实训总结万能版怎么写 【篇1】2050字
导语实训的最终目的是全面提高学生的职业素质，最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。通过实训，一方面可以增加实践经验；另一方面，可以降低就业的成本和风险；增加就业的机会。以下是为大家整理的实训总结万能版，供您阅读学习！
1.实训总结万能版
通过这次实训，我收获了很多。
在实训中除了学到了许多新的知识，还锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力。实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
一、继续学习，不断充实自我。
在实训中除了学到了许多新的知识，了解了关于xx的相关知识，对互联网 有了新的认识，对于未来工作的方向也多了一种选择。
二、努力实践，不断提升自我。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。这次跟随老师实训完成了四个项目，和我的小伙伴们独立完成了一个小项目，满满的激动，未来还要更加努力。
三、完善总结，不断深造自我。
实训，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，耕种梦想，成就未来。我将继续学习，深入实践，不断提升自我，多反思，多总结，吸取经验，为以后打下基础。
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验；将会有利于我更好的适应以后的工作。最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。
2.实训总结万能版
经过一周的集中实训，我对考试没有了畏惧，而是充满了信心，我相信这一周的实训的收获一定能对付的了考试，并期待在考试中取得好的成绩。我喜欢实训，虽然有些辛苦和忙碌，但这样的日子过的很充实，并取得不少收获。
3.实训总结万能版
实训可以使我有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，在本次的实训期间我体会了很多，比如：自主学习，真正的工作不是像学校里学习那样，有课堂、作业、考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，再加上厂里的指导师傅也不吝惜自己的经验来回答你问他的问题，让你明白他们设备的运转情况。
为期两个周的参观实训就这么结束了，在这十多天里，我学到的，或许将是对我们一生有用的东西，在这里，感谢学校和老师，能够给我们这次去xx这四个工厂实训的机会。并且感谢这四个工厂的领导和师傅，他们不仅接待我们，在我们参观实训的过程中还无私的为我们讲解自己工厂的运行以及各种设备的运行原理和作用，让我们对自己所学的知识有了更进一步的认识，让我们充分了解自己所学的专业与内容，为我们以后的从业打下坚实的基础，这都将是我一生的财富。
作为在校的大学生，我所欠缺的，就是对实际生产过程的了解，而这次为期两周的参观实训，正好填补了我们在生产这部分的空白，让我对今后从事的工作有了进一步的了解。再次感谢老师、同学和师傅的帮助，让我在这次的实训中学到了这些有用的知识。
4.实训总结万能版
通过这次实训，我深刻的认识到团队合作的重要性，自行解决问题的能力也得到提升，同时我也感受到自己专业知识的薄弱。不过这次模拟实训还是给我们提供了一个很好的平台锻炼自己，虽然有些累，但确实很受用。
5.实训总结万能版
经过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的本事。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的本事，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的本事，提高了独立思考问题、自我动手操作的本事，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
6.实训总结万能版
在实训中，我严格按照实训规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次实训期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。这次实训内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实训是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。
其二，此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。
