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15年销售员月度工作总结范文(精选8篇)

发布时间:2025-10-15 09:30:02 查看人数:69

15年销售员月度工作总结

15年销售员月度工作总结怎么写 【篇1】1150字

四月份即将结束,我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,在这段时间里学了不少东西。现将四月份个人工作总结如下:

首先,我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并独立操作了一段时间。

其次,我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作,看着再次接手的索爱销售分析表,觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化,其中发现一些问题也得及时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了,这时强烈地感受到,表格需要不断改进,工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。

再次,在跟进索爱销售分析后,又接手了天语的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把所有链接设置好,把所有指标的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候,确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到,假如某一个链接弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺。

自从接手**,我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,这些亮点使天语在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望在前!

今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析,相信有了索爱和天语的基础,要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对手机的发展行情也会有更多了解,所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。

以上是个人工作总结报告,最后,又开始学习做备货计划了,这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧,为了更好地迎接五月份和劳动节的到来,得好好完成这项新的任务,希望从中学到更多有用的东西。

篇1书写经验48人觉得有启发

写销售总结的时候,得先把当月的工作情况梳理一遍。像是接待了多少客户,成交了几单,这些数字得弄清楚。还有就是客户的反馈,哪些地方做得好,哪些地方需要改进,这都是关键点。如果能从这些数据里找出一些规律,那总结就更有说服力了。

平时跟客户的沟通也很重要,记得要把重要的交流记录下来。比如某位客户特别关注的产品功能,或者他提出的疑问是什么,这些问题是不是都解决了。把这些细节都写进去,能让总结显得更具体。

有时候写总结会涉及到一些专业术语,像“市场占有率”、“转化率”这样的词最好用对。不过要是不小心用了不太准确的词也没关系,只要大方向没错就行。毕竟销售工作,重点还是在业绩上,语言上的小偏差不会影响大局。

总结里最好能提到接下来的计划。比如说下个月打算开发哪片区域的市场,准备举办什么样的促销活动。这样不仅能让领导看到你的规划能力,也能给自己一个明确的方向。

有时候写总结会遇到一些瓶颈,特别是当月业绩不太好时,就会想怎么把事情说得漂亮点。这时候不妨换个思路,把注意力放在解决问题的办法上,而不是纠结于结果本身。毕竟销售这行,失败也是成长的一部分。

书写注意事项:

总结里可以适当加入一些个人感受,但别太多。毕竟总结不是写日记,主要还是为了汇报工作情况。如果写得太主观,反而会让别人觉得不够专业。所以还是要把重心放在客观事实上面。

写总结的时候,时间观念要强。要是把上个月的事放到这个月来写,就很容易出问题。当然,偶尔记错日期也不是什么大事,只要不影响整体内容就没关系。关键是要确保每个部分的时间线是清晰的,这样才能让总结看起来更有条理。

酒店销售员月度工作总结怎么写 【篇2】 2050字

5月份忙碌的工作已经过去,现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结:

首先在经营收入方面:

5月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元,占计划的xx%,平均出租率xx%,平均房价xx元;另外,餐饮完成营收收入xx元,占计划的xx%;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费;

5月份的工作已经过去,在5月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和xx____度全年营销计划,现将xx____6月份的工作从以下几个方面开展:

1、部门工作方面:

本月部门的主题活动确定为优质服务月,将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性;

2、××市场销售方面:

本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保酒店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;

会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保酒店收入的稳步提高团队市场方面,销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项,关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面,扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访;

3、××营销活动方面:

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察,确定今年酒店销售方式;

以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划;

市场竞争对手报告

5月份周边主要酒店客房情况统计:

1.xxxxx酒店 ××× 本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;

2.xxxxx宾馆 ××× 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队;

3.xxxxx大酒店 ××× 散客出租率不高,因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;

4.xxxxx酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,房间均按门市价销售;

5.xxxxx酒店××× 此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;

综合以上各酒店并结合5月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争也较激烈;

进入6月份以后,整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主;

篇2书写经验118人觉得有启发

酒店销售员在每个月结束时需要写一份总结,这不仅是对过去工作的回顾,也是对未来计划的初步规划。总结的重点在于梳理业绩目标完成情况,分析成功经验和不足之处,并提出改进措施。在这个过程中,有些细节需要注意。

