销售员工试用期工作总结怎么写 【篇1】3250字
销售员工试用期工作总结
销售员工试用期工作总结1
我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公*员之家，全国公*员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的'完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。
销售员工试用期工作总结2
我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。
在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!
总结：希望____员工试用期个人工作总结一文能为老师们带来帮助。
销售员工试用期工作总结3
本人姜胜男，于____5月26日进入万科魅力之城保修中心工作，转眼已经三个月了。这段时间里，在领导的关怀与同事的帮助下，我学到了很多东西，于人生发展大有裨益。对此，向各位领导和同事表示衷心的谢意。
短暂又漫长的试用期里，我认真学习公司章程，严格履行个人职责，让领导放心，使业主满意。总结如下：
一、勤奋学习，总结提高
刚进入魅力保修中心，我就被委以重任，作为10、11区现场维修分管工程师。
面对着352户业主，第一次接触服务类职业的我，对业务不甚熟悉，不免对工作产生担心和忧虑——很多地方不是很懂，让我一方面感到“隔行如隔山”，另一方面又觉得任重而道远。
但这种担心随着领导的关心和同事们的帮助很快便烟消云散了。遇到困难，大家都很耐心的教导：无论是带业主验房、检查验房单问题点维修，还是反馈通知业主复验签字、发布晨会，或者写函发函、基本礼仪和现场取证照片采集等，都得到了各位同事的支持，尤其是前台信息员，屡次慷慨相助。
大家知道我是初来，对我特别照顾，每次都有人善意提醒我别遗漏，甚至手把手教我怎样消单及关闭问题点等……一切的一切，让我很感动。哲人说过，完美的团队是取得成功的保证，在魅力这个大家庭里，我深深感受到了这一点。
为了迅速融入，我随身携带着小笔记本，同事提醒某事，便当场记下，此后时常翻看，以此警醒；经常总结自己的不足，学习别人的长处，提高自己的业务水平。从不懂到懂，从初通到细致，受到了不少业主的赞扬和支持，让我非常开心，觉得自己的努力得到了回报。
二、敬业爱岗，热情服务
刚到10、11区负责，正好是集中交付。
带业主验房时，我认真回答着业主提出的每一个问题，并详细讲解小区的规划、室内装修材料品牌以及和房屋保养注意事项。对于业主提出的不满意处详细记录，并及时将验房单问题点派发给各分包单位进行维修；对完成的问题点通知业主复验，在验房单签字。
大多业主对我们的服务都很满意，我们的劳动得到业主的称赞，也是为万科团队增添了一抹亮色。
房子交付完毕后，随着业主入住率的提高，报修的问题点也越来越多了。每次收到报修后，我都迅速前往现场查看，确定非人为损伤，填好维修方案并告知业主，然后派单给工人安排进入业主家维修，完成任务后给业主签字确认。继而一直负责进入房修平台进行消单，在公司cm网关闭问题点。
三、秉公办事，真诚待人
有时候业主不注意造成的人为损伤，如某家养花浇水，导致地板膨胀变形，打电话抱怨是我们用材质量问题。遇到这种情况，我在现场勘察后便加以解释，无论业主大声咆哮还是冷嘲热讽，我都以诚挚的态度对之。
圣经上说过，当别人怒火燃烧的时候，你唯有平静对待，才能使其熄灭。业主大多会被我们的态度所感化，我相信用一颗真诚的心对待别人，人家也会设身处地为你着想。公司的制度不能乱，唯有自身不乱，他人方莫能使之乱。
四、严谨细致、律人律己
每到业主家，无论主人在意与否，必穿鞋套，人家客气说“房屋乱，不必”是一回事，个人是否遵守公司制度又是一回事。
某次在一家维修，主人性格开朗，看起来是文化人士，自己抽烟的时候也给施工人员递上，我坚决制止“不能在业主房中接烟、抽烟”。主人劝“规矩不外人情。”我对答“人情不坏规矩。”主人大笑，不再勉强，称赞我们万科“自律者，人恒敬之”。
五、情系业主，及时反馈