篇1书写经验134人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结是什么。总结不是流水账，也不是单纯罗列事情的过程，它更像是给事情画个圈，把重点圈出来。写总结时，脑子里要有根弦，就是说，到底想表达什么，目标读者是谁，他们关心什么。
一开始，先把整个事情的大背景铺垫一下。比如，这是个什么项目，为什么要做这个项目，当时的情况是怎么样的。这部分不用太长，点到为止就行。要是开头啰嗦太多，后面就容易没劲了。不过，有些新手可能在这里会犯点小毛病，比如把背景说得太复杂，反而让人摸不清重点。
接着，就得说说具体做了些什么。这里要注意，不是每个细节都得写进去，不然就成了记日记。应该挑那些关键步骤，特别是那些花了大力气解决的问题。比如，遇到了什么难题，又是怎么克服的。当然，有时候人一激动，可能会多写了些无关紧要的事，这就有点浪费纸张了。
然后，就说说成果吧。这个部分很重要，因为总结，最终还是要看结果如何。如果成果特别明显，可以直接列出数据或者事实，这样更有说服力。但有些人可能会在这一步卡壳，不知道该怎么描述成果，这时候可以想想，有没有什么指标能证明工作有效果。
小编友情提醒：
别忘了提提经验教训。这可不是单纯的抱怨，而是从过程中提炼出来的有价值的东西。比如，哪些方法奏效了，哪些需要改进。不过，有些人可能写到这里就开始敷衍了事，随便写几句应付过去，这就有点对不起自己也对不起读者了。
写总结的时候，字数要控制好。太多显得啰嗦，太少又怕交代不清楚。最好能让读者一眼就能抓住重点，而不是翻来覆去找不到头绪。还有，格式也要注意，段落分明，条理清晰，这样看起来才舒服。
多媒体实训室2025工作总结怎么写 【篇2】 1250字
自20**年开始建设计算机系多媒体实训室起，在系主任和教研室主任的领导下，我们多媒体教研室很快从零发展到具有4个实训室，总价值数十万，既能提供教学服务，还能提供校企合作，更具有产、学、研多功能价值。
一、实训室设备概述
多媒体教研室根据多媒体专业特点共分为美术制作实训室、动画制作实训室、背景实训室和影视后期合成实训室。他们有各自的功能，共同囊括了多媒体技术的制作过程。
多媒体实训室共拥有50套透台、50套背景制作设备，高配计算机15套，高端数码设备数台，高效制图打印机和扫描仪，整套的美术绘制设备。总价值数十万。强大的实训室设备基础为我多媒体专业的产、学、研提供强大的物质保证。
二、实训室管理
实训室承担教学的任务，在管理起来非常的繁琐，在没有经费，人员紧张的情况下，我组建了计算机学习小组，大胆地尝试着让他们辅助我进行管理。实践证明效果非常好，顺利地完成了系里安排的教学工作和定岗实习工作。
1、健全机构，制定具体管理措施
2、健全制度，规范文件
3、实施例会制度，每周检查工作
4、制定自评表，多次进行自评，发现问题，及时纠正
5、认真做好设备维护及维修工作
实训室设备种类繁多、而且部分设备易损坏，尤其是计算机产品，维护难度很大。但我们都非常清楚，做好实训室的现有设备的维护及维修是保证教学的关键。为此落实每个实训室负责人职责及考核标准等方式，在全体人员的努力下，保证了教学实训工作的顺利完成。
6、加强固定资产管理
按照学校管理部门的相关制度，实训室制定了资产管理的具体实施办法，并严格执行相关规定，确保资产帐物的准确、清晰，设备调整规范管理。
三、服务校企合作
多媒体教研室与沈阳花仁动画公司进行校企合作，实训室成为主要的校内办公地点。为了达到企业要求，实训室周末依然开放，我们在保证设备的维护工作的同时，尽量为企业提供优质的服务，为教学提供优质的设备。
四、实训室管理小组的职能
我带领的计算机小组在管理好实训室的同时，还充分利用时间完成了学校安排的项目开发任务。我根据专业特点和学生爱好将计算机小组分为平面美工、网站建设、动画制作、影视制作四个方向为学校服务，现在成员达到20人，
小组从成立起到现在共为学校各部们服务，独立制作或参与的作品有电气系《典型机床控制教学软件》《plc控制模拟软件》基础部的《专业英语教学软件》《英语ab级教学网站》计算机系《网站建设与开发精品课网站》，廉政建设作品获二等奖，学校、系部大型活动的影视的录制等工作
同时还派了几名同学辅助信息中心老师的工作，到就业中心进行网站维护工作，到教务处进行计算机的相关工作。
为了提高小组的专业技能，我在下班后义务的对他们进行技能培训，这样既可以提高他们管理实训室的质量，还能作为他们管理实训室辛勤工作的回报。
总之，在这几年的实训室的建设和管理中，我们虽然付出了辛苦但也得到了巨大的知识和精神上的财富。我相信我们多媒体实训室会将会在学院的人才培养工作中发挥出更大的作用。
篇2书写经验184人觉得有启发
多媒体实训室的工作总结要能体现这一年的成果和不足，还得让领导看到你的努力。开头部分可以简单介绍一下实训室的基本情况，包括设备数量、人员构成之类的，这能让阅读者有个大致了解。
