业务员半年总结怎么写 【篇1】1050字
一、主要完成的工作： 2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的.努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后(本文由免费提供，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
关于业务员半年总结推荐
篇1书写经验278人觉得有启发
业务员半年总结怎么写
业务员做半年总结的时候，得先把这段时间的工作情况好好梳理一下。这可不是简单地把事情罗列出来，而是要把工作里的重点部分提炼出来，这样才能看出成绩和不足。比如，哪些客户资源开发得比较好，哪些项目推进得比较顺利，这些都是需要着重提到的。
有时候，总结的时候容易忽略一些细节。比如，有些业务员可能只顾着写业绩，却忘了提一下遇到的问题和解决的办法。其实这些问题也是经验的一部分，要是能详细记录下来，对以后的工作肯定有帮助。再比如，团队合作的情况也得说一说，大家是怎么配合完成任务的，谁表现特别突出，这些都可以写进去。
书写注意事项：
数据方面的内容也不能少。每个月的销售额、回款率之类的数字，最好都能整理清楚，这样能让领导一眼看到成果。不过，光有数字还不够，还得结合实际情况去分析。如果某个时间段销售额突然下降了，那就要想想是不是市场环境变了，还是内部出了什么问题。
在写总结的时候，还应该考虑到领导的关注点。比如，公司最近强调的是提高客户满意度，那么在总结里就得体现这一点。可以具体描述一下采取了哪些措施来提升客户的体验，取得了什么样的效果。还有，如果有参加过培训或者学习新技能，也应该写进去，毕竟这是个人能力提升的重要途径。
写总结的时候难免会有一些小疏漏。有时候写得太急，就把一些关键信息给漏掉了。像我上次就差点忘记写一个重要的客户拜访记录，后来还是同事提醒我才想起来补上的。所以，在正式提交之前，最好多检查几遍，确保没有遗漏重要事项。
有时候，总结写得太多反而容易让人抓不住重点。建议把内容控制在一个合理的范围，既不能太简略，也不能太啰嗦。最好能用简洁明了的语言把想表达的意思都说清楚。而且，写的时候要注意语气，既要客观真实，又不能显得太消极或者太夸张。
小编友情提醒：
总结写完之后，不妨找几个同事互相交流一下。听听他们的意见，看看有没有需要补充的地方。毕竟大家在一起工作，彼此了解对方的情况，能给出一些有价值的反馈。这样一来，总结的质量就能进一步提升了。
最新网销业务员半年工作总结范例参考怎么写 【篇2】 1900字
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时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。
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篇2书写经验197人觉得有启发
作为一名网销业务员，半年过去了，回顾这段时间的工作，确实有不少值得总结的地方。一开始接这个岗位的时候，心里还是有些忐忑的，毕竟销售这行压力不小，尤其是网络销售，既要面对客户，又要处理各种突发状况。刚开始那会儿，我总觉得自己的话术不够精炼，跟客户沟通的时候总是感觉抓不住重点，有时候甚至会说一些无关紧要的话，结果导致客户流失。后来慢慢摸索出来，其实关键在于前期准备，对产品的了解一定要透彻，这样在跟客户交流时才能游刃有余。
书写注意事项：
我觉得在做网销工作的时候，数据分析特别重要。每天都要关注店铺流量、转化率这些指标，看看哪些页面的跳出率高，是不是页面设计有问题，或者是不是产品详情页描述得不够吸引人。有一次我发现某个商品的转化率一直很低，仔细研究后发现是图片质量太差，于是赶紧联系美工重新做了几张高清图，果然效果立竿见影。还有一次，我发现某个时间段的咨询量特别少，经过分析发现是因为客服排班不合理，于是调整了排班表，结果那段时间的成交额明显提升。
不过有时候也会遇到一些棘手的问题，比如客户的异议处理。记得有位客户对我们的售后服务提出质疑，说物流速度太慢，直接影响了他的购物体验。当时我有点慌，因为这类问题不太好解决。后来我想起之前培训时学到的一招，主动向客户表示歉意，并承诺给他补偿一定的优惠券，这才安抚住了客户的情绪。事后想想，其实这种情况下及时认错很重要，不能一味地辩解，得站在客户的角度去考虑问题。
还有就是团队协作这块，网销不是一个人的事，需要整个团队配合才行。我们部门每周都会开一次复盘会，大家把上周遇到的问题拿出来讨论，集思广益找到解决方案。有时候一个看似不起眼的小问题，可能背后隐藏着很大的隐患。比如有一次，有个同事发现系统后台的数据统计有偏差，虽然只是一个小细节，但如果不及时修正，就会影响到后续的决策。所以我觉得，不管事情大小，只要发现了问题，就得马上跟进处理。
