公司业务员2025年总结及2025年计划怎么写 【篇1】2000字
时光荏苒，转眼间____年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将____年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自____年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，____年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
____年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，小编分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
范文写作其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
三、工作目标
____年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，____年的工作俨然已拉开了序幕。____年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。____年，以下三个方面是我努力的方向。
1、不断学习，提高个人的业务水平
随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。
2、范文top100相互配合，顺利完成全年任务
销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。____年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。
以上是我____年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。
篇1书写经验152人觉得有启发
写总结的时候，得先把事情的来龙去脉理清楚。比如做业务这一块儿，今年做了哪些事，跟哪些客户谈了合作，销售额是多少，这些都是需要记下来的。有的时候，手头上的资料太多，很容易遗漏一些重要的细节，这就得有个清单，把每个月的工作都列出来，这样就不会忘掉。
再比如，总结里边最好能提到一些具体的数据。像我们去年接了多少单子，今年比去年增长了多少百分比，这些数字能让人一眼就看出成绩。当然，光有数字还不行，还得说说为啥会有这样的变化，是不是换了新的营销策略，或者是因为市场环境变好了。
写总结的时候，有时候会把重点搞错了。比如有人可能觉得只要把任务完成就行，至于过程，随便写写就好。但实际上，过程才是体现能力的地方。要是过程里头有一些特别的经验教训，那可不能省略，因为这可能是以后工作的宝贵参考。
书写注意事项：
写总结的时候，有时候会遇到时间紧张的情况。要是前面的工作没做好记录，到后来就只能凭记忆写了。但记忆有时候不太靠谱，特别是涉及金额和日期这种关键信息，很容易记错。所以平时养成好习惯很重要，每次做完事都及时记录下来，这样写总结的时候就能轻松不少。
再有就是，写总结的时候，有时候会写得太笼统。比如说到业绩提升，就说“通过努力取得了显著成效”。这样的话听起来挺好听，但没啥实际意义。应该具体一点，比如说是通过拓展新客户群体，还是优化了老客户的维护方案，这样才能让人信服。
最后一点，写总结的时候，别忘了提一下未来的目标。今年做得好的地方，明年继续保持，做得不足的地方，明年改进。比如今年销售额增长了百分之二十，那么明年能不能再提高五个点？当然，目标不能定得太高，不然完不成反而影响士气。
公司业务员年度工作总结2025怎么写 【篇2】 1500字
20**年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20**年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售 175xxxx元，完成目标计划(225xxxx)的77.xxxx
回笼 110xxxx元，与销售收入比为6xxxx。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。
20**年该客户完成销售180xxxx元，而20**年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右，比年初公司下达的计划200xxxx相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5) 积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
三 、存在问题：
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;
篇2书写经验164人觉得有启发
作为业务员，年底写总结是一件很平常的事。写总结的时候，得把这一年的工作情况好好梳理一下，这样不仅能回顾自己的成绩，还能找出不足的地方。我每年都会提前准备，先把这一年的业绩列出来，包括签了多少单子，销售额是多少，客户反馈怎么样等等。这些数字最好能用表格的形式整理好，看起来一目了然。
有时候，写总结会遇到一些小麻烦，比如有些事情记不太清楚了。这时候就得翻看之前的记录，比如邮件、会议纪要之类的。当然，也不是所有的事情都能找到确切的记录，这就需要靠记忆去补充了。我记得去年有个大客户，具体谈了多少次我都忘了，但大致的印象还在，就凭这个印象写下来。
写总结的时候，还得注意点，就是别光顾着说好听的话，该反思的地方还是要反思。比如，今年某个项目出了点小问题，当时是怎么处理的，后来又做了哪些改进。这些问题如果能在总结里提出来，并且给出解决方案，领导看了也会觉得你有责任心。
书写注意事项：
总结里提到的成绩也不能吹得太离谱。比如，销售业绩增长了多少，这个增长率要是太夸张了，反而会引起怀疑。最好是实事求是，把真实的业绩展现出来，这样才更有说服力。我记得有一次，我报了一个特别高的增长率，结果被领导问得很详细，最后发现数据有点水分，弄得挺尴尬的。
总结里最好能加上一些具体的例子。比如，某个客户特别难搞，你是怎么一步步搞定的。这样的案例能让总结更生动，也更能体现你的能力。不过，写案例的时候要注意，别把客户的隐私写进去，尤其是涉及商业机密的部分，这是要注意的。
有时候，写总结还会涉及到一些专业术语。像我们做业务的，经常会用到“市场占有率”、“客户满意度”之类的词。这些词用起来能显得专业，但也不能滥用，得看场合。比如在跟非专业人士汇报的时候，用太多术语可能会让人听不懂，那就适得其反了。
保险公司业务员的工作总结怎么写 【篇3】 12800字
保险公司业务员的工作总结1
按照上级部门的安排部署，在____年政策性农业保险工作中，做了大量的工作，现就具体工作情况总结如下：
一、成立组织，为政策性农业保险工作提供保障