接着就可以从教学工作入手，比如开展了哪些课程，这些课程的效果如何，有没有遇到什么问题，这些问题是怎么解决的。这部分很重要，因为教学是实训室的核心工作之一。记得提到一些具体的例子，像是某个课程取得了特别好的效果，或者是某个技术难点被攻克了，这样会显得真实可信。
然后是实训项目的部分，这里可以写写承接了哪些项目，这些项目的技术要求是什么，团队是如何协作完成的。如果有一些创新的做法，比如引入了新的软件或者调整了原有的流程，也要提一下。这类内容不仅能展示成绩，还能体现出团队的创新能力。
设备维护这块也不能忽略，毕竟实训室离不开正常的设备运转。可以描述一下日常的检查和维护工作，还有就是遇到故障时的处理方法。要是这一年没有出现大的设备问题，那肯定是值得夸奖的。当然，如果有过故障，也得说说怎么避免再发生类似的情况。
安全管理也是个重点，实训室的安全措施落实得怎么样，员工是否都接受了安全培训，这些都是需要关注的地方。如果这一年实训室的安全记录很干净，那当然是好事，但如果存在隐患，就该反思下哪里出了差错，以后怎么改进。
最后别忘了写写实训室的文化建设，比如组织的活动、团队的凝聚力等等。这些软实力虽然看不见摸不着，但对一个团队来说同样重要。可以提及一些员工之间的互动，或者是大家为共同目标奋斗的故事，这样的内容会让总结更有温度。
外贸单证实训总结怎么写 【篇3】 4350字
在 考试 结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际 贸易实务 和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。
这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多 单证 的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票使我真正认识到了商业发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：在很多题目中,商业发票和 信用证 都作为仅有的已知条件给予了我们。而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“at ____ sight”处填写付款期限，“for”后跟支付金额的小写，“draw under”为出票依据。“pay to”后面加收款人的名称，“to”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。
我认为，实习并不同于 考试 。 考试 的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。
通过这四周的实习，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律以及一些国贸人才的必备素质。在前面已经提到了， 贸易实务 中许多单据的格式和制作方法有着很多相似之处，例如商业发票和装箱单、出口货物 报关单 和进口货物 报关单 、一般原产地证和普惠制原产地证等等。因此，我们可以自己着手进行一些必要的、可行的总结和整理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们巧妙的学习方法，也是我们学习经验的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们寻找问题的突破口。
关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结
1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/insured”就应填写出口方的名称;原产地证书中，“consignee”即收件人，应填写进口公司的名称。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。
认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。
根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有：
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。实习中的问题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础知识。
专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填写汇票时，共有三种形式的汇票供我们填写，我在每种汇票的填写开始时都有比较强的生疏感，过了较长一段时间才慢慢地找到门路。这充分说明我对知识的掌握太拘泥于书本，面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用能力的途径，只有将平时所学真正消化、灵活运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。