抱着“为业主着想，以业主为中心”的服务思想，每次维修后，我都致电询问业主是否满意，哪些需要改进提高。经常跟业主交流，也增进了彼此间的信任与了解。
有时候热情的业主还要赠予某些小礼物，如矿泉水、小零食之类，我深表谢意，一律不取“为大家服务是我的工作职责。”还有业主在魅力论坛上发帖表扬，甚至写诗相赠“飒爽英姿气凛然，谈笑之间解忧难……情系千家志万里，谁说女子不如男？”如此雅意，只能谢其厚爱了。
我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，经验有限，但我会发挥年轻人的好学勤快、吃苦耐劳、精力充沛等优势，努力成为一个优秀的人才，为公司的发展贡献自己的力量。在领导和同事的关怀下，我将更有信心做好10、11区维修工作。
篇1书写经验95人觉得有启发
销售员工在试用期结束时需要提交一份工作总结，这不仅是对自己工作的梳理，也是给公司一个评价你的机会。写好这份总结，关键在于全面反映工作情况，既包括成绩也涵盖不足。
首先要明确总结的重点，主要是个人在这个阶段完成的任务和取得的成绩。比如参与了多少次大型促销活动，销售额较预期提升了多少百分比，这些都是可以直接量化的指标。不过有时候会因为数据整理不及时，导致部分成果没有完整体现出来，这种情况就需要特别留意，尽量补全细节。
接着是分析工作中遇到的问题及解决办法。像是面对客户提出的某些特殊需求，当时可能缺乏足够的应对经验，结果未能完全满足对方的要求。后来通过向同事请教，逐渐掌握了处理类似问题的方法。这样的描述能够让公司看到你在实践中不断成长的一面。
另外还要注意总结中应包含对未来工作的规划。比如希望进一步提升自己的谈判技巧，为此计划参加相关的培训课程。当然了，有时候由于时间紧迫，可能无法将所有想法都详细罗列清楚，但这并不妨碍表达出积极进取的态度。
写总结的时候最好能结合具体案例来阐述，这样更有说服力。例如某次成功促成大单的经历，从最初接触到最终签约的过程，每一个环节都值得细细回顾。只是有时候为了赶进度，可能会忽略掉一些重要的细节，这就需要在后续检查时多加留意。
最后别忘了检查文档格式是否符合要求，比如字体大小、行间距之类的小问题。有时因为疏忽大意，可能会出现段落之间衔接不顺畅的情况，这时候就需要花点时间重新调整一下布局。
服装销售新员工试用期工作总结怎么写 【篇2】 1150字
服装销售新员工试用期工作总结范文
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的.工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇2书写经验243人觉得有启发
新员工在服装销售岗位试用期结束时，需要提交一份总结性质的工作汇报。这类总结不仅要反映工作成果，还要体现个人对工作的理解与改进方向。写好这样的总结，关键在于抓住几个核心点。
一开始，得梳理这段时间的主要工作内容。比如接待了多少顾客，促成多少单，参与了哪些促销活动，还有日常陈列维护情况如何。这部分内容可以具体到数字，这样显得直观可信。不过，光列数字还不行，还得结合实际场景说说背后的故事，像是哪次活动特别成功，为什么成功；又或者有哪些突发状况，当时是怎么应对的。这里就需要注意，描述事件的时候尽量避免笼统，最好能突出细节，像具体的销售技巧运用、顾客需求分析之类，能让领导感受到你的用心。
接着就是总结经验教训的部分。这个部分容易写得空洞，很多人喜欢泛泛而谈，说什么“提高了沟通能力”“增强了团队意识”。其实，更实在的做法是聚焦到某些具体的技能提升上，比如学会了快速分辨不同材质的优劣，或者掌握了处理棘手顾客的策略。另外，对于工作中遇到的问题也要坦诚面对，但别急着下定论，而是试着提出可能的解决方案，这会显得你有思考深度。
还有一点容易被忽视，那就是对未来工作的展望。新员工往往容易把这份总结当成阶段性任务，草草收尾。实际上，一个合格的总结应该包含对未来的规划。可以谈谈自己想进一步掌握的知识，比如色彩搭配理论或者市场流行趋势，也可以明确短期目标，比如一个月内达到怎样的业绩水平。当然，这部分不必写得太具体，留些空间给后续发展也挺好。
