业务工作总结计划怎么写 【篇1】1350字
风雨中前进，关怀下成长：200x年度业务工作总结
一、回首去岁，成绩少许亦可喜
200x年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
200x年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：
1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理；
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；
3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力；
4、新药销售回款1016万，实现了部门盈利（毛利152万，纯利100万），扭转了____年度部门亏损30万元的“负债局面”；
5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万
二、业绩成功源于基础扎实
终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础：
首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。
第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。
第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。
第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。
第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。
第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。
第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。
任重道远，知难前进：200x年度工作思路
200x年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。
一、指导思想
1、两手都要抓，两手都要硬。
两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送
两手硬：新药推广：增加回款压缩应收确保毛利打出拳头
普药配送：扩大区域开发客户提升比重坚持原则
2、双重身份，双重考核
双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员
篇1书写经验89人觉得有启发
写业务工作总结计划的时候，得先把这段时间的工作理清楚。像咱们做业务这一块儿，每天都有事情干，像客户联系，产品推广，还有市场调查这些，都得一件件列出来。记得把重要的事情写在前面，这样领导看的时候也方便。有时候工作多起来，容易忘记一些细节，所以最好随身带个小本子，有什么事就记下来，别光靠脑子记。
接下来就是分析这些工作了，哪些做得好，哪些做得不好。比如说上次有个客户反馈说我们的服务态度不太好，这就是个问题点。针对这些问题，得想出办法解决。像是加强员工培训之类的，具体的措施要写清楚。还有就是那些做得好的地方，也得总结一下经验，看看能不能复制到其他地方去。
然后就是计划下一步的工作了。业务，总是往前发展的，不能老停留在原地。可以根据上一步总结的经验，调整下阶段的目标。目标不要定得太高，不然完不成反而打击士气。像我们部门，这次打算把销售额提升百分之十，这个目标既现实又有挑战性。
有时候工作忙起来，时间概念会模糊，所以制定计划的时候，要把时间节点写明白。比如这个月要完成什么，下个月又该做什么，最好能细化到每周甚至每天的任务。这样不仅自己心里有数，也让同事之间配合起来更顺畅。
写总结的时候，用词得讲究点，尽量正式一点。像“达成预期目标”这样的词就比“完成了任务”听起来专业。当然，有时候为了显得亲切，也可以稍微随意点，但要注意场合。要是给上级看的，还是得严肃些。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能附上一些数据支持。像销售报表，客户满意度调查结果之类的东西。这些客观的数据能让总结更有说服力。要是没有数据支撑，光靠嘴上说，人家可能不信服。