计算机文化知识的匮乏。可能是由于较长时间没有进行专门的计算机文化知识的学习，我对word方面的很多知识技巧有了比较严重的遗忘。这使我在填写单证的过程中遇到了很多棘手的问题。例如，在输入文字时，word设置了自动缩进，我就不知道该如何调整。再比如，在填写产地证的时候，由于表格下方的空白处需填写的货物描述、唛头、货物包装等内容是分行分列的，所以普通键入变的异常麻烦，这使我浪费了很多时间。
英语 单词 积累不够，尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇 有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
在实习中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。比如，在上传作业时我曾经把作业顺序颠倒，而遇到困难时，我经常不能冷静思考。这些不好的心态都不利于我解决困难，而只会让问题越来越糟。
根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。
积极补习计算机文化知识，做一些word和excel的练习。计算机是人类社会工作的主流集成工具，熟练地操控计算机是大学生的必备素质之一。我们国际贸易专业日后的很多工作都将依靠计算机来完成，而且电子商务和国际贸易的结合也日趋紧密，因此我们必须把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强大工具。比如，在上面我曾经提到了一个填写产地证时遇到的表格问题，如果我们不用普通键入，而在单据的表格中重新插入一个表格并在这个新表格中输入货物描述、唛头等内容，这样就可以轻而易举地解决问题。
继续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生，英语的重要程度已经无须赘言，可以毫不夸张地说，英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们一定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平时多加以利用(可以自己造一些句子或大声朗读)，这样就利于牢记生词。如此一点一点的累积下去，我们的阅读水平和 翻译 水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。
努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时，细心沉着是一项基本素质。只有细心耐心地处理单据中的每一个细节，才能力保单据之间一致。相反，浮躁着急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。
我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。
篇3书写经验209人觉得有启发
在外贸工作中，单证是确保交易顺利进行的重要环节。写一份好的单证实训总结，不仅能帮助自己理清思路，还能为团队积累宝贵的经验。但很多人在写总结时会遇到一些困惑，不知道从哪里下手。其实，总结的关键在于梳理清楚自己的工作流程，同时提炼出其中的亮点和不足。
开头怎么写？
可以直接描述实训背景，比如这次实训的时间、地点、参与人员等情况。这部分不需要太复杂，简单明了就好。接着可以谈一下实训的主要目标，比如说通过这次实训熟悉信用证审核流程，提高制单效率之类的。这里有个小细节需要注意，如果目标设定得过于宽泛，可能会影响后续内容的具体展开。例如，目标写成“提升综合能力”就显得有点笼统，不如具体到某项技能，像“熟练掌握发票制作技巧”。
然后进入正文，重点放在实训过程中遇到的问题和解决办法。这部分可以结合具体的案例来阐述。比如有一次处理一笔出口业务时，发现客户提供的装箱单格式不符合要求，导致文件无法提交。当时采取的措施是查阅相关资料，并向有经验的同事请教，最终成功修改了格式。这样的例子不仅能让总结更有说服力，也能体现出个人的成长轨迹。
书写注意事项：
别忘了提到实训中学到的新知识。外贸行业更新换代很快，新规定、新政策层出不穷。如果能在总结里反映出自己及时学习的态度，会给领导留下好印象。比如说这次实训让我了解到最新的海关申报流程变化，这对我今后的工作很有帮助。
除了成绩之外，也要客观地指出存在的不足之处。比如说在跟单过程中，有时候因为沟通不到位，导致货物延误发货。针对这个问题，我觉得以后要加强与各部门之间的协作，建立更加顺畅的信息传递机制。