首先要明确总结的核心内容。比如说销售额达成情况,可以列出本月的具体数字,和上个月做个对比,看看有没有增长。这里有个小技巧,如果数据变化不大,可以用百分比的形式表现出来,这样显得直观一些。比如“本月销售额较上月提升了15%”。接着就是客户开发方面的情况,可以分地区或者分渠道来统计新增客户的数量,以及老客户的回头率。这部分要注意的是,不要只看数量,还要关注质量,比如回头客的消费金额是否稳定,或者是哪些地区的客户更愿意合作。

接下来是团队协作的部分。销售工作不是单打独斗的事情,涉及到内部沟通协调。这里可以提一下和相关部门配合得怎么样,比如前厅部、餐饮部等部门的合作情况。如果存在沟通上的障碍,要坦诚地指出,但同时也要说明自己采取了哪些方式去改善。这里可能会出现一个疏漏,就是有时候容易忽略掉部门间的反馈机制建设,导致信息传递不畅。其实建立一个定期的信息共享平台会很有帮助。

书写注意事项:

关于个人能力提升方面也不能忽视。比如参加了哪些培训课程,学到了什么新技能,这些都可以写进去。尤其是那些能够直接应用到工作中的技能,比如谈判技巧或者市场分析能力。不过有时候写总结的时候,可能会忘记记录这些成长点,因为大家都习惯性地聚焦于结果,而忽略了过程中的进步。

小编友情提醒:

对于下个月的工作计划,要具体化。可以设定几个关键指标,比如提高某类产品的销售占比,或者是拓展新的客户群体。同时也要考虑到季节性因素的影响,提前做好预案。这里有个小问题需要注意,有时候制定的目标可能过于理想化,缺乏实际操作的可能性。所以建议在设定目标时,结合自身资源和市场环境,确保可行性。

销售人员月度工作总结报告格式怎么写 【篇3】 1300字

今天是我来泰康的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容

在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。

2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验

领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识

培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。

这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不停地练,一次次地,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来……最后终于过了。

通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来,我认识到自己的不足:一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音

通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅,原因不一而足,但大部分是因为经济问题。当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的……

总之,电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。

5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等

总结本月工作,觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢,决定十月份从头赶上。

篇3书写经验222人觉得有启发

销售工作,月度总结挺重要的,得好好弄。一开始,得先把这段时间内干了啥写清楚,别一上来就空谈成绩,先说说做了哪些事,比如拜访了多少客户,跟多少客户签了合同,这些具体数字得放进去,不然领导会觉得你没做什么。还有,产品卖得怎么样,有没有达到预期目标,要是没达到,那原因在哪,是市场的问题还是自己的问题,这些问题得分析一下。

接着就是讲讲遇到的问题,销售这行,不是天天都顺风顺水的,总会碰到一些麻烦事。比如说有的客户特别难缠,死活不肯签合同,或者竞争对手抢生意,这些情况得记录下来,下次就能提前准备。另外,团队合作也挺关键的,要是跟同事配合得不好,可能会影响业绩,这点得反思反思。

再来说说接下来的计划,这个月做得好也好,不好也罢,反正都过去了,重要的是下个月怎么搞。想清楚下个月的重点任务是什么,是拓展新客户还是维护老客户,销售策略得调整一下,不能老用一套办法,毕竟市场是在变的。还有,培训也是个大事,如果觉得自己某些地方还不太熟练,那就得抓紧时间补课,不然跟不上趟。

写总结的时候,格式什么的也得注意,别搞得乱七八糟的。开头最好有个简短的概述,把主要的东西拎出来,让领导一眼就能看到重点。中间部分可以分点列出来,这样看起来清爽不少。最后,得有点感想之类的,说说自己对工作的看法,但别说得太虚,要实在点,比如说自己觉得哪块儿还需要加强,或者是对公司的建议啥的。