政府为加强政策性农业保险工作，首先成立了以镇长为组长，分管负责人为副组长，财政、农综等部门负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公室，具体处理政策性农业保险工作。同时为加强政策性农业保险理赔工作，镇政府成立了专家理赔领导小组。真正做到了具体工作有人抓，衔接工作有配合，管理工作有组织的一套完整的工作机制，这些都为抓好今年的农业性保险工作提供了组织保障。
二、广泛宣传，为政策性农业保险工作提供知晓度
政府清醒的认识到，再好的政策老百姓不知道、不了解都很难抓好、抓落实。为抓好这项工作，镇政府抽调专人具体抓政策性农业保险工作的宣传工作。
一是拉横幅宣传；
二是通过会议宣传；
三是张贴涡阳县政策性农业保险致广大农民朋友的一封信进行宣传；
四是下发县制定宣传画宣传；
五是下乡和群众面对面宣传；
六是通过广播宣传；
七是培训协保员宣传等等。
由于宣传得力，群众知晓度高，今年的政策性农业保险工作很顺利完成。
三、工作细致，为政策性农业保险工作打好基础
有了组织的关心，有了良好的宣传范围，再加上工作人员的认真、细致，店集的政策性农业保险工作开展的就好。
一是表现在投保上，今年店集的小麦、大豆、玉米等农作物，是全面百分之百投保，不仅投保率高，而且投保质量好。
二是表现在理培上，由于报灾及时，勘灾得当，定灾合理使今年的小麦、大豆、玉米理赔顺利，群众满意、干部心理踏实，上级部门放心。
四、认真总结，为今年政策性农业保险工作做好计划
虽然今年的政策性农业保险工作已全部完成，但与组织要求还相差很远，要认真总结，总结工作中存在的问题，更好的指导下年的工作。下年主要做好以下几个方面的工作：
一是继续加强领导组织建设。
二是进一步加大宣传力度，家喻户晓。
三是进一步加强基础信息工作。
四是加大工作力度，使老百姓应保尽保。
五是加强服务意识，真正让老百姓投保放心，理赔顺心。
保险公司业务员工作总结
一个合格的内勤工作人员必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力。熟悉业务和内勤工作，要具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。回顾我这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真做好今年的工作总结，使明年做得更好，现将一年来我在彭水县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部的工作情况作如下总结：
一、在工作中增强五种意识，尽快适应内勤工作
一是政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向。同时，在政治上保持了头脑清醒，对待事物反复思考，更好地抓住重点。
二是集体意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过我的手里传承。因此，自觉增强了集体意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。
三是服务意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。
四是奉献意识。原来县城防护工程建设领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书管理、全由一人承担，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培养自己的奉献意识。
五是保密意识。由于我从事的工作具有特殊性，内勤接触事情的复杂性往往比其他外勤接触的事情更为复杂。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处形成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。
二、工作情况
从我3月份进入公司到9月份，就被安排到县城防护工程建设领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案管理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比较满意，但现实往往不是自己想象那样的，经过晏主任细心教导，使我起草公文的水平也进一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤项目部，在项目部工作期间，作好文件的收发、档案的管理、公文的撰写和报送、项目部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，认真作好公司的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章管理制度，准时上下班，按照县城防护工程领导小组办公室晏主任及公司领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。
在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同公司全体员工一起完成了____年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。
平时除认真开展县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部工作外，还努力自学法律知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。
三、存在的问题及下一步工作打算
在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。
一是眼勤。每天阅读公司河堤项目部收发的文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务；对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好县城河堤工作进展情况，让我更好的做好内勤工作；对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。
二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。
三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。
四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。
五是脑勤。对各类文字材料，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
明年我将与公司全体同事一起努力工作，在公司领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼。
保险公司业务员的工作总结2
