月度销售工作总结与计划怎么写 【篇1】3300字
月度销售工作总结与计划一
x月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来7月销售方面有以下几点：
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
x月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好8月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
月度销售工作总结与计划二
五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。
不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二七月工作计划
七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;
1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
月度销售工作总结与计划三
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的`经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇1书写经验68人觉得有启发
写好一份月度销售工作总结与计划，得从实际出发，结合自己的工作情况，既要回顾过去，又要展望未来。回顾的时候，要把当月的业绩目标完成情况梳理清楚，哪些目标超额完成了，哪些没达到预期，都要具体点出来。比如销售额是多少，跟上个月比是增加了还是减少了，增加或减少的原因是什么，最好能列出几个关键点。
在分析过程中，要特别留意那些影响业绩的重要因素。比如说市场环境的变化，竞争对手的动作，还有内部团队的表现。如果发现某个环节有问题，就得深挖原因，是策略出了偏差，还是执行不到位，又或者是客户反馈的问题没有及时解决。这些问题都得记录下来，为下一步改进做准备。
制定计划的时候，得根据现有的资源和能力来规划下个月的目标。可以参考历史数据，设定一个既有挑战性又能实现的目标。目标不能太模糊，要具体到数字，比如下个月要提升多少销售额，开发多少新客户。接着就是分解任务，把大目标拆分成小目标，分配给不同的团队成员，明确每个人的责任。
不过在实际工作中，有时候会遇到一些突发状况，比如突然接到一个大订单，或者某个重要客户临时取消合作。这种情况下，就需要灵活调整计划。这就要求平时对市场动态保持敏感，随时关注行业变化，这样才能快速反应，抓住机会。
书写注意事项：
沟通也是很重要的一环。无论是向上级汇报，还是跟同事交流，都需要清晰表达自己的想法。有时候可能因为措辞不当，导致信息传递不清楚，这就需要多练习，提高表达能力。写总结的时候，尽量用简洁明了的语言，避免啰嗦，这样既节省时间，也能让人更容易理解你的思路。
小编友情提醒：
记得保存好每次的工作总结，这不仅是对自己工作的记录，还能为以后的工作提供参考。随着时间推移，你会发现，这些总结其实是一个不断积累的过程，能够帮助你更好地成长。
汽车销售个人的月度总结怎么写 【篇2】 900字
汽车销售个人的月度总结范文
时间飞逝，半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。
近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。
首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。
其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的.同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事收集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。
篇2书写经验93人觉得有启发
写总结的时候，得先把当月的工作情况大致梳理一遍，别漏掉重要环节。月初那会儿制定的目标完成得怎么样了？有没有达到预期的效果？记得把关键的数据列出来，比如销量，客户满意度之类的。这一步很重要，因为数据能直观反映工作成果。
接着就该回顾一下具体做了哪些事情。比如接待了多少客户，谈成了几单业务，参与了哪些培训或者会议。要是中间遇到什么问题，也得提一提，说说当时是怎么处理的，后来效果如何。这部分内容最好结合实际情况，别光喊口号，得有具体的案例支撑。
写总结的时候，要注意条理清晰。可以按照时间顺序来写，也可以按事情的重要程度排列。不过，有时候写总结容易忽略细节，比如说某个客户的特殊需求没写进去，结果别人看不明白具体情况。这种情况其实挺常见，写的时候得特别留意。
总结里最好带上自己的反思。不是那种空洞的大道理，而是针对工作中出现的问题提出改进办法。比如发现某类车型的销量一直上不去，就得分析原因，是宣传不到位还是价格不合适？然后给出解决方案。这样的总结才更有价值。
书写注意事项：
总结里的措辞得注意点。有时候为了显得专业，可能会堆砌一些专业术语，但要是用得太多，反而会让读者摸不着头脑。所以写的时候得平衡一下，既要体现专业性，又不能让人觉得晦涩难懂。当然，偶尔写错个词啥的，也不是什么大事，只要不影响整体理解就行。
网络销售月度的工作总结怎么写 【篇3】 1750字
网络销售月度的工作总结
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我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。____我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的.统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
篇3书写经验129人觉得有启发
网络销售月度工作总结怎么写
网络销售的月度总结是对自己工作情况的一个回顾，也是为下个月工作做准备的重要环节。写好这样的总结，既要条理清晰，又要能突出重点，这样才能让上级领导对你这一个月的工作有个全面了解。