有时候写着写着可能会出点小状况,比如漏掉了一些该写的内容,或者顺序有点乱,这都是正常的,不用太紧张。写完后最好能自己多看几遍,检查一下有没有明显的错误,特别是数字啥的,千万别写错了。要是实在不确定,可以让同事帮忙看看,他们可能会发现一些自己没注意到的地方。

销售业务员月度的工作总结怎么写 【篇4】 1150字

销售业务员月度的工作总结范文

来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的.工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

篇4书写经验198人觉得有启发

销售业务员每个月都要写工作总结,这很重要,因为它能帮助我们回顾过去一个月的成绩和不足。一开始得想清楚,这个月主要做了哪些事,目标完成得怎么样,这些问题得先搞明白。通常来说,月初定的目标有没有达到,如果没达到,那原因是什么,是不是计划有问题,还是执行不到位,这些问题都得仔细想想。

写的时候,最好把工作分成几个部分来看,像是客户开发这块,本月新开发了多少客户,跟老客户的联系情况如何,这些都是重点。还有销售额,具体到每个产品线的表现,哪个产品卖得好,哪个卖得不好,背后的原因是什么。另外,也要看看自己的销售技巧,有没有需要改进的地方,是不是遇到困难就退缩了,这些都需要反思。

写总结不是单纯罗列数字,还得结合实际情况分析。比如,这个月业绩下滑了,是不是因为市场竞争太激烈了,还是自己的销售策略出了问题。如果是因为市场变化快,那下个月就得调整策略,多研究竞争对手的动向。要是策略本身有问题,那就要重新制定,找到更适合当前市场的办法。

除了业绩,团队合作也很关键。这一块得提到同事间的配合情况,是不是有人帮过忙,或者自己在协作上出了什么问题。如果发现团队合作存在障碍,那就得想办法解决,不然会影响整体业绩。还有就是个人能力提升,这月学到了什么新东西,比如新的谈判技巧或者客户管理方法,这些东西对以后的工作都很有用。

不过,写总结时有时候会遇到些小麻烦,比如记不太清某些细节,这时候可以翻翻之前的记录,或者问问同事帮忙回忆一下。不过有些地方可能还是会遗漏,毕竟人脑不是电脑,偶尔忘点事也正常。写的时候别太追求完美,只要能把主要的事情交代清楚就行。

书写注意事项:

写总结的时候要注意格式,虽然不用特别花哨,但也不能太乱。每个部分之间最好有个简单的划分,这样看起来条理清晰。字体大小也得注意,太大了显得啰嗦,太小了又不容易看清楚。时间久了,养成习惯后,写起来就会顺手很多。

2025年10月销售人员月度工作总结怎么写 【篇5】 3550字

2月份:万事开头难

成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵):

s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.

w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.

o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.

t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.

成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.

3月份:干一行爱一行

经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."

成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

4月份:有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.

开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?

由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.

成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.

5月份:失败,一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售.

成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.

6月份:去做,而不是去讨论

由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的166.6%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成.

就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了.

成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩.

7月份:otc三要素,缺一不可

在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到otc三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相似的成绩.

成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

8月份:适应一切的变化,使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?

后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来.那么这个月开始,就是我发挥的时候了.

成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

9月份:no excuse,执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。

成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

10月份:想得比别人更远

由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了grow思考模式:

g(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。

r(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈列得非常好,其他产品由于有otc产品但还没有otc标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈列得不太好。

o(有什么选择):1、可以按照公司的要求,买一个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有otc和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同一个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。

w(要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得最大效果,并尽量争取的利益。

最后,我除了按照第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到最好的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一致好评。

11月份:做销售,没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,因为我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这样,三管齐下整理文章由的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外____我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!