一、主要做法及取得的成效
（一）创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作。
1、加强协调，建立扩面联动机制。
为拓展费源，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料。归类排查，建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的基础。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系，建立了齐抓共管的良好机制。一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比，摸清未参加失业保险的企事业单位名单，确定扩面重点对象。二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动，深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细了解企事业单位职工基本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费。
我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动，我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位了解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮。____我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目标任务的165。7%。____1—6月份扩面11家，新增参保人数755人。完成全年目标任务的58。1%。个人发展观心得体会
（二）、把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收。
1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好氛围。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案。____共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5。34万元，已催收补缴1家，补缴金额2。74万元。____1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目标6800人的62。3%，没有发现有漏报瞒报的行为。
（三）、着力加强失业保险统计工作
认真学习和贯彻执行《统计法》，科学有效的开展我所统计工作，保障各项统计资料的准确性和及时性，发挥统计工作在各项工作中的重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析，确保统计资料的完整。
二、工作中存在的主要问题
1、失业保险的社会认知度不高，部分单位和职工对失业保险没有足够的认识，缺乏参保主动性。
2、企业用工极不规范，没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大，很难形成固定的用工模式。企业管理也不规范，缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度，即使参保对于今后的跟踪管理服务也是一个难题。
3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。
三、下步打算
1、加大稽核力度，确保完成市处下达的稽核任务。
本年度，我所将强化稽核力度，对全县各参保单位进行拉网式稽核，特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进行重点稽核，彻底摸清参保单位基本情况，确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费，对漏报瞒报失业保险费现象，一经发现严厉查处，绝不手软，确保市处下达的稽核任务的完成。
2、加大扩面力度，确保完成市处下达的扩面任务。
按照市政府去年下发的社会保险三年扩面计划的通知，我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加，同时，随着我县企业改制的不断深入，参保费源不断流失，为巩固费源，弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数，只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。
3、加大失业保险政策法规宣传力度，努力提升全社会对失业保险的认知度。上街宣传、深入未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策，让广大职工都能了解参保的权利和义务，努力提升全社会对失业保险的认知度，整体推进失业保险工作的开展。
针对部分单位及职工对失业保险政策法规认识不足的现状，我所今年将通过各种途径如广播、电视、投稿、
保险公司业务员的工作总结3
在上半年忙碌而又充实的工作生活中，我较好的完成了本职工作，下面从三个方面汇报上半年的个人工作情况和下半年的工作计划。
一、上半年工作完成情况
(一)日常工作总结
上半年，我始终把工作绝不出任何差错放在重要位置，努力提高自身综合素质，工作寓苦寓乐，把工作重点放在脚踏实地、埋头苦干上，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同事，谦虚谨慎，细心学习他人的长处，改掉自身存在的不足，虚心向领导、同事请教，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，绝不迟到早退，按时上下班，每天将办公室打扫干净，一个良好的工作环境有利于工作的顺利进行。
(二)收付费工作和单证管理
收付费工作需要耐心、细心，我在工作中努力做到从小处着手、不使任何一笔续期、新单保费业务出错。在单证的管理工作中，我积极提高自己的制单审证水平，这些努力得到了圆满的回报。从月到月，本人共完成笔业务的制单审证工作，处理信用证及相关单证共套，平均每月套，并能够做到正点交单。
(三)办公室、财务工作
在领导的统一部署下，我和同事们齐心协力，积极开展日常财务工作，严肃财经纪律，认真执行领导的统一部署，有条不紊地开展工作。按照财务规章制度和岗位职责，做到兢兢业业、有条有理。在一至七月的财务基础工作中，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作做起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照财务工作精神我又阅读并学习了《会计档案保管制度》等，每月终结都要进行自查、自检工作。
