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2025年度服装销售个人工作总结范文(精选8篇)

发布时间:2025-10-18 14:30:02 查看人数:31

2025年度服装销售个人工作总结

2025年度服装销售个人工作总结怎么写 【篇1】1300字

时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首____年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。

____年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭,负责matalan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。

第一关,批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。

还记得客人在____年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单)如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导,后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点:无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了电话就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解:无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定,才能解局中之危。

第二关:处理危机能力

如果是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商),发现后,第一时间给工厂订,将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,电话等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而避免一些不必要的事情发生。

第三关,宏观把握问题的能力。

最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁齐心协力,努力让自己的工作做得更好。

篇1书写经验175人觉得有启发

在写总结的时候,要先梳理一下这段时间的工作情况,哪些做得好,哪些还需要改进。比如服装销售这一块,得看看销售额有没有达到预期目标,还有就是客户反馈怎么样,是不是有特别受欢迎的产品类型。

对于销售额这块,肯定是要有个对比的,去年的这个时候是多少,今年又是多少,这样能直观看出增长或者下降的趋势。要是下降了,就得分析原因,是市场竞争太激烈了,还是产品本身有问题,或者是促销活动没搞到位。如果是产品的问题,那可能款式设计上就该调整,毕竟现在消费者的眼光越来越挑剔。

客户反馈这部分也很重要,可以通过调查问卷或者直接跟顾客聊天的方式收集信息。看看大家对店里的服务态度满不满意,商品质量是否过关,价格能不能接受。如果发现有普遍反映的问题,就要尽快想办法解决,不然长期下去会影响口碑。

还有就是库存管理这一块,服装行业库存积压是个大问题。要定期盘点库存,看看哪些货卖得快,哪些卖不动。对于那些滞销的商品,可以考虑打折促销,或者调整到其他门店试试运气。不过有时候因为统计上的疏忽,可能会漏掉一些数据,导致库存账目和实际数量不符,这就需要仔细核对。

至于促销活动,每个季度都应该提前规划好,提前预热宣传也很关键。可以利用社交媒体平台发布新品上市的信息,吸引潜在客户的关注。但有时候文案写得不够吸引人,或者活动规则设置得太复杂,会让顾客望而却步。所以在这方面得花点心思,确保活动既能达到预期效果又能让顾客觉得划算。

小编友情提醒:

记得保存好所有的相关文件和记录,包括销售报表、客户反馈表、会议纪要之类的。这些东西在未来回顾的时候会很有帮助,也能为下一年的工作提供参考依据。

服装销售工作总结ppt怎么写 【篇2】 1400字

自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。

在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:

我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

篇2书写经验250人觉得有启发

写好服装销售总结ppt,关键在于理清思路,把工作里的重点内容整理出来。首先要确定汇报对象是谁,如果面对的是公司高层,那就要突出业绩贡献和市场趋势分析;如果是给团队成员看,就可以多放一些具体措施和执行细节。

做ppt前,建议先列个大纲,把想表达的内容分成几个部分。比如,可以从销售额变化开始讲起,用图表展示每个月的情况,这样直观又清晰。接着可以谈谈主要客户群体,这部分最好结合具体案例,说说成功拿下大单的经验,或者是在维护老客户时遇到的小插曲。

数据分析很重要,但不能光堆数据。要通过对比找出规律,比如哪些款式销量好,哪些季节销售淡。记得配上图片或者截图,这样能增加说服力。要是有做过促销活动,也要记录下来,特别是那些转化率高的活动类型。

还有就是库存管理这块,这直接影响资金周转。可以在ppt里展示一下库存周转天数,以及如何优化库存结构的策略。如果有一些特别成功的调拨方案,也可以拿出来分享一下。

沟通也很关键,尤其是跟供应商打交道的时候。可以总结下合作过程中积累的经验,包括怎样争取到更好的供货条件,或者是在处理质量问题时的应对方式。

不过有时候写总结会遇到一些小麻烦,比如手头资料太多,不知道怎么取舍。这时候可以先按重要性排序,把最核心的数据放在前面,次要的信息往后排。另外,文字尽量简练,避免啰嗦,毕竟ppt是用来辅助讲解的工具。