有时候写总结，会涉及到一些专业术语。像“资源整合”、“渠道优化”这些词，在业务总结里就比较常见。用这些词的时候得注意场合，别搞得太过头，让人听不懂。毕竟总结不是为了炫技，而是为了让别人明白你的工作情况。
最后就是格式问题了。总结的排版要整齐，段落分明。如果能配上图表啥的，就更好了。图表能让复杂的信息变得直观，一看就知道重点在哪。不过呀，画图的时候得仔细点，别画错了位置，要不然就闹笑话了。
2025业务部门年度工作总结怎么写 【篇2】 550字
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于____9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。
4、各项目状况
⑴.方太模具正在试模当中。
⑵. 东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交
⑶. 军工产品也正在协助。
篇2书写经验128人觉得有启发
写年度总结的时候，得先把这一年的主要工作理清楚。像我们业务部门，每个月都有不同的任务，有些是常规性的，比如客户拜访、合同签署，还有一些是临时性的，比如说某个大项目的跟进。把这些事情列出来，按时间顺序排好，这样看起来就不会漏掉什么重要的部分。
接着，就要把每个项目或者任务的具体成果写进去。比如说那个大项目，最后完成的情况怎么样，有没有达到预期目标，如果没达到，原因是什么，这些问题又是怎么解决的。这部分很重要，因为领导看总结的时候，最关心的就是结果。要是只说做了什么，没说做了以后有什么效果，那总结就显得空洞了。
还有就是团队的表现。这一年里，团队成员都做了哪些贡献，谁的功劳比较大，这些都可以提一下。不过这里要注意，表扬人的时候不要太过夸张，实事求是就好。毕竟领导也知道谁干得多，谁干得少。
书写注意事项：
关于工作中遇到的问题，也得好好总结一下。这不仅是对过去工作的反思，也是为下一年的工作积累经验。比如，是不是有流程上的漏洞导致效率不高，或者是沟通上出了问题。这些问题找到了，下一年就能想办法改进。
在写总结的时候，最好能用一些专业术语。像我们业务部门，经常会提到“客户满意度”、“市场占有率”之类的词。这些词能让总结听起来更有说服力，也能显示出你是认真对待工作的。
写总结的时候也会遇到一些小麻烦。有时候写着写着思路就乱了，这时候不妨停下来休息一下，喝杯茶清醒清醒头脑再继续写。还有的时候，可能觉得写的东西不够全面，这时可以问问同事的意见，他们可能会提醒你遗漏了一些重要的点。
小编友情提醒：
写完总结后，记得多检查几遍。主要是看看有没有错别字，句子通不通顺。有时候忙起来，一个不小心就会把“增加”写成“减少”，这种小错误虽然不影响大局，但总归不太好。检查的时候也要注意格式，确保每一段话都有明确的主题，整个总结读起来不会让人摸不着头脑。
优秀教师个人业务工作总结怎么写 【篇3】 1500字
自参加工作以来，我时刻以一个优秀教师的标准要求自己。作为一名青年教师，我服从领导分配，能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。
一、坚定信念 律己育人
在多年的工作中，我忠诚于党的教育事业，积极贯彻党的教育方针，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，教书育人，为人师表，谦虚谨慎，求真务实，任劳任怨，勇挑重担，勇于探索，服从工作安排，一心扑在教育事业上，刻苦钻研业务，虚心学习新的教育教学模式，具有扎实的专业理论知识和较强的教育教学业务能力，教学效果好，教书育人成绩显著，获得师生及社会的一致好评。
二、勤奋工作 甘于奉献
在工作中，我得到了校领导的大力支持和帮助，得到了众多老师的言传身教，使我的工作得到了不断的长进。在工作中，我坚持做到每天早来晚走，和学生在一起，全身心地投入到教育、教学工作中，将自己的德、识、才、学毫无保留地传授给学生。我深切地感到，有一分耕耘，就会在一分收获。有人说，教师是清澈的小溪，滋润嫩嫩的幼苗吐出一片绿意；是晶亮的明灯，引导孩子在人生的征途上学步。了解教师工作性质的人，最懂得教师工作的辛劳，很多年轻的男教师，想尽办法离教育沃土而去，而他却依旧以一身粉尘为荣。为了事业，宁愿奉献，尽展教师风采。
三、热爱学生 真情奉献
'言必行，行必果',行动实践远胜于说教。我一直牢记教书育人的宗旨，做一名教师就应该深爱每一名学生，给每名学生都创造一个成才的机会，让每名学生都拥有一片阳光地带。我认真执教，为人师表，在学习和生活中处处关爱学生，和学生做心贴心的交流，努力以心换心，以爱博爱，唤醒孩子的心灵，让他们感到，老师是亲切的，学校是温暖的，学习是有趣的。我坚持教学面向全体，将更多的爱与关怀给予学困生，用信任的笑将爱撒满教室的每一个角落。教师所从事的就是这种事业——平凡而伟大。在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。