在经费的支出上，认真领会相关政策，为公司管理层提供预算、并严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。每月底定时做帐，编制上报经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。 我的工作也离不开领导和同事们的支持，在我们同心协力下，我完成了公司下达的各项工作任务。
二、工作中存在的问题和不足
成绩是暂时的，虽然完满地完成了各项工作，但是由于各种原因，我在工作中也有很多问题。
工作前瞻性不足，主要表现在：工作存在被动接受的局面。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，距离公司的要求有一定差距，不能做到该做的工作做好，对公司有好处的工作也做好。不管是单证管理还是财务工作，都需要较强的执行能力。在下一步的工作中，我希望自己能及时发现问题，做到用最快捷准确的方法做好所有工作，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。工作时千头万绪，有时忙中难免出错，比如服务不及时不到位，虽然没有造成大的问题，但是我会积极调整工作心态，以饱满的精神状态去服务客户。另外，平时忙于实践的业务，对于理论学习有些忽视，殊不知理论是实践的导师，我希望在实践中融入理论的学习，提高能力。
三、下半年工作的主要思路和措施
总体指导思想是：深入贯彻落实公司经营运行策略，完成本职工作。为保持公司长期、稳定、可持续性发展贡献自己的一份力量。
市场形势千变万化、客户需求千差万别，这都对我的工作提出了新的要求，需要我提升自己发现问题解决问题的能力，在我现在的单证管理岗位上，坚持不懈地学习，加强对保险行业政策、公司战略发展计划、专业技术知识、服务规范等的理解、执行能力。增强服务意识，服务越来越成为各个企业竞争的核心因素，也是客户选择承保公司的首要考虑因素。新的一年我会继续完善、优化我的工作流程，做客户的贴心人，使我的服务更规范、更标准，更能赢得客户的尊重与认可。
上半年是难忘的一年，是我不断学习、不断进步、不断为公司贡献自己微薄力量的一年。新的一年，保险市场的竞争将更加激烈，我将进一步强化学习意识，按照领导的要求做好所有工作，不断提升自身的业务能力，以更好的适应岗位的要求，严于律己、克己奉公，作为的一名员工，我有责任也有义务为公司的高速发展担一份不可推卸的责任，与公司风雨兼程、同舟共济，与同事齐心协力、共创辉煌。
保险公司业务员的工作总结4
转眼间，***年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、
xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
保险公司业务员的工作总结5
x____在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报x____的个人工作情况和xx____的工作计划。
一、x____工作完成情况
全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持效益导向、科学发展的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司x____上半年工作会
议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的'方法，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。
(三)完善管理制度，依法合规经营
公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》《、渠道业务管理办法》《、个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。 在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。 在中介业务合规方面，不仅只要求自己清楚，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领会合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把效益导向、科学发展的经营思路带到业务一线。
(四)抓好基础工作，推动业务有序发展
公司在年初进入市场的时机比较好、起点高，在业务高速发展的同时，个人管理能力也在不断得到加强。在制度制定工作得到不断完善的同时，严格按照相关制度的要求安排工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。工作的高效完成，有力得推动了业务的发展。加强管理推动业务发展的同时，在三季度把巩固车险业务，推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕以利润为中心的思路，每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时，提高业务质量，坚决的屏弃屡保屡亏的垃圾业务，利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向，确保业务的可持续性发展。
(五)定期分析总结，发现问题及时跟进解决
定期对公司经营情况进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。
业务分析可通过各项经营数据的对比，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策提供依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况，为营销、承保、理赔、等各个业务环节提供数据支持。四季度在车险经营中，通过分析转变了车险经营思路，调整了
营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。
(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素质
营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位，涉及职能部门的沟通，营业部门的协调，业务政策的制定，销售考核等等工作，几乎涵盖了保险公司所有的业务内容。因此，对于我们这个团队来说，要求高是必须的，有责任心、精通业务、执行力强、善于解码工作这是对我们的要求。部门工作压力大、进度快，对新人进行系统化培训是不现实的。我们采用的方式是工作中学习，首先是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。
二、工作中存在的问题和不足
在取得上述成绩的同时，由于工作经验和领导能力的不足，在工作中也存在着很多问题：
(一)工作前瞻性不足
