用的方法 (方法论、科技、技术、工具), 为什么使用这些方法?
市场需求分析：1宏观市场容量;2微观目标市场及前景
竞争分析：1现有竞争对手分析;2竞争优势;3竞争影响分析;4竞争应对措施
财务分析：1财务假设;2财务预算;3财务分析
风险分析：1公司外部风险;2公司内部风险分析;3公司规避策略
3.4. 达到的结果
描述达到的结果和成果
了解到公司产品的生产流程和技术的先进性;
对公司管理、财务、市场营销、金融有了一定认识;
同时认识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。
3.5. 个人收获
实习小结: 从技术和人文角度，实习能教会你什么?
从这次的社会实践中，深刻认识到理论与实际之间关系的重要性。实践后，明白了理论与实际相结合的深刻意义，只有在对理论有一个深刻透彻的理解之后，才能在实践中充分应用所学的理论。并且在这次实践中，对计算机的实际操作能力也有了很大的提高。
3.6. 展望
展望: 和公司的后续关系 (雇用、后续合作)
这次在贵公司的实践，让我们学习到了很多在学校里学不到知识，因此殷切希望以后能够在贵公司学习和工作。
篇4书写经验220人觉得有启发
大学生去服装公司实习后写工作总结，确实是个不小的挑战。毕竟这份总结不只是简单记录每天干了什么，而是要把学到的东西系统化梳理出来，还得让人觉得你挺专业。开头最好先交代一下实习背景，比如去了哪家公司、具体负责什么工作。像我之前实习那会儿，就进了某家知名服饰品牌，主要帮忙处理销售数据分析。
说到分析数据，其实挺有意思的。刚开始接触excel表的时候，各种函数都得慢慢学，像vlookup这种高级点的，一开始真搞不懂为啥要用它。后来慢慢明白，这玩意儿能快速找到对应的数据，比手工找快多了。不过，有时候表格里的数据格式不对劲，像是数字突然变成文本格式，就得重新调整。要是不注意这点，最后得出的结果可能就不准。
除了数据，我还参与了几次新品上市的准备工作。记得有一次，团队开会讨论一款新t恤的设计方案，大家各抒己见，有人觉得颜色太淡了，有人认为款式不够潮。当时我就想，做衣服不光要考虑美观，还得结合市场趋势。后来经过几轮修改，这款t恤最终卖得不错，也算是给自己长了点见识。
书写注意事项：
跟同事相处也很重要。刚进公司时，总觉得他们说话挺正式，后来才意识到，其实大家都挺随和的。比如有个老员工，每次看到我都会问最近遇到啥困难，还会主动分享一些经验。像他跟我说过，处理客户投诉时，态度一定要好，即使不是自己的错，也要先表示理解。这一点对我帮助很大，后来自己面对类似情况时，就不会慌乱。
写总结的时候，别忘了提一下自己有哪些不足。比如，我在统计销售数据时，偶尔会漏掉一些细节，导致结果偏差。后来才发现，原来是忘记检查数据来源是否完整。还有一次，给客户发邮件时，不小心把附件地址写错了，害得对方没收到文件。虽然事后补救及时，但还是挺尴尬的。
2025年公司秋冬服装订货会工作总结怎么写 【篇5】 650字
____秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：
一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：
1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
篇5书写经验258人觉得有启发
今年的秋冬服装订货会算是圆满结束了，回顾这次活动，感触颇多。从前期筹备到后期执行，每一个环节都需要精心规划，这当中有不少细节值得总结。
一开始接到任务的时候，说实话心里没底。毕竟这是第一次负责这么大规模的订货会，既担心时间紧迫，又怕准备不足。好在团队给力，大家一起商量，分工明确。市场部那边负责联系客户，设计部门提供样品展示方案，采购部则对接供应商。大家各司其职，倒也顺利推进。不过，有个小插曲就是，在制作邀请函的时候，文案部分改了三遍才定稿，主要是因为当时对客户需求理解得不够透彻，导致反复调整。好在最终效果不错，客户反馈说内容很吸引人。
会议当天，场地布置是关键。我们提前两天就进场检查设备，确保音响灯光都正常运行。当天早上七点就开始布置会场，摆放桌椅、调试投影仪、检查签到系统……忙得不可开交。但看到客户陆续到场，脸上带着期待的笑容，那种成就感真是无法形容。午餐安排也是个考验，既要保证菜品质量，又要兼顾不同地区的饮食习惯。还好餐饮部提前做了功课，菜品种类丰富，大家都吃得满意。
