推销员试用期工作总结怎么写？怎么写 【篇1】1550字
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次推销的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
篇1书写经验263人觉得有启发
推销员试用期工作总结怎么写？这个问题其实挺常见的，特别是刚入行的朋友，总会觉得无从下手。写总结的时候，很多人会纠结到底该怎么组织内容，哪些该重点写。其实总结的关键在于把自己这段时间的工作情况梳理清楚，既要能反映工作成果，也要能体现自己的成长。
试用期的工作总结，最重要的当然是业绩部分了。比如你这几个月做了多少单，销售额是多少，跟去年同期相比有没有提升之类的。这部分要用具体数字说话，毕竟业绩是衡量工作的硬指标。当然，光说业绩也不够全面，还要结合一下市场反馈，看看客户对产品的接受度怎么样，有哪些地方可以改进。比如说某次促销活动效果特别好，就可以详细描述下活动策划的过程，包括选择的时间点、宣传方式等，这样不仅能突出成绩，还能给以后的工作提供参考。
除了业绩，日常的工作流程也得交代一下。像每天拜访客户的数量，客户类型分布，还有回访率这些细节都很重要。如果工作中遇到过什么困难，比如某个客户特别难缠，最后是怎么解决的，也可以提一提。但这里要注意，写的时候别太情绪化，就事论事就好。像有时候客户态度不太好，可能是因为对产品不了解，这时候就要多花时间去讲解，而不是抱怨客户。
再来说说个人能力这块儿。试用期其实是锻炼自己的大好机会，所以要主动去尝试新东西。像学习新的销售技巧，掌握更多的产品知识，这些都是很实在的能力提升。比如你学会了用数据分析工具来预测客户需求，这个技能就很有价值。不过，有时候写总结的时候容易忽略这些软实力，觉得只要业绩好就行，其实不然，领导更看重的是你的综合能力。
书写注意事项：
关于总结的格式，其实没那么死板。有些人喜欢列个清单，把每个项目的完成情况罗列出来，这种方式挺直观的。但也有人喜欢写成一段话，把事情串联起来，这样显得更有条理。两种方式都可以，关键是要适合自己。要是觉得写起来费劲，不妨找个老员工请教下，他们一般都有经验，知道什么样的总结能让领导满意。
最新推销员试用期工作总结怎么写 【篇2】 3150字
最新推销员试用期工作总结一：
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结：
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光服务!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!
最新推销员试用期工作总结二：
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次推销的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
最新推销员试用期工作总结三：
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的 房展会 ， xx园国庆看房专线车 ，xx节期间的 投资贸易洽谈会 的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
篇2书写经验263人觉得有启发
在撰写推销员试用期工作总结的时候，首先要明确总结的主要目的是什么。简单来说，就是要把这一段时间内的工作情况梳理清楚，既要体现成绩，也要指出不足，为接下来的工作做好铺垫。很多人会认为总结就是简单的罗列数字或者事件，其实不然。总结需要有一定的深度，能够反映出工作的思路和方法。
开头怎么写？
建议从总体情况入手，比如这段时间内完成的任务数量、达成的目标比例，以及客户反馈的整体印象。这部分内容可以直接反映个人的工作效率和能力水平。例如，“经过三个月的努力，本人共计完成了xx次销售任务，超额完成了预定目标的xx%。”这样的描述既具体又直观，能够让领导一眼看到成果。
接着可以谈一下具体的销售策略。每个推销员在实际工作中都会摸索出一套适合自己的方法，比如通过哪些渠道获取客户资源，如何维护老客户的长期关系，以及面对新客户时采取怎样的沟通方式。这些细节都很重要，因为它们直接关系到业绩的好坏。如果在这期间尝试过新的销售技巧，并取得了不错的效果，不妨详细描述一下具体的操作流程和结果。
除了成绩之外，还必须提到存在的问题。比如，某些客户的跟进不够及时，导致流失率较高；或者是对某些产品的理解还不够深入，影响了销售进度。这些问题的提出不是为了推卸责任，而是为了让未来的计划更加完善。可以这样写：“在处理大客户的过程中，由于前期准备不足，导致谈判时间延长，最终未能成功签约。”
书写注意事项：
对于团队协作方面也应有所提及。一个优秀的推销员不仅需要独当一面，还需要善于与同事配合。如果在试用期内参与过团队项目，应该着重强调自己在这个过程中发挥的作用，以及从中获得的经验教训。比如，“在一次跨部门合作中，我负责协调市场部与技术部的信息对接，虽然过程中遇到了一些困难，但最终还是顺利完成了任务。”
小编友情提醒：