最后一点,配色和排版也很讲究。服装行业本身色彩丰富,所以ppt的颜色搭配要跟产品风格相匹配。字体大小得合适,标题要醒目,正文别太密,不然看起来费劲。要是有条件的话,可以让设计部门帮忙调整一下布局,会显得更加专业。

服装销售年度总结怎么写 【篇3】 900字

服装导购员工作总结范本

____年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服

装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

1、从4w上着手。从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。

篇3书写经验212人觉得有启发

写年度总结的时候,很多人会感到头疼,特别是做服装销售的同事。看起来简单,其实里面学问大着呢。要是随便写几句应付了事,领导看了心里肯定不舒服。所以今天就来说说怎么写出一份合格的年度总结。

服装销售的工作重点就是卖衣服,所以总结首先要围绕销售额展开。比如,今年的销售额是多少,比去年增长了多少百分比。这个数字很重要,得精确到小数点后两位,这样显得专业。不过有时候写的时候可能脑子一抽,写成了整数,这就有点不讲究了。另外,还得分析一下哪些款式卖得好,哪些不好。卖得好的款式,为啥受欢迎,是不是因为设计新颖或者价格实惠;卖得不好的,是不是款式过时了,或者是库存积压。这些问题都要搞清楚。

接下来就是顾客群体这部分。服装销售离不开人,得了解你的客户是谁。今年来了多少新顾客,回头客占多大比例。如果回头客比例低,那就要反思一下服务态度或者产品质量了。当然,这里头也可能出现一些小问题,比如统计数据时把新老顾客搞混了,导致比例算错了。这种情况虽然不是故意的,但会影响总结的准确性。

还有一个重要的部分就是市场活动的效果评估。今年搞过几次促销活动,活动期间销售额提升了多少。要是活动效果不好,就得找原因,是宣传不到位,还是活动形式太老套。有时候写总结的时候,可能会忘记记录某次活动的具体数据,结果总结里少了这一块,这就不够全面了。

最后别忘了提到团队建设。服装销售不是一个人的事,大家齐心协力才能完成任务。这一年里,团队有没有培训,员工的业绩如何,有没有新人加入,这些都值得提一提。要是总结里只写了销售数字,却忽略了团队的作用,那就显得太片面了。

9月份服装销售工作总结怎么写 【篇4】 3600字

9月份服装销售工作总结

____年9月份服装销售工作总结一

近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:

金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。____晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。____完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析:

cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:[49-79]u[89-119]

不足之处:

1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的'刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。

4.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

____年9月份服装销售工作总结二

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将九月份工作总结作如下汇报

一、工作方面

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别

是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。

3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。

以上是我九月份工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。

篇4书写经验266人觉得有启发

九月服装销售工作已经结束,回顾这个月的情况,确实有不少值得记录的地方。月初的时候,为了应对即将到来的季节性需求变化,我们调整了部分库存结构,增加了秋季商品的陈列比例。当时考虑到促销活动力度可能影响毛利水平,所以对折扣幅度进行了严格控制。但实际执行下来,发现有些品类的销量并没有达到预期目标,这可能是市场调研还不够深入,也有可能是对消费者偏好把握得不够精准。

接着说说具体的销售数据吧。从销售额来看,女装板块表现较为突出,尤其是针织类单品,受到不少顾客青睐。而男装那边,休闲装系列的销量相对稳定,但商务正装的订单量有所下滑。针对这种情况,我觉得有必要重新审视一下客户群体定位,看看是不是需要细分更多消费层次。另外,线上渠道的推广力度也需要加强,毕竟现在网购已经成为主流趋势之一。