后续跟进也很重要。订货会结束后，统计订单数据花了两天时间。这里有个小问题，就是有些客户的订单量统计出现了偏差，后来才发现是excel表格里的公式设置错了。虽然不算大问题，但确实耽误了些时间。不过最终结果还算理想，整体销量比去年增长了近一成。
这次订货会让我明白，做事情一定要注重细节，每个环节都不能掉以轻心。尤其是涉及到多方协作的工作，沟通尤为重要。希望下次能做得更好。
服装公司年终总结700字怎么写 【篇6】 2050字
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
篇6书写经验117人觉得有启发
服装公司在年终总结的时候，通常需要梳理过去一年的工作情况，这既是对全年工作的回顾，也是对未来规划的铺垫。写好这样的总结，关键在于把握几个要点。
首先，要明确总结的目标和范围。每个部门都有自己的职责和工作重点，因此在动笔前，应该先确定总结的侧重点。比如销售部可能更关注销售额的增长幅度、市场占有率的变化以及客户反馈；而设计部则可能侧重于新款开发的数量、市场接受度以及成本控制的情况。明确目标后，就能围绕这些核心点展开叙述，不至于写得杂乱无章。
其次，数据是总结中不可或缺的部分。无论是财务数据、生产数据还是市场数据，都应当尽可能详实。通过数据对比，可以直观地反映出工作成果。例如，去年的销售额是100万，今年达到了150万，这样的增长数字不仅能让领导层看到成效，也能为下一年设定更高的目标提供依据。不过，直接引用数据时要注意准确性，不要因为粗心导致数字出错，影响整个总结的可信度。
在具体描述工作成果时，建议采用具体的案例来支撑。比如某个项目是如何从启动到完成的，过程中遇到了哪些困难，又是如何克服的。这样不仅能展示团队的努力，还能体现出解决问题的能力。当然，案例的选择也要有代表性，不能随意挑选一些无关紧要的小事来凑数。另外，在讲述案例时，语言要简洁明了，避免冗长复杂的句子，以免让读者感到枯燥乏味。
除了工作成果，还应适当提及存在的不足之处。任何事情都不可能尽善尽美，总结中承认问题的存在是一种负责任的态度。比如某些环节可能存在效率低下的现象，或者某项指标未能达到预期目标。但这里需要注意的是，不要一味地强调负面因素，而是要提出改进措施。比如针对效率低的问题，可以考虑优化流程或者加强培训；对于未达标的目标，则需要分析原因并制定相应的补救方案。
小编友情提醒：
语言风格也很重要。总结不同于日常交流，它需要正式且专业的表达方式。尽量避免口语化或者过于随意的措辞。同时，考虑到不同读者的需求，文字既要专业又要通俗易懂，以便让更多人能够理解其中的内容。另外，适当的修饰语可以让总结更加生动有趣，但不宜过多，否则会显得华而不实。
2025年服装公司年终总结怎么写 【篇7】 1900字
三年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到中国移动沽源县移动分公司，光荣成为一名营业员。营业是展示我们移动企业形象，体现我们“移动人”精神面貌与综合素质的“窗口”。营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，作为企业的最前沿，代表着移动的企业形象，保持本企业在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。这就要求我们在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务客户。我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的客户，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 “急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。