四、更新理念 投身教改
作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水平，我坚持经常翻阅《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，做好学生的学习合作伙伴，学习效果事半功倍。教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。我以崭新的教育理念丰富自己的头脑，提高自己的理论素养和专业理论水平，提升自己的专业业务能力，树立终身学习意识，关注自己专业成长。
五、创新模式 管好班级
作为一名班主任，所带的班级班风正、学风浓，学生的思想道德品质和学业成绩一直都非常优秀，总能与学生一起，共同创建一个民主和谐、积极进取的班集体。在班主任工作中，我一直掌握不伤害学生自尊心的原则，严慈相济，在学生表现好的时候决不吝啬赞美的语言，在学生犯错的时候也绝不姑息迁就。师，楷模也，教师关爱教育学生，要求学生做到的自己必须首先做到。教师在各项工作中都起到率先垂范作用，才给了学生潜移默化的影响，建立了和谐的师生关系和班级氛围。
在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，在教育这片田园里勤奋耕耘，积极探索，奉献无悔的青春。我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳。
篇3书写经验51人觉得有启发
关于如何撰写一份优秀的教师个人业务工作总结，这确实是个需要认真对待的事情。作为一名教师，业务总结不仅是对自己过去工作的回顾，也是对未来教学规划的一种梳理。在写总结的时候，首先要确保涵盖所有关键点，比如教学计划的执行情况、课堂管理的效果、学生反馈以及自身的专业成长等。
教学计划的执行部分，要详细列出具体的课程安排和实施细节。比如，某段时间内开展了哪些主题的教学活动，这些活动是否达到了预期目标。如果过程中遇到一些突发状况，也要记录下来，这样能帮助分析问题所在。不过有时会因为时间紧迫，某些环节可能没做到位，这就需要在总结中反思为何未能完成，并提出改进措施。
课堂管理方面，要关注学生的参与度和课堂纪律。有时候老师可能会觉得课堂气氛活跃是好事，但如果过于嘈杂影响了教学效果，就需要调整策略。比如尝试引入小组讨论的形式，既能调动学生积极性，又能保持秩序。另外，对学生的表现给予及时反馈也很重要，这有助于激励学生进步。
关于学生反馈，可以从多渠道收集信息，如问卷调查、个别访谈或是观察日常表现。需要注意的是，收集来的信息一定要真实可靠，这样才能为后续的教学调整提供依据。有时可能会忽略掉部分学生的意见，因为他们的声音不够强烈，但这部分群体的意见同样值得重视。
至于个人专业成长，除了参加培训和进修外，平时的学习积累也不可忽视。比如阅读教育类书籍、观摩其他优秀教师的课例视频等。有时候可能会因为工作繁忙而疏于自我提升，但长期来看，这会对教学质量产生不利影响。
小编友情提醒：
撰写总结时要注意语言表达的准确性。有些时候可能会因为措辞不当导致意思传达不清，这就需要反复检查修改。当然，有时候为了追求简洁可能会省略一些必要的信息，这就要求在初稿完成后仔细核对一遍，确保没有遗漏重要内容。
保险公司中介业务部度工作总结怎么写 【篇4】 1800字
一、中介业务情况分析
目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位9家，保险代理公司8家，其各保险代理单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。
