电子公司年终工作总结怎么写 【篇1】850字
电子公司年终工作总结
转眼____年已经离我们远去，在这一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了很多，当然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进行了全面的总结：
1.在总部对330项目进行调研，了解330变电站系统的业务知识以及系统的使用，回上海后做出调研报告，电子公司个人年终工作总结。
2.参与330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。
3.根据公司要求加入公司总部厂站部sl330a项目组，参加了项目组的业务知识培训，通过对业务知识的学习，对sl330a的项目有了一个全新的认识。
3.对oracle 10g 数据库进行了深入的学习与了解，熟悉并掌握了oracle 10g的安装以及在实际项目中的应用，对oracle 10g 中的体系结构,表空间，权限,数据文件，表，oem数据管理工具以及sql语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向项目组同事讲解oracle 10g，工作总结《电子公司个人年终工作总结》。在oracle 10g 使用的过程中总结了一套快捷方便的安装方法。
4.熟练掌握了solaris 的安装使用并对solaris系统做出了深入的研究，在研究的过程中成功的解决了qt4.7.2在solaris中安装出现的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及添加显卡驱动后系统重新启动不能出现登录页面问题。并掌握了项目在solaris系统中的编译，并学会了编译脚本的编写和编译过程中对项目路径的处理。总结编写了solaris系统的安装说明书。（其中包括oracle数据库、qt在solaris中的正确安装）
5.对sl330a变电站系统做单元测试，在测试的过程中更加深入的了解到了sl330a变电站系统使用以及相应的业务知识，协助王远、林拓等同事在solaris系统上做代码调试，以及参加厂站部新员工培训。
6.参加sl330a变电站系统集成测试，在集成测试的过程中更加深入的.理解各个模块的连接关系，以及各个模块的在怎么样的情况下才能够正常的使用，对绘图建模、前置通讯、人机界面、通信配置、拓扑服务等模块的有了更进一步的学习，在测试的过程中学会了绘制模拟主变电站、主索引图，间隔接线图，系统配置图等，以及对装置的熟练使用、系统与装置的正确连接。
篇1书写经验299人觉得有启发
写年终总结对于电子公司来说是个挺重要的事，这不仅能让领导知道这一年的工作成果，也能让自己回顾一下自己的表现。开头这部分得说清楚背景，比如说公司在过去一年里做了哪些大的项目，遇到了什么挑战。如果能具体点就更好了，像某个项目完成了多少进度，具体解决了哪些技术难题，这样显得更有说服力。
接着就是讲个人贡献的部分，这部分不用太谦虚，该夸的地方还是要夸。比如说自己负责的某项工作，提高了多少效率，或者优化了哪些流程，最好能给出一些具体的数字。不过这里有个小问题，有时候人们容易把功劳说得太大，比如明明只提升了百分之十的效率，却写成了翻了一番，这就不太好了。还有，要是能提到团队合作的情况会更好，毕竟一个人的力量有限，大家共同努力才会有好结果。
然后就是问题部分了，每个公司都会遇到各种各样的困难，关键是要坦诚地面对这些问题。比如说供应链出现了瓶颈，导致生产进度受阻，这个时候就得详细描述下当时的情况，是怎么发现的，又是怎么解决的。这里有个需要注意的地方，有些人在写的时候可能会把责任推给别人，这样的态度不太好，最好是站在解决问题的角度去写。
接下来可以谈谈未来规划，这个部分很重要，因为它体现了你的前瞻性思维。可以想想明年有哪些新目标，比如研发新产品，拓展新的市场领域之类的。不过在设定目标的时候，别忘了结合公司的实际情况，不能脱离现实去想当然。有时候人们会因为过于乐观而设定不切实际的目标，结果反而适得其反。
最后这部分可以稍微轻松一点，聊聊对公司发展的建议，或者对同事们的感谢。比如说觉得哪个部门配合得很好，希望继续保持良好的合作关系，这类话能让总结显得更加有人情味。不过要注意措辞，别写得太随意，毕竟这是正式文件。
电子公司的实习报告的总结怎么写 【篇2】 3150字
电子公司的实习报告的总结
一、 实习 时间 ：
20xx-4-7～20xx-4-21
二、 实习地点：
珠海大业电子有限公司
三、 指导老师 ：
张老师、黄老师
四、 实习目的：
生产实习是电子信息工程专业 以及其他任何专业十分重要的实践 性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析 问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练 ，同时也是学生毕业 设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务 素质和思想素质的重要环节。
1、 训练学生从事专业技术工作及管理 工作所必须的各种基本技能和实践动手能力