主要表现在：工作存在被动接受的局面，对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求，距离公司的要求有一定差距。 业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中，我应该从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。
(二)工作解码能力不足
部门员工工作经验欠缺是我们的弱项，直接导致工作方式简单，工作结果和预期存在差距，加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。从部门员工的工作能力来讲，目前的工作状况虽然和公司要求有差距，但相对半年前还是有长足的进步的。我们这个团队在工作中具有比较好的协同性，能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务，且能在工作中不断提高自己，熟悉业务技能，相信在不久的将来会有好的表现。
(三)制度执行力有待提高
新公司、新团队、新员工，一切从零开始。人的理解能力是不一样的，部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下，有各自不同的理解方式，具体到执行也就不可避免的存在偏差，有的甚至没有执行。今后的工作中，我要定期组织制度和工作流程的培训，把执行贯彻到业务一线，让部门员工做培训教案，加深对工作制度、流程的理解，提高工作的解码能力，最终体现到工作结果上。不断的学习、思考、总结，推动工作向目标靠拢。
三、xx____工作的主要思路和措施
总体指导思想是：深入贯彻落实总、分公司经营策略，继续坚持效益导向、科学发展的经营指导思想，抓管理、占市场，推动业务发展，提高经济效益，确保保持公司长期、稳定、可持续性发展。以员工队伍建设为基础，拓宽展业渠道，促进业务发展。
(一)员工管理方面
加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容，不同的工作环境，用不同的人会得到不同的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来，发挥员工的工作能动性，而非被动接受，是我在明年的重点工作。
(二)个人代理人和渠道管理
在结合市场实际需求和公司相关管理制度，落实《xx____营销员管理改革方案》，推动个人代理人的管理，把保险营销员的管理从单纯的业务量考核，转变为更接近客户经理的考核方式;最终让营销员和公司形成和谐发展关系，促进公司业务的健康发展。
为更好的贯彻公司经营思路，使渠道能和公司的经营情况实现联动，xx____渠道业务在继续
实行以业务费用 奖励费用政策的基础上，参照机构考核方案对渠道进行管理。结合x____各中介机构的经营情况和《xxx-xx____渠道业务管理方案》制定经营目标，并对中介机构实行业务规模、险种结构、满期赔付率、变动费用率等指标的考核。积极引导各代理渠道关注各项经营指标，避免业务盲目发展，不考虑经营结果的现象发生，最终实现公司、渠道共赢的局面。
(三)大项目管理和公司业务管理
配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变x____工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是xx____公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线能力，提高工作前瞻性和营销规划能力，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持学以致用，用以促学的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。
保险公司业务员的工作总结6
____是实施政策性农业保险试点工作的第三个年头，该项工作在xx市委、市政府的领导下，在市政策性农业保险试点工作领导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持配合下取得了较好的成绩，有力地促进我市农业生产和发展，特别是对震后灾区人民恢复生产发挥了积极的作用。
____我市承保了水稻、油菜、能繁母猪和育肥猪四个农险品种，共有18个镇乡21万农户参保，收取保险费（含财政补贴）841。66万元，其中农户缴费188。68万元，占总保费的22%;中、省、市三级财政补贴652。98万元，占总保费的78%;全年赔款支出700。88万元，赔付率达到83%。与以往年度比较，____年，收取保费900万元，其中农户缴费239万元，各级财政补贴661万元;____年收取保费1270万元，其中农户缴费142万元，各级财政补助1127万元，后来根据中央文件精神，灾区受灾农户缴纳的保险费由各级财政分别负担，农户得到极大的实惠。根据三年数据对比分析，保险数量两头均衡，中间起伏较大，说明农户尝到了农业保险的甜头，但又由于地震的因素，影响了下一年度的投保能力。现就我市____年政策性农业保险工作开展情况总结如下：
（一）建立了完整而且强有力的工作机构
我市由分管农业的副市长挂帅，成立了以农办、财政局、农业局、畜牧局、人保财险公司等部门为成员单位的政策性农业保险领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺利实施，全市21个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干部分工协助，进行农业保险的业务拓展和现场查勘工作。
（二）加大宣传力度，做到农险专项惠民政策进村入户。政策性农业保险品种较多，覆盖面广，受益范围宽，政策性强，让广大农民朋友及时了解、认识、接受这项富民惠民的政策，必须切实做好宣传工作。今年我们积极与广播电视台联系，制作农险专题节目，考虑到农民朋友收看习惯，在合适的电视频道和时段滚动播出;同时结合抽样调查问卷的形式，深入到农村千家万户，摸清农村基层情况，从险种宣传，动员投保，到现场赔付，深入细致地宣传与报道政策性农业保险知识，使全市农民真正体会到政策性农业保险是一项稳定农民收入、分担农业风险的惠农政策。
（三）制定一系列管理办法和措施，保证保费收缴和赔付方便及时。我们按照被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际情况，落实保险品种的承保目标，承保签单方式实行“相对集中”原则，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，禁止接受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，财保绵竹支公司到各镇乡现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾害事故涉及面广，发生频繁，如何及时查勘、准确理赔是搞好政策性农业保险的关键。我们制定了全市的灾害理赔具体实施细则。在灾害理赔上，赔付与保费收取、与保险时段、与实地查勘的损失情况挂钩，做到灾害事件真实，灾害损失准确，查勘理赔及时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进行抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于所有的赔付案件进行公示和举报制度。