篇5书写经验179人觉得有启发

____年10月销售人员月度工作总结怎么写

本月的工作算是告一段落了,回顾起来确实有不少东西需要梳理一下。先从月初说起,那时候刚开完季度会议,领导强调的重点就是提升客户转化率,这对我们销售来说压力挺大的。当时我就想着得调整策略,毕竟老方法可能不太适合现在的市场情况。

月初接了个大单子,客户一开始对产品有些犹豫,主要担心售后保障问题。我花了两天时间跟他们沟通,详细介绍了公司的售后服务政策,还特别提到一些成功案例。后来客户认可了我们的服务,这笔订单总算敲定了。这件事让我意识到,有时候客户并不是完全拒绝产品本身,而是对某些细节存在疑虑,这时候耐心解答很重要。

接着说说中间那段时间,公司新推出了一款主打产品,要求我们重点推广。刚开始的时候效果一般,后来我发现一个问题,就是宣传资料上的价格表有点混乱,导致客户看了后觉得定价不清晰。我赶紧联系同事帮忙重新整理了一下,这才慢慢有了起色。虽然这事有点麻烦,但也提醒我要多留意这些细节,不然会影响整体业绩。

到了月末,事情就多了起来。有几场重要展会要参加,得提前准备好相关材料。这期间还遇到了一个突发状况,有个合作多年的客户突然取消了订单,理由是竞争对手提供了更低的价格。说实话挺郁闷的,但也没办法,只能接受现实,同时开始寻找新的突破口。

总体来看,这个月的成绩还算不错,但也有不足的地方。比如跟进客户的效率还有待提高,有时候明明感觉有希望成交的单子,最后却因为拖得太久而黄了。另外,团队协作方面也有改进空间,有时候大家各自为战,缺乏统一的行动方案。

其实总结工作的时候,我觉得最重要的是实事求是,把真实的经历和感受写出来就行。不要刻意美化或者夸大,这样反而会显得不够真实。如果能在总结中提出具体的改进建议,那就更好了,毕竟领导更关心的是接下来怎么做,而不是纠结过去的成绩。

写总结的时候也别忘了结合公司的目标和个人职责,这样能让总结更有针对性。比如这次提升客户转化率的任务,我就应该在总结里具体分析采取了哪些措施,取得了什么样的进展,遇到什么困难以及如何解决的。这样的话,既能让领导看到我的努力,也能为今后的工作提供参考。

最后再说点实际的操作建议吧。写总结的时候,尽量保持条理清楚,把关键信息提炼出来,避免啰嗦。比如可以先把重要的数据列出来,然后再展开叙述具体的情况。另外,如果有一些图表或者数据分析结果能辅助说明问题,最好附上去,这样直观性强,领导看的时候也方便理解。

2025年外贸销售业务员月度总结怎么写 【篇6】 1200字

工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位

a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略, 发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

篇6书写经验107人觉得有启发

____年外贸销售业务员月度总结怎么写

月初刚过,不少同事都在忙着写月度总结,这事听起来简单,但真要写好却不容易。我做外贸销售也有几年了,总结写得多了,也摸索出一些门道。写总结不能光顾着罗列数字,还要把工作里的亮点和问题都写清楚,不然领导看了也不知道你到底干了什么。

上个月我们部门业绩不错,我个人签了好几个大单子,客户反馈也很积极。不过在跟客户谈合作的时候,我发现有些细节没处理好,比如报价单上的单位换算偶尔会出点小差错。这可能是忙起来没仔细检查,但确实影响到了工作效率。以后得养成核对的习惯,不然出了纰漏还得花时间去弥补。

团队那边也有值得表扬的地方,特别是小李,他负责的那条线销售额增长特别快。他告诉我秘诀就是多跟老客户保持联系,平时关心一下他们的生意状况,这样合作起来就顺畅很多。我觉得这个方法很实用,准备下个月也试试。

写总结不是单纯地报喜不报忧。像我们组里有个新来的同事,刚开始对接客户的时候有点手忙脚乱,好几次都没及时回复邮件。后来经过培训和调整,现在进步挺大的。这种成长的过程也应该记录下来,毕竟这也是公司发展的一部分嘛。

数据方面就简单提一下,上个月总共接了十个订单,金额大概在五十万左右。比前一个月略有提升,但离目标还有差距。主要是因为某些地区的市场开发力度还不够,后续需要加大投入。

写总结的时候最好能附上图表,直观展示一下数据变化趋势。比如用柱状图显示每月销售额的增长情况,用饼图反映不同地区客户的占比。这样不仅能让领导一目了然,还能突出重点。

有时候写着写着就会发现,其实总结不只是给领导看的,更是给自己看的。通过回顾过去一个月的工作,能发现自己哪些地方做得好,哪些地方还需要改进。比如我最近就在研究新的营销策略,想尝试通过社交媒体扩大影响力。

市场销售人员月度工作总结600字怎么写 【篇7】 1200字

这个月是感觉有点漫长的一个月,不知道是怎么回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

总的在分析一下自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

1. 自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!