2、 培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化
3、 培养学生热 爱 劳动 、不怕苦、不怕累的工作作风
4、 熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理
5、 基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程
6、 了解电子产品的焊接、调试与维修方法
7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸
五、 实习内容和体会 心得:
在一开始的插件中，我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板）,开始的时候，我按照的是主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发现了，这样插下去就有点跟不上其他同学 的速度，我就跟身旁的同学商量了一下，因为她的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就基本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使我在后来的实验 中掌握到好的方法，提高插件速度，节省更多的时间来完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊电蚊拍的开关，当然了，我认为这是我应该最有价值的一种工作，因为这需要我拿起电烙铁去焊，这是因为我的焊接技术不怎么样的原因，虽然我在上个寒假 的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和机会并不多，因为每个人 的工种都不同的原因，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平时的时候又很少拿电烙铁来焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期待的。但事与愿违，刚开始的时候觉得不怎么样，不过焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其他的同学就慢了很多，虽然我并不是十分在意工资的多少，不过年 轻人难免会有攀比的心理，所以相比之下就有些羞愧；
二来就是工作环境的问题，因为作为一位学生，我们刚来报告 ，工厂 的环境与学校 的环境是完全的不同，这里的环境虽说不是很差的那一种，但也绝对不会比学校的好，在学校的时候，我们在进行焊接时，虽有些松香烟，但绝不会很糟糕，但在这，简直是漫天烟雾，也许会夸张，但这只是形容了一下我们的环境比较差，这就使我有点难以适应了，过多地吸进这松香的烟，令我有点头晕，也导致了我工作的速度。但是在焊接过程中我也认识 到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核 逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必须要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我 的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我终于能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手能力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了许多以前我不知道的东西，.待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。
都焊出来了，但我在焊接的过程中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。辛苦地渡过了几天的焊接工作，可能看到别的同学的工作好像很简单，就要求换了其他的岗位，进行电吹风的外壳组装，看起来容易，实际并不是这样的，这就是我做了一天组装后的'感觉。开始跟我的同伴做的时候好像就有点后悔，这是为什么呢，我们也难以叙说，组装的步骤比较多，既要用502胶水 来沾电吹风的指示灯，又要装线、拍壳，打螺丝钉，这还要保证在表面看不到其上面的合装的缝隙，即使做完了，这还不算完工，把装好的电吹风拿起检测，要检测合格才算是我们做好的，如果检测到有问题的电吹风就是我们倒霉，不算我们的，可以说是白做了，这样下来，有一个感觉： 1毛半组装一个电吹风，不好赚啊，这也导致了有一天我们只有3块9的工资，简直没面子啊。一直坚持 ，又把这工作做好了，我们又换到了一份看起了简单的工作，因为其他的同学合作 ，四个人一天可以做到7、8箱的份量，而我们三人合作一天只是做到4箱的份量，手脚慢，这是觉得不好意思啊，我们也只是放二极管，把电吹风马达的整流桥给焊好，却又有点慢，这能不惭话愧吗？可能也是那一句不做不知道，一做吓一跳啊！事实与愿望 是两回事，通常美好 的都会被现实所打败的一败涂地。不过，这也是应该的，社会 事实就是这样，我们做的这样，也是比较好的了，起码主管没有太多地去责骂我们。