月初的时候公司定下了销售目标，当时觉得这个目标有些高，但经过团队的努力，最终超额完成了任务。这个过程中，我们调整了部分产品的定价策略，增加了促销活动的频次，特别是针对一些滞销产品，通过打折清库存的方式，不仅提高了销售额，还腾出了更多空间给新品上架。
在客户维护方面，我觉得做得还不错。每天都会抽出时间回访老客户，询问他们对我们服务的看法，同时也向他们推荐一些适合他们的新产品。通过这种方式，有不少老客户再次下单购买，这让我感到很欣慰。不过偶尔也会遇到一些比较挑剔的顾客，他们的要求很高，有时候甚至超出了我们的服务能力范围，这就需要耐心解释，有时还得向上级申请特殊政策才能解决。
数据分析这部分工作也很重要，每个月都要对销量、转化率、客单价等关键指标进行统计分析。我发现了一个规律，就是周末的转化率比平时要高不少，可能是因为人们在休息时间有更多精力浏览网页购物。基于这一点，我们可以考虑将一些重要的推广活动安排在周末进行，这样效果可能会更好。
对于接下来的工作，我觉得应该继续优化产品页面的设计，尤其是图片的质量，因为现在消费者在网上买东西，第一眼的印象很重要。另外，加强与物流部门的合作，确保货物能够及时送达，这对提升客户满意度有很大帮助。
最近一次参加培训，学到一种新的营销工具，回去后试着应用了一下，发现确实能提高工作效率。不过刚开始使用的时候，由于对工具的功能还不太熟悉，导致操作起来有点慢，后来慢慢熟练了，就顺畅多了。这种新工具的应用，让我们在处理订单时节省了不少时间，也减少了出错的概率。
最新销售部月度工作总结怎么写 【篇4】 1050字
在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇4书写经验100人觉得有启发
写好一份销售部月度总结不是件简单的事，尤其是当销售业绩起伏不定的时候。月初定的目标是否实现，过程中遇到了哪些困难，这些问题都需要在总结里交代清楚。开头部分可以先把总体情况说一下，比如这个月销售额是多少，同比上个月是增加了还是减少了，这样能让领导快速抓住重点。
具体到每个月的工作细节，可以从几个方面入手。比如客户开发这块，这个月新增了多少潜在客户，有多少成功转化成了正式订单，这中间有没有什么规律可以总结出来。还有就是老客户的维护，看看老客户的复购率怎么样，如果下降了，就要分析是不是服务出了问题。另外，市场活动的效果也得提一提，搞过几次促销活动，效果如何，哪些活动值得继续做下去。
销售部的总结，光说数字和结果还不够，还要结合实际情况去分析原因。比如说这个月销量下滑，可能是竞争对手推出了新产品，也可能是内部管理出了点小状况。要是团队士气不高，那可能是因为激励措施不到位。这些问题都要认真反思，找出症结所在。当然，除了找问题，还得提出改进办法，这样才能给下个月的工作指明方向。
有时候写总结会遇到一些小麻烦，像是想表达的意思一时找不到合适的词，或者句子写得有点啰嗦。这种时候不妨停下来想想，换个方式重新组织语言。别担心修改太多次会影响效率，毕竟总结写得清晰准确才是最重要的。要是觉得某个部分写得不太理想，也可以请同事帮忙看看，听听他们的意见。
书写注意事项：
总结里最好能附上一些图表或者数据表格，这样能让领导直观地看到业绩变化趋势。比如用柱状图展示每月销售额的变化，或者用饼图反映客户来源的比例。不过制作这些图表时要注意格式统一，颜色搭配也要简洁大方，不然反而会分散注意力。
小编友情提醒：
总结里提到的计划和目标要切实可行。比如下个月准备开拓哪些新市场，预计能达到怎样的增长幅度，这些都要有具体的数字支撑。而且目标不能太笼统，要细化到每个小组甚至每个人头上，这样才能确保每个人都清楚自己的任务。
2025销售人员月度工作总结怎么写 【篇5】 1250字
一 对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是____4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
二 对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三 拿出启动市场的方案
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。
经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
篇5书写经验90人觉得有启发
在进行月度总结的时候，销售这份工作特别讲究数字和细节。月初定的目标完成得怎么样，这个月客户的情况如何，这些问题都需要在总结里体现出来。销售总结不能光说好话，得实事求是地反映业绩，哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间，都要具体写清楚。
比如销售额这一块，不仅要列出总金额，最好还能细分到每个大区或者产品线的表现。这样领导一眼就能看出哪里出了问题。还有就是客户的维护情况，新开发了多少客户，老客户有没有流失，流失的原因是什么，这些都需要记录下来。要是能附上一些图表就更好了，直观地展示数据变化趋势。
写总结的时候要注意格式，标题得醒目，正文部分要条理清晰。有的时候为了节省时间，很多人会直接复制粘贴上个月的内容，这其实不太好。每个月的情况都不一样，照搬旧内容容易让人觉得敷衍了事。另外，总结里最好能加上一些自己的思考，比如说针对某项业务，自己有什么新的想法，或者从其他同事身上学到了什么。
有时候写着写着就会跑题，比如说到客户维护的时候突然开始夸奖某个同事的工作态度，这就有点偏题了。写总结的时候要始终围绕主题，不要东拉西扯。还有，数字一定要核对准确，不然很容易出错。比如把一个客户的成交额写错了，可能会影响整体的数据分析。
销售总结里还应该提到市场动态，竞争对手的情况也要关注一下。如果这个月有参加过培训或者行业展会，也可以简要提一下收获。要是觉得自己写得不够全面，可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟一个人的视角有限，多听取别人的想法有助于完善总结内容。
写总结是个细致活儿，既要反映实际情况，又要展现出个人的努力和思考。有时候为了赶时间，草草写完交差，这样的总结效果不会太好。所以平时就要养成整理数据的习惯，这样到了月底就不会手忙脚乱。
销售人员月度工作总结3000字怎么写 【篇6】 3800字
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
(一)运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效!