针对以上情况，我公司就濮阳保险市场和中介业务进行了认真的分析和研讨，通过分析和研讨我公司制定了结合濮阳实际发展中介业务的经营策略。一是自身定位，我公司在濮阳成立不久，如何在濮阳树立良好的形象，创出中华联合财产保险公司的牌子尤为重要。为此，我们既考虑如何发展中介业务，又考虑如何规范经营。在中介业务的发展上，我们以长远的眼光开拓发展中介业务，而不是以牺牲自身利益为代价发展中介业务。二是以合理的价格介入中介市常目前，濮阳经营保险的主题较多，部分保险公司已低保险价格、高手续费返还为手段来掠夺中介市场，诚然，低保险价格、高手续费是介入中介市场的杠杆，但不是唯一的做法，对此我公司认真分析市场价格，在公司整体运作规定范围内结合濮阳实际制定出自身适应中介市场的保险价格和费用，以达到最佳的.平衡点。三是以优质服务赢得中介市常以优质服务为着眼点，切实将优质服务看成公司发展的生命线，具体的来说，我公司做好了签约前和签约后的优质服务，设立专人负责对签约代理单位服务，明确专人管理。四是搞好中介代理的信息收集，随时掌握中介代理市场的发展趋势和动向，并针对具体情况，制定出符合市场运作实际的经营策略，从而，为快速、稳健发展中介业务奠定良好的基础，五是加强管理。中介业务存在着点多、从业人员杂、业务来源广和只求效益，忽视管理等因素，为此，我公司着重从以下几个方面进行规范：规范代理协议的签订；规范单证管理；规范保费结算流程；规范与代理公司的沟通制度。
二、中介业务拓展情况
通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。
三、中介业务发展措施
今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，提高业务技能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。
四、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
回顾今年来的工作，我中介业务部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如车险代理进展还不够快，合作的层次还不够广泛和深入，对此，我中介业务部将认真分析原因，积极寻求对策，加强包括车险在内的各类险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展中介代理营销。
在我公司的业务中，中介业务各项工作是否取得预期效果，对我公司的经营管理具有举足轻重的作用，对我中介业务部未来发展也将产生深远的影响。为此，我中介业务部全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，对此，我中介业务部及时研究具体措施，强化险种管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点，努力提升我中介业务部创造最大价值的能力。
____年，我中介业务部的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高我中介业务部业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使我中介业务部的各项工作再上一个台阶。
二〇〇五年十一月十二日
篇4书写经验56人觉得有启发
保险中介业务部的工作总结该怎么写？其实这类总结跟其他部门的大同小异，无非就是把过去一年的工作情况梳理一下，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。开头得先把这段时间的主要工作概述下，比如说参加了多少场培训，开发了多少客户资源，完成的任务量达到了什么程度。
拿我们部门来说，今年重点抓的就是提高业务员的专业能力。组织了几次大型培训活动，邀请业内资深人士来讲课，效果还是不错的。每个季度还安排了内部交流会，让大家分享经验，互相学习。当然，这中间也有不少需要调整的地方，比如有些培训内容太理论化了，实际操作性不强，导致大家参与的积极性不高。后来我们改变了策略，增加了一些案例分析和实战演练环节，反响就好多了。
在客户服务这块，我们也下了不少功夫。为了提升服务质量，专门建立了客户档案管理系统，定期回访老客户，及时了解他们的需求变化。不过系统刚上线那阵子，因为设计上的小缺陷，数据录入的时候经常出问题，后来技术部门修了好几次才稳定下来。现在看来，当初要是能多花点时间测试一下就好了。
至于业绩指标，全年完成的保费收入比去年增长了大概两成左右。这个成绩离不开团队的努力，但也暴露出一些问题。比如部分业务员的目标感不强，对市场动态把握不准，导致签单效率不高。针对这个问题，我们计划明年加强目标管理，通过绩效考核来激励大家。
书写注意事项：
风控管理也是重中之重。这一年里，我们加大了对承保风险的审查力度，优化了理赔流程。但偶尔还是会遇到一些棘手的情况，比如某些客户的索赔材料不全，沟通起来特别费劲。这种情况提醒我们，平时就得注重细节，提前做好防范措施。
外贸业务员年终工作总结精选怎么写 【篇5】 1750字
一、主要完成的工作：