网销工作也离不开营销策略的创新。最近我们尝试了一种新的促销方式，就是通过短视频平台进行直播带货。刚开始的时候，直播间的人气不太理想，后来我们调整了直播内容，增加了互动环节，比如抽奖、问答之类的小游戏，慢慢就吸引了不少观众。我觉得这种形式挺适合年轻人，既能直观地展示产品，又能拉近跟消费者的距离。
业务员半年工作总结怎么写怎么写 【篇3】 1000字
我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。
新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望____年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
篇3书写经验184人觉得有启发
业务员半年工作总结该怎么写？这个问题困扰了不少人，特别是刚入行的朋友。其实总结，关键是要真实反映工作情况，既不能夸大其词，也不能藏着掖着。
首先要回顾一下这段时间的工作目标是什么，比如销售指标是多少，有没有完成。记得要把具体的数字列出来，这样显得有依据。比如说上半年的销售额达到了xx万，比去年同期增长了xx%，这个就很有说服力。
接着就要分析一下成绩是怎么来的，是靠什么方法实现的。可以讲讲自己用了哪些策略，比如拓展新客户、维护老客户之类的。要是有特别成功的案例，不妨详细描述一下，让领导看到你的努力。
工作中肯定也会遇到一些问题。这里要注意一点，不要一味地找借口，而是要主动去思考解决办法。比如说某个大客户流失了，是不是因为服务不到位？如果是的话，以后就要改进这方面的工作。
总结里最好能提一下接下来的打算。比如针对上半年存在的不足，下一步有什么改进措施。像是加强团队培训，提高自己的专业能力之类的。
有时候写总结会遇到点麻烦，尤其是那些不太擅长文字表达的人。这时候就可以多看看同行写的材料，借鉴一下他们的思路。不过千万别照搬别人的格式，还是要结合自身实际情况来写。
另外有个小技巧，写总结的时候尽量用第一人称，这样显得更真诚。比如说“我觉得这个方案还不错”，而不是说“我认为这个方案可行”。这样会让整篇总结看起来更有温度。
最后别忘了检查一下文档，确保没有明显的错别字或者语句不通顺的地方。毕竟一份整洁干净的总结会给别人留下好印象。如果时间允许的话，可以让同事帮忙审阅一下，他们可能会提出一些有价值的建议。
销售业务员半年总结怎么写 【篇4】 1800字
销售业务员半年总结
一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的`，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
6、做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
篇4书写经验134人觉得有启发
销售业务员在半年工作结束时写总结，这事说起来简单，但真要写好也不是件轻松的事。这总结不是随便记流水账就行，得把这半年的工作情况好好梳理一下，既要让领导看出你的成绩，也要让同事知道你在努力。开头部分，最好先把这段时间的主要工作交代清楚，比如负责的区域、客户群体之类的。接着就要详细说说业绩情况了，销售额是多少，有没有达到预期目标，这些都是重点。
说到业绩，就不得不提遇到的一些挑战。比如说有个客户本来谈得好好的，结果突然变卦了，这种情况确实挺让人头疼的。当时为了争取这个客户，花了好多时间精力去沟通，各种方案都准备好了，结果还是没签下来。后来想想，可能是前期对客户需求了解得还不够深入，要是能再多花点心思研究一下就好了。不过这类事情多了，慢慢也就积累了不少经验，下次碰到类似的情况心里就有底了。
除了业绩，还得说说自己在这段时间的成长。学到了哪些新技能，比如最近学会了一种新的谈判技巧，发现效果特别好。还有就是团队合作方面的进步，以前总觉得一个人单干效率高，现在明白了团队的力量不可小觑。有一次有个大单子，靠自己根本搞不定，多亏了同事帮忙才顺利拿下。这种经历让我意识到，以后工作中还是要多跟同事交流，互相帮助才能事半功倍。
写总结的时候也别忘了提到一些不足之处。像我之前在做市场调研时，总是抓不住重点，浪费了不少时间。后来调整了一下思路，把精力集中在关键问题上，工作效率明显提高了。还有就是时间管理方面，有时候为了赶进度，晚上加班加点，结果第二天状态不好，影响了正常工作。这些问题都需要在总结里提出来，表明自己已经认识到这些问题，并且正在想办法改进。
书写注意事项：
总结里还可以适当加上一些对公司发展的建议。比如我觉得公司可以多组织一些培训活动，尤其是针对新产品的培训，这样大家都能更快地熟悉产品，提高销售能力。还有就是加强内部沟通机制，有时候信息传递不到位，导致工作推进缓慢。如果这些问题能得到解决，相信公司的整体业绩会更上一层楼。
外贸业务员半年工作总结与计划怎么写 【篇5】 2550字
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!