一直坚持，我们终于完成了12天的实习内容，在这12天中，我也了解到了工作的西辛苦，和赚钱的艰辛了。这次实习给同学们带来了很多难得的社会经验 ，提供了社会实践锻炼 的大舞台，同时也给我提供了一个运用专业知识的机会；锻炼我的动手能力，也只有在在这一次我们在第一线上的实习，真的学会 了很多的东西，起码我们都获得了动手实操的机会，不会是只是会说而不会做的花 瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习 有很大的启示 。
这次实习是按件数计劳动成果的，多劳多得，所以也大大的提升了我的办事效率。当然了，因为是按劳计算我们的工资，这又使我们更加地勤奋地工作，不过说句实话，其实这次的实习我们并不会赚到很多的钱，可能也有的同学会支出不均，支出大于收入 ，所以这又锻炼了我们的另一个能力，那就是管财，理财 了，让我们这些在象牙塔里的雏鸟 知道什么叫做社会生活 ，那并不是我们平时没有节制地去根据自己的喜好去花钱，一分一毫都来之不易，那都是我们父母 的血汗来的，所以说，我们所赚的一两百块也都是我们的血汗所得，真的是来之不易。我学会了勤俭 节约 的好习惯 ，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那点血汗钱时，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗挣回来的工资时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德 课，让我受益匪浅，教育深刻。
当然了，我们作为当代的大学 生，我们应该越早体会到这些,这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的知识，说句现实点的话吧，那也要我们起码不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人意见吧了，既然我们掌握一定的知识就能应该运用到适当的地方，第一线的生产，应该还是留给一些暂时只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在开始到社会工作时也会工作在第一线，但相信这会是短暂的，因为我们掌握了一定的知识，那当然也是我们学好知识之后的事，这就是我们要努力学习的最好选择 了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。
大业电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，我们非常地感谢 大业电子厂给我们的机会，也很感谢学校老师为我们做的铺垫和联系。这次实习为我们踏上就业 的人生 路 上打下坚实的基础。
电子公司的实习报告的总结
篇2书写经验27人觉得有启发
电子公司的实习报告总结该怎么写，这个问题困扰过不少人。写总结不是写心得，也不是套用范文，而是要用专业知识和经验来梳理这段时间的工作成果和收获。总结的核心在于提炼，要把实习期间学到的东西系统化，而不是零散地堆砌经历。
先说结构，开头得有个大致的概述，交代一下实习的时间、地点、岗位，还有主要负责的事情。这部分不用太复杂，几句话点明就行。接着就该进入正题了，把自己的工作分成几个部分来谈，比如技术层面、沟通协调方面，或者项目管理上的体会。每个部分都要结合具体的例子来说明，这样更有说服力。当然，这里头可能会有遗漏，比如某个细节没注意到，导致某项任务差点出问题，但最终还是克服了。
在写技术相关的部分时，最好能用到一些专业术语，这能让总结显得更有深度。比如，在调试设备的时候，遇到了信号不稳定的问题，通过分析波形图找到了原因，最后调整参数解决了。这样的描述既具体又专业，比单纯说“我学会了调试设备”强多了。
至于沟通协调这块，也要好好总结下。实习期间肯定少不了团队合作，和同事、领导交流的经验值得提一提。比如刚开始对接需求时，因为理解偏差差点耽误进度，后来主动请教前辈，明确了目标，这才顺利推进。这种从失误中成长的经历特别有意义。
最后别忘了提到自己的不足之处。比如对某些软件的功能还不太熟悉，处理突发状况的能力还有待提高之类的。这不仅展示了你的诚实，也能为未来的学习指明方向。
飞达电子有限公司实习总结怎么写 【篇3】 1550字
转眼之间五个星期过去了，校内erp企业模拟运营实验在各公司，各部门，各区域人员忙碌的身影中结束了。在这短短一个多月的实习中，大家都直呼erp使我们在模拟，在游戏中得到了宝贵的实践经验，获益匪浅。
erp实习心得
得知erp系统在企业的广泛应用之后，我格外珍惜这次在学校erp实习的机会。因为之前只能从教材上学习一些理论知识，而在实习中，虽然我是读财政学的，而我在这次实习中是从事销售主管的工作，跟我的专业不挂钩，但我可以通过实际工作，结合已学的理论知识，领会掌握，培养实际操作能力，积累实践经验。