小编友情提醒：
关于总结的形式，建议采用条目式的写法，这样既方便阅读又能突出重点。每个条目控制在两三句话左右，语言尽量简练。不过有时候为了表达完整的意思，可能会写出稍微长一点的句子，这时候就需要多检查几遍，防止出现语法错误。比如“由于时间紧迫所以没有仔细核对所有的单据”这句话就有些啰嗦，可以改为“时间紧张，未逐项核对单据”。还有些地方可能会用错同音字，比如把“制单”写成“治单”，虽然意思差不多，但还是要注意避免这类情况发生。
房产销售实训总结怎么写 【篇4】 2250字
为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！
不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。
由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。
通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税 印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三 300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！
工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。
工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。
通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！
当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多！
篇4书写经验138人觉得有启发
房产销售实训总结怎么写
房产销售实训总结不是简单的流水账，也不是个人感受，而是对整个实训过程中学到的知识、积累的经验以及遇到的问题进行全面梳理和归纳。写总结的时候，首先要搞清楚总结的核心目标是什么，是想突出销售技巧的提升，还是想展示面对客户时的心理变化？不同的目的会影响总结的方向。
实训期间接触了不少客户，从最开始的紧张到后来能游刃有余地应对各种情况，这个过程其实挺不容易的。记得有一次接待一个客户，他特别挑剔，问了很多专业问题，当时心里有点慌，不知道该怎么回答。后来同事提醒我，遇到这种情况可以先把问题记下来，回去查资料后再给客户回复。这件事让我明白，销售不仅仅是嘴巴上的功夫，还需要扎实的知识基础。
在实训中，我也逐渐掌握了几个关键点。首先是了解客户需求，这需要耐心倾听，不能急于推销产品。其次是熟悉房源信息，包括地段、价格、户型等细节，这样在跟客户沟通时才能做到心中有数。还有一个重要的点就是保持良好的心态，无论客户的态度如何，都要始终保持微笑和热情。
有时候写总结容易忽略一些细节，比如具体的数字和案例。这些内容能让总结更有说服力。比如可以提到某个客户最终成交的具体金额，或者某次谈判的关键环节。这样的细节不仅能让总结显得真实可信，还能为以后的工作提供参考。
书写注意事项：
总结中还可以加入一些自己认为做得不够好的地方。比如说在处理某些复杂情况时反应不够快，或者在面对客户异议时准备不足。把这些不足之处写出来，既是对自己的反思，也是对未来工作的警示。
写总结的时候也要注意格式和条理。虽然不用太拘泥于形式，但至少要做到条理清晰。可以按照时间顺序来写，也可以按照事情的重要程度来排列。重要的是，每个部分都要紧扣主题，不要跑题。
写总结时尽量用简洁的语言表达，避免啰嗦。有些人在写总结时喜欢堆砌辞藻，结果反而让人抓不住重点。其实，只要抓住关键点，用平实的语言就能把事情说清楚。
2025年推销个人实训总结怎么写 【篇5】 1300字
1、推销计划
（1）小组的安排
我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划
我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念
在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程
（1）具体的推销过程
推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。
（2）我们选择的推销方法
根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。
3、推销感受
我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就在讨论说：市营1的同学已经推销过了，我们班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的目标。原来，真的是可以这样的，我们想做的事，我们一定会找到方法的。