1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2.完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：
1.不能正确的处置市场信息，具体表现在：
①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;
②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2.在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3.缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的工作打算：
1.剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。
目前，咱们最富强的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场。
2.做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3.加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4.培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5.加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。
6.做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境。
篇5书写经验246人觉得有启发
外贸业务员年终工作总结该怎么写，这确实是个值得琢磨的问题。不少人在写总结的时候容易陷入一种误区，就是把总结写得像流水账一样，把一年里的事情一股脑儿地罗列出来，这样不仅没重点，还显得特别混乱。其实，总结是要突出关键点的，比如说这一年里取得了哪些成绩，遇到了什么困难，又是如何解决的。
写总结时，首先要搞清楚自己的定位。作为外贸业务员，最重要的当然是业绩了。所以，要把全年完成的订单数量、销售额等核心指标拿出来讲，最好还能对比一下去年的数据，看看是进步了还是退步了。如果成绩还不错的话，不妨具体说说成功的案例，比如谈成了哪个大客户，这个客户的背景是什么，你们是怎么达成合作的。这些细节会让总结更有说服力。
书写注意事项：
外贸这一行，政策变动的影响很大。所以，在总结的时候，也要提到对外贸政策的理解和应对措施。比如有没有遇到汇率波动的问题，你是怎么调整策略的；又或者是国际市场上的突发情况，比如疫情导致的供应链中断，你是怎样克服的。这些内容能体现你的专业性和应变能力。
不过，写总结的时候也别光顾着说自己干得好。工作中肯定会有不足之处，比如说有的客户没能跟进好，或者某个项目推进得不太顺利。这时候就要诚实地分析原因，是自己的沟通有问题，还是市场调研做得不够充分。同时，还要提出改进的办法，这样才能给领导留下深刻印象，觉得你是一个善于反思并且愿意提升自我的人。
有时候，写总结会涉及到一些表格和数据。这部分内容一定要认真核对，确保没有错误。毕竟，数字是最直观的证明材料。要是不小心把一个重要的数据写错了，那可就麻烦了，可能会影响整个总结的效果。而且，在引用数据的时候，最好标明来源，这样显得更加严谨。
写总结的时候，语言表达也很重要。有些人喜欢用一些比较复杂的句子，结果反而让人读起来费劲。建议尽量用简单明了的语言来描述，这样既方便别人理解，也能让自己写起来更顺畅。当然，适当的修饰语还是可以加的，比如“初步尝试”、“逐步完善”之类的词，能让总结听起来更有层次感。
高校生业务员实践个人工作总结怎么写 【篇6】 2500字
一、实习单位：有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
篇6书写经验95人觉得有启发
高校生业务员实践个人工作总结怎么写，这个问题困扰了不少同学。其实总结，说到底就是把自己的工作经历梳理一遍，再从中提炼出一些经验教训。先得确定一个范围，比如说这段时间主要负责什么，具体做了哪些事情，这些事的效果怎么样。如果能列出个清单就更好了，这样看起来条理清晰，不会漏掉重要事项。
一开始写的时候，别急着下结论，先把事情一件件摆出来。比如某次促销活动，你是怎么准备的，过程中遇到了哪些困难，后来又是怎样解决的。这部分内容最好能结合具体的数字，像销售额增加了多少百分比之类的，这样更有说服力。还有，要是有同事帮忙的话，记得提一下他们的贡献，毕竟团队合作很重要。