我们e11飞达电子股份有限公司，实际成员有13人，分为行政部，人力资源部，财务部，物流部，市场部，信息部，生产部这七个部门。分别由一到两个比较熟悉本部门业务的同学担任部门主管。我们公司的战略是为客户提供快捷，优良，价宜的产品和服务，努力塑造自有品牌和企业形象，与用户在合作中共同发展。我们将致力于全面提升公司的技术水准，追踪世界先进水平，扩大产品的多样性和竞争力，力争形成生产一代，预研一代，储备一代的产品格局，保证公司的长远发展战略的实施，成为广州乃至全国电子制造行业中的一支重要的和不可或缺的中坚力量。
而根据公司的现实基础，我们公司在第八年以p1为主打，从第九年开始以p2为拳头产品，先后大力发展本地与国内市场。通过全体员工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模拟经营顺利结束，取得了与预定目标相符的结果。而我在e11飞达电子股份有限公司中负责销售主管这一岗位，大家都戏称我掌握了公司的存亡，没单就没生产，整个公司都运作不了。一开始，我真的不知道销售主管的实际工作是什么，工作下来，原来销售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司sell出去，把单接回来，与客户谈判产品价格，这些对于我这个仿佛天生不太善于交际的人来说，这可真是一个挺为难的事情，但这次实习使我的交际能力提高了不少。
在此次的erp实习中，销售的工作主要是与客户建立产品购销关系，运作的全过程都必须严格遵循一定的规则。首先，生产制造公司每年需投入一定的广告宣传费用，以提高公司知名度，美誉度，维持和促进产品销售。公司每年投入的广告费用数额及财务核算，应遵循国家税法的有关规定，不然，税务部门与工商管理部门有权查处公司的违规行为。每年年初的订货会上，公司要发布当年广告宣传投入情况，广告宣传的主要内容及诉求重点。客户公司可根据广告投入和广告宣传内容评选出“市场推广优秀公司”，获得“市场推广优秀公司”的企业可以优先选择客户谈判。我们公司由于在第八年的广告投入缺乏经验，丧失了优先选择客户的机会，所以接的单很少，赚的钱很少，更一度出现财务紧张的局面，但我们吸取教训，终于在第十年的订货会上成功成为“市场推广优秀公司”，得到了很好的机会与客户谈判，使得我们在最后一年取得了很好的业绩，净利润将近两千万。我们公司更开发了国际市场，有着很好的发展前景。其次，必须在年初制定好本年的销售计划，合理计划和安排当年的工作。进行销售费用预算，与财务部沟通，按时支付各项费用。实行订单管理，每笔交易都必须签定销售合同，填制销售订单，并要及时传送到生产部。还要跟踪订单的执行情况，协助财务部做好货款回收工作。到了期末要进行销售费用统计，报给财务部，并提交当年销售总结。遗憾的是，由于只是“模拟实习”的缘故，时间不够充分，一天的课就代表着两个季度的完结，所以有些工作只能大概的进行一点。
erp实习小结
在提交了第十年公司市场部销售工作总结与其他相关资料之后，本次的erp实习便正式结束了。虽然这次模拟实习仿佛一次游戏，但在我的眼里，它却是我们就业前的模拟战场，它允许我们出错，只要在出错后能及时补救，而在模拟实习中的出错，也是我们在实际工作中出错的可能，这有助于我们增加自身的实践经验，提高自身的素质。感谢erp！
篇3书写经验142人觉得有启发
飞达电子有限公司实习总结怎么写
在公司实习这段时间，有不少体会，写总结的时候得好好整理一下。总结这个东西很重要，它能让自己回顾整个实习的过程，看看哪些地方做得好，哪些需要改进。写之前，得先把这段时间的工作内容理清楚，不然很容易漏掉重要的事情。
刚开始实习的时候，主要跟着前辈学一些基本的操作，比如设备的调试、数据记录之类的。后来慢慢熟悉了流程，就开始参与一些小项目了。每个任务都得认真对待，毕竟细节决定成败。记得有一次做数据分析，因为没有仔细核对数据来源，导致结果出了偏差，后来花了不少时间重新检查才弄明白。
写总结的时候，最好把每个阶段的工作都列出来，这样看起来会比较清晰。比如第一个月主要是熟悉环境，第二个月开始动手干活，第三个月就负责一些独立的任务。每一个阶段的工作重点都不一样，写的时候要突出重点，别胡子眉毛一把抓。
还有就是，总结里得提到自己的收获。通过这次实习，学到的东西不少。像团队合作的重要性，遇到问题怎么解决，这些都是书本上学不到的。不过有时候写总结也会有点迷茫，不知道该写些什么，这时候可以想想每天做了什么，遇到过什么困难，又是怎么克服的。
书写注意事项：
总结里最好能带点数字进去，显得更有说服力。比如说一共参与了多少个项目，解决了多少个技术难题之类的。当然，这也不是说非得追求精确，只要大致有个概念就行。像我印象中，大概参与了五六个小型项目，具体数字记不太清了。
总结，写得详细一点比较好，但也不要啰嗦。关键是要把自己的真实感受写出来，而不是敷衍了事。有时候写得太简略，感觉像是应付差事，那样的话总结也就没什么意义了。而且写的时候要注意语气，别太生硬，多用一些平实的语言，这样读起来也舒服些。
其实总结也不光是为了交差，更重要的是给自己留个记录。以后要是有机会再写类似的东西，就能借鉴以前的经验了。希望我的这些想法对你写总结有所帮助，当然，每个人的情况不一样，具体怎么写还得根据自己的实际情况来调整。
电子有限公司年终总结怎么写 【篇4】 1850字