2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

3. 市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

篇7书写经验244人觉得有启发

市场销售人员月度工作总结该怎么写?得结合实际工作情况来梳理,不能太虚。首先,要明确总结不是单纯记录流水账,而是提炼成果、分析问题,还得有点规划性。

月初的时候定的目标实现了多少?这个是重点,不能含糊。比如销售额有没有达到预期,完成比例是多少,这些数字最好能具体点。要是没完成,也要说清楚原因,是市场环境变化还是内部配合出了问题。这里就容易出现一点小问题,有些人喜欢笼统地说“外部因素影响”,这就有点敷衍了事了,得细化到具体的事件或者客户身上才更有说服力。

接着就是客户维护这块儿的工作了。本月拜访了多少客户,新开发了几个?老客户的回访频率怎么样?这些都是需要关注的。如果遇到一些棘手的情况,比如某个大客户流失了,就得好好反思一下,是因为服务不到位还是竞争对手抢走了?这类细节千万不能忽略,不然总结就显得空洞了。

再说说团队协作吧。作为销售负责人,跟其他部门的沟通顺畅不顺畅也很关键。如果存在什么摩擦或者误解,得主动去解决,而不是等着事情拖到下个月再说。要是有成功的跨部门合作案例,那更是加分项,可以详细描述一下是怎么促成的,这对后续工作也有借鉴意义。

最后别忘了提一提个人成长。每个月都学到了什么新东西?可能是新的销售技巧,也可能是对市场的更深入理解。哪怕是一些小的进步,比如学会了用更高效的方法整理客户资料,也可以写进去,毕竟总结,不仅是汇报成绩,也是自我提升的过程。

写总结的时候格式也不能太随便。开头简单交代下时间范围,中间分条列项地展开,结尾稍微展望一下下个月的重点方向就行。不过有个地方得注意,有些人在结尾处会写“希望接下来继续保持良好势头”,这句话其实有点多余,总结本身已经包含了对未来工作的思考,再这么写反而显得啰嗦。

写总结的时候还要特别留意数据的真实性。要是为了显得业绩好看,故意夸大数字,这事一旦被领导发现,后果可不好。还有,写总结的时候语气要诚恳,不能像工作报告那样死板,既要体现出专业性,又得带点人性化的味道,这样才能让人读起来觉得舒服。

2025年销售业务员月度工作总结怎么写 【篇8】 3750字

怀揣着梦想踏入企业,从最基层的业务员做起,每一个新人都希望自己能够快速地成长起来,做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外,这就要看你是一名什么样的业务员了。

做一名“会算账”的业务员

我们去做一件事,是因为做这件事利大于弊,你所得到的大于你付出的,所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程,我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢?

我们总是抱怨经销商不听我们的话,总是与我们作对。为什么呢?我想,主要是我们没有给经销商算清账,或者你算的账只对你有利而对经销商无利,所以经销商才会与我们作对,才会不听我们的策略。通常情况下,是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如,我们要做促销,但是需要经销商出一部分费用,很多经销商就会消极执行,因为他觉得是给厂家卖货,所以自己是不需要投入的。对于这类经销商,我们尤其要算清账,要他明白做促销到底为了什么,对他有什么好处,为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢?

首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入一部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上的说服,更重要的是需要实实在在的数据上的说服,这样经销商才能心中有数,否则经销商根本不知道投入的目的是什么,也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果,还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距,即使有些数据是需要估算的,但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出,经销商的钱才能花得放心。

经销商如此,我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题,如果不投入市场会下滑多少,如果我们投入多少费用,市场的增长会有多少,当我们用数据去表达的时候,领导就会觉得钱花得心中有数,是值得的。但是如果你想申请费用,又没有市场分析,没有数据说明,那么申请费用、支持是很难的,因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语,我的目标是什么,我需要投入什么;我的目标销量是什么,我需要投入多少资源;能带来多大的效益,或者即使当前我们的投入短时间收不回来,但是从长期来说,可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员

在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!