除了描述事实，还得谈谈自己的感悟。比如说通过这次实践，学会了如何更好地与客户沟通，或者明白了时间管理的重要性。不过这里头可能就会有点小问题，比如有时候会把感受写得太笼统，像“收获很大”这样的表述就显得比较空泛，不如举几个具体的例子来支撑。
书写注意事项：
写总结的时候还要注意语气。如果是给领导看的，就要稍微正式一点，用词得体些；要是写给自己看的，就可以随意一些，主要是为了提醒自己以后怎么做。但要注意的是，不要把总结写成流水账，那样既浪费时间又没什么意义。最好是把重点放在那些对自己成长有帮助的事情上，这样写出来的总结才更有价值。
还有个小细节需要注意，就是不要忽略细节。有时候一个小小的疏忽可能会影响整体效果。比如记录数据的时候，单位是不是统一了，有没有遗漏重要的时间节点。要是能养成良好的习惯，这些问题就能避免很多。不过，有时候写着写着可能会忘记检查，导致出现一些小差错，这也是正常的，不用太担心。
小编友情提醒：
写完之后不妨找个朋友帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，看来看去都觉着没问题，但实际上可能存在一些盲点。朋友提出来后，再回去仔细修改一下，这样出来的总结才会更加完善。
2025教师业务学习总结怎么写 【篇7】 1450字
通过这几天的业务学习，受益匪浅，感受颇多。现将自己的感受总结如下：
一、教师必须具备职业道德。
作为教师，我们除了要具备相关的专业技能以外，还必须具备相关的职业道德。
首先，作为教师我们要爱岗敬业，只有真心的喜欢这份工作我们才会用心的去做，才能做好。我们经常说的一句话“兴趣是的老师”只有对这份工作有兴趣，才会有热情，才会努力。所以要想干好这份工作，就先让自己真心的喜欢它。
其次，作为教师我们应该关爱自己的学生，现代教学已经有权利教学转化为能力教育。作为老师我们要慈爱。这一点我以前就做的不够好，我会对学生大发脾气，会对他们大吼大叫，总是用一种权力去约束学生。学生犯了错误我就会很生气，严厉的批评他们。事后仔细想一想又觉得很后悔。古人说：“人非圣贤，孰能无过?”允许我们大人犯错误，也应该允许孩子犯错误。我们应该冷静的对待学生的错误，在处理学生问题时，要学会尊重学生，注意维护学生的自尊心。要学会站在学生的角度看问题。对学生要宽容，要给学生解释的机会，真正俘获学生的心。新的学期我打算改变自己的管理策略，做到三不“不生气，不大声说话，不盲目批评”，真正实现关爱教学，不依靠压力和权力来逼迫学生学习，要用关爱去打动学生，让他们从心里佩服老师，真正做到“亲其师，信其道”。相信我的努力会有所收获，我很期待，也很有信心。相信我的关爱教学一定能成功。
二、终身学习
俗话说“活到老，学到老”我们老师更应该如此，我们要给学生新鲜的水，所以我们必须使自己成为源源不断的活水，我们就必须时刻学习。做一个成功的教学者，我们就必须树立终身学习的目标。我知道我们刚刚走出大学校门时，我以为自己的学习生涯结束了，走上工作岗位之后，我才发现自己的想法是错误的，工作也是一种学习，工作中更需要不断地学习。在这任教两年，我学到了不少知识，这些都是我在学校中学不到的。开学以后我将教五年，五年级的语文教学对教师的要求更高，要求教师有较高的语文素养。要求学生要广泛阅读课外书，同时也要求教师自身首先要有丰富的课外阅读量。因此在以后的工作中除了完成必要地教学工作外，我还要大量阅读课外书，认真学习，随时给自己充充电。让自己不至于知识枯竭，不要让自己成为一潭死水。
三、学会做一个合格的老师
可能说出来大多数不会相信，他们会说，你就是老师，怎么还要学做老师呢?以前我一直认为自己就是老师，只要上好课，批改好作业，辅导好学生就可以了。但是我这样认真做了这些以后，我发现只能给自己打70分。经过这次学习之后，我才知道自己一直不会做老师，如果我想成为一名优秀的人民教师，要想在教育事业上作出点成绩的话，我必须先学会做一名幸福的教师，教师除了上课，批作业，辅导学生以外，还有许多工作，还有很多学问。首先我们对待学生要一视同仁，坚信自己的学生就是的孩子，正确看待孩子智商的差异，对不同的孩子采取不同的教育方法。这样我们就不会为有的学生成绩差而大发脾气，我们就能够心平气和的看待差生。其次，我要认真分析自己的教学策略，要精讲精炼，上课的时候教师不要讲得太多，不要让学生对教师产生依赖性，要教会学生思考，让学生的主体地位得到真正的体现。本学期有很多略读课文，我打算把这些课文放手让学生去讲。锻炼学生的表达能力，也锻炼学生的勇气。还要让学生适时的批改作业，让学生真正成为学习的主人。此外，我还要时刻给学生增加自信，让他们以饱满的精神投入到学习中，相信自信会创造奇迹。我要在教室里贴上这样的横幅“生命会因努力而精彩”。