自己从____年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、____2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据____公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对____年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
篇4书写经验134人觉得有启发
年终总结对于一个企业来说是很重要的事情，这不仅是对过去一年工作的回顾，也是对未来发展的规划。作为一家电子有限公司，写好年终总结需要结合公司的实际情况，从多个角度出发，确保总结内容全面且有针对性。
首先，写总结前要明确目标，清楚总结的目的在于发现问题、总结经验并为下一年的工作奠定基础。比如，可以先列出公司今年的主要项目和成果，这是总结的基础部分。记得把每个项目的进展都详细记录下来，包括遇到的问题及解决办法，这样能让领导看到团队的努力和智慧。
接着，关于财务状况这部分，得仔细核对数据。毕竟财务数据最能反映公司的运营情况，如果数据有偏差，整个总结都会失真。这里需要注意的是，财务报表里的数字必须准确无误，最好由专业的财务人员进行复核。同时，还可以对比去年的数据，看看公司在哪些方面取得了进步，又在哪些地方还有不足。
在分析市场表现时，不仅要关注销售额的增长，还要留意客户反馈。客户的意见往往能直接反映出产品和服务存在的问题。因此，收集客户的评价很重要，可以通过问卷调查或者直接沟通的方式获取信息。把这些信息整理出来后，就能更好地理解市场的需求变化。
书写注意事项：
人才队伍建设也不能忽视。这一年里，员工的表现怎么样？有没有新人加入？老员工的成长如何？这些都是值得深入探讨的话题。可以尝试通过绩效考核的结果来评估员工的工作表现，同时也要鼓励员工提出自己的想法和建议，这样才能激发团队的创造力。
小编友情提醒：
关于下一年的计划，可以根据当前的形势制定具体的策略。比如，如果发现某个产品的市场需求旺盛，就可以加大投入力度；要是某些流程效率不高，就该想办法优化改进。制定计划时要具体可行，避免空谈理论。
2025年电子公司品管部总结怎么写 【篇5】 1550字
我于____7月11日，加入利鑫电子有限公司，在 公司各位领导下和各位工作同事的密切配合下，爱岗敬业，思想坚定，迅速融入公司的团体中，较好地完成自己的本职工作和领导交下来的其他工作，我忙碌中不断适应，不知不觉，已到了年底，收获良多，在此对自己在公司半年的工作做一份总结。
第一：工作表现
不断了解，及掌握了公司的品管政策，及各种品质管控手法严格执行公司里的品质政策，处处以身作则，不断提升自己的品质观念意识，监督作业员严格按作业指导书，规范组装，主要负责成品检验，来料检验 等工作。在 平时的检验工作中发现问题时能及时通知负责人或相关部门负责人，使得问题及时解决。
加入公司以来，尤其是在出货时，人手不够，要去订木箱，又要检验，保障产品质量，任务艰巨，在此期间，及时完成采购，送检的物料，多次送来物料，不符合厂工艺要求等，任务重，困难多，在领导和同事的支持下，能顺利完成这些任务，印象最深的是加工商，送来的4、6寸传动导轮轴，此加工商的规模相对较小，在品质管理也相对薄弱，不断去要求加工商，按照我们公司工艺要求去执行，要求他们进行检验与图纸对比测量，为了保证送来的物料品质合格，虽然辛苦，可是看到最后的工作成果也很是欣慰。
在工作中尽职尽责，及时完成各领导交付的任务，同时在这些压力中不断熟悉各种机器，组装等，在各个环节完成后对机器进行老化试验，及时交老化检验报告。
在工作态度上严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到，不旷工，服从领导工作安排，按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行，工作职责，认真主动完成本职工作任务。
总体来说今年的工作努力而有成效，因组装人力不够，积极协助生产完成备货，保证成品机及时进仓和出货，以下作出下步动作，规范管理，机器长期老化试验，对试验方法报告规范化的管理，并每周及时提交周表，协助进行部门文件编制和管理，除了完成自己的本职工作及领导交代的任务外，更是积极配合同事去完成各种工作，更为部门的工作流程，越来越完善的目标不断努力。
第二 ：主要收获及体会
加入利鑫电子有限公司，在繁忙的工作中不断学习，不断成长，可谓收获良多，对公司的物料及相关机器加深了了解，因为检验各种原物料，甚至到生产每天组装，了解物料的功能与特性，对这些物料的特性越来越熟悉，加入公司之前对绕线机认识是很少，甚至没看到过，而现在对公司的各种绕线机已经有了深刻的认识，熟悉了关于绕线机的各种标准，也熟悉了相关检验方法、测量工具，同时在工作中也掌握了各种测量工具的使用，并能实际去完成检验工作，对品质管理有了更全面的认识，同时不断提高自己的品质意识，去促进产品的提升，工作经常遇到困难，最深的体会就是不能害怕困难，更不能因为困难而不去完成工作任务，最正确的态度是面对困难，把困难点逐一列出来、并有针对性地去想妥善的方法去解决，而需要其他同事，其它部门配合的时候，更是将就沟通技巧，这样才能得到别人的帮助。
第三 ：不足之处及需要改进的地方