我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要；真的觉得，原来推销不是一件容易的事。
篇5书写经验145人觉得有启发
写总结这件事，说起来简单，做起来却不容易。尤其是那种带有专业性质的总结，要是写得不好，别人看了云里雾里的，自己也觉得底气不足。今天就聊聊怎么写出一份合格的个人实训总结。
先说选材，这一步很关键。有些人一上来就想着怎么往里面塞东西，结果东拼西凑，看起来像是个大杂烩。其实应该挑最能体现自己能力的部分，那些亮点、成绩、解决问题的办法，还有学到的新技能，这些都是重点。比如我之前参与了一个项目，当时负责协调资源，那段时间学到不少沟通技巧，这种经历就得好好写出来。
接下来就是组织结构的问题了。总结不是流水账，不能啥都一股脑地倒出来。建议先列出几个大方向，像任务完成情况、遇到的问题、解决办法之类的，然后再顺着这个思路往下写。不过这里有个小问题需要注意，有时候写着写着就会跑题，本来想讲工作成果，结果又扯到团队合作上了，这样会显得头重脚轻。
关于表达方式，用词得当很重要。有些专业术语确实能体现你的水平，但要是滥用，反而会让读者一头雾水。比如，某个技术名词你用得很随意，而对方可能并不熟悉，这就尴尬了。所以平时多积累一些通用的表述方法，既能展示实力，又不至于太晦涩难懂。
还有一个容易忽视的地方，就是数据的支持。如果总结里没有具体的数据支撑，光靠主观描述，可信度会打折扣。举个例子，说我提高了多少效率，这个数字就很关键，没数字的话，听上去更像是吹牛。当然，这里的数字不一定非得精确到小数点后两位，大致范围也可以接受。
书写注意事项：
写总结的时候心态也很重要。别想着一口气吃成个胖子，慢慢来，边写边改。有时候写着写着会发现之前的思路不对，那就调整一下，重新梳理。不要怕麻烦，毕竟总结是为了回顾过去，也是为了未来更好地发展。
制图测绘实训总结怎么写 【篇6】 750字
制图测绘实训总结
测绘实训是我们机械设计专业的一个重要实践环节，在学校安排的这一周是实习期间，我坚持听从老师的安排，按计划完成每天的实训任务。
在为期一周的测绘实训中，我每天按时到画室进行实践操作，每天完成计划任务后才给自己放学。在测绘中自己做到了独立,认真,仔细地进行操作。在遇到问题时和同组同学互相讨论，请教其他懂得的同学。通过对安全阀的测绘，是我掌握了零件测绘的方法和步骤，学会了一些常用工具的使用方法，能够根据测量数据准确画出零件图形，让我进一步复习巩固了《机械制图》课中的有关知识，让我的制图技能有了较大提高，能够在图纸上更加正确,合理的表达出零件图形。在测绘安全阀过程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之间的装配联结关系。
我在绘图过程中发现自己画图技巧不够灵活。有时主视图复杂难以表达而俯视图或左视图较为简单些时，由于习惯我还先绘制主视图，因而给绘图带来麻烦，导致效率低。通过这次实训让我复习巩固了三视图基本画法，知道先画简单视图再利用三视图基本画法一一完成其他视图。在测绘图形过程中发现自己对剖视图的知识不够清楚，例如，有的图形在画剖视图是有的线是否要画出连接起来自己不是很清楚。通过这一周的实训我知道了自己的很多不足，对《机械制图》课中的一些细节只是不够了解，课本知识还需要进一步学习,专研，同时也要及时复习巩固已学知识。
实训中无处不体现出团队合作精神，让我体会到在学习工作中的团队力量，同时也学会了在工作中必须要有一个严谨,认真,仔细的态度和一定的耐性。为期5天的测绘实训结束了，在这一段时间里我付出了许多，也得到了很多。有时当天任务白天没完成，晚上就再去加班完成，以天下来感觉很累，但当一张张成形的图纸呈现在自己面前时更多的喜悦和乐意一盖过了疲惫和烦躁。 总之，付出了就会收获。
篇6书写经验87人觉得有启发
做总结这事，得从头说起。一开始，就得把任务目标和背景情况交代清楚，不然后面写啥都显得没根儿。比如这次制图测绘实训，它不是随便开个会就能完事的，得先说清为啥要做这个事，是为了掌握技术要点还是为了积累实际经验。
接着就是具体的过程描述了。这里边要注意的是，不能光罗列数字和流程，得把关键环节拎出来讲。比如说测绘的时候遇到了地形复杂的问题，那你是怎么解决的？用的什么仪器？当时是怎么分工协作的？这些问题都要说透，不然别人看了还是不明白。
数据整理这部分也不能忽略。实训过程中收集的数据量肯定不少，这就需要花时间去核对、分类，确保没有遗漏或者错误。要是数据出了差错，后续分析就会全盘皆输。当然，在处理数据的时候，也别忘了记录下一些特殊情况，这样能让总结更有说服力。
说到总结，最后还得有个评估环节。评估的时候，既要客观评价自己的表现，也要指出存在的不足。比如这次实训，可能有人觉得某个步骤效率不高，那就得反思一下原因，是方法不对还是设备有问题？找到症结才能改进。