可以展望一下未来的发展方向。这一步至关重要，因为它决定了个人的职业规划是否清晰。可以结合自身的优势和不足，制定短期和长期的目标。例如，“下一步将重点提升自己的产品知识储备，争取成为公司内部的专家型人才，同时继续加强与客户的联系，努力扩大市场份额。”
需要注意的是，在整个写作过程中，语言表达要尽量平实，避免过多修饰性的词汇。毕竟总结的目的是为了传递信息，而不是展示文采。另外，数字和事实是最有力的支持材料，务必保证其准确性。如果实在记不清具体数字，可以用大概范围来代替，比如“大约达到了80%-90%”。
推销员试用期工作情况总结怎么写 【篇3】 1600字
推销员试用期工作情况总结
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次推销的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的.销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！
篇3书写经验236人觉得有启发
推销员试用期工作情况总结该怎么写，这事得从实际出发。刚开始做推销，难免有些手忙脚乱，毕竟新环境需要适应，新客户也要慢慢熟悉。我刚入职的时候，就遇到过这种情况，产品知识还没完全掌握，就被安排出去跑业务了。那时候心里挺慌的，怕搞砸了。
记得有一次去拜访一个大客户，本来准备得很充分，可是一到现场就紧张得忘词了。当时想说什么都卡在脑子里出不来，场面一度很尴尬。后来缓过劲儿来才想起来，原来是因为没调整好心态，导致发挥失常。这件事让我明白，准备工作固然重要，但心理素质同样关键。
每天下班后，我会花点时间回顾当天的工作，看看哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。比如昨天去拜访一家小店，虽然成功签下了订单，但感觉沟通方式还有待改进。当时太急于促成交易，忽略了对方的需求，下次得注意放慢节奏，多倾听客户的想法。
销售这行，数据特别重要。每次出去跑业务，都会详细记录每个客户的联系方式、购买意向和反馈意见。这些资料整理出来之后，就能更好地分析市场动态，找出潜在的机会。不过有时候表格填着填着就会漏掉一些细节，比如忘记标注某个客户的跟进频率，这就得提醒自己以后要更加仔细。
团队合作也很关键。我们组里每个人都有自己的强项，有的擅长谈判，有的人脉广。大家经常聚在一起分享经验，遇到难题也会互相帮忙。有一次我碰到了一个棘手的客户，怎么谈都达不成协议，后来同事给我支了一招，结果顺利解决了问题。所以呀，一个人的力量有限，大家拧成一股绳才能走得更远。
总结来说，写试用期工作情况总结，既要反映实际情况，又要突出个人成长。可以先梳理一下这段时间的主要工作内容，再结合具体的案例进行分析，最后提出下一步的努力方向。当然，写的时候别忘了带上一点自己的感悟，这样显得真实可信。
试用期推销员实习总结怎么写 【篇4】 1100字
过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.
实习第一周：
实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.
实习第二周：
我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.
销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.
实习第三周：
实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.
篇4书写经验223人觉得有启发
试用期推销员实习总结怎么写
最近刚结束试用期实习，领导让我写个总结。说实话，这玩意儿挺费脑筋，毕竟不是写心得也不是写范文。想着就琢磨了下，到底怎么写才能既表达清楚又能体现专业性。我先说点关键的吧。
先得搞清楚总结的目的，无非就是汇报工作情况、分析问题、提炼经验。开头可以简单介绍一下实习背景，比如我是做家电销售的，实习地点是某大型商场。然后把主要工作罗列出来，像每天接待顾客、介绍产品、处理订单之类的。这部分别太啰嗦，挑重点就行。
接着就得说说遇到的问题了。刚开始的时候真不习惯，面对顾客老是紧张，话都说不利索。有一次一个大叔问空调功率，我直接懵了，只能硬着头皮查说明书。后来慢慢摸索，才知道该提前熟悉产品参数。还有一次跟同事交接班，忘了提醒他某个客户的特殊需求，结果被客户投诉了。这些都是教训，得记牢。
经验方面可以从几个角度写。一是沟通技巧，要根据不同客户调整说话方式。比如年轻人喜欢听潮流词汇，老年人就得耐心解释功能。二是时间管理，高峰期人多，得合理分配精力，不能顾此失彼。三是心态调整，遇到挫折别灰心，想想这是成长的机会。
数字也能增加说服力。比如我实习期间累计接待客户三百多人次，促成交易六七十单，销售额达到二十多万。当然这些数字不一定准确，但能给人直观印象。另外还可以对比一下数据变化，像刚开始时客单价只有三千左右，后来提高到五千以上。
最后这部分有点乱。记得有一次写总结，因为太赶，漏掉了重要细节。当时写完自己都没发现，交上去后被领导指出才意识到。所以写的时候一定要仔细检查，最好能找同事帮忙看看。不过这次总结还算顺利，希望能通过吧。
推销员试用期的工作总结怎么写 【篇5】 1700字