今年我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导及同事的要求，也还有一些差距，比如公司的主要机器是环型机，平绕机。但我于常用的规范及检验标准还不够了解，缺乏经验，这将在后续的工作中不断积累经验并掌握测量方法和规范以进一步把握公司及其的品质关键管控点。
同时工作中也发现有些经验还未完善。没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作经验去检验这样往往就容易出现漏洞，希望在后续工作能够完善。
决心在后续工作加倍努力，发扬成就客服不足，以对工作事业高效负责的态度，脚踏实地尽职尽责做好各项工作并多请教领导和同事，学习他们好的工作经验，利用业余时间多学习机器相关知识，不断提升自身的工作技能和工作能力，为能成为公司满意.领导满意.同事满意的员工而努力。
篇5书写经验80人觉得有启发
关于如何撰写一份高质量的总结，特别是针对电子公司品管部这样的专业领域，其实有不少需要注意的地方。首先得明确一点，总结不是简单的罗列工作内容，而是要把一年来的工作重点提炼出来，同时展现出成绩和不足，为接下来的工作提供参考。
在动笔前，建议先整理好全年的工作记录，包括但不限于质检数据、客户反馈、内部改进措施等等。把这些零散的信息分类归纳，形成几个大的板块。比如质量控制、流程优化、团队建设等方面，这样能帮助理清思路。当然，这一步可能会比较耗时，但只有全面掌握情况，才能写出真正有价值的总结。
接着就是正式撰写的部分了。开头部分可以简述一下年度背景，比如市场环境的变化、企业目标调整等。这部分不用太复杂，大概一句话带过就行。然后进入正题，每个板块都用几句话概括主要成果，记得结合具体数据来说话，比如合格率提升了多少百分点，客户投诉下降了多少次之类的。这里有个小技巧，就是尽量用数字说话，这样更有说服力。
说到数据，别忘了图表的作用。如果某些关键指标变化明显，不妨配上柱状图或者饼图直观展示。不过这里有个小细节要注意，有些表格可能需要事先设计好格式，确保排版整齐美观。有时候表格里的单位标错了，虽然不影响大方向，但还是会让读者觉得不够严谨。
除了成果，问题也不能回避。在总结中提到存在的困难和挑战是很有必要的，这表明你对现状有清醒的认识。例如，某些环节的效率不高，或是新设备引入后遇到的技术难题。这些问题的描述不宜过多，点到为止即可，重点还是要提出解决办法。这里有个小提醒，有些问题可能涉及敏感话题，写的时候得把握分寸，既要实事求是，又不能影响团队士气。
最后的部分可以谈谈下一年的计划。这部分可以稍微展望一下未来，比如希望通过哪些努力进一步提升质量管理水平，或者加强哪方面的培训来提高员工技能。不过切记不要空谈愿景，最好结合实际情况给出一些具体的行动计划。
整个过程中，语言要尽量简洁明了，避免冗长啰嗦。如果文风偏向于技术性较强的话，可以多用专业术语，但也要注意不要堆砌太多专业词汇，否则会显得晦涩难懂。另外，书写格式也很重要，段落之间留适当的间距，字体大小统一，这些都是细节问题，却直接影响阅读体验。
电子有限公司实习总结怎么写 【篇6】 650字
电子有限公司实习总结
时光荏苒，不知不觉中我已经来到奇美电子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的毕业之时，回顾一年前自己刚来到十公司时那壮志凌云，自信满满的样子，回想自己在公司高职生入职晚会上主持节目时才华与激情挥洒的时刻，这一瞬间，自己有太多的感言与见解，经过了这一年的时光沉淀，青涩的影子渐渐消逝，留下的是知识的积累与踏实的`厚重。
一年的实习期眨眼而过，在这一年实习的日子里，有领导的细心关怀与指导，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，经过了这一年的实习，我得到了长足的进步与提高，通过在班组中切身的工作实践，不仅丰富了工作经验，理论知识和现场实践也得到了更好的结合，在工作方法和现场解决问题上都有了很大的提高，在学习生活和工作态度上也有了更为明确的方向，对如何能够对现场施工进行更好的组织施工和科学管理有了更深的理解，同时自己所学的理论知识也得到了进一步的巩固提高和实践加强。
白驹过隙，经过这一年的实习锻炼，我已经基本熟悉了这份工作的各项情况，我也坚信自己能够充分胜任管理工作，在这里我要感谢公司的各位领导能给我提供这样一个实习机会，感谢项目领导对我日常工作和生活的支持与激励，感谢师傅对我的培养、教育与关心。但我明白，我的工作刚刚开始，这只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信自己一定会以更加饱满的热情和决心投入到未来的各个工程当中去，相信自己一定能交出更加满意的答卷，相信自己一定能在公司提供给我的这个绚丽的舞台上演绎出自己的精彩。
电子有限公司实习总结
篇6书写经验66人觉得有启发
实习总结的写作其实是个挺讲究的事情，尤其是对于电子类公司这种专业性强的地方。不少人在写的时候容易跑偏，要么写得像心得，要么就是太过正式，反而失去了重点。其实总结得有个方向，不然写出来的东西既没干货又没啥实际意义。
一开始就得明确，总结不是单纯地罗列事情，而是要提炼出关键点。比如，你在实习期间接触到的具体项目，那些项目里涉及的技术难点是什么，你是怎么解决的。这部分很重要，因为它能直接反映你的能力。不过这里要注意，有些细节可能涉及到公司的机密，这个得把握好分寸，不能随便往外写。