不过，写总结的时候，有时候会遇到词穷的情况。特别是那些专业性强的内容，想表达清楚可不容易。所以，平时多积累相关的术语和案例就很重要了。像我刚说的测绘实训，要是对专业的测量仪器和软件不太熟悉，写起来就费劲了。
另外还有一点需要注意，总结不是流水账，不能把所有事情都一股脑儿地写进去。该重点突出的地方就得突出，比如技术创新点、团队配合亮点之类的。如果面面俱到反而会让人抓不住重点，效果适得其反。
国际贸易实训总结及心得参考怎么写 【篇7】 1600字
国际贸易实训总结及心得参考
经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司，
社会实践报告
《国际贸易实训总结及心得》。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的.实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
篇7书写经验286人觉得有启发
写总结的时候，关键是要先把事情梳理清楚。比如这次国际贸易实训，先想想都做了些什么，涉及哪些环节。像是市场调研这部分，就得记清楚具体做了哪些分析，用的是什么方法，得出的结果怎么样。还有谈判技巧这块，得回顾一下当时是怎么准备的，过程中遇到了啥问题，又是怎么解决的。
写的过程中，最好能用点专业术语，这样显得更有深度。像我们在做出口报关时，涉及到的单据种类就不少，有商业发票、装箱单、提单之类的，这些都要交代明白。另外，对数据也要敏感，像这次实训里统计的客户反馈数据，要是能列出具体的数字，比如满意率提高了多少个百分点，就更有说服力了。
有时候，总结里提到的问题部分，可以结合自己的经验谈一谈。比如说在处理跨境物流时，发现时效控制是个难点，那就可以写写当时是怎么调整策略的。当然，写的时候要注意，别光顾着说问题，还得给出相应的建议，不然看起来就像在抱怨了。
还有一个需要注意的地方，就是语言表达要简洁明了。有些时候，写作者可能想表达的东西太多，结果反而让人抓不住重点。比如在描述某个合作案例时，如果用了太多修饰性的词语，反而会让读者觉得啰嗦。所以，尽量用简单的句子把事情讲清楚就行。
其实，总结不一定要面面俱到，重点是抓住关键点。像这次实训，重点可能是学到的新技能，或者是遇到过的挑战，而不是把每个细节都罗列出来。当然，如果能把个人的感受也带进去，会更有温度一些。不过，这里有个小提醒，写感受的时候别太主观，还是要保持一定的客观性，这样才能让人信服。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能多查阅一些资料，尤其是相关的行业报告或者文献。这样不仅能增加内容的可信度，还能让自己对整个领域有更深的理解。比如在写国际贸易相关的总结时，引用一些权威机构的数据，会让总结显得更加专业。
小编友情提醒：
写完之后，建议自己先检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候，写作者可能会因为赶时间，忽略了一些小细节，比如拼写错误或者标点符号用错了。虽然这些小问题不会影响整体效果，但还是尽量避免的好。
市场营销专业实训工作总结怎么写 【篇8】 1750字
市场营销专业实训工作总结
对于实训，我们一直在期待，以前只是从学长、学姐的口中听说或是见过他们实训，我们一直没能亲身感受。所以对于这个星期的实训大家都热情高涨、满心期待，早就按捺不住想要亲身感受一下了。因此星期一一大早同学们到像是一个个求知者探索未知的奥秘一样欢喜地去开会、搭棚、摆商品，吆喝声、欢笑声此起彼伏，我们为期一周的实训就开始了。
下面是通过这几天的实训我做的一个总结：
首先就我个人来讲，我拿出了十二分得热情积极地对待这次的实训，在这几天的实训中我做的很开心同时通过这次的实训我也学到了很多的东西：有些事情是个人的力量不能单独完成的，我们要集中团队的力量。在团队中我们个人要到团结、积极、敢于表达自己的思想，要以团队的力量为重，个人不要动不动就生气，不要有一要种“是不关己，高高挂起得态度”，每个人都要学会多聆听，都把团队的事当成自己必须完成的事，拿出自己十分的奉献精神去对待它，那么这个团队肯定是最ok的！团队的每个成员也都会为自己获得的成绩而感到骄傲的！同时我做为一个团队的小组长就应该担负起更多的责任，为整个团队及每个组员负责，这也是对我的以重锻炼。不过，其中我也有很做的不足的地方：有时候组员之间的协调工作没有做好；有时候销售东西时不够主动。这些都是我在以后的学习和工作中要改进的地方，我会更加完善自己的！
这个星期的实训，可能是上天对我们的一次考验，星期一、星期二和星期五天气很不错，我们的销售量那也是相当的不错，看到每个组员脸上灿烂的笑容我觉得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天气突然转变，风雨交加，气温迅速下降，这样的天气对于我们来说是一个极大地考验。