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁
平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!
3、管理无流程：
生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到!
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
篇6书写经验231人觉得有启发
做销售工作，每个月都要写总结，这很重要。写得好能给领导留下好印象，还能让自己总结经验教训。写总结时，得先把当月的业绩数字列出来，看看目标完成情况怎么样。有的时候，业绩没达标，就得好好想想为什么，是市场变化了，还是自己的方法有问题。
记得要把客户的情况写清楚，哪些客户成交了，哪些没成交，没成交的原因是什么。比如有个客户本来要签单了，结果临时变卦，这种情况就得记下来，下次遇到类似情况就知道怎么应对。还有，要是跟同行竞争失掉了客户，也要分析一下，看看是不是报价太高了，还是服务不到位。
销售工作离不开拜访客户，所以每次拜访都得记录下来。拜访过程中，客户提到了什么需求，说了什么意见，这些都要详细记录。如果客户说产品价格高了，就得考虑是不是定价策略有问题。有时候，客户提出的意见可能有点尖锐，但这也是改进的机会。
写总结的时候，最好能把每个客户的反馈都整理出来，这样不仅能看到问题所在，还能发现一些潜在的机会。比如，有客户提到产品的某个功能不太方便，这就提醒我们，这个功能可能需要优化。另外，客户对售后服务的评价也很关键，好的服务能让客户成为回头客。
总结里还可以写写团队合作的情况。如果这个月团队配合得好，业绩就会上去，要是配合出了问题，就会拖累整个业绩。同事之间有没有产生矛盾，沟通是否顺畅，这些都是需要关注的点。要是发现有人工作态度不积极，就得想办法激励他，不然会影响整体氛围。
写总结的时候，别忘了提提自己的不足之处。比如有时候自己对客户需求理解得不够透彻，导致谈崩了几个单子。这种事发生后，就要多花时间去了解客户的真实需求，这样才能提高成功率。还有，有时候自己太急功近利，反而适得其反，这种心态也需要调整。
有时候，写总结会碰到一些小麻烦，比如记不清具体的数据，或者客户的名字拼错了。这种情况下，可以翻翻之前的笔记，实在想不起来就大致估算一下。还有，有些细节可能写得不够全面，但这没关系，以后慢慢完善就行。写总结是一个不断进步的过程，只要用心去做，就能越写越好。
市场销售人员月度工作总结600字怎么写 【篇7】 1200字
这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!
总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。
1. 自己的订的工作目标
自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有!
2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!
3. 市场不一样
现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万!
总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式!