何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点,从不同的角度去看待市场的操作方法,最重要的是看出市场中的不同,制定出不同的操作方案来,这就是有想法。

在你操作市场的时候,是否问过自己几个问题:如果我是自己的竞争品牌,会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略,对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候,我们往往根据自己的想象去操作市场,把自己头脑中认为正确的情况当成了实际,犯了主观主义错误。

一个最简单的例子:为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品,你促销他也促销,相当于大家都没有促销,再说消费者对促销已经司空见惯了,效果自然不会太大。很多时候,我们陷入了为促销而促销的境地,一旦销量不好就条件反射般地想到促销,这就是一种僵化的反应。难道,就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?

“有想法”的业务员,会时刻问自己:“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前,至少都要准备两到三个方案,为什么?当一个方案遇到问题的时候,立马就有第二套方案跟上。所以,每次市场操作前至少准备两套方案,这是你能产生出想法的基础,因为要产生两种方案,你至少要从两个角度去认识市场,看问题就会更加全面,“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难,而基本的一点就是否定你的第一想法,因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争,也是人与人智力的竞争,而大部分人的第一想法都是一样的,你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员,就要比别人多想一步、多做一步,就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别人多想一步,和别人只有一点差别,结果就可能大不一样。

“有想法”的业务员,需要善于思考、善于学习,时刻锻炼。比如,在大街上看到一个广告,就可以思考如果自己是广告设计者,会用什么思路进行设计,会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动,可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差,就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面。时间久了,你就会养成随时随地思考的习惯,也就能产生无穷无尽的想法。

“有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去,为什么?就是因为他们的思想已经僵化,他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场,头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破,所以操作没有新意,市场不温不火。其实,市场就是在不断否定中发展的,业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己,不断地产生新的想法,市场才会有更好的发展,自己才能得到更好的成长。

当然,“有想法”并不是随心所欲,天马行空,而是要立足于市场实际,脱离了市场现实的任何想法都将是无效的,甚至会受到市场的惩罚。市场实际是一切想法的基础,我们要做的,只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。

做一名“有战略思维”的业务员

战略思维能力,是业务员营销能力和职业发展提升的重要方面。

什么是战略思维呢?站在全局的角度去思考局部问题,是战略性思维;不断总结工作中的经验教训,把局部战术上升为战略性战术,是战略性思维;站在上级的角度思考下级的工作,是战略性思维;站在未来的角度思考现在的工作,也是战略性思维。

站在全局的角度思考局部问题,是战略性思维。你做一个县级市场,那么地级市场、全省市场就是你的全局;你做一个地级市场,那么全省市场、全国市场就是你的全局;你做一个省级市场,那么全国市场就是你的全局。作为业务员,你不仅要关心自己的市场,还要思考自己的市场和全局市场是什么关系?你的市场可以为全局市场贡献什么?你怎样把握全局市场策略和自己的局部市场策略的关系?你怎样把全局市场策略特殊化到自己的局部市场策略?

比如,你在自己的局部市场推广成功了一个新产品,就需要思考这个新品的特点是什么,站在全局的角度看,是否也可以在其他市场进行推广?你采取的市场策略是否具有一定的普遍意义?海天的黄豆酱最开始是在河北做得不错,当地经理根据市场情况向公司建议这个产品向全国推广,于是____年黄豆酱在全国市场全面推广,如今已发展成海天的又一个主打产品。这个经理就是具有战略思维的,善于把局部市场和全国市场联系起来思考,使公司获得了一个新的增长点。如果我们在每一次市场操作中,都能想到自己的市场和全局市场的关系,能为全局市场做出哪些贡献,你就具备了战略性思维。