篇5书写经验179人觉得有启发
做外贸业务员这行，总结和计划都很重要。特别是半年这么个节点，既要回顾过去的成绩，也要展望未来的方向。写总结的时候，得把工作里的关键点都梳理出来。比如，最近几个月接了多少单子，成交额是多少，这些都是数字，得精确记录。还有客户开发这部分，得说清楚是通过线上渠道还是展会之类的线下方式找到的客户。
计划这部分，不是凭空想象，得基于现有的资源和能力去规划。比如，如果上半年发现某个地区的市场潜力特别大，那下半年就可以加大在这块的投入。不过有时候脑子一热，想当然地就定了目标，结果执行起来才发现根本完不成。这种情况其实挺常见的，毕竟人有时候会高估自己的能力。
写总结的时候，别光顾着写成绩，问题也得提出来。像是跟客户沟通的时候，是不是经常遇到语言上的障碍？如果是的话，就得想办法解决，要么加强外语能力，要么找个翻译帮忙。还有就是物流这块，是不是有时候货物发出去后，跟踪起来特别麻烦？这也得想办法优化流程。
要是写计划，最好能具体到每个月，甚至每周要做什么事都要列出来。比如这个月打算拜访几家新客户，下个月准备参加哪个展会。这样安排起来心里就有谱了。不过有时候写计划的时候，可能会忽略掉一些细节，导致后续执行起来才发现遗漏了什么。
总结和计划这两部分结合起来看，其实就是对自己的工作有个全面的认识。写的时候，别只盯着眼前的事，长远的发展也很关键。比如，要不要培养团队里的新人，让他们也能独当一面。如果这方面没规划好，将来可能会面临人手不足的问题。
业务员半年工作总结精选怎么写 【篇6】 550字
2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基矗
篇6书写经验93人觉得有启发
业务员做半年工作总结的时候，得把这段时间的工作情况好好梳理一下。有些业务员觉得总结就是抄抄写写，其实这不对。要想写出好的总结，就得先把这段时间的工作内容理清楚，哪些做得好，哪些没做好，都要有个明确的认识。
比如，上半年接了多少单子，完成率怎么样，客户反馈如何，这些都是需要记录的。特别是那些重要的项目，要是能列出具体数字，比如销售额比去年同期增长了多少，这样的总结才更有说服力。当然了，光列数字不行，还得分析背后的原因。为什么这个月业绩特别好，是不是因为市场环境变了，还是团队配合得好？
书写注意事项：
跟领导汇报工作的时候，最好能把问题说清楚。如果遇到困难，别藏着掖着，该提出来就得提。比如，某个客户的订单一直拖着没签，原因是什么？是因为沟通不到位，还是产品本身有问题？这些问题不解决，下个半年可能还会出状况。所以，总结的时候，要把这些问题摆出来，让领导知道你的思路。
有时候，业务员会觉得自己工作挺努力的，但结果却不尽如人意。这时候就要反思一下方法对不对。是不是销售策略有问题，还是客户群体选错了？总结的时候，不妨把这些想法写进去。当然，写的时候要注意语气，别显得太消极，可以说“这次尝试虽然效果一般，但我学到了一些新东西”。
写总结的时候，尽量用简洁的语言。不要啰嗦地描述每个细节，抓住重点就行。像“这次合作很顺利，双方都很满意”这种话就不用多写了，不如直接说“合作顺利完成，双方达成一致”。这样不仅节省篇幅，还能让领导一眼看到关键点。
再说了，总结不只是为了给领导看的，也是为了自己以后工作的参考。如果每次总结都认真对待，慢慢就会形成一套自己的工作方法。比如，发现某个时间段业绩总是上不去，是不是该调整一下作息时间？或者换个方式拜访客户？这些都可以写进总结里。
不过有时候，业务员在写总结的时候，会不小心漏掉一些重要信息。比如忘了提到某个大客户，或者没算清一笔账。这就提醒我们，写总结前最好先整理好资料，把相关的文件都准备好，免得到时候手忙脚乱。而且，写完之后最好再检查一遍，看看有没有错别字，数字对不对。
业务员半年总结模板2025怎么写 【篇7】 1750字
一、主要完成的工作：
1实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：
1不能正确的处置市场信息，具体表现在：
①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;
②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的工作打算：
1剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。 目前，咱们最富强的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场。
2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。
6做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境。
篇7书写经验134人觉得有启发
业务员半年总结模板____怎么写