写总结时，语言要朴实，不要追求华丽辞藻。尤其是销售岗位，务实的态度很重要。有时候，为了显得专业，有些人会堆砌一些不必要的术语，反而适得其反。比如提到数据分析时，直接说清楚用什么方法统计销量变化就好，没必要非要套用复杂的统计学概念。同样，关于团队协作，只要表达出愿意倾听同事意见、共同进步的态度即可。
小编友情提醒：
检查一遍格式和逻辑。格式上，标题要醒目，正文分段清晰，字迹工整。逻辑上，确保从头到尾一气呵成，没有跳跃感。有时候，因为赶时间，新员工可能会忽略这一点，结果导致前言不搭后语，影响整体效果。
公司员工试用期销售工作情况总结-总结怎么写 【篇3】 1700字
公司员工试用期销售工作情况总结-总结
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的'业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业 ，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起 ，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长
篇3书写经验176人觉得有启发
在职场里，写总结是很重要的技能，尤其是在试用期结束的时候，需要用总结来梳理自己的工作成果。对于销售岗位来说，总结得清楚明白，能让上级看到你的能力，也能帮助自己找到不足之处。
记得有一次做总结时，我发现自己漏掉了几个关键点。当时因为太匆忙，就想着先把数据填上去再说，结果后来才发现那些数据其实并不完整。所以写总结前一定要先把材料整理好，不然很容易出问题。还有就是，不要只盯着数字看，还要分析一下背后的原因，比如为什么这个客户能成交，而那个客户没谈成。
销售工作讲究的是沟通技巧，总结里最好能提到一些具体的案例。比如说这次成功签下大单，是因为提前了解了客户需求，还是因为团队合作得好？把这些细节写进去，会让总结更有说服力。当然，如果遇到挫折也不要回避，可以说说自己当时是怎么应对的，这样显得真实。
书写注意事项：
写总结的时候语言要简练，但也不能太过简略。有些同事喜欢用一堆形容词来堆砌，反而让人摸不清重点。我觉得还是应该多用事实说话，比如销售额提升了多少个百分点，客户满意度提高了多少等等。不过有时候写着写着就容易跑题，比如本来想说业绩增长，结果扯到了培训经历上去了。
还有个需要注意的地方，就是格式的问题。虽然不是特别重要，但如果格式乱七八糟的话，会影响阅读体验。像日期、标题这些基本的东西还是要弄对。有时候我也会忘记检查字体大小之类的，导致页面看起来很不协调。
销售新员工试用期工作总结怎么写 【篇4】 1650字
一转眼，三个月的试用期即将过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是x月x号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在x月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开xxx，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在xxx中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到xx总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
营。
篇4书写经验26人觉得有启发
销售新员工试用期工作总结怎么写
刚入职的时候，总会想着怎么把自己的工作情况整理清楚，尤其是到了试用期结束，写工作总结就显得特别重要。写好这样的总结，既是对过去工作的回顾，也是对未来规划的一种铺垫。但很多人可能不知道从哪里下手，其实总结的写法有很多讲究。
一开始，先把这段时间的工作梳理一下，哪些事情做得比较好，哪些地方还有不足，这很重要。比如销售业绩这块，看看是不是完成了预期目标，如果没完成，是方法不对还是市场环境出了问题。这一部分得具体点，不能光说“业绩一般”，最好能列出几个关键数字，这样更有说服力。当然，也不要只盯着业绩看，客户反馈也很关键，要是客户的满意度不高，即使业绩达标了，也可能存在隐患。