推销员试用期的工作总结
主要例行性工作：参与并主抓gsm3、4、5、6期，cdma1、2期基站动力设备和交换2局、cdma交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段g网、联通大厦g网、cdma、)的动力设备(开关电源、ups、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。
主要工作成绩：
1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;
2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的`力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;
3、发电机保养，移动油机车应急通信抢险发电;
4、基站电源及监控问题处理;巡检及平时不定期的维护工作中发现开关电源的监控单元检测电压、电流不准确产品缺陷，协商并督促设备厂家完善其环境监控中心软件的缺陷问题，要求设备厂家更换全部基站csu(监控单元)芯片，消除基站动力设备正常运行中的隐患;主要以自身力量为主(目前的维护重心主要由我们自己为主)，决不依赖设备厂家的技术人员。
5、动力设备维护体系的建立和完善
移动通信机房、基站中的电源空调等配套设备是整个移动交换系统正常运行的基本保证，通信电源是通信的心脏，一旦电源发生故障，将使整个通信网络陷于瘫痪状态，甚至造成大面积的通信阻断。动力维护工作应该以维护、预防为主，维护过程中注重维护质量，严格遵守设备操作维护规程，使动力设备处于良好的运行状态。
维护管理≠维修，日常的设备管理及维护工作中应对工作中的流程、信息、问题及时反馈，积极地积累经验，完善和规范化动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，制定动力设备维护日常工作计划，实行了维护工作规范化、制度化;
加强设备维护的细致工作：维护作业计划、设备故障及时处理、动力设备维护用备件管理、基站入室登记管理、综合报表、员工培训计划;维护档案的完善：设备履历(档案)、故障记录、巡检记录存档以备查;
周密计划、统筹安排、认真实施是我们顺利完成各项工作的关键，制订完整的维护工作计划，掌握每项维护工作的进展情况，将每周的工作和整体工作计划对应，加强工作计划的可操作性，维护工作中每项具体的工作都有的放矢。
以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：
1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。
2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;
3、标准化机房建设;
4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复;
5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：
我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力。
维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。
以上为本人在移动通信业务部的工作总结。
推销员试用期的工作总结
篇5书写经验175人觉得有启发
推销员试用期的工作总结该怎么写？这事说复杂也复杂，说简单，也不是特别难。关键是要把这段时间干的事都理清楚，哪些做得好，哪些做得不太好，还有下一步怎么改进，得说得明明白白。
一开始得先把这段时间的主要工作列出来，比如拜访了多少客户，签了几单，跟团队合作的情况怎么样之类的。这些数字很重要，能让领导一眼就看到成果。比如，我这三个月跑了三十多家公司，其中有五家签了合同，这个比例不算太高，但比刚起步的时候强了不少。还有就是跟同事的合作，刚开始不太熟悉流程，后来慢慢找到感觉了，大家一起开了几次会，把一些难点解决了。这部分得写得具体点，要是笼统地说“工作挺忙的”，那等于没说。
再一个就是遇到的问题了。每个人在试用期都会碰到些麻烦事，比如有的客户态度冷淡，聊了半天也没啥结果；或者自己对某些产品还不太了解，报价的时候搞错了，差点闹笑话。这些问题都要提出来，而且得想想办法怎么改。就说那次报价的事，当时慌得不行，后来才发现是因为看错了价格表。这种事情以后得更仔细点，多核对几遍。
还有一点很重要，就是试用期结束之后，自己有什么想法。比如想继续留在这个岗位上，就需要表现出自己有进步的空间，愿意学新东西。可以写写自己对这份工作的理解，觉得它对自己来说意味着什么。像我就觉得做销售不仅仅是卖东西那么简单，更像是在跟人打交道，得学会站在对方的角度去考虑问题。
不过，写总结的时候有些细节容易被忽略。比如，有些人喜欢用一些大词儿，好像显得特别专业似的，其实有时候反而让人摸不着头脑。再比如时间顺序，有的人写得乱七八糟，一会儿提上半年的事，一会儿又回到最近，这样会让别人读起来很费劲。还有就是数字，一定要核实清楚，别写个大概其，到时候领导问起来就尴尬了。