篇3书写经验182人觉得有启发
保险业务员的工作总结该怎么写？其实总结，说白了就是把自己这段时间干的事情理清楚，把成绩和问题都说明白。写的时候得有点专业味儿，不能太随意，但也不能太过正式。
先说说写总结的目的吧。无非是向上级汇报工作情况，让领导知道你这段时间都做了什么，哪些做得好，哪些还需要改进。所以开头部分最好简单介绍下自己的工作范围，比如负责哪个区域，主要负责哪类保险产品销售之类的。这部分不用太长，点到为止就行。
正文怎么写？
这里可以分成几个小块来说。首先是业绩情况，这个得具体点，比如说销售额比上个月增加了多少，完成了公司目标的百分之多少。如果有一些特别突出的成绩，比如开发了新的大客户，也可以详细写一下是怎么做到的。不过这里要注意，数字最好能准确些，不然给人感觉不太靠谱。
然后就是工作中遇到的问题。每个业务员都会遇到各种各样的难题，像是客户的抗拒，竞争对手的压力啦。把这些困难列出来，再说明你是怎么解决的。比如说某个客户一开始不愿意买保险，后来通过多次沟通才成交，具体是怎么沟通的，用的是什么话术，都可以写进去。这样不仅能让领导看到你的努力，也能为其他同事提供一些参考。
还有就是对未来的规划。毕竟工作总结不只是回顾过去，还得展望未来嘛。可以写写接下来的工作计划，比如想要拓展哪些市场，准备提升哪些方面的技能等等。这部分不用写得太详细，有个大致方向就好。
写总结的时候也得注意格式和条理性。每一部分最好都有个小标题，看起来会更清晰。另外，语言尽量简洁明了，别整那些花里胡哨的词，简单直接才是王道。
装饰公司业务员年终工作总结ppt格式怎么写 【篇4】 1250字
感激领导数月来的指导和栽培，在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是____的成就。
____，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我在居众收获到的智慧。
____9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造的业绩。
在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。
在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。
____总结如上，望领导批评指导。
预祝xx居众新部辉煌继续，同事们再创佳绩！
此致
敬礼！
篇4书写经验265人觉得有启发
装饰公司业务员年终工作总结ppt该怎么弄？这个事情说起来也不是特别复杂，但要是想做得好，还是得花点心思。总结，不是单纯地罗列数字和情况，得有点深度，能反映出这一年工作的亮点和不足。
先说说ppt的结构，一般开头要有封面，写上公司名称、部门和个人名字，这样显得正式。接着就是目录页了，列出几个大方向，像业绩回顾、市场分析、客户反馈、团队协作之类的。这一步很重要，能让听众知道接下来要听些什么，心里有个底。
业绩回顾这部分，要把全年完成的任务量、销售额这些关键指标放上去。最好用图表展示，饼图、柱状图都可以，直观一些。记得把增长的部分用醒目的颜色标出来，比如绿色，下降的部分就用红色，这样一看就知道哪些地方进步了，哪些需要改进。
市场分析这部分就得结合实际案例来说话了。可以写写今年市场上有哪些新趋势，咱们是怎么抓住机会的。比如某个新楼盘刚开盘的时候，咱们及时跟进，成功签下了好几个大单子，这样的例子就能很好地体现业务能力。不过有时候资料搜集不全，可能写的时候会漏掉一两个细节，这都是难免的。
客户反馈这一块，要是有具体的表扬信或者评价记录，最好都整理出来。如果没那么多书面的东西，也可以用自己的语言概括一下客户的满意度，比如说“大部分客户对我们的服务表示满意，有部分客户提出了改进建议”。这里可能会出现一点小问题，比如说忘记把某位重要客户的反馈写进去，下次得注意一下。
团队协作这部分也很关键，毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能做好工作。可以讲讲团队里的优秀事迹，比如谁在关键时刻帮了大忙，谁提出的好主意推动了项目进展。当然，有时候写的时候可能会遗漏某些同事的名字，这是需要注意的地方。
最后别忘了附上联系方式，方便别人找你沟通交流。整个ppt的排版要整洁，字体大小适中，颜色搭配和谐。要是自己不太擅长设计，可以找专业的美工帮忙调整一下，确保整体效果不错。
公司业务员年终工作总结怎么写 【篇5】 1100字
____年工作总结及____年工作计划
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望____年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
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篇5书写经验101人觉得有启发
年终总结对于业务员来说特别重要，这不仅是对自己一年工作的梳理，也是向领导汇报工作的重要方式。写总结的时候，得清楚总结的目的，是为了展示成绩，还是查找不足，或者是两者兼备。如果单纯为了表现成绩，那可能就显得有些片面，毕竟总结不仅看成果，还要看过程，这样才更有说服力。
要写好总结，就得从日常工作中积累素材，把每个月的重点工作都记录下来。有时候因为太忙，容易忽略细节，这就需要养成定期整理的习惯。比如，某个项目谈成了，具体是怎么谈下来的，中间遇到了哪些困难，最后又是如何解决的，这些都要详细记录。不然等到年底回忆起来，很可能记不清具体的步骤和方法。
写总结的时候，要注意突出重点，不能面面俱到。就像销售业绩，可以列出全年总的销售额，但更重要的是分析一下哪些月份的业绩比较好，为什么好，是市场环境变化了，还是团队协作更好了。反过来，那些业绩不佳的月份也要深入分析原因，是产品出了问题，还是竞争对手加大了力度。只有找到问题所在，才能在新的一年里避免同样的情况发生。
有时候，写总结会遇到一些小麻烦，比如时间久了，有些事情记得不太清楚了，这时候可以找同事帮忙回忆一下，或者翻阅当时的记录。当然，也可能出现笔误，比如把数字写错了，这种情况就要仔细核对原始资料，确保数据准确无误。要是发现错了，及时修改就好，不用太担心，毕竟人非圣贤，孰能无过嘛。
书写注意事项：
总结里最好能包含一些具体的例子。比如，今年成功开发了一个新客户，这个客户带来了多少利润，整个过程中团队是怎么配合的，有没有遇到什么棘手的问题。这样的例子不仅能增加总结的可信度，也能给其他同事提供借鉴。当然，写例子的时候要注意保护客户的隐私，不能泄露敏感信息。