再说说团队管理方面的事情。九月份新人入职较多,他们的业务技能还需要进一步提升。为此,我组织了一次内部培训会,重点讲解了产品知识和服务技巧。不过,由于时间安排比较紧凑,培训内容略显仓促,导致一些细节未能充分展开。接下来应该安排更多的实践机会,让新员工能够在真实场景中锻炼自己的能力。

还有就是售后服务这块儿,虽然总体评价不错,但偶尔也会接到客户的投诉电话。主要集中在物流配送速度慢以及退换货流程繁琐这两个问题上。针对这些问题,我觉得可以从优化供应链管理和简化退换货手续入手,争取给客户提供更加便捷的服务体验。当然,这需要跟相关部门沟通协调,不是一个人能解决的事。

服装销售五月工作总结怎么写 【篇5】 1350字

服装销售七月工作总结

本次实践活动由7月22日开始,到8月22日结束,为期一个月。在这二十天里,我主要是进行的是服装销售的工作。在三十天里,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:

首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面几天就常常碰壁。俗话说'不当家不知柴米贵',以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!

做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被亲戚看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,到月尾结束的时候,成绩还很不错,亲戚直夸我进步快!

在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比如与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获。

除此之外,心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客,我急忙迎了上去说:“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客,我记得你,欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异,接着说:“我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人这么多,多亏你还记得我,今天我想买一条裤子,就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多。

在平时工作中,我动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误,开始的时候还没有怎么在意,但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号,弄得盘点时候费了很多心思。所以亲戚接下来提醒我以后要小心,后来我想想也是,顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟,我们完全可以有时间审核一遍的,所以在以后的工作过程中我都引以为戒,争取少出意外。其实,即使我现在不在店里工作了,我觉得细心对我来说还是很重要,因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药,但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

篇5书写经验218人觉得有启发

服装销售五月工作总结该怎么写?这事得从几个方向去想,一个是销量,一个是活动,还有一个就是客户情况。先说销量,每个月的业绩都是重点,要看看这个月比上个月是涨了还是跌了。要是涨了,那得琢磨下为啥涨,是不是促销搞得好,还是新款特别受欢迎。要是跌了,也得分析一下,是不是竞争对手多了,还是自己的货品出了问题。

活动方面也很重要。五月份肯定有不少活动,像五一节,母亲节之类的。每个活动的效果都要记下来,哪些活动吸引了更多人进店,哪些活动转化率高。转化率很关键,它能告诉你活动到底有没有效果。要是转化率不高,就得想想是不是宣传不到位,还是活动本身吸引力不够。

再说客户情况,客户的反馈很重要。有些客户会直接告诉你他们喜欢什么不喜欢什么,这些话一定要记下来。还有就是回头客的比例,回头客多说明服务和产品都还行。如果回头客少,那就得反思一下,是不是服务态度不好,还是产品质量有问题。

书写注意事项:

员工的表现也不能忽视。每个员工的工作状态直接影响到销售成绩。要是发现某个员工表现特别好,得表扬一下,这样能激励大家。要是有员工表现不佳,也别急着批评,先了解原因,可能是工作压力大,也可能是因为培训没跟上。

小编友情提醒:

还得关注库存情况。服装季节性强,过了季的东西就不好卖了。所以得根据销售数据调整库存,该补货的补货,该清仓的清仓。要是库存管理不好,会影响资金周转,还会导致积压。

写总结的时候可能会遇到一些小麻烦。比如有时候数字记得不太清楚,这时候就要尽量回忆,实在想不起来就大致估算一下。还有些时候写总结可能会写得有点乱,感觉思路不太清晰,这时候不妨先把纸笔准备好,一边整理思路一边写。写完之后再仔细看看,看看有没有漏掉重要的信息。