四、做一个幸福的老师
篇7书写经验225人觉得有启发
写总结这事说起来简单，其实挺讲究技巧的。开头得先把背景交代清楚，就是事情发生在啥时候、啥地方，这样别人看的时候心里有个底。比如说这次业务学习是在学校会议室进行的，时间是从九月一号到九月三十号，这都得提前写明白。
接下来就得说说具体的内容了。每个老师都分享了自己的教学经验，像王老师的作文课就特别注重引导学生观察生活，这点很值得借鉴。李老师则是在数学课堂上用了好多游戏，孩子们学得开心又高效。这些具体的例子能让人觉得你的总结不是空谈，而是真有东西在里面。
说到这儿，可能有人会问，那怎么把这些内容组织好？我觉得关键是要抓住重点，别什么都往一块堆。就像那次学习，大家讨论最多的就是如何提高学生的课堂参与度。这个话题本身就很重要，所以围绕它展开论述，就会显得条理清晰。
还有个需要注意的地方，就是语言得朴实一些。毕竟总结不是写诗，不需要华丽的辞藻。像“经过这次学习，我深刻认识到提升教学质量的重要性”，这样的句子就显得有点太正式了。不如改成“通过这次学习，我发现提升教学质量确实很重要”，这样读起来更自然。
写总结的时候也要注意细节。有时候一个小小的疏忽就会导致信息传递不清。比如有一次我写总结的时候，把“课后辅导”写成了“课前辅导”，虽然只差两个字，但意思完全变了。要是不仔细检查，很容易被人误解。
书写注意事项：
总结里的数字最好也核对一下。比如说参加这次学习的老师有三十五名，而不是三十六名。这些小地方虽然不起眼，但对整篇文章的严谨性影响不小。而且，用数字说话往往比单纯的描述更有说服力。
小编友情提醒：
写完总结后最好多读几遍。有时候第一稿难免会有问题，比如有些句子啰嗦了点，或者某个地方的逻辑不太通顺。这时候就需要静下心来慢慢修改，直到满意为止。毕竟，好的总结不仅能让领导看到成果，也能为以后的工作提供参考。
业务员个人总结怎么写怎么写 【篇8】 1700字
业务员个人总结怎么写
业务员个人总结怎么写1
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
业务员个人总结怎么写2
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的.同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
篇8书写经验177人觉得有启发
业务员个人总结怎么写
写总结这事，对业务员来说挺重要。毕竟业绩怎么样，工作得失在哪，都得在总结里说清楚。不过一开始写的时候，很多人会有点迷茫，不知道从哪里下手。其实总结不是啥高深的东西，就是把自己这段时间的工作好好整理一下。
先说说资料准备吧。平时做业务，肯定有不少文件、报表之类的，这些都是现成的素材。但光靠这些还不够，还得把脑子里的想法也掏出来。比如，最近遇到的新客户类型，他们有什么特点，自己的应对方式有没有问题，这些问题又该怎么改进。这些东西平时可能没太留意，现在得好好回忆一下。
接着就是组织材料了。材料不能乱堆，得有个大致的思路。比如，业绩完成情况这部分，得把数字摆出来，这个月比上个月多了多少，哪些产品卖得好，哪些地方还有提升空间。还有就是客户维护这块，跟老客户的沟通频率怎么样，有没有因为疏忽导致流失的情况。把这些关键点拎出来，就能看出个大概。
写的过程中，难免会有遗漏。有时候想表达的意思明明在脑海里，但一动笔就跑偏了。这就需要反复检查，看看有没有重要的事情给漏掉。比如某个大项目，虽然不是自己的主要职责，但参与了部分环节，这也算工作的一部分啊。如果总结里没有提到，那就不完整了。
书写注意事项：
总结里最好能带上一些具体的例子。比如这次成功拿下一个新客户，具体是怎么谈成的，用了什么策略，过程中遇到过什么困难。这些细节能让总结更有说服力。要是只写个笼统的结果，领导看了也摸不着头脑。
还有个小技巧，就是用数字说话。比如这个季度销售额提升了百分之多少，回款率达到了多少，这些都是很直观的数据。当然，数字不是越多越好，得挑那些最能体现成绩的用。
最后一点，写总结的时候，语气要诚恳。别觉得总结只是例行公事，敷衍了事。既然写了，就要对自己的工作负责。要是总结里尽是些套话，领导看了也不会满意。所以，该表扬的地方表扬，该反思的地方反思，态度端正了，总结的质量自然就上去了。
写总结这件事，说难也不难，说容易也不容易。关键是用心去做，把工作中的得失认真梳理一遍。这样不仅能给自己一个交代，也能让领导看到你的进步和努力。