但正是这样的天气对于我们top团队来说，是对我们最好的证明！我在这次的实训中看到了我们全体组员的共同努力以及我们的团结合作，我感到特别的开心！我们从选产品、海报、进货以及销售都是整个团队一起工作的，每个组员都恨认真地对待这次实训。特别是星期五的时候，我们几个都热情高涨，大声的吆喝声，积极地促销，这一天是我们收获最多的一天，我们不仅收获了金钱也收获了欢乐！虽然也有天公不做美的时候，但我们也不曾放弃过，不能摆摊我们就该扫楼，看到整个团队亲爱的姐妹们一起努力，我想尽管我们不是销量最好的，但我们绝对是最棒的！
而且在这次的实训中让我感到温暖的除了整个团队的共同努力之外，更让我感动地是湛老师对我们的关心。她每天都会打电话给我，让我告诉组员天冷加衣，还给我们做指导和分析，还一直跟我们讲有事一定要给她打电话，下雨的时候冒雨来看我们，还给我们打开水，这几天对我们的关心真的让我从心底感动，真的谢谢老师对我们的照顾，想来心里就会暖暖的！
虽然这次的实训让我看到了积极进取、倍感欣慰的一面，是我们值得肯定和发扬的。但是我们也有很多要改进的地方：我们这组主要做的是进口小零食，选得产品是很新颖，与众不同，但是我们有些地方做的还不到位，①.我们在选择小食品时没有做好前期的调查工作，没有对同学们的口味做一个详细的了解，我们的产品大多都是以甜食为主，有些同学不喜欢，这就失去了一部分商机。②.我们没有考虑到天气的因素，星期三和星期四天气突变，我们的果汁就销不出去了。③.我们的顾客有些都是熟人，这样就不能起到很好的锻炼效果了。 ④.宣传不到位，只是做了海报和宣传卡片，并没有进行特别强的.产品推广。 ⑤.一些促销活动做的不到位，卡片上的优惠活动我们并没有很好的实施，这也是我们做的不足的地方。⑥.组员之间还存在些小分岐，不太主动，我们应该做好更充分的准备工作。⑦.我做为一个小组长，工作做的还不到位，应该承担起更多的责任，这点我做的还不够好。
认识到了这么多的不足。我们会在实训后的这几天认真地反思和总结，努力地付出实际行动去解决这些问题，认真深刻地改进自己的不足之处。是我个人的问题，我就要多听取别人的意见，该改就改，该提升的就提升，也是为我以后不如社会参加工作做准备嘛！是我们团队的不足之处，就团队组员一起坐下来好好商量，不好的地方就改进，只要我们肯把对待团队的事像对待自己的事一样具有奉献精神，那我们做什么事都会成功的。只要我们肯努力，说不定在未来的道路上我们七个漂亮的女孩还能合伙开家公司，就像我们团队的名称“top”一样，一直站在成功的最高处！
篇8书写经验114人觉得有启发
市场营销专业实训工作总结怎么写
做总结这活儿，说难也难，说不难，其实也没什么。尤其是搞营销的，实训完了总得有个东西拿出来给人看看，不然领导那边不好交代。咱们就从头说起吧。
先得想清楚这个总结是给谁看的，要是给老板看的，那得着重表现你的努力和成果，得让他觉得花这钱没白花。要是给同事看的，那就得稍微轻松点，重点放在经验和教训上，好让他们借鉴借鉴。不过这个分寸不太好把握，有时候太正式了反而显得假，得有点人情味才好。
收集材料这事很重要，实训期间的各种记录都得留着，什么活动策划，客户反馈，还有那些销售数据啥的，这些都是宝贝疙瘩。可别光顾着记，到时候找不着了，那就尴尬了。我记得有一次我整理材料的时候，把一份关键数据放错文件夹了，结果花了大半天才找到，真是够呛。
写总结的时候，开头最好简单介绍一下实训背景，比如你是在哪个公司做的实训，主要负责啥工作之类的。这部分不用太复杂，意思到了就行。比如，“今年上半年我在某知名企业进行了为期三个月的市场推广实训，主要负责线上广告投放和线下活动执行。”这样写既简洁又明了。
接着就得谈成果了，这可是重头戏。成果不能瞎编，得有数据支撑。像我上次写总结时，说自己提升了多少百分比的销售额，后来被问到具体数字是多少，当时我就有点懵，因为当时只记得大概，没记精确数字。所以，平时得养成习惯，重要的数据都记下来，省得到时候抓瞎。
除了成果，还得谈谈遇到的问题和解决办法。实训过程中肯定不会一帆风顺，总会有各种状况冒出来。就说那次活动策划，一开始方案做得挺好，结果实施的时候才发现场地布置出了问题，差点耽误了整个活动。后来我们赶紧调整，临时换了几个环节，总算顺利完成了。这种经历写进去，能体现出你的应变能力。
小编友情提醒：
得总结一下自己的收获和感悟。这一步很关键，不能太虚，也不能太实。比如，“通过这次实训，我对市场推广有了更深的理解，也学会了如何协调团队资源。”这样的话既表达了你的成长，又不会显得太过浮夸。
写总结的时候，注意语言要平实，不要堆砌太多华丽的辞藻。有时候说得太复杂了，反而让人摸不着头脑。另外，写完后最好找个靠谱的人帮你看看，听听他们的意见。毕竟一个人写东西容易带偏，别人提点建议总归是有好处的。
实训总结，说到底就是个汇报工作的事，写得好不好，直接影响到别人对你的看法。所以，认真对待这事，别马虎了事。