再来说说数据和成果这一块。在电子公司实习，很多工作都跟数据挂钩，像测试结果、产品参数之类的。把这些东西写进去会让总结更有说服力。记得要用事实说话，别光靠嘴上说得好听。比如某个产品的良品率从原来的百分之多少提高到了百分之多少，这样的具体数字能让别人一眼就看出你的贡献。
还有一个容易忽略的地方，就是团队合作的情况。毕竟电子类产品开发不是一个人的事，很多时候需要多部门配合。你可以谈谈自己在这个过程中扮演的角色，是如何和其他同事协作完成任务的。不过这里有个小问题需要注意，有些人在描述团队合作时会过于强调个人功劳，这样不太好。毕竟大家都是一个集体的一部分嘛。
书写注意事项：
语言表达也很关键。有些人喜欢用特别复杂的句子，自认为显得很有深度，但实际上会让读者看得一头雾水。建议用简练的语言把事情说清楚就好，没必要追求华丽辞藻。不过有时候为了显得正式，可能会不小心把“改善”写成“改健”，这种小问题其实无伤大雅。
电子公司实习工作总结模板怎么写 【篇7】 2000字
实习结束，接下来我们需要面临的更多，不过对于我来说，已经不在是实习生，厌倦那样的大学生活，主与被的关系，就是这个社会生存的基本原则，原则在规则中慢慢的消失，而规则就是前者无法改变且被更多人接受的事实，接受的人越多，自然而然的就成了我们今天的潜规则，好比五只猴子的故事，就让这原本多次多彩的世界形成了一种模式，不知道这算不算一种悲剧，谁都无法说清楚，毕竟这世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起来，建成堡垒，力量才不容忽视。
在学校盼望出来，可出来不久，又想回学校，人为什么就这么矛盾，犯贱的年龄，借口永远都不缺，简单的人，为什么存在这么复杂的思想；曾经苦乐伴我们步入社会，军训的考验、不合常理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的味道等一系列的记忆，静静的遗留在我们每位同学的心中，任凭时光怎么流逝，这段记忆也不会被遗忘。
实习，考验随之而来，怎么去面试，成了我们实习生的第一个考验，没经验，没阅历，没社会关系，没钱，没证书，没理想，这一个个的问题，困扰我们每一位实习生；在我出来实习，我参加各种各样的面试，在不同的地点，不同的时间，却带着一份相同的简历，来回在人才市场奔波，好不容易争取到一次面试的机会，被损失了自己最珍贵的东西，为了能应聘上某个岗位，却不得不编造一些花言巧语，甚至引用网络上的语言，暂时性的骗了应聘管，而自己却欺骗了自己，如果不这样，恐怕连见应聘管的机会都没有，好多人都自我安慰的说，这是善意的谎言，这一切是谁之错，社会、学校、老师、家长、自己，无一没有错。
拿着奖学金，离开学校及爸妈，来到远在千里的异乡——深圳；深圳是一个讲究效率的城市，在这里的环境下生活，很容易激发我的斗志，寻找自我，这莫过于是个好地方，不过寻找自我需要时间，眼下就是先工作后择业，最起码温饱问题是必须的解决的，温饱是关键，饿着肚子谈理想，简直是扯淡，不现实，开始找工作的时候，每天至少要拨打五六个跨城114，因为刚来到这个陌生城市，手机号码还来不及更换，人生地不熟，走到哪里都显得那么陌生，挑战、选择、拍板，都是自己的事情，别人无法替我们做主，没有一个人愿意把自己的主宰权交给别人，从此开启了我的社会之门。
招聘方的骗局，起初我参加一个储备干部的面试，很顺利的通过，是在私企上班，主要从事焊机的制作，面试的时候说好了8小时26天制，不加班，可等我们把一切的准备好，开始上班，才从同事口中得到准确的上班的时间及一些霸王条款，欺骗、狡猾、这一切都是自己太嫩，现在选择不做，却什么都办理好了，只要委屈自己先做着，在慢慢的择业……在这里特别解释单位里面的储备干部含义：储存起来干活的人，简称储备干部。
要找一份和自己专业代沟的工作是一件很不容易的事情，种种条件，就把我们绝之门外，在学校大部分都是学习软件，出来却搞硬件，对与刚实习生来说，很正常不过，实习单位是深圳市xx电子有限公司，岗位是xx售后服务，主要负责拆装机，检测机器故障，在师傅的领导下，工作很快的就上手了，不过工作中，错误没少犯，有很多东西是我们在学校不能学到的，总结以下几点：1. 所谓长大，就是你知道的那是怎么一回事；
2. 所谓的成熟，就是你知道后故意说不知道；
3. 多做事，少埋怨；
4. 与他人和睦相处，加强与同事的沟通；
5. 虚心学习、虚心请教、虚心接受；
6. 错误并不可怕，就怕一错在错；
其实不管做什么事情，最主要的是心态，在过一段时间，我们即将面临毕业，毕业就意味着有更多的选择，可我觉得，毕业就是提醒，提醒我们还未睡醒的人且把自己当孩子的人，长大，独立，生活，前途，未来，幸福……
生活、感情、职业，对我来说，都存在很多不确定，未来充满各种可能，此时我的迷茫，需慢慢的在生活中体验，从中找寻自我，我对自己从未失去信心，虽然曾经和老班聊天的时候说过，就算你现在给我500w，我也不知道做什么？想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻的我们要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