还有一点需要注意，就是总结的语言要简洁明了，尽量避免使用复杂的句子。毕竟总结是要让人看得懂的，不是用来显摆文采的。如果句子太长太绕，别人读起来费劲，就达不到交流的效果。而且，写总结的时候，最好能结合公司的实际情况，使用一些专业术语，这样显得更专业。
写总结是一个自我提升的过程，通过总结，可以发现自己在工作中的优点和不足，为下一年的工作制定更有针对性的目标。所以，写总结的时候不要敷衍了事，认真对待每一项内容，这样才能真正发挥总结的作用。
2025年公司业务员个人工作总结怎么写 【篇6】 2150字
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在____年度个人工作总结报告：
一、工作回顾
（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是____年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作；完成马士基仓库出入库流程图绘制；组织员工进行马士基系统培训；完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异；绘制三运仓库平面草图；参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
（二）对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等；
2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程；增值服务操作流程；异常处理流程；盘点流程等；
3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理；仓库安全管理；库区规划；货品摆放；成本节约；人员安排等；
4、对职责的认识：明白了团队的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；较好地协调本组人员的工作和保障准确性；对工作能够负责和能够按时顺利完成。
二、几点粗浅体会
（一）高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
（二）专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么？是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易；天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。
（四）认真负责是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
（五）心态决定一切
对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
三、存在问题及个人工作计划
在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
（一） 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破；
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
（二）加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
（三）确立目标，不折扣行动；
（四）大胆思考，小心求证，力求做得更好；
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正！
篇6书写经验192人觉得有启发
____年公司业务员个人工作总结怎么写
在撰写个人工作总结时，需要结合自身的专业背景和工作经历，将这一年的工作情况系统梳理。一开始，得理清自己的工作职责范围，弄明白自己负责的主要任务是什么。例如，作为业务员，日常工作中涉及到客户开发、订单跟进、售后服务等方面，这些都是需要重点总结的部分。
接着，回顾这一年的具体业绩表现。业绩数据是最直观的体现方式，可以列出销售额、回款额、新客户数量等关键指标。这里要注意，如果业绩未达预期，也不要回避，而是要分析原因，比如市场环境变化、竞争对手策略调整等因素。当然，业绩好的情况下，也要反思是否有进一步提升的空间，比如提高客户满意度或者优化流程。
在总结过程中，可以结合具体的案例来支撑自己的工作成果。比如，某个大客户的成功签约背后有哪些关键点，从初次接触到最后合作完成，中间经历了哪些挑战。通过这样的案例，能更好地展示自己的业务能力。另外，还要提到团队协作的重要性，毕竟很多工作不是单打独斗就能完成的，与同事之间的沟通配合也是成功的重要因素。
至于存在的不足之处，也可以坦诚地提出来。比如，有时候因为时间紧张，对于某些客户的跟进不够细致，导致后续合作出现了一些小问题。还有就是，面对突发状况时，应急处理的能力还有待加强，这需要平时多积累经验。
此外，还应该关注行业动态和公司战略方向的变化。作为一名业务员，不仅要做好本职工作，还要紧跟行业发展步伐，了解最新的产品技术和市场需求。这样才能及时调整自己的工作思路，找到新的突破口。同时，公司内部的一些政策调整，比如绩效考核机制的变化，也需要我们去适应并作出相应的调整。
小编友情提醒：
关于未来的规划，可以结合当前的实际情况提出一些初步的想法。比如，希望明年能够在客户维护方面投入更多精力，争取建立更加稳固的合作关系；或者计划参加更多的培训课程，提升自己的专业技能。不过，这些目标不必太具体，留有一定的弹性空间，便于根据实际情况灵活调整。
2025公司业务员个人工作总结及计划怎么写 【篇7】 1300字
转眼间，XX已经挥手告别了，我们迎来了新的一年XX，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
XX年是不平凡的一年，中国共产_党第十八次代表大会的召开，翻开了中国新的篇章，隆重的大会带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入世通公司这个团队已近两年,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对职业病危害检测与评价只是一知半解,通过在世通这两年的工作、学习让我很快融入这个朝气蓬勃、具有强烈竟争力的公司。
2)通过这两年的工作、学习，我个人觉得我们公司在职业病危害检测与评价市场上具有一定的优势：
①公司领导层领导有方，奖罚分明，能够充分调动员工的工作热情;
②员工们不怕吃苦、精诚团结，具有一流的服务意识和态度，具有较强的业务能力、技术能力和沟通能力;
③能够按时、保质、保量的完成每个检测项目和评价项目。
二、主要经验和收获
在世通工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的工作环境中保持好的工作状态。