书写注意事项：
还得说说自己学到的东西。刚入行的时候，肯定会遇到不少难题，像怎么跟客户沟通，怎么处理突发状况之类的。把这些经验写出来，不仅能体现自己的成长，还能给领导留下深刻印象。不过这里有个小问题需要注意，有些员工可能会觉得这些经验没什么大不了，于是随便带过，这就不太好了。其实哪怕是小技巧，只要对自己有用，都值得认真记录下来。
至于工作中的不足，这个也不能回避。比如有的同事可能在团队协作方面有点欠缺，或者对某些产品知识掌握得还不够全面。把这些短板找出来，并且提出改进措施，能让领导看到你的态度。不过这里有个小细节需要注意，有些人在描述不足的时候语气太消极，比如“我实在搞不定这部分工作”，这样听起来就不太好。建议改成“这部分工作对我来说是个挑战，但我正在努力克服”。
还有一个容易被忽略的地方，就是对未来的展望。总结不是单纯地复盘过去，还得想想接下来怎么做。比如，如果觉得自己在谈判技巧上还有提升空间，就可以计划多参加相关的培训课程；如果觉得目前的销售策略需要调整，那就试着给出一些建议。这部分内容不需要太复杂，简明扼要就行。
小编友情提醒：
写总结的时候，格式也得注意。一般来说，开头简单介绍一下自己的基本情况，接着分条列述主要工作内容和成果，中间穿插一些感悟和反思，结尾再展望未来。不过这里有个小问题，有些人为了显得条理清晰，喜欢用数字编号，比如“1.”“2.”之类的，虽然这样做确实方便阅读，但有时会显得太过机械化，影响整体效果。
销售新员工试用期转正工作总结怎么写 【篇5】 950字
____年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9,xx-3,xx-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了xx月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等
近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
篇5书写经验261人觉得有启发
在职场里，写总结这事挺常见的，尤其是刚入职的新员工，到试用期结束时，就得交一份转正总结。这总结不是写心得，也不是写范文，而是要能体现你的专业能力，还得让领导觉得靠谱。开头部分，得先把这段时间的主要工作交代清楚，比如说做了哪些事，完成了什么目标。这部分不用太花哨，平实点就行，但要注意不能遗漏关键信息。
比如，某位销售新人，他在这几个月里负责开发客户，跟进了几个大项目。他得把这些项目的进展写出来，还有自己在其中扮演的角色。比如，他可能通过电话沟通促成了一笔订单，这笔订单的金额是多少，客户反馈怎么样，这些都是需要说清楚的。要是能附带一些具体的数字就更好了，这样显得更真实，也更有说服力。
接着就是总结经验的部分。这部分比较重要，得体现出自己的成长。你可以谈一谈工作中遇到的问题，是怎么解决的，从中吸取了什么教训。比如，有一次他负责的客户突然取消合作，当时他有点慌，但后来冷静下来分析原因，发现是因为自己前期准备不足，没深入了解客户需求。这次经历让他明白，做销售不能只看眼前利益，得从长远角度出发，提前做好功课。
再就是对未来工作的展望。这部分可以稍微带点理想主义，但不能空洞。可以结合公司的发展方向，谈谈自己接下来的努力方向。比如，这位销售新人觉得自己还需要提升谈判技巧，所以计划参加一些相关的培训课程。他还想多研究市场动态，以便更好地把握客户需求。
不过，写总结的时候容易忽略细节。有时候写作者可能因为赶时间，就把事情笼统地一带而过，这样就显得不够认真。比如，他在描述某个项目时，只是简单地说“顺利推进”，却没有具体提到过程中遇到了什么困难，又是如何克服的。这样的总结就会显得单薄，缺乏说服力。
书写注意事项：
语言表达上也要注意。有些时候，写作者会用一些不太恰当的词汇，比如把“提升”写成“提高”，虽然意思差不多，但听起来总觉得别扭。还有的时候，句子结构会显得松散，比如“我们团队协作很好，大家都很努力”，这样的表述就显得有点平淡，没有重点。如果能改得更紧凑些，比如“团队成员齐心协力，共同完成多个重点项目”，效果就会好很多。