导购服装销售工作总结分享怎么写 【篇6】 850字

时间一晃而过,xx____已渐渐离我们远去。过去的一年里我专柜历经了不平凡的一年,年初的人员变动.大型特卖活动.还有本人的《弟子规》演讲等等,一路数来有辛酸,有汗水,有泪水,但更多的是喜悦。

xx____也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的“羽绒服”客诉事件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有不足的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《弟子规》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多,也发现人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力,在____里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的xx,我专柜将重点放在以下几个方面:

a:积极配合商场促销活动,提高销售业绩。

b:充足的货品,争取做好货品的供应,以满足顾客的需求。

c:提高服务质量,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。

d:完善顾客资料,重点培养新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

f:提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训,曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中,我会继续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天,我就会付出自己的努力,将自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厉争取在____里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!!!

篇6书写经验170人觉得有启发

做导购服装销售工作,总结起来其实挺复杂的。平时得留意哪些款式卖得好,哪些款式没人问津。有些时候,光看销量表可能不够,还得结合顾客的反馈,看看是不是款式设计有问题,或者是价格让人望而却步。要是碰到促销活动,就得记清楚折扣力度和具体时间,不然很容易搞混。

每次盘点库存的时候,都得仔细核对数字,确保账目跟实物一致。这一步特别重要,要是出错了,后续的销售计划就全乱套了。而且,不能只盯着畅销款,那些滞销的商品也需要分析原因,可能是颜色不对路,也可能是尺码分布不合理。如果只是盲目补货,结果只会越积越多。

有时候,同事之间交流的经验也很有用。比如有位老员工告诉我,他观察到顾客在试穿衣服时的一些小动作,能大致判断对方是否满意。这种细节往往被忽视,但其实很有参考价值。当然,不是说照搬别人的做法就行,得结合自己的实际情况灵活调整。

还有一些小技巧,像是记住常客的喜好,这样下次他们来店里时就能快速推荐适合他们的款式。不过这需要花点心思去记,刚开始可能觉得麻烦,但习惯了之后就会觉得自然。还有就是,和顾客聊天时别光顾着推销,适当的寒暄能让气氛轻松不少,说不定还能从闲聊中挖掘潜在需求。

月底总结的时候,除了销量数据,最好还能附上一些直观的图表,这样领导看起来会更清晰明了。不过有时候忙起来,可能会忘记整理这些资料,导致最后提交的文档显得很单薄。所以平时养成习惯很重要,该记录的数据一点都不能落下。

书写注意事项:

关于销售目标的达成情况,最好能有个对比分析。比如,这个月的目标完成了多少,和上个月相比是进步还是退步,背后的原因是什么。这些问题不弄清楚的话,下个月的工作方向可能会跑偏。当然,这里头涉及到的数据处理工作量不小,但为了长远发展,必须得坚持做下去。

其实写总结不仅是对过去工作的回顾,也是为未来铺路。如果每次都敷衍了事,下次遇到类似的问题还是会手忙脚乱。所以,哪怕再琐碎的事情,也值得认真对待。

服装销售员年终个人工作总结怎么写 【篇7】 3700字

1.服装销售员年终个人工作总结

时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾____年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就____年的工作情况总结如下:

1.在____年的工作中努力拓展自己知识面

我认为做导购就好象在读免费的mba课程,它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的小人物,成功永远与我无缘。在____我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的。

2.在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

3.用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。

4.口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

5.培养人脉,增加顾客回头率

在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然,我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲,我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于公司,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!