3)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我一直是为评价项目编写报告的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
四、XX年工作计划
1)加强对自己负责的评价项目客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。
2)对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
3)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
4)争取参加国家安监局举办的职业病危害检测与评价个人执业资格证的考试，拿到个人执业资格证。
5)争取每个月完成至少两个评价项目的编写(包括预评、控评、现状)，争取参加自己负责的每个评价项目的现场检测。
6)争取完成更多的日常检测、检测与评价报告的编写。
7)完成公司安排的其他工作
篇7书写经验94人觉得有启发
____公司业务员个人工作总结及计划怎么写
在开始写年度总结和计划前，得先搞清楚自己的目标是什么。这可不是随便写写就完事了，需要结合实际工作情况，把过去一年的成绩和不足都梳理一遍，再展望未来的工作方向。像我们做业务的，既要回顾销售额、客户开发情况，还得关注回款率这类指标。如果只顾着吹嘘业绩而忽略细节，那这份总结就显得空洞无物。
写总结的时候，最好能从几个维度入手。首先是业绩达成情况，比如今年的销售目标是多少，实际完成了多少，完成率是多少。这里有个小技巧，就是用具体数字说话，这样更有说服力。比如，去年的目标是100万，结果做到120万，这个跨度就比较明显。其次是客户维护方面，哪些老客户关系保持得不错，有没有新增的大客户。这部分内容要尽量详细，最好能附上一些案例，比如某个大客户是如何促成合作的，中间遇到了什么困难又是怎么解决的。
接下来就是问题分析了。这一块不能避重就轻，该暴露的问题还是要坦诚面对。比如，有些客户的回款周期特别长，这就直接影响到资金周转。还有些新开发的客户后续跟进不到位，导致合作终止。这些问题都需要认真反思，找出原因。当然，光发现问题还不行，还得想出解决办法。像回款慢的问题，可以尝试优化合同条款，增加预付款比例之类的。
至于明年的工作计划，重点是要有具体的措施。比如，明年的销售目标是多少，怎么分解到每个月份去实现。客户拓展方面，可以列出几个重点区域或者行业，有针对性地去挖掘潜在客户。还有就是团队建设这块，如果手下有新人，得想办法帮他们快速成长起来。培训是一方面，实战经验积累也很重要。平时多带带新人，让他们参与谈判过程，学着处理突发状况。
需要注意的是，总结和计划最好分开写，但两者之间要有内在联系。总结是基于过去的经验教训，计划则是对未来工作的指导方针。两者结合得好，才能形成一个完整的闭环。另外，写的时候不要一味追求华丽辞藻，关键是要实事求是。毕竟领导看多了那些华而不实的总结，也会审美疲劳的。
有时候写着写着，可能会因为赶时间而草率行事。比如明明记得某个数据很重要，却一时想不起具体数值，就随便填个大概数应付过去。这样的做法虽然省事，但长远来看并不明智。毕竟数据造假这种事情，一旦被发现，影响可不小。所以，写总结的时候一定要耐心细致，确保每个数据都有据可查。
小编友情提醒：
别忘了检查一下文档格式。虽然内容是最重要的，但整洁的排版也能给领导留下好印象。字体大小、行间距这些小细节都不能忽视。要是提交上去的文档看起来乱七八糟，即使内容再精彩，也可能被扣分。
证券公司业务员实习工作总结怎么写 【篇8】 850字
证券公司业务员实习工作总结
4月1至6月15日，在广发证券有限责任公司渡过的一段时期，我在这个国内著名的证券公司实习，了解上市公司治理结构的过程中，遵循股市的业务部门都很熟悉证券和交易，该公司推出证券有限责任公司，前身为证券有限责任公司，原证券有限责任公司，国际信托投资公司，信托投资公司，北方国际信托投资公司，滨海信托投资有限公司有限公司和其他三个信托和证券营业部合并和重组的??基础上吸收国内有影响力的形成公司的大型证券公司在30 .4，中国证券监督管理委员会，证券普通股的数量实力被改变成一个共同的存货有限有限责任公司，有限责任公司的答复（证监会许可审批改变 618号）批准的证券有限公司总部设在公司注册资本的证券有限公司222686.652万元，更改公司名称是基于坚持的经营理念，以“诚信，和谐，高效，双赢”的31家证券营业部的管理总部和11家证券服务部门在该国。
公司，团队，拼搏，创新和加强国家“精神的企业和客户第一，服务领先”，通过全体员工的`基本原则，团结和高效的管理团队，他们的不懈努力的领导下，始终坚持以守法合规管理，严格控制风险的类型，并大力拓展业务，向客户提供一个专业的金融服务中央努力把握历史机遇，加快对外开放的客户发展业务的优异成绩滨海新区，在该国的基础上，并力争成为全国一流的经纪公司，股东回报，返回社会，以投资股市操作的证券交易过程中一般涉及打开1帐户，购买或出售，转移资金，证券交易，清算和结算，挂失（一）开立证券账户取消账户和其他经营组织或个人在深圳和上海证券交易所的证券交易，你首先需要开立证券账户卡（股东代码卡），它是用来记录在证券持有，名称，数量，并在书本的变化，重要文件，股东相应的权利和利益，只允许在每个市场，每个投资者的身份徐凯里，证券账户卡0.1分，如投资者在上海证券交易所的证券帐户的性质，分为五类，分类，在销售部门开设证券账户①主要证券公司的证券账户区分左，右位置和不同类型的证券账户的要求.2（2）销售网点证券中央登记结算公司代理帐户机（一个大写字母和9日，最后一位数字校验位的证券帐户号码）
篇8书写经验98人觉得有启发
在证券公司做业务员实习的时候，写一份像样的总结不是件轻松的事。这事得从头到尾捋清楚，别光顾着写成绩，还得把遇到的问题也带上。总结，既要展现自己的能力，又得能让领导看到你的态度。
一开始，得把这段时间干过的事理一理，哪些是重点，哪些是次要的。比如，你参与了某项重要项目，就得详细说说具体流程，怎么跟客户沟通的，最后结果怎么样。要是能附上一些数据就更好了，像成交额，客户反馈之类的，这样显得有说服力。不过有时候人容易记不清细节，写的时候可能就漏掉几个关键点，这就有点遗憾了。
书写注意事项：
总结里不能光是成绩，还得提提不足之处。像是在跟客户谈业务时，有没有因为经验不足导致沟通不畅，或者是因为对某些政策理解不到位，给工作带来了麻烦。当然了，不是说要把这些问题说得太严重，主要是为了让领导知道你在反思，也在努力改进。
总结里的语言最好专业一点，用些行业内常用的术语。比如，“客户画像分析”、“风险控制策略”这些词儿，听起来就挺专业的。但要注意的是，用术语不能堆砌，得确保每个词儿都用得恰当。有时候写着写着，可能会不小心把“客户画像分析”写成“客户形象分析”，虽然差别不大，但细究起来还是有点差异的。
再就是格式问题了，总结一般得有个大致框架，但也不能太死板。开头可以简单介绍下自己的岗位职责，中间部分重点讲工作成果和存在的问题，最后再展望一下未来的工作计划。不过，有时候写总结的时候，可能会忘记检查格式，导致段落间的过渡不太顺畅，这就会让人读起来感觉有点乱。