今年 二月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位用户来到营业厅试探的问我：“我的手机不能上网了，你能不能帮我看看？”我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮用户看了起来，原来是用户不会使用，我就向用户介绍怎样使用以及上网的资费。讲解一遍后，我看用户的神色好象还不太明白又不好意思再问的样子，就马上说：“我可能讲的不太明白，我再给您讲一遍好吗？”我又一点一点的向用户讲解起来，边讲边指导用户操作，直到用户完全掌握了使用方法为止。 我不仅在营业厅认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位用户，而且在业余时间，甚至有时走在下班路上还有人拦住我，向我咨询业务，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向用户讲解，直到用户明白为止 。真诚的服务赢得了用户的信任，一次休息，我和同学在街上遇到了一位经常到营业厅办业务的用户，他见到我就着急的说：“我现在有点急事，你能去帮我交50元话费吗？”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到营业厅为用户交了50元话费，从这以后，这位用户每次到营业厅办理业务，都要专门到我所在的柜台，跟我打个招呼。 我热爱营业这项工作，在工作中，我品尝了酸甜苦辣的人生百味，休会到了它给我带来的快乐与悲伤，感悟到了人与人之间的真情与 理解。哪怕客户的一句“谢谢”，都给我带来无尽的欢乐，然而在工作中并非都是快乐的。有的客户会因情绪所致，破口大骂，因为对业务的不了解，误认为是你的无能，试想一下，有谁能在挨骂的同时，心情愉快的起来呢？要说不难过那是假话，可是换个位置为客户想一下，他们因为手机不能使用，给自己带来不便，故而脾气急躁，我们是应该理解的。这就要求我们用良好的心理素质，熟练的业务知识，与客户进行沟通，让他了解我们的业务，避免不必要的误解。记的我们领导曾经说过这样一句话：“微笑是上帝送给人们的礼物，它能敲开每扇紧闭的心门，人们的笑容将是解决问题的方法。”这句话我一直铭记在心，它给我的工作带来巨大的动力。
微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，实则不然。其实人与人的沟通是很微妙的，用心感受一下便会了解。就是这真诚的服务，真心的微笑换来客户的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为公司赢来更多的效益。 在为客户直接的服务中，从他们感激的目光，满意的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应该做的，尽了自己应尽的义务。但从用户的眼中，我似乎又读懂了很多，明白了许多。八百多个工作日中，我用真情服务每位客户，同时很多热心的客户反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。在移动事业蓬勃发展的今天，客户更多关注的是我们的服务，新业务的不断推出，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。快三年了，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了公司领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡而单调的营业工作。
朋友们，让我们快行动起来吧，通过大家共同努力，多充实自我，以更加饱满的热情投入到工作中去，争取以更大的成绩回报公司的培养。 用我心换你心，真心面对每一位客户。
客户的满意，我们的追求，客户的笑容，我们的心愿。移动给了我们一片崭新的天地，我们就是最亮的星，就让我们在岗位上充分发挥自己的光和热，移动公司是一个大的整体，把所有的光和热凝聚在一起，通过我们不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流服务，我们移动公司的明天将再创辉煌。在此我要说：“我为移动多拼搏，移动因我而精彩！”现在，我深为自己是一名移动员工而感到骄傲和自豪。
篇7书写经验101人觉得有启发
____年服装公司年终总结怎么写
年末到了，不少人都开始为写总结发愁，特别是服装公司这类涉及多部门协作的企业，写总结更是件复杂的事。写总结得先理清思路，把全年的工作梳理清楚。通常来说，总结应该涵盖业绩完成情况、关键事件回顾、存在的问题以及未来改进方向这几点。不过有些人在写的时候容易忽略细节，比如没把数据核对好就匆匆下笔，这样很容易出现纰漏。
首先，要明确总结的重点是什么。服装公司每年都会面临市场变化、销售目标调整等问题，因此总结时需要结合实际情况。比如今年的销售额有没有达到预期，新品上市的效果如何，这些都是重点内容。如果只是一味地罗列数据而缺乏分析，这样的总结就显得空洞无物。