提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
篇7书写经验244人觉得有启发
市场销售人员月度工作总结该怎么写？得结合实际工作情况来梳理，不能太虚。首先，要明确总结不是单纯记录流水账，而是提炼成果、分析问题，还得有点规划性。
月初的时候定的目标实现了多少？这个是重点，不能含糊。比如销售额有没有达到预期，完成比例是多少，这些数字最好能具体点。要是没完成，也要说清楚原因，是市场环境变化还是内部配合出了问题。这里就容易出现一点小问题，有些人喜欢笼统地说“外部因素影响”，这就有点敷衍了事了，得细化到具体的事件或者客户身上才更有说服力。
接着就是客户维护这块儿的工作了。本月拜访了多少客户，新开发了几个？老客户的回访频率怎么样？这些都是需要关注的。如果遇到一些棘手的情况，比如某个大客户流失了，就得好好反思一下，是因为服务不到位还是竞争对手抢走了？这类细节千万不能忽略，不然总结就显得空洞了。
再说说团队协作吧。作为销售负责人，跟其他部门的沟通顺畅不顺畅也很关键。如果存在什么摩擦或者误解，得主动去解决，而不是等着事情拖到下个月再说。要是有成功的跨部门合作案例，那更是加分项，可以详细描述一下是怎么促成的，这对后续工作也有借鉴意义。
最后别忘了提一提个人成长。每个月都学到了什么新东西？可能是新的销售技巧，也可能是对市场的更深入理解。哪怕是一些小的进步，比如学会了用更高效的方法整理客户资料，也可以写进去，毕竟总结，不仅是汇报成绩，也是自我提升的过程。
写总结的时候格式也不能太随便。开头简单交代下时间范围，中间分条列项地展开，结尾稍微展望一下下个月的重点方向就行。不过有个地方得注意，有些人在结尾处会写“希望接下来继续保持良好势头”，这句话其实有点多余，总结本身已经包含了对未来工作的思考，再这么写反而显得啰嗦。
写总结的时候还要特别留意数据的真实性。要是为了显得业绩好看，故意夸大数字，这事一旦被领导发现，后果可不好。还有，写总结的时候语气要诚恳，不能像工作报告那样死板，既要体现出专业性，又得带点人性化的味道，这样才能让人读起来觉得舒服。
手机销售月度工作总结怎么写 【篇8】 700字
五月很快就完了，在上级领导的信任和指导下，在同事的帮助下，依靠领先的手机产品和先进的销售理念，通过自身兢兢业业，任劳任怨的工作，终于取得了一定的销售业绩，现将各方面工作总结如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质
要做一个合格的销售员，必须脚踏实地，步步为营，多向同事学习，不断鞭策自己。众所周知，手机市场竞争激烈，这就要求我们在平时工作中注重思维方式，从细作起，从小开始，多和客户打交道，根据客户的实际需求，多方面满足客户的需求。
二、出现的问题和不足
5月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提高原有客户的拜访次数之上，又努力寻找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩。五月日，在四会大旺开发了一个卖场，接下来还需对他们进行销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比较惨淡，除了自身业务水平有待提高之外，产品本身也是一个因素。终端竞争激烈，在乡镇级市场的.底端机型牌子众多，如国信通、邦华、亿通，等，这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客，并做好售后回访。
三、下月工作计划
1.加强对整个片区情况的了解。在销售的时候分清侧重点，不盲目，加强与经销商以及促销员沟通，让他们充分了解自己的产品，以便更好的销售。
2.加大对销售人员的培训力度，特别是对新产品的培训，针对部分销售人员实行业绩奖励，以提高他们的销售热情。
3.做好售后服务。对客户提出的问题，尽力解决。
篇8书写经验206人觉得有启发
手机销售月度工作总结怎么写
月初的时候刚开完会，领导就交代说这个月的工作得好好总结一下。其实总结这事说难也难，说简单也简单，关键看你怎么下手。先得把这一个月的业绩列出来，哪些卖得好，哪些没卖出去，心里得有个谱。要是业绩好，得想想为啥好，是不是产品本身质量过硬，还是促销活动搞得好。要是业绩不好，那得反思下，是不是价格定得不合理，还是市场调研不到位。
接着就是客户反馈这块，这一块特别重要。客户不满意的地方肯定得记录下来，下次改进。有时候客户说产品太贵了，这可能就是定价策略出了问题。还有些客户反映售后服务跟不上，这就得跟售后部门沟通下，看看是不是人手不够，还是流程有问题。
书写注意事项：
团队合作也是个重点。每个人负责的区域不一样，销售情况自然也有差异。有的人可能擅长跑业务，有的人可能更擅长跟客户谈心。所以得根据不同人的特点分配任务。如果有人连续几个月业绩都不达标，那得找他聊聊，看看是不是心态出了问题，还是方法不对劲。
还有就是库存管理，这个很关键。要是库存积压太多，资金就周转不过来。每个月都得盯着库存报表看，哪些产品卖得快，哪些卖得慢。卖得慢的就得想办法促销，不然就只能积压在那里。有时候订单来了才发现库存不足，这就尴尬了，得赶紧联系供应商补货，不能耽误发货。
还有个事得注意，有时候销售数据看起来不错，但背后可能隐藏着问题。比如某款产品销量高，但退货率也高，这就得深究原因。可能是产品质量问题，也可能是包装不当。这些问题不解决，长期下去会影响品牌声誉。
小编友情提醒：
还得写点未来规划。这个月的经验教训得记下来，下个月该怎么改进，得提前想好。比如下个月准备推出新产品，得提前培训销售人员，让他们了解产品特点，这样才能更好地推销。还有，促销活动也要提前策划好，不能临时抱佛脚。