理想与现实的距离，说远不远，说近不近，主要的是看我们用什么样的心态去看待，现实是什么？理想又是什么？在我们这个年龄，是无法给出准确的答案，每个人的心中的现实和理想都不一样，虽说我们都是人类，可人类的思维区别是很大的，在我的心中，我觉得现实就是被人们说烂而不愿提起的事实，称之为现实；理想是改变我家乡，尽力的为他们提供帮助。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价，暂时的腹地终会促成未来的高就。
符合职业的规范标准必须同时拥有，知识、技能、观念、思维、态度、心理……
篇7书写经验209人觉得有启发
在写总结的时候，很多人会觉得自己写得不够好，其实总结关键在于条理清晰。一开始得想清楚自己要表达什么，是工作成果还是遇到的问题，或者是两者兼而有之。比如说在电子公司实习，肯定要提到一些具体的项目，那些项目是怎么开展的，最后的结果怎么样，这些都是要点。
有些人在写总结的时候喜欢长篇大论，恨不得把所有的细节都写进去，但这样反而容易让人抓不住重点。我觉得还是应该简明扼要，把自己想说的重点都说出来就挺好。像我在实习期间参与的那个项目，从开始到结束，中间遇到了不少问题，最后还是顺利完成了。这个过程就可以简略地描述一下，重点放在解决办法和取得的成绩上面。
写总结的时候最好能结合一些数据，这样更有说服力。比如那个项目的完成情况，具体的数据可以说明很多问题。像我参与的那个项目，最终达到了百分之九十五以上的合格率，这样的数字一摆出来，别人一看就知道成绩不错。当然了，数据不是唯一的评判标准，但至少能让别人对你做的事情有一个直观的认识。
有时候写总结容易忽略掉一些细节，比如合作过程中团队成员的表现。我觉得这部分也是可以提一提的，毕竟一个人的力量有限，团队的合作很重要。在我们那个项目里，有几个同事特别给力，他们提出的建议对我帮助很大。如果当时没有他们的配合，可能结果就不会那么理想。
书写注意事项：
写总结的时候也要注意语言的准确性。比如有时候为了省事，可能会用一些模糊的词，像“大概”、“差不多”之类的，这样会让总结显得不够严谨。我觉得还是尽量用精确的语言比较好，这样既显得专业，也能让读者信服。当然，偶尔也会出现笔误的情况，比如把“提高”写成“提搞”，这种事情谁都有可能碰到，只要不影响理解就行。
总结，归根结底还是要真实反映实际情况。不能夸大其词，也不能故意贬低自己的成绩。实事求是地把事情讲清楚，让大家知道你这段时间做了些什么，学到了什么，这才是最重要的。
电子公司销售工作总结精选怎么写 【篇8】 1300字
首先我先总结一下____我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。 经销商为盈利影响我司销售
2、价格差在终端零点对于销售的影响
3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。
个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。
相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。
接下来总结下去年里自己的不足：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。
然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。
篇8书写经验177人觉得有启发
写总结这类东西，关键是要先把事情理清楚。先想好哪些事是最重要的，哪些事是可以略过的。比如，电子公司的销售工作，肯定得把销售额、客户数量这些数字说清楚。但光有数字还不够，还得想想为啥能有这样的成绩，是不是市场调研做得好，还是产品本身质量过硬。
做总结的时候，最好把时间范围定下来。像一个月的总结，就专门写这个月的事，别把上个月的也掺和进来。这样看起来条理清晰。不过有时候会忘记标注具体日期，这就会让看的人有点摸不着头脑。要是写总结的人自己心里有数倒还好，要是别人看的话，可能就得花点时间去琢磨了。
除了数字和事实，还得提一下遇到的问题。比如客户反馈不太好，或者竞争对手突然加大了促销力度。这些问题怎么解决的，解决的效果如何，都得说清楚。不然别人看了还以为你一直顺风顺水呢。有时候写总结容易忽略这部分，觉得只要结果好就行，但这其实是不对的。
写总结时，建议把重点放在改进措施上。如果只是罗列一堆成绩，而不讲接下来怎么做，那这份总结就没什么意义了。比如，为了提升销售额，公司调整了营销策略，增加了线上推广的投入。这种具体的行动才是总结的重点。
还有一点要注意，写总结的时候，语言要简洁明了。别用那些复杂的句子，不然别人看了半天还不知道你想表达什么。有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“提高”写成“提搞”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完之后最好检查一遍，确保没有明显的错误。
总结里还可以加入一些图表，尤其是涉及到销售数据的时候。一张柱状图或者饼图能让人一目了然地看到变化趋势。不过制作图表的时候得小心，别把数据标错了位置，否则反而会误导读者。要是能在总结里配上几张直观的图表，相信会让整个总结显得更加专业。