接着，要注意总结里的表达方式。有些人喜欢用复杂的句子，觉得这样显得专业，但其实过于冗长反而会让读者抓不住重点。比如“通过一系列有效的营销策略，我们在第四季度实现了超过百分之二十的增长幅度”，这句话虽然信息量大，但读起来稍显拗口。相比之下，“第四季度销量增长了两成，主要得益于线上促销活动的开展”就更简洁明了。
还有就是对问题部分的处理。写总结时难免会提到一些不足之处，比如库存积压或者供应链问题，这时候不要避重就轻，但也不要过度夸大。毕竟总结的目的不是找借口，而是为了发现问题并提出解决办法。比如说“由于物流延迟，部分订单未能及时送达客户手中”，这样的描述既客观又真实。
书写注意事项：
写总结的时候，建议多参考往年的资料。服装行业的趋势变化快，很多经验都是从实践中积累出来的。如果完全抛开过去的成绩和教训，只盯着眼前的情况，总结就会显得单薄。当然，这里有个小提醒，就是不要照搬去年的内容，那样的话总结就失去了意义。
小编友情提醒：
总结完成后最好能找同事帮忙看看。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。比如某句话表述模糊，或者某个数据计算错误之类的。不过需要注意的是，修改意见要虚心接受，而不是一味反驳，这样才能真正提升总结的质量。
服装公司个人年终总结怎么写 【篇8】 2450字
服装公司个人年终总结范文
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。
第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
二、工作方面：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
三、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
篇8书写经验195人觉得有启发
服装公司的年终总结，说到底就是对自己一年工作的梳理和提炼。很多人觉得难写，其实只要掌握方法，写起来就顺手多了。总结不是流水账，也不是简单的罗列工作内容，而是要把成绩、问题和经验都讲清楚。
先说成绩，这是重点。要把这一年干过的活儿一件件理出来，但别光写做了什么，得突出成果。比如完成了一个大项目，就要写清楚项目背景、目标，以及最终达到了什么效果。如果能用数字说话就更好了，比如销售额提升了百分之多少，客户满意度提高了几个百分点之类的。不过有时候会遇到这样的情况，比如去年做了一场大型促销活动，效果不错，但今年再做类似的活动时却发现效果没那么好，这就需要分析原因了。像这种变化，最好也提一提，不然显得有点单薄。
再说问题，这一步也很关键。每个项目或任务不可能一帆风顺，总会遇到各种各样的困难。把这些困难写出来，既是对自己的负责，也是对未来工作的提醒。比如供应链出了点问题，导致生产进度滞后，那就得详细描述当时的情况，包括是什么环节出了差错，后来是怎么解决的。当然，有时候写的时候可能记不太清具体细节，这时候就得翻翻当时的记录，尽量还原事实真相。要是实在想不起来，就大概写个框架，避免遗漏重要部分。
接着就是经验了。成绩和问题都有了，接下来就要总结一下从中得到的经验教训。比如说通过这次活动发现，团队协作很重要，以后再做类似事情就要提前做好沟通协调。还有就是，要学会灵活应对突发状况，不能死守着一个方案不变。这类经验最好结合实际情况来说，这样更有说服力。不过偶尔也会碰到这种情况，比如本来以为某个策略很稳妥，结果执行下来才发现漏洞百出，这就得好好反思一下当初为什么没发现问题。
最后还得提一下未来规划。总结不能只停留在过去，还要展望未来。可以简要谈谈下一年的工作打算，比如想要达成什么样的目标，准备采取哪些措施。比如明年计划推出一个新的系列产品，那就可以写明这个系列的目标客户群体是谁，预计能达到什么样的市场反响。不过有时候计划赶不上变化，万一到时候实际情况和预期不符，也别太纠结，及时调整就好。
写总结的时候，记得保持条理性，别东一句西一句的。可以适当用一些专业术语，比如市场占有率、库存周转率之类的，这样显得更专业。另外，语言要简洁明了，别啰嗦太多废话。要是觉得自己写得不够好，可以多看看同行写的总结，取长补短。不过有时候写着写着可能会跑题，比如本来想写业绩，却扯到了别的事情上去，这就需要注意控制方向了。