不断总结经验,把战术性方法上升到战略性方法,是战略性思维。黄豆酱起初只是河北市场上的一个战术性产品,在销量达到一定程度后,当地经理开始总结这个产品的特点,建议在全国市场重点推广,使黄豆酱上升成为全国性的战略产品。再比如,你在市场操作中发现了一种行之有效的好方法,于是总结出来在全区推广,那么这种方法就从战术性方法上升到了战略性方法。毛泽东在战争中提出的十大军事原则,就是根据各个战区具体的战术策略总结出来的,像集中兵力打击敌人、不打无准备之仗等。所以,业务员要提升自己,就要善于总结分析工作中的点点滴滴,所有这些都可能成为你成功的基础。

站在上级的角度思考下级的工作,也是一种战略性思维。作为业务员,我们应当了解:上级对自己的期望是什么?他希望我做什么?希望我能贡献什么?而要回答这些问题,就要让自己站在上级的角度去思考,领导是如何看待整体工作、看待一个个局部问题的。当领导遇到问题时,你不要认为与自己无关,也许领导今天面临的问题就是你明天将要面对的工作。因此,了解领导是如何思考问题、解决问题的,对自己是一种很重要的学习和成长方式。经常站在领导的角度去考虑问题,你就会逐步具备大局观;能够站在整体和全局的角度去思考工作,你看问题就会全面深刻,抓住正确的工作方向。这对自己的提升无疑是非常有价值的。

站在未来的角度思考现在的工作,这也是一种战略性思维。很多市场问题之所以会出现,都是由于短视造成的,我们为了拿到眼下的提成和短期的利益,而放弃了长期利益和持续发展。工作是面向未来的,做任何一项工作,一定要知道你要达成什么目的。如果一种行为以牺牲未来为代价,那么这种行为就是不可取的。一个追求成长的业务员,需要在短期与长期之间进行协调,衡量自己当前的行为是否会牺牲了市场的持续发展,而为了达到长期发展的目标,当前又该做哪些工作。

作为业务员,尽管现在我们还处在职业发展的底层,但是一个有理想的业务员一定要时刻为成长和成功做准备。站在更高的层次、从更全面的角度并且着眼于未来,只要你经常这样去思考问题,你的成长和成功就指日可待。

篇8书写经验188人觉得有启发

做销售这一行,月度总结要是写得不好,就可能起不到应有的效果。写总结的时候,先得把当月的工作情况梳理清楚。比如,这个月接了多少单子,销售额是多少,跟客户接触的情况怎么样,这些都得写进去。尤其是那些大客户,他们对公司产品的反馈,还有后续合作的可能性,这些都是重点。

记得要把工作中的亮点突出出来。如果某次谈判特别顺利,或者某个营销方案带来了不错的收益,就要详细描述一下具体是怎么做的,用了什么方法,取得了怎样的成果。这样不仅能让领导看到你的成绩,也能为以后的工作积累经验。

有时候,总结里也会提到一些问题。比如某些客户的流失原因,或者是产品推广过程中遇到的困难。这时候,除了说明现状,还要试着分析一下背后的原因。可能是市场环境的变化,也可能是内部管理上的不足,找到问题所在,才能想办法解决。

在写总结的时候,数据是很重要的部分。像每月的销售额、利润率这些数字,最好能精确到小数点后两位。当然,数字不是唯一的衡量标准,还得结合实际情况来看。比如,有些客户虽然下单量不大,但合作关系很稳定,这也是一种收获。

书写注意事项:

总结里还可以提一提下个月的工作计划。比如接下来的重点客户是谁,打算采取什么样的营销策略,希望通过哪些方式提升业绩。不过,计划得切合实际,不能太理想化,否则执行起来会很困难。

有时候写总结,难免会出现一些疏漏。比如忘了记录某笔交易的具体细节,或者对某个数据的记忆不太准确。这种情况下,可以事后补充完整,或者向同事核实一下。毕竟,总结的目的就是真实反映工作情况,不能为了省事而马虎了事。

15年销售员月度工作总结范文(精选8篇)

写销售总结的时候,得先把当月的工作情况梳理一遍。像是接待了多少客户,成交了几单,这些数字得弄清楚。还有就是客户的反馈,哪些地方做得好,哪些地方需要改进,这都是关键点。如果能从这些数据里找出一些规律,那总结就更有说服力了。平时跟客户的沟通也很重要,记得要把重要的交流记录下
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