写总结这事，说难也难，说简单也简单。关键在于思路得清楚，材料得齐整，不能东一句西一句，想到哪写到哪。特别是业务员，天天跑市场，见客户，手里攥着不少一手资料，但要是没个条理，写出来的东西就像乱麻一样。
开头怎么写？
别搞得太花哨，简单点就行。比如直接把这段时间的主要工作情况交代一下，这叫抛砖引玉，让看的人知道你接下来要说什么。不过有些新手可能会在这儿犯糊涂，比如把“主要工作”写成“主要成绩”，这就有点跑偏了。其实重点是把做了什么说清楚，而不是一味夸自己干得好。
接着就是具体的工作内容了。这部分最重要的是要结合实际，不能光喊口号。比如说销售额提升了多少个百分点，这是硬指标，得有数字支撑。但有时候数字没问题，描述却模棱两可，像“通过努力，销量有所增长”，这种说法太模糊，不如直接写明具体的增幅是多少。另外，这里容易忽略细节，比如某次谈判的成功案例，如果只笼统地说“积极沟通”，就显得不够具体。
再说说遇到的问题。这个部分不能回避，得老老实实写出来。不然给人感觉像是在粉饰太平，反而不真实。问题是客观存在的，承认了才有改进的空间。不过有时候写到这里会有点纠结，比如不知道该不该提一些比较敏感的问题，怕领导觉得你态度不好。其实大可不必，只要语气诚恳，实事求是就好。
最后是下一步的计划。这部分很关键，它关系到未来的方向。不能写得太空泛，像“继续努力”这种话毫无意义。最好能细化到具体措施，比如针对某个客户的跟进方案，或者针对某种产品的推广策略。当然，有时候会因为时间紧迫，草草写几句应付了事，这样的总结就会显得很敷衍。
业务员半年总结(模板)怎么写 【篇8】 1400字
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
（业务员半年总结，漂亮的格式固然重要，但也要言之有物，这里简单介绍一下业务员半年总结的架构。） 1、半年来销售状况、成绩和体会。 2、这半年销售过程中发现的问题。 3、下半年的工作设想 半年总结注意事项 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
业务员半年总结范文 为了更好的为业务员的下半年总结做一个更好的说明，这里从网上整理了一份业务员半年总结范文，供大家参考。 一、主要完成的工作： 2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法： 1不能正确的处理市场信息，具体表现在： ①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住； ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性； ③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后(本文由免费提供，转载请注明)的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
篇8书写经验126人觉得有启发
业务员半年总结(模板)怎么写
写业务员的半年总结，得先把心里的想法理清楚。这半年里，做了哪些事，有哪些地方做得好，还有哪些不足，这些都是总结的重点。平时工作的时候，脑子里总有些想法，但没时间整理，到了写总结的时候，就得把这些零散的东西串联起来。
一开始，可以把每个项目的进展写下来，就像过电影一样，从头到尾回忆一遍。比如某个客户谈下来了，具体是怎么谈的，用了什么方法，效果怎么样，都得记清楚。如果项目中途遇到问题，是怎么解决的，这些问题是不是能避免，这些问题背后有没有规律可循，这些都是值得琢磨的地方。
在写总结的时候，别光顾着说成绩，也要正视自己的短板。比如，某段时间销售业绩下滑，是不是因为市场调研不到位，还是竞争对手太强，或者是内部沟通出了问题。这些问题不找出来，下次还可能重蹈覆辙。但这里要注意，写短板的时候，语气得诚恳，态度要积极，这样领导看了也愿意接受。
有时候写总结，会涉及到一些专业术语。像我们做业务的，经常要用到“目标客户群”、“转化率”之类的词。这些词不是用来装腔作势的，而是为了更精准地描述情况。不过有时候写得太复杂，反而让人看不懂，所以最好用通俗易懂的话把专业术语解释一下，这样大家都能明白。
书写注意事项：
写总结的时候，数字很重要。比如销售额增长了多少，新客户增加了多少，老客户的回购率是多少，这些数据能让总结更有说服力。但要注意的是，数据不能乱编，得实事求是。要是数据造假，被领导发现，那后果很严重。
有时候写总结，可能会觉得没什么可写的。其实只要用心去观察，总会发现一些亮点。比如某个同事的小技巧特别管用，某个客户的需求点抓得很准，这些都可以写进去。当然，写的时候要注意方式方法，别把功劳全揽在自己身上，适当的分享一下，会让总结显得更有诚意。
总结写完后，最好自己多看几遍。一方面检查有没有错别字，另一方面看看表达是否清晰。有时候写着写着，思路会跑偏，写了很多无关紧要的东西，这时候就得删减一下。但要注意，别一删就删多了，留下点细节反而能让总结更生动。