2.服装销售员年终个人工作总结

时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结:

1.顾客方面

根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

2.销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

3.地理位置方面

我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

4.今后的努力方向

切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

3.服装销售员年终个人工作总结

时光荏苒,____年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。

1.工作方面

在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去,非常感谢领导的支持与关心。

2.存在的缺失

对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。

3.部门工作

销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。

4.明年计划

建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。

篇7书写经验92人觉得有启发

服装销售员年终个人工作总结怎么写,这确实是个让人头疼的事。有些人觉得总结就是流水账,但其实它得有点深度才行。要想写好,第一步是回顾这一年的工作情况,包括业绩目标完成得怎么样,有没有突破。比如销售额,是不是比去年提高了?要是没达到预期,也得想想原因,是市场变化大,还是自己的方法不对。

接着,要梳理一下日常工作的流程,看看哪些环节做得不错,哪些地方还有提升空间。比如说接待顾客的时候,是不是能迅速抓住他们的需求?又或者是在推销商品时,有没有充分展示产品的优点?这些问题都值得好好琢磨。有时候,可能因为经验不足,对某些款式的优势介绍得不够到位,导致顾客兴趣不大。

跟同事的合作也很重要。大家平时一起处理事情,难免会有摩擦,比如分配任务时意见不一致,或者某次活动准备过程中沟通出了点岔子。这类事不能藏着掖着,得主动去解决,不然会影响团队氛围。如果这方面做得比较好,记得在总结里提一提,这样显得自己有担当。

书写注意事项:

学习新东西也是关键。服装行业更新换代快,面料、设计、流行趋势都在变。这一年里,自己是不是学了不少新知识?像参加培训,看专业书籍,这些都可以写进去。要是觉得自己在这方面还欠缺,也可以写明下一年打算怎么做,比如多关注时尚资讯,或者向经验丰富的前辈请教。

小编友情提醒:

别忘了提到一些具体的事例。比如有一次遇到特别挑剔的顾客,自己是怎么耐心解答的,最后成功促成交易。这样的例子能让总结生动起来,也能证明自己的能力。当然,写的时候要注意分寸,既不能夸大其词,也不能轻描淡写。

商场服装销售人员工作总结怎么写 【篇8】 1400字

做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后,就要给你的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。

篇8书写经验173人觉得有启发

商场服装销售的工作总结该怎么写?先得理清思路,不然东一句西一句,写了半天自己都不知道讲了什么。先想想这段时间都干了些什么,是业绩突飞猛进,还是遇到不少难题。把事情一件件过一遍,别漏掉重要的。

销售这行,数字最能说明问题。像销售额、毛利额这些指标,最好列出具体数字,这样一看就知道成绩如何。要是能和去年同期做个对比就更好了,能看出增长还是下降。不过记着,光看数字还不行,还得分析为啥会这样,是市场变化还是自身出了问题。

日常工作中肯定有不少细节需要注意。比如顾客服务这块,有没有做到位?是不是每个顾客都能得到满意的服务?还有货品陈列,这是个大学问。服装摆放得好不好,直接影响顾客的第一印象。要是某段时间发现某种款式卖得特别好,可能就得考虑加大进货量,反之也一样。

管理方面也不能忽视。团队合作很重要,要是发现员工状态不佳,得及时沟通解决。培训也是必不可少的,新员工刚来的时候难免手忙脚乱,老员工也可能有懈怠的时候。定期组织培训,让大家保持学习劲头,这对提升整体水平很有帮助。

工作中难免会碰到各种突发状况。记得有一次,店里来了大批客人,货品一下子供不应求,差点闹出误会。后来赶紧联系仓库调货,总算化解了危机。类似这样的事例,写总结的时候也可以提一下,能让领导看到你的应变能力。

写总结时语言要简洁明了,别啰嗦太多没用的话。重点突出,条理清晰就行。要是觉得自己的表达不够清楚,可以多看看同行写的总结,借鉴一下别人的写法。不过千万别照搬照抄,毕竟每个人的情况都不一样。

2025年度服装销售个人工作总结范文(精选8篇)

在写总结的时候,要先梳理一下这段时间的工作情况,哪些做得好,哪些还需要改进。比如服装销售这一块,得看看销售额有没有达到预期目标,还有就是客户反馈怎么样,是不是有特别受欢迎的产品类型。对于销售额这块,肯定是要有个对比的,去年的这个时候是多少,今年又是多少,这样能直观看出增长
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